銷售計劃書范文

銷售計劃書范文銷售計劃書范文銷售計劃書范文××公司年度銷售計劃書一、基本目標(biāo)本公司××年度銷售目標(biāo)如下：〔一〕銷售額目標(biāo)：〔1〕部門全體：××××元以上；〔2〕每一員工／每月：×××元以上；〔3〕每一營業(yè)部人員／每月：××××元以上?！捕忱婺繕?biāo)〔含稅〕：××××元以上。〔三〕新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：××××元以上。二、基本方針〔一〕本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必必需一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革?！捕陈鋵嵣贁?shù)精銳主義，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配〔高薪資〕的方向發(fā)展。〔三〕為強化機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，實現(xiàn)上述目標(biāo)。〔四〕為達到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將落實重賞重罰政策?！参濉碁槭挂?guī)定及規(guī)則完備，本公司將強化各種業(yè)務(wù)管理。〔六〕××股份與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖藨B(tài)度，本公司應(yīng)致力達成預(yù)算目標(biāo)?！财摺碁榇龠M零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利?！舶恕硨⒊鰮裟繕?biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激必需求的增大。〔九〕策略的目標(biāo)包括全國有名的××家店，以“經(jīng)銷方式體制〞來推動其進行。三、業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃〔一〕內(nèi)部機構(gòu)1．××服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。2．于××營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處〔或服務(wù)中心〕。3．解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處，致力于推展銷售活動。4．以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。5．在業(yè)務(wù)的處理方面假設(shè)有不備之處，再酌情進行改善?！捕惩獠繖C構(gòu)交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司→代理店→零售商的原有銷售方式。四、零售商的促銷計劃〔一〕新產(chǎn)品銷售方式體制1．將全國有力的××家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采納新產(chǎn)品的`銷售方式體制。2．新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售。3．上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。4．庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界際上。5．銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化?！捕承庐a(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動1．為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。2．新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括以下10項：〔1〕分發(fā)、寄送機關(guān)雜志；〔2〕贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾；〔3〕安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；〔4〕分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；〔5〕協(xié)作商店之間的銷售競爭；〔6〕分發(fā)廣告宣揚單；〔7〕積極支援經(jīng)銷商；〔8〕舉行講習(xí)會、研討會；〔9〕增設(shè)年輕人專柜；〔10〕介紹新產(chǎn)品。3．協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的?！踩程嵘闶鄣甑陠T的責(zé)任意識為強化零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)懷，強化其銷售意愿，應(yīng)強化以下各項實施要點：銷售計劃書范文銷售計劃書范文【1】一、檢討與愿景20**年公司成立市場部，它是公司探究新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之惋惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。二、工作思路1、明確工作內(nèi)容首先就必必需讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者必需求為中心，依據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。2、駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。市場部駐點必必需完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，逮住市場消費必需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用狀況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)狀況及時予以上報處理。e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;f、在市場施行中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推舉給市場復(fù)制;3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表看法，主要對方案提出看法和改善建議，關(guān)于必需進一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;關(guān)于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。三、管理團隊1、合理配置人員：a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c宣揚管理員一名負(fù)責(zé)宣揚方案制定、廣告宣揚活動現(xiàn)場執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，展開本部門的工作，努力提升管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。四、市場分析1、競爭激烈?guī)啄陙?，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進困難。2、整合資源我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作確保了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了確保。五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長期的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。1、品牌形象為了打造"新威科'的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采納不同的包裝策略。(特別市場除外)2、產(chǎn)品定位依據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的狀況變化，為提升與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在確保利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采納中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司將來發(fā)展的重點工作，努力強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。4、市場推廣a.積極利用公司各種有價值的資料，如"新威科技訊'"山西飼料'企業(yè)網(wǎng)站等宣揚企業(yè)。b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊載廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣揚展示公司與產(chǎn)品。d.利用多種形式與經(jīng)銷商展開促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提升產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣揚公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣揚公司文化。六、工作進度第一季度：1、確定本年度的廣告宣揚策略。2、結(jié)合市場狀況制定出活動計劃。3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。4、策劃好經(jīng)銷商年會。5、完成墻體廣告的制定計劃。6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。第二季度：1、策劃推出二季度促銷活動。2、配合分公司推出市場活動。3、參加全國性的行業(yè)展會一次。4、配合各分公司做好駐點營銷工作。5、利用"新威科技訊'和"山西飼料'媒體宣揚夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。6、夏季文化衫的制定制作。第三季度：1、夏季電影宣揚工作計劃安排落實。2、文化衫的發(fā)放。3、制作POP張貼廣告廣泛宣揚配合電影放映。4、策劃展開旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。第四季度：1、兩節(jié)促銷的落實展開。2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成狀況。4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。5、做好全年工作的總結(jié)。七、資源配置1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。2、必需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)展開。銷售計劃書范文【2】1、銷售額目標(biāo)(1)部門全體XXXX元以上(2)每一員工/每月XXX元以上(3)每一營業(yè)部人員/每月XXXX元以上2、利益目標(biāo)(含稅)XXXX元以上3、新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)XXXX元以上金蝶財務(wù)+進銷存軟件底價，1天1元，馬上搶購》(二)基本方針為實現(xiàn)下期目標(biāo)，本公司確立以下方針并付諸執(zhí)行：1、本公司業(yè)務(wù)機構(gòu)，必必需一直到所有人員抖能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。2、落實少數(shù)精銳主義，不管精神或體力都須權(quán)利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展。3、為強化機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷迅決，始具實現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。4、為達到責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制，本公司將落實重賞重罰政策。5、為期規(guī)定及規(guī)則的完備，本公司將強化粗確業(yè)務(wù)管理。6、MS股份與本公司再交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。基于此態(tài)度，本公司應(yīng)致力達成預(yù)算目標(biāo)。7、為促進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。8、將出擊目標(biāo)方在零售店上，并致力于培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激必需求的增大。9、策略的目標(biāo)包括全國有力的XX家店，以"經(jīng)銷方式體制'來推動其進行10、設(shè)立定期聯(lián)誼會，借此更進一步強化與零售商的聯(lián)系。11、利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立(1)零售店實績(2)銷售實績(3)必需求推測等等的統(tǒng)計管理工作。12、除沿襲以往對代理店所采納的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著手，致力推動脫銷。13、隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化，應(yīng)確立長期契約制度來同意管理交易的條件。14、檢查與代理商管理，確立具有一貫性的傳票會計制度。15、本方針質(zhì)檢的計劃應(yīng)做到具體實效，落實至所有相關(guān)人員。(三)業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃1、內(nèi)部機構(gòu)(1)德高服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。(2)于德高營業(yè)處德管轄內(nèi)設(shè)立新德出差處。(3)解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到德高營業(yè)處，致力于推展銷售活動。(4)以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)，暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。(5)在業(yè)務(wù)的處理方面假設(shè)有不備之處，再酌情進行改善。2、外部機構(gòu)交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司--代理店--零售商德舊有銷售方式(四)零售商德促銷計劃1、新產(chǎn)品銷售方式體制(1)將全國有力的XX家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采納新產(chǎn)品的銷售方式體制。(2)新產(chǎn)品的銷售方式是至每人各自負(fù)責(zé)三十家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售、并進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售。(3)上述的XX家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的二倍。(4)庫存兩須努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為二個月庫存量的界限上。(5)銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。2、新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動(1)為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)別設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。(2)新產(chǎn)品協(xié)作會的事業(yè)內(nèi)容大致包括以下十項：①分發(fā)、寄送機關(guān)雜志②贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾③安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌④分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店⑤協(xié)作商店之間的銷售競爭⑥分發(fā)廣告宣揚單⑦積極支援經(jīng)銷商⑧舉行講習(xí)會、研討會⑨增設(shè)年輕人專柜⑩介紹新產(chǎn)品(3)協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。3、提升零售店店員的責(zé)任意識為強化零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)懷，強化其銷售意愿，應(yīng)強化以下各項實施要點：(1)獎金激勵對策--零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。(2)人員的輔導(dǎo)①負(fù)責(zé)人員可利用訪問時進行教育指導(dǎo)說明，借此提升零售商店店員的銷售技術(shù)及強化其對產(chǎn)品的知識。②銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。(3)德高公司的教育指導(dǎo)：①讓參加協(xié)作會的店員也去參加店員的研討會，借此提升其銷售技巧及產(chǎn)品知識、技術(shù)。②通過參加研討會的店員，擴大對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)、借此提升大家對銷售的意愿。(五)擴大顧客必需求計劃1、確實的廣告計劃(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的'訪問活動為主，把廣告宣揚活動作為將來所進行的活動。(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用，創(chuàng)造出最大成果的目標(biāo)。(3)為達成前述兩項目標(biāo)，應(yīng)針對廣告，宣揚技術(shù)做充分的研究。2、活用購買調(diào)查卡(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好必需求的推測。(六)營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計1、顧客調(diào)查卡的管理體制(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者依據(jù)這些來進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計XX家商店的銷售額。②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計XX家商店以外的銷售額。③另外集中銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。(2)依據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動實績，各商品種類的銷售實績。(七)營業(yè)預(yù)算確實立及控制1、必必需確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。2、預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)，要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則必需交換契約。3、針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算，實際額的統(tǒng)計，比較及分析等確立對策。4、事業(yè)部門的