22級市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案22.8.5

市場營銷

專業(yè)人才培養(yǎng)方案

二級學(xué)院：經(jīng)濟管理學(xué)院

專業(yè)名稱：市場營銷

專業(yè)代碼：530605

陜西能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

編制單位：經(jīng)濟管理學(xué)院

專業(yè)帶頭人：畢玉

主要撰寫人：畢玉

主要完成人：郝北平專業(yè)教師

黃改玲專業(yè)教師

高亞娟專業(yè)教師

姜艷骨干教師

畢玉骨干教師

趙倩企業(yè)兼職教師

張一悅企業(yè)兼職教師

本方案經(jīng)過二級學(xué)院專業(yè)建設(shè)委員會嚴(yán)格審核，同意執(zhí)行。

專業(yè)帶頭人：畢玉

二級學(xué)院書記：（簽名、蓋章）

二級學(xué)院院長：（簽名、蓋章）

2022年9月13日

目錄

一、專業(yè)名稱........................................................................1

二、專業(yè)代碼........................................................................1

三、招生對象........................................................................1

四、學(xué)制與學(xué)歷......................................................................1

五、職業(yè)面向........................................................................1

（一）職業(yè)面向......................................................................1

（二）核心崗位與職業(yè)能力分析........................................................2

（三）職業(yè)技能等級證書或職業(yè)資格證書................................................3

六、培養(yǎng)目標(biāo)與規(guī)格..................................................................4

（一）培養(yǎng)目標(biāo)......................................................................4

（二）培養(yǎng)規(guī)格......................................................................4

七、課程體系........................................................................5

八、教學(xué)進程安排....................................................................6

（一）教學(xué)周數(shù)安排表................................................................7

（二）教學(xué)進程表....................................................................7

（三）實踐教學(xué)安排表...............................................................13

（四）教學(xué)時間與學(xué)分統(tǒng)計表.........................................................13

九、實施保障.......................................................................14

（一）師資隊伍.....................................................................14

（二）教學(xué)設(shè)施.....................................................................14

（三）教學(xué)資源.....................................................................15

十、畢業(yè)條件與要求.................................................................17

十一、學(xué)分替代.....................................................................17

附件1：市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)調(diào)研報告................................................18

附件2：畢業(yè)要求實現(xiàn)矩陣............................................................29

1

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

一、專業(yè)名稱：市場營銷

二、專業(yè)代碼：530605

三、招生對象：普通高級中學(xué)畢業(yè)、中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)或具備同等學(xué)力

四、學(xué)制與學(xué)歷：三年制，?？?/p>

五、職業(yè)面向

（一）職業(yè)面向

表1職業(yè)面向

所屬專業(yè)大類所屬專業(yè)類對應(yīng)行業(yè)主要職業(yè)類別主要崗位類別（或技職業(yè)資格（職業(yè)技能等

（代碼）（代碼）（代碼）（代碼）術(shù)領(lǐng)域）舉例級）證書舉例

市場營銷專業(yè)人員

2-06-07-02

商務(wù)策劃專業(yè)人員

財經(jīng)商貿(mào)類工商管理類商務(wù)服務(wù)業(yè)商務(wù)專業(yè)人員2-06-07-03經(jīng)濟師

（53）（5306）（72）（2-06-07）品牌專業(yè)人員（初級）

2-06-07-04

管理咨詢專業(yè)人員

2-06-07-08

營銷員

4-01-02-01

批發(fā)業(yè)電子商務(wù)師

財經(jīng)商貿(mào)類工商管理類（51）銷售人員4-01-02-02經(jīng)濟師

（53）（5306）零售業(yè)（4-01-02）商品營業(yè)員（初級）

（52）4-01-02-03

攤商

4-01-02-05

商品監(jiān)督員

4-07-06-01

財經(jīng)商貿(mào)類工商管理類商務(wù)服務(wù)業(yè)市場管理服務(wù)商品防損員經(jīng)濟師

（53）（5306）（72）人員（4-07-06）4-07-06-02（初級）

市場管理員

4-07-06-03

1

注：所屬專業(yè)大類及所屬專業(yè)類應(yīng)依據(jù)現(xiàn)行專業(yè)目錄；對應(yīng)行業(yè)參照現(xiàn)行的《國民經(jīng)濟行業(yè)分

類》；主要職業(yè)類別參照現(xiàn)行的《國家職業(yè)分類大典》；根據(jù)行業(yè)企業(yè)調(diào)研，明確主要崗位類別（或

技術(shù)領(lǐng)域）。

（二）核心崗位與職業(yè)能力分析

表2市場營銷專業(yè)核心崗位與職業(yè)能力分析

崗位典型工作任務(wù)職業(yè)能力核心支撐課程

負(fù)責(zé)門店銷售

計劃的擬定、

實施，落實企

業(yè)促銷計劃，

組織和激勵門

具有良好的職業(yè)道德和團隊合作精神

店員工管理好

門店貨品，幫具有較強的判斷、理解、分析能力

助門店員工提具有踏實敬業(yè)精神和奉獻精神

升銷售技巧和《商品學(xué)》

具有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力

銷售業(yè)績，及《推銷理論與實務(wù)》

門店店長

時記錄、整理有較強管理能力《管理原理》

和分析客戶信具有較強計劃協(xié)調(diào)能力《銷售管理》

息和銷售信

具有良好溝通調(diào)解能力

息，妥善處理

客戶意見、建具有較強的學(xué)習(xí)能力

議和投訴，帶能熟練使用現(xiàn)代辦公設(shè)備

領(lǐng)門店員工以

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)樹

立門店良好形

象

有較強的事業(yè)心，有客戶意識和服務(wù)意

識

負(fù)責(zé)區(qū)域市場

能吃苦，有頑強的意志和堅忍不拔的精

的維護，制定

神

區(qū)域銷售目

遵章守紀(jì)，反應(yīng)靈活、善于社交，具有

標(biāo)，分解落實

極強的親和力《市場調(diào)查與預(yù)測》

銷售任務(wù)，掌

身體健康、精力充沛《市場營銷基礎(chǔ)》

握銷售信息，

銷售經(jīng)理具有豐富的行業(yè)知識《統(tǒng)計基礎(chǔ)》

指導(dǎo)銷售人

掌握產(chǎn)品知識、銷售知識、溝通知識《銷售管理》

員，拜訪已有

具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力《ERP企業(yè)模擬經(jīng)營》

客戶，溝通洽

具有較強的市場分析能力和推廣能力

談業(yè)務(wù)，達成

具有較強的銷售成本管控能力

銷售協(xié)議，監(jiān)

具有良好的人際溝通和談判能力

督合同執(zhí)行

具有良好的分析和解決問題的能力

熟練使用現(xiàn)代辦公設(shè)備

2

崗位典型工作任務(wù)職業(yè)能力核心支撐課程

負(fù)責(zé)尋找、開

發(fā)、維護客戶，

遵章守紀(jì)，有責(zé)任心，身體健康，精力

做好客戶信息

充沛，善于學(xué)習(xí)，能吃苦耐勞

的記錄、變更

普通話流利，語言表達能力強，反應(yīng)靈

管理，調(diào)查預(yù)《商品學(xué)》

活

測客戶需求，《市場營銷基礎(chǔ)》

善于社交，具有極強的親和力

客戶經(jīng)理分析客戶心《現(xiàn)代企業(yè)管理》

有客戶意識

理，制定客戶《銷售管理》

具有較強的自我管理及市場拓展能力

服務(wù)方案，拜《數(shù)字營銷技術(shù)應(yīng)用》

具有良好的人際溝通和談判能力

訪各類客戶，

具有良好的分析和解決問題的能力

組織客戶聯(lián)

熟練使用現(xiàn)代辦公設(shè)備

誼，化解客戶

沖突

負(fù)責(zé)收集企業(yè)

公關(guān)信息和媒掌握產(chǎn)品知識和公共關(guān)系理論知識，通

體信息，協(xié)助過

公關(guān)經(jīng)理制定具有良好的邏輯思維能力

公關(guān)活動計反應(yīng)靈活、善于社交，具有極強的親和《商務(wù)談判與禮儀》

劃、活動方案力《客戶關(guān)系管理》

并組織實施，具有大局意識《Excel在商務(wù)中的應(yīng)

公關(guān)經(jīng)理助理

擬定活動宣傳具備敏銳的市場洞察力和分析能力用》

資料，與多方具有良好的人際溝通和談判能力《市場調(diào)查與預(yù)測》

進行溝通，協(xié)具備良好組織能力和危機公關(guān)處理能《數(shù)字營銷技術(shù)應(yīng)用》

助評價公關(guān)效力

果，通過日常具備良好應(yīng)變能力

活動樹立企業(yè)具備良好的公關(guān)能力，公關(guān)技巧

良好形象

具有良好的協(xié)作意識

善于溝通和交流

負(fù)責(zé)企業(yè)營銷《商務(wù)談判與禮儀》、

具有積極的工作態(tài)度

戰(zhàn)略和營銷策《市場營銷策劃》

具備敏銳的市場洞察力和分析能力

略的策劃，并《推銷理論與實務(wù)》、

營銷策劃專員有較好的語言表達能力

指導(dǎo)和組織策《市場調(diào)查與預(yù)測》

具有良邏輯思維能力和創(chuàng)新思維能力

劃方案的實施《數(shù)字營銷技術(shù)應(yīng)用》

具有敏銳的洞察力和溝通能力

和評價《ERP沙盤模擬經(jīng)營》

具有良好的學(xué)習(xí)能力

具有良好的信息獲取、分析和處理能力

具有“客戶至上”的服務(wù)理念

負(fù)責(zé)售前、售善于傾聽

后服務(wù)，收集、具有良好的應(yīng)變力

整理、分析客具有良好的情緒自我控制能力《商務(wù)談判與禮儀》

戶滿意度信息具有良好的語言表達能力《客戶關(guān)系管理》

客服經(jīng)理并為企業(yè)決策豐富的行業(yè)知識《市場調(diào)查與預(yù)測》

提供信息支良好語言表達技巧《推銷理論與實務(wù)》

持，通過良好敏捷的思維，具備客戶活動心里的洞察《會計基礎(chǔ)》

的服務(wù)，樹立力

企業(yè)良好形象有良好的人際關(guān)系溝通能力

備熟練的客服電話接聽技巧

（三）職業(yè)技能等級證書或職業(yè)資格證書

3

表3市場營銷專業(yè)職業(yè)技能等級證書/職業(yè)資格證書一覽表

序號職業(yè)證書名稱頒證部門（企業(yè)或行業(yè)）等級

11+X數(shù)字營銷技術(shù)應(yīng)用中教暢享（北京）科技有限公司初級

21+X數(shù)字營銷技術(shù)應(yīng)用中教暢享（北京）科技有限公司中級

3初級經(jīng)濟師人力資源社會保障部初級

41+X商務(wù)數(shù)據(jù)分析北京博導(dǎo)前程信息技術(shù)股份有限公司中級

5助理會計師資格證人力資源和社會保障部、財政部初級

要求：

1.填寫本專業(yè)就業(yè)崗位所涵蓋的主要職業(yè)技能等級證書或職業(yè)資格證書，原則不少于5個

（行業(yè)現(xiàn)有證書不足的可以少于5個）。

2.凡涉及農(nóng)業(yè)部、水利部、國家林業(yè)局、國家測繪地理信息局的各種職業(yè)資格證書，其頒證

部門統(tǒng)一填寫“人力資源和社會保障部”，其等級分為：五級（相當(dāng)于初級）、四級（相當(dāng)于中

級）、三級（相當(dāng)于高級）。

3.其他職業(yè)資格證書名稱、頒證部門及等級嚴(yán)格按照證書相關(guān)信息填寫。

六、培養(yǎng)目標(biāo)與規(guī)格

（一）培養(yǎng)目標(biāo)

本專業(yè)培養(yǎng)理想信念堅定、德技并修、全面發(fā)展，具有一定的科學(xué)文化水平、良好

的職業(yè)道德和工匠精神、較強的就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，具有支撐終身發(fā)展、適應(yīng)時代要求的關(guān)

鍵能力，掌握市場營銷專業(yè)基本知識，熟悉經(jīng)濟政策、法規(guī)及商業(yè)慣例，具備市場活動

基本技能，能進行初步的營銷策劃和營銷管理工作，能夠在企業(yè)中從事市場調(diào)研、市場

拓展等營銷業(yè)務(wù)及管理工作。學(xué)生畢業(yè)五年左右，能夠成為所在企事業(yè)單位的業(yè)務(wù)骨干，

推進業(yè)務(wù)技術(shù)、管理創(chuàng)新或成功自主創(chuàng)業(yè)的高素質(zhì)技術(shù)技能人才。

（二）培養(yǎng)規(guī)格

1.素質(zhì)要求

☆具有正確的世界觀、人生觀、價值觀。堅定擁護中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)，樹立中國特

色社會主義共同理想，踐行社會主義核心價值觀，具有深厚的愛國情感和中華民族自豪

感；崇尚憲法、遵守法律、遵規(guī)守紀(jì)；具有社會責(zé)任感和社會參與意識。

☆具有良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)。遵守、履行道德準(zhǔn)則和行為規(guī)范；崇德向善、

誠實守信、尊重勞動、愛崗敬業(yè)、知行合一；具有精益求精的工匠精神，具有質(zhì)量意識、

環(huán)保意識、安全意識、創(chuàng)新意識和信息素養(yǎng)；具有較強的集體意識和團隊合作精神，能

夠理解企業(yè)戰(zhàn)略和適應(yīng)企業(yè)文化，保守商業(yè)機密；具有職業(yè)生涯規(guī)劃意識。

☆具有良好的身心素質(zhì)和人文素養(yǎng)。達到《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，具有健康

的體魄、心理和健全的人格，養(yǎng)成良好的健身與衛(wèi)生習(xí)慣；具有良好的行為習(xí)慣和自我

管理能力；對工作、學(xué)習(xí)、生活中出現(xiàn)的挫折和壓力，能夠進行心理調(diào)適和情緒管理；

4

具有一定的審美和人文素養(yǎng)。

2.知識要求

☆掌握市場營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷基本知識；

☆掌握消費心理學(xué)的基本知識；

☆掌握市場調(diào)查與預(yù)測的基本知識；

☆掌握商務(wù)談判、推銷等方面的知識；

☆熟悉英語及相關(guān)專業(yè)英語方面的基本知識；

☆熟悉文案書面寫作的基本知識；

☆熟悉信息技術(shù)的基本知識和數(shù)據(jù)庫知識；

☆熟悉一定的經(jīng)濟法律知識；

☆熟悉會計學(xué)基本知識；

☆熟悉經(jīng)濟、管理、統(tǒng)計的基本知識；

☆熟悉促銷的基本知識；

☆熟悉營銷策劃的基本知識；

☆熟悉一定的電子商務(wù)、銷售管理知識；

☆了解連鎖經(jīng)營管理及連鎖企業(yè)門店營運管理相關(guān)知識；

☆了解網(wǎng)絡(luò)營銷及網(wǎng)上開店相關(guān)知識。

3.能力要求

☆具有能夠熟練應(yīng)用辦公軟件，進行文檔排版、方案演示、簡單的數(shù)據(jù)分析能力；

☆具有一定的英文資料閱讀、翻譯能力；

☆具有一定的文案書面寫作能力；

☆具有市場調(diào)研和數(shù)據(jù)整理分析的能力；

☆具有使用網(wǎng)絡(luò)營銷工具的能力；

☆具有產(chǎn)品推銷能力；

☆初步具有營銷策劃能力；

☆初步具有開發(fā)新市場和維護原有市場的能力；

☆初步具有渠道成員選擇、評價能力；

☆初步具有門店管理能力。

七、課程體系

遵循職業(yè)能力培養(yǎng)遞進規(guī)律，探索和實踐高職教育“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的人才

培養(yǎng)模式，按照專業(yè)職業(yè)定位、職業(yè)崗位能力需要和學(xué)生畢業(yè)技能要求、以及專業(yè)知識

5

認(rèn)知和職業(yè)技能培養(yǎng)的規(guī)律，以“固基礎(chǔ)、重操作、練技能”為指導(dǎo)思想，以職業(yè)道德

和職業(yè)素養(yǎng)教育為基礎(chǔ)，以崗位技能訓(xùn)練和行業(yè)證書培訓(xùn)為核心，實踐和創(chuàng)新“以崗定

學(xué)、理實一體、能力遞進”的人才培養(yǎng)模式，構(gòu)建課程體系，促進學(xué)生全面發(fā)展，培養(yǎng)

學(xué)生具有扎實的專業(yè)理論基礎(chǔ)、較強的實踐操作能力，提高學(xué)生就業(yè)能力。

按照完成主要就業(yè)崗位（群）的典型工作任務(wù)所需的知識與技能，以及相應(yīng)崗位應(yīng)

知應(yīng)會的要求，確定了本專業(yè)的人文素質(zhì)與基礎(chǔ)課程、大類專業(yè)課程、專業(yè)基礎(chǔ)課程、

職業(yè)能力課程，其中根據(jù)崗位能力要求，確定專業(yè)核心課程為7門，分別為：商品學(xué)、

推銷理論與實務(wù)、ERP沙盤模擬經(jīng)營、市場調(diào)查與預(yù)測、市場營銷策劃、商務(wù)談判與禮

儀、銷售管理。

課程體系架構(gòu)如下圖所示：

圖1：市場營銷專業(yè)課程體系框圖

八、教學(xué)進程安排

6

（一）教學(xué)周數(shù)安排表

表4市場營銷專業(yè)教學(xué)周數(shù)表

學(xué)年一二三

合計

學(xué)期123456

學(xué)期周數(shù)202020202020120

軍事訓(xùn)練2000002

入學(xué)教育1000001

畢業(yè)教育0000011

機動1111004

考試周數(shù)1111004

實踐周數(shù)2444202054

課堂教學(xué)1314141456

注：1.課堂教學(xué)X+意思為X為最低保證周數(shù)。各專業(yè)按實際周數(shù)填寫。

2.各專業(yè)每學(xué)年設(shè)置勞動教育周1周，與整周實訓(xùn)結(jié)合進行。第一學(xué)期原則上不安排整周實訓(xùn)。勞動教育周須在

實施的整周實訓(xùn)后進行備注，開展勞動專題教育和勞動實踐，其中勞動專題教育需結(jié)合各專業(yè)特色，第一、二學(xué)年

各安排4學(xué)時（須備注），第三學(xué)年5、6學(xué)期各安排4學(xué)時（須備注）

（二）教學(xué)進程表

7

表5教學(xué)進程表

學(xué)期一二三四五六課時分配備注

課程課程理論教學(xué)周數(shù)課內(nèi)考核

學(xué)分1314141400整周

類別性質(zhì)授課實驗合計方式

課程名稱周課時或教學(xué)周數(shù)實訓(xùn)

實訓(xùn)

必修1.5思想道德與法治12/13224026考試

必修1.5思想道德與法治22/13224026考試

必修0.5形勢與政策12/48008考試

必修0.5形勢與政策22/48008考試

課外實

毛澤東思想和中國特色社會主

必修22/13224032考試踐6學(xué)

義理論體系概論

時

習(xí)近平新時代中國特色社會主

必修34/13484052考試

義理論

必修3經(jīng)濟數(shù)學(xué)4/13520052考試

必修3大學(xué)英語14/13520052考試

公共必修3大學(xué)英語24/13520052考試

公共基礎(chǔ)必

基礎(chǔ)修課程必修3信息技術(shù)4/132626052考試

課程必修1.5大學(xué)語文2/13224026考查

必修1.5體育12/13224026考試

必修1.5體育22/13224026考查

必修1.5體育32/13224026考查

必修1.5體育42/13224026考查

必修1社會實踐0000考查假期

必修1入學(xué)教育1周0000考查

在線課

必修2.5軍事理論360036考試

程

必修2軍事訓(xùn)練2周00112112考查

必修1安全教育160016考試講座

8

學(xué)期一二三四五六課時分配備注

課程課程理論教學(xué)周數(shù)課內(nèi)考核

學(xué)分1314141400整周

類別性質(zhì)授課實驗合計方式

課程名稱周課時或教學(xué)周數(shù)實訓(xùn)

實訓(xùn)

在線課

必修1勞動教育16考查

程

在線課

必修2大學(xué)生心理健康教育320032考試

程

必修1畢業(yè)教育1周0000考查

第1學(xué)

必修0.5職業(yè)發(fā)展8008考查

期開設(shè)

第3學(xué)

必修0.5就業(yè)指導(dǎo)8008考查

期開設(shè)

必修1創(chuàng)新思維與創(chuàng)新方法124016考查

必修1大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)160016考查

小計4320/1310/134/134/1355066112734

藝術(shù)哲學(xué)：美是如何誕生的

聆聽心聲：音樂審美心理分析

職業(yè)生涯提升

人文

新青年·習(xí)黨史

素養(yǎng)

選修文化遺產(chǎn)與自然遺產(chǎn)考查

選修

紅色旅游與文化傳承

公課

當(dāng)代大學(xué)生國家安全教育

共

大學(xué)生國家安全教育

基

社會心理學(xué)

礎(chǔ)選修15

15綠色康復(fù)

選個學(xué)分

國際金融

修

經(jīng)濟學(xué)百年

課

程科學(xué)國際經(jīng)濟學(xué)

素養(yǎng)現(xiàn)代人口管理學(xué)

選修考查

選修海洋與人類文明

課智慧海洋

組織行為與領(lǐng)導(dǎo)力

領(lǐng)導(dǎo)學(xué)

人力資源招聘與選拔

9

學(xué)期一二三四五六課時分配備注

課程課程理論教學(xué)周數(shù)課內(nèi)考核

學(xué)分1314141400整周

類別性質(zhì)授課實驗合計方式

課程名稱周課時或教學(xué)周數(shù)實訓(xùn)

實訓(xùn)

小計15

專業(yè)群

必修2經(jīng)濟法3/13390039考試

課程

專業(yè)群

必修2.5會計基礎(chǔ)4/13466052考試

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