銷售工作月總結(jié)范文

Word文檔銷售工作月總結(jié)范文xx月份又曩昔了，因?yàn)楣揪駬褚y(tǒng)一按區(qū)域治理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開端就采取了模擬區(qū)域劃分擔(dān)理，這是公司把我們往更好的偏向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個高度，這對我們來說等于機(jī)會也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的狀況來說狀況不太樂不雅，可能是市場涌現(xiàn)了萎縮，然則與我們努力的不敷可確定是有接洽關(guān)系的。

總結(jié)開來xx月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

xx月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降臨。新客戶開辟的少，有的還處于了解階段，對于這個狀況往后我們要從不合的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信念和認(rèn)知度，去挖發(fā)掘戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基本功底堅(jiān)強(qiáng)，所以我們還要增加學(xué)習(xí)。不找托言找方法，這個是我們公司和我小我向來崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要向來在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓天天都是充斥希翼的。有人說過態(tài)度抉擇一切，容易而言，我對工作的態(tài)度就是挑選自己喜愛?的，既然我們挑選了這個行業(yè)，可能是沒有法子，但現(xiàn)在這是我們惟一喜愛?的工作，對于自己喜愛?的事情要支付最年夜的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個樂觀向上工作態(tài)度是成功的一個需要前提，所以我們要用百分之百的豪情投入到工作中去。

xx月

下半年我們將迎來一個新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，根本上包孕年夜興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很年夜，之前也向來在這幾個處所跑，但也沒有做出很好的造詣。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地施展團(tuán)隊(duì)的力氣，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特殊優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要相互學(xué)習(xí)，協(xié)作提高，我們每小我也都在努力著。希翼再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于下半年我希翼自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1、先做好老客戶的按期回訪，避開導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時光去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

2、增加對于專業(yè)學(xué)問的了解以便在有客戶詢問的時候可以做到游刃有余。同時重點(diǎn)增加學(xué)習(xí)全面綜合的理論學(xué)問和銷售技能

3、通過和老客戶的交流去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更年夜，同時做好我們的口碑宣揚(yáng)和產(chǎn)品推介。

4、做好新客戶的開辟吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)當(dāng)漸漸培養(yǎng)，終于要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的欠好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好年夜客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八軌則，對于我們照樣很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要主意子做好年夜客戶的維持同時賡續(xù)開辟新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)年夜其他產(chǎn)品銷售。

6、做好公司安排的工作，盡我們的最年夜努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，毫不平服，勇往直前。

總而言之，希翼下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的成績。希翼到年底時我們都能滿載而歸！

XX月份已經(jīng)曩昔，在這一個月的時光中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感到有需要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作舉行扼要的總結(jié)。我是本年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱烈，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到勁霸男裝這個銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開端，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的學(xué)問，一邊試探市場，碰到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的，在對一些對比難纏的客人討論針對性策略，取得了優(yōu)越的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清楚、流利的應(yīng)對客人所提到的各類問題，精確?????的掌握客人的需要，優(yōu)越的與客人交流，因此對市場的熟悉也有一個對比透亮?????的把握。在賡續(xù)的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌學(xué)問和積聚閱歷的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較年夜幅度的提高。同時也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不敷深化，對勁霸男裝的技巧問題把握的過度堅(jiān)強(qiáng)（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不克不及非常清楚的向客戶說明，對于一些年夜的問題不克不及迅速拿出一個很好的解決方法。在與客人的交流歷程中，過分的依靠和信任客人。

在下月工作籌劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的率領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和年夜家樹立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最高貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，樹立一支具有凝結(jié)力，合作精力的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中樹立一個，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完美的銷售治理制度是讓銷售人員在工作中施展主不雅能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我果斷屈服店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)則制度。

3、養(yǎng)成發(fā)明問題，總結(jié)問題，賡續(xù)自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)明問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)明問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最根本的是做到每天有售貨的票據(jù)。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，果斷完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和年夜家把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分化到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分化到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時光段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基本上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的成長是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的扶植是分不開的。樹立一支優(yōu)越的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作狀況是工作的癥結(jié)。

20xx年3月28日入職昆明xxxx以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不顯然，然則工作方面的收獲許多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的贊助是分不開的。

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銷售工作6月總結(jié)7月籌劃范文

銷售工作6月總結(jié)7月籌劃

6月總結(jié)

6月份我們的任務(wù)是6萬元，實(shí)際上完成了2萬，離任務(wù)額還差4萬，因?yàn)樨?fù)責(zé)門迎工作，對于客戶流量照樣了解的對比多，本月新客戶不多，老客戶購買降臨。

在工作中，因?yàn)楸救艘恢毙愿袼?，樂不雅，所以?dān)負(fù)門迎的時候并無不當(dāng)，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特殊好，然則業(yè)務(wù)能力需要提升，我回復(fù)的確我們需要終身學(xué)習(xí)。

尤其對于中醫(yī)來說是一個龐雜并且體系龐年夜的器械。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過相像的工作，新接辦也不過幾個月，許多器械從頭學(xué)起，接收是需要一個歷程，所以我們也在努力樂觀的讓自己變得充沛起來。

總結(jié)開來6月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

1.上月的運(yùn)動一下子顧客買的都許多，老客戶只能從其余產(chǎn)品，渠道入手。普通就是接洽關(guān)系產(chǎn)品開辟多一些，然則推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限，不克不及滿足共性化的需求。

2.新客戶開辟的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信念和認(rèn)知度，

3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底堅(jiān)強(qiáng)，要增加學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

4.在23號邊先生來滄州授課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前優(yōu)越的造勢的緣由，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的小我品牌。

然則不找托言找方法，這個是我們店也是我小我向來崇尚的，大概我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也向來在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓天天都是充斥希翼的。米盧說過態(tài)度抉擇一切，容易而言，我對工作的態(tài)度就是挑選自己喜愛?的，對于自己喜愛?的事情支付最年夜的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種包袱，所以可以天天投入那么年夜的熱烈，這樣喜愛?可以保持豪情和源動力。

7月

七月份我們將迎來一個新的促銷高點(diǎn)，上次因?yàn)橄绕跅钣晗壬亯|的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希翼再上一個新的臺階，所以我們每小我也都在努力做好預(yù)備。

對于這月我希翼自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好7月4號邊先生來滄州舉行儀器檢測和砭石使用的解說的宣揚(yáng)工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的預(yù)備砭石，希翼不要像上次那樣斷貨好幾回。

2.增加對于砭石的了解以便在有客戶詢問的時候可以做到游刃有余。同時重點(diǎn)增加學(xué)習(xí)全面綜合的理論學(xué)問和銷售技能

3.老客戶有的家里別家當(dāng)品大概多，他們對于健康的需求迫切，然則有些盲目，我們可以很好的應(yīng)用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣揚(yáng)和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開辟吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)當(dāng)漸漸培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的欠好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好年夜客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八軌則，對于我們照樣很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次運(yùn)動主要就是靠寶，雖然比例不是徹低如此，然則年夜概如此。所以我們要主意子做好年夜客戶的維持同時賡續(xù)開辟新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)年夜其他產(chǎn)品銷售。

6.做好店長安排的工作，盡我們的最年夜努力希翼可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精力，毫不平服，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實(shí)我照樣很希翼測驗(yàn)測驗(yàn)其他工作的，并且同樣希翼都可以干好，所以幾回講師不在的時候常常代講，雖然不希翼永久做別人的替補(bǔ)，然則起碼這是一種錘煉，由于起碼有需要的時候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

1月份銷售月總結(jié)范文

隨著工作的深化，我接觸到了許多新的事物，也碰到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)受對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧?quán)駠饕辉?，我學(xué)會了無數(shù)：在遇見困難時，我學(xué)會了從容不迫地去面向;在碰到挫折的時候，我學(xué)會了去脆弱地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思量和總結(jié);在公司形象受到破壞的時候，我學(xué)會了如何去維護(hù);在被客戶誤會的時候，我學(xué)會了如何去交流與溝通。以上是我在工作方面取得稍微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完美自己，在失敗中不斷總結(jié)閱歷和吸取教訓(xùn);在和同事協(xié)作工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作辦法和理念;在交流和溝通過程中學(xué)會諒解他人。

現(xiàn)將一月份個人報(bào)告如下：

一、工作方面：

1、做好基本資料的收拾，準(zhǔn)時向工廠反映客戶的狀況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否及時收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳，準(zhǔn)時將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求準(zhǔn)時支配;4、維護(hù)老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才干完成。這種狀況導(dǎo)致了部分客戶的埋怨。工作的條理性不夠，在工作中常常會浮現(xiàn)一些錯誤;對時光的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)別工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、因?yàn)樽陨懋a(chǎn)品學(xué)問的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的交流溝通過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完美自身的產(chǎn)品學(xué)問和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避開的，但是全部人都希翼降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，由于底釘在實(shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠銳利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中浮現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形狀況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)峻的質(zhì)量問題,一個工字扣同時浮現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、色彩不統(tǒng)一。這使我們和客戶的交流浮現(xiàn)空前的難堪場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示疑惑，也對我們的態(tài)度表示疑惑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠意。后來我們工廠實(shí)行了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了十分不好的影象對我們的相信度和愜意度都大幅度降低。

在以后的工作中，我會更好努力，做好銷售工作方案，爭取將各項(xiàng)工作開展得更好。

汽車銷售月總結(jié)范文2022

汽車銷售月度工作總結(jié)

20XX年即將過去，在這三個月的時光中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，接近年終，我感覺有須要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對這三個月的工作舉行簡要的總結(jié)。

我是今年九月份到公司工作的，九月份開頭組建銷售部，在沒有負(fù)責(zé)銷售部工作以前，我是沒有汽車銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱烈，而缺乏汽車行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊試探銷售市場，碰到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我常常請教公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的計(jì)劃，取得了良好的效果。

按照公司支配我的工作重點(diǎn)是：

一是了解創(chuàng)偉公司的相關(guān)狀況。我深深的覺得自己身肩重任；4s店作為公司的門面，公司的窗口，代表的是公司的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱烈、和氣、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)快速、精確?????。過去的工作中，真正體味到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的堆積，為我們今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。

二是按照公司的要求制定相關(guān)銷售提成政策、配件獎懲制度、公司管理制度，并舉行實(shí)施、監(jiān)督、檢查制度的詳細(xì)執(zhí)行狀況，提出看法和建議。

三是組建銷售隊(duì)伍。做好銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，組建一支業(yè)務(wù)過硬銷售隊(duì)伍。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，現(xiàn)在對汽車市場有了一個也許的熟悉和了解。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和堆積閱歷的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

通過全體員工共同的努力，使我們公司的知名度在市場上已被客戶所熟悉，也取得了珍貴的銷售閱歷。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們的做法還是存在很大的問題。下面特對銷售工作分析如下：

一、銷售狀況：

從銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好，可以說是銷售做的非常的失敗。在市場上，我們的競爭對手眾多，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1、銷售工作最基本的客戶拜訪量太少。銷售部是今年十月中旬開頭工作的，我們基本的拜訪客戶工作沒有做好。

2、交流不夠深化。銷售人員在與客戶交流的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正主意和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時光沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業(yè)務(wù)的開辟不夠，業(yè)務(wù)增長小，工作責(zé)任心和性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

二、市場分析

現(xiàn)在市場品牌無數(shù)，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司經(jīng)銷的車輛從產(chǎn)品質(zhì)量，到lng自然?氣汽車功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上比柴油車是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格，有無數(shù)由于價(jià)格而丟了客戶，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位十分敏感。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

lng自然?氣汽車市場是良好的，形勢是嚴(yán)重的。在技術(shù)進(jìn)展飛速地今日，明年是大有作為的

一年，如果在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永久沒有機(jī)會在做這個市場

三、工作感悟

公司制度是管理的向心力，是人員素養(yǎng)，人品特殊是管理的認(rèn)同感。一個企業(yè)，假如爾虞我詐，只看眼前利益，不顧企業(yè)信譽(yù)，同事之間貌合神離，相互推卸責(zé)任，什么制度也沒故意義，只能是對有識之士的一種奚落。一個企業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)的追求品質(zhì)，嚴(yán)把服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范管理，狠抓落實(shí)，監(jiān)督檢查，以客戶的需求為已任，賺辛勞錢，善待員工，適度嘉獎，這樣的企業(yè)凝結(jié)力自然而然，趕都趕不走，反過來，說一套，做一套，只能令人對制度的意義失去愛好，對企業(yè)的誠信失去相信。

四、20XX年工作方案

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、建立一支認(rèn)識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結(jié)力、合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和睦，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、加強(qiáng)公司隊(duì)伍的目標(biāo)管理

①、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

②、日常工作表格化

③、檢查工作邏輯化

④、工作指標(biāo)細(xì)分化

⑤、培訓(xùn)業(yè)務(wù)例會化

⑥、工作指標(biāo)考核化

3、完美公司制度，建立一套明確系統(tǒng)高效的管理方法。

管理是企業(yè)的老大難問題，完美企業(yè)管理制度的目的是讓全體員工在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高全體員工的仆人翁意識。

4、注意信息收集，做好科學(xué)預(yù)測，做好銷售工作方案。當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)眼即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點(diǎn)，我們確定了人人收集、準(zhǔn)時交流、專人負(fù)責(zé)的制度，通過天天銷售人員反饋的資料和信息，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和詳細(xì)銷售方式、辦法的制定，已有需求立刻做出反應(yīng)。同時和品牌相關(guān)部門保持密切交流，做出專業(yè)培訓(xùn)方案，做好個人工作方案，增強(qiáng)工作的方案性，避開工作的盲目性；在注意銷售的肯定數(shù)量的同時，我們制定不同的銷售策略。按照今年的銷售形勢，我們實(shí)行相應(yīng)的營銷策略，制作創(chuàng)偉公司的宣揚(yáng)畫冊，宣揚(yáng)公司經(jīng)銷品牌的優(yōu)待政策。實(shí)行主動上門，定期交流反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。我們與老客戶保持良好合作關(guān)系同時，主動上門，了解客戶換車的需求，每月舉行電話跟蹤，每季度上門服務(wù)一次，了解車輛的使用狀況，并了解一些常見故障；為以后的服務(wù)做好預(yù)備。

5、銷售目標(biāo)

2022關(guān)于銷售工作月總結(jié)范文

在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)一些會計(jì)日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會計(jì)、成本會計(jì)、銷售會計(jì)、總賬會計(jì)、稅務(wù)會計(jì)以及出納。在日常會計(jì)業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用用友財(cái)務(wù)軟件舉行會計(jì)處理，同時也借助單位網(wǎng)上銀行舉行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件舉行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、ABC3000等稅務(wù)軟件舉行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。個人進(jìn)展觀

在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面，主要利用用友財(cái)務(wù)軟件，針對實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)舉行會計(jì)處理，編制會計(jì)憑證，舉行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是選購就是銷售，在舉行選購業(yè)務(wù)處理時，需舉行編制選購入庫單，并核對選購數(shù)量、金額及稅額;銷售業(yè)務(wù)方面，主要是對于應(yīng)收賬款的核對，按照實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款舉行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在選購與銷售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，在制單處理方面要特殊精心，要注重核對供給商以及客戶往來，以免在舉行項(xiàng)目核算時發(fā)生串戶。除了選購和銷售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過單位網(wǎng)上銀行舉行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后，利用用友財(cái)務(wù)軟件舉行對付賬款核算。日常會計(jì)業(yè)務(wù)是會計(jì)工作的基礎(chǔ)，對于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，每一個步驟，每一個程序，都必需以會計(jì)制度為基礎(chǔ)，敬重原始憑證，講究其真切性和精確?????性，才干更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能，提高我們的工作效率。

公司的另一個重要會計(jì)核算項(xiàng)目就是舉行成本及費(fèi)用的核算。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，主要包括生產(chǎn)過程中實(shí)際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和創(chuàng)造費(fèi)用。成本核算主要包括生產(chǎn)費(fèi)用核算和生產(chǎn)成本核算，生產(chǎn)費(fèi)用核算，是按照經(jīng)過審核的各項(xiàng)原始憑證匯合生產(chǎn)費(fèi)用，舉行生產(chǎn)費(fèi)用的總分類核算和明細(xì)分類核算。然后，將匯合在有關(guān)費(fèi)用賬戶中的費(fèi)用再舉行分配，分離分配給各成本核算對象。生產(chǎn)成本的計(jì)算，是將通過生產(chǎn)費(fèi)用核算分配到各成本計(jì)算對象上的費(fèi)用舉行收拾，按成本項(xiàng)目歸集并在此基礎(chǔ)上舉行產(chǎn)品成本計(jì)算。如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期所有完工，則所歸集的費(fèi)用總數(shù)即為完工產(chǎn)品成本。假如期末有尚未完工的在產(chǎn)品，則需采納適當(dāng)辦法將按成本項(xiàng)目歸集起來的各項(xiàng)費(fèi)用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間舉行分配，計(jì)算出完工產(chǎn)品的成本。在實(shí)習(xí)過程中，對于舉行成本核算的原始憑證主要是收料單、領(lǐng)料單、產(chǎn)成品交庫單，月末盤點(diǎn)表等。同時。需要注重的是，在舉行費(fèi)用歸集的時候，必需要有相應(yīng)發(fā)票才干舉行計(jì)入費(fèi)用。

在####漸漸的學(xué)習(xí)與長進(jìn)中，我的實(shí)習(xí)周期也已經(jīng)一個月了。在這一個月里，我收獲頗豐，不但把以前所干的事情干得越來越好，越來越嫻熟，和同事之間的關(guān)系也相處的越來越融洽了。另外，帶我的李會計(jì)還帶著我跑了銀行，教我支票的填寫規(guī)范，現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬的記下方式，填錯后如何更正等等。雖然這些高校里的教師都有教過我們，但經(jīng)過李會計(jì)邊講解邊操作給我看之后，我把握的更好，理解得更深刻了。

我在這次實(shí)習(xí)過程中的主要工作是按照經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證，按照會計(jì)憑證記下日記賬，按照記賬憑證及所附的原始憑證記下明細(xì)賬，按照記賬憑證及明細(xì)賬計(jì)算產(chǎn)品成本，按照記賬憑證及明細(xì)賬用逐步結(jié)算法中的綜合結(jié)轉(zhuǎn)法計(jì)算出產(chǎn)品的成本，按照記賬憑證編科目匯總表，按照科目匯總表記下總賬對賬（編試算平衡表）。

會計(jì)作為一門應(yīng)用性的學(xué)科，是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計(jì)，經(jīng)濟(jì)更加展會計(jì)工作就顯得越重要。通過此次實(shí)習(xí)，將小學(xué)所學(xué)的會計(jì)理論學(xué)問與實(shí)際想結(jié)合起來，對囫圇會計(jì)核算流程有了具體的熟悉，認(rèn)識了會計(jì)核算工作對象，利用真切的會計(jì)憑證、對一定期的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)舉行了會計(jì)核算，熟悉并把握了會計(jì)賬簿記下的基本原理。并且熟悉到了自己的優(yōu)勢和不足。同時也了解到會計(jì)電算化對會計(jì)工作的影響。對于此次實(shí)習(xí)，我的總結(jié)如下：

（一）會計(jì)作為一門應(yīng)用性的學(xué)科，是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計(jì)，經(jīng)濟(jì)更加展會計(jì)工作就顯得越重要。會計(jì)工作在提高經(jīng)濟(jì)在企業(yè)的經(jīng)營管理中起著重要的作用，其進(jìn)展動力來自兩個方面：一是社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化；二是會計(jì)信息使用者信息需求的變化。前者是根本的動力，它打算了對會計(jì)信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。本世紀(jì)中葉以來，以計(jì)算機(jī)技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對人類社會的進(jìn)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，信息時代已經(jīng)成為我們所處的時代的恰當(dāng)寫照。這本來只是在書本上看到，但實(shí)習(xí)之后的確呢個感覺到會計(jì)的重要性。

（二）會計(jì)電算化是會計(jì)史上嶄新的一頁。電子計(jì)算機(jī)的應(yīng)用，首先帶來數(shù)據(jù)處理工具的轉(zhuǎn)變，也帶來了信息載體的變化，電算化會計(jì)后對傳統(tǒng)會計(jì)辦法、會計(jì)理論都將發(fā)生巨大的影響，從而引起會計(jì)制度、會計(jì)工作管理體制的變革。會計(jì)電算化促進(jìn)著會計(jì)的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，通用化促進(jìn)著管理的現(xiàn)代化。

東坡煤礦是以半手工、半電算化方式舉行會計(jì)核算的，手工核算的主要有材料的核算、產(chǎn)品成本的核算。工資核算及報(bào)表的編制通過數(shù)據(jù)的匯總主要以電算化來實(shí)現(xiàn)。

（五）通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力，增強(qiáng)了實(shí)際的操作閱歷，縮短了抽象的課本學(xué)問與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的財(cái)務(wù)工作的有了一個新的開頭。而且充分熟悉到自己的不足，因?yàn)殡娝慊⒉皇敲恳粋€單位都可以普及，現(xiàn)在我國無數(shù)會計(jì)主體都是以半手工、半電算化的方式舉行會計(jì)核算，所以在實(shí)習(xí)的同時對小學(xué)沒有學(xué)到的學(xué)問舉行自學(xué)。

回顧這一個月以來所經(jīng)受的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)受，惟獨(dú)親身體驗(yàn)才知其中味道。實(shí)習(xí)之前還對這次實(shí)習(xí)支配抱有成見，但實(shí)習(xí)過去我能深深體味家長的良苦專心了。我知道了課本上學(xué)的學(xué)問都是最基本的學(xué)問，不管現(xiàn)實(shí)狀況怎樣變化，抓住了最基本的就能以不便應(yīng)萬變。這次實(shí)習(xí)，時光雖然很短，但我學(xué)到的卻是四年高校中從未學(xué)到的。比如，如何與同事，與領(lǐng)導(dǎo)相處。人際關(guān)系是剛踏入社會的高校生需要學(xué)習(xí)的重要一課，在實(shí)習(xí)時，我常常會留心周圍的同事是如何相處的，也盡量謙虛請教，與同事們相處，不但可以放松神經(jīng)，也學(xué)了不少為人知道。另外，這次實(shí)習(xí)最重要的是讓我明了，處在這個與時俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時代，作為一名財(cái)會專業(yè)的同學(xué)，在校學(xué)習(xí)期間應(yīng)更好的學(xué)好財(cái)會專業(yè)里的專業(yè)學(xué)問，打好理論基礎(chǔ)；在財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)的時候按要求仔細(xì)參加每一個實(shí)習(xí)的機(jī)會，總堅(jiān)固際操作中的閱歷和堆積學(xué)習(xí)中自身的不足，密切關(guān)注和了解會計(jì)工作進(jìn)展的最新動向

一、任務(wù)完成狀況

今年實(shí)際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥2000萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠抱負(fù)（方案是在1500萬左右），大口徑蝶閥（DN1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠抱負(fù)，雙達(dá)品牌增長也不抱負(fù)。

二、客戶反映較多的狀況

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，假如這兩方面做不好，企業(yè)的進(jìn)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量情況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨狀況較多。如XXX客戶的球閥，XXX客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細(xì)節(jié)注重不夠：如大塊焊疤、表面不光滑，油漆色彩出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了囫圇產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不準(zhǔn)時：生產(chǎn)周期方案不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期遲延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如XXX、XXX、XXX等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)送工具，今日和昨天不一樣的價(jià)。

5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者模糊其詞，造成客戶對公司埋怨和誤會，XXX、XXX等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司客戶至上客戶就是上帝的宗旨不和睦。

6、報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體味不到公司的照看與優(yōu)待。

三、銷售中的問題

月銷售工作總結(jié)的范文

導(dǎo)語：月銷售是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做一個指導(dǎo)。下面是我為您收集收拾的月銷售工作總結(jié)的范文，希翼對您有所協(xié)助。

月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個狀況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信念和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。不找借口找辦法，這個是我們公司和我個人向來崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要向來在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓天天都是彌漫希翼的。有人說過態(tài)度打算一切，容易而言，我對工作的態(tài)度就是挑選自己喜愛?的，既然我們挑選了這個行業(yè)，可能是沒有方法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜愛?的工作，對于自己喜愛?的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個樂觀向上工作態(tài)度是勝利的一個須要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

存在問題：

通過一段時光的工作，我也蘇醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到準(zhǔn)時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防忘記客戶資料。二、因?yàn)槟芰τ邢?，對一些事情的處理還不太妥善。要