2024年大學(xué)試題(財(cái)經(jīng)商貿(mào))-采購(gòu)與供應(yīng)管理歷年高頻考點(diǎn)試卷專(zhuān)家薈萃含答案

2024年大學(xué)試題(財(cái)經(jīng)商貿(mào))-采購(gòu)與供應(yīng)管理歷年高頻考點(diǎn)試卷專(zhuān)家薈萃含答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.參考題庫(kù)(共25題)1.如果供應(yīng)商是由于不可抗力或合同約定的其他免責(zé)事由而拒絕交貨的，不承擔(dān)違約責(zé)任。2.下面選項(xiàng)中不屬于MRP的特點(diǎn)有（）。A、需要的相關(guān)性B、需要的確定性C、計(jì)劃的復(fù)雜性D、需求的復(fù)雜性3.一個(gè)準(zhǔn)確的采購(gòu)需求必須要考慮（）A、需求的計(jì)算B、需求的分析C、供應(yīng)商量化分析D、推導(dǎo)4.直接入庫(kù)作業(yè)是庫(kù)存管理系統(tǒng)之一。5.供應(yīng)商的管理包括哪些方面的內(nèi)容？6.下列哪項(xiàng)不是實(shí)施物流外包的障礙（）。A、企業(yè)缺乏認(rèn)識(shí)B、業(yè)務(wù)自身具有復(fù)雜性C、物流外包的效果難以衡量D、物流外包的優(yōu)勢(shì)不明顯7.采購(gòu)價(jià)格一般由成本、需求以及交易條件決定，一般包括（）。A、出廠(chǎng)價(jià)和送達(dá)價(jià)B、現(xiàn)金價(jià)C、期票價(jià)D、凈價(jià)和合約價(jià)E、毛價(jià)和現(xiàn)貨價(jià)8.集中采購(gòu)的方式能由于規(guī)模效應(yīng)降低成本。9.在分散的組織結(jié)構(gòu)中，經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)理對(duì)其所有的采購(gòu)活動(dòng)負(fù)責(zé)。10.與后臺(tái)系統(tǒng)的集成性好的電子采購(gòu)模式是（）。A、買(mǎi)方模式B、賣(mài)方模式C、市場(chǎng)模式D、協(xié)作模式11.全球采購(gòu)是指從全球戰(zhàn)略的高度上在世界范圍內(nèi)獲取供應(yīng)。12.下列（）采購(gòu)預(yù)算方法中所有的預(yù)算項(xiàng)目均以零為起點(diǎn)。A、彈性預(yù)算B、概率預(yù)算C、零基預(yù)算D、其他預(yù)算13.采購(gòu)成本包括原材料費(fèi)用、企業(yè)持有的成本、訂購(gòu)活動(dòng)的成本及因采購(gòu)不良造成的成本這幾部分。14.國(guó)際采購(gòu)的原因包括哪些？15.按ABC管理法，A類(lèi)貨物的品種占（），而其總價(jià)值占貨物總價(jià)值的（）。A、3%-5%；70%左右B、5%-10%；50%左右C、10%-15%；20%左右D、75%以上；10%左右16.簡(jiǎn)述如何確認(rèn)合理的采購(gòu)價(jià)格？17.電子采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)有哪些？18.采購(gòu)績(jī)效有三種典型的測(cè)量頻率：持續(xù)型、周期型和季度型。19.簡(jiǎn)述降低采購(gòu)成本的途徑。20.要采購(gòu)的產(chǎn)品中，其勞動(dòng)成本占有相當(dāng)大的比例時(shí)，應(yīng)該遵循哪種規(guī)律制訂采購(gòu)成本？（）A、盈虧平衡分析B、學(xué)習(xí)-經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)C、標(biāo)準(zhǔn)化D、支付條款21.采購(gòu)部門(mén)的基本職能包括下列（）等內(nèi)容。A、采購(gòu)業(yè)務(wù)管理B、跟單管理C、票據(jù)管理D、檔案管理E、廢料處理和運(yùn)輸管理22.采購(gòu)績(jī)效活動(dòng)是由確定目標(biāo)、收集資料、形成判斷、指導(dǎo)行動(dòng)等環(huán)節(jié)構(gòu)成的連續(xù)活動(dòng)，這說(shuō)明采購(gòu)績(jī)效評(píng)估（）。A、具有客觀(guān)性B、具有廣泛性C、有一個(gè)組織過(guò)程D、有一個(gè)價(jià)值判斷過(guò)程23.企業(yè)采購(gòu)發(fā)展方向和必然趨勢(shì)是（）。A、采購(gòu)戰(zhàn)略B、戰(zhàn)略采購(gòu)C、集中采購(gòu)D、流程優(yōu)化24.合同經(jīng)過(guò)雙方同意取消的，均不負(fù)賠償責(zé)任。25.簡(jiǎn)述采購(gòu)質(zhì)量管理保證體系的內(nèi)容。第2卷一.參考題庫(kù)(共25題)1.在公司的兩次談判中，前一次成功了而后一次失敗，從采購(gòu)談判的原則、程序、策略運(yùn)用及采購(gòu)談判方案的設(shè)計(jì)等四個(gè)方面出發(fā)，簡(jiǎn)述在談判中怎樣才能爭(zhēng)取成功避免失??？2.標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效的設(shè)定一般要注意很多方面，以下不屬于的是（）。A、固定的標(biāo)準(zhǔn)B、有挑戰(zhàn)意義的標(biāo)準(zhǔn)C、不確定標(biāo)準(zhǔn)D、可能實(shí)現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)3.采購(gòu)談判時(shí)的提問(wèn)時(shí)機(jī)是（）。A、在對(duì)方發(fā)完言時(shí)B、在對(duì)方發(fā)言停頓、間歇時(shí)C、在自己發(fā)言前后D、在議程規(guī)定的辯論時(shí)間4.資本投入額較低的模式是（）。A、買(mǎi)方模式B、賣(mài)方模式C、市場(chǎng)模式D、協(xié)作模式5.采購(gòu)績(jī)效的考核方式有定期方式和不定期方式兩種。6.（）在世界范圍內(nèi)進(jìn)行招標(biāo)，國(guó)內(nèi)外合格的投標(biāo)商均可以投標(biāo)。要求制作完整的英文標(biāo)書(shū)，在國(guó)際上通過(guò)各種宣傳媒介刊登招標(biāo)公告。A、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)B、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)C、邀請(qǐng)招標(biāo)D、國(guó)際投標(biāo)7.面向電子商務(wù)的談判支持系統(tǒng)的作用可歸納為（）。A、克服談判人主觀(guān)認(rèn)知上的局限性或偏見(jiàn)B、減少互不信任因素C、減少談判過(guò)程中緊張?jiān)斐傻氖д`D、減少低估自己和對(duì)手的情況發(fā)生8.（）是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心環(huán)節(jié)，是獲取利潤(rùn)的重要來(lái)源，在企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、質(zhì)量保證、供應(yīng)鏈管理及經(jīng)營(yíng)管理中起著重要的作用。A、運(yùn)輸B、采購(gòu)C、倉(cāng)儲(chǔ)D、配送9.對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，降低開(kāi)銷(xiāo)的重點(diǎn)在于減少員工薪酬而不是降低原材料成本。10.談判過(guò)程不包括以下（）階段。A、準(zhǔn)備階段B、會(huì)談階段C、簽署協(xié)議D、收集信息11.開(kāi)標(biāo)到定標(biāo)的期限一般不得超過(guò)（）。A、八日B、十日C、十二日D、十五日12.有效合理的考核指標(biāo)體系應(yīng)該滿(mǎn)足哪些標(biāo)準(zhǔn)？13.機(jī)場(chǎng)要為飛機(jī)行李架的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)選擇供貨商。一般來(lái)講，以下哪種方法不適合找到相應(yīng)的供應(yīng)商名錄（）。A、廣告B、因特網(wǎng)C、商行名錄D、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)與會(huì)展14.下列哪項(xiàng)除外，采購(gòu)計(jì)劃是按計(jì)劃期長(zhǎng)短劃分的。（）A、年度物料采購(gòu)計(jì)劃B、季度物料采購(gòu)計(jì)劃C、月度物料采購(gòu)計(jì)劃D、旬度物料采購(gòu)計(jì)劃15.（）即對(duì)企業(yè)計(jì)劃年度內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需采購(gòu)的各種物料的數(shù)量和時(shí)間等所做的安排和部署。A、廣義的采購(gòu)計(jì)劃B、采購(gòu)預(yù)測(cè)C、年度采購(gòu)計(jì)劃D、采購(gòu)安排16.采購(gòu)是企業(yè)（）的保證。A、產(chǎn)品價(jià)格B、產(chǎn)品數(shù)量C、產(chǎn)品質(zhì)量D、產(chǎn)品的附加值17.在采購(gòu)預(yù)算中，常用的幾種預(yù)算方法是（）。A、概率預(yù)算B、彈性預(yù)算C、滾動(dòng)預(yù)算D、零基預(yù)算18.以下不屬于國(guó)際匯兌結(jié)算當(dāng)事人的是（）。A、匯款人B、轉(zhuǎn)賬人C、收款人D、匯入行19.對(duì)于采購(gòu)而言，應(yīng)當(dāng)（）的態(tài)度來(lái)對(duì)待采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。A、無(wú)動(dòng)于衷B、被動(dòng)消極C、事不關(guān)己D、主動(dòng)積極20.確定最合適的采購(gòu)需要量的常用方法有哪些？21.簡(jiǎn)述采購(gòu)品的分類(lèi)有哪些？22.采購(gòu)招標(biāo)將競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入交易過(guò)程，讓更多供應(yīng)商相互之間進(jìn)行質(zhì)量、價(jià)格等方面的競(jìng)爭(zhēng)。23.航空運(yùn)輸?shù)乃拓浄秶畲蟆?4.建立合作伙伴關(guān)系后，會(huì)馬上得到相應(yīng)的回報(bào)。25.價(jià)格審計(jì)的主要作用有（）。A、可以促進(jìn)企業(yè)改善管理B、能夠帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)效益C、具有顯著的社會(huì)效益D、具有很好的經(jīng)濟(jì)效果第3卷一.參考題庫(kù)(共25題)1.及時(shí)采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)不包括（）。A、可以大幅度減少原材料與外購(gòu)件的庫(kù)存B、可以保證所采購(gòu)原材料與外購(gòu)件的質(zhì)量C、降低了原材料與外購(gòu)件的采購(gòu)成本D、能及時(shí)了解和掌握庫(kù)存的狀況2.簡(jiǎn)述采購(gòu)部門(mén)的質(zhì)量管理。3.簡(jiǎn)述采購(gòu)談判策略的運(yùn)用。4.（）組織形式能夠打破部門(mén)之間的限制和溝通障礙，促進(jìn)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。A、分散的組織結(jié)構(gòu)B、集中的組織結(jié)構(gòu)C、集中/分散的組織結(jié)構(gòu)D、跨職能采購(gòu)團(tuán)隊(duì)5.解決采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的途徑有（）。A、冒險(xiǎn)策略B、抵消策略C、柔性策略D、剛性策略6.（）是通過(guò)采購(gòu)流程各個(gè)環(huán)節(jié)的工作能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的程度。A、采購(gòu)效果B、采購(gòu)效率C、采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效D、采購(gòu)未來(lái)的績(jī)效7.“采購(gòu)是要實(shí)現(xiàn)將資源的物質(zhì)從供應(yīng)者手中轉(zhuǎn)移到用戶(hù)手中”體現(xiàn)的是采購(gòu)的什么特點(diǎn)（）。A、采購(gòu)是從資源市場(chǎng)獲取資源的過(guò)程B、采購(gòu)是商流過(guò)程和物流過(guò)程的統(tǒng)一C、采購(gòu)是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)D、以上都不是8.采購(gòu)主管迎接變局的采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)有哪些？9.分散采購(gòu)適用的采購(gòu)主體是（）。A、一級(jí)法人單位B、子公司C、分廠(chǎng)D、車(chē)間10.簡(jiǎn)述應(yīng)該遵循的作業(yè)流程。11.（）通常在基本定價(jià)之外廠(chǎng)商對(duì)符合一定條件的購(gòu)買(mǎi)者給與的特別價(jià)格。A、現(xiàn)有價(jià)值B、現(xiàn)金價(jià)值C、出廠(chǎng)價(jià)D、價(jià)格折扣12.買(mǎi)賣(mài)雙方在談判過(guò)程中，到達(dá)（）可采用擴(kuò)大蛋糕法，爭(zhēng)議交易法，降低成本法，利益交集法，非特定補(bǔ)償法等談判方法。A、利益談判B、交易談判C、雙贏談判D、競(jìng)爭(zhēng)性談判13.采購(gòu)成本定位的策略（）A、所有的潛在供應(yīng)商提供相應(yīng)的成本構(gòu)成B、對(duì)相關(guān)的成本構(gòu)成進(jìn)行分析和評(píng)估C、了解供應(yīng)商之間所存在的成本構(gòu)成差異D、決策14.簡(jiǎn)述采購(gòu)訂單的跟蹤。15.常用的定性采購(gòu)需求預(yù)測(cè)方法有幾種。（）A、專(zhuān)家意見(jiàn)法B、市場(chǎng)測(cè)試法C、定量分析法D、定性分析法16.如何進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格的調(diào)查？17.談判者從利益相關(guān)者獲取支持，促使相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)的方法，屬于（）。A、正式批準(zhǔn)談判結(jié)果B、非正式批準(zhǔn)談判結(jié)果C、直接批準(zhǔn)談判結(jié)果D、間接批準(zhǔn)談判結(jié)果18.由于政府采購(gòu)以邀請(qǐng)招標(biāo)為原則，從決策到監(jiān)督體現(xiàn)了廣泛的公平性、競(jìng)爭(zhēng)性、公正性和規(guī)范性。19.供應(yīng)商拒絕交貨時(shí)，采購(gòu)員可以要求供應(yīng)商交貨。20.在全球采購(gòu)的商業(yè)模式中，最廣泛采用且最成功的方式是（）。A、貿(mào)易代理B、在當(dāng)?shù)爻闪⒑腺Y或獨(dú)資的外商投資企業(yè)C、建立國(guó)際性的采購(gòu)辦公室D、在國(guó)外建立原材料生產(chǎn)基地21.綜合評(píng)標(biāo)是以一種以（）加其他因素為基礎(chǔ)的評(píng)標(biāo)方法？A、價(jià)格B、重量C、質(zhì)量D、數(shù)量22.國(guó)際采購(gòu)的發(fā)展障礙有哪些？23.PDCA中的C代表的是什么意思？（）A、check檢查B、cheap便宜C、cease停止D、cede放棄24.（）是采購(gòu)談判出現(xiàn)分歧時(shí)，應(yīng)保持冷靜，防止感情沖突，盡可能避免爭(zhēng)論。A、避免爭(zhēng)論策略B、拋磚引玉策略C、避實(shí)就虛策略D、保持沉默策略25.標(biāo)桿管理的類(lèi)型不正確的有（）。A、內(nèi)部標(biāo)桿管理B、競(jìng)爭(zhēng)者標(biāo)桿管理C、廣泛標(biāo)桿管理D、狹隘標(biāo)桿管理第1卷參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案:正確2.參考答案:D3.參考答案:A,B,C,D4.參考答案:錯(cuò)誤5.參考答案: （1）供應(yīng)商的建立：建立準(zhǔn)入制度、建立供應(yīng)商會(huì)見(jiàn)制度、定期評(píng)價(jià)供應(yīng)商、供應(yīng)商的資質(zhì)管理； （2）供應(yīng)商的關(guān)系管理； （3）供應(yīng)商關(guān)系管理的信息管理。6.參考答案:D7.參考答案:A,B,C,D,E8.參考答案:正確9.參考答案:正確10.參考答案:A11.參考答案:正確12.參考答案:C13.參考答案:正確14.參考答案: 1）品質(zhì)：國(guó)外產(chǎn)品性能可能優(yōu)于國(guó)內(nèi)同類(lèi)型產(chǎn)品； 2）成本：在國(guó)外采購(gòu)?fù)瑯拥呢浳镉锌赡鼙葒?guó)內(nèi)更便宜，這是因?yàn)橛嗁?gòu)量大，工資低，生產(chǎn)力高，工廠(chǎng)好或者是貨幣兌換率的原因； 3）時(shí)間：國(guó)外供應(yīng)商的交貨期有保證； 4）擴(kuò)大供應(yīng)基地：國(guó)外采購(gòu)也有其戰(zhàn)略上的原因，為了擁有具有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)基地及保證供給，開(kāi)發(fā)國(guó)際供應(yīng)商也是必要的； 5）補(bǔ)充供應(yīng)缺口：國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商有時(shí)滿(mǎn)足不了需求，必須要用國(guó)外的資源來(lái)補(bǔ)充； 6）互惠貿(mào)易：為銷(xiāo)售至某一國(guó)家而先購(gòu)買(mǎi)此國(guó)家貨物的方式，可以使買(mǎi)賣(mài)雙方獲得比純粹貨幣交易更多的利益。15.參考答案:A16.參考答案: 一、影響采購(gòu)價(jià)格因素 1）供應(yīng)商成本的高低；2）規(guī)格與品質(zhì)；3）采購(gòu)物品的供需關(guān)系；4）生產(chǎn)季節(jié)與采購(gòu)時(shí)機(jī)；5）采購(gòu)數(shù)量多少；6）交貨條件；7）付款條件。 二、采購(gòu)價(jià)格確定方式：1）報(bào)價(jià)采購(gòu)；2）招標(biāo)確定價(jià)格；3）談判確定價(jià)格。17.參考答案: 一、宏觀(guān)優(yōu)勢(shì) 1）電子采購(gòu)保證整個(gè)市場(chǎng)內(nèi)部供求雙方能夠更有效地銜接； 2）電子采購(gòu)沖破了地理與語(yǔ)言障礙； 3）電子采購(gòu)可以改善資源分配。 二、微觀(guān)優(yōu)勢(shì) 1）提高物料供應(yīng)管理水平，擴(kuò)大詢(xún)比價(jià)范圍，由貨比三家到貨比千家； 2）降低采購(gòu)成本，節(jié)約采購(gòu)費(fèi)用，縮短采購(gòu)周期； 3）實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上采購(gòu)全過(guò)程監(jiān)控，加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)流程以及庫(kù)存等的控制，堵住漏洞，杜絕暗箱操作； 4）能夠有效地提供供銷(xiāo)商的信息，實(shí)現(xiàn)物料管理信息快速傳遞與資源共享； 5）一個(gè)成功的電子采購(gòu)解決方案能為企業(yè)制定一套規(guī)范的采購(gòu)流程，有利于加強(qiáng)企業(yè)的管理。18.參考答案:錯(cuò)誤19.參考答案: （1）尋求更優(yōu)秀的供應(yīng)商，通過(guò)對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的改進(jìn)提高來(lái)降低采購(gòu)成本，例如，改進(jìn)供應(yīng)商的質(zhì)量，降低供應(yīng)商不合格產(chǎn)品質(zhì)量成本； （2）改善采購(gòu)技術(shù)，通過(guò)運(yùn)用采購(gòu)技巧和戰(zhàn)術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本，包括供應(yīng)商參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，利用供應(yīng)商的技術(shù)和工藝； （3）優(yōu)化整體供應(yīng)商結(jié)構(gòu)及供應(yīng)配套體系，這包括通過(guò)供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研等尋找更好的新供應(yīng)商，通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)采購(gòu)，與其他單位合作實(shí)行集中采購(gòu)； （4）降低采購(gòu)成本的方法，集中采購(gòu)法，價(jià)值分析法，作業(yè)導(dǎo)向成本法，目標(biāo)成本法； （5）降低采購(gòu)物流成本的主要途徑，加快物流速度，擴(kuò)大物流量，減少物資周轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)，采用先進(jìn)，合理的物流技術(shù)，改善物流管理，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，實(shí)現(xiàn)物流管理的現(xiàn)代化。20.參考答案:B21.參考答案:A,B,C,D,E22.參考答案:C23.參考答案:B24.參考答案:正確25.參考答案: 1）明確的采購(gòu)質(zhì)量目標(biāo)，采購(gòu)質(zhì)量計(jì)劃和采購(gòu)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)； 2）嚴(yán)格的采購(gòu)質(zhì)量責(zé)任制； 3）專(zhuān)職的采購(gòu)質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)； 4）采購(gòu)管理業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和管理流程程序化； 5）高效，靈敏的采購(gòu)信息反饋系統(tǒng)； 6）供應(yīng)商的質(zhì)量保證活動(dòng)。第2卷參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案: 在談判中 一、明確談判的原則 采購(gòu)談判的基本原則：1）合作原則；2）禮貌原則。 采購(gòu)談判中的具體原則：1）不輕易給對(duì)方討價(jià)還價(jià)的余地；2）不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，不打無(wú)把握之仗；3）不要輕易放棄；4）不要急于向?qū)κ謹(jǐn)偱苹蛘故咀约旱膶?shí)力；5）要為對(duì)手制造競(jìng)爭(zhēng)氣氛；6）為自己確定的談判目標(biāo)要有機(jī)動(dòng)的幅度，并留有可進(jìn)退的余地；7）注意信息的收集、分析和保密；8）在談判中應(yīng)多聽(tīng)、多問(wèn)、少說(shuō)；9）要與對(duì)方所希望的目標(biāo)保持接觸；10）要讓對(duì)方從開(kāi)始就習(xí)慣于己方的談判目標(biāo)。 二、掌握采購(gòu)談判的程序 1）準(zhǔn)備階段；2）正式談判階段；3）查確認(rèn)階段。2.參考答案:C3.參考答案:A,B,C,D4.參考答案:B5.參考答案:正確6.參考答案:A7.參考答案:A,B,C,D8.參考答案:B9.參考答案:錯(cuò)誤10.參考答案:D11.參考答案:C12.參考答案: A.使用從可靠來(lái)源獲得數(shù)據(jù)資料 B.對(duì)創(chuàng)造價(jià)值的因素進(jìn)行量化 C.采用隨時(shí)間而變化的目標(biāo) D.依靠標(biāo)桿管理來(lái)制定績(jī)效目標(biāo) E.將商業(yè)最終目標(biāo)和具體目標(biāo)連接起來(lái) F.以效率和效力考核指標(biāo)為特征 G.分配所有權(quán)和責(zé)任13.參考答案:A14.參考答案:D15.參考答案:C16.參考答案:C17.參考答案:A,B,C,D18.參考答案:B19.參考答案:D20.參考答案: 1）經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量法； 2）固定期間法； 3）固定數(shù)量法； 4）擬對(duì)批法； 5）物料需求計(jì)劃法。21.參考答案: 采購(gòu)品分類(lèi)包括 A.原材料 B.半成品和零部件 C.成品 D.維護(hù)、維修和運(yùn)行設(shè)備的物料與服務(wù) E.資本設(shè)備 F.運(yùn)輸和其他服務(wù)的采購(gòu)22.參考答案:正確23.參考答案:錯(cuò)誤24.參考答案:錯(cuò)誤25.參考答案:A,B,C第3卷參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案:D2.參考答案: 1）物料采購(gòu)計(jì)劃工作：首先，采購(gòu)部門(mén)應(yīng)進(jìn)行需求分析； 2）物料采購(gòu)的組織工作，依據(jù)物料采購(gòu)計(jì)劃，按照規(guī)定的物料品種，規(guī)格，質(zhì)量，價(jià)格，時(shí)間等標(biāo)準(zhǔn)，與供應(yīng)商簽訂訂貨合同或真接購(gòu)置； 3）物料采購(gòu)供應(yīng)的協(xié)調(diào)工作，在一個(gè)企業(yè)中，采購(gòu)部門(mén)與生產(chǎn)部門(mén)因分工往往產(chǎn)生矛盾與沖突，這些矛盾與沖突歸根到底是人際關(guān)系，通過(guò)溝通來(lái)克服阻力，從企業(yè)的目標(biāo)和利益進(jìn)行出發(fā)進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，從而達(dá)到提高產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益的目的。3.參考答案: 1）以進(jìn)為退：這個(gè)策略是指提出一個(gè)低于已方實(shí)際要求的談判起點(diǎn)，以讓利來(lái)吸引對(duì)方，試圖冼擊敗參與競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)對(duì)手，然后再與被引誘上的賣(mài)方進(jìn)行真正的談判； 2）中途換人：這個(gè)策略是指在談判桌上的一方遇到關(guān)鍵性問(wèn)題或與對(duì)方之間有無(wú)法解決的難題時(shí)，借口自己不能決定或其他理由，轉(zhuǎn)讓他人再進(jìn)行談判，運(yùn)用這種策略的目的在于一是讓對(duì)方耗費(fèi)加倍的精力，體力和投資，時(shí)間一長(zhǎng)，難免出現(xiàn)漏洞和差錯(cuò)，二是能夠補(bǔ)求已方的失誤； 3）步步逼近：在一些拉鋸戰(zhàn)式的談判中，通過(guò)種種理由或借口不斷地與對(duì)方計(jì)價(jià)還價(jià)，步步逼近，會(huì)收到意想不到的效果； 4）出乎意料：這個(gè)策略是指談判一方利用突然襲擊的方法矣手段，使對(duì)方在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下不知所措，從而獲得出奇制勝的談判結(jié)果； 5）引蛇出洞：這個(gè)策略是指買(mǎi)方在談判中為了摸清對(duì)方的真實(shí)情況，掌握對(duì)方的心理，通過(guò)不斷提問(wèn)來(lái)了解真接從賣(mài)方處不容易獲得的諸如成本，價(jià)格等方面盡可能多的資料，以便在談判中做出正確的決策 6）讓步策略：這個(gè)策略是指在價(jià)格談判過(guò)程中，采購(gòu)人員應(yīng)控制自己讓步的程度，這樣才能夠處于比較有利的地位。4.參考答案:D5.參考答案:A,B,C6.參考答案:A7.參考答案:B8.參考答案: 1）化整為零戰(zhàn)術(shù)； 2）內(nèi)外兼顧戰(zhàn)術(shù)； 3）自助人助戰(zhàn)術(shù)； 4）權(quán)變采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)； 5）財(cái)稅導(dǎo)向戰(zhàn)術(shù)； 6）用人唯才戰(zhàn)術(shù)。9.參考答案:B,C,D10.參考答案: 1）確認(rèn)需求：任何采購(gòu)都產(chǎn)生于企業(yè)中某個(gè)部門(mén)確切的需求，因此在進(jìn)行采購(gòu)之前應(yīng)首先確定整個(gè)企業(yè)采購(gòu)物料的種類(lèi)，采購(gòu)的數(shù)量，何時(shí)采購(gòu)，以及由誰(shuí)決定等； 2）需求說(shuō)明：確認(rèn)需求之后，必然要對(duì)采購(gòu)的商品或服務(wù)進(jìn)行準(zhǔn)確的描述，即對(duì)需求的細(xì)節(jié)如質(zhì)量、包裝、售后服務(wù)、運(yùn)輸及檢驗(yàn)方式加以明確的說(shuō)明； 3）選擇、評(píng)估供應(yīng)商：供應(yīng)商的選擇是采購(gòu)職能中重要的一環(huán)，它涉及高質(zhì)量物料或服務(wù)的的確定和評(píng)價(jià)，在原有供應(yīng)商中選擇成績(jī)良好的供應(yīng)商，通知其報(bào)價(jià)； 4）確定適宜的價(jià)格：確定可能的供應(yīng)商以后，應(yīng)進(jìn)行價(jià)格談判，確定合適的采購(gòu)價(jià)格； 5）訂單安排：在價(jià)格談妥以后，應(yīng)辦理訂貨簽約后續(xù)，訂單和合約，均屬于具有法律效力的書(shū)面文件，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方的要求，權(quán)利及義務(wù)，必須予以說(shuō)明； 6）訂單追蹤與稽核：在簽約訂貨以后，為使供應(yīng)商能夠按期，按質(zhì)，按量的交貨，應(yīng)依據(jù)合約規(guī)定，及時(shí)督促供應(yīng)商按規(guī)定交運(yùn)，并予以嚴(yán)格檢驗(yàn)入庫(kù)； 7）貨物的驗(yàn)收：在簽訂合同后，采購(gòu)企業(yè)應(yīng)按照合同上的規(guī)定對(duì)供應(yīng)商提交的產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)收，凡因供應(yīng)商所交貨品與合約規(guī)定不符而驗(yàn)收不合格者，應(yīng)根據(jù)合約規(guī)定退貨，同時(shí)應(yīng)立即辦理重置，并予以結(jié)案； 8）核對(duì)發(fā)票：供應(yīng)商交貨驗(yàn)收合格后，隨即開(kāi)具發(fā)票，供應(yīng)商要求付清貨款時(shí)，對(duì)于發(fā)票的內(nèi)容是否正確，應(yīng)先?經(jīng)采購(gòu)部門(mén)核對(duì)，然后財(cái)務(wù)部門(mén)才能辦理付款手續(xù)； 9）結(jié)案：凡經(jīng)驗(yàn)收合格的產(chǎn)品進(jìn)行付款，或驗(yàn)收不合格產(chǎn)品進(jìn)行退貨，采購(gòu)部門(mén)都必須辦理結(jié)案手續(xù)，清查各項(xiàng)書(shū)面資料有無(wú)缺失，報(bào)高級(jí)管理層或權(quán)責(zé)部門(mén)核閱批示； 10）記錄與檔案維護(hù)：凡經(jīng)結(jié)案批示后的采購(gòu)業(yè)務(wù)，應(yīng)列入檔