博思堂江蘇九龍依云純別墅社區(qū)項目一期開盤前營銷推廣策略

博思堂地產(chǎn)綜合效勞股份九龍依云整案策略一期開盤前營銷推廣策略本篇報告的目的一、統(tǒng)一工程整體的營銷戰(zhàn)略二、明確一期之于整體的戰(zhàn)略意義三、確認(rèn)一期開盤前的營銷策略方向報告目錄第一局部工程價值體系構(gòu)建第三局部一期開盤前工程營銷包裝策略第二局部工程整案品牌營銷戰(zhàn)略工程的價值體系，是一個不斷超越與升華的過程，對于大盤尤是如此。。。一、工程現(xiàn)有價值梳理現(xiàn)有的價值體系資源價值產(chǎn)品價值長三角文化名城行政核心區(qū)域配套4A國家森林公園聯(lián)合品牌開發(fā)實力稀缺純別墅用地宜興唯一坡地別墅歐式尊貴別墅產(chǎn)品森林坡地景觀價值二、工程現(xiàn)有價值體系分析目前的工程價值體系中，最為核心價值是：1200畝的稀缺山地純別墅社區(qū)在宜興乃至與整個長三角地區(qū)，具備如此大量體的山地純別墅社區(qū)都是極其稀缺。因而我們相信，工程未來的戰(zhàn)略重心不僅僅局限與宜興與無錫，應(yīng)形成長三角乃至華東范圍的工程品牌。三、工程整體戰(zhàn)略定位華東區(qū)域山地別墅標(biāo)桿社區(qū)工程戰(zhàn)略范圍工程核心價值工程戰(zhàn)略高度四、基于戰(zhàn)略下的工程品牌Question：工程現(xiàn)有的價值體系能否實現(xiàn)，成為華東區(qū)域山地別墅標(biāo)桿產(chǎn)品的戰(zhàn)略目標(biāo)？通過一個案例導(dǎo)入我們的答復(fù)。。。五、案例分析北京御園〔綠城〕工程戰(zhàn)略——全球豪宅價值體系：1、資源價值：開窗即見的三山五園的皇家遺產(chǎn)。2、產(chǎn)品價值：法式經(jīng)典建筑與頂尖科技相結(jié)合的頂級產(chǎn)品。3、文化價值：全球建筑對稱規(guī)那么下的園林價值延伸，“三山五園又一園〞，將御園提升到了與文明傳承，與名族精神延續(xù)的高度。五、案例分析御園的成功啟示：一、頂級豪宅工程賣的不是單純的建筑，更是人們對其精神內(nèi)涵的認(rèn)可與追隨。二、通過內(nèi)外資源的整合開掘，從土地、建筑、營造、效勞、與科技層面，給予客戶系統(tǒng)的高端體驗。三、凝聚精神與文化內(nèi)涵的工程品牌，成為競爭對手無法超越與模仿的標(biāo)桿。六、工程價值體系構(gòu)建工程價值體系構(gòu)建資源價值產(chǎn)品價值效勞價值文化價值工程品牌通過案例分析，頂級豪宅的的價值體系，在硬件資源之上，還應(yīng)強化軟性價值體系的構(gòu)建。從而形成高端產(chǎn)品體驗與形象整體性。七、工程效勞價值體系建議三大效勞體系健康效勞體系教育效勞體系生活效勞體系通過三大效勞體系，完善工程的軟性效勞配套。七、工程效勞價值體系建議健康效勞體系建議核心理念：社區(qū)內(nèi)的老、中、青、少各年齡段的全齡化健康促進效勞。社區(qū)硬件配套：24小時社區(qū)藥店醫(yī)療綠色通道建立業(yè)主健康檔案定期組織業(yè)主體檢健康參謀與營養(yǎng)指導(dǎo)社區(qū)軟性效勞：七、工程效勞價值體系建議教育效勞體系建議核心理念：面向社區(qū)內(nèi)青少年兒童的系列教育效勞體系。幼兒托管教育效勞暑期及周末的青少年培訓(xùn)班社區(qū)老人文化活動中心七、工程效勞價值體系建議生活效勞體系建議核心理念：最大化滿足業(yè)主生活便利的效勞體系。社區(qū)巴士接送業(yè)主子女就讀社區(qū)物業(yè)的管家式效勞社區(qū)會所的商業(yè)及功能化效勞報告目錄第一局部工程價值體系構(gòu)建第三局部一期開盤前工程營銷包裝策略第二局部工程整案品牌營銷戰(zhàn)略九龍依云作為一個1200畝的別墅大盤，如何能夠在在長達(dá)4-6年的營銷周期內(nèi)，不斷提升工程價值，創(chuàng)造更大利潤？不斷為工程導(dǎo)入外區(qū)域客戶，保證各期銷售？不斷演繹出工程的推廣主線，而不至于在產(chǎn)品面的話題講到枯竭？我們必須能夠?qū)ふ页鲆环N獨特的營銷方式，在不斷提升與自我完善的產(chǎn)品價值體系下，不斷的完成工程形象與銷售線的推進。一、工程整案策略總綱博思堂認(rèn)為，類似于全國同類的頂級物業(yè)產(chǎn)品，九龍依云必須擁有自身獨特的工程品牌，才能實現(xiàn)成為華東區(qū)域坡地別墅標(biāo)桿工程這一戰(zhàn)略目標(biāo)。全案營銷策略總綱立于華東區(qū)層面的獨特工程品牌營造從而實現(xiàn)區(qū)域標(biāo)桿坡地別墅戰(zhàn)略目標(biāo)一、工程整案策略總綱以工程品牌推動全案營銷的三大理由獨立性：不斷形成工程獨有的品牌印記，超越競爭對手實現(xiàn)標(biāo)桿高度。持續(xù)性：品牌推廣將不斷從無錫擴大到長三角乃至華東區(qū)，為工程導(dǎo)入外部客戶，支持后期產(chǎn)品去化。傳播性：品牌營銷能夠不斷演繹工程主題，將工程的產(chǎn)品的硬性推廣與品牌軟性推廣結(jié)合，實現(xiàn)長達(dá)5年以上的品牌訴求不斷升華。二、工程品牌內(nèi)涵核心品牌形象華東區(qū)頂級山地別墅我們通過對工程價值體系的提煉，最能夠表達(dá)工程價值，并能夠形成唯一性的工程品牌形象為：三、工程品牌戰(zhàn)略工程一期工程二期工程三期戰(zhàn)略區(qū)域階段目標(biāo)品牌內(nèi)涵宜興及無錫滬寧線長三角區(qū)域工程品牌戰(zhàn)略推廣時間表華東區(qū)域宜興第一豪宅長三角首席山地別墅華東區(qū)域標(biāo)桿宜興首席豪宅山地別墅稀缺傳世藏品嫁接文化品牌華東龍脈豪宅標(biāo)桿工程一期戰(zhàn)略功能一期在戰(zhàn)略上完成宜興本地首席豪宅及無錫區(qū)域山地別墅形象建立。在營銷策略的第一局部，我們已經(jīng)解決了工程整體營銷戰(zhàn)略方向的問題。下面策略將從整體到一期開盤前轉(zhuǎn)移，思考應(yīng)當(dāng)前所面臨的局面下，我們該如何做。整體戰(zhàn)略一期戰(zhàn)略報告目錄第一局部工程價值體系構(gòu)建第三局部一期開盤前工程營銷包裝策略第二局部工程整案品牌營銷戰(zhàn)略一、工程一期策略總綱一期品牌營銷策略總綱高調(diào)事件與現(xiàn)場體驗形成宜興第一豪宅高度利用第三方軟性炒作宣傳工程稀缺價值一、工程一期品牌策略體系一期品牌策略體系第一豪宅高度策略分解工程稀缺價值策略分解活動事件模塊現(xiàn)場體驗?zāi)K軟性炒作模塊二、第一豪宅高度建立事件1——高端資源整合一張卡——整合宜興最頂級的社會資源這是宜興地產(chǎn)史上最牛的卡它凝聚著這個城市的頂級娛樂休閑和商業(yè)精華它代表了宜興財富階層的階級名片它好看、好用、值得收藏。整合宜興賓館和各類高端資源以九龍匯客戶俱樂部的名義派發(fā)二、第一豪宅高度建立事件2——高端資源整合一本書——宜興第一本地產(chǎn)工程的精神讀本與宜興市文聯(lián)合作，向長三角地區(qū)知名作家及本地作家聯(lián)合征稿。文章將以宜興文化、龍背山和歐式建筑精神為主題，向消費者演繹出工程的歷史氣息與東西合璧的建筑之美。使用方式：工程禮品活動配合：新聞發(fā)布會、簽售會九龍依云二、第一豪宅高度建立事件3——主流資源整合一部紀(jì)錄片——龍背山的過去與未來與龍背山國家森林公園、宜興電視臺合作，拍攝關(guān)于國家森林公園的旅游文化紀(jì)錄片。并通過電視傳播，形成工程軟性借勢炒作。傳播目的：借勢、軟性植入式炒作傳播途徑：電視、工程禮品光盤二、第一豪宅高度建立事件4——高端品牌整合九龍依云——路虎聯(lián)合SUV越野邀請賽與SUV車型中的第一品牌“路虎〞聯(lián)合推廣，在工程現(xiàn)場舉辦SUV越野邀請賽。一方面符合工程客戶崇尚高端車型的心理，另一方面利用汽車的越野性，表現(xiàn)工程的山地地形地貌?；顒訒r間：8月活動形式：比賽、試駕、展示活動對象：?汽車雜志?及本地媒體代表工程邀約意向客戶三、頂級現(xiàn)場體驗核心策略:在客戶六大體驗平臺下的頂級現(xiàn)場營造。三、頂級現(xiàn)場體驗產(chǎn)品〔樣板房與景觀〕的體驗在現(xiàn)有樣板房、景觀帶的規(guī)劃根底上，加強細(xì)節(jié)處理。事件：九龍依云樣板段夜景公開儀式活動時間：11月活動亮點：以夜間燈光渲染與舞美配合，展示美輪美奐的樣板段、樣板房。三、頂級現(xiàn)場體驗銷售〔客戶溝通、效勞與情感〕的體驗三、頂級現(xiàn)場體驗銷售〔客戶溝通、效勞與情感〕的體驗接待流程二對一效勞,表達(dá)超五星極客戶待遇客戶上門預(yù)約制設(shè)置專人接待業(yè)內(nèi)人士聘請宜興賓館與高力為參謀，所有效勞人員接受系統(tǒng)培訓(xùn)物管