兵馬俑國際旅游廣場招商策劃

兵馬俑國際旅游廣場招商策劃兵馬俑國際旅游廣場招商策劃

一、項目背景

兵馬俑國際旅游廣場位于中國陜西省西安市臨潼區(qū)，地處兵馬俑世界遺產(chǎn)附近，交通便利。該區(qū)域自古就是歷史文化的重要區(qū)域，兵馬俑的出土對于世界歷史、文化研究具有重要意義。目前，兵馬俑已經(jīng)成為國內(nèi)外游客必游之地，并且享有較高的知名度。

二、項目概述

兵馬俑國際旅游廣場項目的總面積約為100,000平方米，是一個集旅游服務(wù)、購物休閑、文化體驗于一體的綜合性旅游綜合體。項目計劃分為三個主要部分：兵馬俑博物館、商業(yè)街區(qū)和娛樂休閑區(qū)。

1.兵馬俑博物館：項目中的核心景點，將展示兵馬俑的歷史與文化，通過多媒體展覽、燈光秀以及實物展示等展示形式，將兵馬俑的獨特魅力展現(xiàn)給游客。

2.商業(yè)街區(qū)：包括特色商鋪、餐飲街、娛樂設(shè)施等，為游客提供購物休閑的場所。商鋪將以特色商品和手工藝品為主，展示中國傳統(tǒng)文化的精華，并吸引國內(nèi)外游客購買紀(jì)念品。

3.娛樂休閑區(qū)：包括室內(nèi)娛樂設(shè)施、游樂園等，提供各種休閑娛樂活動，滿足不同游客的需求。

三、目標(biāo)群體

1.國內(nèi)游客：兵馬俑國際旅游廣場將成為兵馬俑的延伸，為國內(nèi)游客提供更加全面的游覽體驗和購物休閑服務(wù)。

2.國際游客：兵馬俑作為世界文化遺產(chǎn)，吸引了大量的國際游客。兵馬俑國際旅游廣場將以其獨特的文化吸引力，進一步增加國際游客的數(shù)量和停留時間。

四、市場分析

1.兵馬俑國際旅游廣場地處兵馬俑世界遺產(chǎn)附近，是國內(nèi)外游客必經(jīng)之地，具有得天獨厚的地理位置優(yōu)勢。

2.兵馬俑作為世界文化遺產(chǎn)，具有較高的知名度和吸引力，每年吸引了大量游客到訪。

3.旅游消費市場逐漸升級，游客對于旅游目的地的要求也越來越高，他們希望能夠在旅行中獲得更多的文化體驗和購物休閑的機會。

五、招商策略

1.招商對象：旅游服務(wù)、文化藝術(shù)、特色商品、餐飲、娛樂等相關(guān)行業(yè)的企業(yè)，并且需要具備一定的品牌實力和運營經(jīng)驗。

2.招商方式：

a.租賃方式：對于商業(yè)街區(qū)的商鋪，采取租賃業(yè)態(tài)，吸引一些知名品牌入駐，提升整體商業(yè)氛圍。

b.合作方式：對于兵馬俑博物館的展覽和娛樂休閑區(qū)的設(shè)施游樂園等，可以與相關(guān)企業(yè)進行合作。雙方可以共同投資、共同運營，利用雙方的優(yōu)勢資源，創(chuàng)造最大的商業(yè)價值。

3.招商優(yōu)勢：

a.地理位置優(yōu)勢：兵馬俑國際旅游廣場地處兵馬俑世界遺產(chǎn)附近，具有極高的地理位置優(yōu)勢。

b.旅游資源優(yōu)勢：兵馬俑作為國內(nèi)外知名旅游景點，令兵馬俑國際旅游廣場自帶較高的游客流量。

c.文化底蘊優(yōu)勢：兵馬俑具有豐富的歷史文化底蘊，為招商企業(yè)提供了廣闊的文化創(chuàng)意空間。

d.品牌效應(yīng)優(yōu)勢：兵馬俑作為世界文化遺產(chǎn)，擁有較高的品牌價值和知名度，能夠帶動入駐企業(yè)的品牌效應(yīng)。

六、盈利模式

兵馬俑國際旅游廣場將通過以下幾種方式實現(xiàn)盈利：

1.租賃收入：商業(yè)街區(qū)的商鋪將通過租賃方式獲得租金收入。

2.門票收入：兵馬俑博物館的門票收入將成為主要的盈利來源。

3.商品銷售：商業(yè)街區(qū)的特色商鋪將通過銷售商品獲得盈利。

4.餐飲收入：商業(yè)街區(qū)的餐飲街將通過提供餐飲服務(wù)獲得盈利。

5.娛樂設(shè)施收入：娛樂休閑區(qū)的娛樂設(shè)施將通過提供娛樂服務(wù)獲得盈利。

七、市場推廣

1.建立專業(yè)旅游推廣團隊，負(fù)責(zé)市場調(diào)研、品牌推廣、營銷推廣等工作。

2.運用互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，建立官方網(wǎng)站和社交媒體賬號，提供在線預(yù)訂、在線購物等服務(wù)。

3.與旅行社、OTA平臺等建立合作，共同推廣兵馬俑國際旅游廣場。

4.參加相關(guān)旅游展覽，宣傳項目的特色和優(yōu)勢，

5.制定優(yōu)惠政策，如門票優(yōu)惠、消費折扣等，吸引游客。

在招商策劃方面，兵馬俑國際旅游廣場將充分利用其地理位置和旅游資源的優(yōu)勢，吸引各類知名企業(yè)入駐，并通過多種盈利方式實現(xiàn)自身的商業(yè)價值。同時，通過市場推廣和優(yōu)惠政策，吸引更多游客前來游覽和消費，提升項目的知名度和盈利能力。八、招商實施策略

1.招商需求分析：根據(jù)項目定位和目標(biāo)群體的需求，詳細分析招商需求，確定不同業(yè)態(tài)的招商目標(biāo)。例如，針對商業(yè)街區(qū)的特色商鋪，可以招募手工藝品、藝術(shù)品、文創(chuàng)產(chǎn)品等相關(guān)企業(yè)；針對娛樂休閑區(qū)的設(shè)施游樂園，可以與大型娛樂設(shè)施企業(yè)進行合作。

2.掛牌招商：根據(jù)招商需求和項目優(yōu)勢，合理定位招商標(biāo)的，編制招商項目簡介，發(fā)布招商公告。招商公告應(yīng)包含項目概述、招商優(yōu)勢、合作方式、招商標(biāo)的、聯(lián)系方式等內(nèi)容，吸引各類企業(yè)關(guān)注和申請。

3.招商資源整合：建立招商資源數(shù)據(jù)庫，深入挖掘、整合區(qū)域內(nèi)、國內(nèi)外具有一定品牌影響力和運營實力的相關(guān)企業(yè)，并與其開展招商洽談。

4.活動營銷策劃：通過各種招商推廣活動，加大項目知名度和吸引力?？膳e辦項目推介會、簽約儀式、路演活動等，與潛在合作伙伴進行面對面的交流與洽談。

5.招商政策制定：制定和實施一系列招商政策，包括租金減免、廣告補貼、裝修補貼等特殊優(yōu)惠政策，吸引更多的企業(yè)入駐。

6.優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障：提供便捷高效的招商服務(wù)，確保項目在招商過程中的各項事務(wù)運轉(zhuǎn)得以迅速推進。對招商企業(yè)提供全方位的支持，包括選址咨詢、法律政策咨詢、技術(shù)支持等。

九、市場推廣策略

1.品牌塑造：以兵馬俑國際旅游廣場為核心，將品牌形象塑造為高端、專業(yè)、歷史文化底蘊豐富的旅游綜合體，打造成為國內(nèi)知名的旅游目的地。

2.線上推廣：建立穩(wěn)定的官方網(wǎng)站和社交媒體賬號，利用搜索引擎優(yōu)化，提高網(wǎng)站的搜索排名。同時，運用社交媒體平臺進行線上推廣，發(fā)布兵馬俑相關(guān)的資訊、活動、折扣等信息，吸引更多關(guān)注度和訪問流量。

3.線下推廣：參加相關(guān)旅游展覽、博覽會等，進行現(xiàn)場宣傳和展示，與旅行社、OTA平臺等建立合作關(guān)系，提供優(yōu)先預(yù)訂、優(yōu)惠折扣等特色服務(wù)，吸引更多游客選擇兵馬俑國際旅游廣場作為旅行目的地。

4.文化體驗推廣：通過定期舉辦文化藝術(shù)展覽、知名講座、文化體驗活動等，提供給游客更多的文化體驗和交流的機會。例如，舉辦兵馬俑文化交流展覽，邀請國內(nèi)外知名藝術(shù)家、學(xué)者參與，進一步提升兵馬俑的知名度和吸引力。

5.好評推廣：重視游客的滿意度和口碑評價，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，積極回應(yīng)游客反饋，鼓勵游客在各種社交媒體平臺上進行積極的評價和推薦，提高兵馬俑國際旅游廣場的口碑形象。

6.合作聯(lián)動推廣：與兵馬俑附近其他旅游景點、旅游資源進行合作，開展聯(lián)合營銷活動，推出聯(lián)票、套票等優(yōu)惠政策，吸引游客延長停留時間，提升整個旅游區(qū)域的知名度和吸引力。

十、預(yù)期效益和發(fā)展前景

1.經(jīng)濟效益：兵馬俑國際旅游廣場作為旅游綜合體，通過多樣化的盈利方式，預(yù)計每年的營業(yè)收入將超過數(shù)億元。除了創(chuàng)造直接經(jīng)濟效益，還能進一步帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進就業(yè)和地方經(jīng)濟的繁榮。

2.社會效益：兵馬俑國際旅游廣場將帶動區(qū)域內(nèi)的旅游業(yè)發(fā)展，提高旅游服務(wù)質(zhì)量，提升陜西省乃至中國的旅游形象。同時，通過展示兵馬俑的歷史與文化，加強了國內(nèi)外游客對中國傳統(tǒng)文化的認(rèn)知和了解，促進了跨文化的交流與融合。

3.發(fā)展前景：兵馬俑國際旅游廣場具有得天獨厚的地理位置和豐富的旅游資源，加之對文化體驗和購物休閑需求的不斷提高，預(yù)計未來兵馬俑國際旅游廣場將成為中國乃至世界上知名的旅游目的地之一。同時，兵馬俑國際旅游廣場還可以在不斷的運營過程中不斷優(yōu)化和創(chuàng)