個(gè)人工作計(jì)劃表集錦（32篇）

第個(gè)人工作計(jì)劃表集錦（32篇）

個(gè)人工作計(jì)劃表集錦（精選32篇）

個(gè)人工作計(jì)劃表集錦篇1

一、內(nèi)勤日常工作

1、根據(jù)業(yè)務(wù)人員提供的相關(guān)資料及合同，制作內(nèi)部生產(chǎn)單，并傳真到工廠生產(chǎn)制作，及時(shí)跟工廠溝通協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品能在客戶(hù)需要的交期內(nèi)保質(zhì)保量交貨。

2、及時(shí)對(duì)送貨情況的跟進(jìn)記錄、送貨單的歸檔。

3、客戶(hù)所需樣品的申請(qǐng)、跟進(jìn)、寄出、歸檔。

4、公司樣品、目錄冊(cè)的領(lǐng)用記錄。

5、做好本部門(mén)的檔案管理工作，建立客戶(hù)信息檔案(包括客戶(hù)基本情況，產(chǎn)品類(lèi)別，規(guī)格，數(shù)量，單價(jià)，結(jié)算方式)。

6、取回的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的留檔記錄。

7、客戶(hù)拜訪記錄、每月訂單、每周報(bào)表、月報(bào)表的統(tǒng)計(jì)。

8、公司網(wǎng)站的優(yōu)化推廣。

9、協(xié)助行政部做好本部門(mén)人員的考勤工作。

10、做好領(lǐng)導(dǎo)安排的其它臨時(shí)事項(xiàng)。

二、今后計(jì)劃

1、不斷的豐富自已的產(chǎn)品知識(shí)，溝通技巧，不斷的完善自已以適應(yīng)公司發(fā)展的需要。做好自已的本職工作，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，嚴(yán)格的要求自已，減少或避免錯(cuò)誤的發(fā)生。

2、每月做好每家客戶(hù)的對(duì)帳工作，及時(shí)將發(fā)票開(kāi)出以便能及時(shí)回款。

3、做為銷(xiāo)售內(nèi)勤，應(yīng)該協(xié)助業(yè)務(wù)人員做好回款工作，了解客戶(hù)的付款方式，回款情況，并向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)做出匯報(bào)。

4、協(xié)助業(yè)務(wù)做好新客戶(hù)開(kāi)發(fā)。

5、做好公司的網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化。

個(gè)人工作計(jì)劃表集錦篇2

一、首先，抓好常規(guī)工作，盡責(zé)盡職。

1、宿舍檢查

1)具體內(nèi)容：采取特定檢查和突擊檢查兩種方式

a、特定檢查

檢查時(shí)間：每周周二12：30。

檢查方式：由各部門(mén)協(xié)助，分六小組進(jìn)行，對(duì)本系宿舍對(duì)進(jìn)普檢，嚴(yán)格按照宿舍內(nèi)務(wù)衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，同時(shí)要求各個(gè)檢查小組做好詳實(shí)、準(zhǔn)確、規(guī)范的紀(jì)錄。

b、突擊檢查

檢查時(shí)間：周一至周五任一天。

檢查方式：一次抽查若干個(gè)宿舍。

檢查過(guò)程：抓較亂的個(gè)人或宿舍并對(duì)其警告，并進(jìn)行登記。

統(tǒng)計(jì)結(jié)果：在宿舍檢查這一方面。要求我部的督察組認(rèn)真規(guī)范的做好當(dāng)天當(dāng)周的統(tǒng)計(jì)工作，定期把評(píng)分統(tǒng)計(jì)出來(lái)并把結(jié)果交到系部，把抽查結(jié)果以海報(bào)的形式張貼出來(lái)，以對(duì)優(yōu)秀寢室進(jìn)行表?yè)P(yáng)和將不合格寢室作為下次抽查的重點(diǎn)對(duì)象，并由系部對(duì)差寢進(jìn)行罰款60元/間，以督促我系全體學(xué)生搞好寢室內(nèi)務(wù)衛(wèi)生工作。

2)系宿管部檢查后對(duì)班里的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，把差寢最多的五個(gè)班級(jí)也張榜貼出來(lái)，必要時(shí)召開(kāi)班長(zhǎng)會(huì)議，爭(zhēng)取把宿舍管理搞好。

2、晚歸檢查

具體內(nèi)容：采取突擊檢查的方式進(jìn)行，包括晚歸、晚不歸異檢和安檢四個(gè)方面。檢查時(shí)間：周一至周四的任一天晚上10：20開(kāi)始，10：50結(jié)束。檢查方式：由本部門(mén)成員分三組進(jìn)行。

二、針對(duì)網(wǎng)絡(luò)文化藝術(shù)節(jié)，宿管部將作以下規(guī)劃：

1、宿管文化是校園文化的重要組成部分，為將宿舍營(yíng)造成一個(gè)家的氛圍。我部與女生部也將在文化藝術(shù)節(jié)期間進(jìn)行一次宿舍文化建設(shè)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)同學(xué)積極性，美化我們的宿舍，我部也將組織學(xué)生會(huì)成員及領(lǐng)導(dǎo)老師給予評(píng)分，評(píng)選出模范宿舍予以全系表彰。

2、為加強(qiáng)各宿舍間的交流，我部擬定與女生部、文體育部協(xié)作，在寢室文化藝術(shù)節(jié)期間開(kāi)展以宿舍為單位的乒乓球比賽，旨在為同學(xué)們提供輕松、愉快的居住環(huán)境。

3、為增加同學(xué)們的課余生活樂(lè)趣，宿管部擬定與女生部聯(lián)合，在文化寢室文化藝術(shù)節(jié)期間開(kāi)展以宿舍為單位的廢棄品手工制作大賽，充分利用寢室同學(xué)們的生活廢棄物，并對(duì)優(yōu)秀的作品進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

三、盡心盡力為同學(xué)辦實(shí)事。

1、針對(duì)宿舍走廊有很多燈都?jí)牡袅耍鴽](méi)有工作人員修理，給同學(xué)們?cè)斐闪瞬槐?。宿管部將定期?duì)宿舍內(nèi)的燈等公用設(shè)施進(jìn)行排查，對(duì)已壞的公共設(shè)施進(jìn)行登記，并上報(bào)學(xué)院維修部，以統(tǒng)一維修。

2、宿管部將在每個(gè)月月末協(xié)助宿管員對(duì)本系學(xué)生宿舍的水表對(duì)進(jìn)行登記，并及時(shí)出榜，以方便用水超標(biāo)的寢室補(bǔ)交水費(fèi)。

3、把學(xué)校的指示及時(shí)下達(dá)各宿舍，把同學(xué)們的意見(jiàn)和建議及時(shí)上報(bào)學(xué)校，做好學(xué)校和同學(xué)們之間的溝通聯(lián)系工作。

四、針對(duì)宿管部?jī)?nèi)部建設(shè)，宿管部制訂了以下的工作制度：

1、遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守學(xué)生會(huì)的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、每周星期一晚開(kāi)部門(mén)例會(huì)，根據(jù)宿管部上周的工作情況進(jìn)行工作總結(jié)，并組織宿管部全體成員學(xué)習(xí)了解宿管部的職能與工作特點(diǎn)。

3、宿管部成員都要積極熱心，吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)，如遇到重要事情不能參加工作，要提前請(qǐng)假。

4、宿管部成員都要積極主動(dòng)，及時(shí)完成院系學(xué)生會(huì)及本部門(mén)分配的任務(wù)。

5、平時(shí)多聯(lián)系同學(xué)，多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，積極將問(wèn)題反映給系部。

6、宿管部成員平時(shí)也要嚴(yán)格要求自己，無(wú)論是學(xué)習(xí)、工作還是生活，都要樹(shù)立形象，不發(fā)生有損學(xué)院和院系學(xué)生會(huì)及本部門(mén)名譽(yù)和形象的事件。

宿管部的目標(biāo)是：明確工作思路，完善自身管理，在學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)下我們部門(mén)要根據(jù)自身的特點(diǎn)，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，使宿管部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率。宿管部的宗旨是：從學(xué)生中來(lái)，到學(xué)生中去，全心全意服務(wù)于同學(xué)”，愿意以一顆誠(chéng)心、一份責(zé)任、無(wú)限服務(wù)與工院學(xué)子共建溫馨家園。

個(gè)人工作計(jì)劃表集錦篇3

一、個(gè)人方面：

1、明確個(gè)人工作職責(zé)，做到有規(guī)劃、認(rèn)真、準(zhǔn)時(shí)、有效率的完成各項(xiàng)部門(mén)工作。配合、協(xié)助老師、部長(zhǎng)管理，宣傳好部門(mén)，做好部門(mén)的日常工作的安排與執(zhí)行。

2、勤于閱覽，善于觀察。作為一名心理部副部長(zhǎng)，自身應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)于心理健康方面的知識(shí)的學(xué)習(xí)，擁有一定的心理健康知識(shí)。善于發(fā)現(xiàn)心理困擾的同學(xué)，適時(shí)給予安慰與鼓勵(lì)。對(duì)于情況嚴(yán)重的學(xué)生要學(xué)會(huì)及時(shí)匯報(bào)，給予疏導(dǎo)。

二、制定相應(yīng)的規(guī)章制度，加強(qiáng)部?jī)?nèi)成員的聯(lián)系

1、制定心理部?jī)?nèi)部的規(guī)章制度，制度分為責(zé)任制、例會(huì)制、考勤制。明確到各個(gè)成員的責(zé)任，分工明確，建立各組干事各區(qū)域負(fù)責(zé)人檔案，定期對(duì)其工作情況進(jìn)行評(píng)估。

2、制作心理部通訊錄，加強(qiáng)心理部各成員之間的聯(lián)系，及時(shí)交流工作經(jīng)驗(yàn)及心得。

三、開(kāi)展新生心理健康講座，做好大學(xué)生心理健康普查

1、開(kāi)展新生入學(xué)心理健康講座，解答新生入學(xué)的心理疑問(wèn)，使得新生更快的進(jìn)入大學(xué)生角色，盡量縮短其適應(yīng)期，幫助他們?cè)缭邕M(jìn)入大學(xué)的學(xué)習(xí)與生活。

2、做好大學(xué)生心理健康普查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)身邊有異常狀況的同學(xué)，便于采取有效措施幫助他人。同時(shí)加大對(duì)心理健康知識(shí)的宣傳。

四、策劃開(kāi)展第三屆“陽(yáng)光伴我行”愛(ài)心捐書(shū)活動(dòng)，申請(qǐng)“心語(yǔ)”信箱

1、活動(dòng)計(jì)劃：以班級(jí)為單位，進(jìn)行愛(ài)心捐助心理學(xué)書(shū)籍及勵(lì)志類(lèi)文學(xué)書(shū)籍等，其所捐書(shū)籍將放置于護(hù)理學(xué)院心理咨詢(xún)室，提供同學(xué)們借閱。其活動(dòng)主要目的為了給同學(xué)們提供更多的心理學(xué)知識(shí)，使同學(xué)在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活中能更好的適應(yīng)，遇到困擾時(shí)能夠自我宣泄，自行安慰。并具備一定的心理健康知識(shí)，達(dá)到助人自助的原則，同時(shí)擁有良好的心理健康素養(yǎng)。

2、向?qū)W院申請(qǐng)“心語(yǔ)”信箱，方便收集廣大同學(xué)的心理困惑及問(wèn)題，收集之后請(qǐng)心理咨詢(xún)輔導(dǎo)老師、及朋輩心理咨詢(xún)員解答，定期制作海報(bào)展出宣傳。

五、定期召開(kāi)心理部例會(huì)

1、每月定期召集部門(mén)、心理委員會(huì)議，討論近期各班上出現(xiàn)的異常情況并探討解決的辦法，情況嚴(yán)重的及時(shí)向心理負(fù)責(zé)老師反映。

2、加強(qiáng)心理部的心理委員及內(nèi)部成員，在平時(shí)的學(xué)習(xí)與工作中多與班級(jí)同學(xué)進(jìn)行交流與溝通。并提倡、宣傳同學(xué)們能夠利用課余時(shí)間段，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)心理學(xué)方面的知識(shí)，加強(qiáng)自身心理素質(zhì)，來(lái)更好的幫助身邊其她同學(xué)，達(dá)到助人自助的原則。與此同時(shí)加強(qiáng)與各部門(mén)的交流與溝通，互相合作，相互進(jìn)取。

個(gè)人工作計(jì)劃表集錦篇4

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的`問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)專(zhuān)賣(mài)店下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

個(gè)人工作計(jì)劃表集錦篇5

一、常規(guī)工作

1、本學(xué)期的工作以“兩個(gè)基本”和“三個(gè)狠抓”為原則，以保證宿舍衛(wèi)生為基本，以杜絕夜不歸宿為基本，狠抓晚熄燈現(xiàn)象，狠抓往樓外扔垃圾現(xiàn)象，狠抓在宿舍吸煙現(xiàn)象。

2、措施與方法

a、實(shí)施新的日?？己艘?guī)定。

b、不定期的對(duì)某個(gè)班或某個(gè)宿舍進(jìn)行重點(diǎn)檢查或整頓。

c、為了給廣大同學(xué)們起到模范作用，還將對(duì)學(xué)生會(huì)干部的宿舍進(jìn)行不定期抽查。

d、把每一次日常檢查的結(jié)果進(jìn)行匯總，每周做一次考核，上報(bào)學(xué)生科，同時(shí)把不合格宿舍全系通報(bào)。

二、寢室文化建設(shè)

1、為了提高同學(xué)們的積極性，提高同學(xué)們的思想意識(shí)，讓同學(xué)們擁有一個(gè)舒適、溫馨的寢室生活，宿管部將舉行寢室文化評(píng)比活動(dòng)。

2、每月評(píng)出5個(gè)文明宿舍，并通報(bào)表?yè)P(yáng)。

三、內(nèi)部工作制度建設(shè)

為了擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，積極踴躍，事實(shí)上進(jìn)的宿管部，現(xiàn)制定以下制度：

1、以積分的形式對(duì)每個(gè)人進(jìn)行管理，對(duì)開(kāi)例會(huì)、搞活動(dòng)、無(wú)故請(qǐng)假、遲到及不出勤等現(xiàn)象均有相應(yīng)的分?jǐn)?shù)懲罰，每月評(píng)出兩位優(yōu)秀干部進(jìn)行表?yè)P(yáng)，評(píng)出兩位表現(xiàn)較差的干部進(jìn)行批評(píng)。

2、施行專(zhuān)人負(fù)責(zé)制，把宿舍樓層分塊，由不同的人負(fù)責(zé)，要求做事積極、認(rèn)真，及時(shí)掌握宿舍內(nèi)的各種動(dòng)態(tài)變化情況，以便各種工作的順利開(kāi)展。

3、每月召開(kāi)一次部門(mén)例會(huì)，每月召開(kāi)一次舍長(zhǎng)會(huì)議。

個(gè)人工作計(jì)劃表集錦篇6

一、家訪目的

學(xué)生家訪工作是學(xué)校教育教學(xué)工作的重要補(bǔ)充和延伸，是教師全面貫徹黨的教育方針、熱愛(ài)學(xué)生、關(guān)心學(xué)生的具體體現(xiàn)。通過(guò)走入學(xué)生的家庭，將學(xué)生近期的在校表現(xiàn)向家長(zhǎng)反饋，同時(shí)全面、客觀地了解學(xué)生的家庭環(huán)境、家庭成員的結(jié)構(gòu)、學(xué)生的成長(zhǎng)史、家長(zhǎng)的教育觀，以及學(xué)生的社會(huì)交往表現(xiàn)等，可以更好地有針對(duì)性地對(duì)每個(gè)學(xué)生的個(gè)體差異采取有效措施、有的放矢地展開(kāi)教育。

二、家訪內(nèi)容

1、宣傳黨的教育方針、有關(guān)教育法律、法規(guī)和學(xué)校規(guī)章制度，宣傳正確的教育思想和育人方式;引導(dǎo)家長(zhǎng)利用親情關(guān)心感化自己的孩子，與家長(zhǎng)共商促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的教育措施和方法;宣傳學(xué)校的辦學(xué)思路、辦學(xué)理念、辦學(xué)策略，讓家長(zhǎng)了解學(xué)校。

2、與家長(zhǎng)交流溝通，深入了解學(xué)生的成長(zhǎng)環(huán)境和在家表現(xiàn)，同時(shí)將學(xué)生在校期間的思想品德、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)成效、行為習(xí)慣以及生活等方面的情況向家長(zhǎng)反饋。

3、講解有關(guān)學(xué)生安全教育知識(shí)，督促家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人教育學(xué)生增強(qiáng)安全防范意識(shí)，進(jìn)一步落實(shí)定期聯(lián)系制度，加強(qiáng)學(xué)校、家長(zhǎng)、學(xué)生委托監(jiān)護(hù)人之間的聯(lián)系。

三、家訪范圍

班級(jí)學(xué)生的家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人，尤其是單親家庭學(xué)生、外來(lái)務(wù)工子女、家庭貧困生、留守學(xué)生及小商販家庭子女的家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人。

四、家訪要求

1、強(qiáng)化班主任、輔導(dǎo)員工作職責(zé)。班主任、輔導(dǎo)員老師是本班學(xué)生家訪活動(dòng)的主要責(zé)任人。

2、對(duì)單親家庭學(xué)生、留守學(xué)生、外來(lái)務(wù)工子女、家庭貧困生學(xué)生及問(wèn)題學(xué)生可采取深入家庭的家訪方式;對(duì)在外地工作的家長(zhǎng)，可通過(guò)電話(huà)、信函等方式進(jìn)行家訪。另外，還可采取家校E通等其他方式與家鄉(xiāng)進(jìn)行溝通交流。

3、每一個(gè)教師在做好家訪的同時(shí)要記好家訪記錄。

4、班主任和各任課老師要協(xié)調(diào)好家訪的學(xué)生。

5、全班的家訪率應(yīng)不得少于班級(jí)總?cè)藬?shù)的80%，到家庭家訪的應(yīng)不得少于20%。

6、在_月15日前完成家訪。

五、家訪方法

1、推心置腹，相互理解。

2、注意信息反饋。

3、持續(xù)性與重點(diǎn)性相結(jié)合。

六、家訪應(yīng)注意的問(wèn)題

1、要全面了解學(xué)生。

2、要提前預(yù)約。

3、要注意家訪時(shí)間的選擇。

4、家訪后，注意對(duì)學(xué)生的督導(dǎo)，以鞏固家訪效果。

七、宣傳要求

本次暑期家訪活動(dòng)各級(jí)部要做好新聞宣傳工作，每個(gè)級(jí)部在八月一日前在充分了解本級(jí)部家訪情況的前提下上報(bào)一篇宣傳報(bào)道，學(xué)校將擇優(yōu)推薦到媒體。

個(gè)人工作計(jì)劃表集錦篇7

一、內(nèi)勤崗位工作

作為公司銷(xiāo)售內(nèi)勤，我深知本崗位的重要性，內(nèi)勤是一個(gè)服務(wù)于公司全體員工的人員。對(duì)公司各個(gè)部門(mén)同事必須做到有求必應(yīng)，有需必幫，我始終本著“公司利益第一，把工作做到更好“的一個(gè)目標(biāo)，認(rèn)真積極的完成了以下本職工作：

1、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部銷(xiāo)售人員的服務(wù)工作。包括新到車(chē)輛的驗(yàn)收、車(chē)輛資料的整理、保管與領(lǐng)取。

2、負(fù)責(zé)公司整車(chē)訂單管理、精品訂購(gòu)。包括每月公司旬訂單制定、跟蹤審核結(jié)算、發(fā)車(chē)事宜。

3、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部文件的傳達(dá)、執(zhí)行。

4、負(fù)責(zé)與吉利廠家內(nèi)勤、財(cái)務(wù)以及集團(tuán)各公司之間各業(yè)務(wù)的溝通協(xié)調(diào)。

5、在銷(xiāo)售淡季配合銷(xiāo)售部外出做車(chē)展，為銷(xiāo)售旺季打好基礎(chǔ)。

二、簡(jiǎn)述工作情況

1、在內(nèi)勤工作崗位工作過(guò)程中，能夠積極主動(dòng)全心全意的對(duì)待每一項(xiàng)工作，對(duì)于剛剛開(kāi)始工作的我，始終保持謙虛、謹(jǐn)慎的工作態(tài)度，虛心向同事學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，努力把工作做到。

2、在工作期間，豐富業(yè)務(wù)知識(shí)、提高工作能力，不斷的給自己充電，積累產(chǎn)品業(yè)務(wù)文化知識(shí)。在做好本職工作的基礎(chǔ)上，附帶銷(xiāo)售車(chē)輛_臺(tái)，并于20___年__月參加全國(guó)人力資源管理師三級(jí)考試。為了做好本職工作，我不怕麻煩，精簡(jiǎn)部分工作的程序，提高工作效率，爭(zhēng)取為各部門(mén)同事做好服務(wù)保障。

個(gè)人工作計(jì)劃表集錦篇8

一、勤家訪，架好主橋梁

家訪是溝通教師、家長(zhǎng)、學(xué)生心靈的橋梁，是三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離，有利于交換意見(jiàn)，也有助于達(dá)成共識(shí)，商量解決問(wèn)題的辦法。老師上門(mén)家訪，讓學(xué)生感受到老師的關(guān)注和重視，這對(duì)學(xué)生是個(gè)激勵(lì)，對(duì)家長(zhǎng)也是個(gè)觸動(dòng)，容易在教育形成合力，產(chǎn)生良好的教育效果。因此，教師家訪的目標(biāo)和途徑如下：

(一)家訪目標(biāo)：

1、了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)、家庭教育情況、社會(huì)交往情況，以及在家庭做家務(wù)中的表現(xiàn)情況;

2、了解學(xué)生家長(zhǎng)教育孩子的方式方法。

3、征求家長(zhǎng)對(duì)教師教學(xué)、班級(jí)、學(xué)校管理的意見(jiàn)和建設(shè)。

4、向家長(zhǎng)宣傳黨的教育政策及提供先進(jìn)的教育信息。

5、糾正家長(zhǎng)錯(cuò)誤的家教方法，向家長(zhǎng)傳授較科學(xué)的家教方法。

(二)家訪途徑：

1、打電話(huà)提前預(yù)約，登門(mén)家訪。

2、電話(huà)訪問(wèn).

3、邀家長(zhǎng)來(lái)學(xué)校。

二、整體策化，實(shí)施方案

開(kāi)學(xué)初將根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和家庭情況，初步制定家訪實(shí)施方案，做到有目的、有計(jì)劃地進(jìn)行家訪(每學(xué)期每個(gè)學(xué)生老師家訪不少于三次分別是期初、期中、期末)，如果沒(méi)有特殊情況則按計(jì)劃進(jìn)行。但在實(shí)施過(guò)程中，也可以要求學(xué)生根據(jù)自己在學(xué)校與家庭的學(xué)習(xí)、表現(xiàn)情況，自行申請(qǐng)教師家訪，使自行申請(qǐng)與整體安排相結(jié)合，既體現(xiàn)了家訪的靈活性，又體現(xiàn)師生之間的和諧、民主、平等關(guān)系的新型師生關(guān)系。

三、家訪談話(huà)要講究方法

家訪談話(huà)要有方向、有目的，講究藝術(shù)，切不可漫無(wú)邊際地閑聊。否則，既浪費(fèi)了自己的時(shí)間，也耗費(fèi)了家長(zhǎng)析熱情，使家長(zhǎng)對(duì)老師的談話(huà)失去興趣。在反映學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)、行為表現(xiàn)情況時(shí)，不要一味地告狀、批評(píng)學(xué)生的種種不良行為或只提優(yōu)點(diǎn)，說(shuō)好的方方面面。以表?yè)P(yáng)為主，從贊揚(yáng)的角度切入話(huà)題，對(duì)學(xué)生的缺點(diǎn)卻用借桃喻李委婉地指出，通過(guò)表?yè)P(yáng)別的學(xué)生在某個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)來(lái)提醒家長(zhǎng)，使家長(zhǎng)明白自己的孩子在這方面的不足，知道今后該朝那個(gè)方向努力。這樣，不僅在家長(zhǎng)面前給學(xué)生留了臉面，拉近了師生距離，也使談話(huà)氣氛活躍，場(chǎng)面融洽和諧。

四、做好家訪記錄，及時(shí)反饋

每次家訪后，及時(shí)地寫(xiě)出詳盡的家訪記錄，把家訪過(guò)程、家訪達(dá)成的共識(shí)，家訪中受到的啟發(fā)及家訪中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題一一記錄下來(lái)。并根據(jù)學(xué)生在校內(nèi)的學(xué)習(xí)、行為表現(xiàn)，結(jié)合家訪中了解掌握的資料，及時(shí)反饋，對(duì)學(xué)生重新分析評(píng)估，制定新的教育方案和措施，不失時(shí)機(jī)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行深化教育。

五、常通電話(huà)，設(shè)好交通崗

電話(huà)是老師學(xué)生心靈上的交通崗，家長(zhǎng)充當(dāng)家庭交通警察的角色，與老師共同采取教育措施加以疏導(dǎo)。老師可把學(xué)生存在的問(wèn)題和點(diǎn)滴進(jìn)步隨時(shí)打電話(huà)告知家長(zhǎng)，家校共同配合教育、督促。如電話(huà)中講的是學(xué)生存在的問(wèn)題，家長(zhǎng)就亮紅燈，分析原因、尋找對(duì)策、采取措施，幫助學(xué)生解決問(wèn)題。電話(huà)中講的是學(xué)生取得點(diǎn)滴進(jìn)步，家長(zhǎng)就亮綠燈，及時(shí)給予表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，長(zhǎng)期這樣，學(xué)生就能形成良好的心理素質(zhì)。

總之，在家訪中，既能向?qū)W生家長(zhǎng)面對(duì)面地宣傳教學(xué)改革的發(fā)展思路，宣傳實(shí)施素質(zhì)教育的全過(guò)程，又能就學(xué)生在學(xué)校與社會(huì)上的各種行為表現(xiàn)，思想動(dòng)態(tài)等等，與家長(zhǎng)及時(shí)交流溝通，取得家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育的深刻了解和對(duì)教師工作的理解與配合。同時(shí)，教師通過(guò)家訪能及時(shí)掌握家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育工作中的要求與建議，全面聽(tīng)取社會(huì)各方面的意見(jiàn)，積極彌補(bǔ)教學(xué)過(guò)程中的不足之處，自覺(jué)改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)水平。因此，有計(jì)劃、有目的地搞好家訪工作，是因材施教全面搞好教學(xué)管理和教學(xué)工作的重要手段。

個(gè)人工作計(jì)劃表集錦篇9

一、指導(dǎo)思想

以“真心，誠(chéng)心，愛(ài)心”三心為精神核心，以信心為基礎(chǔ)，立足大學(xué)生心理健康發(fā)展，旨在服務(wù)同學(xué)，并堅(jiān)持“服務(wù)”與“創(chuàng)新”相結(jié)合，再接再厲，爭(zhēng)取把本學(xué)期的工作做得更加出色。

二、工作目標(biāo)

1、不斷完善部門(mén)管理機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，培養(yǎng)干事獨(dú)立處理事務(wù)的能力，培養(yǎng)干事到干部的轉(zhuǎn)變的素質(zhì);

2、聽(tīng)從學(xué)工辦老師，主席團(tuán)，心理中心的安排，協(xié)助其他部門(mén)完成工作，加強(qiáng)部門(mén)間的聯(lián)系。

3、開(kāi)創(chuàng)心理健康知識(shí)宣傳窗口，關(guān)注同學(xué)，盡其所能幫助同學(xué)們走出心理誤區(qū)，全心全意為同學(xué)們服務(wù)，使心理部深入人心。

三、主要工作

樹(shù)立“生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院心理部”品牌形象，提高心理部知名度。心理部在分團(tuán)委的部門(mén)中不被大多數(shù)同學(xué)所熟知和了解，為了今后能更好的為同學(xué)服務(wù)，提高心理部知名度十分必要。對(duì)此，我們可以采取以下方式：

1、設(shè)立新生心理測(cè)試調(diào)查卡，在新生報(bào)到時(shí)發(fā)下，匿名填寫(xiě)，由助理班主任收回，交至心理部，之后分類(lèi)整理。這樣不僅可以提高心理部知名度，達(dá)到宣傳心理部的作用，還可以更進(jìn)一步的完善心理部的工作，反饋同學(xué)們對(duì)心理部的意見(jiàn)和建議，提高心理部的工作質(zhì)量，更好的為廣大同學(xué)服務(wù)。

2、走訪寢室，近距離與同學(xué)們接觸，了解他們的所思所想，鼓勵(lì)他們加入心理部QQ群或微信群或人人主頁(yè)參加討論，并歡迎他們提出寶貴意見(jiàn)和建議。

3、提高同學(xué)們的心理素質(zhì)的前提要首先提高心理部干部和干事的素質(zhì)，加之學(xué)校在各班增設(shè)了心理委員，提高他們的素質(zhì)是目前工作的首要事情，也是今后更好開(kāi)展工作的可靠保證。另外，心理部應(yīng)定期給各班心理委員開(kāi)會(huì)，借以了解同學(xué)們的近期心理動(dòng)態(tài)和所思所想，更好的開(kāi)展相關(guān)工作。切實(shí)解決同學(xué)們的心理問(wèn)題，及時(shí)加以勸慰和正確引導(dǎo)。

4、利用網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)立生科學(xué)院心理咨詢(xún)部QQ群和生科學(xué)院心理論壇，在網(wǎng)上發(fā)布心理咨詢(xún)信箱、心理小測(cè)試等專(zhuān)欄、提高心理咨詢(xún)的趣味性，匿名的形式更方便同學(xué)們的交流。(論壇和QQ群號(hào)可寫(xiě)在新生心理測(cè)試調(diào)查卡上。)

5、邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)心理老師進(jìn)行講座和心理咨詢(xún)問(wèn)答活動(dòng)，同時(shí)可多開(kāi)展心理問(wèn)答和心理小測(cè)試活動(dòng)，更好的幫助同學(xué)提高心理素質(zhì)

6、開(kāi)展心理科研，提升心理干部的文化素質(zhì)。

四、工作措施及原則

為了以上工作能夠在明年順利展開(kāi)，我們要求我們心理部應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：

1、培養(yǎng)干事獨(dú)立策劃的能力，給予干事一定的創(chuàng)新空間和信任，使干事逐漸成為活動(dòng)策劃的主動(dòng)制定與參與者而非只是被動(dòng)的接受任務(wù)。

2、培養(yǎng)干事承擔(dān)責(zé)任的能力，將每次活動(dòng)的主要目的，注意事項(xiàng)，工作方法等分析講解給干事讓他們?cè)诨顒?dòng)中得以鍛煉，為他們提供積極表現(xiàn)自己個(gè)人能力的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，培養(yǎng)其全局觀。

3、加強(qiáng)干事互助合作、團(tuán)結(jié)友愛(ài)的能力

4、積極的與主席團(tuán)溝通，交流工作經(jīng)驗(yàn)，并如期的完成所分配的工作

5、部門(mén)每周開(kāi)一次例會(huì)，對(duì)前期的工作做出總結(jié)的同時(shí)及時(shí)的布置下期的工作任務(wù)，并對(duì)前期工作中出現(xiàn)的不足在以后的工作中進(jìn)行調(diào)整和修正。

6、積極宣傳與傳達(dá)院的信息，以的效率向同學(xué)們提供心理健康方面的知識(shí)。

7、加強(qiáng)同各班的心理委員的溝通，并定期召開(kāi)心理委員交流會(huì)，以便更好的了解同學(xué)們的心理健康情況，及時(shí)向鋪導(dǎo)員老師反映相關(guān)情況，搭好同學(xué)與鋪導(dǎo)員老師的溝通橋梁

8、確認(rèn)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)，肯定個(gè)人成績(jī)。獎(jiǎng)罰分明，遵守部門(mén)工作制度。對(duì)表現(xiàn)積極良好的干事給予肯定和表?yè)P(yáng)，對(duì)于消極對(duì)待工作的干事提出批評(píng)，并提出建議，確保每個(gè)人都為團(tuán)隊(duì)作出貢獻(xiàn)

9、活動(dòng)的開(kāi)展，不是做給別人看的，而要始終關(guān)注學(xué)生的成長(zhǎng)、親歷過(guò)程，注重學(xué)生的內(nèi)心體驗(yàn)和自主構(gòu)建，視學(xué)生是一個(gè)活生生的完整的人。我們要注重活動(dòng)的過(guò)程，重視學(xué)生情感、態(tài)度、價(jià)值觀的體驗(yàn)。積極幫助學(xué)生從其生活世界中選擇感興趣的主題和內(nèi)容，要注重學(xué)生對(duì)生活的感受和體驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)生熱愛(ài)生活，并學(xué)會(huì)健康愉悅地、自由而負(fù)責(zé)任地、智慧而有創(chuàng)意地活動(dòng)。全面發(fā)揮同學(xué)的才能，放松同學(xué)的心情，激發(fā)起學(xué)習(xí)興趣。

10、各活動(dòng)主題應(yīng)打破;大而全的活動(dòng)主題;一統(tǒng)天下的格局，選擇;小而精，簡(jiǎn)便易行、健康向上的主題。

11、開(kāi)展活動(dòng)對(duì)象應(yīng)以全院學(xué)生為主，具體活動(dòng)時(shí)間參照以往的慣例，院學(xué)生會(huì)心理部進(jìn)行活動(dòng)籌劃。

12、每次活動(dòng)應(yīng)做好必要的宣傳，讓每位同學(xué)都能夠參與自己喜愛(ài)的活動(dòng)。

13、賽事選拔活動(dòng)，應(yīng)堅(jiān)持公平、公正、公開(kāi)的原則進(jìn)行，特設(shè)各種獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)優(yōu)秀突出作品、人員等。

14、各項(xiàng)活動(dòng)資金應(yīng)節(jié)約從簡(jiǎn)，做好詳細(xì)計(jì)劃，使用資金如實(shí)申報(bào)，并依照票據(jù)及時(shí)核銷(xiāo)。

15、各活動(dòng)按時(shí)間按計(jì)劃進(jìn)行，如有變動(dòng)須另行通知取消或更改。活動(dòng)策劃應(yīng)有應(yīng)急方案，以防各種非人為或人為特殊情況導(dǎo)致的活動(dòng)延時(shí)、改期、停止活動(dòng)等，并作好向廣大同學(xué)解釋的準(zhǔn)備。

個(gè)人工作計(jì)劃表集錦篇10

一、加強(qiáng)銷(xiāo)售推廣

現(xiàn)在手機(jī)比的不只是質(zhì)量還有性?xún)r(jià)比還有外觀和受眾等等，為了提高手機(jī)銷(xiāo)售，就必須要打響銷(xiāo)售的第一搶?zhuān)驗(yàn)樽罱鲜械淖钚驴钍謾C(jī)人們非常關(guān)注，所以我們店引進(jìn)多款暢銷(xiāo)手機(jī)，并且通過(guò)廣告和宣傳的方式讓更多的客戶(hù)看到我們銷(xiāo)售的優(yōu)惠，當(dāng)然，不同的店鋪銷(xiāo)售的價(jià)格有差異，我們銷(xiāo)售分為線(xiàn)上銷(xiāo)售和線(xiàn)下銷(xiāo)售，線(xiàn)上商場(chǎng)的產(chǎn)品相對(duì)于線(xiàn)下要相對(duì)便宜，這是因?yàn)榫€(xiàn)上面對(duì)的受眾多，且減少了其他運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)而言就要便宜許多，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也非常有利。

借助線(xiàn)上的渠道同時(shí)打響線(xiàn)下的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提高銷(xiāo)售空間，展開(kāi)銷(xiāo)售空間，讓更多的客人來(lái)購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于距離遠(yuǎn)，我們有線(xiàn)上商品銷(xiāo)售，距離近我們有線(xiàn)下實(shí)體商品，可以更具客戶(hù)需要做好加急處理保證銷(xiāo)售能夠在最短的時(shí)間送達(dá)，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù)，做好銷(xiāo)售，這就是我們銷(xiāo)售的目的。

二、做好售后維修工作拉近彼此關(guān)系

在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的過(guò)程中，那面遇到手機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題的情況，想要解決這樣的情況就要我們售后服務(wù)工作，更具手機(jī)購(gòu)買(mǎi)協(xié)議，我們會(huì)提供協(xié)議上商議的服務(wù)對(duì)客戶(hù)更多的幫助，讓客戶(hù)感受到我們對(duì)他們的誠(chéng)意，每一款時(shí)候會(huì)在一定時(shí)間里面有免費(fèi)維修的資格，同時(shí)還有各種售后福利來(lái)吸引客戶(hù)，不只是售前好，售后也同樣好這樣來(lái)讓更多的客戶(hù)相信我們所做的工作是一切為了客戶(hù)。把售后作為二次消費(fèi)渠道，這樣我們也能夠給客戶(hù)更多的服務(wù)，有的客戶(hù)希望改裝手機(jī)，想要修理這就給了我能服務(wù)和銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)讓我們能夠做好工作，完成消費(fèi)。

三、做好手機(jī)定位

手機(jī)銷(xiāo)售的群體不同，太過(guò)廣分對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是很好，只有合適的才是的，根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售的原因和銷(xiāo)售的環(huán)境我們決定開(kāi)啟新的定位，因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)銷(xiāo)售的消費(fèi)群體是青年群體，他們對(duì)手機(jī)的最求也最多，所以定位到這部分群體，銷(xiāo)售的時(shí)候會(huì)根據(jù)這部分客戶(hù)的情況來(lái)做好相關(guān)的工作銷(xiāo)售額，讓我們可以消費(fèi)更多的手機(jī)。同時(shí)手機(jī)也要貼近這一部分人群的喜好才能讓我們有更多的消費(fèi)者。

個(gè)人工作計(jì)劃表集錦篇11

1、銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓(xùn)。

上個(gè)月陸續(xù)面試一些應(yīng)屆畢業(yè)生，由于人員畢業(yè)論文一事耽擱一段時(shí)間，這個(gè)月初會(huì)陸續(xù)到崗。招聘人員一事仍需持續(xù)進(jìn)行。對(duì)于新進(jìn)人員，我會(huì)著重進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，例如公司背景、公司優(yōu)勢(shì)、報(bào)價(jià)、材料、話(huà)術(shù)等，讓新進(jìn)人員盡快達(dá)到一個(gè)工作狀態(tài)。

2、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃。

每周六周日活動(dòng)，名單我先篩選一次，確定信息量準(zhǔn)確，再平均分配下去，制定一定工作量，提高工作效率;讓銷(xiāo)售人員每周制定自己的工作計(jì)劃，確?；顒?dòng)當(dāng)日的業(yè)績(jī)。

3、確定銷(xiāo)售政策。

首先在話(huà)術(shù)開(kāi)場(chǎng)白，每周針對(duì)不同的活動(dòng)或者根據(jù)不同樓盤(pán)的客戶(hù)信息更新話(huà)術(shù)，從不同的渠道收集一些成功的案例及時(shí)與大家分享，從中吸取經(jīng)驗(yàn)，讓人員每周都能接觸到不一樣的;其次我會(huì)每天起到一個(gè)帶頭，先開(kāi)始打電話(huà)，帶動(dòng)人員的積極性，起到表率作用。督導(dǎo)人員按時(shí)從事電話(huà)銷(xiāo)售，以保證每天的工作量能完成，及時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

4、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。

每次活動(dòng)報(bào)備的客戶(hù)數(shù)量及客戶(hù)信息，我再?gòu)闹芯_評(píng)估后上報(bào)，以保證報(bào)備數(shù)量能更準(zhǔn)確。

5、銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理。

在有條件的允許下，培養(yǎng)人員多方面發(fā)展，例如樓盤(pán)考察、渠道拓展、設(shè)計(jì)理論學(xué)習(xí)等，力求培養(yǎng)全能銷(xiāo)售人員;后續(xù)客戶(hù)信息管理上，每周督導(dǎo)人員及時(shí)跟單，了解客戶(hù)信息資料，詳細(xì)講解跟單流程，協(xié)助人員回訪客戶(hù)，必要時(shí)我自己會(huì)親自跟單。

個(gè)人工作計(jì)劃表集錦篇12

為了真正了解學(xué)生得學(xué)習(xí)、思想狀況、學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)得效果，我們要搞好家訪得工作，加強(qiáng)學(xué)校與學(xué)生家長(zhǎng)得溝通，以更有利于學(xué)校得教育教學(xué)工作。老師進(jìn)行家訪，會(huì)讓學(xué)生感受到老師得關(guān)注和重視。這對(duì)學(xué)生是一種激勵(lì)，對(duì)家長(zhǎng)也是一個(gè)觸動(dòng)。教師、家長(zhǎng)、學(xué)生三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離?，F(xiàn)將我進(jìn)行家訪得計(jì)劃如下：

一、統(tǒng)一思想，明確家訪得主要任務(wù)

(一)了解所訪學(xué)生家庭情況。進(jìn)行家訪前，我們首先對(duì)所訪學(xué)生家庭情況進(jìn)行盡可能深入得了解。因?yàn)椋彝デ闆r直接影響學(xué)生得思想、學(xué)習(xí)和生活，教師只有對(duì)學(xué)生家庭得具體情況做全面了解，才有助于提高教育工作得針對(duì)性。

(二)向家長(zhǎng)反映學(xué)生在校得表現(xiàn)，多報(bào)喜，少報(bào)憂(yōu)。向家長(zhǎng)介紹學(xué)校開(kāi)展得主要教育活動(dòng)，在學(xué)校與家庭間形成有效溝通。

(三)與家長(zhǎng)共同研究，明確要求，統(tǒng)一思想，找出學(xué)生內(nèi)心發(fā)展中存在得問(wèn)題及原因，加深對(duì)學(xué)生得了解，在未來(lái)得教育中有得放矢。

(四)向家長(zhǎng)提出建議，為其實(shí)施家庭教育提供幫助指導(dǎo)，必要時(shí)還要向家長(zhǎng)介紹一些心理學(xué)、教育學(xué)得基本知識(shí)，并共同商量出解決問(wèn)題得辦法。

二、通過(guò)切實(shí)開(kāi)展工作，家訪成果顯著

(一)通過(guò)本次家訪，我們?nèi)媪私饬耸茉L學(xué)生及其家庭，為在未來(lái)教育工作中促進(jìn)學(xué)生健康全面發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)得基礎(chǔ)。

(二)通過(guò)家訪，我們與學(xué)生家長(zhǎng)之間建立起溝通渠道，第一時(shí)間了解家長(zhǎng)得想法，解除家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育工作得疑惑和不解。

(三)以家訪為平臺(tái)，以學(xué)生和家長(zhǎng)為渠道，我們對(duì)學(xué)校進(jìn)行全面宣傳，擴(kuò)大了學(xué)校知名度和美譽(yù)度。

(四)通過(guò)家訪，廣泛聽(tīng)取社會(huì)對(duì)我校教育教學(xué)得意見(jiàn)和建議，并及時(shí)反饋。

三、家訪意義

(一)良好得家庭教育對(duì)青少年得健康成長(zhǎng)至關(guān)重要。

文化程度高得家長(zhǎng)對(duì)自己得子女都有一套行之有效得教育方法，知道如何對(duì)孩子進(jìn)行學(xué)習(xí)生活上得指導(dǎo)。這些家長(zhǎng)得孩子往往從小就已經(jīng)養(yǎng)成良好得行為習(xí)慣，有較強(qiáng)得自覺(jué)性。

文化程度不高但為處世有原則得家長(zhǎng)，他們對(duì)孩子學(xué)習(xí)上得指導(dǎo)雖有欠缺，但會(huì)以言傳身教教給孩子做人得道理。這類(lèi)孩子通常為人不錯(cuò)，心地善良，只要在學(xué)習(xí)方法上多加以指導(dǎo)，一般會(huì)有較大得進(jìn)步。

還有少數(shù)家長(zhǎng)，本身文化程度低，對(duì)自己得子女又過(guò)于溺愛(ài)。隨著年齡得增長(zhǎng)，孩子得脾氣也越來(lái)越大，這些家庭往往已出現(xiàn)“不會(huì)管，管不了”得局面。其父母根本管不了，只是希望通過(guò)學(xué)校教育來(lái)改變孩子。

(二)學(xué)生在校表現(xiàn)與在家得表現(xiàn)通常都有較大得差異。

絕大部分學(xué)生在學(xué)校里各方面表現(xiàn)都良好，但在家里卻仿佛變成了另一個(gè)人一樣。放假后，不學(xué)習(xí)，不寫(xiě)作業(yè)，整天看電視、錄像，整宿上網(wǎng)，什么家務(wù)都不干。這些學(xué)生既不關(guān)心家事，更對(duì)國(guó)事天下事漠不關(guān)心，這

對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)與能力得培養(yǎng)非常不利，直接導(dǎo)致其課外知識(shí)極度欠缺，動(dòng)手實(shí)踐能力相對(duì)較差，必將影響其未來(lái)得發(fā)展。

(三)家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校和老師普遍抱著較高得期望和要求。

教育是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要學(xué)校、家庭、社會(huì)得共同參與;家訪則是這一系統(tǒng)工程中得重要一環(huán)，是做好教學(xué)和班級(jí)管理工作得重要手段。通過(guò)一段時(shí)間得家訪，我們得到了許多收獲，并決心在今后得工作中繼續(xù)有目得、有計(jì)劃、有重點(diǎn)地開(kāi)展家訪工作，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校得跨越式發(fā)展貢獻(xiàn)自己得一份力量!

個(gè)人工作計(jì)劃表集錦篇13

一、學(xué)生基本情況

高三學(xué)生年齡一般在17—19歲，正是由少年向青年的過(guò)渡時(shí)期，也是決定身心健康成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，需要通過(guò)體育鍛煉促進(jìn)身體的良好發(fā)展，而青春發(fā)育階段，由于女子在體格發(fā)育，內(nèi)臟器官功能及身體素質(zhì)方面逐漸落后于男子，兩者學(xué)習(xí)的內(nèi)容與要求也不同。因此，體育與健康課采用男、女分班（組）上課，經(jīng)過(guò)一學(xué)年的學(xué)習(xí)鍛煉及體育技能的提高，已經(jīng)掌握了一定的技能，技巧并具備一定的體育基礎(chǔ)，在高三階段主要以提高學(xué)生體育鍛煉的積極性和鍛煉的目的性為主。

因社會(huì)的改革開(kāi)放，目前學(xué)生中存在一些特殊的群體，離異家庭的子女；父母長(zhǎng)期不在身邊，而跟隨其他親人生活的；因經(jīng)濟(jì)不好或太好的，等等。這些學(xué)生的問(wèn)題是心理是否健康。如何正確的引導(dǎo)他們走向健康，逐步形成積極向上的世界觀、人生觀、價(jià)值觀、健康觀和審美觀是今后教育教學(xué)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，也是體育教學(xué)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

二、教學(xué)目的要求

1、發(fā)展體育運(yùn)動(dòng)，落實(shí)全民健身計(jì)劃。

2、增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，提高學(xué)生的肌體免疫力。

3、養(yǎng)成良好的體育行為和體育習(xí)慣。

4、培養(yǎng)終身體育意識(shí)和全民健身意識(shí)。

5、學(xué)會(huì)基本的健身方式、方法。

三、教材分析

高三第一冊(cè)主要學(xué)習(xí)體操、籃球、足球、排球。根據(jù)學(xué)校場(chǎng)地、器材的實(shí)際情況。本學(xué)期女生將以田徑、排球、乒乓球?yàn)橹饕滩模猩蕴飶?、籃球、足球?yàn)橹鳌?/p>

四、重點(diǎn)、難點(diǎn)

1、注重學(xué)生的身心健康，不僅要讓學(xué)生擁有強(qiáng)健的體魄，還要讓學(xué)生有健康的心理。

2、以培養(yǎng)學(xué)生的體育興趣和體育習(xí)慣為重點(diǎn)，在教學(xué)過(guò)程中讓學(xué)生形成良好的體育審美觀和健康觀。

五、教學(xué)措施

1、全面了解和分析學(xué)生的基本情況，對(duì)學(xué)生的體育基礎(chǔ)，身體活動(dòng)能力、興趣、愛(ài)好、身體素質(zhì)和健康狀況進(jìn)行全面的了解和分析，以確保教學(xué)計(jì)劃的實(shí)施。

2、以教學(xué)大綱為基本出發(fā)點(diǎn)，以教材為藍(lán)本，并最新教學(xué)理念為指導(dǎo)思想。從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，充分利用學(xué)校的場(chǎng)地和器材，備好每一課。

3、培養(yǎng)體育骨干，協(xié)助開(kāi)展教學(xué)工作。

4、總結(jié)每次課的教學(xué)效果，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。虛心請(qǐng)教，積極開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，并不斷完善自我。

六、本期重要活動(dòng)安排

3月份——————男女籃球聯(lián)賽

4月份——————參加市運(yùn)動(dòng)會(huì)

5月份——————拔河聯(lián)賽

個(gè)人工作計(jì)劃表集錦篇14

一、情況分析：

上學(xué)期，我園的幼兒保育工作在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，積極貫徹落實(shí)“預(yù)防為主”、“安全第一”的思想，從完善各項(xiàng)制度入手，保育員的崗位意識(shí)和服務(wù)意識(shí)逐步提高，但在有些方面還是存在著許多不足之處，需要我們不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探索保育工作新途徑。

存在問(wèn)題：

1、目前，我園的廣大教師通過(guò)學(xué)習(xí)新《綱要》及《規(guī)程》，教育觀念有了飛躍的進(jìn)步，在一日活動(dòng)中注重保教結(jié)合，她們能把保育很好的滲透到幼兒一日活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，但教師普遍也對(duì)幼兒的生理健康較為重視，而對(duì)幼兒心理健康有所疏忽。

2、本學(xué)期，保育員隊(duì)伍有較大的變動(dòng)，辭退1位老阿姨，新進(jìn)阿姨1人，原1位阿姨轉(zhuǎn)去分部工作，1位老師轉(zhuǎn)崗，因此需認(rèn)真做好從業(yè)人員的各項(xiàng)工作調(diào)整、安排、布置以及日常操作指導(dǎo)。

3、對(duì)班級(jí)保育工作：如戶(hù)外活動(dòng)、午餐、午睡等環(huán)節(jié)還需加強(qiáng)檢查，保證安全有序管理。

4、營(yíng)養(yǎng)員工作責(zé)任性、自覺(jué)性較差，對(duì)自身的烹飪技術(shù)缺乏鉆研精神，在工作中需經(jīng)常督促，爭(zhēng)取不斷提高師生飯菜質(zhì)量。

二、工作目標(biāo)與措施：

1、進(jìn)一步完善各項(xiàng)衛(wèi)生、安全制度，健全各條線(xiàn)管理網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)食品從業(yè)人員管理建設(shè)，結(jié)合本園實(shí)際情況，強(qiáng)化規(guī)范操作流程，做到有章可循，確保幼兒食品衛(wèi)生安全。

2、加強(qiáng)保育隊(duì)伍建設(shè)，樹(shù)立全方位保育觀念，逐步提高保育質(zhì)量。

三、措施：

1、本學(xué)期教師保育工作的具體要求，以面向全體幼兒發(fā)展為中心，突出心理保育，突出一日生活環(huán)節(jié)的.保育中心，并施以保育對(duì)策，保教互相滲透，使保教相結(jié)合的原則真正的得以實(shí)現(xiàn)。

2、認(rèn)真執(zhí)行晨檢制度，不流于形式，做好晨檢及全日觀察記錄，班主任做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)處理，并做好記錄。

3、積極做好疾病防治工作，加強(qiáng)環(huán)境及物品消毒并做好相關(guān)記錄，有效預(yù)防控制秋冬季節(jié)各種呼吸道傳染病的流行與發(fā)生。

4、提高營(yíng)養(yǎng)員的政治思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)化規(guī)范操作，樹(shù)立正確的服務(wù)觀和質(zhì)量觀，定期組織食堂人員學(xué)習(xí)有關(guān)食品衛(wèi)生法等內(nèi)容，嚴(yán)格把好食品安全關(guān)，提高食堂工作人員的整體素質(zhì)。

5、進(jìn)一步提高保育員的思想及業(yè)務(wù)技能，加大檢查力度，對(duì)新手加強(qiáng)操作指導(dǎo)，完善保育員獎(jiǎng)懲細(xì)則，獎(jiǎng)勤罰懶，做到獎(jiǎng)罰分明，從而提高工作強(qiáng)度，使保育工作質(zhì)量有明顯提高。本學(xué)期通過(guò)開(kāi)展多次政治學(xué)習(xí)及技能操作活動(dòng)，使他們能在思想及業(yè)務(wù)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。

6、堅(jiān)持把安全工作放在首位，創(chuàng)設(shè)良好的設(shè)施條件，協(xié)助后勤部門(mén)加強(qiáng)安全檢查，把每周一作為安全檢查日，確保師生工作、生活的安全。

7、做好特殊兒童的資料積累，加強(qiáng)與家長(zhǎng)溝通，平時(shí)在午餐、午睡、運(yùn)動(dòng)等環(huán)節(jié)中加強(qiáng)保育，并給予特殊照顧。

8、定期同園長(zhǎng)室檢查老師在一日活動(dòng)中的保育工作質(zhì)量，堅(jiān)持執(zhí)行家訪制度，對(duì)連續(xù)3天不來(lái)園的幼兒，做好家訪，寫(xiě)好缺席記錄。通過(guò)評(píng)選文明班等途徑，促使老師不斷增強(qiáng)幼兒保育工作。

最新小班個(gè)人工作計(jì)劃表4

新學(xué)期開(kāi)始了，我依舊做幼兒園的保育工作。幼兒園的教育離不開(kāi)保育，保育工作是幼兒教育重要的組成部分。保育目標(biāo)是促進(jìn)幼兒身體發(fā)育，增進(jìn)幼兒對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)自信等良好個(gè)性心理品質(zhì)和行為習(xí)慣。保育工作對(duì)幼兒的健康成長(zhǎng)以及日后發(fā)展有不可低估的`影響。為把保教相結(jié)合并適應(yīng)新趨勢(shì)發(fā)展，我在校領(lǐng)導(dǎo)及園長(zhǎng)的正確帶領(lǐng)下，以幼兒為中心，轉(zhuǎn)變以往的觀念，實(shí)行保育工作與教育相結(jié)合的原則，結(jié)合本人的工作，特制定了本學(xué)期的工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的教育方針與政策以及政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，努力提高自己政治素養(yǎng)。積極參加園里舉行的各種具體工作，不斷提高保育質(zhì)量。

2、嚴(yán)格遵守《保育員的職業(yè)守則》，認(rèn)真學(xué)習(xí)保育知識(shí)，不斷提高保育質(zhì)量。

二、具體工作

1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣

(1)養(yǎng)成飯前便后及手臟時(shí)洗手的習(xí)慣，學(xué)習(xí)自己卷衣袖，在教師的指導(dǎo)下會(huì)用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾擦臉，保持衣服整潔。

(2)搞好幼兒用具、餐具的消毒工作，杜絕傳染病的發(fā)生及傳播。幼兒口杯、飯勺每天洗凈后用消毒柜消毒，毛巾每天用84消毒液浸泡消毒，餐桌餐前消毒(84消毒液擦后清水再擦拭)，玩具圖書(shū)每天消毒(玩具84液浸泡、圖書(shū)日光曝曬)，墊絮、被子每月按照規(guī)定次數(shù)清洗、曝曬。

(3)搞好班級(jí)及責(zé)任區(qū)的衛(wèi)生工作，每天一小掃，每周一大掃，定期接受檢查。

(4)堅(jiān)持每天班級(jí)和衛(wèi)生擔(dān)當(dāng)區(qū)的消毒工作，使幼兒在整潔舒適的環(huán)境中健康成長(zhǎng)，為幼兒營(yíng)造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境。

2、良好習(xí)慣培養(yǎng)

(1)認(rèn)真做好食譜介紹，以提高促進(jìn)幼兒食欲，培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進(jìn)食

(2)要安靜愉快進(jìn)餐，坐姿自然，正確使用餐具，(左手扶碗，右手拿湯勺，喝湯時(shí)兩手端碗)養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，督促幼兒將碗內(nèi)食物吃完，教育幼兒不挑食、不浪費(fèi)，保持桌面、地面干凈，不弄臟衣服等，克服幼兒的依賴(lài)性，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性。培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成飯后漱口的良好衛(wèi)生習(xí)慣。

(3)有良好睡眠及穿脫能力。午睡時(shí)要教育幼兒有序的穿脫衣服，鞋襪，將衣服、鞋子放整齊。養(yǎng)成良好的睡眠習(xí)慣及正確的睡眠姿勢(shì)。能安靜就寢，學(xué)習(xí)獨(dú)立睡眠。

3、安全工作。重視安全，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理，如不能處理要及時(shí)上報(bào)。做為幼兒園的一員，要把自己當(dāng)成主人翁，在工作中要細(xì)心、留心，將安全事故降低為零，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患要及時(shí)反應(yīng)，不能視而不見(jiàn)，只有事事小心、時(shí)時(shí)有心、處處留心，才能杜絕一切安全事故的發(fā)生。

4、搞好幼兒的生活管理。對(duì)幼兒有愛(ài)心、細(xì)心、耐心，讓家長(zhǎng)放心。家長(zhǎng)將幼兒交給我們，我們要象對(duì)自己幼兒一樣去對(duì)待班上的幼兒，冷了要給幼兒加衣服，熱了要給幼兒脫衣服。中午值午睡時(shí)要在寢室內(nèi)來(lái)回走動(dòng)，注意觀察幼兒，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)處理，不得打瞌睡、離開(kāi)寢室。天冷時(shí)將幼兒的被子蓋好，不要讓幼兒的肩膀露在外面。幼兒大便、小便后不能訓(xùn)斥，要將幼兒洗干凈并換上干凈的衣服。幼兒不舒服，要立即送保健室查看，如需要通知家長(zhǎng)應(yīng)立即通知。幼兒年齡小，要教會(huì)幼兒將上衣塞進(jìn)褲子里，天冷時(shí)要經(jīng)常檢查幼兒的肚臍是否露在外面，每天放學(xué)前要將幼兒的衣服整理好。

5、學(xué)會(huì)配合、突出結(jié)合。上班時(shí)間做好本職工作以后，要配合教師組織活動(dòng)，不能在園內(nèi)閑談。配合教師時(shí)要注意自己的言行，不能擋住幼兒的視線(xiàn)，影響幼兒活動(dòng)。配合教師開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)時(shí)，做好課前準(zhǔn)備，配合教師開(kāi)展各項(xiàng)游戲，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律，讓教師更好的開(kāi)展教學(xué)工作。協(xié)助組織戶(hù)外活動(dòng)，做好護(hù)理工作，(廁所、喝水、適當(dāng)穿衣服等)。團(tuán)結(jié)協(xié)作。教師和保育兩者配合，相互理解，相互支持，常常溝通，一同探討保教工作方案，團(tuán)結(jié)一致，共同努力，互相關(guān)心每一個(gè)幼兒，使幼兒健康成長(zhǎng)。

6、積極做好家長(zhǎng)工作。及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時(shí)間多與家長(zhǎng)溝通，多征求聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)，讓家長(zhǎng)配合教師開(kāi)班上教學(xué)工作。必須尊重家長(zhǎng)，熱情服務(wù)

7、注重提高自我素質(zhì)。多方式、多途徑學(xué)習(xí)，積累知識(shí)，豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)行知識(shí)更新，不斷調(diào)整自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，以便適應(yīng)幼兒教育需要，為自己打下良好基礎(chǔ)知識(shí)。參與適合自己工作的課題研究小組，努力學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新。

個(gè)人工作計(jì)劃表集錦篇15

年齡的提高和幼兒園對(duì)安全意識(shí)的引導(dǎo)，大班幼兒已具有簡(jiǎn)單的安全知識(shí)和初步的自我保護(hù)意識(shí)及能力，但由于幼兒年齡小，自我控制能力較差。這學(xué)期為了搞好班級(jí)安全工作，保證孩子安全、健康的成長(zhǎng)，針對(duì)班級(jí)實(shí)際情況，特制訂了班級(jí)安全工作計(jì)劃：

首先，在幼兒園安全工作計(jì)劃中永遠(yuǎn)是安全第一。班級(jí)保教人員在思想上必須樹(shù)立“安全第一”的意識(shí)，做到工作到位，時(shí)刻注意孩子活動(dòng)情況，不離開(kāi)幼兒，并采取一系列措施，做好安全防范工作。

1.積極配合保健老師和后勤工作，認(rèn)真做好晨間接待和檢查工作，了解幼兒當(dāng)天情緒和身體狀況，杜絕幼兒穿拖鞋、帶危險(xiǎn)物品入園。加強(qiáng)向家長(zhǎng)宣傳晨檢的重要性，鼓勵(lì)幼兒愉快接受晨檢。

2.每天認(rèn)真檢查幼兒出勤情況，做好出勤登記，對(duì)缺席(請(qǐng)假)的幼兒及時(shí)了解原因。

3.做好戶(hù)外體育活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作，檢查活動(dòng)場(chǎng)地、器械的安全，提醒幼兒檢查穿著，消除不安全隱患，讓幼兒輕松參與活動(dòng)。

4.盥洗時(shí)，保育員應(yīng)保證盥洗室的干爽，排除積水，防止幼兒滑倒。教師注意維持盥洗室的良好秩序，防止幼兒碰撞及玩水。

5.教師應(yīng)加強(qiáng)課間巡視，加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，使幼兒形成較強(qiáng)的自我防護(hù)意識(shí)。首先，讓幼兒做到課間不追趕、不爬高、不作危險(xiǎn)動(dòng)作、不玩危險(xiǎn)物品，不亂吃東西，不將異物塞入耳、鼻、口內(nèi)。

其次，教育團(tuán)結(jié)友愛(ài)，不打人，互相幫助，遇到不安全的情況及時(shí)向老師匯報(bào)。

1.午休時(shí)，組織幼兒安靜入寢，提醒幼兒不蒙頭、不俯臥、不吮吸手指頭、不帶玩具進(jìn)寢室等。教師加強(qiáng)巡視，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)報(bào)告。

2.嚴(yán)格執(zhí)行接送制度。提醒家長(zhǎng)憑接送卡接幼兒，接送卡丟失的應(yīng)做好事先與班級(jí)老師聯(lián)系好，并及時(shí)補(bǔ)辦接送卡，謹(jǐn)防幼兒走失。

3.對(duì)班級(jí)的設(shè)施設(shè)備做到經(jīng)常檢查，對(duì)幼兒的玩具、用具定期進(jìn)行消毒，并登記。

4.利用家園聯(lián)系冊(cè)，家園欄，家長(zhǎng)接送孩子的時(shí)間，向家長(zhǎng)宣傳對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育的重要性，使家長(zhǎng)也能重視對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育。對(duì)于一些好動(dòng)，行為散漫的幼兒，更要加強(qiáng)家園之間的聯(lián)系。

個(gè)人工作計(jì)劃表集錦篇16

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：30—9：00)

我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和經(jīng)理集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

2、業(yè)務(wù)跟進(jìn)(9：00—10：00)

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與經(jīng)理進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶(hù)的新消息、新要求、新想法向人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)，同時(shí)也要督促人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作，以免人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶(hù)，與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶(hù)之間的關(guān)系。

3、打電話(huà)(電話(huà)拜訪、電話(huà)跟進(jìn))(10：00—12：00)

與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪或電話(huà)跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了十點(diǎn)以后，客戶(hù)也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話(huà)正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話(huà)，一則方便電話(huà)記錄，創(chuàng)造更好的電話(huà)溝通環(huán)境，二則如果有客戶(hù)需要工人，也好及時(shí)與人力資源派遣資源部取得聯(lián)系，客戶(hù)有新想法也可直接與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶(hù)的習(xí)慣。4、(12：00—14：00)吃飯加睡午覺(jué)。

4、到附近工業(yè)區(qū)展開(kāi)行動(dòng)(14：00—17：00)

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶(hù)，培育自己的客戶(hù)資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果附近工業(yè)區(qū)需要工人，就要提前去附近工業(yè)區(qū)，早會(huì)可以不開(kāi)，電話(huà)可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚。

5、回公司打電話(huà)(18：00—19：00)

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶(hù)電話(huà)號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶(hù)打業(yè)務(wù)電話(huà)，這一段時(shí)間打電話(huà)的效果最理想。

6、晚上要進(jìn)行客戶(hù)分析

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶(hù)進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶(hù)分析表》，只有對(duì)客戶(hù)進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶(hù)進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶(hù)分析的內(nèi)容與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理或主管進(jìn)行溝通。

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶(hù)、人際關(guān)系)

希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶(hù)信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門(mén)。

8、22點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)睡覺(jué)。為了第二天的作，一定要休息好!

個(gè)人工作計(jì)劃表集錦篇17

計(jì)劃目標(biāo)：在20___年底之前完成公司業(yè)務(wù)成績(jī)達(dá)標(biāo)，打造鎮(zhèn)江市企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的品牌。

公司的發(fā)展前景：困擾鎮(zhèn)江市中小企業(yè)快速發(fā)展的新問(wèn)題：

1、原材料價(jià)格上漲，生產(chǎn)成本大幅上升。電力、煤炭等生產(chǎn)能源的供應(yīng)緊張，原材料及運(yùn)輸價(jià)格的上漲，是小企業(yè)組織生產(chǎn)所遇到的突出問(wèn)題。

2、資信等級(jí)有待提高。小企業(yè)信用觀念還不夠強(qiáng)，信用等級(jí)意識(shí)有待進(jìn)一步提高。被調(diào)查的88戶(hù)小企業(yè)中有，有66戶(hù)企業(yè)未參與資信的評(píng)級(jí)，在參與評(píng)級(jí)的企業(yè)中，只有8戶(hù)小企業(yè)達(dá)到AA級(jí)及以上，13戶(hù)小企業(yè)達(dá)到了A級(jí)水平，1戶(hù)達(dá)到了B級(jí)及以下的水平。由于小企業(yè)不重視資信評(píng)級(jí)，客觀上也造成了企業(yè)的融資困難。

企業(yè)問(wèn)題越多，我們?nèi)〉脴I(yè)務(wù)的幾率也就越大，所以公司的發(fā)展前景很樂(lè)觀。

公司發(fā)展問(wèn)題分析：

一、建立企業(yè)形象：公司剛剛進(jìn)駐鎮(zhèn)江，很多企業(yè)對(duì)我們很陌生，加之社會(huì)誠(chéng)信度普遍降低，導(dǎo)致我們?cè)谝恍┖?jiǎn)單的宣傳渠道(電話(huà)、直郵)上不能得到有效的企業(yè)宣傳，達(dá)不到我們預(yù)期的效果，降低了企業(yè)快速進(jìn)駐鎮(zhèn)江市場(chǎng)的腳步。

二、人事管理：公司前期工作壓力較大，員工現(xiàn)有水品不均衡，沒(méi)有相關(guān)專(zhuān)業(yè)對(duì)口的人才進(jìn)駐，往往不能很好地完成現(xiàn)有工作量，可能導(dǎo)致公司人事的流動(dòng)。

三、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：從不同角度來(lái)講，例如：工作安排是否存在問(wèn)題;銷(xiāo)售方式是否需要進(jìn)行改動(dòng);人事管理方案力度是否到位;企業(yè)的誠(chéng)信度及知名度有無(wú)到位;現(xiàn)有企業(yè)的深度挖掘等。

采取的應(yīng)對(duì)措施：

首先對(duì)于企業(yè)剛剛進(jìn)駐鎮(zhèn)江市場(chǎng)，加之其他的客觀原因，導(dǎo)致我們?cè)诳焖儆行У亟⑵髽I(yè)形象上面，面臨巨大挑戰(zhàn)。

一、宣傳經(jīng)費(fèi)：這個(gè)問(wèn)題是所有企業(yè)面臨的一個(gè)老大難問(wèn)題，往往在企業(yè)宣傳經(jīng)費(fèi)上面。降低宣傳經(jīng)費(fèi)，就能有效的降低我們前期的投資成本。

二、宣傳的手段：常說(shuō)能有多大鍋就能下多少米，宣傳手段可以按照這個(gè)理念去進(jìn)行。其次需要引進(jìn)更多的優(yōu)秀人才。并積極的開(kāi)展相關(guān)的培訓(xùn)工作，形成本企業(yè)特有的文化氛圍，并有效地沉淀下來(lái)。在對(duì)企業(yè)內(nèi)部員工進(jìn)行一定程度的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，(在企業(yè)發(fā)展到一定條件的前提下，前期不建議采納)再次銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升

三、對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，了解其現(xiàn)有需求以及現(xiàn)有合作伙伴。

四、現(xiàn)行中的職員以個(gè)人電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)方式存在一定的問(wèn)題。

例如：A、B、C員工，A員工在銷(xiāo)售方面有過(guò)經(jīng)驗(yàn)，從事過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)方面，B、C從未從事過(guò)銷(xiāo)售類(lèi)工作。A前期工作能力很快就能體現(xiàn)出來(lái)，其他2人的工作效率就沒(méi)有A效率高，甚至出現(xiàn)質(zhì)疑公司用人的態(tài)度等。想要前期讓職員最大能力的發(fā)揮效力，就要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)編排。

例如：A在電話(huà)銷(xiāo)售時(shí)能力突出，可以主攻開(kāi)拓市場(chǎng)的電話(huà)為主，B則可以為A提供詳細(xì)的客戶(hù)資料，以提高A在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中的成功率，C可以負(fù)責(zé)A在前期電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中的電話(huà)回訪，并將回訪內(nèi)容及時(shí)有效的反饋給A并做好詳細(xì)的回訪記錄。看似將3個(gè)人的工作變成看一個(gè)人的工作，但是大大提高了現(xiàn)有電話(huà)銷(xiāo)售的效率性和完整性?？蓪⑶捌谒鸭降馁Y料更加完整的保存起來(lái)。

最終要的是形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的觀念，可能在團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的初期存在各種各樣的矛盾，所以需要上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的部分幫助。

五、動(dòng)員現(xiàn)有人脈，進(jìn)行人脈推動(dòng)手段，提高業(yè)務(wù)的簽約率。(可施行人脈優(yōu)惠政策等)待議

六、各大商業(yè)活動(dòng)中參與本公司的形象宣傳。(比如：大型招聘會(huì)、企業(yè)事業(yè)單位慶典、政府公益活動(dòng)等。)

個(gè)人工作計(jì)劃表集錦篇18

為深入貫徹落實(shí)重要思想和黨的精神，進(jìn)一步做好新時(shí)期發(fā)展黨員工作，省委、市委有關(guān)會(huì)議精神，結(jié)合我市黨員發(fā)展的實(shí)際情況，制定本計(jì)劃。根據(jù)黨支部黨建工作的要求，結(jié)合本人具體情況，特制定了年度黨員個(gè)人工作計(jì)劃。：

一、思想方面：

1、要熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)及路線(xiàn)、方針、政策;不斷學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)理論知識(shí)，積極參與黨組織的各項(xiàng)活動(dòng)，堅(jiān)決服從組織安排。

2、提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)緊迫感、時(shí)代感、責(zé)任感，適應(yīng)發(fā)展要求，強(qiáng)化“六個(gè)意識(shí)”：

第一，強(qiáng)化自我充電意識(shí);

第二，強(qiáng)化科研意識(shí);

第三，強(qiáng)化信息網(wǎng)絡(luò)意識(shí);

第四，強(qiáng)化合作意識(shí);

第五，強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí);

第六，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。

二、積極貫徹學(xué)校的辦學(xué)理念方面：認(rèn)同學(xué)校爭(zhēng)創(chuàng)浙江省一級(jí)重點(diǎn)中學(xué)的目標(biāo)和“學(xué)生滿(mǎn)意、家長(zhǎng)滿(mǎn)意、社會(huì)滿(mǎn)意”的辦學(xué)思路，貫徹“制度第一”、“精細(xì)管理”的原則，帶頭實(shí)踐學(xué)校辦學(xué)理念。牢牢把握學(xué)校發(fā)展良好開(kāi)端，進(jìn)一步凝聚師生合力，開(kāi)拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，為學(xué)校持續(xù)，健康，快速發(fā)展提供有力的思想，政治和組織保證。

三、教學(xué)方面：在新的一個(gè)學(xué)期里，面臨著同時(shí)教三個(gè)班的巨大挑戰(zhàn)，我一定會(huì)盡心盡力，不辜負(fù)學(xué)校對(duì)我的信任。

四、工作方面：積極參與支部提出的“五個(gè)一”活動(dòng)：讀一本好書(shū)、做一件好事實(shí)事、聯(lián)系一名學(xué)生、聯(lián)系一名非黨教職工、爭(zhēng)創(chuàng)一項(xiàng)榮譽(yù)。

要不斷探索發(fā)展黨員工作的新機(jī)制、新方法。做好新形勢(shì)下發(fā)展黨員工作，既有新機(jī)遇，也有新挑戰(zhàn)。各級(jí)黨組織要不斷強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，堅(jiān)持在實(shí)踐中探索，在繼承中創(chuàng)新，進(jìn)一步增強(qiáng)做好發(fā)展黨員工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，以改革的精神積極探索發(fā)展黨員工作的新機(jī)制、新方法，努力把全市發(fā)展黨員工作提高到一個(gè)新水平。

五、追求高境界：為了學(xué)生的發(fā)展，為了學(xué)校的發(fā)展，為了培養(yǎng)優(yōu)秀人才，牢記為人民服務(wù)的宗旨，牢記為人民的教育事業(yè)為共產(chǎn)主義奮斗終身是我們每個(gè)共產(chǎn)黨員的誓言。講奉獻(xiàn)，不斤斤計(jì)較個(gè)人得失，不要求自己所做的每一件事都要得到回報(bào)。寬厚待人，善于和勇于同不同意見(jiàn)的同事相處，公正無(wú)私處理每一件事，對(duì)待每一個(gè)人。

總之，我會(huì)認(rèn)清形勢(shì)，明確任務(wù)，努力發(fā)揚(yáng)“解放思想、實(shí)事求是，敬業(yè)愛(ài)崗、開(kāi)拓創(chuàng)新”的精神，為完成學(xué)校提出的各項(xiàng)目標(biāo)而奮斗。

個(gè)人工作計(jì)劃表集錦篇19

一、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)、貫徹黨的某某大會(huì)議精神。

按照上級(jí)黨委和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的要求，我院黨總支、院委會(huì)要把學(xué)習(xí)貫徹黨的某某大會(huì)議精神做為一件大事來(lái)抓，列入重要議事日程，進(jìn)行精心安排部屬，黨政工團(tuán)齊抓共管，在全院范圍內(nèi)掀起一個(gè)學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的某某大精神的熱潮。利用各種會(huì)議進(jìn)行學(xué)習(xí)、教育、領(lǐng)會(huì)，在實(shí)際工作中貫徹落實(shí)、全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，與本院的實(shí)際結(jié)合起來(lái)，把科學(xué)發(fā)展觀落實(shí)到實(shí)際工作中，為構(gòu)建和諧社會(huì)做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

二、繼續(xù)抓好醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量管理效益年活動(dòng)。

這項(xiàng)活動(dòng)，國(guó)家衛(wèi)生部、省衛(wèi)生廳、市衛(wèi)生局已連續(xù)倡導(dǎo)進(jìn)行了好幾年，每年都收到了很好地效果，應(yīng)該深入持久地抓下去，某某年工作總結(jié)中的教訓(xùn)告訴我們，全力改進(jìn)醫(yī)院目前存在的問(wèn)題和不足，實(shí)施新方法，采取新措施，再發(fā)動(dòng)、再動(dòng)員，真正把醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量這個(gè)永恒的主題抓好。

三、抓好醫(yī)院五年規(guī)劃的落實(shí)工作。

我院出臺(tái)的《20某某年至20某某年五年發(fā)展規(guī)劃》，經(jīng)過(guò)全院干部職工醞釀?dòng)懻?，幾?jīng)修改完善，已著手實(shí)施。這個(gè)《規(guī)劃》如能順利實(shí)施，將對(duì)我院今后的發(fā)展是一個(gè)很大的促進(jìn)。從20__年起，我們一定圍繞這個(gè)“規(guī)劃”作文章、下功夫。

1.擴(kuò)建業(yè)務(wù)用房。建造40000m2高標(biāo)準(zhǔn)綜合樓的問(wèn)題，我們從年初就要著手做這方面的準(zhǔn)備?？焖傧蝾I(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)匯報(bào)，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)和各相關(guān)部門(mén)及其社會(huì)的支持，建立專(zhuān)門(mén)的醫(yī)院建設(shè)班子，成立醫(yī)院發(fā)展建設(shè)委員會(huì)，爭(zhēng)取分管擔(dān)任主任，衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)為副主任，院領(lǐng)導(dǎo)為建設(shè)辦公室主任，具體協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，千方百計(jì)籌措所需資金，盡快辦好相關(guān)手續(xù)，爭(zhēng)取早日動(dòng)工興建。如果能克服困難將此樓建成，市中醫(yī)院的硬件建設(shè)可就前進(jìn)了一大步。醫(yī)院就可上升到一個(gè)新的層次，達(dá)到一個(gè)新的規(guī)模，就可能步入一個(gè)良性的循環(huán)。

2.加速人才培養(yǎng)。做為一個(gè)醫(yī)院，人才是最可寶貴的財(cái)富，是醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最關(guān)鍵的條件，根據(jù)醫(yī)院的發(fā)展?fàn)顩r和需求，在現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，本著以?xún)?nèi)部培養(yǎng)為主，外部引進(jìn)招聘為輔的原則，有計(jì)劃地培養(yǎng)和招聘專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員各20人，逐步形成合理的人才梯隊(duì)。

3.拓展業(yè)務(wù)范圍。根據(jù)我院的實(shí)際情況，根據(jù)事業(yè)發(fā)展的需要，整合細(xì)化臨床醫(yī)療科室。20某某年，創(chuàng)造條件準(zhǔn)備把糖尿病與心內(nèi)科分別組科，其他科室如果有利于業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也考慮在適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行整合細(xì)化，多方爭(zhēng)取與大醫(yī)院聯(lián)合，帶動(dòng)和拉動(dòng)我院的發(fā)展，引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)和項(xiàng)目，做強(qiáng)做大現(xiàn)有的臨床科室。

4.切實(shí)加強(qiáng)專(zhuān)科專(zhuān)病，特色科室建設(shè)。我院的特色專(zhuān)科建設(shè)，盡管喊了好多年，也有了一定進(jìn)展，但力度不大，特色尚不突出，缺少全國(guó)、全省重點(diǎn)專(zhuān)科，就連市上的重點(diǎn)專(zhuān)科也不太明確。在這方面，作為一家中醫(yī)醫(yī)院應(yīng)該狠下功夫。我院20某某年工作計(jì)劃中著手把中風(fēng)、骨傷、肝病、糖尿病、針推等科室做為市級(jí)重點(diǎn)專(zhuān)科加以培植，在財(cái)力、物力、人力方面向其傾斜，使其逐步成熟，向省級(jí)、全國(guó)級(jí)重點(diǎn)專(zhuān)科邁進(jìn)，帶動(dòng)全院業(yè)務(wù)工作的發(fā)展。

四、加強(qiáng)醫(yī)院全方位管理，使醫(yī)院整體上臺(tái)階上水平。

1.深入開(kāi)展醫(yī)院改革，推行競(jìng)爭(zhēng)上崗和績(jī)效工資制，限度地提高職工工作積極性。

2.爭(zhēng)創(chuàng)文明單位。在20某某年創(chuàng)建市級(jí)文明單位的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步地開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)省級(jí)文明單位的活動(dòng)，使醫(yī)院職工始終保持昂揚(yáng)向上的心態(tài)，使大家具有拼搏進(jìn)取的精神，有一股干事業(yè)的干勁，這樣才能有利于事業(yè)的發(fā)展。

3.進(jìn)一步搞好醫(yī)院文化建設(shè)。唱響院歌《心靈的歌唱》，對(duì)干部職工進(jìn)行院訓(xùn)、院規(guī)、辦院宗旨、辦院目標(biāo)、辦院方向等教育，使其深入人心，凝聚力量，振奮精神，共赴中醫(yī)發(fā)展大業(yè)，做出貢獻(xiàn)。著手征集院徽，編修院志，繼續(xù)辦好院報(bào)。

4.加強(qiáng)醫(yī)院宣傳。在練好內(nèi)功的同時(shí)，注重加強(qiáng)醫(yī)院宣傳的力度，利用各種形式，采取各種辦法，把醫(yī)院宣傳出去，使醫(yī)院知名度越來(lái)越高。注重信息溝通，把醫(yī)院發(fā)生的重大事件、情況及時(shí)向上級(jí)有關(guān)部門(mén)報(bào)送，使領(lǐng)導(dǎo)了解中醫(yī)院，支持中醫(yī)院。

5.積極組織創(chuàng)收，提高職工福利待遇。在20某某年總收入3000萬(wàn)元，2020__年總收入達(dá)到3700～4000萬(wàn)元，住院病人、門(mén)診病人以提高20～30%的幅度增長(zhǎng)，職工福利也隨之有新增長(zhǎng)。同時(shí)注意節(jié)支，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，把有限資金用好，花在刀刃上，防止浪費(fèi)。

6.認(rèn)真學(xué)習(xí)落實(shí)醫(yī)院各級(jí)各類(lèi)崗位職責(zé)和各項(xiàng)規(guī)章制度。我院現(xiàn)在正加緊匯集整理各級(jí)各類(lèi)崗位職責(zé)和各項(xiàng)規(guī)章制度，準(zhǔn)備編印成冊(cè)讓各科室每位職工學(xué)習(xí)掌握。這項(xiàng)工作非常重要，是搞好醫(yī)院工作的基礎(chǔ)，必須認(rèn)真抓好。動(dòng)員全院同志學(xué)習(xí)掌握，進(jìn)行考核考試，真正落實(shí)到工作實(shí)際中，使工作制度化、規(guī)范化。

個(gè)人工作計(jì)劃表集錦篇20

為加強(qiáng)對(duì)店面、店員有效管理，使店長(zhǎng)工作正常、有序的履行，避免出現(xiàn)無(wú)章可循的情況，特制定此計(jì)劃。

一、早班：按店規(guī)規(guī)定穿制服上班，早八點(diǎn)半開(kāi)門(mén)后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時(shí)間不超出五分鐘)，后輪換。八點(diǎn)四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一換)。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉情況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。

注意要點(diǎn)：因早班相對(duì)客流較少(除節(jié)假日外)，將工作重心著重于進(jìn)銷(xiāo)賬、圈圈賬和導(dǎo)購(gòu)員作一些短時(shí)間的案例交流(但不能影響銷(xiāo)售)、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

二、午間交接：下午班店員__點(diǎn)進(jìn)店后，店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)進(jìn)行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進(jìn)行貨品的交接，交接后店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)在工作日記上簽字確認(rèn)。如店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)提前交接完畢，應(yīng)協(xié)助店員點(diǎn)貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點(diǎn)上班所銷(xiāo)售貨品的庫(kù)存，另外每周二中午兩班清點(diǎn)所有貨品的庫(kù)存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四個(gè)問(wèn)題，應(yīng)于店堂無(wú)人時(shí)逐次檢查。

銷(xiāo)售燈光衛(wèi)生樣面

至晚七點(diǎn)整，開(kāi)始作銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷(xiāo)存卡。

注意要點(diǎn)：下午班時(shí)，由于工作時(shí)間較長(zhǎng)，顧客流為時(shí)斷時(shí)續(xù)，一定注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時(shí)，同中午交接班一樣，一定要四十五分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷(xiāo)存卡。

四、月末盤(pán)存：每月最后一天晚七點(diǎn)全體人員盤(pán)點(diǎn)。盡全力在一日內(nèi)完成盤(pán)貨及對(duì)賬工作，第二日作好盤(pán)存報(bào)表交給會(huì)計(jì)。

五、整店銷(xiāo)售：不要把視野局限于個(gè)人利益或只考慮為老板創(chuàng)造多少利潤(rùn)上。

應(yīng)考慮怎樣把店內(nèi)團(tuán)隊(duì)的氣氛帶動(dòng)好，把工作環(huán)境如何調(diào)整到讓各位員工感覺(jué)舒適，如何讓能者上、庸者下。

個(gè)人工作計(jì)劃表集錦篇21

一、加強(qiáng)規(guī)范管理、做好日常核算

1、根據(jù)公司核算要求和各部門(mén)的實(shí)際情況，按照會(huì)計(jì)法和企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求，做好財(cái)務(wù)軟件的初始化工作。配合會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)公司年終會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行審計(jì)，并按有關(guān)部門(mén)的要求，完成會(huì)計(jì)報(bào)表的匯總和上報(bào)工作。配合外部審計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)總公司上一年度財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行審計(jì)，提高資金使用效益。配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度的擬稿工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度建設(shè)。

2、做好日常會(huì)計(jì)核算工作。按照會(huì)計(jì)制度，分清資金渠道，認(rèn)真審核每筆原始憑證，正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行記賬。做到“三及時(shí)”：即及時(shí)編制有關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表，及時(shí)報(bào)送稅務(wù)等部門(mén)；及時(shí)裝訂會(huì)計(jì)憑證；及時(shí)清理往來(lái)款項(xiàng)。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)；及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)；嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。

3、配合銷(xiāo)售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。積極籌措資金，從多方面保證公司資金運(yùn)營(yíng)的流暢。努力加大新業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識(shí)、機(jī)制、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫，花大力氣，力爭(zhēng)使在較短時(shí)間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場(chǎng)。完成公司董事會(huì)及CEO臨時(shí)交辦的其他工作。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)防范、做好安全工作

貨幣資金安全。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過(guò)程中的安全問(wèn)題，檢查現(xiàn)金是否超庫(kù)存存放；對(duì)有關(guān)設(shè)備的完好性進(jìn)行檢查，若有隱患，及時(shí)處理并向上反映；及時(shí)加以整改。票證管理安全。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價(jià)票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。負(fù)責(zé)防火安全。嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時(shí)切斷主電源；對(duì)辦公室吸煙進(jìn)行嚴(yán)格管理，采取有效措施保證地上無(wú)亂扔煙頭。負(fù)責(zé)防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理并向上匯報(bào)。

三、加強(qiáng)考核考評(píng)、提高工作質(zhì)量

1、嚴(yán)格遵守《會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對(duì)違反規(guī)定的人員提出處理意見(jiàn)。嚴(yán)格進(jìn)行考勤工作。嚴(yán)格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進(jìn)行。建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費(fèi)用開(kāi)支，控制預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制，落實(shí)內(nèi)部各層次、各部門(mén)的資金管理責(zé)任制。盡量避免無(wú)計(jì)劃、無(wú)定額使用資金。

2、要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤(pán)點(diǎn)制度、行政管理制度，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實(shí)行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個(gè)員工必須做什么、什么時(shí)候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則。這樣，每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對(duì)各自承擔(dān)的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過(guò)實(shí)施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。

四、加強(qiáng)素質(zhì)養(yǎng)成、推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)

隨著后勤集團(tuán)的不斷壯大，面對(duì)日趨復(fù)雜的市場(chǎng)和日益加大的競(jìng)爭(zhēng)，提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法、企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)制度和有關(guān)的財(cái)務(wù)制度，提高會(huì)計(jì)人員的法制觀念，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的職業(yè)道德，樹(shù)立牢固地依法理財(cái)?shù)挠^念，做到有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究，貫徹執(zhí)行方針政策，自覺(jué)遵守法律、法規(guī)，維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，抵制不正之風(fēng)。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更新業(yè)務(wù)知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面。在掌握基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，加強(qiáng)計(jì)算機(jī)知識(shí)的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)現(xiàn)階段財(cái)務(wù)管理的要求。與此同時(shí)，認(rèn)真學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識(shí)，以拓展知識(shí)面，提高理論和實(shí)際操作水平。

3、加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流。學(xué)術(shù)交流是提高會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的重要方面。通過(guò)撰寫(xiě)論文，可促進(jìn)理論知識(shí)，有利于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)，提高業(yè)務(wù)水平，還能提高寫(xiě)作能力和口述能力。通過(guò)對(duì)會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面提高公司的財(cái)務(wù)管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)會(huì)計(jì)信息的快速的、準(zhǔn)確的、真實(shí)的要求，確保公司和各部門(mén)各項(xiàng)工作有序運(yùn)轉(zhuǎn)和各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。

個(gè)人工作計(jì)劃表集錦篇22

20__年圖書(shū)館將根據(jù)學(xué)院總體工作部署和要求，以提高圖書(shū)館服務(wù)水平為目標(biāo)，以電子資源為建設(shè)方向，優(yōu)化館藏結(jié)構(gòu)，積極開(kāi)展對(duì)外交流合作，努力提高學(xué)院圖書(shū)館辦館水平。

一、加強(qiáng)圖書(shū)館制度建設(shè)，提高工作質(zhì)量。高度重視圖書(shū)館制度建設(shè)在評(píng)估工作中的重要性，根據(jù)圖書(shū)館總體要求，結(jié)合工作實(shí)際，對(duì)現(xiàn)有的規(guī)章制度進(jìn)行補(bǔ)充和完善，進(jìn)一步明確圖書(shū)館工作崗位分工，落實(shí)工作責(zé)任制，確保圖書(shū)館各項(xiàng)工作正常有序開(kāi)展。

二、加強(qiáng)人才引進(jìn)，提升圖書(shū)館管理隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)圖書(shū)館工作人員崗位培訓(xùn)力度，繼續(xù)引進(jìn)各類(lèi)優(yōu)秀人才，逐步建立起一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、服務(wù)水平高、結(jié)構(gòu)合理的管理隊(duì)伍。

三、延長(zhǎng)開(kāi)放時(shí)間，滿(mǎn)足學(xué)院師生借閱需求。充分重視圖書(shū)館開(kāi)放時(shí)間中存在的矛盾和沖突，在現(xiàn)有條件下，加強(qiáng)與學(xué)生處之間的緊密聯(lián)系，積極爭(zhēng)取校內(nèi)畢業(yè)生到圖書(shū)館進(jìn)行崗位實(shí)習(xí)，適當(dāng)調(diào)整并延長(zhǎng)圖書(shū)館開(kāi)放時(shí)間，滿(mǎn)足不同層次讀者借閱需求。

四、加快圖書(shū)采編進(jìn)度，確保流通通暢。根據(jù)學(xué)院評(píng)估工作要求，結(jié)合圖書(shū)館工作實(shí)際，加快新書(shū)加工上架進(jìn)度，減少未加工圖書(shū)數(shù)量，將當(dāng)日工作量納入月度考核之中，充分提高圖書(shū)館工作效率，確保新加工圖書(shū)的及時(shí)流通。

五、加強(qiáng)與讀者的互動(dòng)，加快圖書(shū)館網(wǎng)站建設(shè)。在主要閱覽區(qū)域設(shè)立新書(shū)展示架，擺放上架新書(shū)，保證新加工圖書(shū)得以及時(shí)利用。同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)信息中心的技術(shù)支持下，做好網(wǎng)站新聞的更新以及二級(jí)頁(yè)面的修改工作。注重網(wǎng)站宣傳與引導(dǎo)工作，加強(qiáng)圖書(shū)館網(wǎng)站“讀者薦購(gòu)”版塊和“留言板”管理，與讀者形成實(shí)時(shí)互動(dòng)效應(yīng)，對(duì)讀者推薦圖書(shū)進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)，為制定下一年度圖書(shū)采購(gòu)計(jì)劃提供依據(jù)。

六、加強(qiáng)電子文獻(xiàn)資源建設(shè)。加強(qiáng)電子文獻(xiàn)資源建設(shè)力度，在充分保障學(xué)院教學(xué)科研需要的前提下，積極拓寬電子資源獲取渠道，不定期邀請(qǐng)數(shù)據(jù)庫(kù)公司技術(shù)人員來(lái)校開(kāi)展形式多樣的電子資源知識(shí)講座，豐富讀者課余生活，提高學(xué)院師生電子資源利用水平。

七、加強(qiáng)新生入館教育培訓(xùn)。加強(qiáng)圖書(shū)館的校內(nèi)宣傳，鼓勵(lì)并引導(dǎo)學(xué)生積極參與圖書(shū)館各項(xiàng)活動(dòng)。結(jié)合圖書(shū)館工作實(shí)際，及時(shí)修訂新生入館教育講座內(nèi)容，重點(diǎn)發(fā)揮圖書(shū)館電子資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升學(xué)生電子資源獲取能力，為圖書(shū)館館藏資源有效利用打下良好基礎(chǔ)。

八、積極開(kāi)展圖書(shū)捐贈(zèng)工作。加強(qiáng)同出版社、圖書(shū)公司密切聯(lián)系，積極開(kāi)展社會(huì)捐贈(zèng)和校內(nèi)捐贈(zèng)。對(duì)出版社和圖書(shū)公司安排的捐贈(zèng)活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。同時(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生和學(xué)校教職工參與捐贈(zèng)，進(jìn)一步增強(qiáng)師生的責(zé)任感和榮譽(yù)感，拓寬圖書(shū)館館藏渠道，優(yōu)化圖書(shū)館館藏建設(shè)。

個(gè)人工作計(jì)劃表集錦篇23

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：

一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶(hù)服務(wù)，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性;

2、先友后單：與客戶(hù)發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售員角色，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘;

4、去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流;

二、對(duì)銷(xiāo)售工作的提高：

1、制定工作日程表;

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶(hù)、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù);樂(lè)觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話(huà)，挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪2位客戶(hù)(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻?hù)變成可持續(xù)客戶(hù)：

5、拜訪客戶(hù)之前要對(duì)該客戶(hù)做全面的了解(客戶(hù)的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好)，并準(zhǔn)備一些必要的話(huà)題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

6、對(duì)、__省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售，挖掘潛在客戶(hù)，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預(yù)約拜訪;

7、提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流;

8、通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人。

個(gè)人工作計(jì)劃表集錦篇24

迎來(lái)了新的一學(xué)期，同樣面臨著新的挑戰(zhàn)、新的機(jī)遇，面對(duì)新課程的改革，特制定本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃如下：

新的學(xué)期已進(jìn)入正軌，使我有了明確的工作目標(biāo)，以至更清晰地朝著計(jì)劃去實(shí)施。并以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的勤勤懇懇，為了保質(zhì)保量的做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作，促進(jìn)幼兒身心各方面的健康發(fā)展，將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

一、良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè)

1、衛(wèi)生環(huán)境

與其他老師共同維護(hù)班級(jí)衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個(gè)良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動(dòng)環(huán)境。隨時(shí)隨地檢查教室內(nèi)外的活動(dòng)場(chǎng)地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。

2、教學(xué)環(huán)境

為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語(yǔ)，沒(méi)有壓力地玩著學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語(yǔ)的積極性，其潛力很快就會(huì)表現(xiàn)出來(lái)。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運(yùn)用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進(jìn)而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。

二、教育觀念的創(chuàng)新

新時(shí)代的教師更要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，教師只有不斷地改進(jìn)自己的工作，不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。不斷愛(ài)護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲，保護(hù)學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。

1、品德教育方面

配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過(guò)晨間談話(huà)、離班前談話(huà)等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項(xiàng)規(guī)則。加強(qiáng)對(duì)游戲的指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛(ài)精神。

2、智育方面

多開(kāi)展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵(lì)幼兒多觀察季節(jié)變化及周?chē)?、事、物等。通過(guò)觀察，使幼兒加深對(duì)日常事物的認(rèn)識(shí)。積極開(kāi)展分享