區(qū)域銷售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)2023一

1.進(jìn)展市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作

2.提報(bào)年度銷售猜測(cè)給營(yíng)銷副總;

3.制定年度銷售規(guī)劃，進(jìn)展目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施;

4.治理、督導(dǎo)營(yíng)銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作;

5.設(shè)立、治理、監(jiān)視區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作;

6.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;

7.建立各級(jí)客戶資料（檔案），保持與客戶之間的雙向溝通;

8.合理進(jìn)展銷售部預(yù)算掌握;

9.討論把握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性;

10.制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)規(guī)劃，并予以檢查掌握;

11.協(xié)作本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);

12.猜測(cè)渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理;

13.檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理;

14.按推廣規(guī)劃的要求進(jìn)展貨物陳設(shè)、宣傳品的張?zhí)鞍l(fā)放;

15.按企業(yè)回款（制度），催收或結(jié)算貨款，區(qū)域銷售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)

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區(qū)域銷售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)2023二

1、業(yè)務(wù)進(jìn)展

1)不折不扣地完成上級(jí)制定的銷售拓展目標(biāo);

2)在省區(qū)經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度規(guī)劃和月度規(guī)劃，將其分解部署給各市場(chǎng)專員，并帶著、監(jiān)視下屬工作和定期評(píng)估;

3)不斷帶著和催促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并到達(dá)既定銷售目標(biāo);

4)親自幫忙重點(diǎn)分銷商開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，持續(xù)推動(dòng)所轄市場(chǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)展;

5)勇于探究和創(chuàng)新，擅長(zhǎng)將自己和下屬的工作閱歷加以歸納和提升，向上級(jí)供應(yīng)珍貴建議，資料共享平臺(tái)《區(qū)域銷售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)》(https://.)。

2、團(tuán)隊(duì)建立

1)依據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍;

2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織構(gòu)造運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織構(gòu)造運(yùn)作水平;

3)在公司原則的根底上，制定公正合理的人員評(píng)估與鼓勵(lì)制度，不斷鼓勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織構(gòu)造的分散力;

4)依據(jù)公司供應(yīng)的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧;

5)在上級(jí)的`培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作力量。

3、渠道開(kāi)發(fā)方面

1)、制定區(qū)域開(kāi)發(fā)目標(biāo)及行動(dòng)規(guī)劃;

2)、掩蓋、訪問(wèn)目標(biāo)新市場(chǎng)，完成新銷售點(diǎn)開(kāi)拓目標(biāo);

3)、保障新銷售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求;

4)、供應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷參考策略;

4、詳細(xì)業(yè)務(wù)方面

1)開(kāi)發(fā)區(qū)域各銷售點(diǎn)，檢查、分析銷售點(diǎn)營(yíng)業(yè)狀況，評(píng)估售點(diǎn)營(yíng)業(yè)績(jī)效;

2)區(qū)域售點(diǎn)的銷售目標(biāo)治理與分析;

3)收集和整理市場(chǎng)信息，并定期和不定期地向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng);

4)負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的銷售與治理，完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);

5)聘請(qǐng)、培育和選拔本區(qū)域人員，并進(jìn)展監(jiān)視治理;

6)鼓勵(lì)、指導(dǎo)和督察下屬員工開(kāi)拓市場(chǎng)、效勞顧客和執(zhí)行相關(guān)政策;

7)按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限，審核與審批下屬員工的銷售費(fèi)用，以及掌握銷售本錢;

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