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文檔簡介

堅決目標，用心經(jīng)營，打造福星**部***

經(jīng)理所獲榮譽：********編輯課件福星業(yè)績展示

178萬元保額/9件*月***業(yè)績展示15510元保費/7件編輯課件目錄我對重疾險的認識1我對主管表率的看法2我的主要銷售動作3編輯課件一、我對重疾險的認識愛和責任的表達家庭健康的保護傘健康是最重要的，只有通過保險才能真正使我們的健康得到保障編輯課件二、我對主管表率的看法以動帶動，帶著組員跟隨公司節(jié)奏收獲應得收入責任心：

1、對客戶的責任

2、對組員的責任目標感使然編輯課件三、我的主要銷售動作1/8〔一〕工作規(guī)劃1、借助業(yè)務啟動，定立目標〔1〕以收入反推初步目標〔2〕部門目標分解后，確立目標歷史業(yè)績再優(yōu)秀都是用來超越的編輯課件三、我的主要銷售動作2/82、列名單〔1〕可加保老客戶：a、有理財險，無健康險客戶b、健康險保額缺乏50萬客戶c、親朋中無健康險客戶〔2〕準客戶：a、有過溝通、有健康理念、有小孩的客戶b、客戶來源：微信、客戶資料本c、主動索取聯(lián)系方式、記錄溝通要點編輯課件三、我的主要銷售動作3/83、篩選客戶〔1〕名單排序：按有需求、有購置力自高到低排序〔2〕分析客戶、匹配方案：詳細羅列客戶信息，為客戶量身制訂保險產品組合、預演未來、準備話術〔如何做？〕〔3〕邀約客戶：通過或微信邀約客戶，進一步確定溝通方式編輯課件三、我的主要銷售動作4/8〔二〕常見異議處理社保與商保的區(qū)別同業(yè)產品比較沒有錢。。。。。。過往經(jīng)營中，潛移默化傳遞保險理念，解決異議編輯課件三、我的主要銷售動作5/8〔三〕最后沖刺，成果收割促成意向客戶收取資料錄單，造勢不懼拒絕，大量開口編輯課件三、我的主要銷售動作6/8〔三〕福星案例1、客戶背景：企業(yè)家，注重健康保障**年本人購置****100萬保額***年給愛人購置****50萬保額，給女兒購置***40萬保額編輯課件三、我的主要銷售動作7/8挖掘客戶需求，匹配保險產品；2、對客戶經(jīng)營動作：曾為其供貨商，整合自身資源，提供力所能及的幫助；真誠、實在打動客戶；屢次邀約客戶參加公司活動；逢年過節(jié)帶隨手禮拜訪客戶，表達誠意以及對客戶的重視。編輯課件三、我的主要銷售動作8/83、本次成功簽單動作：列名單，發(fā)現(xiàn)其女兒有加?？臻g；匹配產品組合；邀約溝通促成；回饋效勞

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