某數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案

神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司

——整合營銷傳播策略方案我們共同的目標(biāo)樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位促進(jìn)產(chǎn)品銷售增長增強(qiáng)品牌影響力古易公關(guān)

目錄市場背景競爭分析客戶分析

SWOT分析形象定位營銷策略廣告策略媒介策略公關(guān)策略古易公關(guān)

市場

分析市場分析宏觀國家政策：啟動信息化帶開工業(yè)化戰(zhàn)略工程；企業(yè)：大力開展管理信息化建設(shè)；IT廠商：企業(yè)信息化建設(shè)提供了廣闊商機(jī)。古易公關(guān)

市場分析微觀上海年會籌劃公司所提供的?2024年—2024年中國IT市場研究年度報告?數(shù)據(jù)顯示，2024年國家信息化建設(shè)：市場總額——250億ERP份額——50-60億古易公關(guān)

2024年企業(yè)信息化投放比例〔？？數(shù)據(jù)〕信息效勞6.8%硬件建設(shè)62.5%軟件建設(shè)30.7%硬件：6軟件：3效勞：1市場分析古易公關(guān)

未來3年企業(yè)信息化投放比例〔？？數(shù)據(jù)〕信息效勞32.5%硬件建設(shè)30.1%軟件建設(shè)37.4%硬件：3軟件：3效勞：3市場分析古易公關(guān)

信息效勞1成信息效勞3成“信息效勞〞市場份額大幅增加“信息效勞〞質(zhì)量將決定IT企業(yè)市場競爭力服務(wù)質(zhì)量？市場分析古易公關(guān)

競爭分析國家啟動信息化帶開工業(yè)化戰(zhàn)略工程，企業(yè)大力開展信息化建設(shè),國內(nèi)IT企業(yè)紛紛爭奪管理軟件市場；從競爭企業(yè)開展階段，生產(chǎn)規(guī)?？?，主要競爭為：用友軟件，金碟軟件，浪潮軟件。

競爭市場分析古易公關(guān)

競爭市場分析企業(yè)名稱市場份額排名用友軟件21.6%1金碟軟件13.5%2神州ERP12.5%3?2024—2024中國IT市場研究年度報告?ERP市場排名：古易公關(guān)

優(yōu)勢：品牌知名度高；成功案例較多，美譽(yù)度較好；售后效勞形象較好；軟件企業(yè)形象突出。劣勢：管理軟件行業(yè)不專注；財務(wù)軟件形象嚴(yán)重；

ERP軟件缺乏特色形象。競爭分析——用友古易公關(guān)

優(yōu)勢：品牌知名度較高；廣告宣傳力度較大；成功案例較多，美譽(yù)度較好推廣形象定位明確。劣勢：管理軟件行業(yè)不專注；財務(wù)軟件形象嚴(yán)重；推廣形象缺乏特色。競爭分析——金碟古易公關(guān)

優(yōu)勢：知名度較高；提出“分行業(yè)ERP〞推廣形象；硬件資源較豐富。劣勢：管理軟件行業(yè)不專注；成功案例較少，美譽(yù)度一般；IT硬件生產(chǎn)商形象嚴(yán)重；

ERP軟件缺乏特色形象。競爭分析——浪潮古易公關(guān)

客戶分析企業(yè)ERP選擇考慮因素〔？？數(shù)據(jù)〕價格因素30.1%品牌因素33.7%其他因素9.3%效勞質(zhì)量31.5%古易公關(guān)

企業(yè)信息化建設(shè)：企業(yè)ERP采購過程：認(rèn)知——認(rèn)可——購買——使用，四個階段建設(shè)：企業(yè)ERP建設(shè)周期開始——發(fā)展——完善——升級，四個階段時期；客戶分析古易公關(guān)

客戶分析市場處于開展階段客戶產(chǎn)品認(rèn)可時期前期咨詢服務(wù)客戶需求特點：決定ERP企業(yè)競爭力效勞質(zhì)量？古易公關(guān)

SWOT

分析

SWOT分析威脅專業(yè)性管理軟件公司迅速崛起；綜合性軟件企業(yè)大力投資管理軟件行業(yè)；國際大型管理軟件企業(yè)，加快企業(yè)外鄉(xiāng)化步伐。機(jī)會國家大力提倡企業(yè)信息化建設(shè)；國家對國內(nèi)優(yōu)秀大型IT企業(yè)的政策扶持；國內(nèi)管理軟件企業(yè)還沒有形成強(qiáng)勢品牌。古易公關(guān)

SWOT分析優(yōu)勢借用集團(tuán)知名度，易于形象推廣；專注管理軟件行業(yè)，專業(yè)公司形象顯著；成功案例較多，口碑廣告好；有完善的工程實施、效勞體系。古易公關(guān)

劣勢市場知名度、美譽(yù)度有待提高；軟件效勞商的形象不明顯；管理軟件商效勞形象沒有特色；行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象需進(jìn)一步推廣。

SWOT分析古易公關(guān)

形象定位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位

準(zhǔn)確形象定位

形象定位不明確品牌分析

品牌現(xiàn)狀

品牌目標(biāo)有效形象推廣

？古易公關(guān)

形象定位神州管理軟件形象定位原那么表達(dá)神州管理軟件效勞特色；樹立神州管理軟件領(lǐng)導(dǎo)者形象。古易公關(guān)

管理軟件服務(wù)商形象定位神州軟件,先行服務(wù)推廣形象“神州軟件，先行效勞〞含義含義解釋：先行效勞表達(dá)主動性效勞；先行效勞表達(dá)針對性效勞；——效勞包含產(chǎn)品，產(chǎn)品是效勞的一局部；——由效勞引領(lǐng)出產(chǎn)品，有利于產(chǎn)品銷售；——提供行業(yè)咨詢效勞，樹立行業(yè)領(lǐng)先形象。形象定位古易公關(guān)

“神州軟件，先行效勞〞形象定位支撐點：客戶角度：產(chǎn)品購置之前，需要售前咨詢效勞；產(chǎn)品購置選擇，需要比較效勞質(zhì)量；產(chǎn)品選擇購置，需要前期培訓(xùn)效勞。形象定位古易公關(guān)

“先行效勞〞形象定位支撐點：企業(yè)角度：明確效勞供給商的形象定位；確立神州管理軟件效勞特色；新效勞模式表達(dá)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。古易公關(guān)

戰(zhàn)略引導(dǎo)服務(wù)行業(yè)咨詢服務(wù)實施培訓(xùn)服務(wù)推廣效勞內(nèi)容古易公關(guān)

戰(zhàn)略引導(dǎo)效勞〔公關(guān)策略〕同軟件協(xié)會合作創(chuàng)立“ERP軟件研究院〞作用：組織研討會，探討開展方向，戰(zhàn)略效勞。意義：——創(chuàng)造與客戶廣泛接觸的平臺；——了解競爭對手及管理軟件行業(yè)動態(tài)；——樹立神州管理軟件行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象。古易公關(guān)

咨詢效勞〔公關(guān)策略〕舉辦“神州管理軟件，效勞先行神州〞公關(guān)活動：作用：為ERP用戶，進(jìn)行咨詢效勞；意義：——創(chuàng)造與企業(yè)用戶廣泛接觸時機(jī)；——塑造成功企業(yè)形象；——確立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。古易公關(guān)

培訓(xùn)效勞〔促銷策略〕開設(shè)“企業(yè)管理軟件應(yīng)用培訓(xùn)班〞：作用：為已有、潛在客戶提供培訓(xùn)效勞。意義：——創(chuàng)造、提供與企業(yè)用戶深入接觸；——強(qiáng)化在不同階段，“效勞先于產(chǎn)品〞的形象定位。古易公關(guān)

推廣形象神州軟件，先行效勞戰(zhàn)略引導(dǎo)、咨詢、培訓(xùn)高層論壇、行業(yè)研討、培訓(xùn)班特色效勞模式形象內(nèi)容確立內(nèi)容推廣形象確立特色效勞形象推廣麗日明天廣告古易公關(guān)

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)形象推廣內(nèi)容〔一〕效勞特色推廣成功形象塑造完善實施執(zhí)行戰(zhàn)略、咨詢、培訓(xùn)效勞

成功案例、精英團(tuán)隊

工程專業(yè)實施執(zhí)行古易公關(guān)

效勞特色推廣成功形象展示麗日明天廣告專業(yè)工程管理神州管理軟件塑造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)形象塑造古易公關(guān)

營銷策略神州管理軟件全國市場的推廣，結(jié)合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)實需求和競爭力情況，進(jìn)行主次開發(fā)。一級城市：ERP應(yīng)用較多，經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)。二級城市：ERP應(yīng)用一般，經(jīng)濟(jì)較興旺。三級城市：ERP應(yīng)用較少，經(jīng)濟(jì)欠興旺。營銷策略穩(wěn)固一級市場占領(lǐng)二級市場培育三級市場古易公關(guān)

經(jīng)濟(jì)狀況，信息化程度，等因素，決定了不同的市場采用不同推廣策略：經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)：企業(yè)信息化建設(shè)和服務(wù)側(cè)重于全面及完善；經(jīng)濟(jì)不興旺地區(qū)：企業(yè)信息化建設(shè)和服務(wù)側(cè)重于實用及延展。營銷策略古易公關(guān)

廣告策略一級市場〔已開發(fā)市場〕：培養(yǎng)客戶忠誠度為推廣策略核心；二級市場〔目標(biāo)的市場〕：培養(yǎng)客戶美譽(yù)度為推廣策略核心；三級市場〔待開拓市場〕：培養(yǎng)客戶知名度為推廣策略核心。2024年廣告策略古易公關(guān)

迅速建立軟件服務(wù)商形象在快速發(fā)展中鞏固、豐滿已有品牌形象，塑造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。上半年下半年2024年廣告策略古易公關(guān)

上半年〔推廣知名度〕市場導(dǎo)向規(guī)劃與品牌推廣策略中，加強(qiáng)公關(guān)之外，運(yùn)用群眾媒體加大力度突出神州ERP軟件的先行效勞特色形象；下半年〔推廣美譽(yù)度〕高潮銷售期，除了運(yùn)用專業(yè)、行業(yè)媒體強(qiáng)調(diào)技術(shù)優(yōu)勢，群眾媒體還要加強(qiáng)成功企業(yè)形象地位的強(qiáng)化和穩(wěn)固。

廣告策略古易公關(guān)

媒介策略媒體傳播渠道：快速建立品牌美譽(yù)度，形成強(qiáng)大的購置力宣揚(yáng)企業(yè)的強(qiáng)大效勞優(yōu)勢，產(chǎn)生偏好利用專業(yè)媒體專業(yè)性、行業(yè)媒體、群眾媒體的較好說服力IT類雜志報紙〔為主〕重點區(qū)域強(qiáng)勢行業(yè)、群眾媒體全國性行業(yè)群眾媒體古易公關(guān)

媒介選擇標(biāo)準(zhǔn)：——IT專業(yè)媒體、行業(yè)產(chǎn)品的媒體；——群眾媒體。媒介投放原那么：——以企業(yè)管理、文化為主的，定期軟性新聞投放；——以公關(guān)活動內(nèi)容為主，熱點新聞投放；——媒體投放中以軟文為主，傳統(tǒng)廣告為輔。

媒介策略古易公關(guān)

媒體傳播框架：報刊廣告：理性告知和媒體炒作性廣告，旨在傳播神州ERP軟件的產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)理念。戶外廣告：品牌滲透廣告，樹立神州ERP品牌形象。

CI傳播：增強(qiáng)神州ERP高品質(zhì)、高品位的形象塑造。

媒介策略古易公關(guān)

公關(guān)策略年份2003年2004年月份345678910111212第