it商業(yè)計劃書范文（3篇）

第it商業(yè)計劃書范文（3篇）

it商業(yè)計劃書范文（精選3篇）

it商業(yè)計劃書范文篇1

商業(yè)計劃書

企業(yè)名稱：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

年齡和出生日期：

企業(yè)地址：

電子郵件：

手機：

家庭住址：

提交日期：

企業(yè)工商注冊時間：2

雇傭人數(shù)：人月平均營業(yè)收入：

一、創(chuàng)業(yè)描述

1.我們打算做什么?

昌平傳媒網是一家利用現(xiàn)代互聯(lián)網技術對商家廣告進行策劃、投放、推廣為一體的廣告?zhèn)髅骄W站。全球第一家提出P2C(precision精確性&conceptual概念性)相結合的廣告投放模式，投放形式不在局限于印刷媒介廣告，電子媒介廣告，戶外媒介廣告和數(shù)字互聯(lián)網視頻媒介廣告。昌平傳媒網首推P2C廣告投放模式，為商家提供在線廣告定制型店鋪，同步推廣商家產品、服務、文化、經營理念、優(yōu)惠券、人才招聘、達到一推多推的效果，消費者在了解產品/服務的同時，認同店鋪的經營理念和文化，從而在市場中形成口碑效應，達到留住客戶的目的。P2C整合當?shù)匦^(qū)資源，免費為其開設服務便民型網站，供居民、物業(yè)、社區(qū)、醫(yī)院使用，定期舉辦線下展銷會，豐富小區(qū)文化;為物業(yè)與居民、居民與居民之間提供一個良好的溝通交流平臺，減少商家廣告投放的時間周期、從渠道上解決小區(qū)中亂貼傳單的廣告問題，保護小區(qū)公共環(huán)境。

流行的互聯(lián)網門戶網站和有線網絡運營商將內容和社區(qū)聚合起來，推動內容管理業(yè)務的不斷發(fā)展

二、昌平傳媒網是什么?

做中國最優(yōu)秀的小區(qū)服務運營商是我們企業(yè)的愿景，為此我們將網聚最優(yōu)秀的專業(yè)人才，打造最優(yōu)秀的互聯(lián)網運作團隊，探索并創(chuàng)造屬于自己的運營模式，讓小區(qū)服務業(yè)在中國發(fā)展壯大。

致力于為小區(qū)居民提供更加便捷、優(yōu)質的生活服務是我們的企業(yè)使命，這是我們整個企業(yè)大團隊的努力方向。中國小區(qū)發(fā)展迅猛，但更多是在量而不在質上，要更全面、更快捷的提高提高小區(qū)居民的生活質量，必須有人專門從事這項事業(yè)，而我們就是由這樣的人所組成的團隊。我們的團隊分工協(xié)作，高效運作，所做事業(yè)就是為了讓小區(qū)居民生活更加便捷、優(yōu)質。

捷航傳媒網站是我們重要但不是唯一的工作平臺，我們運用此網絡平臺，讓居民的交流交易變得更加便捷，讓小區(qū)處處可見親情與活力;同時，我們迅速完善線下的工作團隊，以保證我們?yōu)榫用裉暨x最優(yōu)質的服務并將它們安全、快捷的送到他們的手上。

我們的發(fā)展階段分三部分：第一階段，以昌平為起步，以探索市場、創(chuàng)造模式及團隊建設為主要目標;第二階段，加盟周邊重點城市，以復制小區(qū)、復制城市、鞏固加盟連鎖經驗模式為主要目標;第三階段，發(fā)展中國大部分重點城市，以品牌建設、核心管理、不斷提升自身服務質量為主要目標。

捷航人認為：網民逐漸走出時髦、好奇的初級階段，不斷在網上尋找著實際、實用和實惠。

可以預見，在不久的將來，在捷航傳媒網的帶動下，通過網絡交流交易以及家庭團購將成為小區(qū)居民日常生活必不可少的一部分，我們小區(qū)也將真正成為每個居民的大家庭，走進小區(qū)就如同走進自家庭院的夢想即將實現(xiàn)!

三、昌平傳媒網盈利模式：

第一種模式：

店鋪托管模式：

網站提供的服務：開通店鋪文字編輯裝修日常維護優(yōu)惠券設計

費用標準：100元/月

第二種模式：

捷航推廣

提供的服務：

推廣客戶選擇的推廣方案的不同而收取不同的費用、

方案：

費用標準

第三種模式：

頂置服務

提供的服務：

店鋪信息頂置到同行業(yè)的前面，提高信息的瀏覽量

第四種模式：

網站廣告位

提供的服務：

上傳、設計商家廣告位

費用標準：

四、昌平傳媒網的發(fā)展模式：

P2C模式(precision&conceptual)

特點：針對性、互動性強，傳播范圍廣，反饋迅捷

五、捷航傳媒的企業(yè)理念

客戶觀念：客戶并不一定都是對的;與客戶爭辯就是你的不對

市場營銷觀念：不卑不亢，做好自己的產品

社會市場營銷觀念：沒有利潤的企業(yè)不是好企業(yè);做公益也需要成本

效率觀念：效率=定時+定點+定量+定問題

網站設計觀念：操作簡單內容明白更新及時問題反饋準時

推銷觀念：用你的行業(yè)數(shù)字來說服你的客戶：數(shù)字推銷法

媒網解決什么問題?

為消費者解決：

1、提供最全的導購引擎型方案

2、提供最真實、最可靠、最安全的商家折扣信息

3、最直接的工作信息

4、若干年中與自己的鄰居互補認識的問題

5、物業(yè)與小區(qū)居民之間溝通的問題

6、近距離互相交易信息、產品的問題

為商家解決：

1、提供最優(yōu)的廣告配套方案

2、提供商家在線廣告定制型網站

3、幫助商家協(xié)調店鋪原有的線下渠道與網絡平臺的利益，實行差異化的銷售

4、廣告投放見效慢、成本高、廣告效應不佳的狀態(tài)

五、昌平傳媒網推廣方案：

◎公益推廣

1、印刷屬于自己LOGO的水杯、棉被免費贈送市場內的養(yǎng)老院

2、免費發(fā)放印有自己LOGO的公交卡套

3、參加政府舉辦的公益活動

◎概念推廣

1、設計屬于自己的海報

2、開通屬于自己的特色服務

◎精準推廣

1、小區(qū)內發(fā)放宣傳冊

2、廣場中設置飲水器

2.經營場所的具體情況：

20__年，公司注冊在北京市延慶縣八達嶺經濟開發(fā)區(qū)，公司發(fā)展的第一階段主要以廣告燈箱的制作和代理為主一年的發(fā)展，以實現(xiàn)盈利;20__年，搬遷到北京市昌平區(qū)南口鎮(zhèn);進入公司的第二階段發(fā)展，注冊昌平(捷航)傳媒網，一間20平米的辦公室，4臺電腦，2臺打印機，4張辦公桌;距離北京城鐵30分鐘的路程。

六、創(chuàng)業(yè)者團隊的資料

公司股東4人：張杰張訓海邢杰馮軍股份比例：55%15%15%15%;張杰:男25歲畢業(yè)于北京人文大學國際工商管理學院，有過3次創(chuàng)業(yè)經歷，2次成功，一次失敗;失敗原因：產品衛(wèi)生安全不達標;目前擔任北京捷航廣告?zhèn)髅接邢薰究偨浝?馮軍男25歲畢業(yè)于北京人文大學國際工商管理學院，目前擔任公司財務主管;張訓海，男25歲畢業(yè)于北京人文大學理工學院，目前擔任公司的市場部經理;邢杰男24歲畢業(yè)于北京人文大學計算機學院，目前擔任公司的設計部經理;我們的團隊都是有20__年的磨合期，屬于彼此了解，有個共同理想和目標的一群人凝聚在一起的團隊，凝聚力是任何臨時搭配的企業(yè)無法比擬的。

七、我們的市場

目前，公司發(fā)展已進入第二階段：開發(fā)昌平(捷航)傳媒網，網站有兩大頻道構成：第一，《昌平e家》我們的用戶群體鎖定在昌平的小區(qū)的居民，我們?yōu)槊總€小區(qū)搭建一個網站平臺，居民可以在小區(qū)網站里面實現(xiàn)打折、交易、包打聽、發(fā)布供求信息、查看本小區(qū)物業(yè)公告，向物業(yè)反應小區(qū)問題等功能;第二，《昌平e街》我們的用戶群體鎖定的是小區(qū)一定范圍內的商家店鋪，包括商業(yè)街、購物中心、社區(qū)店鋪、百貨商廈、寫字樓店鋪、住宅底商店鋪，他們將是《昌平e街》的用戶，我們將通過店鋪認證，店長認證手段提高網站入駐商家的信譽度，通過交流區(qū)提高店鋪的美譽度;我們制定相應的推廣方案供商家使用，達到利用最短的時間、最少的資金、最優(yōu)的廣告渠道把店鋪的產品或服務信息推廣至商家指定的小區(qū)，對于小區(qū)居民來說，《昌平e街》將是他們線上貨比三家的好地方，店鋪優(yōu)惠券更是他們省錢的好途徑。

5.b)市場研究的具體情況

我們有針對各大商城里面的商家店鋪做了將近500份的市場調查，無論是連鎖店還是草根店鋪，90%的店鋪都愿意嘗試在我們的平臺上做廣告去嘗試一下，并且廣告費用在150元-200元之間

6.我為什么認為自己可能在市場競爭中獲勝?

我們的優(yōu)勢：

對會員來說

第一，最便民的小區(qū)網站

詳情《昌平e家》

第二，購物信息的準確性，入駐昌平傳媒網的商家都是通過捷航人現(xiàn)實考察、審核之后上傳的，從根源上杜絕虛假店鋪的存在

第三，線上貨比三家，線下購物消費

對店鋪來說：

第一，廣告投放周期短、費用低

第二，概念性店鋪，滿足店長的人才招聘、收集客戶信息、產品/服務展示多種功能

第三，店鋪優(yōu)惠券，增加市場競爭力

第四，店鋪特色，達到宣傳店鋪文化的目的

7.哪些人是我們的競爭對手

目前，在昌平地區(qū)，存在著社區(qū)網，比如昌平社區(qū)網、昌平生活網、昌平信息港、回龍觀社區(qū)網、優(yōu)勢：互動性強，大部分采用論壇的模式發(fā)展，經驗足，有一定的會員基礎

劣勢：網站模式單一，無法保證消費者的利益;商家廣告也僅僅局限于一張圖片或者簡單的文字介紹

8.我打算在哪里，以什么方式銷售我的服務?怎樣對企業(yè)、產品或服務進行宣傳推廣，在哪里開展宣傳推廣活動?

網站的宣傳和推廣的原則不主張鋪張浪費

1：我們是區(qū)域性網站，定位很明確，前期市場--昌平區(qū)，我們在公交站點、公交車身以及昌平線城的廣告位

2：電話營銷，有一定知名度的時候，采取電話營銷戰(zhàn)術

3：線下活動，在各大小區(qū)開展注冊抽獎送禮品活動

4：與小區(qū)物業(yè)合作，把網站的網址以LOGO的方式制作燈箱免費為小區(qū)提供

5：印刷公交卡套，免費派送

6：參加社區(qū)舉辦的各種公益活動

7：由網站贊助定期舉辦《社區(qū)大講堂》

8：舉辦主題型活動

舉辦地點：百貨大廈門口、小區(qū)內、廣場中、校園內

八、銷售分析

9.a)我的價格策略。

我們采用的定價策略是：100元/月/店鋪，服務的流程是：網站申請電話審核面談簽訂合同開通店鋪店鋪裝修。完全屬于一種超值服務，租金的費用會隨著網站知名度的提高而提高;目前公司員工4人，市場部二名：月工資1500元+提成;網站維護人員1名：月工資20__元財務部一名：月工資20__元;按照初步對市場的預算，我們將對公司的市場部進行擴大至5名，網站維護人員擴大至2名

9.b)我需要銷售多少產品或服務來維持正常的現(xiàn)金流

按照我們的調查分析，南口鎮(zhèn)總面積202.5平方公里，轄區(qū)有28個行政村，11個社區(qū)居委會，70個村鎮(zhèn)企業(yè)，1000余家私營企業(yè)，個體工商戶、專業(yè)戶，全鎮(zhèn)總人口10萬人，常住人口72119人，戶籍人口43804人，農村人口16766人。按照我們目前的財務開支計算：人工成本：7000元，房屋租賃費用200元/月，電費開支100元/月;公交補助50元/月/人?？傊С觯?500元我們只要保證75家固定的店鋪入駐就能夠滿足網站每月的正常運轉。

公司設備

執(zhí)照明細

九、財務情況

十、個人的剩余收入

(單位：元)

it商業(yè)計劃書范文篇2

商業(yè)計劃書

保密承諾

本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項目經理簽字：

接收日期：年月日

項目名稱

項目單位

地址

電話

傳真

電子郵件

聯(lián)系人

中企訊博國際商務服務(北京)有限公司]

目錄

第一部分摘要

一.公司簡介

二.項目簡介...

三.市場概況...

四.公司優(yōu)勢...

五.營銷策略...

六.團隊概述...

七.增資需求...

八.融資方案...

九.財務預測...

第二部分綜述

第一章公司介紹

一.公司基本資料

二.公司的宗旨(公司使命的表述)

三.各部門職能和經營目標

四.公司管理...

第二章技術與產品

一.技術描述及技術持有

二.產品描述...

三.研發(fā)計劃及時間表

四.已投入的資金及用途

五.商業(yè)模式...

六.知識產權策略

第三章市場分析

一.市場規(guī)模、市場結構與劃分

二.目標市場的設定

三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析.

四.市場趨勢預測和市場機會..

五.行業(yè)政策...

第四章競爭分析

一.有無行業(yè)壟斷..

二.潛在競爭對手情況和市場變化分析

三.公司產品競爭優(yōu)勢

第五章市場營銷

一.概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)

二.銷售政策的制定..

三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四.主要業(yè)務關系狀況

五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

七.產品價格方案

八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據

第六章團隊

一.當前概況...

二.主要管理者情況

三.團隊建設計劃

第七章投資說明

一.資金需求說明(用量/期限)

二.資金使用計劃及進度

三.投資形式...

四.回報/償還計劃..

五.吸納投資后股權結構

六.投資者介入公司管理之程度說明

七.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)..

八.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)..

第八章投資報酬與退出

一.股票上市...

二.股權轉讓...

三.股權回購...

第九章風險分析

一.資源(原材料/供應商)風險..

二.市場不確定性風險..

三.研發(fā)風險...

四.成本控制風險..

五.競爭風險...

六.政策風險...

七.財務風險...

八.管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

第十章管理

股權分配和認股計劃

第一部分摘要

一.公司簡介

中企訊博國際商務服務(北京)有限公司，20__年11月12號注冊成立，法人代表鄒吉龍，注冊資金100萬元，運營企業(yè)管理聯(lián)盟網是本公司成立的目的，實際籌措運營時間為20__年3月起，技術人員18人，管理人員5人，市場調研部37人，分4個業(yè)務部。目前總投入人民幣190萬元。

二.項目簡介

企業(yè)管理聯(lián)盟網是一個實用型的企業(yè)門戶網站，企業(yè)網站宣傳、推廣、交易等支持多種企業(yè)活動的網上平臺。企業(yè)可以通過在業(yè)管理聯(lián)盟網上注冊商鋪，從商鋪后臺可以發(fā)布企業(yè)新聞、新品發(fā)布、供求信息、招聘信息、企業(yè)活動、合作招商等信息，并且我們網根據不同的特點在具體的行業(yè)添加相應的版塊，使每個行業(yè)都是獨特的，但是所有行業(yè)卻還是一個不可分割的整體。重要的是會員企業(yè)從商鋪后臺發(fā)布的信息經過我網審核人員審核通過之后將會在網站首頁和行業(yè)首頁顯示，成為企業(yè)真正的新聞中心、銷售中心、產品發(fā)布中心、人力資源中心、招商中心等綜合商務平臺。我網對把所有行業(yè)分為24個大行業(yè)，每個行業(yè)里顯示的信息都是行業(yè)獨有的，簡單的話說我們網站就是24個行業(yè)分站和一個聯(lián)盟總站聯(lián)系的綜合網站。聯(lián)盟總站只起導航的作用。

網站瀏覽用戶可以從網站上了解到各類企業(yè)的各種成功案例并可學習更多的企業(yè)管理知識，以及找到相關企業(yè)的各種信息，包括企業(yè)的產品視頻，以及增加企業(yè)管理知識。

個人注冊會員，除了可以從網站上學習知識和了解信息外，還可以發(fā)布求職簡歷。管理房屋信息(房屋出租、求租、出售、求購)等。

三.市場概況

中國互聯(lián)網絡信息中心(CNNIC)發(fā)布最新的中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告最新統(tǒng)計報告，20__年5月中國網民人數(shù)已經超過3.2億人。截至20__年底，我國網民數(shù)達到2.98億，互聯(lián)網普及率更是以22.6%的比例超過了21.9%的全球平均水平，中國電子商務用戶數(shù)數(shù)量將超過5000萬，并將在未來幾年內保持穩(wěn)定的增長，預計20__年底將達到1億。5月6日，阿里巴巴網絡有限公司(HK.1688)發(fā)布截至20__年3月31日的第一季度業(yè)績。季報顯示，阿里巴巴國內國際兩個交易市場已經在全球擁有了4025萬名注冊用戶，同比增長36%。事實上，這一接近4030萬的用戶數(shù)字，已經和中國中小企業(yè)4300萬的總量相差無幾。

季報同時顯示出，阿里巴巴的B2B電子商務平臺已經擁有48.1575萬名付費會員，較去年同期增長47%。其中，中國供應商和中國誠信通的會員第一季增數(shù)，都創(chuàng)了有史以來的最高紀錄。20__年，中國電子商務B2B市場交易額達到21480億元，與20__年相比，同比增長40.2%。B2B市場交易額占中國整體電子商務市場規(guī)模的89.5%，預計20__年B2B市場交易額將達到30764億元，未來三年市場復合增長率保持在41.6%。在政府支持下，國家商務部預計，未來20__年，中國將有70%的貿易額將通過電子交易完成，因此，B2B市場規(guī)模仍有巨大發(fā)展?jié)摿?。其次，C2C網站在金融危機中呈現(xiàn)兩極化發(fā)展趨勢。淘寶網一家獨大，占據半壁江山。據國外媒體報道，賽迪顧問(CcidConsultingCo.Ltd.,Q.CIC)日前發(fā)布報告稱，20__年中國C2C市場規(guī)模達到了744億元，預計中國20__年C2C市場規(guī)模將達到1078億元，同比增長44.9%。到20__年，中國C2C市場規(guī)模將達到1538億元，同比增長42.7%。到20__年將達到2310億元，同比增長50.2%。

圖20__-20__年中國電子商務C2C市場交易額及增長

中國C2C市場格局中，淘寶仍然是市場霸主，拍拍則憑借龐大的用戶資源站穩(wěn)了第二的交椅。20__年，淘寶占領了84.1%的市場份額，拍拍占8.3%，易趣占6.2%。百度也推出了百度有啊，但從盈利性看，C2C盈利模式還不明朗。而在這里面的可選擇也只是這么幾家巨頭。雖然C2C孕育了中國電子商務的發(fā)展。但預計未來幾年里，C2C可能會朝著專業(yè)B2C的方向靠近。

B2C網站作為近兩年互聯(lián)網亮點，B2C是傳統(tǒng)企業(yè)切入電子商務的最直接最容易體現(xiàn)效益的方式。PPG、紅孩子、京東的火爆，不僅引爆了整個B2C領域，更讓眾多傳統(tǒng)商家按耐不住紛紛跟進。在金融危機影響下，很多采取開源節(jié)流的方式來擴大營收，降低成本。細分用戶市場穩(wěn)定增長、金融危機帶來的用戶消費結構趨向線上、市場成本不斷攤薄、充沛的現(xiàn)金流、毛利潤不斷提升等因素都是該類網站在金融危機中選擇攻擊性擴張的因素。

從數(shù)據來看，20__年中國電子商務B2C市場交易額達到1776億元，同比增長51.4%，B2C市場占中國整體電子商務市場的7.4%。近年來，中國B2C市場發(fā)展迅速，企業(yè)自建與第三方平臺大量涌現(xiàn)，投資者關注度顯著提高，預計未來三年中國B2C市場復合增長率可達到41%，20__年中國電子商務B2C市場規(guī)模有望達到4982億元。

中國B2C市場將保持現(xiàn)有發(fā)展速度，20__年市場份額進一步擴大;B2C服務的客戶導向性更強;同業(yè)/異業(yè)合作經營將成為主要發(fā)展趨勢。

根據世界工廠網統(tǒng)計，網上購物市場的增長趨勢最明顯，目前的網上購物用戶人數(shù)已經達到9620萬人，年增長率達到60%。隨著在線支付、誠信服務、第三方支付、物流推薦、購物搜索等與網絡購物相關的互聯(lián)網業(yè)務的推出并日趨完善，中國網民在網絡購物方便性的吸引下逐步將在線購物作為其主要購物渠道，未來幾年中國網購市場將持續(xù)保持快速的增長趨勢，電子商務也將深入人們生活的方方面面。

中國電子商務在未來將有更廣泛的發(fā)展，盡管在B2B、B2C、C2C這些商業(yè)模式里都有相應實力的企業(yè)占據著市場較大的份額，但是中國的電子商務市場潛力巨大，不可能由某幾個大企業(yè)就能占據整個市場。而且現(xiàn)在以敦煌網和商機網等二代B2B網站已經開始發(fā)揮其更先進的商業(yè)模式的優(yōu)勢，向以阿里巴巴為代表的一代B2B網站發(fā)起了挑戰(zhàn)，雖然他們在短期內無法撼動行業(yè)巨頭，但是其帶來的影響是深遠。這也證明了新的商業(yè)模式和市場的細分將為新加入的企業(yè)提供巨大的發(fā)展空間。我網的推出就了為了彌補市場空缺。最近有消息傳出說淘寶網已經和四大視頻網站合作推出產品視頻，這說明了現(xiàn)有電子商務模式已經不能滿足客戶的需要，必須要推出更實用功能，然而這些行業(yè)領頭羊由于機構龐大，短期內轉型比較困難，和視頻網站合作是為了彌補其缺陷。而我網處于發(fā)展初期，還是自帶功能，在功能提升、更新、操作等方面都占有較大優(yōu)勢。如果要是有大量資金的注入，我們將會在傳統(tǒng)電子商務服務商喘息的時候迎頭趕上，獲得飛躍式的發(fā)展。

四.公司優(yōu)勢

我們提供了企業(yè)商務服務的多個平臺。成為企業(yè)的新聞中心，企業(yè)不需要任何費用和媒體就能將自己的新聞發(fā)布門戶網站首頁，加上網站大量的流量，將使企業(yè)信息傳播達到非常好的效果;新品發(fā)布中心，企業(yè)依靠網站發(fā)布最新推出產品，以網站新品發(fā)布這個品牌將會吸引更多的潛在顧客關注該欄目，這無疑將會為企業(yè)帶來更多的購買者;招聘中心，以專業(yè)性的行業(yè)分類讓企業(yè)獲得目標人才更為方便;招商中心，專業(yè)的招商欄目吸引的是專業(yè)的合作者，針對性更強;促銷中心，為企業(yè)在線上舉辦活動提供了專業(yè)欄目，更加促進業(yè)務企業(yè)發(fā)展;產品講解平臺，解決了目前電子商務網站只能以圖片和文字來介紹產品的枯燥效果，以視頻的方式為顧客介紹產品，不僅讓人更容易接受而且跟人以身臨其境的效果，讓顧客可以通過網站就能完全了解產品的各方面性能和構造(視頻旁邊附加有即時通訊工具，要是顧客看了視頻還不夠了解產品的還可以直接與供應商進行溝通)，提高了線上成交率。這樣一方面更好的把握住了潛在顧客，另一方面也為企業(yè)減少運營成本。實現(xiàn)了供應商、采購商、網站三方共贏的效果。第一，供應商通過這樣的服務，讓采購商能夠更直觀的了解產品，提高成交率，同時減少人力資源等多方面的運營成本。第二，采購商能夠直接從網上就能了解自己所需產品的各方面性能，為其采購的正確性提供了保障，也提高了工作效率。第三，我網在為供應商和采購商提供服務的同時也獲得了相應的服務費用，并以此來發(fā)展更多跟好的服務回報給客戶。

五.營銷策略

我們的目標客戶主要為中小型企業(yè)，此類用戶目前使用淘寶和阿里巴巴的比較多。根據目前正正熱議的電子商務網站和視頻網站的合作出發(fā)，我們將成立專業(yè)的視頻制作部門，以注冊成為企業(yè)會員只要交納相應費用將獲得我網為其制作專業(yè)的產品介紹視頻，并免費發(fā)布到企業(yè)管理聯(lián)盟網上進行展示

采取按受益分成的模式，和各類行業(yè)網站進行合作，成功從其網站注冊成為我網視頻會員的企業(yè)，來路站點將會獲得按視頻制作費用一定比例的收益分成。

在中小企業(yè)較多和經濟比較發(fā)達地區(qū)設立辦事處，以人員推銷的方式與目標企業(yè)進行直接溝通，提高成功率。

大量使用電話營銷手段，這樣一方面會節(jié)約運營成本，另一方面可以也更方便和全國各地的企業(yè)進行溝通，減少雙方費用成本。

通過搜素引擎推廣、網絡廣告、傳統(tǒng)廣告等多種方式相結合對網站進行大面積的報道。

六.團隊概述

公司原有員工60人，信息中心18人，總經辦5人，市場部37人，由于受金融危機影響，公司采取了減員增效措施，現(xiàn)有員工13人，所有人作為團隊配合都有一年以上。

總經理鄒吉龍，1995年-1998年服役于中國人民武裝警察部隊1999年任北京未來集團人事部勞資管理，20__年任北京未來集團建筑公司勞務大隊隊長、中央臺辦建筑項目行政經理，20__年成立自己第一家公司，北京中盛光華經濟信息咨詢中心任總經理20__年在北京未來視訊國際文化交流有限公司任副總經理20__年成立中企訊博國際商務服務(北京)有限公司任總經理。

軟件工程師朱學超，計算機本科畢業(yè)，有豐富的軟件和大型網站開發(fā)經驗;

軟件工程師張康，廣告設計專業(yè)畢業(yè)，有豐富的廣告設計經驗。

市場部高蓮花，李江茹。

七.增資需求

目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求為人民幣300萬美元。主要用于以下方面的支出：推廣廣告費用、軟件開發(fā)費用、網站運營費用、員工工資和辦公費用等

八.融資方案

股權融資，出讓35%的權益融資300萬美元。未來，風險投資方有權優(yōu)先退出。

九.財務預測

估計1年后可以達到盈虧平衡，2年后每季度毛利不低于500萬人民幣

第二部分綜述

第一章公司介紹

一.公司基本資料

1、公司名稱：中企訊博國際商務服務(北京)有限公司

2、成立時間：20__-11-12

3、注冊地址：北京市海淀區(qū)杏石口路55號金谷大廈216室

4、注冊資本：100萬元;

5、主要股東：鄒吉龍是主要股東

6、股份比例：鄒吉龍擁有70%股份，鄒吉海擁有30%股份

7、主營業(yè)務：企業(yè)管理聯(lián)盟網

8、辦公地址：北京市石景山區(qū)八大處路甲26號院8號樓5單元601室

9、聯(lián)系人：鄒吉龍

10、電話：

二.公司的宗旨(公司使命的表述)

我們的宗旨是做好企業(yè)門戶綜合平臺，整合企業(yè)資源，幫助企業(yè)進行有效的推廣、縮減成本、促進交易、增加收益。與企業(yè)共建三方共贏的市場目標。

我們的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標是要成為高整合率的企業(yè)門戶，成為一個整合全國大部分企業(yè)信息資源、能夠提供企業(yè)網上交易需要的各種商務工具和信息資源，讓企業(yè)或者購買者都能方便使用的，年收入達50億人民幣以上的、為所有人服務的在線資訊、商品交易、企業(yè)推廣商務平臺。我們會充分利用信息資源和互聯(lián)網的平臺效應，組建高效互動的更具創(chuàng)造力的未來新型商務交易、資訊平臺，幫助客戶獲得更多更實用的資訊信息、更直觀便捷的網上交易服務，讓網上直接交易成為一種習慣。

階段目標是幫助企業(yè)快速、高效的進行產品推廣和企業(yè)形象提升。我們將利用網站的平臺效應，讓企業(yè)發(fā)布的資訊信息得到有效的傳播，以此提高企業(yè)的曝光率，提升企業(yè)形象。以視頻展播的方式讓跟多的潛在客戶了解企業(yè)產品，甚至直接購買。在網站運營的過程中，我們會逐漸積累一個龐大的客戶群、企業(yè)信息庫和產品庫，為更多的企業(yè)和產品購買者提供越來越完善的服務。

市場目標：

一期(20__年)目標是培育出一個每月80萬左右的市場，每月至少吸引新的企業(yè)注冊用戶20__個，直接為5萬企業(yè)用戶提供服務。

二期(20__年)目標是培育出一個每月200萬左右的市場。每月至少吸引新的企業(yè)注冊用戶3000個，直接為10萬企業(yè)用戶提供服務。

遠期目標依托本網在企業(yè)信息資源、視頻推廣、產品交易、代理廣告發(fā)布等多個行業(yè)領先服務的平臺，提供企業(yè)資訊領域的通用服務和直觀便捷的交易方式，幫助所有人獲得更多更真實的企業(yè)資訊，拓寬信息資源;讓企業(yè)與其客戶能夠更安全、簡單的完成產品交易的整個過程。引爆每年上千億的在線資訊和交易市場市場，成為電子商務和信息媒體共同體的市場創(chuàng)新模式的主導者。

財務目標：

一期(20__年底)實現(xiàn)大規(guī)模運營狀態(tài)下大致的收支平衡，順利進入成長期。

二期(20__年底)實現(xiàn)網站盈利，并繼續(xù)進行市場擴張，搶占市場高地，同時不斷推出新功能和優(yōu)化服務。保障網站持續(xù)增長、擴大盈利。遠期目標是年收入達到50億元以上。

三.各部門職能和經營目標

1，研發(fā)部：

負責擬定網站的功能設計目標和執(zhí)行計劃;網站開發(fā)、部署和維護。

2，運營部：

參與網站策劃;負責撰寫用戶文檔;負責網站測試、調試及聯(lián)絡解決網站的BUG;網站安全測試和數(shù)據備份;收集分派客戶問題并跟蹤解決情況。

3，市場部：

擬訂公司的市場目標及執(zhí)行計劃;將網站服務推向市場并進行營銷推廣;維護客戶關系，發(fā)展管理代理商。

4，財務部：

負責公司財務預算、各項財務指標的制定及財務數(shù)據分析等。負責公司日常財務核算，參與公司管理;根據公司資金運作情況，合理調配資金，確保公司資金正常運轉;負責公司現(xiàn)有資產管理工作;設置進出帳務及核算。

5，人事部：

人事部作為公司的基礎運營和人力資源保障部門，擁有雙重管理職能，是公司的管理體系的制定中心和人力資源的管理部門。

6，辦公室(后勤行政)：

辦公室主要負責公司日常事務的處理，制定公司業(yè)余活動計劃、豐富企業(yè)文化，保障公司后勤服務。

四.公司管理

1.董事會

創(chuàng)業(yè)者和風險投資人共同組成

2.外部支持

期待投資人能夠帶來行業(yè)的優(yōu)秀管理人員及團隊，促進現(xiàn)有管理人員的升級，同時參與管理工作

第二章技術與產品

一.技術描述及技術持有

本公司主要采用A+SQL20__+WINDOWSSERVER20__的構架開發(fā)網站。

本公司具有優(yōu)秀的動態(tài)網站開發(fā)技術和出色的數(shù)據庫應用開發(fā)技術。

企業(yè)管理聯(lián)盟網是企業(yè)網上活動的綜合平臺，它結合多個行業(yè)及媒體的優(yōu)秀模式，它的上線運營將會為傳統(tǒng)電子商務行業(yè)帶來一場革命性的影響。

二.產品描述

本公司產品企業(yè)管理聯(lián)盟網是一個實用性非常強的企業(yè)門戶。

企業(yè)注冊用戶可以從其商鋪后臺發(fā)布和管理企業(yè)新聞、發(fā)布新品信息、招商信息、供求信息、活動信息、招聘信息、榮譽證書、產品展示等(除了榮譽證書、產品展示以外，企業(yè)發(fā)布的所有信息經過審核后都會在行業(yè)網站首頁顯示)，通過網站平臺強大的影響力讓企業(yè)信息傳播于整個網絡，以達到推廣企業(yè)的效果。

非企業(yè)注冊用戶也可以通過網站獲得相關企業(yè)的信息，以滿足自己的信息及數(shù)據需求。

我網不為了方便企業(yè)管理人員的提高，還設立了企業(yè)管理相關的案例教學版塊(如企業(yè)管理、企業(yè)文化、成功案例、等);為了讓企業(yè)管理者能夠及時、方便的了解相關行業(yè)的政策法規(guī)及政策變動，我們根據不同的行業(yè)都設計了政策法規(guī)版塊，隨時更行各行業(yè)的政策變動一遍讓企業(yè)能夠及時把握;為了方便企業(yè)辦公，我們設計了企業(yè)助手版塊，提供相關辦公軟件下載、辦公文檔模板、商務書籍等。除此之外還設立了RSS訂閱系統(tǒng)，我們將企業(yè)經常性需要了解的版塊的設立成訂閱欄目，只要網站會員訂閱了相關欄目，我們網站將會在固定的時間給訂閱用戶發(fā)送網站為該欄目精心挑選的信息，以郵件的方式發(fā)送到訂閱會員的注冊郵箱，用戶直接點擊郵件信息就可以直接瀏覽相關信息。

我網目前為了促進企業(yè)發(fā)布到網上的產品與潛在客戶之間的直接溝通效果，設立了網上展會欄目，也就是網絡視頻營銷，指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網上，達到一定宣傳目的的營銷手段。網絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺卻在互聯(lián)網上。視頻與互聯(lián)網的結合，讓這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、形式內容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網營銷的優(yōu)勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f，網絡視頻營銷，是將電視廣告與互聯(lián)網營銷兩者寵愛集于一身即以視頻播放的形式來全方位為潛在用戶展示產品的機構、運行效果，講述產品性能，如同有成千上萬的促銷員同時為千萬的潛在客戶講述產品的各種性能，并且我們在展示視頻窗口處設立了即時通訊按鈕，當觀看的客戶不能完全理解視頻講述的產品的性能或者需要了解更多的產品信息時，可以現(xiàn)場和產品展示的企業(yè)進行直接的溝同，這又彌補了視頻展示唯一缺乏的活動性缺陷。在視頻播放窗口處我們還設立了在線支付工具端口，如果客戶看完產品視頻后想直接購買產品就可以直接在此完成商品的購買過程

視頻營銷五大優(yōu)勢。

成本低廉在國外，讓許多公司開始嘗試網絡視頻廣告的一個重要原因，就是網絡視頻營銷投入的成本與傳統(tǒng)的廣告價格差太大了。一支電視廣告，投入幾十萬甚至上千萬都是很正常的事情，而幾千塊錢就可以搞定一支網絡視頻短片。甚至，一個好創(chuàng)意，幾個員工，就可以做一個好短片，免費放到視頻網站上進行傳播。與此同時，低廉的價格卻帶來非常高的性價比。根據BurstMedia公司完成的研究結果表明，56.3%的在線視頻觀眾可以記起視頻里的廣告內容。一支流傳甚廣的視頻可以讓公司以極小的成本獲得極大的曝光。也正因為如此，雖然互聯(lián)網視頻廣告的影響力越來越大，但是公司為此付出的資金卻不會有多大增長。在線視頻廣告的支出對于電視廣告而言可以算是九牛之一毛，而且這種情況起碼會持續(xù)十年。根據eMarketer調研機構在去年11月份發(fā)布的調研數(shù)據，20__年互聯(lián)網廣告支出僅僅是電視廣告的0.6%，而在20__年，這個數(shù)字有望上升到3.3%。毫無疑問，在這種情況下，那些準備削減廣告預算的公司必定會向視頻營銷求援。有一個典型案例：英國飲料制造商Britvic公司削減了百維可(Tango)牌果味飲料的電視廣告預算，轉而投奔了互聯(lián)網。他們設計了一個惡搞索尼公司最新液晶電視廣告的視頻，其中巧妙地放入了自己的產品。在投放互聯(lián)網后，這個惡搞視頻被大肆轉載，宣傳效果出人意料，Tango飲料也成了青年們的潮流飲品。

目標精準與傳統(tǒng)營銷方式的一個最大不同，網絡營銷能夠比較精確地找到企業(yè)想找的那群潛在消費者。作為網絡營銷最新興的方式，網絡視頻營銷則是更精準地發(fā)揮了這一特性，例如YouTube上有群(Group)的設置。這是在網絡上有著相同視頻興趣傾向的網民的集合。YouTube通過目標鎖定(Targeting)識別特定受眾群，并通過有效的可行途徑影響他們，發(fā)掘、培養(yǎng)他們的興趣點。令人感興趣的內容能吸引受眾，而受眾的不斷支持、回復、上傳又能產生良好的內容。一傳一受的交互方式，促進了群組織的形成。那么，廣告商在特定的群投放產品，例如廣告商在汽車群投放視頻廣告，或者在這個群征集作品，就能取得不錯的效果。從這個角度來講，在企業(yè)選擇過程中，網絡視頻公司平臺價值的測定就與傳統(tǒng)媒體不同。在電視媒體中，更多的觀眾、更高的收視率意味著更多的廣告收入、更多的利潤，視頻網站則不然，觀眾的數(shù)量并不一定意味著更多的廣告收入，有時候小數(shù)量的觀眾要比數(shù)量眾多的觀眾更有價值&如果這些小數(shù)量的觀眾做一些廣告主更喜歡的事情(比如點擊廣告，購買產品，并訪問其他的相關網頁等等)。概而言之，衡量一家視頻網站價值高低的因素比衡量一家傳統(tǒng)媒體要豐富廣泛得多，許多因素共同發(fā)揮作用來決定網絡視頻公司的價值高低。例如前幾年星巴克公司向VideoEgg投資了1200萬美元，VideoEgg之所以獲得投資者的青睞是因為觀眾對VideoEgg網站上贊助商廣告的高點擊率。據統(tǒng)計，VideoEgg上廣告的點擊通過率超過了1%，而同行業(yè)競爭對手的點擊率只有千分之幾。

互動+主動互聯(lián)網營銷具有互動性，這一點也被視頻營銷所繼承。YouTube編者和讀者之間的回復便很好地證明了這一點：用戶利用文字視頻可新建對發(fā)布者的回復，也可以就回復進行回復，另外，觀看者的回復也為該節(jié)目造勢，有較高爭議率的節(jié)目點擊率也往往高調飆升。與此同時，網友還會把他們認為有趣的節(jié)目轉貼在自己博客或者其他論壇中，讓視頻廣告進行主動性的病毒式傳播，讓宣傳片大范圍傳播出去，而不費企業(yè)任何推廣費用和精力。這一優(yōu)勢是電視廣告不具備的。與此同時，與其他互聯(lián)網營銷形式不同，視頻感染力更強，因此引起網友的主動傳播性也更強。20__年11月，一支叫作如何在YouTube上現(xiàn)眼的視頻在兩天內吸引到了40萬的觀看次數(shù)。視頻中，頂著鳥窩頭的年輕人在鏡頭前完成了各種各樣悲劇性的演出，似乎命運在任何時候都與他作對。在看熱鬧的心態(tài)趨勢下，網民們把這段視頻點上了排行榜的第一名，并且傳播到各大網站中。雖然這段視頻看起來簡單而粗糙，像極了家庭滑稽錄像里的作品。不過，在視頻結束后，觀眾會在頁面上發(fā)現(xiàn)這其實是松下不可否認的電視(UndeniableTV)的活動廣告。這個活動讓人們用視頻描述某件不可否認的事情，獲勝者將會獲得一臺液晶電視和手持攝像機。最終，這個活動吸引到了十幾萬人參與其中，取得了非常好的效果。

傳播神速視頻營銷的這個特性已經在諸多案例中顯露無疑。列舉一個美國競選的例子：在20__年8月，美國弗吉尼亞州的共和黨參議員候選人喬治&艾倫在一次演講中發(fā)現(xiàn)臺下有一名印度裔的聽眾，結果他無意之間稱呼這位聽眾為非洲短尾猿，這種說法帶有很強的種族歧視色彩，這段視頻被傳到YouTube上，在非常短的時間被憤怒的網民們復制粘貼、快速傳播，導致艾倫的名聲在幾個月的時間快速下降，最終落選。

效果可測在種種敘述在線視頻營銷的語句中，可以看到大量的數(shù)字：網絡搜索集團評出幾大視頻網站&YouTube、MSNVideo、YahooVideo、AOLVideo、iFilm，這些網站的訪問量是美國五大廣播電視網網站訪問量的兩倍，且用戶在前者的停留時間達12分鐘/次，長于后者的8分鐘/次。這段視頻短片，被點擊3000萬次，轉載5000次并附有2400條評論。種種數(shù)字讓企業(yè)視頻營銷的每一筆費用都可以找出花在了哪里。收集網友的評論，也可以總結這次視頻廣告的得失，大大提高效果監(jiān)測率?？傊?，借用優(yōu)酷網CEO古永鏘的話，視頻營銷是將有趣、有用、有效的三有原則與快者為王結合在一起。這正是越來越多企業(yè)選擇網絡視頻作為自己營銷手段的原因。

接下來，我網發(fā)展的方向就是將網上展會和商鋪的有機整合，把我網打造成新型的視頻電子商務平臺和企業(yè)新聞資訊等多重資源集中整合的網上企業(yè)大家庭，打找新型電子商務超級航母。

1.產品特性

作為一個平臺，為用戶提供更實用、便捷、高效、完善的服務是我們永遠不變的追求，通過對資源的整合來滿足企業(yè)的各種需求，達到多方共贏是我們提供服務的靈魂。

作為一個新聞資訊媒體，我們對信息的添加及審核有非常嚴格的要求，保證網站上的信息的必須都要有新聞的特性(新、真實性、價值性)。我們將以傳統(tǒng)新聞媒體嚴謹?shù)膽B(tài)度要求自己，為瀏覽者提供有價值的信息。

作為一個電子商務網站，提供直觀、便捷、完善的服務，讓網上交易和傳統(tǒng)購物一樣便捷、安全，是我們的宏偉目標。

2.企業(yè)管理聯(lián)盟網主要提供以下相關服務：

企業(yè)信息發(fā)布平臺&&企業(yè)通過商鋪發(fā)布企業(yè)的新聞、新品、招商、招聘等信息都將顯示在網站首頁而不僅僅只是顯示在企業(yè)商鋪。

產品視頻展示及交易平臺&&通過視頻播放的方式全方位介紹企業(yè)的各種型號及性能，促進產品完成直接的銷售。

網絡廣告&&企業(yè)可以購買網站的網絡廣告位加強產品的推廣效果。

企業(yè)培訓&&我網與企業(yè)培訓相關機構合作，會不定期組織一些課程的培訓，幫助管理者更好的進行企業(yè)管理，以及對企業(yè)內部員工培訓，提高其工作技巧和工作效率。

答疑咨詢平臺服務&網站會員在工作的或者企業(yè)管理中總會遇到各種各樣的問題，有時候自己是不能夠解決的，我們推出問答錄能幫助企業(yè)解決各種各樣的問題。當企業(yè)有問題不能解決的時候可以直接在網站上提問，我網將聘請個類專家?guī)椭獯穑斎挥芯W友能夠回答的也可以直接進行回答。

三.研發(fā)計劃及時間表

研發(fā)已經基本結束。積分系統(tǒng)、答疑系統(tǒng)、會員注冊系統(tǒng)、商鋪管理系統(tǒng)、網站后臺管理系統(tǒng)、廣告管理系統(tǒng)、收費系統(tǒng)都已經基本研發(fā)成功。接下來的主要任務是在運營過程中維護和擴展現(xiàn)有系統(tǒng)。

四.已投入的資金及用途

截止20__年10月30日為止，已投入的資金大概在190萬元左右。主要用于購買計算機等相關硬件、租用辦公室和購買辦公用品、發(fā)放員工工資，推廣費用。其他主要成本為創(chuàng)業(yè)人員不計工資的24人月的時間。

五.商業(yè)模式

我們將會有以下收入來源：

a，企業(yè)產品視頻的制作和發(fā)布(主要收入來源)。

b，網站廣告的銷售。

c，企業(yè)管理內訓。

d，網站建設

e，未來還可以發(fā)展的收費服務包括高級會員、招聘、可行性報告的撰寫獲代銷、商務書籍代銷等。

六.知識產權策略

網站已近備案，針對技術創(chuàng)新、應用創(chuàng)新及其相關協(xié)議等在融資后逐一申請專利。

第三章市場分析

一.市場規(guī)模、市場結構與劃分

我們提供的服務可以基本分為資訊發(fā)布和產品交易兩大平臺的結合，這兩個平臺的有機整合在電子商務行業(yè)雖然已經不算是什么新鮮事物，但是做的最好也只不過是在企業(yè)自己的商鋪里顯示。我們要做的是，讓企業(yè)的信息直接在網站前臺首頁顯示，所有企業(yè)共享我們的平臺，把企業(yè)管理聯(lián)盟網做成企業(yè)的信息門戶，專業(yè)的企業(yè)資訊平臺;我們做的網上產品交易是以視頻展示為依托，結合即使通訊和在線支付工具加上完善的行業(yè)資源，保障了企業(yè)可以在我網完成整個交易的流程，完全拉近了企業(yè)和客戶之間的距離。

門戶網站以騰訊、搜狐、新浪等代表的綜合性門戶占據著大部分的市場份額，但是還沒有一個類似于我網為企業(yè)提供平臺，由企業(yè)自己發(fā)布企業(yè)信息的平臺，而且我們的目標顧客只是企業(yè)本身，以專業(yè)化得市場細分不僅不會和現(xiàn)有大型綜合門戶網站產生正面沖突，還將以提供針對性的服務吸引企業(yè)用戶。

電子商務行業(yè)以阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、等綜合電子商務服務商和以中國化工網、中國制造網等行業(yè)電子商務商占據B2B大量份額。據國內咨詢企業(yè)賽迪的最新數(shù)據顯示，20__年中國電子商務市場交易額已達到24000億元，同比增值達到41.2%，截至20__年6月，中國網上購物人數(shù)達到6329萬人，網上支付人數(shù)達到5697萬人，增長率分別為25%和22.5%。

而細觀到，當前國內電子商務的經營模式，我們不難發(fā)現(xiàn)其實B2B市場仍是總交易額構成的主體，達到了國內電商總體交易額的89.5%，計21，480億元。其中，阿里巴巴仍占據市場霸主地位，中國制造網和網盛旗下的中國化工網、生意寶()(002095,股吧)也增長迅速。此外，B2C和C2C的交易額也取得了實際性的進展，分別占到了總交易額的7.4%達到了1，776億元和3.1%，達到了744億元。并且，根據IDC最新數(shù)據顯示，國內電子商務整體市場20__年交易額將達到34,278億元，較20__年交易額相比將會增長40%以上。未來20__年，中國將有70%的貿易額將通過電子交易完成。中國B2B電子商務市場交易規(guī)模增長潛力巨大。

中國電子商務有如此大的是市場和發(fā)展前景，將會容納各種商業(yè)模式參與市場格逐，我網以視頻為切入點，加上整合線上溝通、在線支付、物流等資源將成為中國電子商務發(fā)展的又一個突破點。

二.目標市場的設定

當前的目標是各中小型企業(yè)。

未來的目標要擴展到為所有網絡用戶，包括個人。

三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

消費群體：在初期，企業(yè)管理聯(lián)盟網的消費群體主要是中小企業(yè)，未來將擴展到整個網絡的用戶即包括現(xiàn)在市場上的C2C模式的用戶。

消費方式：企業(yè)管理聯(lián)盟網的電子商務系統(tǒng)服務是一種廉價高效的服務，非常適合中小企業(yè)使用。

消費習慣：由于企業(yè)管理聯(lián)盟網是提供的服務是一種新型的電子商務模式，與傳統(tǒng)的電子商務模式有很大的區(qū)別，而且很多企業(yè)已經使用傳統(tǒng)電子商務服務較長時間，對其已經有一定的依賴性，對新模式的接受需要經過一個過程。所以如何進行市場傳播和營銷策略讓企業(yè)用戶體會到該模式的優(yōu)勢，是一個需要持續(xù)關注并不斷段調整的重要工作。

影響市場的主要因素：市場傳播和營銷策略的好壞是網站能否在較短時間殺出重圍，形成自己的客戶群體，并站穩(wěn)地盤的關鍵因素，另外用戶的體驗效果和網站運行速度、穩(wěn)定性也是影響網站快速傳播的重要因素。

四.市場趨勢預測和市場機會

電子商務是市場的發(fā)展趨勢，而隨著網絡帶寬的改善，視頻在電子商務中將得到前所未有的利用，電子商務的下一個春天將是以視頻為依托的交易網站，這一點我網以走在了市場的前面。

五.行業(yè)政策

電子商務網站需要辦理《中華人民共和國電信與信息服務業(yè)務經營許可證》。國內經營性網站需要ICP許可證。

第四章競爭分析

目前沒有完全相同的服務。

不過有不少專門從事電子商務的網站，其中B2B以阿里巴巴、慧聰網、敦煌網;B2C以PPG、紅孩子;C2C以淘寶和拍拍為代表，各種模式下的競爭都比較激烈，但是他們都沒有視頻這項服務，其中淘寶網最近正和優(yōu)酷等四大視頻網站進行合作，彌補其在產品視頻方面的缺陷，這也是其機構龐大一時無法提供此項服務的一個補充。雖然現(xiàn)在市場上與我們網站模式相同的網站還沒有，但是不排除現(xiàn)有電子商務網站以后開發(fā)此項服務，如果他們提供此項服務將是巨大的競爭對手。

一.有無行業(yè)壟斷

目前各類電子商務網站數(shù)量繁多，雖然很多還沒有找到有效的盈利模式，而且通過市場的篩選，已經淘汰掉了大部分跟風者，現(xiàn)在生存下來的在幾種模式都是一家獨大多強并存的現(xiàn)象。尤其現(xiàn)有商業(yè)模式下，每個電子商務服務商都在拼的是服務和價格。那些實力薄弱的將在接下來殘酷的競爭中被淘汰掉或者被收編。

二.潛在競爭對手情況和市場變化分析

目前市場上有比較多的電子商務網站和門戶網站，以下三類是我們需要關注的：各大門戶網站提供資訊信息的方式及來源;大型商務網站的交易模式及相應的企業(yè)資訊提供方式;傳統(tǒng)視頻網站提供視頻服務的模式。

以下分別說明這三類網站對我們的市場發(fā)展的影響。

1，大型門戶網站：比如新浪、搜狐、騰訊等門戶網站目前提供的新聞資訊主要是針對于個人，而且其新聞信息來源主要是依靠網站記者和合作新聞媒體提供，這種方式提供的信息受到數(shù)量、資源的局限性，如果其推出用戶自己添加再由網站審核或者退出企業(yè)新聞版塊，將對我網帶來巨大的挑戰(zhàn)。

2，傳統(tǒng)視頻網站：比如優(yōu)酷網、土豆網、激動網等傳統(tǒng)視頻網站目前都提供注冊用戶的視頻免費上傳，并且并沒有找到合適的盈利模式，企業(yè)的發(fā)展需要其必須尋找合適的盈利模式，雖然目前以淘寶為代表的電子商務網站已經開始和個大視頻網站開始合作體統(tǒng)產品視頻，但是從效果上來說不是未來發(fā)展的趨勢，如果各視頻網站以此為契機轉向電子商務將對視頻及電子商務行業(yè)帶來巨大的沖擊。

3，傳統(tǒng)電子商務網站：在三類網站中，傳統(tǒng)電子商務網站對我網以后的發(fā)展帶來的壓力和影響是最大，因為傳統(tǒng)電子商務網站通過長期的發(fā)展，已經積累了大量的會員用戶，其中付費用戶也占有較大比例，而且目前也是傳統(tǒng)電子商務的成熟期，各大網站在大量搶占市場的時候同時也在不斷提升和網上網站服務和功能。如現(xiàn)在以阿里巴巴、慧聰?shù)染C合型B2B電子商務網站就開始推出行業(yè)分站及相關企業(yè)資訊的信息分站。其推出的各項服務的目標客戶都是企業(yè)用戶，這與我們的目標市場一致。同樣，淘寶為代表的C2C網站與視頻網站的合作也預示著傳統(tǒng)電子商務網站已經在想辦法彌補其服務的缺陷，與視頻網站的合作正是由于其在視頻提供方面缺陷，而且自己又無法在短期內提供視頻播放需要的大量帶寬資源的補缺方案，以后其將會采取措施彌補這一缺陷。電子商務網站走視頻路線將是行業(yè)的發(fā)展方向。如果傳統(tǒng)電子商務行業(yè)網站利用已有注冊用戶整合企業(yè)信息資源，并推出產品視頻服務的話講是我網最大的威脅，因此我們需要在傳統(tǒng)電子商務網站把主要精力放在與競爭對手的戰(zhàn)爭和鞏固市場的時間差內，大力的發(fā)展我們的業(yè)務，彌補市場空缺，保證網站將來在電子商務和企業(yè)資訊的綜合型企業(yè)門戶行業(yè)占有重要的地位。

我們的劣勢：1，我們目前規(guī)模比較小，發(fā)展過程中會面臨公司組織能否平穩(wěn)擴張的風險;2，電子商務行業(yè)運作經驗較少，缺乏現(xiàn)有可用資源;3，資金較少。

三.公司產品競爭優(yōu)勢

企業(yè)管理聯(lián)盟網是提供企業(yè)信息資訊和網上產品交易的綜合性服務的企業(yè)門戶平臺。具有以下優(yōu)勢特點：

1，理聯(lián)盟網的平臺，企業(yè)用戶可以發(fā)布企業(yè)的給類信息，提高企業(yè)的曝光率，達到促進企業(yè)推廣的效果。企業(yè)還可發(fā)布產品視頻，以促進潛在用戶對產品的了解，幫助交易雙方更好的完成網上交易，實現(xiàn)增加貿易、縮減成本的多種目標，要好于現(xiàn)在的電視購物。交易雙方都能實現(xiàn)共贏，我們就有整合市場資源的優(yōu)勢。

2，企業(yè)管理聯(lián)盟網自有發(fā)布和通過整合由企業(yè)提供的新聞資訊，將會為企業(yè)、客戶、以及企業(yè)管理人員等各方提供全面、數(shù)量龐大的信息資源。為各方做出各種戰(zhàn)略決策提供信息支持。

3，企業(yè)管理聯(lián)盟網的企業(yè)信息發(fā)布系統(tǒng)完全免費提供給注冊企業(yè)使用，這樣不僅為企業(yè)推廣提供了大量機會，也為網站瀏覽者提供了大量有價值的企業(yè)新聞資訊，將不斷提高網站的用戶粘性，行成網站的良性循環(huán)。

4，企業(yè)管理聯(lián)盟網，提供以視頻為依托的產品交易平臺，將即時通訊、在線支付等交易工具加上完整的行業(yè)機構，使得企業(yè)和用戶能夠輕松、便捷、安全的從網上直接完成交易。

5，企業(yè)管理提供的問答錄，為企業(yè)管理者和員工提供了各種問題的解決平臺，讓知識實現(xiàn)了共享。

6，企業(yè)管理聯(lián)盟網提供的RSS訂閱，將為用戶提供大量具有針對性的信息資訊，也專業(yè)的服務為用戶提供專業(yè)的信息，為企業(yè)縮減人力成本以及垃圾信息的困擾。

7，企業(yè)管理聯(lián)盟網設計了積分管理系統(tǒng)，沒位注冊用戶在網站上的所有操作都將被一一記錄，根據網站積分規(guī)則，用戶都將獲得相應的積分贈送，網站會不定期去辦以些活動，比如用積分兌換廣告位或者更多的服務，這使得用戶在使用網站服務的同時還能獲得相應利益獎勵，這將是網站的又一個中增長點。

第五章市場營銷

一.概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)

20__年重點面向全國的中小企業(yè)。推廣方式以在線推廣和人員推廣為主，所以原則上不區(qū)分區(qū)域。但是考慮到大城市的有效用戶密度較高，推廣的時候會適當加大力度。20__年目標達到月收入80萬人民幣。

參考信息：百度、新浪、搜狐、網易、google推廣廣告價格

20__年末之前推廣方式以在線推廣為主，通過搜索引擎，各大門戶，和各類廣告聯(lián)盟來推廣;另外對重點城市結合地方媒體和人員推廣。

20__年采用全方位推廣，會考慮其他各種推廣方式，以不留市場空隙為目標。

二.銷售政策的制定

所有的企業(yè)用戶提供的商品由企業(yè)自行定價，我們作為用戶商品的運行平臺只收取服務費。我們本身不針對某項特定的信息控制價格。但是我們會不定期舉辦一些網上采購會，組織企業(yè)和用戶進行集中銷售和采購。促進交易的雙方共贏，如果形成規(guī)模后將轉為定期舉辦。

三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

銷售渠道主要采用線上直銷和人員推銷相結合的方式銷售,通過本站的服務導購頁面直接在線銷售，和通過銷售人員直接和企業(yè)聯(lián)系進行溝通促使完成銷售工作。

另外我們會采用區(qū)域代理的方式進行線下銷售。以及和個類網站合作，以收益分成的形式聯(lián)合大量網站共同提供服務。

付款方式可以采用在線銀行轉帳和使用第三方支付工具直接支付。

四.主要業(yè)務關系狀況

企業(yè)和產品購買者之間的所有業(yè)務由雙方自由協(xié)商，可以直接從網上完成也可以通過線下完成。在線方式將采用即時結清的方式。

本站對所有用戶平等對待，根據不同的服務按照統(tǒng)一費用標準執(zhí)行。所有的分成項目按教學類型確定分成百分比，一旦確定，不針對特定的合作單位提高或降低分成比例。

五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

目前有一個專門的市場人員負責推廣。融到資金的話我們會馬上組建一個40人的市場團隊，主要負責產品宣傳、發(fā)展代理商和重要客戶關系管理。未來市場團隊的人數(shù)可以根據的實際效果調整擴充。

與開發(fā)人員相同，對銷售人員采用紅利激勵的方式進行獎勵。另外，根據企業(yè)量拿取相應的提出外還給予不同比例的獎勵。

六.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1.主要促銷方式

市場推廣初期，對前500名用戶提供免費發(fā)布產品視頻，只收取視頻制作的基本費用。該方案有利于引導企業(yè)用戶嘗試我們的服務，有利于在初期吸引更多的關注者為未來用戶的開發(fā)提供廣告效應。

2.廣告/公關策略、媒體評估

百度、google、三大門戶等的搜索引擎推廣為主。另外門戶，博客，類網站上做廣告也可利用。傳統(tǒng)媒體也在考慮范圍之內。

3，逐個企業(yè)聯(lián)系溝通，對企業(yè)集中的重點城市設立辦事處，采用人員直接溝通和地方媒體相結合的方式推廣。

七.產品價格方案

產品價格方案應當盡量照顧到各方利益。不僅要考慮企業(yè)的成本，同時本公司也要有適當?shù)氖找妗?/p>

1.定價依據和價格結構

產品視頻以視頻制作+平臺發(fā)布費用等，網絡廣告將以點擊收費和包月實用相結合的方式。根據信息發(fā)布的前后次序分為不同等級的會員等級，不同等級的會員享受不同的功能服務。各項服務的價格將在網站推廣前制定完成。

2.影響價格變化的因素和對策

如果出現(xiàn)模仿網站將會加劇競爭，有可能使提成價格下降?？赡艿膶Σ邽楸M量申請專利，防止模仿;以及提高用戶間的交互，增加用戶群的粘性;盡快擴張，形成規(guī)模效應，擠占市場空隙。

八.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據

規(guī)劃：目標客戶是各行業(yè)企業(yè)用戶。其中中小企業(yè)是一期主要目標客戶。中期以后加大針對所有企業(yè)的服務支持。

2年后的銷售目標至少是10000萬/年。如果假定所有收費用戶都限定為中小企業(yè)，則需要占有注冊用戶20%。計算公式為：市場開發(fā)率=付費用戶數(shù)/注冊用戶總數(shù)，由20__年多家研究結果顯示中國中小企業(yè)數(shù)在4300萬左右;假定每年每個收費用戶能提供的收益為3000元/年，則本站要達到10000萬/年的銷售額，需要擁有的收費用戶數(shù)為100000000/3000=33334。所以潛在市場開發(fā)率=33334/43000000_20%≈0.003876%.

第六章團隊

一.當前概況

10人，所有人作為團隊配合都有一年以上。

CEO鄒吉龍，沈陽市黨校大?，F(xiàn)代行政管理專業(yè)畢業(yè)，1

軟件工程師朱學超，計算機本科畢業(yè)，有豐富的軟件和大型網站開發(fā)經驗;

軟件工程師張康，廣告設計專業(yè)畢業(yè)，有豐富的廣告設計經驗。

二.主要管理者情況

1、姓名：鄒吉龍

2、性別：男

3、年齡：30

4、籍貫：內蒙赤峰

5、學歷/學位：?？?行政管理專業(yè)畢業(yè)

6、畢業(yè)院校：沈陽市黨校

7、政治面貌：黨員

8、行業(yè)從業(yè)年限：8年

9、1995年-1998年服役于中國人民武裝警察部隊1999年任北京公司共有成員未來集團人事部勞資管理20__年任北京未來集團建筑公司勞務大隊隊長、中央臺辦建筑項目行政經理20__年成立自己第一家公司，北京中盛光華經濟信息咨詢中心任總經理20__年在北京未來視訊國際文化交流有限公司任副總經理20__年成立中企訊博國際商務服務(北京)有限公司任CEO。

三.團隊建設計劃

1，研發(fā)部：

負責擬定網站的功能設計目標和執(zhí)行計劃;網站開發(fā)、部署和維護。

需要新增6名開發(fā)人員：1個數(shù)據庫高級人才，最好有大型數(shù)據庫和大型網站的開發(fā)經驗，有大量請求并發(fā)處理的經驗，如果有項目管理經驗更佳.

2、運營部：

參與網站策劃;負責撰寫用戶文檔;負責網站測試、調試及聯(lián)絡解決網站的BUG;網站安全測試和數(shù)據備份;收集解決客戶問題;網站內容管理。

計劃設置2個人來專門負責技術方面的維護.

3，市場部：

負責網站宣傳;負責執(zhí)行計劃實現(xiàn)公司的市場目標;將宣傳推廣網站服務;發(fā)展管理代理商和重點機構客戶。

需要2名經理和40名高級市場推廣專員。

4，財務部：

負責公司財務預算、各項財務指標的制定及財務數(shù)據分析等。負責公司日常財務核算，參與公司管理;根據公司資金運作情況，合理調配資金，確保公司資金正常運轉;負責公司現(xiàn)有資產管理工作;設置進出帳務及核算。

需要出納3人。會計2人。

5，人事部：

人事部作為公司的基礎運營和人力資源保障部門，擁有雙重管理職能，是公司的管理體系的制定中心和人力資源的管理部門。

計劃添加人事經理1人。

6，辦公室(后勤行政)：

辦公室主要負責公司日常事務的處理，制定公司業(yè)余活動計劃、豐富企業(yè)文化，保障公司后勤服務。計劃招聘一名部隊退休(轉業(yè))人員負責。

未來1年內總計還需要增加115名員工。包括高級人事經理1人，人事助理1人，市場部高級營銷主管1人，主管助理1人，銷售人員40人，財務主管1人，出納3人，會計2人，后勤2人，數(shù)據庫開發(fā)人員10人，編程人員10人，視頻制作5人美工5人，網站運營人員10人，內容管理人員20人，經營部5人。

第七章投資說明

一.資金需求說明(用量/期限)

資金需求數(shù)額是人民幣20__萬，期限是24個月

二.資金使用計劃及進度

融資主要是為了網站推廣，技術創(chuàng)新，其中網站運營費用400萬，廣告和宣傳費用800萬，員工工資支出480萬,辦公費用320萬(包括辦公場地及各項辦公耗材和電話費用)。

三.投資形式

投資人的股份為優(yōu)先股，在后續(xù)融資過程中，如果有股權變現(xiàn)的機會，風險投資人有優(yōu)先出售股份的權利。

四.回報/償還計劃

本公司的服務屬于一個新興市場，在未來的三四年內，持續(xù)擴張、搶占市場會是公司的首要任務，不太可能會把盈利用于分紅。風險投資商需要通過股票上市的方式退出。如果在上市之前有任何出售股票變現(xiàn)的機會，風險投資商可以優(yōu)先使用這樣的機會。

五.吸納投資后股權結構

吸納投資后，風險投資商將占35%的股份。

六.投資者介入公司管理之程度說明

以董事的身份監(jiān)督財務狀況、給出經營管理上的相關建議。如果是有企業(yè)管理經驗的天使投資人，歡迎深度介入。

七.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

定期向投資者提供以下資料：財務收支賬目、財務收支預算;網站開發(fā)的現(xiàn)狀和未來開發(fā)計劃;市場推廣情況和后續(xù)推廣計劃;后續(xù)融資計劃。

八.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

如果是中介促成融資，可以考慮支付中介人手續(xù)費，但需要告知投資人，征得投資人同意。

第八章投資報酬與退出

(一)概述

任何形式的商業(yè)資本，它在持有合作企業(yè)股權到一定階段后，就要考慮退出該企業(yè)，收回投資和預期的收益。在商業(yè)投資活動中，撤出是進入的暗含前提，只有建立便捷完善的市場化撤出機制，使商業(yè)資本變現(xiàn)回流毫無障礙，使之符合經濟規(guī)則。投資的退出是進入的前提與條件，為了更好地保證投資者的權益，現(xiàn)提出以下投資退出方式：

1、如投資者需要退出股份，可以委托相關交易、咨詢機構進行轉讓

2、如果公司有足夠的利潤，則公司可以對提出轉讓的股權進行回購。投資者須在購買股份滿12個月以上，并提前2個月進行預約。公司回購價格不低于投資者購買的價格。

3、如果以上兩個途徑不能滿足要求的話，普通股(創(chuàng)始股東)承諾進行股權回購。投資者須在購買股份滿12個月以上，并提前2個月進行預約。回購價格不低于投資者購買的價格。

4、投資者若急需資金，可以憑甲方所發(fā)放的股權證在相關投資擔保公司進行股權抵押，具體擔保公司由甲方負責聯(lián)系確定!

第九章風險分析

1、行業(yè)周期風險：網絡業(yè)具有較大的不確定性。

2、產品周期風險：根據公司產品市場戰(zhàn)略，公司當前的主要經營活動是建立起具有經濟情報價值的數(shù)據庫，屬于新產品的市場開發(fā)行為，因此有開發(fā)失敗的可能。

3、經營生產費用上升的風險：公司經營生產費用主要涉及服務器托管費及DDN專線租用費和公司運營費用，其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤。

4、技術安全性風險：公司是利用互聯(lián)網這一新興技術開展業(yè)務活動的，而互聯(lián)網上眾多黑客的存在對數(shù)據庫的安全構成了威脅。因此，當數(shù)據庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。

以上所述對本公司的生產經營產生一定影響。

二、行業(yè)風險：

行業(yè)內部激烈競爭帶來的風險：互聯(lián)網的優(yōu)越性已被社會所認識，大量實力雄厚的機構乃至上市公司紛紛投資于網絡市場，業(yè)內競爭將激烈異常，同時，網絡同傳統(tǒng)媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風險有可能會給公司帶來致命的威脅。

行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素：網絡信息產業(yè)尚處于起步階段，行業(yè)標準及行業(yè)法規(guī)尚不健全，當前物理網絡以電話線為主，傳輸速度慢，這一切都有可能影響到網絡業(yè)同其它可替代行業(yè)的競爭。

三、市場風險

銷售市場尚待開發(fā)的風險：利用網絡技術向傳統(tǒng)商品市場傳播經濟情報這一服務形式尚