開口講保險教學

開口講保險教學223訓練目的：加深對人壽保險的理解和熱愛，樹立擇業(yè)的信心訓練方式：講授+演練+通關時間：2小時收獲：會講保險故事，保險生活化，生活保險化44一、保險是什么二、我為何加入壽險行業(yè)三、名人話保險55人生3大階段：成長期、創(chuàng)收期、養(yǎng)老期人生4大隱患：①收入中斷怎么辦？②活得太短、責任未了怎么辦？③殘廢或大病怎么辦？④活得太長、養(yǎng)老金準備不足怎么辦？人壽保險愿幫您消除人生隱患，替您分擔家庭責任，確保您的人生穩(wěn)贏不輸！收入曲線成長期創(chuàng)收期養(yǎng)老期人生4大隱患之一：收入中斷怎么辦？人生4大隱患之二：活得太短怎么辦？隱患之三：殘廢或大病怎么辦？支出曲線出生22歲28歲回饋父母保障小家庭子女教育35歲30歲天堂成長期所需教育費用退休期所需養(yǎng)老費用人生4大隱患之四：活得太長、養(yǎng)老金準備不足怎么辦？退休節(jié)稅規(guī)劃人生風險管理圖一、保險是什么6保險是愛心、責任心的體現(xiàn)保險是用明確的數(shù)目保證不明確的未來保險是最有價值的情書保險是年老時的生活金保險是孩子的教育金保險是一種最有效的理財工具保險是儲蓄的得力助手保險是我們的生活之道保險是……7一、保險是什么7人壽保險解決人生五大問題意外問題健康問題養(yǎng)老問題子女教育投資理財8故事一(關于意外問題)“外資白領意外墜樓”故事感悟:生活本身就是一場風險,它無處不在,發(fā)生在別人身上只是一個故事,發(fā)生在自己身邊就是一場悲劇。9故事二(關于健康問題)“中學教師重疾纏身”故事感悟：現(xiàn)代生活壓力越來越大,人們也越來越關注健康,沒有健康,所有一切都是零,雖然金錢不能使我們的身體免受病魔的侵害,但卻能使我們得到及時有效的治療,延長生命和康復機會。10故事三(關于養(yǎng)老問題)“銀發(fā)老人晚景凄涼”故事感悟:人生有兩種悲劇:一是活得太短,一是活得太長,活得太長的人最擔心的問題有兩個:養(yǎng)老和醫(yī)療。久病無孝子,靠子女負擔養(yǎng)老和醫(yī)療,在當今社會已不可取。一個人年老時窮困潦倒不是他做錯了什么,而是他什么都沒做。投保人壽保險，為自己規(guī)劃一個豐富的晚年生活,讓自己養(yǎng)老無憂，老有所養(yǎng),老有所依老有所樂,那才是人生的尊嚴和從容。11故事四(關于子女教育)“國家干部子女無憂”故事感悟:人人都期待孩子成龍成鳳，但你是否自信的說:孩子,不管我在與不在,保證照顧你長大成人?使你能享受安定的生活和接受良好的教育。12有效途徑平時存點錢有事不缺錢投資穩(wěn)賺錢收益免稅錢破產(chǎn)保住錢萬一領大錢投資理財觀念13也許你不是小說家，然而你可以讓宿命悲劇，以不可思議的喜劇收場。也許你不是宗教家，然而你可以讓眾多憂慮的心靈得到安詳。也許你不是政治家，然而你提供給家庭的生活保障是社會安定的基石。也許你不是慈善家，然而你幫助人們處理財務問題使他們不依賴救濟。也許你不是教育家，然而你可以讓家有不幸的孩子享有同樣的成長機會。也許你不是音樂家，然而卻譜出生命最美的樂章。人壽保險的價值14交流一：講講你身邊的保險故事真實的、最有感觸、印象深的故事語言生動，言簡意賅，聲情并茂做保險其實就是講故事，觀念打開了，世界就通了。保險生活化，生活保險化。15二、我為何加入壽險行業(yè)15交流二：壽險行業(yè)帶給我們什么樣的機遇16

行業(yè)的機會個人發(fā)展的需求二、我為何加入壽險行業(yè)16經(jīng)營有人壽業(yè)務的保險公司，除分立、合并外不得解散。《保險法》85條第二款《保險法》第9條國務院保險監(jiān)督管理機構依照《保險法》負責對保險業(yè)實施監(jiān)督管理。保險業(yè)是受法律約束和保護的17中國保險監(jiān)督管理委員會（簡稱中國保監(jiān)會），為國務院直屬正部級事業(yè)單位，根據(jù)國務院授權履行行政管理職能，依照法律、法規(guī)統(tǒng)一監(jiān)督管理全國保險市場，維護保險業(yè)的合法、穩(wěn)健運行。在全國各省、直轄市、自治區(qū)、計劃單列市設有35個派出機構。

中國保監(jiān)會是保險行業(yè)的監(jiān)管機關18大額協(xié)議存款金融債券國家債券投資原則：安全性、流動性、收益性國家批準的投資渠道19輿論環(huán)境：將保險教育納入中小學課程，發(fā)揮新聞媒體的正面宣傳和引導作用，普及保險知識，提高全民風險和保險意識。政策環(huán)境：將保險業(yè)納入地方或行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃統(tǒng)籌考慮，加強政府宏觀調控和政策引導，加大政策支持力度。法制環(huán)境：修改完善《保險法》，加快推進農(nóng)業(yè)保險法律法規(guī)建設，研究推動商業(yè)養(yǎng)老保險、健康保險、責任保險以及保險資產(chǎn)管理等方面的立法工作，健全保險法規(guī)規(guī)章體系。國十條出臺，保險發(fā)展更快更好了20中國壽險業(yè)驚人發(fā)展的十年324601747872997142422743010319349285641010002000300040005000600019961997199819992000200120022003200420052006保費億元21發(fā)展戰(zhàn)略：專業(yè)化、規(guī)范化、國際化2001--2006年，泰康人壽保持平均80%的增長速度，成為業(yè)內增長速度最快的公司之一?？傎Y產(chǎn)：億元2006年底，公司總資產(chǎn)達到867.2億元！泰康公司十年的高速發(fā)展22

2006年5月31日，國務院常務會議上，就我國保險業(yè)當前和今后的發(fā)展溫家寶總理提出：經(jīng)濟越發(fā)展，社會越進步，保險越重要！23如果可能的話，我要把保險兩個字刻在家家戶戶的大門上，以及每一位公務人員的手冊上，因為我深信，透過保險，每一個家庭只要付出微不足道的代價，就可以免除遭受萬劫不復的災難?！ㄓⅲ┣鸺獱栆粋€有責任的人對父母、兒女真愛的表現(xiàn)在他對這個溫馨、幸福的家庭有萬全的準備，擁有適當?shù)谋ｋU，是一種道德責任，是大部分國民應負的義務。——（美）羅斯福別人都說我很富有，擁有許多財富，其實真正屬于我個人的財富是給自己和親人買了充足的人壽保險?！罴握\24三、名人話保險24今天預備明天，這是真穩(wěn)?。簧鷷r預備死時，這是真豁達；父母預備兒女，這是真慈愛；能做到這三步的人，才算做是現(xiàn)代人。——胡適保險的意義只是今日作明日的準備，生時作死時的準備，父母作兒女的準備，兒女小時作兒女長大的準備，如此而已！25整理并講出你的保險故事（保險生活化，生活保險化）26261.三人一組，互相認識一下。2.設定情境，確認角色（業(yè)務員、客戶、觀察員），進行演練。3.演練時要自然，注意與對方的眼神交流，注意肢體語言的配合；保險故事貼近生活，語言生動，