酒品牌起名和廣告語策劃分析

老板好！為了你的生意與我的報酬，請允許我還是按著我自己的邏輯來分析有關酒的事情。請你相信，如果沒有比較成熟的考量，我是不會跟我自己的報酬過不去的，呵呵。首先，請允許我從咱們那酒的市場定位說起！酒的定位是高檔禮品酒，什么樣的人會購買這種酒，買了這種酒又會送給誰呢？其實，這里面不外三種情況：要么，下級對上級要么，商人對官員要么，商人對客戶以上三種情況不必多說，除以上三種情況外，極少有人會買這類的酒去送什么親戚朋友之類的，平時也不可能會自己買來喝。這個情況老板你比我清楚得多，我就不多說了。那么，接下來請允許我闡釋一下我針對我們這個酒的包裝方略的看法?？偟膩碚f，我很敬佩老板你對于這個包裝的核心觀念——“出奇致勝”，這一點對我的啟發(fā)非常大！我對于你“不賣酒，賣身份，賣面子”的觀念，以及“直接、通俗、易記、不怕爭議”等要求，也是持贊成的態(tài)度的！在老板你的指導性原則的基礎下，我就有了這樣一個具體的包裝策略：“老板這個酒，它不能只是禮品，它本身就得是送禮的理由！”我解釋一下促使我總結出這個策略的兩個基本的判斷：第一：酒，通常無論多好的酒，用來作禮品都是不夠分量的！茅臺是好酒吧？79年份的茅臺據說才2萬多一瓶?，F在有些場合，求人辦事，2萬多點錢能頂個什么？第二：酒，它僅僅是一顆投出去問路的石頭。一旦問路的結果出來了，石頭自然就被人丟在了腦后！因為真正的禮物或者說孝敬，往往都是在送酒以及喝酒以后的事情。所以總結就是老板要賣的這款酒，實際不是單純賣酒，也不只是賣的禮品，甚至也不僅僅是賣“身份、地位、面子”，因為以上列的這些東西，一則價錢還不夠高，二則賣這些的人還是嫌太多了！我們的觀念是：我們堅決不賣酒，我們賣問路的石頭，或者更進一步說，我們賣的就是一條門路！這條門路所包含的意義，也就是上面我說的具體包裝策略，即，我們賣的是一個“送禮的理由”！想一想，多少人有心、有錢，卻苦于沒有一個冠冕堂皇的送禮的理由？因為送禮確實是需要理由的??！沒有理由的送，你敢送人家未必敢收，畢竟需要注意一點影響。而且就算人家不是非常顧忌，故意創(chuàng)造條件來讓你送，但是人能創(chuàng)造的條件畢竟有限，人家總不能天天過生日吧？就算人家的爹、娘、老婆、孩子、情婦輪著過生日也不能天天過吧？更不用說結婚、升遷、降職、家里死了人等等，這些機會都是可遇不可求的！那么老板你想，如果我們能夠將咱們這酒從“高檔禮品”的概念轉換到“送禮的理由”這個概念上，那你的生意將有多好呢？你能通過它賺多少錢呢？數之不盡！因為掌握門路的人就掌握了通向成功的第一道關卡。為了使咱們這酒從“禮物”進化為“送禮的理由”我為它設計了四套方案。請老板鑒定！方案一核心思考：歸總起來，送我們這種禮的人，不外乎尋求兩種好處：第一，沒有建立起關系的，想要建立關系；已經建立起關系的，需要不斷鞏固關系。那么不管建立關系也好，還是鞏固關系也罷，都脫不了最關鍵的三個字：表忠心！為什么他們得表忠心呢？因為我們國家自古以來就是一個“人治”國家，我們傳統(tǒng)上不管做什么事情，首先就會習慣性地考慮從人情與關系的角度去看問題。所以，假設一個人要去朝廷當官，你這官要當得好，就得向上司、向朝廷表忠心，你的忠心被人記住了，即使你的能力與道德水品次一點也不影響上面對你的提拔。舉例來說，各朝各代都有輕重不一的太監(jiān)得勢的情況，你說那些太監(jiān)有能力的有幾個？道德上面更不用說了，十個太監(jiān)九個半都是貪錢的！——可是皇帝為什么偏偏信任這些人？皇帝是傻的，不知道這些人屁股下面不干凈嗎？不！原因僅僅在于，皇帝知道這些太監(jiān)的權利都從自己這里來，離開了他皇帝老爺，太監(jiān)連狗都不如！所以皇帝知道太監(jiān)不管如何，都得對他忠心耿耿！可見“屁股決定腦袋”，這個理論是有道理的！要在我們中國混得好，不管是官場還是商場，首先得有立場！什么是立場？立場就是你得找一個主子，得找一個朋友，得對自己的主子對自己的朋友表忠心！沒做事，先看人！只要當你的忠心被主子和朋友接受的時候，只有當你與他們形成一個利益與感情上的共同體的時候，主子升官你也會跟著升官，朋友發(fā)財你也跟著發(fā)財！以前不好辦的事，不好接的業(yè)務，到了這個時候，也就統(tǒng)統(tǒng)不成問題了！否則的話，單純的送錢，不管你送再多的錢，給再多的好處，你們之間也僅僅是交易。人家可以幫你做事，可以不幫你做事，更可以轉個背就把你賣了！所以，我的這第一個方案，就是要把老板的酒打造成幫人表忠心的工具！這個工具要具備以下要素：能給人創(chuàng)造表忠心的借口。在人不方便直接表忠心的情況下，能夠代替人表明態(tài)度。要有一個非常好的意頭，要讓接受這酒的人自我感覺極為良好！這酒的意思要能夠明白地傳達出去，但又不能讓人抓死了把柄！要給送酒的人和收酒的人留下那么一點回旋的余地，以備意外情況的發(fā)生。這樣，第一個方案的答案就出來了：酒名廣告詞孝酒會忠，忠酒會孝，孝忠酒好！或者忠酒喝，喝酒忠，好酒得孝忠！或者忠孝行天下，孝忠知我心！孝忠酒！或者孝忠酒得喝！孝忠酒得喝！公司名：XX（地名）忠孝文化傳播發(fā)展集團或注：一、關于酒名。老板你對酒名要求直白、易記、不用古語，我想這一點首先孝忠酒做到了！因為忠和孝這兩個概念，我想只要我們中國人還沒死絕，都會一直是一個現實的概念，而不是古語。再則，孝忠酒酒名包含了幾層意思：1、孝忠，與“效忠”諧音，可以用來作為表忠心的工具與理由。比方說一個人在官場上想要轉投另一個領導的門下，卻苦于與該領導不是很熟，擔心被拒絕，那么當他看到老板的孝忠酒后，完全可能將酒買下來送給領導，作為問路的工具！領導如果體會到意思，收下，當然值得歡喜；領導如果不領情，說出去也沒什么，不過一瓶酒而已，他也有臺階下。2、孝忠，這里面包含對長輩（上級）孝，對朋友（主子）忠，兩個概念。送人孝忠酒，更是一筆感情上的投入，暗示送禮人對收禮的人是以子侄或者貼心人自居，點明送禮人對收禮人的感情。3、孝忠，對收禮的人來說很難拒絕！這邊送禮的擺明車馬要給你盡孝盡忠，伸手不打笑臉人，能拒絕嗎？而且，就算他能打得下臉，他還是不好拒絕！因為假設送禮的本身就是他的人，那么他收這個禮是天經地義，不收也得收！他不收就是看不起送禮的人，他不收就是不當人家是自己人。而假設送禮的不是他的人，是想要改換門庭的家伙，他也不好拒絕，因為是領導都好權，有人向他輸誠，他心里會沒有成就感？會不得意？孝忠，打的就是領導和總裁們好權、好面子的這一條軟肋！4、孝忠，這一方面是我們的傳統(tǒng)文化，一方面也符合胡總關于創(chuàng)建“和諧社會”的精神，老板這個酒推出去，即使以后引起的爭議再大，在根子上也都立得住腳！誰能攻擊我們的和諧社會來著？這樣一來，不僅僅老板你不會有麻煩，買老板酒的人也不會有麻煩！

5、最最關鍵的是！有“孝忠”這兩個字護著，你的酒就算想賣便宜了也不行！因為老板你如果賣便宜了，人家根本就不會來買！想都想得到，“孝忠酒”都不值錢，還有什么值錢的？二、關于公司名。XX（地名）忠孝文化傳播發(fā)展集團公司與孝忠國際文化傳播有限公司，我相信它們完全符合老板跳出酒行業(yè)來命名的條件！而且這兩個名字也很符合實際，老板這公司賣的本身就是有關“忠孝”的文化，值錢的也是這“忠孝”文化，至于酒，只不過是老板推廣這個文化的一個載體罷了！而且這個名字響亮、大氣、容易記，甚至還顯得非常有文化內涵和有社會責任感！三、關于廣告語。對于廣告語的設計，我牢記了老板你的條件：十二字以內，好記，一聽就明白，包括了理念與品牌名，并且很容易傳播——或者說，我將它們設計得很容易引起爭議！引起爭議的地方是哪里呢？在這些廣告詞里，我故意打了擦邊球。是人都聽得出我的這些廣告詞都是針對的那些人，這里面無不包含一種“奴性文化”，明顯地是在張揚“人制”。現在有些人很提倡“法制社會”，只要這廣告效應到了位，必然會引起他們的批判。可是他們的批判卻只能將老板這酒炒火，絕對攻擊不倒老板的生意！——這一點前面我已經論證了，老板你完全可以用一句“那只是你們個人的主觀感受”就把他們打發(fā)了。四、關于廣告語的電視化首先，這四條廣告語老板可以任選一條。其次，這四條廣告語雖然意思差不多，但是切入點有一些差別：1，“孝酒會忠，忠酒會孝，孝忠酒好！”，這一句剛好十二字，大致上用的是一種論證的語氣，再通過諧音，使得它有了兩種解釋：“孝就會忠，忠就會孝，孝忠就好”這說的是做人的道理；“孝敬‘孝忠酒’就表明他會忠誠，他的忠誠又會促使他繼續(xù)孝敬‘孝忠酒’，孝忠酒是一款好酒”這說的是從政從商的道理；而這兩種解釋混在一起，既讓人能夠一聽就知道它們的意思，又會覺得意味深藏。因此，這條廣告語做成電視廣告，配音演員就必須是男性，而且聲音要比較深沉，有說服力。至于如何用畫面來表現出來，我覺得蠻可以引入一些古代忠孝之士，比如二十四孝什么的，在畫面中走馬燈一樣閃過幾張他們的圖片，然后一邊出圖片一邊說廣告詞，然后再伴隨著孝忠酒的圖片喊出“孝忠酒好”?！覀冑u的是一種孝忠文化嘛。但如果老板不能接受古代孝子出現在廣告里面，那就索性直接展現咱酒的畫面——給它來個大特寫，然后念臺詞。保證讓人印象深刻。2，“忠酒喝，喝酒忠，好酒得孝忠！”，這條廣告詞的背景是一個宴會。在宴會里，一個領導或者有錢人摸樣的，用這句話來勸別人酒。這個廣告的配音應該聲音比較爽快、大氣、有威嚴，帶一點命令的形式。3，“忠孝行天下，孝忠知我心！孝忠酒！”，這條廣告詞在字數上超了一個字，但相信關系不大。畫面上應該是一個慷慨激昂的年輕人，最好弄得他淚眼蒙蒙什么的（雷人），然后表決心一樣地拍著胸脯比著大指頭說出廣告詞。另，這條廣告詞有一個好處是，連著將公司的名字也宣傳了。4，“孝忠酒得喝！孝忠酒得喝！”，這條廣告詞，既像是宴會上下面人勸上級喝酒“這是孝忠的酒，領導你得喝”，又像是上級被感動了表示出對下面人心意的領受“你的孝忠酒，我怎能不喝”，又像是領導催促下級喝“你忠不忠，忠就給我喝”，應該說，是一條比較意味深藏的廣告詞。這條廣告詞是四句中最直白的！通過電視廣告的方式來展現出來也很容易，只要找個人，抱著孝忠酒鏡頭前一站，然后比著大指頭神秘兮兮地把廣告詞說出來就成。（可以參考趙本山“蟻力神”廣告的語氣，但廣告人物的穿著可千萬要非常高級和得體，不能學農民?。。┪?、關于注冊的問題。已經查過，無論是商標還是公司名，應該都可以注冊。有圖為證（這兩天國家的商標查詢網關張，查不到，只能報告百度的圖片了）方案二酒名廣告詞有身份，不生分！或身份好酒好！或喝酒喝身份！或喝酒喝身份！身份好酒好！公司名起航國際或VIP酒業(yè)集團注：一、有關酒名，這里引入的是社會上普遍擁有的等級意識與小團體意識。因為整個大社會都是由這樣那樣的許多小圈子組成，一般來說，每一個小圈子都有一定的排外傾向，不是圈子內的人，就沒有那層“身份”，也就得不到認可，也就進不了圈子。身份酒，酒名的用意：1，對于那些“有身份、有面子”的人來說，身份酒，可以讓他們第一時間內產生一種優(yōu)越感。2，刺激那些“沒身份、沒面子”的人的自卑感。3，鎖定價位。二、有關廣告詞及其電視化。也是四條廣告詞，任選。第一條，“有身份，不生分！”賣的是虛榮心，賣的是小團體心理。包含“受禮的人是有身份的，希望不對送理的人生分”以及“送禮的人是你小圈子的一員，咱們不必生分?！彪娨暬x主角一定選一個年輕人，在他按一扇門的門鈴（他要拜訪的房子在畫面上看一定要非常豪華），然后年輕人自信地看了看手上抱的身份酒，拍一拍酒，得意地念出廣告詞。第二條，“身份好酒好！”這一條廣告詞是一個能引起爭議的廣告詞。包含“身份好，酒才好”以及“身份好酒，好”兩層意思，這兩層意思都很明確。尤其第一層意思，根本就是“看人下菜碟”——“身份好的人，才值得我送好酒”大概就是這樣的意思表述。這樣的用意兩點，一是激起被送禮人的虛榮心，二是引起沒身份人的妒忌。電視化方略，大致上和第一條也差不多。當然也可以做一定微調。第三條廣告詞。喝酒喝身份，兩層意思，不用我解釋老板也明白，是說“喝酒應該喝身份酒”“喝酒應當喝與自己身份相符合的酒”。這一條廣告電視化方略，應該主要從收禮者的角度來展現。大致上來說，應當是收到禮物的人，撫摩著收到的身份酒，然后自我陶醉地念出廣告詞。第四條是第二三條的集合，體現的意思不必解釋了。電視化方略可以試著將前面兩條結合在一起看看。如果結合在一起拍出來時間超了，索性就直接按照“孝忠酒”第四條廣告詞的拍法去做。只是這樣一來的話，可能爭議會更大呢。公司名：兩個公司名都方便好記。起航國際，對應身份酒。有了身份事業(yè)才能起航；有了有身份的人的幫助，事業(yè)才能起航；有了起航國際的身份酒的幫助，事業(yè)才能起航。大致就是這個意思。VIP，同樣對應身份酒，有身份的人就應該享受VIP待遇！方案補充：附送廣告詞以及拍法一條：“有身份的人就應該享受VIP待遇”這個廣告詞是我剛剛隨機想出來的，我覺得不錯，但是字數超了，所以當作添頭，愿意采納就采納咯。電視化方略：廣告應該在機場拍，最好是機場的VIP房。主角在眾星捧月中出場，坐沙發(fā)上，侍者打開身份酒，倒一杯。主角表情有著三分自得、三分閑適、三分喜悅。然后，圖象溶解，話外音，廣告詞。（這個廣告要拍出效果來