營銷策劃方案論文(3篇)

第頁共頁營銷籌劃方案論文(3篇)營銷籌劃方案論文篇一任何的廣告籌劃方案的目的和宗旨都是在于進(jìn)步產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場”提供一個準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對婁底房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀進(jìn)展了深化細(xì)致的理解和研究分析^p的前提下，找出“站前廣場”工程的資問題與時機(jī)，以到達(dá)或超出“站前廣場”原定銷售方案，并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌。第一節(jié)市場分析^p(一)20xx年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長。20xx年1-8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)16457萬元，同比增長87.4%，是近年來增長較快的。(二)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地、資金、市場同步增長。1、土地前期投入增加。20xx年1-8月，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購置土地面積10.88萬平方米，土地購置費(fèi)3057萬元，分別比去年同期增長14.5%和19.9%;土地開發(fā)投資1250萬元，已完成土地開發(fā)面積9.7萬平方米。2、開發(fā)規(guī)模擴(kuò)大，開發(fā)投資高速增長。20xx年1-8月份，全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬平方米，比去年同期增加18萬平方米，本年新開工面積13.3萬平方米，比去年同期增加7.9萬平方米，增長145%。全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬元，比去年同期增加7674萬元，增長87.4%,對全市國有及其它經(jīng)濟(jì)投資增長奉獻(xiàn)率為2.1%。從投資用處看，住宅投資完成6630萬元，增長1.2倍，辦公樓房完成投資542萬元，增長3.9倍。3、企業(yè)融資才能有所增強(qiáng)，資金到位狀況較好。20xx年1-8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬元，同比增長2.6倍，從其構(gòu)成看，利用外資資金增長最快，企業(yè)自籌資金最多。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬元，增長3.8倍;利用外資資金1050萬元，增長69倍，其他資金8004萬元，增長2.5倍。4、住房銷售高速增長。今年全市商品房現(xiàn)房銷售，在去年增長27.8%的高基數(shù)根底上，保持高增長勢頭，20xx年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬平方米，同比增長82.7%，其中住宅銷售1.72萬平方米，比去年同期增長1.2倍。5、房地產(chǎn)業(yè)的開展與城市化建立嚴(yán)密，城市化建立促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的開展，我市北擴(kuò)南移的外延式城市擴(kuò)展建立促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的快速開展，在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中，婁星區(qū)內(nèi)集中了14家，新化縣3家，雙峰縣2家，漣市1家。一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房開工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米，商品房空置面積達(dá)1.1萬平方米(其中住宅空置0.61萬平方米)，占當(dāng)年施工面積總量的2.5%，空置面積增長63.6%。從商品房空置時間來看，空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長，比上年進(jìn)步4.4個百分點(diǎn)，空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金，對房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響。二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊，企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)才能低，競爭力差。近幾年來城市化建立的開展推動了房地產(chǎn)開發(fā)的開展，存在一個工程孵出一個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題，其開發(fā)規(guī)模小。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達(dá)65家，而今年來真正有開發(fā)任務(wù)的僅20家，僅占全部年檢企業(yè)的30.8%。就目前有開發(fā)工作量的20個企業(yè)而言，開發(fā)任務(wù)在3000萬元以下有10個，占總數(shù)的50%;開發(fā)任務(wù)在3000萬元以上5000萬元以下有5個，占總數(shù)的25%;開發(fā)任務(wù)在5000萬元以上有5個，占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營為主，嚴(yán)重依賴銀行資金,有的開發(fā)工程前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個人按揭貸款,缺乏后續(xù)開發(fā)才能。三是物業(yè)管理落后，配套設(shè)施不全。房地產(chǎn)的開發(fā)應(yīng)該成龍配套，我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā)，但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā)，即使有物業(yè)管理，其配套設(shè)施不全，管理也不標(biāo)準(zhǔn)，一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理，用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決，抑制了消費(fèi)者的購置欲望，影響了持續(xù)開發(fā)。四是外部因素制約。銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整，房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個人住房抵押貸款為主，國家對商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款、土地儲藏貸款、個人住房貸款、個人商用房貸款、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進(jìn)一步明確和標(biāo)準(zhǔn)：房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須“獲得國有土地使用權(quán)證、建立用地規(guī)劃答應(yīng)證、建立工程規(guī)劃答應(yīng)證及開工證”等四證，開發(fā)企業(yè)獲得這四證，實(shí)際投入應(yīng)不低于工程總投資的30%，個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的工程要求工程主體構(gòu)造封頂，才可以放貸;還有就是居民收入低，抑制了住房需求，影響房地產(chǎn)業(yè)市場的擴(kuò)大;再有就是二級市場放而不活，房屋交易手續(xù)繁多，收費(fèi)工程多且雜，稅費(fèi)負(fù)擔(dān)比例過高，影響二級房產(chǎn)市場開展，從而影響整個房地產(chǎn)業(yè)的開展。總體看來，我市房地產(chǎn)業(yè)具有宏大的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，開展空間較大。市委、市政府提出加快城市化建立步伐，城市化建立需要產(chǎn)業(yè)支撐，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐，20xx年我市城市化率僅26.48%，低于全省平均程度5.5個百分點(diǎn)，假設(shè)每年全市城市化率進(jìn)步一個百分點(diǎn)，至少增加住宅需求84萬平方米以上;國際經(jīng)歷說明：當(dāng)一國人均gdp到達(dá)300-1000美元時，居民的住房需求進(jìn)入加速增長期，20xx年我市的人均gdp為5208元(651美元)，是房地產(chǎn)業(yè)加速開展的時期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米，離國家“十五”規(guī)劃的20xx年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米，人均還少1.95平方米，假設(shè)到達(dá)這一標(biāo)準(zhǔn)，需求住宅在208萬平方米以上，顯然，我市房地產(chǎn)業(yè)的開展?jié)摿Ψ浅：甏蟆?0xx年婁底市城建投資公司成立，婁底城市建立工程開發(fā)實(shí)行市場化，通過工程招標(biāo)，實(shí)行市場化經(jīng)營，推行以地生財、招商引資、民間融資的方式，徹底打破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車”，加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的開展?！巴悺倍x為具有商業(yè)廣場、寫字樓、賓館等的商用大廈。現(xiàn)將婁底市漣鋼開發(fā)區(qū)，婁底市城西區(qū)及婁星區(qū)進(jìn)展大體比照分析^p如下：1、漣鋼開發(fā)區(qū)。由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢?？傮w來說，漣鋼開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。明大酒店：核心競爭力：五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)概念其周邊自然環(huán)境好;用綠色和五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)來吸引白領(lǐng)、外來投資者、社會成功人士等;其定位為社會高薪階層。2、城西地帶。以新開發(fā)的工程-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場為主。城西農(nóng)貿(mào)綜合市場：核心競爭力：婁底市、區(qū)兩級政府批準(zhǔn)興建的城西唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場。規(guī)模大，規(guī)劃齊全，有功能優(yōu)勢：擁有15畝的面積，其中有320個攤位，2480平方米生活超市，108個鋪面，1200平方米倉庫，48套配套住宅，40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位。住房均價718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米。定位：集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售、加工、倉儲、大型超市，商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場。2、城區(qū)地帶。環(huán)球商業(yè)廣場：核心競爭力：1：八萬平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財富街區(qū);2.原老街批發(fā)市場，主樓統(tǒng)一經(jīng)營，超大規(guī)模優(yōu)勢。有功能優(yōu)勢：總建筑面積面積8萬多平方米，門面主力面積30多平方米住房均價500多元每平方米。門面20xx元至11000元每平方米。定位：湘中地區(qū)經(jīng)營規(guī)模大型化、經(jīng)營手段現(xiàn)代化、經(jīng)營環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化的超大型、多功能財富街區(qū)。國貿(mào)商城：核心競爭力：位于火車站正對面，有地位優(yōu)勢。根據(jù)《婁底房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》的結(jié)論，以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)歷，我們得出消費(fèi)者購房心理和對住宅(辦公樓)要求如下：1、環(huán)境規(guī)劃一定要好，配套要齊全，各種活動場地、場所要足夠;在規(guī)劃時，一定要有超前的思想，更具現(xiàn)代化氣息，特別要注意智能化;在樓盤外立面的設(shè)計上要新穎，色彩要協(xié)調(diào)，風(fēng)格要跟上潮流;92%的消費(fèi)者傾向于入住全封閉式的管理;2、住宅(辦公樓)及其周圍的配套設(shè)施的根本要求為學(xué)校、幼兒園、菜市場、超市、醫(yī)院、籃球場、網(wǎng)球場、圖書館、棋*室等;3、67%的消費(fèi)者選擇多層住宅，因?yàn)槎鄬幼≌膬r格相對高層住宅廉價。而且以后的管理費(fèi)用也相對較低。有一局部消費(fèi)者選擇小高層住宅，4、消費(fèi)者對物業(yè)管理的要求a、提供保安、清潔衛(wèi)生、房屋維修、園林綠化和一些特色效勞(如家政、訂購車票、托兒、托老效勞等);b、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)絡(luò)，加強(qiáng)溝通。第二節(jié)“站前廣場”工程分析^p1環(huán)境：坐擁婁____車站正對面，坐享人流物流優(yōu)勢。洛湛、湘黔鐵路在這里呈十字交匯，東至杭州、上海，南至廣州、深圳、西去重慶、昆明，北達(dá)首都北京。婁____車站是一編組站，每日接發(fā)客運(yùn)和貨運(yùn)列車200多對，是長江以南第二大鐵路樞紐，現(xiàn)有樓盤中少有的。2地段：位于火車站正對面，附近樓盤以明珠商業(yè)步行街、金海商貿(mào)城為主，該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈?。臨近商業(yè)繁華地帶，酒店、賓館、火車站批發(fā)市場，水果批發(fā)大市場，形成較高具影響力的火車站商圈。3開展：據(jù)有關(guān)信息婁____車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā)，火車站周邊的土地、建筑物升值在即，同時，餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速開展。物管：智能化管理，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求，符合本案的定位主題。更是目的消費(fèi)者著重考慮的主題。4住宅(辦公樓)設(shè)計建立：小區(qū)的設(shè)計以天然為主題，各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場，藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。6配套設(shè)施齊全，(高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運(yùn)動場所、藝術(shù)長廊等)。7婁底市消費(fèi)市場樓價有上升趨勢，消費(fèi)者認(rèn)為手頭資金用于購置不動產(chǎn)保值是最好的選擇。8本地市場樓盤不多，具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少。1)品牌號召力：婁底房地產(chǎn)市場起步較遲，開場有競爭態(tài)勢，開發(fā)商優(yōu)勝劣汰場面已開場形成。如今以巨龍、金海、海匯、中興、民基為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過房地產(chǎn)操作的成功，已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)歷，在消費(fèi)者中有著不錯的口碑。定興房產(chǎn)進(jìn)入房地產(chǎn)市場較晚，在這一方面并沒有太強(qiáng)的品牌號召力。2)市場承受才能：由于婁底市消費(fèi)偏低，市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否可以把高收入人士吸引過來，是相當(dāng)關(guān)鍵的問題，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。3)競爭因素：由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速開展的潮流，盲目開發(fā)，低價銷售，造成價格波動及銷售困難。第三節(jié)推廣策略界定從“站前廣場”工程本身的定位和素質(zhì)出發(fā)，結(jié)合中高檔住宅(賓館、寫字樓)的銷售特點(diǎn)，界定“站前廣場”的目的消費(fèi)群及其相關(guān)特征是：1目的消費(fèi)者：418建材市場業(yè)主，果品批發(fā)市場業(yè)主，電腦大市場業(yè)主，通訊市場業(yè)主，城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟(jì)才能較強(qiáng)的階層。2年齡：年齡大約在35到55歲，3家庭構(gòu)造已進(jìn)入中年期，居住空間之娛樂性與休閑性較大，對生活要求很有質(zhì)感。4對家庭(辦公)環(huán)境有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費(fèi)心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。5有強(qiáng)烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，但喜歡附庸風(fēng)雅，希望通過外在條件來追求文化品位。營銷籌劃方案論文篇二企劃20xx年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造長治市餐飲第一效勞品牌”為中心，建立、完善、標(biāo)準(zhǔn)企劃部的.內(nèi)部管理機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建立，為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目的提供企劃思路，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式開展。1、在20xx年，通過多種媒體形式的整合進(jìn)展餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)長治餐飲第一品牌，推進(jìn)長治餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固長治餐飲十年知名度的**餐飲品牌。2、20xx年企劃力爭用最少的拓展費(fèi)用做最大的市場宣傳；3、為公司準(zhǔn)備好強(qiáng)有力的銷售工具，保證市場宣傳途徑、市場宣傳形象具有很強(qiáng)的餐飲特色，進(jìn)步全體員工的企業(yè)認(rèn)同感，協(xié)助各店店總逐步完成20xx年年度銷售任務(wù)；4、根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的不同，提供一整套針對從年初到年底的促銷方案，并按照**市市人們對節(jié)日的重視程度進(jìn)展促銷強(qiáng)度的區(qū)分，詳見“20xx年節(jié)假日總結(jié)”及“各個節(jié)假日的籌劃案”；1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎?wù)髀?lián)活動等?！矊?shí)際建議根據(jù)**餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動〕。2、11周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)展，促銷力度應(yīng)相對較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)效勞、特價、買贈為主。5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，____，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，詳細(xì)方案提早一個月做出。6、結(jié)合“**餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)展促銷活動，不斷吸引招募新會員。1、宣傳包括主題宣傳活動〔如春節(jié)拜年、3〃15消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會、等〕和例行性宣傳〔不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告〕。2、公益活動。包括主題公益活動〔如重陽節(jié)、植樹等〕和例行性公益活動〔如助學(xué)、扶貧、幫困等〕，一年至少1次大型公益活動，費(fèi)用1萬元左右。3、加強(qiáng)與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。針對**餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租?！仓饕槍ι碳衣?lián)盟〕每季度內(nèi)部dm報刊，進(jìn)展廣告招商。1、標(biāo)準(zhǔn)各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識?！踩缬密嚦ＷR、車輛維護(hù)常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等〕此方案由良將品牌設(shè)計負(fù)責(zé)。營銷籌劃方案論文篇三在討論婚____酒市場開發(fā)策略之前，紅酒企業(yè)的營銷人員首先應(yīng)該明確開發(fā)這一市場對于企業(yè)的不同意義，婚____酒市場的營銷推廣目的。我們可以根據(jù)紅酒企業(yè)在面對婚慶市場開發(fā)時所關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)不同，大體劃分為利潤導(dǎo)向型、銷售額導(dǎo)向型、品牌樹立導(dǎo)向型等幾個類型。例如，實(shí)行利潤導(dǎo)向型的企業(yè)，就要求開發(fā)深度個性化的紅酒產(chǎn)品，包括紅酒的葡萄品種選取、陳釀時間長短、酒標(biāo)個性化設(shè)計、成品特殊遞送效勞等方面都要求表達(dá)該款紅酒的特殊性與唯一性;而浩文酒業(yè)采取銷售額導(dǎo)向型，主要追求的是銷售量的增加，在紅酒個性化方面可以為消費(fèi)者