最全招投標(biāo)流程介紹

關(guān)于招投標(biāo)流程介紹及案例研討1.招投標(biāo)起因招與不招，投與不投議標(biāo)與圍標(biāo)真正的招投標(biāo)信息化時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)白熱化買方市場(chǎng)2.招投標(biāo)分析個(gè)人感悟在你投過(guò)的標(biāo)中，哪次對(duì)你印象最深？有什么特別的地方？你認(rèn)為在招投標(biāo)中最重要的是什么？你感覺在招投標(biāo)中最怕的是什么？3.對(duì)招標(biāo)文件的分析對(duì)于投標(biāo)人的要求是否滿足，這是制作標(biāo)書的前提公司資質(zhì)證書的要求特殊級(jí)別的要求所有的招標(biāo)產(chǎn)品品種是否滿足，這是制作標(biāo)書的核心招投標(biāo)分析〔續(xù)〕4.對(duì)招標(biāo)文件的分析一體標(biāo)or商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)分開是否有投標(biāo)格式闡述商務(wù)標(biāo)中注意日期限定，何時(shí)述標(biāo)，何時(shí)開標(biāo)有無(wú)投標(biāo)保證金與交納方式產(chǎn)品價(jià)格說(shuō)明，是否最低價(jià)中標(biāo)等付款方式〔包括質(zhì)保年限等〕有關(guān)約束〔法律條文〕招投標(biāo)分析〔續(xù)〕5.對(duì)招標(biāo)文件的分析技術(shù)標(biāo)中注意產(chǎn)品種類技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及要求有關(guān)特殊使用說(shuō)明或系數(shù)認(rèn)定〔例如地下室用，或室外直面陽(yáng)光等〕與我公司技術(shù)系數(shù)有別的技術(shù)要求招投標(biāo)分析〔續(xù)〕6.招投標(biāo)技巧字斟句酌

招投標(biāo)的第一個(gè)程序就是編制招標(biāo)文件，也就是編寫″標(biāo)書″。

內(nèi)外雙修

標(biāo)書編制出來(lái)以后，接下來(lái)就是發(fā)布招標(biāo)公告或者定向發(fā)布投標(biāo)邀請(qǐng)函。在這個(gè)階段，一定要修煉好″外功″和″內(nèi)功″。7.招投標(biāo)技巧后發(fā)制人按照程序，接下來(lái)就是出售招標(biāo)文件和接受投標(biāo)。這里特別應(yīng)該注意時(shí)間，?招標(biāo)投標(biāo)法?規(guī)定，這兩個(gè)程序之間的時(shí)間最短不得少于２０日。精雕細(xì)刻評(píng)選委員會(huì)評(píng)標(biāo)、招標(biāo)人定標(biāo)是非常關(guān)鍵的程序?？梢哉f(shuō)，這一程序是決定性的，而這個(gè)程序的全過(guò)程，都是圍繞投標(biāo)文件進(jìn)行的，可以說(shuō)，投標(biāo)文件是唯一的評(píng)標(biāo)證據(jù)。如何編制這樣一本高質(zhì)量的投標(biāo)文件呢？這就要精雕細(xì)刻。

8.招投標(biāo)技巧信譽(yù)為本招投標(biāo)的最后就是用書面形式通知中標(biāo)人和所有落標(biāo)人，以及招標(biāo)人和中標(biāo)人簽訂合同。

售后效勞更是各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要方面。好的企業(yè)會(huì)在招標(biāo)文件的效勞實(shí)質(zhì)性要求的根底上進(jìn)一步提供好的效勞，如提供周邊設(shè)備、延長(zhǎng)效勞時(shí)間等等。9.☆在競(jìng)爭(zhēng)中取勝首先應(yīng)學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)招標(biāo)投標(biāo)法，及有關(guān)政策文件，熟悉不同工程的招標(biāo)文件。如何做好投標(biāo)工作了解自身情況，再?zèng)Q定是否投標(biāo)；組織精干的小組制作投標(biāo)文件；10.※投標(biāo)文件的制作條理清晰，要點(diǎn)詳盡從目錄就可了解整個(gè)標(biāo)書的水平招標(biāo)書中的所有要點(diǎn)和要求都要在投標(biāo)書中有所表達(dá)，不要漏項(xiàng)針對(duì)本工程的條件突出我公司的優(yōu)勢(shì)〔商務(wù)上、技術(shù)上〕如何做好投標(biāo)工作11.關(guān)于開標(biāo)一覽表的詳讀和確認(rèn)價(jià)格在招投標(biāo)工程的份量細(xì)讀招標(biāo)方要求的報(bào)價(jià)方式及格式做為工程經(jīng)辦人應(yīng)收集和了解相關(guān)對(duì)手的狀況和大體報(bào)價(jià)做好投標(biāo)前對(duì)招標(biāo)公司、業(yè)主、評(píng)委及工程負(fù)責(zé)人的接觸和了解與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通報(bào)價(jià)，填寫并再經(jīng)上級(jí)確認(rèn)〔二次確認(rèn)，檢查與研討〕如何做好投標(biāo)工作※投標(biāo)文件的制作〔續(xù)〕12.關(guān)于優(yōu)惠條款優(yōu)惠條款，畫龍點(diǎn)睛簡(jiǎn)潔明了，重點(diǎn)突出表達(dá)我公司實(shí)力，和與眾競(jìng)爭(zhēng)者不同之處如何做好投標(biāo)工作※投標(biāo)文件的制作〔續(xù)〕13.編制要求在商務(wù)標(biāo)書制作方面，最正確方案是按招標(biāo)文件的要求編排內(nèi)容。評(píng)委會(huì)在評(píng)審之初，對(duì)所有投標(biāo)文件進(jìn)行符合性檢查，這是入圍的關(guān)鍵商務(wù)評(píng)議技術(shù)參數(shù)比較評(píng)標(biāo)價(jià)格比較以上，通過(guò)商務(wù)評(píng)議，技術(shù)參數(shù)比較，評(píng)標(biāo)價(jià)格比較進(jìn)行評(píng)審，是機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口的規(guī)定做法。評(píng)標(biāo)價(jià)格最低的被推薦為中標(biāo)人。如何做好投標(biāo)工作※投標(biāo)文件的制作〔續(xù)〕14.如何做好投標(biāo)工作報(bào)出有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格☆在競(jìng)爭(zhēng)中取勝按要求將文件送出15.投標(biāo)文件的送達(dá)將投標(biāo)文件按要求封裝和準(zhǔn)時(shí)送達(dá)至指定地點(diǎn)是投標(biāo)書制作完畢的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，非常重要！注意封裝方式要求送達(dá)時(shí)間和人員要求攜帶有關(guān)證件、保證金等16.關(guān)于述標(biāo)述標(biāo)的重要性難得的與招標(biāo)方的溝通時(shí)機(jī)我方實(shí)力的綜合表達(dá)述標(biāo)技巧前幾次課老師所講有的放矢，把握時(shí)間在開標(biāo)以后，認(rèn)真對(duì)待澄清工作；17.標(biāo)后跟蹤中標(biāo)信息的跟蹤中標(biāo)以后簽訂合同確保工程實(shí)施 落標(biāo)以后總結(jié)原因失敗是成功之母18.“推銷藝術(shù)是一個(gè)過(guò)程：尋找和鑒別線索；篩選線索；進(jìn)行接洽；展示與示范；處理障礙；成交；售后效勞。這七個(gè)步驟幫助營(yíng)銷人員完成一筆交易。〞---科特勒市場(chǎng)營(yíng)銷“投標(biāo)不是簡(jiǎn)單的戰(zhàn)術(shù)，而是一套通過(guò)提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、采取行動(dòng)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的系統(tǒng)流程；一門將戰(zhàn)略與實(shí)際、人員與流程相結(jié)合，以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的學(xué)問(wèn)。〞