策劃書漢文化定稿

./傳承華夏之漢文化策劃書項目名稱:漢文化體驗項目類型：創(chuàng)業(yè)計劃書負責(zé)人：聶曉蜜聯(lián)系：指導(dǎo)老師：施培智吳國良團隊成員：卞光輝王潔偉光汪倩目錄一、項目簡介51.1項目概況5二、產(chǎn)品服務(wù)與介紹62.1產(chǎn)品介紹62.2功能區(qū)分：7漢思交流區(qū)：7漢書博覽區(qū)：7漢今新聞區(qū)：8漢傳美食區(qū)：8漢遺風(fēng)景區(qū)：8漢潮時尚區(qū)：9漢炫游戲區(qū)：9漢商城：92.3體驗館布設(shè)102.4市場定位：102.5客戶價值：102.6目的：10三、營銷方式113.1營銷目標11立足于整個傳統(tǒng)文化傳承行業(yè),形成品牌11發(fā)展穩(wěn)固的戰(zhàn)略聯(lián)盟以及業(yè)務(wù)合作伙伴123.1.3改變?nèi)藗儗鹘y(tǒng)文化的認識和學(xué)習(xí)方式123.2營銷方式13推廣：13激勵推廣策略13搜索引擎推廣：13網(wǎng)址導(dǎo)航推廣：13微博、微信推廣：14電子推廣：14實體廣告推廣：14軟文推廣：14文化推廣：結(jié)合市場需求,14口碑推廣：14群：143.3APP發(fā)展戰(zhàn)略：143.4APP推廣戰(zhàn)略15線上導(dǎo)流量15線下渠道163.5定價16四、盈利模式174.1盈利方式分類17會員費：17廣告費：17漢文化體驗館門票制：17商家入駐費：174.2盈利宗旨17交易提成：18其他收費：18五、市場分析195.1市場規(guī)模與定位：195.2市場現(xiàn)狀：195.3需求群體：205.4行業(yè)分析：205.5前景及發(fā)展趨勢：20六、SWOT分析216.1優(yōu)勢：216.2劣勢：216.3機遇：216.4威脅：21七、風(fēng)險分析與解決方案227.1主要危機22技術(shù)難:22人力資源有限:23初步發(fā)展時的好評度:23互聯(lián)網(wǎng)與實體結(jié)合:23盈利難：23同質(zhì)化嚴重：23用戶需求較少：237.2財務(wù)危機：247.3市場風(fēng)險：247.4流動性風(fēng)險：247.5籌資風(fēng)險：247.6投資風(fēng)險：247.7經(jīng)營風(fēng)險：247.8解決方案：25八、財務(wù)分析258.1前期投入25有利條件：268.2財務(wù)假設(shè)：278.3財務(wù)盈利與虧損分析：29九、附錄309.1項目logo：309.3團隊介紹：30一、項目簡介1.1項目概況在O2O模式發(fā)展的鼎盛時期,線上的方便快捷已經(jīng)得到很多人群的認可,所以線下的改進和發(fā)展將是一種探索,線上發(fā)展創(chuàng)新線下改革優(yōu)化已是一種趨勢。人們需要一種更適合時代的消費方式。做這個項目主要是想跟大形勢相吻合,也是現(xiàn)在的市場區(qū)域大終端的演變過程。現(xiàn)今時代浪潮的沖刷下,目前傳統(tǒng)文化的傳承現(xiàn)狀不容樂觀,無論是因為大量知識分子西學(xué)意識強烈,還是全球化形勢愈演愈烈,都使國人在很大程度上了解與接受外來文化。無形之中使我國國民淡化了中國傳統(tǒng)文化,甚至認為中國傳統(tǒng)文化已不再適應(yīng)時代的發(fā)展,就更談不上對其進行保護了,也因此,很多資源在流失。我們的項目也是想喚起國民對漢文化的保護意識,熱愛漢文化,維護漢文化,繼承漢文化。我們通過網(wǎng)絡(luò)平臺,建立APP客戶端,實現(xiàn)文化愛好者的交流,共享傳統(tǒng)文化資源,通過搜集大量資源建立資源庫,提供漢文化相關(guān)資源。漢文化體驗館通過制作相關(guān)動漫,建立不同的體驗區(qū)域,用一些特別方式將華夏漢族傳統(tǒng)文化等呈現(xiàn)出來,通過現(xiàn)代技術(shù)方式宣傳漢文化,使中華傳統(tǒng)文化得到保護和傳承,并從其中進行盈利,實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一。二、產(chǎn)品服務(wù)與介紹2.1產(chǎn)品介紹漢文化體驗館APP旨在將漢文化與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,并且建立實體體驗館,推動漢文化的繼承與傳播。我們將打造虛擬和現(xiàn)實兩種形式,達到線上線下相統(tǒng)一。我們從APP開發(fā),建立體驗館。漢文化體驗館將圍繞漢文化多功能方向發(fā)展,設(shè)置漢書博覽區(qū)、漢今新聞區(qū)、漢傳美食區(qū)、漢遺風(fēng)景區(qū)、漢潮時尚區(qū)、漢思交流區(qū)、漢炫游戲區(qū)、漢商城等多樣板塊,并且我們的APP將顛覆以往只是瀏覽的方式,突破可看可聽的方式,在只有文字的區(qū)域增加語音。這樣在漢文化APP里就不會有眼睛不好的特殊群體存在了。豐富APP趣味性,提高APP可使用率,增加APP用戶量,從而到達對實體體驗館的宣傳作用。體驗館將APP中極具吸引力的一部分和APP不能呈現(xiàn)出來的打造成實體。APP簡視圖2.2功能區(qū)分：漢思交流區(qū)：在APP上,結(jié)合文字語音視屏等交流附件,實現(xiàn)漢文化興趣愛好者在線相識,交流,傳播文化的即時功能。主要有貼吧、論壇的開展和自己制作的短視頻與一些影視劇的推送。同時,用戶在其他模塊的疑惑和建議也將在這個模塊進行交流討論。該欄目增設(shè)獎勵機制,定期對用戶進行觀察,關(guān)注量多的用戶可以獲得獎勵,并且收獲得的積分將在體驗館中抵消一定的金額。漢書博覽區(qū)：旨在打造一個更新快,涉及廣,容豐富的電子書文化區(qū)域；在漢書博覽區(qū)將置備有關(guān)漢文化的經(jīng)典書籍及當(dāng)代注解有關(guān)漢文化書籍,APP上將推送大量漢族經(jīng)典書籍電子版、同時在實體店中將配備一些經(jīng)典的古籍、比如有關(guān)祭祀類、娶喪類、文學(xué)大家的著作以及其他文人的書籍等。通過開辟討論區(qū)與漢文化愛好者的交流分享,擴大漢文化書籍、傳統(tǒng)文化以及其它不為人知或消失在歷史長河中的精神的傳播,共享漢文化電子書籍、以及傳統(tǒng)漢文化,爭取讓漢文化在當(dāng)今社會中影響更深更遠。尤其將開展特色模塊針對盲人群體,將各類名著錄制成語音提供給特殊群體。作為回饋,參與的人可獲得積分,并獲得在我們的漢服體驗館體驗我們的相關(guān)服務(wù),當(dāng)然也可以直接到體驗館體驗漢文化。2.2.3漢今新聞區(qū)：將以即時更新形式,漢文化新聞為頭條,突出新聞重心,吸引相關(guān)愛好者進行投稿,以新聞形式更好傳播文化正能量。結(jié)合當(dāng)季旅游觀賞熱點地區(qū),制作攻略以新聞的方式進行推送。推送體驗館的各類事件,特色模塊并且發(fā)布體驗館的最新動態(tài)。將一改以往新聞播報沉悶的方式,盡量選擇跳脫又不失莊重的詞句。并且采用積累閱讀時間換虛擬貨幣的方式促進新聞的收視率。2.2.4漢傳美食區(qū)：旨在弘揚中華美食文化、禮節(jié)等,通過相關(guān)利益吸引飲食公司入駐,并推出漢族傳統(tǒng)飲食吸引消費者消費。漢傳美食區(qū)主要是是將在APP上以傳統(tǒng)漢族飲食文化介紹,比如食譜、常識、禮節(jié)、禁忌等,在體驗店中將以真實體驗為主。顧客在APP上可以了解到的漢族食譜、菜色,將會有備注那些食譜、菜色在古代有哪些意義,然后在現(xiàn)實體驗館中,我們與餐飲行業(yè)進行合作讓顧客品嘗到真實的漢族傳統(tǒng)飲食,使顧客有回到幾千年前的感覺,感受到漢族飲食習(xí)俗以及菜食在當(dāng)時蘊含的意義等。同樣,顧客也可以參與交流分享自己的知識,讓我們的容更加全面,參與交流的人將有機會獲得積分,獲得的積分可以在體驗館抵消一定的金額。2.2.5漢遺風(fēng)景區(qū)：以介紹充滿文化風(fēng)情地區(qū),傳播當(dāng)?shù)貧v史,習(xí)俗與特色文化為主。該模塊將與相關(guān)旅游公司合作,收集具備濃郁的漢族文化的旅游資源和旅游信息。之后在APP上向用戶進行推送我們搜集的景點資料,介紹風(fēng)景區(qū)的文化、歷史以及其精神與傳承的意義,在推送資料時配備大量景區(qū)的風(fēng)景圖以及詳細的文化涵分析等；同時,在體驗館中將制備一些景區(qū)的沙盤模型,將現(xiàn)實的景點濃縮在沙盤上,讓顧客在體驗館的沙盤上領(lǐng)略到具有傳統(tǒng)色彩的景點,比如園林、布達拉宮等著名景點,以便讓顧客更方便,更直接的感受文化遺產(chǎn)。漢潮時尚區(qū)：旨在使?jié)h文化具有更加有趣的時代氣息,使產(chǎn)品服務(wù)更加容易深入消費者。該模塊將致力于改變?nèi)藗儗h族服飾的古板化觀念,將現(xiàn)代時尚設(shè)計理念與漢族服飾文化結(jié)合起來,其中涉及服裝,外貌,發(fā)型等時尚區(qū)域與漢族傳統(tǒng)文化的銜接和融合,并將其作為漢文化APP的一項特色板塊。在這個模塊中用戶可以發(fā)揮自己的創(chuàng)造力,將自己的喜好與喜歡的漢服類型相融合,設(shè)計出自己喜歡的款式,當(dāng)然,用戶也可以求助我們的專業(yè)人員幫助設(shè)計,還可以在交流平臺討論交流出一些新的想法。同時,在體驗館可以把自己在APP中設(shè)計好的服飾制作出來,體驗到屬于自己的漢族傳統(tǒng)服飾。除了服飾,想茶具、裝飾物等物品也可以在這個模塊流、設(shè)計并制作。并且可以舉辦傳統(tǒng)婚禮,在這種完全古風(fēng)的環(huán)境一定比常見的現(xiàn)代婚禮更受歡迎。漢炫游戲區(qū)：旨在讓用戶在以游戲的方式提高人們對漢族文化的學(xué)習(xí)與傳承的興趣。做為我們項目的特色區(qū)域,在APP上開發(fā)出游戲并在體驗館實行。該模塊將加入適合兒童、小學(xué)生、初高中學(xué)生、青年人和中老年人的游戲,來幫助他們更好的了解漢族文化。主要有卡通制作、文字游戲、詩詞連接等游戲,其中對于初高等學(xué)生將單獨設(shè)計一個由中國古代著名戰(zhàn)役組成的競技游戲,另外這些具有濃厚漢文化韻味的游戲共同成為構(gòu)成漢文化APP最具特色的板塊,以便吸引更多的人關(guān)注我們的APP。漢商城：將成為輔助漢文化APP的附屬板塊,在好潮時尚區(qū),漢炫游戲區(qū)的基礎(chǔ)上,實現(xiàn)會員,打造附屬產(chǎn)品,包括ＤＩＹ產(chǎn)品,特色紀念品,相關(guān)商家合作等,從而盈利,作為漢文化體驗館第二步的資金支持。APP中增設(shè)外國專區(qū),例如,中國話教學(xué)區(qū),中國風(fēng)景名勝瀏覽區(qū),中國旅游攻略專區(qū)等等,用以配合中國文化在國外的推廣,這不單單像已經(jīng)存在的一些教學(xué)中文的APP那樣,漢文化APP傾向于一種全面的展示。讓外國人在興趣和觀賞中了解中國文化,學(xué)習(xí)中國文化。從而促進全球中國化。2.3體驗館布設(shè)漢文化體驗館使用中國文化的傳統(tǒng)意象,結(jié)合建筑特色有機布局,形成信息的立體傳達,實現(xiàn)劇幕式心理期待、涵式意境交融、情感化感官共鳴的空間導(dǎo)演式思維推進。這是情節(jié)、結(jié)構(gòu)、敘事、視覺的綜合思維,好像構(gòu)思一部大片,從劇情到情緒,從表現(xiàn)到置境,從視覺震撼到心里震撼,每一處都是對想象力的慎密思維的挑戰(zhàn)。漢文化體驗館打造為體驗式消費場所,體驗館部集漢文化、生態(tài)文化、人文文化為主要裝飾格調(diào)。具體格局將大致以APP為原型建造,主要突出APP所不能達到的實體效果。2.4市場定位：O2O模式發(fā)展到一定時期,體驗店將成為一種必然的存在。所以我們的項目結(jié)合APP和體驗館打造一種對漢文化特殊的學(xué)習(xí)和傳承方式,該項目主要面向于社會上對于漢文化有愛好及有學(xué)習(xí)需求的人。定位于漢文化學(xué)習(xí)者和愛好者等,面向具有強烈民族文化意識的具有經(jīng)濟能力的人。漢文化體驗館主要建立在經(jīng)濟發(fā)達且歷史文化文化底蘊深厚的城市。2.5客戶價值：對于該項目的推廣,運營有巨大作用。用戶同時也有利于漢文化傳播,達到該項目創(chuàng)建初衷。通過其對服務(wù)的個性化需求,創(chuàng)造一定的市場價值。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展以及人們對民族文化的追溯,在中國人口占絕對多數(shù)的漢族人口,是一個不可忽視的群體,同時也是一個不可估量的潛在市場。2.6目的：將漢文化以現(xiàn)代化手段實行最佳,擴大傳統(tǒng)文化影響力,喚醒國民回憶。使項目產(chǎn)品與服務(wù)更加容易深入消費群體,更加容易宣傳擴散。有利于形成潛在用戶,推動漢文化體驗館的形成。實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一。三、營銷方式3.1營銷目標3.1.1立足于整個傳統(tǒng)文化傳承行業(yè),形成品牌傳統(tǒng)文化方面一直是中國不斷關(guān)注,持續(xù)去做的一件事,弘揚中國傳統(tǒng)文化,才能真正做到發(fā)展中國,傳承文明。對于當(dāng)今步入正規(guī)的中華文化的傳承,漢文化的推廣勢必推動中華文化的發(fā)展。在前期宣傳和后期服務(wù)方面做到最好,讓人們在體驗活動的樂趣的同時,了解傳統(tǒng)文化。在活動和細節(jié)中,將漢文化的點滴滲入生活。在傳統(tǒng)文化的宣傳與弘揚方面不遺余力,將各地的傳統(tǒng)文化與當(dāng)?shù)孛袼孜幕嘟Y(jié)合,帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展,獲得當(dāng)?shù)卣闹С??？梢允節(jié)h文化的宣傳發(fā)展工作事半功倍。傳統(tǒng)文化的傳承不僅要有較好的文化底蘊和文化氣息,而且可以提高自身素質(zhì),促進經(jīng)濟發(fā)展,弘揚國家的文化。傳承在一方面是文化氣氛的阻撓,當(dāng)代社會快節(jié)奏的生活難以提供出古代文化的氛圍,一方面是難以具體真正的深入到漢文化當(dāng)中去,可能偶爾一次的體驗新奇足夠但是并不能讓人銘記。漢文化項目很好的解決了這個問題,一方面體驗館的設(shè)置,布局完全烘托出文化氣氛可以自動帶人進入到特定的情景當(dāng)中去；一方面APP很好的解決了對于體驗的長久性與專業(yè)性?？梢赃M行較好的推廣,而且APP的不斷改進和售后服務(wù)也將贏得顧客的好感。我們在進行推廣的過程中,一定會不斷進行我們漢文化項目的宣傳,將品牌的推廣與打造和傳承文化想結(jié)合,努力做到擁有對于漢文化的品牌效應(yīng)。打造屬于我們的專有特色漢文化傳承與服務(wù),做到,難以被復(fù)制取代。將品牌推廣做到最好。立足于整個傳統(tǒng)文化傳承行業(yè),形成品牌是漢文化發(fā)展的開端。3.1.2發(fā)展穩(wěn)固的戰(zhàn)略聯(lián)盟以及業(yè)務(wù)合作伙伴漢文化的傳承發(fā)展是一個龐大而又復(fù)雜的過程,以漢文化項目自己的力量勢必難以走的更長久更遠。因此我們不僅要獲得政府的支持,在法律上擁有保護和發(fā)揮在那也要選擇合適的戰(zhàn)略聯(lián)盟以及業(yè)務(wù)合作伙伴。既然漢文化方面的發(fā)揮在那有缺失,中國不斷的重視呼吁與保護傳統(tǒng)文化,必然不是我們才會意識到漢文化的發(fā)展是必然趨勢。因此在漢文化的發(fā)展過程中必然有前輩可以借鑒的經(jīng)驗,以及和可以攜手發(fā)展的戰(zhàn)略同盟。雙方可以在漢文化發(fā)展中相互競爭共同進步,共同推動漢文化的發(fā)展,漢文化才可以走的更遠,真正的做到走出國門,做到傳承中國傳統(tǒng)文化,弘揚中華文化。同時我們需要在漢文化體驗方面擁有專業(yè)的布局和知識顧問,專業(yè)的解答和板塊,才能真正做到傳承中國傳統(tǒng)文化,發(fā)展?jié)h文化。在APP的制作以及后期的調(diào)整方面都會需要專業(yè)人士的研究,為防止?jié)h文化項目的理念以及經(jīng)營模式被復(fù)制,需要有可靠的合作伙伴。漢文化的各種體驗項目都需要有專門的合作伙伴進行分工制作。在APP中的各種文化體驗,以及與美食相關(guān)的發(fā)展都需要有固定的合作伙伴以確保體驗的趣味性和安全性。同時應(yīng)當(dāng)以漢文化項目的發(fā)展性為主。因此發(fā)展穩(wěn)固的戰(zhàn)略聯(lián)盟以及業(yè)務(wù)合作伙伴是推動漢文化不斷前進發(fā)展的必然過程。3.1.3改變?nèi)藗儗鹘y(tǒng)文化的認識和學(xué)習(xí)方式人們對于傳統(tǒng)文化的認識一直局限在史書,古代文獻資料?；蛘咭恍┎荒艽_保正確的影視劇上面獲得。漢文化體驗項目在有了前期足夠的宣傳之后,可以得到人們的認可。APP現(xiàn)在可以得到很廣泛的運用,只要在APP的設(shè)計上足夠奪人眼球,APP將會很快被人們運用習(xí)慣。各種各樣的線上體驗,可以帶給人們足夠的樂趣和好奇心。此時線上APP的發(fā)展將會帶動線下體驗店的發(fā)展。在體驗店里的各種活動將人們帶入到情景中區(qū),這是完全不同的對于傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)方式。一直提倡的寓教于樂將有很好的體現(xiàn),在生活中的點滴都是學(xué)習(xí)的知識和文化?？梢蕴峁┡e辦較大的漢文化方面的比賽,以此帶動人們對于漢文化的積極性。方式固有的改變是比較難的,但是APP中的書籍板塊很好的彌補了這一點,依舊有書籍的存在的安全感。但是慢慢的滲透就會弱化人們的敵對意識,將APP與漢文化體驗館帶入人們的生活中,從覺得新鮮變得習(xí)以為常,這就是最后的改變。漢文化需要的是傳承和弘揚,一時的新鮮感是用來吸引目光,持久的發(fā)展靠的是文化的底蘊的以及人們的習(xí)慣。將漢文化融入生活是推廣漢文化的最終目標。3.2營銷方式3.2.1推廣：俗話說,三分靠容,七分靠推廣?？梢娡茝V是多么的重要。綜合充分的利用平臺現(xiàn)有資源以高效、經(jīng)濟、實際為原則結(jié)合相關(guān)容進行宣傳。宣傳策略擁有獨特的閃光點,以別于其他提升形象。如人人網(wǎng)和朋友網(wǎng),都是網(wǎng)頁應(yīng)用推廣,而現(xiàn)在網(wǎng)頁版的小應(yīng)用很受年輕人歡迎,和熱門社交類合作,會給合作者帶來巨大的效益,增加了我們的訪問量,提升的知名度。激勵推廣策略：建立初期,前兩個月提供免費服務(wù),并且APP將開發(fā)虛擬貨幣,對于邀請好友的注冊和分享傳統(tǒng)文化體驗的會員,將獎勵一定數(shù)量的虛擬貨幣。搜索引擎推廣：根據(jù)官方調(diào)查,中小型的60%—70%的流量來自于搜索引擎,可見搜索引擎的重要性。在采取搜索引擎推廣方式時,將嚴格把握關(guān)鍵字的設(shè)置。網(wǎng)址導(dǎo)航推廣：該方法是宣傳漢文化的最有效果的方法之一,但也價格不菲,因為漢文化體驗館屬于新生事物,APP將選取性價比較高的網(wǎng)址進行推廣。微博、微信推廣：由于屬于免費素材,免費注冊,所以很多人都喜歡用微博進行信息交流,微博營銷具備最好的推廣價值,隨著微博文化的深入發(fā)展,我們將利用這一陣地,在各個微博創(chuàng)建官方微博和微信公眾號,在微博及微信上及時更新信息。電子推廣：我們將與其他APP網(wǎng)絡(luò)公司合作,借助各種渠道收集統(tǒng)計相關(guān)客戶的電子信息,通過網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)支持漢文化體驗館APP,通過圖片聲音等設(shè)計成一定的風(fēng)格,并由其他公司自動附加添加到每個發(fā)出的上,這樣生動的宣傳了漢文APP。實體廣告推廣：網(wǎng)絡(luò)公司雖然相比實體公司價格低廉,但是往往給人們留下的印象不慎深,可以在公交車站旁邊空白的地方加一些我們APP的宣傳材料,供人們在排隊時間閱讀,既可以幫助人們打發(fā)無聊的時間,還可以讓APP得到宣傳。軟文推廣：由于軟文推廣具有性價比高,公信力強,連續(xù)性,多點傳播,受眾廣,其他推廣策略無法比擬。與步馬網(wǎng),軟文發(fā)布網(wǎng),不定期發(fā)布各種軟文,進行宣傳。文化推廣：結(jié)合市場需求,制作漢文化動畫,打造出特色文化口碑推廣：在早期我們注重口碑,而不是賺錢,所以我們會選擇幾家或者更少的客戶,為他們提供免費體驗周并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),用以保證客戶的滿意度,從而促進二次消費,更可以替我們加大宣傳。群：QQ群作為現(xiàn)在中國是有群體最多的及時交流工具,很大成程度上對推廣工作起到了很大的幫助,QQ群消息公布,當(dāng)然QQ群推廣只要掌握了好的方式方法,就很容易進行推廣。3.3APP發(fā)展戰(zhàn)略：3.1現(xiàn)金流與品牌的平衡3.3.2創(chuàng)意以及容的搭配3.3.3多種App營利模式的組合3.3.4設(shè)法讓App的生命周期延長3.4APP推廣戰(zhàn)略3.4.1線上導(dǎo)流量通過各大手機廠商市場、第三方應(yīng)用商店、大平臺、PC下載站、手機WAP站、收錄站、移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本發(fā)布渠道：推廣的第一步是要上線,這是最基礎(chǔ)的。無需砸錢,只需最大圍的覆蓋。通過積分墻推廣、刷榜推廣社交平臺推廣,廣告推廣以及換量推廣增加線上流量1.積分墻推廣"積分墻"是在一個應(yīng)用展示各種積分任務(wù)<下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊、填表等>,以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用完成任務(wù),該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。積分墻起量快,效果顯而易見。大部分是采用CPA形式,價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量,成本偏高,用戶留存率低。業(yè)公司有tapjoy,微云,有米,萬普等。積分墻適合大型有資金,需要盡快發(fā)展用戶的團隊。2.刷榜推廣這種推廣乃非正規(guī)手段,但是在國非常的受歡迎,畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置,當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注,同時獲得較高的真實下載量。3.社交平臺推廣目前主流的智能手機社交平臺,潛在用戶明確,能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式,合作方法多樣。業(yè)公司有微云,九城,騰訊,新浪等。4.廣告平臺起量快,效果顯而易見。成本較高,以目前主流平臺為例,CPC價格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之間。不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團隊推廣使用。5.換量換量主要有兩種方式：應(yīng)用互相推薦：這種方式可以充分利用流量,增加曝光度和下載量,量級不大,但曝光度不錯,有置推薦位的應(yīng)用可以相互進行換量,但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ)。買量換量：如果自身無法給某一應(yīng)用帶量或者量很小,可以找網(wǎng)盟跑量,以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式,包括應(yīng)用寶、小米等在的商店都可以換量。3.4.2線下渠道1.手機廠商預(yù)裝出廠就存在,用戶轉(zhuǎn)化率高,最直接發(fā)展用戶的一種方式。用戶起量周期長,從提交測試包測試-過測試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。2.水貨刷機起量快,基本上2-4天就可以看到刷機用戶,數(shù)量大,基本上一天可以刷幾萬臺。重刷現(xiàn)象嚴重,基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次,推廣成本劇增,用戶質(zhì)量差,不好監(jiān)控?；旧纤C單一軟件CPA在1-2元,包機一部機器價格在5-10元之間。3.5定價定價策略最重要的度量標準是用戶忠誠度,定價也要以用戶為中心。在進行產(chǎn)品定價時候,大家都關(guān)注品牌形象、市場需求、成本利潤、競爭對手、客戶接受的價格等幾個因素上,于是不管采用什么定價策略,對于大部分APP,衡量用戶忠誠度的標準最后成了：是否為付費用戶、重復(fù)購買率等收入指標。在營銷上目標就變成了：怎樣通過營銷來贏得更多的付費用戶。四、盈利模式4.1盈利方式分類4.1.1會員費：APP主要采取會員費策略,為吸引瀏覽者注冊會員,我們采取注冊就送禮策略,贈送兩個月的免費使用權(quán),以便擴大宣傳,獲得大量訪問量,吸引廣告商投資。后期公司會開展增值業(yè)務(wù)滿足會員更高層次的服務(wù)。并與虛擬貨幣相結(jié)合,提供學(xué)習(xí)資料,以實現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定、高回報的盈利目的。公司的收入主要來自于會員費,進入漢文化實體體驗APP頁面需要繳納會員費,我們將根據(jù)會員的不同種類和性質(zhì)制定不同的會員費,會員通過任務(wù)交換漢文化有關(guān)體驗項目的虛擬貨幣,作為收入的主要來源,只要不斷擴大會員數(shù)量,提高會員付費比例,相信收入就會像滾雪球一樣積累更多財務(wù)。虛擬貨幣或者虛擬物品等增值業(yè)務(wù)：當(dāng)APP擁有足夠大的用戶量,我們將擁有足夠大的客流量,建立自己的金融體系,開發(fā)吸引會員興趣的虛擬貨幣或者其他產(chǎn)品。4.1.2廣告費：APP在初級階段將大力發(fā)展會員,每月應(yīng)該會有大量的流量,由于APP本身就是一個廣告宣傳平臺,再加上其會員群體多為中高級消費者為主,我們相信與傳統(tǒng)文化有關(guān)的廣告商都會看中這方面精確投入平臺,由此擴大收益平臺。4.1.3漢文化體驗館門票制：隨著APP的發(fā)展,制度越來越成熟,體驗館將開始收適當(dāng)?shù)拈T票費用。漢文化交流將在全國平均舉辦多次交換傳統(tǒng)文化交流會,也將通過傳統(tǒng)文化交流會,快速交友以及其他活動獲得線下盈利。4.1.4商家入駐費：APP和體驗館都可以招進相關(guān)商家,如美食區(qū)可以招攬一些特色美食的商家,APP中的漢商城也需要大量商家。4.2盈利宗旨隨著時代潮流發(fā)展,東西方經(jīng)濟文化的交融,西方文化碰撞,越來越多的國人喜歡追趕外來文化。經(jīng)濟的發(fā)展,人們更加傾向?qū)τ谖镔|(zhì)的追求,生活受到現(xiàn)代化的侵蝕,精神上難以得到滿足。在國家大力弘揚傳統(tǒng)文化的背景下,漢文化體驗館項目應(yīng)運而生。漢文化體驗館,旨在通過建立漢文化實體平臺同現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。人們通過體驗館實現(xiàn)漢文化資源的聚集,體驗學(xué)習(xí)中華傳統(tǒng)文化；通過網(wǎng)絡(luò)平臺,APP實現(xiàn)漢文化愛好者的交流,共享傳統(tǒng)文化資源。漢文化體驗館通過制作相關(guān)動漫,制作漢服等方式宣傳漢文化；通過平臺體驗,產(chǎn)品銷售,衍生文化,升級會員等方式進行盈利。漢文化體驗館將實現(xiàn)中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代化手段的最佳,擴大傳統(tǒng)文化影響力,喚醒國民回憶?，F(xiàn)代化行業(yè)是傳統(tǒng)文化行業(yè)得到反動派。漢文化APP是結(jié)合傳統(tǒng)因素與現(xiàn)代因素的,是維持這個生態(tài)的重要動力之一。把APP放在傳統(tǒng)文化傳承座次的最后幾個位置,除了其本身的技術(shù)難度外,也是含有敬畏之心的。4.2.1交易提成：在網(wǎng)絡(luò)平臺上擴展其影響力,再通過線下配合實現(xiàn)盈利。APP與漢文化體驗館合作,將他們的業(yè)務(wù)電子商務(wù)化,再組建漢文化傳承從周邊線下單位,以拓展線上部分的功能和業(yè)務(wù)。來加快自家漢文化體驗館的電子商務(wù)化的規(guī)模,發(fā)揮整體優(yōu)勢,實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)和收益遞增。4.2.2其他收費：對于中高級用戶,提供人工顧問服務(wù),從中收取部分費用,而對于極少數(shù)的超高級會員,則提供團隊對其進行量身定制的服務(wù)。競爭的教訓(xùn),摒棄線上視屏、團購等領(lǐng)域的互相傾軋的局面,傳統(tǒng)文化傳承的行業(yè),也許是空前不絕后的整個APP領(lǐng)域最干凈的地方。未來傳統(tǒng)文化的傳承在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的作用不是百分百的代替線下,而是與現(xiàn)代快餐文化出場的順序改變線下,從目前傳統(tǒng)文化是整個消費市場一個有意思的補充,發(fā)展到未來整個消費市場一個必不可少的補充,具體的,有些事情會發(fā)展到更適合到網(wǎng)上去學(xué)習(xí),因為性價比、模式都更適合,而整體的的學(xué)習(xí),則漢文化體驗更適合。五、市場分析5.1市場規(guī)模與定位：經(jīng)濟發(fā)展,人們?nèi)找嬖鲩L的文化需求提高；漢文化走熱逐步升溫為該項目提供廣大的潛在用戶；漢文化項目響應(yīng)國家保護歷史文化的號召可以得到國家政策支持,形成政治保障。以一部分活動為載體,可以通過評書、吟詩作對等方式,將漢文化的某些項目融入日常生活,形成傳統(tǒng)休閑模式；也可以吸引文化名人來消費,飲茶,對弈將漢文化等等,打造高端低端的不同活動,抓住不同人群的需求；定期舉辦活動,讓顧客在理解漢文化的同時,推動線上線下漢文化的發(fā)展。同時跟進宣傳,達到初期市場定位的品牌。在大熱的cosplay中提供較為經(jīng)典的漢服的模式和經(jīng)典人物的模仿。吸引各個年齡段的顧客。5.2市場現(xiàn)狀：近兩年,大量古裝影視劇打入市場,掀起漢文化的熱潮,人們對漢文化里各種元素的追求愈演愈熱。漢文化宣傳與保護工作不是十分突出,也給我們的項目留下很好的平臺打入市場。在各個一線二線城市都出現(xiàn)很多漢服等實體店,表明市場對漢文化有一定需求?，F(xiàn)今一些城市也存在相關(guān)的體驗館,但多數(shù)是以展覽為主,只是供參觀的人觀賞。5.3需求群體：社會各界漢文化愛好者和國外漢文化學(xué)習(xí)者以及接受漢文化方面教育的人群。以及現(xiàn)代青年追求的與眾不同和特色個性發(fā)展,在流行起來的cosplay中也可以提供漢文化中較為經(jīng)典的服裝和人物,吸引青少年者。對于海外華人的思鄉(xiāng),以及對于中國傳統(tǒng)文化的熱愛可以吸引大批海外華人。拓展海外市場,擴大市場規(guī)模。5.4行業(yè)分析：近幾年來,文化熱潮與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合而形成,市場競爭大,所占市場份額較小,行業(yè)同質(zhì)化嚴重等問題。都導(dǎo)致了漢文化的發(fā)展艱難,市場的狹小。部分人認識到本行業(yè)重要性,開始發(fā)力,但是缺少教為系統(tǒng)的管理以及品牌文化,總體發(fā)展緩慢。漢文化市場至今沒有形成較大的影響力；品牌企業(yè)開始呈現(xiàn),但整體實力不強；文化產(chǎn)業(yè)分布高度集中,地區(qū)發(fā)展不平衡。一般一線城市較多,有一定的地域和經(jīng)濟的局限性。5.5前景及發(fā)展趨勢：發(fā)展前景良好,行業(yè)沒有突出骨干,大部分以簡單的古玩店,古裝服飾,飾品店的模式存在,像我們這種綜合性比較強,服務(wù)、功能齊全的并且結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)模式的比較少見。線上線下結(jié)合的模式將會在推出的時候賺足眼球。所以我們的仍有很大市場份額可以占有等趨勢。并且隨著"中國夢"的進一步發(fā)展,國人對傳統(tǒng)文化的重視意識程度將逐漸增強。中央對于傳承傳統(tǒng)文化的號召,對于漢文化的保護工作的發(fā)展,都將促進漢文化的不斷壯大。一些漢文化愛好者的支持,海外華人的情懷都將使得傳統(tǒng)文化相關(guān)產(chǎn)業(yè)將得到很好的發(fā)展。六、SWOT分析6.1優(yōu)勢：本漢文化體驗館通過實體與互聯(lián)網(wǎng)客戶端相結(jié)合,實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一?？梢酝茝V中國市場,傳播中國文化,打造良好的企業(yè)形象。經(jīng)調(diào)查漢文化體驗館在中國有較大的市場,但是缺少強有力的企業(yè)帶動,我們提供一系列全方位服務(wù)將為我們帶來有力的競爭優(yōu)勢。一系列投資主要在前期體驗項目的投資,以及APP制作以及后期不斷優(yōu)化方面,在財務(wù)方面方面利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢進行投資而且可選方式多樣,比如風(fēng)投,天使融資,以及銀行貸款,同樣也可以申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金與貸款。我們可以利用現(xiàn)在已有的平臺進行宣傳,同時我們擅長廣告設(shè)計,在這方面我們可以詮釋自己的理念,也節(jié)省了廣告費用。6.2劣勢：我們在APP研究方面缺少核心技術(shù)以及主要的經(jīng)驗判斷者,可能會花費較高的費用以及人力；在管理方面缺少正式企業(yè)的系統(tǒng)化管理,以及嚴格有序的工作制度；沒有確定的公司制度可能導(dǎo)致后期經(jīng)營不善,隨之而來的就是資金的缺少,以及漢文化體驗店推廣的盈利模式的不完善。體驗店里項目的不完善也可能導(dǎo)致客戶的流失。6.3機遇：漢文化體驗館在中國較少,可以借此吸引大批漢文化愛好者,最新產(chǎn)品的出現(xiàn)必然引起一股漢文化的浪潮。跟隨潮流是大部分國人會做的事情,需求量的變動帶領(lǐng)漢文化體驗館的興起,而我們作為最先興起的公司,在吸收經(jīng)驗教訓(xùn)之上,不斷完善自身。同時國外市場壁壘的解除,可以拓展國外市場。借助弘揚中國文化將我們的產(chǎn)品推向國外。機遇的不斷產(chǎn)生也使得我們有機會將漢文化體驗店的規(guī)模不斷壯大,促成體驗店以及APP的成功。6.4威脅：隨著APP的推廣以及漢文化體驗店的擴,競爭對手也隨著而來,可能會有一系列較多的同類型產(chǎn)品出現(xiàn),新的競爭對手會不斷涌現(xiàn),在市場需求量沒有發(fā)生較大變化的時候,體驗店的推廣也就變得艱難起來。漢文化體驗店的發(fā)展需要結(jié)合歷史的發(fā)展以及客戶偏好發(fā)生改變。還需要注意當(dāng)代經(jīng)濟的發(fā)展,突發(fā)事件的出現(xiàn),都會產(chǎn)生一系列的威脅。優(yōu)勢1、漢文化項目市場競爭較少2、線上線下結(jié)合吸引人的目光3、體驗館的項目新穎劣勢1、市場推廣不充分2、需要較大的資金投入3、顧客的認可度機遇1、國家政策的要求,對于文化的需求2、市場空缺威脅1、對于替代品的競爭2、容易被復(fù)制七、風(fēng)險分析與解決方案7.1主要危機7.1.1技術(shù)難:"漢文化體驗館"發(fā)展第一步主要靠APP線上推廣,是一款互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)需求高的軟件,由于運營的技術(shù)含量比較高,進入此行業(yè)有一定的門檻,又因為創(chuàng)業(yè)小組成員水平有限,在出現(xiàn)高技術(shù)故障如黑客攻擊等事件發(fā)生時的自身應(yīng)對不足將成為主要風(fēng)險。尤其是漢炫游戲區(qū),該區(qū)域?qū)夹g(shù)要求較高,同時,管理起來也比較麻煩。對于這一風(fēng)險屬于不可避免,所以在團隊小組進行APP發(fā)展途中會聯(lián)合高技術(shù)人才來維持的運行。體驗館中的服裝設(shè)計、漢族器物制作和景點沙盤制作都要攻克技術(shù)難關(guān)。7.1.2人力資源有限:"線上的問題不是問題,線下推廣才是最大的問題"由于創(chuàng)業(yè)小組人員資源有限；特別是顧客來體驗館體驗比較高端的服務(wù)時,對具有專業(yè)知識的人要求特別高。對于公司來說人才資源無疑是除技術(shù)需求外另一重大問題。7.1.3初步發(fā)展時的好評度:評價體系非常重要,例如在淘寶和京東購物,你會看別人的評價,買完商品也會填寫自己的評價,所以,這就要求我們在線上提供全面的、專業(yè)的信息；在線下則要提供較佳的服務(wù),總之是令顧客滿意的線下服務(wù),使顧客給予"好評"。對于顧客的評價,對我們的APP平臺發(fā)展具有重大的意義。7.1.4互聯(lián)網(wǎng)與實體結(jié)合:緊抓產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵資源,整合線下資源,實現(xiàn)線上線下共同發(fā)展。漢文化體驗館關(guān)鍵是不斷地延伸和發(fā)展線下縱深能力,在,app等進行互聯(lián)網(wǎng)宣傳的同時,即時發(fā)展附屬產(chǎn)品,例如:漢吉祥物,漢服,漢美食,漢書等。因此不論從宣傳,產(chǎn)品、服務(wù)、物流還是支付等環(huán)節(jié),要想讓客戶有個良好的體驗,感受漢文化正能量。就要緊抓產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵資源,攜上下游、線上線下共同發(fā)展,線下的消費以及服務(wù)都要有保證,真正實現(xiàn)就近快速安全的消費和服務(wù)。7.1.5盈利難：當(dāng)代人由于較快的工作節(jié)奏,快餐文化的盛行,使?jié)h文化難以得到很好的傳承,我們用戶量的增加將會存在較大的難度,顧客消費意愿低導(dǎo)致我們資金難以周轉(zhuǎn),從而使我們難以取得較好的經(jīng)濟效益。7.1.6同質(zhì)化嚴重：當(dāng)前文化市場存在著跟風(fēng)的現(xiàn)象,當(dāng)我們?nèi)〉靡恍┙?jīng)濟效益后,各種結(jié)構(gòu)相似文化產(chǎn)業(yè)將會興起,從而導(dǎo)致我們的競爭壓力增大,使我們的創(chuàng)業(yè)道路舉步維艱。7.1.7用戶需求較少：當(dāng)今社會,越來越多的人追求的是金錢與效率,從而忽視了精神文化需求。往往出現(xiàn)的情況是人們不愿意為文化消費,不愿意為文化產(chǎn)業(yè)投入。用戶需求少導(dǎo)致資金較少,盈利難,使該項目的成長道路坎坷不平。7.2財務(wù)危機：盈利與支出方面的問題。運營初期,存在很多資金問題,初期的投資能否達到預(yù)期收益。前期的資金分配問題。在創(chuàng)建之初,軟件項目開發(fā)和建設(shè)的過程中,項目組開發(fā)軟件花費大量的資金。而我們是從零開始,難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈<比如,銀行拖欠,融資方制造困難和國家政府的優(yōu)惠政策難以落實等>,從而引發(fā)經(jīng)營危機。一方面,我們要積極開展業(yè)務(wù),獲得收入,提高資金周轉(zhuǎn)率。商家保障金的使用是有一定的風(fēng)險的,保障消費者的權(quán)益也兼顧保障合作者的權(quán)益。面對流動資金不足的困難局面,造成的困難,引發(fā)各類危機。一方面,我們做好財務(wù)計劃,減少壞賬、呆賬,提高資金周轉(zhuǎn)率；另一方面,我們會提高質(zhì)量,做充分的市場推廣,增加收入,爭取利潤最大化。7.3市場風(fēng)險：競爭大,當(dāng)前需求少。前期投入回流量較小。7.4流動性風(fēng)險：企業(yè)資產(chǎn)不能正常和確定性地轉(zhuǎn)移現(xiàn)金或企業(yè)債務(wù)和付現(xiàn)責(zé)任不能正常履行的可能性。7.5籌資風(fēng)險：由于資金供需市場、宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化,企業(yè)籌集資金給財務(wù)成果帶來的不確定性。7.6投資風(fēng)險：企業(yè)投入一定資金后,因市場需求變化而影響最終收益與預(yù)期收益偏離的風(fēng)險。市場價格常常會出現(xiàn)波動。每天都有不同的市價。市價的波動,受經(jīng)濟因素影向、受心理因素影向、受政治因素影向、甚至受以上三種風(fēng)險影向。7.7經(jīng)營風(fēng)險：在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中,供、產(chǎn)、銷各個環(huán)節(jié)不確定性因素的影響所導(dǎo)致企業(yè)資金運動的遲滯,產(chǎn)生企業(yè)價值的變動。7.8解決方案：增加現(xiàn)金儲備,要保持現(xiàn)金儲備能維持公司1年的發(fā)展周期,在這個前提下,再制定股東的分紅計劃,現(xiàn)金儲備如果達不到預(yù)計1年的經(jīng)營成本,則暫時不分紅,所有凈利轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金儲備。同時,在現(xiàn)金儲備不足的情況下,如果沒有新的現(xiàn)金注入,則須嚴格控制擴大化發(fā)展。形成文化特色,適應(yīng)群眾。群眾對漢文化的接受程度需要慢慢發(fā)展,在一定時期可能會限制產(chǎn)品量。細分主體消費群,以他們能夠接受的方式規(guī)劃產(chǎn)品風(fēng)格、制定宣傳策略,如對偏重審美的女性用戶群體,通過視覺上的美麗設(shè)計打動它們,對于對文化方面有特殊要求的,可以通過社會活動、歷史講述、名人包裝等方式滿足他們,然后采取沙龍式會員制的方式留住老客戶,鼓勵老客戶帶動新客戶。靈活采用保險、擔(dān)保等方法將部分風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁。加快發(fā)展速度,該擴發(fā)展的時候決不能停留在單店模式；搶先樹立企業(yè)品牌；用人情經(jīng)營的方式鞏固客戶群,發(fā)起客戶溝通交流的服務(wù)平臺,實行VIP客戶特殊服。八、財務(wù)分析8.1前期投入項目分析經(jīng)費/年,元

注冊費主要是網(wǎng)絡(luò)注冊費20000軟件開發(fā)費和維護費本產(chǎn)品主要是線上辦公所以要有安全、方便的網(wǎng)上平臺100000工作人員工資人員大概需要10人主要有經(jīng)理一人、技術(shù)員兩人、外聯(lián)兩人、財務(wù)兩人、線下工作人員三人500000產(chǎn)品成本產(chǎn)品材料,加工200000請外援費請專業(yè)人員為我們作指導(dǎo),為消費者解惑500000宣傳費項目發(fā)展的必要宣傳500000稅務(wù)費視收入變動租金土地租金區(qū)位情況而定備用資金項目的風(fēng)險防資金500000分析我國的籌資環(huán)境,在資金來源和籌措條件方面,目前有以下有利條件和不利因素。8.1.1有利條件：1、雖然國際金融市場受到美國的次貸危機和歐洲的債務(wù)危機的雙重影響,但是目前國際金融市場條件較好,中國的金融市場也處于良好狀態(tài)2、政府為了積極鼓勵大學(xué)生積極創(chuàng)業(yè),提供了許多優(yōu)惠政策。3、中國的經(jīng)濟處于迅速發(fā)展的狀態(tài),人民的生活條件日益提高,從而務(wù)類行業(yè)的興起。4、傳統(tǒng)文化的保護迫在眉睫,可以和政府洽談并且得到政府的支持與幫扶。8.1.2不利條件各種行業(yè)的興起必然會引起競爭,其結(jié)果是抑制了一些企業(yè)的發(fā)展和促進了一些企業(yè)的發(fā)展。目前國際金融市場處于一種不確定的環(huán)境中,很容易受到這些不確定因素的影響。8.2財務(wù)假設(shè)：序號項目123451總投資200200200200200