市場營銷案例分析-濱江-金色海岸

濱江?金色海岸樓盤介紹前言:濱江?金色海岸開盤僅三期，便已創(chuàng)下銷售超過21億的驚人奇跡。是什么讓它賣到將近三萬元人民幣每平方米的高價?是什么讓它在眾多的濱江樓盤中脫穎而出?在以“創(chuàng)新〞為主旋律的杭州樓市中,濱江?金色海岸的創(chuàng)新之處又在哪里?根本介紹:地理位置：上城區(qū)錢江新城CBD區(qū)域內，之江路與姚江路交界處開發(fā)商：杭州濱江房產集團容積率：2.45建筑面積：220000

平方米建筑類型：高層歷史價格：26300元/m2設計單位：澳大利亞柏濤設計事務所。景觀設計：香港貝爾高林公司。

金色海岸的創(chuàng)新之處表達在以下六個方面：創(chuàng)新地理優(yōu)勢建筑形態(tài)生活品質環(huán)境設計配套設施促銷方式地理優(yōu)勢一：得天獨厚的地理位置是濱江.金色海岸的先天優(yōu)勢。它坐落在杭州未來的城市中心——錢江新城CBD核心區(qū)域內，靠山面水，位置絕佳，而且是錢江新城內最后一塊沿江面最長的江景宅地，擁有近千米的一線絕版錢塘江景。天賦優(yōu)越的自然風光以及通透開闊的視線構成了金色海岸無可取代的自然居住品質。

地理優(yōu)勢二：樓盤位于錢江四橋和錢江三橋中間地帶，具有十分便利的交通條件，利用中河高架距市中心僅10余分鐘車程；樓盤靠山面水，擁有近千米的一線江景；此外，園區(qū)旁有貫穿整個錢江新城的新塘河〔將是未來可利用的景觀資源〕，加上園區(qū)內自身的綠化景觀，集江景、河景、園景于一身。

建筑形態(tài)一：“極限享用江景〞于是就成了貫穿金色海岸建筑始終的主題。金色海岸屬于超短進深的高層住宅，采用了“五明設計〞，不但滿足了一般的“三明〞，而且電梯廳和工人房也是直接采光。甚至有些房間三面都采用玻璃墻體，再加上270度弧形景觀窗，完全將錢塘江的江景發(fā)揮到了極致，而且由于一線江景和5.4米的架空層，住宅的二樓就可以看得到江景。建筑形態(tài)二：濱江·金色海岸采用弧型住宅樓群組合形成“大圍合〞的總體布局方式，使盡可能多的住宅單位享受到千米錢塘江景和園區(qū)中心綠地景觀。生活品質一：濱江.金色海岸是在用造國際名車的標準造房子。金色海岸進門首先是入戶花園，每個戶型都配有獨立的保姆房，而對于主人房來講卻擁有完整的生活系統(tǒng)，擁有獨立衛(wèi)生間、景觀浴室、270度弧形景觀窗、步入式更衣間等，讓你在家也能享受到五星級酒店般舒適的生活。生活品質二：無論是極致簡約的意大利現代風情，還是英式風格藝術的雋永氣質，還是法國古典主義的奢華精粹，每個空間都自然地散發(fā)著一種尊貴而不失優(yōu)雅的氣質，精致完善的細節(jié)全部隱于房間——這就是金色海岸所要傳達的：真正的“豪宅〞不是金錢的堆砌，而是無與倫比的品質，以及由此傳遞的理想生活。配套設施一：樓盤由13幢18~28層不等的高層住宅和一個5000多平方米的五星級會所組成，配有室內室外游泳池、俱樂部、時尚健身美容等高尚配套設施，金色海岸還將請國際著名的會所管理公司進行酒店式管理。

配套設施二：住宅大量采用世界頂尖品牌設備和裝飾材料，如原裝進口奧的斯電梯、德國旭格門窗系統(tǒng)、原裝進口德國西門子廚房電器、大金VRVII戶式帶新風中央空調、德國漢斯格雅龍頭花灑及按摩浴缸、德國唯寶潔具等。

環(huán)境設計：工程從規(guī)劃到建筑單體、景觀都是國際一流的設計團隊，澳大利亞柏濤、美國貝爾高林、中國香港歷經近4年，先后分別出具了16個建筑方案、6個景觀方案和5個室內設計方案，通過不計其數的調整和優(yōu)化后慢慢“磨〞出了一個精品。營銷手段：通過市場對錢江新城的認可，杭州市以及杭州市周邊高端客戶對未來商務中心的認可籌劃高檔精致豪宅，換句話說它借助了錢塘江時代的開展趨勢吸引了不少民營企業(yè)家和高級經理，