ks公司華中區(qū)域銷售計(jì)劃總結(jié)

KS公司華中區(qū)域銷售計(jì)劃總結(jié)一、KS公司華中區(qū)域分銷渠道設(shè)計(jì)方案二、KS公司華中區(qū)域招商政策三、KS公司華中區(qū)域渠道促銷方案四、KS公司經(jīng)銷合同KS公司華中區(qū)域分銷渠道設(shè)計(jì)方案一、企業(yè)背景二、渠道目標(biāo)設(shè)計(jì) 三、選擇渠道方案四、渠道成員選擇五、分銷渠道總結(jié)企業(yè)背景KS公司是一家生產(chǎn)和銷售家庭廚房電器的公司，其產(chǎn)品有電飯煲、電壓力鍋、電水壺、電燉鍋。其中主打產(chǎn)品為電飯煲。其產(chǎn)品在國內(nèi)多個(gè)省份均有銷售，在東南亞市場(chǎng)也有部分銷售。華中區(qū)域?yàn)镵S公司新開拓的區(qū)域渠道設(shè)計(jì)目標(biāo)公司的目標(biāo)市場(chǎng)是無差異市場(chǎng)，所以該公司的目標(biāo)消費(fèi)者是是所有家庭。而華中區(qū)域?yàn)镵S公司新開拓的區(qū)域，所以我們的目標(biāo)一開拓市場(chǎng)為主，繼而擴(kuò)大品牌知名度、提高市場(chǎng)占有率?？偨Y(jié)如下3點(diǎn)：1.擴(kuò)大品牌知名度2.拓展市場(chǎng)3提高市場(chǎng)覆蓋面積和密度選擇渠道方案公司應(yīng)充分利用各級(jí)中間商，采取長而寬的分銷渠道，最大進(jìn)行市場(chǎng)滲透。適當(dāng)?shù)慕⒆约旱那溃_辟新渠道，不斷搶占獲得新的市場(chǎng)。渠道方案渠道一：生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者渠道二：生產(chǎn)者→經(jīng)銷商→零售商→消費(fèi)者渠道三：生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者渠道成員選擇1、制造商：在華中地區(qū)尋找合作伙伴實(shí)行就地聯(lián)營生產(chǎn)。2、批發(fā)商：大型的綜合批發(fā)市場(chǎng)，或在每個(gè)地方直接設(shè)立公司的經(jīng)銷商子公司。3、零售商：設(shè)立專業(yè)商店，百貨公司，超市，無門市銷售。4、代理商：銷售代理商，采購代理商，傭金代理商。分銷渠道總結(jié)KS公司是有序的建立銷售渠道，有序的管理龐大的市場(chǎng)，使鋪貨、訂貨、送貨、收款有序運(yùn)轉(zhuǎn)，使KS公司系列產(chǎn)品隨處可見。針對(duì)KS公司采用的這些策略,在適合湖南湖北銷售情況，對(duì)癥下藥，很好的做到的了讓KS公司迅速進(jìn)入市場(chǎng)等一系列目的。讓KS公司的產(chǎn)品有一定知名度。BACKKS公司華中區(qū)域招商政策經(jīng)銷方式：廠家局部支持(使用廣告+促銷)市場(chǎng)準(zhǔn)入政策：首批進(jìn)貨量（8萬元）價(jià)格管理政策：

出廠價(jià)一批零售市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)電飯煲100140190250電壓力鍋120160210275電燉鍋70110150200電水壺4075120170價(jià)格產(chǎn)品市場(chǎng)支持政策：給予宣傳促銷退利政策：銷售金額超過6萬按銷售額的百分之二返利退出政策：資料與設(shè)備一起退回，保密。backKS公司華中區(qū)域渠道促銷方案促銷背景促銷目的促銷時(shí)間促銷產(chǎn)品促銷對(duì)象和范圍促銷方式促銷背景KS公司是一家生產(chǎn)和銷售家庭廚房電器的公司，其產(chǎn)品有、電飯煲、電壓力鍋、電水壺、電燉鍋其中主打產(chǎn)品為電飯煲。其產(chǎn)品在國內(nèi)多個(gè)省份均有銷售在東南亞市場(chǎng)也有部分銷售。電磁爐為本公司新上市的產(chǎn)品，今年在華中區(qū)域鋪貨為了打開市場(chǎng)，提高整體銷量。進(jìn)行一次渠道促銷。促銷目的新品上市提高其知名度，鋪貨率在華中地區(qū)達(dá)到百分之五十五。市場(chǎng)占有率爭取達(dá)到百分之一十五，同時(shí)也為了提升銷量，銷售完成率達(dá)到百分之八十八。促銷時(shí)間、對(duì)象及范圍時(shí)間：9月15號(hào)至11月25號(hào)產(chǎn)品：KS公司電磁爐對(duì)象：經(jīng)銷商、各級(jí)批發(fā)商、代理商、零售商。范圍：華中區(qū)域促銷方式限期發(fā)貨獎(jiǎng)勵(lì)（在9月15號(hào)到10月15號(hào)期間發(fā)貨的次數(shù)多的按發(fā)貨總金額的百分之二作為返點(diǎn)。）滯貨配額（對(duì)于批發(fā)商進(jìn)貨數(shù)目超過500臺(tái)，本公司按進(jìn)貨數(shù)目多少對(duì)于滯銷產(chǎn)品進(jìn)行百分之十的比率退貨。）市場(chǎng)支持（對(duì)進(jìn)貨超過八萬的客戶予以進(jìn)貨額百分之三的市場(chǎng)支持獎(jiǎng)勵(lì)金，進(jìn)行市場(chǎng)支持）backKS公司經(jīng)銷合同一、經(jīng)銷產(chǎn)品、區(qū)域二、任務(wù)指標(biāo)三、首批進(jìn)貨款四、價(jià)格條款五、讓利政策六、鋪貨要求七、違約條款八、退換貨條款九、解約條款十、權(quán)利義務(wù)條款經(jīng)銷產(chǎn)品、區(qū)域甲方授權(quán)乙方為________地區(qū)經(jīng)銷甲方以下產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷商。產(chǎn)品為電飯鍋，電燉鍋，電壓力鍋，電水壺。任務(wù)指標(biāo)乙方責(zé)任1、乙方在所代理的區(qū)域做好甲方產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)和終端消費(fèi)。2、乙方在所代理的銷售地區(qū)舉辦的促銷活動(dòng)，費(fèi)用自付，但應(yīng)提前三日通知甲方。3、乙方在取得以上產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)后，專一經(jīng)銷KS系列產(chǎn)品，不可兼作其他公司同類產(chǎn)品，否則甲方有權(quán)取消經(jīng)銷代理權(quán)。4、乙方根據(jù)甲方指定的市場(chǎng)銷售價(jià)格進(jìn)行銷售，不得低于甲方指定的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格（見附價(jià)表）銷售。5、乙方不得以任何形式損害甲方的名譽(yù)和品牌形象。6、乙方在未得到甲方同意下不得跨區(qū)域經(jīng)營。7、乙方在每月30日前及時(shí)向甲方報(bào)告市場(chǎng)銷售計(jì)劃、銷售量、銷售價(jià)格及產(chǎn)品覆蓋到的區(qū)域，以便公司對(duì)市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)行平衡和管理。8、接受甲方及________辦事處的市場(chǎng)管理，自覺維護(hù)公司利益，保守商業(yè)秘密。9、在所代理城市設(shè)立辦事處，費(fèi)用自付。甲方責(zé)任1、甲方向乙方提供產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗(yàn)、合格證等以上產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)的授權(quán)書。2、指導(dǎo)乙方所在經(jīng)銷地區(qū)的銷售方式。3、甲方提供的產(chǎn)品必須符合國家產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在保質(zhì)期內(nèi)如發(fā)生質(zhì)量問題，由甲方承擔(dān)因此給乙方造成的一切損失。4、甲方任何時(shí)候包括貨源緊張時(shí)，應(yīng)保證對(duì)乙方的充足供貨。5、乙方在經(jīng)營不可遇見的情況下或政策原因，導(dǎo)致企業(yè)不能=正常運(yùn)轉(zhuǎn)，甲方按進(jìn)價(jià)予以回購（不負(fù)其他責(zé)任）。首批進(jìn)貨款8萬元甲方給出價(jià)格條款乙方XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日，內(nèi)購得甲產(chǎn)品總額XXXX讓利政策讓乙方購買甲產(chǎn)品超過一定數(shù)額采取折扣與贈(zèng)送的一系列讓利政策。鋪貨要求要求鋪貨率至少覆蓋該區(qū)域的70%違約條款本合同其他未盡事宜雙方協(xié)議補(bǔ)充，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。雙方出現(xiàn)爭議，協(xié)商解決，協(xié)商不成可向乙方所在地法院提起訴訟。退換貨條款可以考慮退換：商品及商品本身的包裝沒有損壞，保持本公司出售的原汁原樣。注明退貨原因確保商品及配件齊全。以下情況不予辦理退貨：任何非本公司出售的商品任何已使用過得商品，但有質(zhì)量問題除外任何非正常使用及保管導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量問題的商品解約條款1、年銷售總量：地區(qū)代理商必須達(dá)到______萬箱以上，并逐年遞增______箱，半年內(nèi)必須完成銷量的______%，否則甲方視乙方為不合格經(jīng)銷商，取消其代理資格，并終止本合同。2、合同的有效期內(nèi)，若有情勢(shì)變更等情形，雙方可協(xié)商解除本合同。3、甲乙雙方任何一方未按合同約定履行義務(wù)或履行義務(wù)不符合約定，未違約一方可書面通知違約方終止合同，并要求違約方支付合同總價(jià)款的______%的違約金。權(quán)利義務(wù)條款雙方義務(wù)和責(zé)任：甲方需向