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文檔簡介

如何推銷自己

——寒假社會實(shí)踐之感

班級二0一0級軟件工程一班姓名***學(xué)號二0一0******八四目錄

一、社會實(shí)踐的目的與意義二、社會實(shí)踐之旅的開始三、推銷,推銷的不僅僅是產(chǎn)品四、社會實(shí)踐給的啟示社會實(shí)踐的目的與意義社會實(shí)踐之旅的開始社會實(shí)踐時間二0一二.一.二八——二0一二.二.一二實(shí)踐地點(diǎn)華為通訊社會實(shí)踐之旅的開始社會實(shí)踐內(nèi)容推銷店內(nèi)的手機(jī)三、推銷,推銷的不僅僅是產(chǎn)品銷售技巧的定義用正確的方法滿足顧客的購買需求,并且是顧客愿意接受的.影響手機(jī)銷售的三個主要因素一、硬件設(shè)施二、銷售氛圍三、人--促銷員[第一要素]推銷,推銷的不僅僅是產(chǎn)品

一、迎接顧客 二、探尋顧客的需求 三、介紹手機(jī) 四、說服顧客 五、談價 六、成交 七、送客

推銷,推銷的不僅僅是產(chǎn)品一、迎接顧客熱情、大方、有禮貌,良好的第一印象很重要二、探尋顧客的需求

一.問.

誰用.喜歡翻蓋的.直板的.還是滑蓋的.準(zhǔn)備買臺實(shí)惠的還是功能多的.

二.聽.

傾聽顧客的想法.

三.動.

跟著顧客走.

四.看.

看著顧客的眼睛,了解顧客的心理.推銷,推銷的不僅僅是產(chǎn)品三、介紹手機(jī)每部手機(jī)在自己心目中都是完美的用華麗的詞匯形容手機(jī)的外觀和顏色介紹手機(jī)功能一定要準(zhǔn)確看著顧客的眼睛說話要微笑、點(diǎn)頭語氣要溫和、親切FAB法F[優(yōu)點(diǎn)]A[特點(diǎn)]B[好處]

目錄四、說服顧客消除顧客異議引導(dǎo)顧客做決定五、談價消除顧客砍價的心理用禮品來減少還價六、成交七、送客感謝顧客、行禮、微笑社會實(shí)踐給的啟示實(shí)踐出真知.實(shí)踐不僅是人才成長的動力,而且是衡量人才的標(biāo)準(zhǔn).我體驗(yàn)的這個銷售崗位,鍛煉了自我的言語交際技能.這是一個服務(wù)行業(yè),服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要.人的自我完善是一門終身的課程,我們現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)把握機(jī)會,在實(shí)踐中完善自我,讓

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