2022年Q3美妝品牌KOL營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析報(bào)告

2022-Q3

美妝品牌KOL

營(yíng)銷數(shù)據(jù)報(bào)告Nox

聚星

MarketResearch·2022

年

11

月關(guān)于報(bào)告使用

Nox

聚星洞察行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，進(jìn)行正確有效的決策，持續(xù)成功。從

10W+品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷中獲得啟發(fā)我們覆蓋

4

大主流社媒平臺(tái)

3000

萬(wàn)+網(wǎng)紅資源與數(shù)據(jù)，全球網(wǎng)紅合作創(chuàng)意已經(jīng)超越1

億+，每天更新上百合作視頻創(chuàng)意。報(bào)告說(shuō)明1.數(shù)據(jù)基于全球領(lǐng)先的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷一站式服務(wù)平臺(tái)，Nox

聚星數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)為您呈現(xiàn)美妝行業(yè)跨境市場(chǎng)網(wǎng)紅營(yíng)銷數(shù)據(jù)透視。我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)通過(guò)抽樣的方式采集數(shù)據(jù)，目前已經(jīng)覆蓋全球

150+國(guó)家和地區(qū)，4

個(gè)主流平臺(tái)（YouTube、Instagram、TikTok、Twitch）3000

萬(wàn)+網(wǎng)紅資源，合作

10w+廣告主，每天更新的廣告數(shù)據(jù)多達(dá)百條。在如此龐大的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上我們可以洞察跨境出海行業(yè)的大盤趨勢(shì)。2.

數(shù)據(jù)周期報(bào)告整體時(shí)間段：2022.7.01-2022.9.30，具體數(shù)據(jù)指標(biāo)請(qǐng)參考各頁(yè)標(biāo)注3.聲明報(bào)告中所有的文字、圖片、表格均受有關(guān)商標(biāo)和著作權(quán)的法律保護(hù)

，沒(méi)有經(jīng)過(guò)本公司許可，任何組織和個(gè)人不得以任何形式復(fù)制或傳遞，報(bào)告中所涉及的所有素材

均歸本公司所有。任何未經(jīng)授權(quán)使用本報(bào)告的相關(guān)商業(yè)行為都將違反《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》和其他法律法規(guī)以及有關(guān)國(guó)際公約的規(guī)定。4.

免責(zé)條款本報(bào)告中行業(yè)數(shù)據(jù)及市場(chǎng)預(yù)測(cè)主要為分析師采用大數(shù)據(jù)智能分析、桌面研究、行業(yè)訪談及其他研究方法，通過(guò)統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)模型估算獲得，僅供參考。受研究方法和數(shù)據(jù)獲取資源的限制，本報(bào)告只提供給用戶作為市場(chǎng)參考資料，本公司對(duì)該報(bào)告的數(shù)據(jù)和觀點(diǎn)不承擔(dān)法律責(zé)任。任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人援引或基于上述數(shù)據(jù)信息所采取的任何行動(dòng)所造成的法律后果均與

Nox

聚星無(wú)關(guān)，由此引發(fā)的相關(guān)爭(zhēng)議或法律責(zé)任皆由行為人承擔(dān)。目

錄01美妝出海品牌

KOL

營(yíng)銷趨勢(shì)02全球美妝

KOL

趨勢(shì)洞察03成功美妝品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷洞察04關(guān)于

Nox

聚星目

錄01美妝出海品牌

KOL

營(yíng)銷趨勢(shì)本報(bào)告

Nox聚星研究人員分析了

Q3報(bào)告從

Instagram、YouTube

和

TikTok

三大平臺(tái)上與美妝品牌合作的

1000

名美妝網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，從而洞察了美妝行業(yè)網(wǎng)紅營(yíng)銷的現(xiàn)狀。美妝跨境出海品牌投放量、熱門品類、區(qū)域、平臺(tái)、KOL

類型、層級(jí)等維度入手，總結(jié)美妝品牌主海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的特征，更好的指導(dǎo)品牌在網(wǎng)紅營(yíng)銷上的布局，為已入局的美妝品牌提供新角度和新思路，為未入局的品牌指明道路提供經(jīng)驗(yàn)。美妝出海品牌

KOL

營(yíng)銷特征美妝出海品牌擴(kuò)大投入搶占

KOL

紅利，以品類為主的個(gè)人賣家、中腰部品牌加速進(jìn)入，搶占先機(jī)相對(duì)

22

年

Q2、21

年

Q3

，22

年

Q3

美妝出海

KOL

投放持續(xù)顯著增幅，廣告主數(shù)量、預(yù)算量、合作

KOL

量從皆呈階梯型增幅，其中

22

年

Q3

季度，KOL

投放廣告主量同比增長(zhǎng)

108.6%，合作網(wǎng)紅量環(huán)比增長(zhǎng)

37.3%，投放預(yù)算量環(huán)比增長(zhǎng)

28.43%，更多美妝出海產(chǎn)品投入的

KOL

營(yíng)銷陣營(yíng)，尤其是中腰部品牌加入出海大軍，并且不斷加大

KOL

預(yù)算和合作力度，有力印證

KOL

營(yíng)銷在美妝出海行業(yè)的投放產(chǎn)生效能優(yōu)異。22

年

Q3

相對(duì)

Q2、21

年

Q3

廣告主數(shù)量、預(yù)算量、網(wǎng)紅合作量增長(zhǎng)量2022

年

Q3

美妝出海

KOL

投放廣告主數(shù)量60%50%40%30%20%10%0%知名大品牌中腰部品牌貼牌等小品牌以品類為主的個(gè)人賣家廣告主量投放預(yù)算量網(wǎng)紅合作量22

年

Q3

22

年

Q2

21

年

Q3數(shù)據(jù):Nox

聚星海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)

2022

年

Q3

月美妝出海品牌

KOL

營(yíng)銷訴求變化除日常種草、電商轉(zhuǎn)化、銷售線索不同程度增長(zhǎng)以外，曝光類訴求成為美妝出海品牌追求重點(diǎn)對(duì)于品牌主來(lái)說(shuō)，KOL

營(yíng)銷可達(dá)成不同品牌階段性的營(yíng)銷訴求，其中有以看重品牌轉(zhuǎn)化為主的效果類訴求，以品牌曝光為主的曝光類訴求，其中品牌曝光、新品推廣、日常種草為主的曝光類投放同比增長(zhǎng)明顯，充分體現(xiàn)了品牌\產(chǎn)品曝光對(duì)消費(fèi)者滲透力、轉(zhuǎn)化力。美妝出海行業(yè)

KOL

營(yíng)銷投放訴求變化2022Q3VS2022Q2VS2021Q3效果類投放需求2022

年

Q3

同比增長(zhǎng)

22%，環(huán)50403020100電商比增長(zhǎng)

25%轉(zhuǎn)化

日常種草新品曝光類投放需求2022

年

Q3

同比增長(zhǎng)

22.28%，推廣品牌曝光新品推廣日常種草帶單轉(zhuǎn)化品牌曝光環(huán)比增長(zhǎng)

4.5%2022

年2022

年

Q3Q22021

年

Q3美妝出海品牌

KOL

營(yíng)銷熱門品類、區(qū)域歐美仍是美妝出海第一站，印尼熱度飆升成東南亞受寵地區(qū)，垂直細(xì)分品類大熱，多項(xiàng)美發(fā)產(chǎn)品成為

TOP

級(jí)出海產(chǎn)品美國(guó)、英國(guó)等歐美國(guó)家仍是美妝出海品牌首先區(qū)域，其次是印尼、菲律賓、馬來(lái)為主的東南亞國(guó)家，伴隨印尼的崛起，美妝出海品牌逐漸加大對(duì)印尼的出海力度。卷發(fā)棒產(chǎn)品依然遙遙領(lǐng)先，成為出海首先品類，另外發(fā)夾、發(fā)圈等美發(fā)產(chǎn)品也備受歡迎，可見(jiàn)垂直細(xì)分的品類受熱，出海品牌對(duì)單品的投放力度不容小覷。2022

年

Q3

美妝出海行業(yè)熱門區(qū)域2022

年

Q3

美妝出海行業(yè)熱門產(chǎn)品排行121082%4%4%2%4%4%4%45%64%5%6%4216%0卷發(fā)棒

發(fā)夾脫毛

棉簽

領(lǐng)帶

小鑷子

口紅

防曬霜

指甲油

卸妝水

香波美妝熱門產(chǎn)品發(fā)圈US

UK

ID

AUFR

DE

CA

IN

PH

ES

RU

MY數(shù)據(jù):Nox

聚星海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)

2022

年

Q3

月美妝出海品牌

KOL

營(yíng)銷熱門平臺(tái)Instagram

成美妝出海品牌首選平臺(tái)，更多品牌青睞強(qiáng)互動(dòng)、高趣味的

TikTok

平臺(tái)從主流社交平臺(tái)投放情況來(lái)看，相較

2021

年

Q3，22

年

Q3

美妝出海品牌加大對(duì)

TikTok、Instagram

兩大平臺(tái)的投放，尤其是

TikTok基于其平臺(tái)的年輕化、趣味化，無(wú)論是在投放預(yù)算量還是

KOL

數(shù)量上同比增長(zhǎng)明顯，而

Instagram

的時(shí)尚基因成為美妝出海品牌首先平臺(tái)。美妝出海品牌各社媒平臺(tái)投放

KOL

數(shù)量變化曲線美妝出海品牌各社媒平臺(tái)投放預(yù)算量9080706050403020100806040200同比變化率+25%同比變化率+50%同比變化率+175%YoutubeInstagram2022Q3

2022Q2TikTok2021Q3TwitterYoutubeInstagram2022Q3TikTok2021Q3Twitter同比變化率+50%2022Q2美妝出海品牌

KOL

營(yíng)銷熱門網(wǎng)紅類型種草類網(wǎng)紅成為美妝出海品牌首選類型，娛樂(lè)網(wǎng)紅因其時(shí)尚與互動(dòng)性成為美妝行業(yè)網(wǎng)紅營(yíng)銷TOP3

熱門類型人物網(wǎng)志(people&Blogs)、種草類（Howto&Style）、娛樂(lè)類遠(yuǎn)超其他類型，成為美妝出海品牌

KOL

投放熱衷類型，音樂(lè)、電影動(dòng)畫引起關(guān)注人群年輕化，也十分受寵，很多廣告主采用貼片+KOL

佩戴的方式進(jìn)行軟硬結(jié)合式推廣。美妝類投放高互動(dòng)

KOL

類型排行2022

年

Q3

美妝出海品牌青睞的熱門

KOL

排行35%30%25%20%15%10%5%1800016000140001200010000800060004000200000%高互動(dòng)類型排行美妝廣告主

Q3

合作各類型數(shù)量:Nox

聚星海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)

2022

年

Q3

月數(shù)據(jù)美妝出海品牌

KOL

營(yíng)銷熱門網(wǎng)紅等級(jí)量大低價(jià)去中心化的

KOC

合作成為美妝出海品牌性價(jià)比首選，入局網(wǎng)紅增多，KOC

高速增長(zhǎng)2022

年

Q3，

Youtube、Instagram

依然是廣告主投放

100W+粉絲的首選平臺(tái)，但訂單量遞減明顯，面對(duì)這些大網(wǎng)紅價(jià)格的望而卻步，美妝出海品牌在

KOC(1W+粉絲以下)投入加大，尤其是在

TikTok

平臺(tái)

KOC

訂單量遠(yuǎn)超其他三個(gè)平臺(tái)。美妝出海行業(yè)合作

KOL

各粉絲量級(jí)

訂單量頭部美妝出海品牌

Q3

合作腰尾部

KOL

概況70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%TWTTINYT0500010000150002000025000花西子完美日記滋色菲鹿兒橘朵100W+

10-100W

2.5-10W

1-2.5W

0.1-1W

0.1W

以下合作

50

萬(wàn)粉絲以下

KOL

數(shù)量占總合作

KOL

數(shù)量比數(shù)據(jù):Nox

聚星海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)

2022

年

Q3

月目

錄02美妝

KOL

趨勢(shì)洞察基于

1000

名美妝

KOL

數(shù)據(jù)以及

Nox

聚星網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，Nox

聚星研究人員分析了

2022

年

Q3

全球美妝熱門區(qū)域、平臺(tái)、粉絲喜好等特點(diǎn)，幫助品牌更好的了解全球美妝趨勢(shì)。全球美妝

KOL

趨勢(shì)美國(guó)相對(duì)其他區(qū)域?qū)γ缞y

KOL

關(guān)注度最高，尤其在

Instagram

平臺(tái)，三分之一美妝粉絲來(lái)自美國(guó)Nox

聚星按照地域細(xì)分了頭部美妝

KOL

的粉絲地域分布，在

Instagram、Youtube、TikTok

美國(guó)相對(duì)其他地區(qū)對(duì)美妝

KOL

關(guān)注度最高，其次是英國(guó)、巴西、加拿大、法國(guó)。美妝

KOL

粉絲受眾所在區(qū)域

TOP

分布INSTAGRAM

美妝

KOL

粉絲地域分布占比YoutubeInstagramTikTok美國(guó)巴西德英國(guó)印度加拿大西班牙法國(guó)其他澳大利亞美國(guó)英國(guó)巴西加拿大法國(guó)數(shù)據(jù):Nox

聚星海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)

2022

年

Q3

月全球美妝

KOL

趨勢(shì)TikTok

美妝

KOL

粉絲滲透率最高，YouTube

美妝視頻受眾年齡最大TikTok上的美妝

KOL

沒(méi)有

Instagram或

YouTube上多，但是其美妝

KOL

平均滲透率為

7.52%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于

Instagram（1.87%）

YouTube（0.56%）。YouTube35-54

歲美妝受眾最多，其次是

0-17

歲，年齡分化嚴(yán)重。美妝

KOL

粉絲平均滲透率YouTube

美妝視頻觀看受眾年齡分布8.00%7.00%6.00%5.00%4.00%3.00%2.00%1.00%0.00%35-54

歲25-34

歲18-24

歲0-17

歲427,12286,33576,720201,4320100,000200,000300,000400,000500,000TikTokInstagramYoutubeYouTube

平臺(tái)

1000

美妝視頻觀看次數(shù)滲透率數(shù)據(jù):Nox

聚星海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)

2022

年

Q3

月全球美妝

KOL

趨勢(shì)按照美妝

KOL

類型劃分，微型美妝

KOL

平均參與率最高按照美容

KOL

類型劃分，無(wú)論是

Instagram、Youtube、TikTok

微型美妝

KOL

對(duì)粉絲的滲透率最高，尤其是

TikTok

平臺(tái)，15k

粉絲以下的美妝

KOL

粉絲滲透率

3.7%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于另外

2

個(gè)平臺(tái)。MegaMacro1.50%1.80%1.60%2.00%1.70%MegaMacro1.00%1.20%1.63%1.70%2.10%MegaMacro1.30%1.50%1.70%1.90%2.40%Mid-sizeRisingMid-sizeRisingMid-sizeRisingRegularMicroRegularMicroRegular2.70%3.10%

Micro3.70%4.00%0.00%

0.50%

1.00%

1.50%

2.00%

2.50%

3.00%0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%

0.00%1.00%2.00%3.00%YouTube

美妝

KOL

等級(jí)滲透TikTok

美妝

KOL

等級(jí)滲透Instagram

美妝

KOL

等級(jí)滲透率率率Micro：<15KRegular：15K-50KRising：50-100KMid-size：100k-500KMacro：500K-1MMega：<1M數(shù)據(jù):Nox

聚星海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)

2022

年

Q3

月全球美妝

KOL

趨勢(shì)#makeup

是美妝

KOL

最喜愛(ài)的標(biāo)簽，hair

是美妝

KOL

使用最多的關(guān)鍵詞Nox

聚星分析了三個(gè)平臺(tái)上美妝

KOL

發(fā)布的帖子中使用的主題標(biāo)簽,#makeup在

Instagram和

YouTube上名列前茅，在

TikTok上排名第三。更通用的#foryouand#fypbeat

在

TikTok

分居一、二。Hair

是美妝

KOL

在

Instagram、

YouTube使用最多的關(guān)鍵詞，TikTok

美妝

KOL

熱門標(biāo)簽Instagram

美妝

KOL

熱門標(biāo)簽#foryoupage#beauty6852#makeuptutorial#makeupartist5147#makeupartist#hudabeauty#learntiktok43#beauty3432#skincare2821powderYouTube

美妝

KOL

熱門標(biāo)簽tutorialslashcurlskin

foundation59#makeuptutorial#skincarehairroutine52makeupskincare45braid#naturalhair#haulstylepalette25whipeye數(shù)據(jù):Nox

聚星海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)

2022

年

Q3

月全球美妝

KOL

趨勢(shì)KylieCosmetics

是

Instagram

上最受歡迎的美妝品牌，TheOrdinary

是

TikTok

上最受歡迎的美妝品牌KylieCosmetics當(dāng)時(shí)以

2596萬(wàn)粉絲名列榜首。同樣非常受歡迎的還有

AnastasiaBeverlyHills、BenefitCosmeticsUS、NARSCosmetics

和

UltraBeauty。

TheOrdinary35.03

萬(wàn)名追隨者名列榜首。其次是

CeraVe、L'Oréal和

Glossier也很受歡迎。數(shù)據(jù):Nox

聚星海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)

2022

年

Q3

月目

錄03成功美妝品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷洞察本章節(jié)基于

Nox

聚星海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)品牌監(jiān)控功能，分析了進(jìn)

1

年以來(lái)，美妝出海品牌、海外優(yōu)秀品牌在網(wǎng)紅營(yíng)銷上的動(dòng)作和數(shù)據(jù)。幫助美妝出海品牌從國(guó)內(nèi)外成功品牌做網(wǎng)紅營(yíng)銷數(shù)據(jù)中獲得啟示。美妝出海品牌-Florasis

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷數(shù)據(jù)100K

以下是其主要合作

KOL

量級(jí)，日本成為近期助力市場(chǎng)近

1

年花西子合作中小網(wǎng)紅為主，其中

100K

以下網(wǎng)紅合作比例在

37%，日本、美國(guó)是其主力市場(chǎng)，近

1

年來(lái)對(duì)日本投入加大，傾斜了

25%的

KOL

合作資源，Howto&Style、People&Blog

是其最喜歡合作的網(wǎng)紅類型。Top5主要國(guó)家市場(chǎng)合作

KOL粉絲量級(jí)配比英國(guó)澳大利亞法1M+500-900k8%西班牙日本6%Under100k37%美國(guó)0%5%10%15%20%25%30%100-500k49%Howto&StyleEntertainmentTop5KOL

分類Top5標(biāo)簽Howto&

StyleBeautyPeople&BlogMakeupEntertainmentSkincareComedyVlogFashion數(shù)據(jù):Nox

聚星海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)中

Florasis

近

1

年數(shù)據(jù)美妝出海品牌-zeesea海外網(wǎng)紅營(yíng)銷數(shù)據(jù)青睞中小網(wǎng)紅，尤其是

Entertainment、Howto&Style、People&Blog

類的中小網(wǎng)紅近

1

年

zeesea

合作的網(wǎng)紅中

88%為

500K

以下的中小網(wǎng)紅，尤其是

100k

以下的小網(wǎng)紅是其合作的主要對(duì)象，日本、美國(guó)、德國(guó)是其前三市場(chǎng)，#Beauty

是其近

1

年最常用的網(wǎng)紅標(biāo)簽。合作

KOL粉絲量級(jí)配比Top5主要國(guó)家市場(chǎng)波蘭葡萄牙德國(guó)1M+500-900k0%12%日本美國(guó)100-500k28%0%10%20%30%40%50%Under100k60%Howto&StyleTopKOL

分類Top5標(biāo)簽EntertainmentBeautyPeople&BlogSkincareEntertainmentMakeupFadhion數(shù)據(jù):Nox

聚星海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)中

zeesra

近

1

年數(shù)據(jù)海外美妝品牌-Manscaped網(wǎng)紅營(yíng)銷數(shù)據(jù)喜歡與頭部網(wǎng)紅合作，進(jìn)行大規(guī)模品牌曝光，美國(guó)是主市場(chǎng)近

1

年

Manscaped

在網(wǎng)紅營(yíng)銷中投入力度較大，合作了

688

個(gè)

KOL，其中

20%為

1M+以上的大網(wǎng)紅，另外

Manscaped

在區(qū)域選擇上以美國(guó)為主，94%的

KOL

均為美國(guó)區(qū)域的

KOL，Howto&Style、People&Blog

類

KOL

也是其首選

KOL

類型。Top5主要國(guó)家市場(chǎng)合作

KOL粉絲量級(jí)配比法國(guó)西班牙德國(guó)1M+20%Under100k21%美國(guó)0%20%40%60%80%100%500-900k20%Howto&StyleEntertainmentTopKOL

分類Top5標(biāo)簽Howto&

StyleBeautyPeople&BlogMakeupEntertainmentEntertainment100-500k39%HairstaleSkincare海外美妝品牌-boxycharm

網(wǎng)紅營(yíng)銷數(shù)據(jù)青睞

100k

以下和

1M+的網(wǎng)紅，美國(guó)是其

TOP1

市場(chǎng)，合作

Entertainment

網(wǎng)紅更多近

1

年

boxycharm

合租了

59

個(gè)

KOL，其中

13%為

1M+網(wǎng)紅，還要

66%為

100k

以下網(wǎng)紅，另外

76%的網(wǎng)紅合作都選擇了美國(guó)區(qū)域，還要24%投向了西班牙地區(qū)，相對(duì)其他