促銷活動(dòng)宣傳方案

篇一：五一產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃案五一產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃案購(gòu)物三天樂，每天都愉快一、促銷目的：運(yùn)用五一假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。二、促銷對(duì)象：頂瓜瓜的目的消費(fèi)群三、促銷時(shí)間：年4月29日到5月1日，根據(jù)需要可合適提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間，以確保促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者四、促銷都市：全國(guó)頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)重要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的都市，這樣做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是能夠大幅度提高頂呱呱在本地的銷售業(yè)績(jī)和出名度。五、促銷方式：運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。六、促銷主題：購(gòu)物三天樂，每天都愉快副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜七、促銷產(chǎn)品：debest各系列特價(jià)產(chǎn)品八、促銷操作：促銷方略：為完畢年前庫(kù)存換季清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為重要操作手段；為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全方面形象，因此本次促銷活動(dòng)將針對(duì)全部終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品合適讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；促銷形式：本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出多個(gè)主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采用三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)置：1、曾經(jīng)買過，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。2、現(xiàn)在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享有五一愉快價(jià)！新品8.8折，詳見吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！3、特款特價(jià)，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感愛好的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購(gòu)置并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一種高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目的消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，發(fā)明線下傳輸及嘗試性購(gòu)置的可能性。規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要樂意填寫顧客資料的就能夠參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品設(shè)立：一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）二等獎(jiǎng)debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品三等獎(jiǎng)debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)立為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際狀況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在本地采購(gòu)，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)立由經(jīng)銷商根據(jù)本地頂瓜瓜平時(shí)銷售狀況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購(gòu)，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡能夠做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)同樣即可，這由客戶自己制作。顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎(jiǎng)卡）參考：注：購(gòu)置特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng)，購(gòu)置特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣能夠參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)成多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售，專門用于贈(zèng)品。對(duì)終端規(guī)定：1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，樂意投入、配合。2、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。3、嚴(yán)格按照公司制訂的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)肅處分。促銷物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）：1、吊旗16--20面/10平方；2、dm宣傳單1000/點(diǎn)九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè)；3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容闡明物料一種（x展架或其它物料）；4、活動(dòng)面積最少確保50平米以上，可選擇商場(chǎng)門前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，由于五一搞活動(dòng)的品牌、廠家諸多，因此場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或本地老百姓喜歡的特色娛樂活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的擬定，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。場(chǎng)地規(guī)定：場(chǎng)地中央可搭建t型臺(tái)，背面制作的大型背景噴繪,能夠走秀,表演節(jié)目,t型臺(tái)周邊放幾個(gè)模特,花車10-20節(jié)圍在周邊.貨品全部放在花車與t型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)合有能運(yùn)用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍十、人員安排：本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障本次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：1、單頁(yè)派發(fā)人員活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，規(guī)定：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有debest明顯標(biāo)志。2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：為確保抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。3、活動(dòng)檢查人員：活動(dòng)執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的某些偏差行為即刻調(diào)節(jié)，確保各地活動(dòng)的同時(shí)進(jìn)行。篇二：最新超市促銷活動(dòng)方案大全超市促銷活動(dòng)方案大全促銷活動(dòng)千奇百怪，促銷創(chuàng)意的不停產(chǎn)生使得促銷活動(dòng)更為多樣有趣，然而一種有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)仍必須含有一定績(jī)效，才干成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創(chuàng)意也有績(jī)效，完整與周全的促銷計(jì)劃就成為相稱重要的課題。a．促銷活動(dòng)的理念a．目的性任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的。.廣宣目的：建立公司出名度，提高消費(fèi)者品牌形象。.促銷目的：立刻增加營(yíng)業(yè)額及來客數(shù)。.公關(guān)目的：建立消費(fèi)者信賴與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績(jī)。.大型活動(dòng)的目的：提高連鎖公司的出名度，增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。e).教育社會(huì)使大眾認(rèn)知達(dá)成共識(shí)的效果。任何活動(dòng)之目的、對(duì)象，更應(yīng)明確化；目的對(duì)象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動(dòng)。b．時(shí)效性.任何活動(dòng)，都應(yīng)依其銷售對(duì)象的特性選擇在最合適的季節(jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。b).按照規(guī)定對(duì)象、活動(dòng)內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動(dòng)期間的長(zhǎng)短。c．創(chuàng)新性.任何活動(dòng)的舉辦辦法，應(yīng)力求新鮮，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才干有更大的誘因招來顧客，活動(dòng)的效果才干提高。.隨時(shí)注意社會(huì)的脈動(dòng)與趨勢(shì)，掌握話題，運(yùn)用事件營(yíng)銷的沖擊力，提高活動(dòng)效果。d．形象性.任何活動(dòng)都必須本著“以誠(chéng)信為原則”。.任何活動(dòng)都必須以消費(fèi)者的立場(chǎng)來著手。.贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去。.與社會(huì)公益相結(jié)合，有助提高公司形象。.必須有公證單位或公證人員在場(chǎng)稽核時(shí)，即應(yīng)聘任。e．績(jī)效性任何活動(dòng)都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，發(fā)明出最大的績(jī)效。a).成本預(yù)算控制活動(dòng)的成本預(yù)算以其所增加毛利>成本為原則。公關(guān)活動(dòng)所耗費(fèi)的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。.經(jīng)濟(jì)規(guī)模新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí)，成本高的活動(dòng)較少舉辦，全區(qū)域性的活動(dòng)也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí)，則適合以較多費(fèi)用來舉辦大型活動(dòng)，成效明顯。b．活動(dòng)的范疇a．全區(qū)性活動(dòng)：適合全區(qū)每一間門店同時(shí)舉辦的活動(dòng)。b．地區(qū)性活動(dòng)：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動(dòng)。c．單店活動(dòng)：個(gè)別單店的促銷活動(dòng)，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。但是按普通連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動(dòng)不能與地區(qū)性活動(dòng)抵觸，而地區(qū)性活動(dòng)也不能與全區(qū)性活動(dòng)抵觸，必須在舉辦活動(dòng)前透過督導(dǎo)員向上及報(bào)備。c．促銷的分類與辦法如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績(jī)?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中，不管是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都能夠把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就涉及了：公司內(nèi)部促銷(internalpromotion)以及消費(fèi)者促銷(consumerpromotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績(jī)目的達(dá)成的共識(shí)為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此在相稱多的連鎖店公司規(guī)劃業(yè)績(jī)競(jìng)賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度，以及業(yè)務(wù)管理的有關(guān)手冊(cè)，都有以增進(jìn)銷售的經(jīng)營(yíng)目的而設(shè)計(jì)，并且貫徹在日常業(yè)務(wù)工作，特別是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對(duì)于加盟店的控制權(quán)較少，能夠各店競(jìng)賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎(jiǎng)金等方式增進(jìn)商品的銷售。消費(fèi)者促銷指的是增進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購(gòu)置的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)涉及前面所講的“全區(qū)性活動(dòng)”“地區(qū)性活動(dòng)”以及“單店活動(dòng)”。d．促銷廣告的互相作用營(yíng)銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)久的忠實(shí)度，然而促銷活動(dòng)(sp)卻是針對(duì)短期的營(yíng)銷效果。有時(shí)sp作得太過火，反而使消費(fèi)者喪失對(duì)該品牌的信心，由于消費(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。即使廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如，新商品上市時(shí)，廣告與試用品的提供，能夠產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不僅有短期的促銷效果，也能夠提高消費(fèi)者的愛好而引發(fā)他們對(duì)品牌的好感。幾個(gè)促銷方式的相反作用及補(bǔ)充作用a．特價(jià)特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時(shí)會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的懷疑而減少品牌的忠實(shí)度。要設(shè)法減少此相反作用，特價(jià)必須要運(yùn)用特殊名錄，如節(jié)日、周年等，并且銷售突破100萬件的機(jī)率幾乎沒有。b．折價(jià)券會(huì)破壞品牌形象，盡量以特定對(duì)象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來減少相反作用。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券能夠提高對(duì)廣告的注目率。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。c．退款券及禮券是一種減價(jià)方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使含有高級(jí)感。廣告加上退款券或禮券能夠激勵(lì)零售商進(jìn)貨。d．贈(zèng)品價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的反感，沒有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌的不良印象。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一部分來解決，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時(shí)，能夠用贈(zèng)品來當(dāng)作差別化的工具。e．抽獎(jiǎng)能夠發(fā)明立刻的促銷效果，但未獲獎(jiǎng)的廣大消費(fèi)者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對(duì)品牌的偏好。商品廣告加上令人心動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，確實(shí)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)商品的理解及愛好。f．猜謎刮刮看對(duì)號(hào)碼等立刻性的游戲重要是求短期效果，對(duì)商品形象沒能大協(xié)助，但因其有趣味，也不會(huì)破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對(duì)商品的理解。g．比賽比賽由于要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對(duì)象，無法普及。比賽成果的發(fā)表，能夠加強(qiáng)商品廣告訴求（如命名比賽，可快速為品牌提高出名度并可增進(jìn)對(duì)商品的理解）。h．繼續(xù)購(gòu)置獎(jiǎng)勵(lì)忠實(shí)愛用者不必有獎(jiǎng)勵(lì)方法也會(huì)繼續(xù)購(gòu)置。而普通大眾比較喜歡立刻酬勞，因此用此方式來維系品牌忠實(shí)度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目的時(shí)（如航空公司的image廣告）可用此辦法來協(xié)助營(yíng)銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票）。i．加值包對(duì)新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會(huì)讓消費(fèi)者有過時(shí)商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購(gòu)置欲。j．試用品及樣品極少反作用，但因費(fèi)用太高常會(huì)影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時(shí)必須控制數(shù)量及對(duì)象。k．招待券由于有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈(zèng)予消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生對(duì)廣告的反作用。對(duì)品牌印象及公司的形象有提高的效果，能夠和商品廣告同時(shí)進(jìn)行，加強(qiáng)長(zhǎng)久忠實(shí)度與短期促銷效果。e．促銷企劃上的注意點(diǎn)企劃促銷活動(dòng)時(shí)，必須考慮下列幾個(gè)要點(diǎn)：a．最佳集中在一種重要的目的（例如針對(duì)未購(gòu)者的方式動(dòng)，目的不要太分散或含糊。b．以重要目的來考慮最有效的促銷方式。c．評(píng)價(jià)多個(gè)促銷方式的效率時(shí)，必須同時(shí)考慮到此方式對(duì)廣告活動(dòng)與販賣活動(dòng)的關(guān)系。d．對(duì)象要明確。e．以數(shù)字來預(yù)計(jì)目的及成本效果。f．綜合上述，制訂與目的市場(chǎng)、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷方法。g．當(dāng)為了短期作戰(zhàn)，不得不使用品有對(duì)廣告較大反作用的促銷活動(dòng)時(shí)，必須盡量運(yùn)用創(chuàng)意去補(bǔ)救。（例如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品是文化活動(dòng)的入場(chǎng)券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。f．促銷方式與目的的配合促銷方式有諸多個(gè)，但是最重要是是要同促銷的目的相配合，達(dá)不到促銷的目的，促銷也就失去了原來的意義。g．促銷活開工具a．分色折扣分色折扣，就是針對(duì)不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是運(yùn)用多個(gè)顏色來表達(dá)不同折扣。由于連鎖經(jīng)營(yíng)經(jīng)常是采用萬國(guó)牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。因此，不同商品其毛利構(gòu)造也有不同。因此，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費(fèi)者沒有感受。因此，對(duì)于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。b．七折八扣是以商品的類別作為折扣的分界點(diǎn)。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。c．逐日折扣是依日期別來設(shè)定折扣。其重要分類也是按照商品類別為主。普通為求震撼力，某些經(jīng)營(yíng)者會(huì)用于54321逐日折扣的辦法，來作為吸引顧客的手段。普通來說，逐日折扣的效力極大，對(duì)消費(fèi)者極具吸引力。d．降價(jià)除了折扣戰(zhàn)略外，運(yùn)用“超低價(jià)”，“震撼價(jià)”等直接降價(jià)方式吸引消費(fèi)者。然而由于普通犧牲的降價(jià)方法普通數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會(huì)有限量供應(yīng)的方法。而為了控制數(shù)量及點(diǎn)計(jì)數(shù)量，銷售者會(huì)采用按贈(zèng)券方式，持券者才有權(quán)去購(gòu)置的方式來控制數(shù)量。另首先，折扣券可造成消費(fèi)者愛惜的心理，而不會(huì)隨意丟棄dm、傳單。然而，如果所謂大降價(jià)，其價(jià)格下降幅度并不震撼或是消費(fèi)者根本沒有感受，那么此價(jià)格戰(zhàn)根本無法奏效。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價(jià)力才干真正吸引消費(fèi)者。e．組合式購(gòu)置組合價(jià)則是另一種價(jià)格戰(zhàn)的方式。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟(jì)餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對(duì)于高峰時(shí)間來客數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng)?；蛘?，當(dāng)部分經(jīng)營(yíng)者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的狀況下，也常以組合餐特惠價(jià)的超值方略來?yè)屖称渌?jìng)爭(zhēng)者手中的大餅。固然為了推廣某項(xiàng)新上市的商品，業(yè)者也能夠用此組合價(jià)的方式，讓消費(fèi)者以較便宜的價(jià)格使用此商品，以此種辦法來拉進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受度。f．折價(jià)券運(yùn)用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費(fèi)者購(gòu)物，在貪便宜的心理下，折價(jià)券對(duì)于購(gòu)物意愿刺激最為直接。由于對(duì)連鎖業(yè)者來說，折價(jià)券就視同現(xiàn)金。另首先，折價(jià)券另一優(yōu)點(diǎn)在于能快速遞送至大多數(shù)潛在顧客與現(xiàn)有顧客手中，再者，折價(jià)券也可協(xié)助增加現(xiàn)有顧客的購(gòu)物量。由于在相似產(chǎn)品及比較利益之下，消費(fèi)者會(huì)選擇有優(yōu)惠的折價(jià)促銷業(yè)者。折價(jià)券除了針對(duì)全部商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。當(dāng)連鎖業(yè)者都推廣某項(xiàng)商品時(shí)，可針對(duì)特定商品標(biāo)上紅利xx元折價(jià)券，作為激勵(lì)其下次購(gòu)置抵用，增加顧客上門的次數(shù)。現(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價(jià)折扣。其中重要作法在于購(gòu)滿xxx兀，就送同現(xiàn)金xxx元的紅利券，于下次消費(fèi)抵用。g．以舊換新普通當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時(shí)或要推廣某一類型商品時(shí)，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產(chǎn)品，則可折價(jià)一定金額。此種促銷方式對(duì)于擴(kuò)大消費(fèi)層助益頗大。特別能夠吸取不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購(gòu)置力。而至于舊品的解決，則可在稍加整頓后，運(yùn)用公益營(yíng)銷的方式，轉(zhuǎn)贈(zèng)慈善機(jī)構(gòu)。h.一元萬能指消費(fèi)者以一元即可買到超值的商品。此項(xiàng)活動(dòng)普通隨著著有門檻的設(shè)限。也就是說，并不是每位消費(fèi)者都可參加此活動(dòng)，而是必需消費(fèi)滿xxx元以上，才具資格。此舉重要是運(yùn)用此活動(dòng)來提高成交客單價(jià)。而當(dāng)進(jìn)行一元萬能時(shí)，可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn)場(chǎng)驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會(huì)在店內(nèi)特定地方放置各項(xiàng)超值贈(zèng)品。贈(zèng)品能夠是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來次序搶換商品。另一種則是以一元購(gòu)置一種紅包袋，袋內(nèi)裝有各項(xiàng)贈(zèng)品的明細(xì)。視個(gè)人運(yùn)氣好壞看抽到商品。普通紅包袋內(nèi)設(shè)計(jì)可為家電、折價(jià)券或贈(zèng)品等。i．每日一物及限時(shí)搶購(gòu)每日一物是每天推出一項(xiàng)特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。而限時(shí)搶購(gòu)則是在固定時(shí)間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價(jià)，吸引當(dāng)時(shí)在場(chǎng)顧客購(gòu)置。普通來說，限時(shí)搶購(gòu)最常見于超級(jí)市場(chǎng)，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超出期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時(shí)搶購(gòu)方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會(huì)運(yùn)用限時(shí)搶購(gòu)作法炒熱冷門時(shí)段。也就是說，在低峰時(shí)間，運(yùn)用限時(shí)搶購(gòu)來聚匯人潮。j．來就送普通連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時(shí)，經(jīng)常會(huì)用“來就送”的方式。憑廣告?zhèn)鲉巍?bào)紙、雜志上的截角，兌換實(shí)用性的商品。然而來店者不見得就是購(gòu)置者。換言之，來就送含有廣大的集客力，可是對(duì)于購(gòu)置力的刺激較不直接是其較大的缺失。k．買就送其重要的意義在于刺激購(gòu)置力。因此，買就送對(duì)于單日營(yíng)業(yè)額與成交額增加有極大的助益。由于在貪小便宜的心理下，上門的顧客往往為了得到贈(zèng)品而掏出腰包?？墒怯捎跓o論購(gòu)篇三：促銷活動(dòng)宣傳單頁(yè)派發(fā)技巧(自己當(dāng)策劃)宣傳單頁(yè)派發(fā)技巧派單是銷售的前奏之一，成功的派單會(huì)增加顧客量，讓銷售業(yè)績(jī)提高。派單并不像某些人認(rèn)為的那樣，只是隨便將傳單遞給路人，它有某些成功的經(jīng)驗(yàn)可供借鑒。一、心理準(zhǔn)備工作派單首先面對(duì)的是自己的心理問題，這種心理問題有：1、膽怯顧客不接單，覺得不好意思不肯感受被回絕的感覺。2、當(dāng)一部分顧客不接單的時(shí)候，下意識(shí)找借口說派單顧客不接，沒有效果。3、派單時(shí)太在乎顧客的態(tài)度，當(dāng)顧客態(tài)度不是較好的時(shí)候覺得挺委屈。其實(shí)，人在工作中都會(huì)碰到這樣那樣的問題，核心在于你如何認(rèn)識(shí)和看待。我們不能奢求派單會(huì)百分之百的成功，那是不現(xiàn)實(shí)的：1、派單一定會(huì)有效果，只是一種大數(shù)法則，只有5%成功率。也就是說100個(gè)人里只有40個(gè)人會(huì)接單，接單的人只有10個(gè)人會(huì)進(jìn)店，在10個(gè)進(jìn)店的人當(dāng)中只有2-3個(gè)人買單。2、派單的時(shí)候有人不接單是正常的，全部接是不可能的。由于在我們自己走在街上的時(shí)候也不是100%接別人派的宣傳單張。3、但是你的派單技巧可能會(huì)使這個(gè)機(jī)率增加，你的精神面貌，妝面，發(fā)型，笑容等與否令顧客感覺好壞決定著派單的成功率。4、想派單的效果增加的決定因素在你的手上。二、派單技巧有了足夠的心理準(zhǔn)備，懂得了派單成功法則，還要懂得派單的技巧。派單的技巧有下列9個(gè)方面：1、派發(fā)dm單頁(yè)前，發(fā)單員應(yīng)基本理解當(dāng)次所派發(fā)dm單頁(yè)的產(chǎn)品特性和服務(wù)內(nèi)容，擬定所宣傳產(chǎn)品的主題，鎖定目的客戶群，提高派發(fā)效率。2、動(dòng)。3、，讓人容易靠近你，進(jìn)而有愛好理解你所派發(fā)的dm宣傳單，并引發(fā)客戶群對(duì)產(chǎn)品的好奇和好感。4、發(fā)傳單要在行人過往的路線上，最佳不要擋在行人的面前（一定要準(zhǔn)備好，不要忽然舉起你的手）；在社區(qū)出入口發(fā)單時(shí)，身子側(cè)站，不要擋住顧客的路。派單時(shí)要注意我們的形象，這也是技巧中的一種構(gòu)成部分：即1肢體語言：要給到顧客安全感；2妝面：全妝，看起來很舒適。發(fā)單時(shí)，盡量往行人有空閑的手上遞！5、宣傳單正面朝向行人，將客戶產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容呈現(xiàn)出來，確保行人拿到的宣傳單是正的，方便行人比較方便的第一時(shí)間看到上面的內(nèi)容。6、發(fā)單時(shí)要用禮貌的語言與消費(fèi)者溝通，一定不能害羞，大膽的說出產(chǎn)品的主題，（最佳總結(jié)在10個(gè)字以內(nèi)）而不是簡(jiǎn)樸的發(fā)單機(jī)器人。原則話術(shù)以下：您好，巨桑家私“新年抱福，步步驚囍”元旦大促銷活動(dòng)立刻就要開始了，12部iphone手機(jī)，12部ipad免費(fèi)送哦！請(qǐng)您理解一下。7、不要怕被回絕，當(dāng)你給別人派單時(shí)，你心里一定要暗示自己：你是在幫他！由于你免費(fèi)的將一條也許對(duì)他有用的信息傳達(dá)給他（實(shí)質(zhì)上也是這樣的），不接單對(duì)他而言可能是一種損失！如果有人接了傳單，一定要說聲“謝謝”！8、被顧客丟掉地上的、完好資料、如果沒被別人踩臟，要回收重新派發(fā)；如果被踩臟了，揀起來丟到就近的垃圾桶（如果附近沒有垃圾桶，把它們收集起來放到不顯眼的地方，在人少時(shí)送到垃圾桶中）。9、發(fā)傳單的時(shí)候可能會(huì)碰到社區(qū)的物業(yè)管理不讓你發(fā)，這個(gè)時(shí)候你要笑著跟他說好的好的，不發(fā)了。然后換個(gè)地方發(fā)，盡量不要跟他爭(zhēng)執(zhí)。篇四：促銷活動(dòng)方案模板國(guó)慶、中秋雙節(jié)促銷活動(dòng)策劃案一、活動(dòng)目的：1、以“國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳公司的整體形象，提高公司的出名度和美譽(yù)度;2、通過中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大程度的提高人流量、提高人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī);二、活動(dòng)主題：舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮三、活動(dòng)時(shí)間：9月29日——10月8日四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期間內(nèi)全部顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮物一份。促銷闡明：活動(dòng)期間禮物發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅替代禮物。2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車，不參加其它禮物及服務(wù)活動(dòng))，每天限購(gòu)10輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家能夠根據(jù)本身狀況自行申請(qǐng)。3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車除外)月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后，能夠以月餅作為禮物，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶可和某些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視狀況而定。月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范疇內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車型送月餅。4、四重禮：購(gòu)車豪華禮(特價(jià)車除外)根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮物贈(zèng)予，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)置高端車型的客戶，在確保利潤(rùn)的范疇內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購(gòu)置)等自由組合成多個(gè)不同大禮包。⑴、高端價(jià)位車型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈(zèng)予豪華大禮包一種!禮物建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;⑵、中高端價(jià)位車型(如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈(zèng)予大禮包一份!禮物建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑶、中端價(jià)位車型(如立馬風(fēng)靡、立馬a夢(mèng)、陽(yáng)光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮物建議：購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑷、中低端價(jià)位車型的禮物建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)但凡在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。6、六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)活動(dòng)期間凡購(gòu)置正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)天有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。備注闡明：建議此活動(dòng)商戶在日常賣車時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。7、七重禮：折舊千元禮(特價(jià)車除外)全部的電動(dòng)車顧客(不管與否為立馬電動(dòng)車顧客)，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購(gòu)車發(fā)票到專賣店享有以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車、舊摩托車均能夠折扣成一定的價(jià)格，抵沖為購(gòu)車的費(fèi)用，最高折扣能夠無差額的直接換取一輛電動(dòng)車(指定車型)。在利潤(rùn)范疇內(nèi)，也可為其贈(zèng)予某些精美小禮物。備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享有以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)8、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮為慶祝建國(guó)60周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng)。于7月30日得到了延安當(dāng)局的同意，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者數(shù)年來對(duì)立馬電動(dòng)車的厚愛和支持，特地在國(guó)慶、中秋之際舉辦本次大型購(gòu)車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。⑴、活動(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則：將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一種編號(hào)后來，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完畢;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換;⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)立6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)立以下表所示。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立表獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛(指定車型)一等獎(jiǎng)6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)53個(gè)/天共9個(gè)名額返還購(gòu)車款75%二等獎(jiǎng)5個(gè)相似數(shù)字5個(gè)/天共15個(gè)名額返還購(gòu)車款60%三等獎(jiǎng)4個(gè)相似數(shù)字10個(gè)/天共30個(gè)名額返還購(gòu)車款40%四等獎(jiǎng)3個(gè)相似數(shù)字不限名額沙灘椅一把五等獎(jiǎng)2個(gè)相似數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只9、九重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)但凡立馬電動(dòng)車的新老顧客，在“雙節(jié)”促銷活動(dòng)期間都能夠來專賣店免費(fèi)享有清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并能夠收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡?；顒?dòng)期間，購(gòu)車的消費(fèi)者可享有：購(gòu)車一種月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購(gòu)車款。商家需登記購(gòu)車日期，金額，車型、使用期等內(nèi)容。建議商戶也能夠根據(jù)需要做其它的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹立形象。五、具體前期宣傳方案：1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放始終延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先擬定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠?qū)Φ睦斫饣顒?dòng)的各項(xiàng)事宜。其中涉及時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮物如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精確有效。有條件的可進(jìn)入社區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前6至7天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式含有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在本地主流電視臺(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以確保最廣泛的傳達(dá)信息。4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的持續(xù)性，最少在一周內(nèi)隔天公布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能較好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。5、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門口組織文藝表演活動(dòng)，以吸引人氣。也能夠自行組織表演。6、電視廣告：在活動(dòng)前6至7天開始宣傳到活動(dòng)結(jié)束，針對(duì)有條件的商戶能夠選擇。它含有受眾廣，影響大，傳輸途徑含有影響力等優(yōu)勢(shì)，也易于論述活動(dòng)內(nèi)容。7、短信宣傳：通過移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送國(guó)慶、中秋有關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。8、結(jié)合本地的實(shí)際狀況，也能夠采用其它行之有效的辦法來進(jìn)行宣傳。例如在活動(dòng)期間能夠播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車游街宣傳，只要能夠烘托十一、中秋喜慶的氛圍和達(dá)成廣而告之的目的均可。六、終端布置建議：1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都能夠采用。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門，一字排開等，才干夠真正做出氛圍來。同時(shí)禮物的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮物諸多，很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一種是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠精確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一種補(bǔ)充。(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氛圍。(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氛圍;(4)精心賣場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)本次活動(dòng)做出對(duì)應(yīng)調(diào)節(jié)，整潔、寬敞為宜。特別柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得體。(5)店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬logo的接待處，條件允許的話能夠設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示公司logo的批示牌。十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)有關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮物和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)有關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)有關(guān)禮物、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。2、具體細(xì)節(jié)(1)禮物發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)置顧客的某些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫)，利于回訪。(2)立馬電動(dòng)車的宣傳資料、本次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等有關(guān)資料要準(zhǔn)備充足。(3)工作人員規(guī)定統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便。(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不適宜過大，以免產(chǎn)生噪音。七、宣傳費(fèi)用預(yù)算1、電視的廣告費(fèi)用：元。2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：元。4、促銷傳單印刷費(fèi)用：元。5、促銷禮物費(fèi)用：元。篇五：商品促銷活動(dòng)策劃書商品促銷活動(dòng)策劃書一．活動(dòng)背景每年7月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一種低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會(huì)給后來的銷售造成不良，因此暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)方略將是必須考慮的，而7月份也是下六個(gè)月的重要銷售的總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。二．活動(dòng)主題炎炎酷夏、森馬送清爽??！三.活動(dòng)目的提高銷量、清理破舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)體的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提高品牌出名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。四．活動(dòng)時(shí)間7月7號(hào)———8月7號(hào)五．活動(dòng)產(chǎn)品短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等六．活動(dòng)都市河池市及各區(qū)縣七．活動(dòng)規(guī)劃（一）活動(dòng)內(nèi)容1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一種月，具體時(shí)間是從7月7日8時(shí)到8月7日18時(shí)。2、地點(diǎn)：河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店。3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工協(xié)助搞促銷活動(dòng)。4、促銷政策：①促銷形式a、買送b、派樣c、特價(jià)d、游戲e、換購(gòu)f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其它、②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元下列的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時(shí)設(shè)立多個(gè)抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。5、廣宣方式重要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、尚有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。6、效果預(yù)估通過本次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)成平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴森馬。通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的增進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了進(jìn)一步人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳輸效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充足體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。7、費(fèi)用預(yù)估基礎(chǔ)費(fèi)用：涉及pop廣告印制、宣傳單印制、及多個(gè)宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬元，以及多個(gè)應(yīng)急費(fèi)用1萬元。（二）活動(dòng)形式活動(dòng)重要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。（三）補(bǔ)充闡明門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列構(gòu)成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的規(guī)定達(dá)成高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。但為什么未能達(dá)成成效，則重要是陳列上沒法做到完美。陳列是以商品為主題，運(yùn)用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步理解、記憶和信賴的程度，從而最大程度引發(fā)購(gòu)置欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功效。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從下列幾點(diǎn)入手。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列普通分為疊裝與掛裝。疊裝：普通是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)節(jié)體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)省有限空間，一種賣場(chǎng)，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。掛裝：普通是以衣架把衣服掛上，這樣才全方面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氛圍，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)理解該商品。但在有限的賣場(chǎng)，不可能過多的以掛裝陳列，普通是掛裝配合疊裝。這樣，首先，能合理運(yùn)用空間，另首先，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。例如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)普通位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，增進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并容易鎖定目的商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺趣味，突出持續(xù)和整塊效果，重視統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效運(yùn)用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則合用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。特別應(yīng)重視實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，例如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)成突出重點(diǎn)，最大程度強(qiáng)化形象。八．促銷價(jià)格方略100元下列的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。九．活動(dòng)終端規(guī)定1、市場(chǎng)調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研，方便于順利開展促銷活動(dòng)。2、制訂方案：一種完整的促銷方案涉及：促銷目的、促銷對(duì)象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范疇、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急方法等內(nèi)容。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，方便于應(yīng)對(duì)緊急狀況的發(fā)生。3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要立刻執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充足的對(duì)方案的意圖、目的、環(huán)節(jié)等具體理解，能夠充足理解促銷目的和目的、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施環(huán)節(jié)，充足調(diào)動(dòng)人員的主動(dòng)性和主動(dòng)性。4、人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)施的，并且需要多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，確保人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。5、信息傳輸。促銷是針對(duì)第二方的，必須通過pop廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳輸給促銷對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對(duì)象快速反映、主動(dòng)參加到促銷活動(dòng)中來。十．經(jīng)銷商配合內(nèi)容經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽擱整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題。十一．宣傳物料門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列構(gòu)成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的規(guī)定達(dá)成高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。陳列是以商品為主題，運(yùn)用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步理解、記憶和信賴的程度，從而最大程度引發(fā)購(gòu)置欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功效。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從下列幾點(diǎn)入手。同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，重要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、尚有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。十二．效果預(yù)估通過本次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)成平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴森馬。通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的增進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了進(jìn)一步人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳輸效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充足體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。人生就像一部書，每個(gè)人都在書寫著自己的故事，書寫著生命中曾承載的苦辣酸甜和正在經(jīng)歷的風(fēng)霜雪雨。不管這部書的情節(jié)精彩也好，簡(jiǎn)約也罷，我們都必須字斟句酌，用心構(gòu)思。只有這樣，認(rèn)真寫好人生的每一種章節(jié)，才干把握生命的主旋律。人生也像一條河，有誰不是在風(fēng)里行舟，雨中穿梭。昨天還在逆浪而行，今朝仍然奔奔波波。盡管如此，我們也不應(yīng)灰心，更不敢稍有停歇。只有這樣，才干穿越人生的風(fēng)浪，踏平生命的坎坷，從而到達(dá)抱負(fù)的彼岸，收獲人生累累碩果。人生還像一盤棋，我們每個(gè)人儼如上帝手中的一枚棋子，貧富貴賤難預(yù)料，生老病死不由己。楚河漢界今猶在，誰見君王卷土來？是??！人生苦短，歲月蹉跎。在不老的時(shí)光里，我們每個(gè)人充其量但是是一種匆匆的過客。當(dāng)你走過半生，驀然首，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：轉(zhuǎn)眼間，我們便告別了蔥蘢的年華，跨過了中年的門檻，走進(jìn)了楓紅菊艷的時(shí)節(jié)。有道是，流光容易把人拋，紅了櫻桃，綠了芭蕉。歲月如梭，不經(jīng)意間便穿越半生滄桑?；仨拢嗌偾閼岩呀?jīng)更改，多少青春早已不再，多少夢(mèng)想恍如云煙，多少足跡已湮入塵埃。實(shí)乃，人生得失如萍散，雪落花開辭紅顏。三毛說：“我來不及認(rèn)真地年輕，待明白過來時(shí)，只能選擇認(rèn)真地老去?！弊蛱煲呀?jīng)落幕，明天無法彩排，唯有今天才是人生的最佳舞臺(tái)。輕捻指尖流年，細(xì)數(shù)過往云煙。曾經(jīng)的冒失少年，總覺得伸手就能夠著天，凡理都要辯出個(gè)曲和直，凡事都要弄出個(gè)里和面。人過中年，我們才恍然頓悟：不和別人比，好好活自己，這才是后半場(chǎng)人生棋盤最佳的布局。好好活自己，就要力求“身心兩安逸”.老了不可怕，就怕放不下。人過中年，身體機(jī)能不停下降，就像一部半新不舊的機(jī)器，各個(gè)零部件都已瀕臨保養(yǎng)期，如果不及時(shí)加以檢修，等到停止工作那一天，悔之晚矣。凡事不攀比，保命是正理，浮云隨風(fēng)去，任爾東與西。身體健康是前提，心情愉快才安逸。服老不并非消及，而是保護(hù)自己。山有山的偉岸，水有水的柔情，每個(gè)人的生活模式千差萬別，就像世界上沒有一模同樣的兩片葉子，你有你的脈絡(luò)，我有我的紋理。寸有所長(zhǎng)，尺有所短，每個(gè)人都不是完美無缺的個(gè)體，你有你的色彩，我有我的艷麗；你羨慕別人的同時(shí)，別人可能正在羨慕你。就像卞之琳所說的那樣，你站在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景的人在樓上看你。明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢(mèng)。我們每個(gè)人何嘗不是一道獨(dú)一無二的風(fēng)景線，只是缺少一雙觀賞的眼光而已。好好活自己，就要力求“退而求另首先”.后半生，我們沒有多出的精力去開拓一種未知的領(lǐng)域。所謂的“大不了從頭再來”,那只但是是年輕人的豪言壯語。人生后半場(chǎng)，上帝予以我們的時(shí)間和精力是有限的，適時(shí)地放手才是最佳的選擇。退而求另首先，看似是一種“無奈”,卻也是一種豁達(dá)的智慧。它并非真正意義上的“退化”,而是為生命“留白”,為自己留下一點(diǎn)周旋的余地。老子曾言，“虛而不屈動(dòng)而愈出，多言數(shù)窮不如守中?！笔露啾貋y，言多必失，只有保存一定的“空”,才干其用無窮。正所謂，月滿則虧，水滿則溢。有時(shí)退一步海闊天空，