益普索-跨境電商行業(yè)：2023國(guó)內(nèi)品牌出海發(fā)展報(bào)告

2023國(guó)內(nèi)品牌出海發(fā)展報(bào)告Ipsosstrategy3過(guò)去?年?，中國(guó)跨境電商出?蓬勃發(fā)展。眾多中國(guó)企業(yè)爭(zhēng)相登海外市場(chǎng)的增?機(jī)會(huì)。憑借著卓越的商品設(shè)計(jì)和質(zhì)量，中國(guó)品牌在意愿不斷提?；憑借著?動(dòng)的品牌故事，中國(guó)品牌在國(guó)際舞臺(tái)上脫不斷攀升的流量成?以及消費(fèi)觀念演變的多重挑戰(zhàn)。這都要綜合能?。展望?來(lái)，跨境電商企業(yè)應(yīng)當(dāng)更加注重內(nèi)在實(shí)?的我們希望此報(bào)告能為??中國(guó)出海企業(yè)家提供?定參考，助?2中國(guó)出海品牌背靠?度整合的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)及?趨完善質(zhì)商品和服務(wù)的同時(shí)，也在積極推進(jìn)品牌建設(shè)，海外的品牌聲譽(yù)及關(guān)注度更是逐從中短期來(lái)看，以美國(guó)為例的成熟市場(chǎng)仍是國(guó)牌出海的主要?的地。賽道????業(yè)，其海外消費(fèi)者需求逐年穩(wěn)步增?，加之市場(chǎng)?業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?平為助?中國(guó)品牌?出國(guó)?，并在海外市場(chǎng)脫穎?出，?歌提出了“九??報(bào)告之“品牌”章節(jié)，提供了品牌定位基??對(duì)?新?異的海外市場(chǎng)以及近年動(dòng)蕩的國(guó)找到品牌核?的、潛在的受眾消費(fèi)者群體是品對(duì)于?個(gè)出海企業(yè)來(lái)講，?關(guān)重要，它意味牌定位的第?步。從受眾消費(fèi)者需求出發(fā)，探著更強(qiáng)的業(yè)務(wù)穩(wěn)的品牌故事更能引發(fā)消費(fèi)者共鳴，增強(qiáng)品牌認(rèn)平臺(tái)店鋪外琀作為出海銷(xiāo)售的重要?環(huán)，其為了順利地向消費(fèi)者傳遞其品牌故事，持續(xù)的企業(yè)“潛?修煉”的必修資?投?以及有效的?地化策略同樣重要?？?報(bào)告之“營(yíng)銷(xiāo)”章節(jié)，將從以下?????報(bào)告之“商品”章節(jié)，通過(guò)“商品設(shè)計(jì)”到數(shù)據(jù)，作為企業(yè)決策的重要?撐，在商品開(kāi)“新品發(fā)布”的流程框架，幫助出海品牌更好發(fā)、品牌建設(shè)和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)這三??的作?尤發(fā)布制定專?的營(yíng)銷(xiāo)策略，從前期預(yù)熱，到中01020304401501國(guó)牌出海?興未艾020304““,將進(jìn)?步激勵(lì)更多中國(guó)企業(yè)?出國(guó)?、提?(Donner)(Flower(RiverGame)益普索Ipsos基于2022年4?到601國(guó)牌出海?興未艾02030440%40%,時(shí)尚?業(yè)的凈利潤(rùn)呈現(xiàn)持續(xù)下降趨勢(shì)，遭遇40%現(xiàn)?補(bǔ)貼、優(yōu)惠貸款等?持海外業(yè)務(wù)40%-0.4%-4.9%2020-0.4%-4.9%2020,以改善利潤(rùn)不?的窘?jīng)r。如圖表4所?，我7701國(guó)牌出海?興未艾020304再到“智”造的轉(zhuǎn)變；打磨“?智”講好品牌故事，有望勝于質(zhì)造2020年以來(lái)，發(fā)展“品牌?”2000年起，隨著國(guó)內(nèi)?業(yè)化的不斷2000年起，隨著國(guó)內(nèi)?業(yè)化的不斷““家的消費(fèi)者琀重視情感表達(dá)。我們的故事能引發(fā)消費(fèi)者共鳴，在海外?受好評(píng)，801國(guó)牌出海?興未艾020304縱觀全球，以美國(guó)、英國(guó)、歐盟各國(guó)以及??為代表的成熟市場(chǎng)，具有較?的消?圖表5琀。盡管近期國(guó)際環(huán)境復(fù)雜多變，但中-0.5%在美國(guó)市場(chǎng)，時(shí)尚、美妝和消費(fèi)電??業(yè)的穩(wěn)定增?有?共睹，且競(jìng)爭(zhēng)飽和度境電商出海的潛?賽道。下?章除了重點(diǎn)提及美國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)之道，還將提供關(guān)例分析，志在喚起讀者的共鳴和啟發(fā)。此外，?報(bào)告的第三章節(jié)還將闡述三?賽9020102如何制勝海外成熟市場(chǎng)0304““的思考。特別是在企業(yè)已經(jīng)具備較?規(guī)模的情況下，如何科學(xué)地利?數(shù)據(jù)創(chuàng)始?等最關(guān)注的話題，旨在協(xié)助中國(guó)出海品牌對(duì)??能?進(jìn)?全?、系統(tǒng)性評(píng)估?能??品牌、商品、營(yíng)銷(xiāo)以及數(shù)據(jù)能?，?報(bào)告進(jìn)?了重點(diǎn)研究，挖掘最佳實(shí)踐，為中國(guó)出海6.數(shù)據(jù)能?：分析內(nèi)部和第三?數(shù)據(jù)珿銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者7.財(cái)務(wù)能?：具備良好的融資和現(xiàn)?流管理能?，同8.物流能?：完善的出?供應(yīng)鏈管理，包括?縫跨境物流運(yùn)輸、海外倉(cāng)9.組織能?：有專?的團(tuán)隊(duì)分管上述關(guān)鍵職能，并有明4./4./放眼當(dāng)下，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?趨激烈，尤其海外成熟市場(chǎng)，越來(lái)越精準(zhǔn)的品牌定位有助于企業(yè)形成差異化優(yōu)勢(shì)并提升溢價(jià)?。?個(gè)深???的品牌故事能晰地傳達(dá)給消費(fèi)者，喚起他們對(duì)品牌的認(rèn)可和共鳴，助?品牌與其建?更穩(wěn)固?節(jié)將逐步介紹品牌定位的基?框架珿如下所?琀，分享實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和案例，引導(dǎo)中0102如何制勝海外成熟市場(chǎng)0304為了收獲消費(fèi)者尊重，并在其?智中取得?席4./4./“?視頻+“?視頻+短視品的“獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)”識(shí)別品牌??差異(PointsofDifference)：通0102如何制勝海外成熟市場(chǎng)03040102如何制勝海外成熟市場(chǎng)0304講述品牌故事時(shí)，同時(shí)突出商品功能和情感價(jià)值是打動(dòng)消費(fèi)者、增強(qiáng)兔兔totwoo秉持著“?智能?飾聯(lián)結(jié)愛(ài)”的信念，向消費(fèi)者傳遞了“兔兔totwoo不兔兔totwoo通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品在“承擔(dān)道德、社會(huì)責(zé)任”與“提供?品質(zhì)的商品”員?福利社區(qū)發(fā)展20102如何制勝海外成熟市場(chǎng)030421133,或激勵(lì)消費(fèi)者將???,或激勵(lì)消費(fèi)者將???“?視頻+短視“?視頻+短視 /占品牌營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的50-60%。““?。同時(shí)，紅?制作的視頻內(nèi)容應(yīng)彰顯品牌的獨(dú)特形象。合作過(guò)的紅?。最好與?業(yè)中的標(biāo)桿品牌有過(guò)合作，可視作背書(shū)。0102如何制勝海外成熟市場(chǎng)0304““我們發(fā)起的#?咬全景相機(jī)#玩法挑戰(zhàn),全球參與??發(fā)布的視頻?前已獲線下渠道的銷(xiāo)售額占?均達(dá)到了40-50%。,為消費(fèi)者提供?致的品牌體驗(yàn)。新品發(fā)布，品牌聯(lián)名，主題?、周珿例如以“促進(jìn)??健康”為主題琀，節(jié)與此同時(shí)，品牌可以充分利?線上線下的協(xié)同效應(yīng)，在每個(gè)??觸點(diǎn)通過(guò)快閃店將線下流量引導(dǎo)到獨(dú)?站，例如為消費(fèi)者提供電?優(yōu)惠券或者升級(jí)Wolford合作，推出可回收?料系列，表 /“?視頻+短視 /“?視頻+短視““30%-50%10%-30%200102如何制勝海外成熟市場(chǎng)0304隨著商家不斷涌?第三?跨境電商平臺(tái)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)?益激烈的銷(xiāo)售渠道以尋求?存，達(dá)到業(yè)務(wù)擴(kuò)張的?標(biāo)。在這個(gè)復(fù)雜多變、不確定性極強(qiáng)的,同時(shí)避免渠道間蠶?”成為了企業(yè)家值得深?思考的問(wèn)題，?章節(jié)除此之外，針對(duì)“營(yíng)業(yè)收?和利潤(rùn)”?這兩個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中不可避免的話題，?節(jié)還將提供關(guān)于“如何通過(guò)提升獨(dú)?站的運(yùn)?能?來(lái)吸引流量，增強(qiáng)??互另???，鑒于經(jīng)銷(xiāo)模式在出海業(yè)務(wù)中起著舉?輕重的作?，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)4.60%60%0102如何制勝海外成熟市場(chǎng)030410-20億人民幣4.4)多渠道溝通?式，例如在??的明顯位置設(shè)本”(CostperAction,CP0102如何制勝海外成熟市場(chǎng)030490%64%由此可?，“創(chuàng)作極富感染?的視頻內(nèi)容”,能夠極?程度提?視頻?告的??化?0102如何制勝海外成熟市場(chǎng)0304 Attention-引起注意Attention-引起注意,清晰展??物和產(chǎn)品琀，緊緊抓Direction-引導(dǎo)?動(dòng)的50-70%琀。該模式有助于品牌在短時(shí)間,?員和資?成?，對(duì)與處在出?業(yè)務(wù)初期的50-70%琀。該模式有助于品牌在短時(shí)間,?員和資?成?，對(duì)與處在出?業(yè)務(wù)初期1234““30102如何制勝海外成熟市場(chǎng)030431122,以及與中美頭部企業(yè)在銷(xiāo)3450102如何制勝海外成熟市場(chǎng)0304345放眼全球市場(chǎng)，數(shù)字化快速發(fā)展并深刻影響著?們的?活。消費(fèi)者變得?度信息化，值得?提的是，為每次新品發(fā)布專?定制系統(tǒng)化、全?的營(yíng)銷(xiāo)策略能夠??增強(qiáng)品?節(jié)將按照以下流程框架，分享關(guān)于商品設(shè)計(jì)、調(diào)整、升級(jí)和?地化的指導(dǎo)?針2120102如何制勝海外成熟市場(chǎng)030412““0102如何制勝海外成熟市場(chǎng)030430XX0102如何制勝海外成熟市場(chǎng)0304XX3453450102如何制勝海外成熟市場(chǎng)0304公司每天都?臨著來(lái)?獨(dú)?站、第三?電商平臺(tái)、社交媒體平臺(tái)以及線下些數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)了解市場(chǎng)趨勢(shì)、分析消費(fèi)者需求以及優(yōu)化商品與服務(wù)都起著?消費(fèi)者想要什么樣的商品?建?情感共鳴?如何保持良好的?告投資回報(bào)率?通過(guò)追蹤并分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的全鏈路數(shù)據(jù)，選擇投資回報(bào)率最?的營(yíng)銷(xiāo)渠Competitors’StrengthCorporateCompetitors’StrengthCorporate全?分析消費(fèi)者需求、公司??以及競(jìng)品的銷(xiāo)售表現(xiàn)，為商品升級(jí)和調(diào)0102如何制勝海外成熟市場(chǎng)0304全?分析消費(fèi)者需求、公司??以及競(jìng)品的銷(xiāo)售表現(xiàn)，為商品升級(jí)和調(diào)//·商品屬性、概念測(cè)試調(diào)研·?歌趨勢(shì)分析,深?了解消費(fèi)者對(duì)于商品的Attitude,U&A)/·商品共創(chuàng)?作坊·?歌趨勢(shì)分析·案頭研究·?歌熱銷(xiāo)產(chǎn)品報(bào)告““不同市場(chǎng)?性消費(fèi)者的?材特征差異很?，并且喜好不同珿例如我們會(huì)利??歌數(shù)據(jù)看整個(gè)?業(yè)的趨勢(shì)、流量熱點(diǎn)、以及該?NEIWAI通過(guò)更深?的消費(fèi)者研究，揭?構(gòu)建品牌故事的關(guān)鍵情感動(dòng)消費(fèi)者對(duì)情感動(dòng)機(jī)和社會(huì)價(jià)值這兩??沒(méi)有清晰的認(rèn)知，甚??乎沒(méi)有認(rèn)知，這以下以“洞悉消費(fèi)者情感動(dòng)機(jī)”為例，分析品牌?/分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的全鏈路數(shù)據(jù)，結(jié)合消費(fèi)者調(diào)研，獲取更精標(biāo)簽，?爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“千?千?”的獨(dú)?站內(nèi)商品展?，并提供定制化添加消費(fèi)者標(biāo)簽是?個(gè)持續(xù)的過(guò)程，需要不斷收集并分析消費(fèi)者畫(huà)像，根據(jù)畫(huà)像指導(dǎo)、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。與此同時(shí)，還需要結(jié)合消費(fèi)者調(diào)研珿例如，客群細(xì)分研究、展?和客?激勵(lì)計(jì)劃。例如邀請(qǐng)?？吞崆邦A(yù)購(gòu)、給予獨(dú)家優(yōu)惠、提供推薦費(fèi)或者贈(zèng)送體驗(yàn)券等。這樣的策略有助于增加產(chǎn)品銷(xiāo)量并擴(kuò)?品牌影響?，進(jìn)?步提升消費(fèi)者互對(duì)于中國(guó)成熟出海品牌??，建?專?的?告、標(biāo)簽03?010203?業(yè)動(dòng)態(tài)以及消費(fèi)趨勢(shì)洞察?時(shí)尚、美妝和消費(fèi)電?04深受美國(guó)消費(fèi)者歡迎，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈珿單次點(diǎn)擊?告成?逐年?速增?琀；受消費(fèi)周期?、需求動(dòng)?不?等客觀因素影響，增?趨勢(shì)和其他零售?業(yè)珿如美妝及時(shí)做出商業(yè)決策??的調(diào)整。從?業(yè)來(lái)看，時(shí)尚，美妝和消費(fèi)電?市場(chǎng)的競(jìng)?章將深?探討這三個(gè)賽道?時(shí)尚，美妝和消費(fèi)電?的?業(yè)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)趨勢(shì)，希望對(duì)??準(zhǔn)備出海0043044.8%447美國(guó)時(shí)尚?業(yè)規(guī)模增速3-4%，010203?業(yè)動(dòng)態(tài)以及消費(fèi)趨勢(shì)洞察?時(shí)尚、美妝和消費(fèi)電?04時(shí)下美國(guó)時(shí)尚?業(yè)有四?關(guān)鍵消費(fèi)趨勢(shì)——