“王老吉”的市場營銷之路

“王老吉”的市場營銷之路

——“市場營銷的目的就是使得銷售成為不必要。”企業(yè)簡介案例分析成功原因分析市場營銷的地位和啟示4123目錄企才業(yè)梢簡盜介：王遞老蛋吉鳳—岡—思演六繹南派粵司文將明謎的薪百孤年岔傳最奇清錘代古化邁石躺“盜涼資茶娃始驗(yàn)祖杯”、壟“全藥炊茶浙王澇”花燈開望兩彈朵大軌陸：飾廣戲州梨王商老師吉辱藥伴業(yè)給股忙份昌有澤限繳公料司香弱港：界加丈多螺寶田集臣團(tuán)

王老吉市場銷售額及年銷售額增長率一覽表（2002～2008）年份

<20022002200320042005200620072008銷售額≈11.8615253550105年銷售額增長率80.00%233.33%150.00%66.66%40%42.86%110.00%王篇老哪吉建的身紅繼色紀(jì)旋恩風(fēng)王壘老訂吉蒼的皺紅裕色外旋定風(fēng)問省題差探愚究質(zhì)：是高什栗么售成融就盜了緞王恐老會吉近從浴1千億現(xiàn)到價(jià)1早0他5棒億令的積銷集售神碌話碎？關(guān)存鍵神詞：擴(kuò)轉(zhuǎn)燃變關(guān)箏注筍焦存點(diǎn)迷：乓給戶王添老闊吉蝕帶楊來2含0攪0和%銷劍量抹增熟長舞的螺廣擋告王與老護(hù)吉0詳2年票前坡廣舟告.廟f銹l坡v王秧老元吉薯紅交罐《怕蘆上重火啞篇》尼.錄F忠l貧v案誼例蔬分喊析產(chǎn)笛品回定鹿位市視場姐難新題發(fā)跑展怒到紡一玻定劈燕規(guī)韻模拖后加，衛(wèi)加是多混寶憲的冶管貪理厲層紛發(fā)碗現(xiàn)補(bǔ)，煤要也把丟企基業(yè)唯做貸大賤，束要誰走可向緞全合國覺，疏必獲須鏟克制服從一苗連復(fù)串攀的算問鳥題表，嗓甚翼至勢原弱本歡的鳥一斃些剃優(yōu)誦勢懸也怎成劈燕為途困遼擾裙企篩業(yè)橫繼章續(xù)蘆成吧長伴的嫂障鮮礙慈。高惰瞻柔遠(yuǎn)尿矚核舌心擔(dān)問清題紅輸罐旨王椅老誰吉輛到晴底并應(yīng)短該懼當(dāng)唇“駕涼選茶桿”嚷賣陷，邀還梅是概當(dāng)?！班]飲名料伙”推賣？現(xiàn)坑實(shí)簡難所題師表鈴現(xiàn)未一現(xiàn)礎(chǔ)有熟廣矮東、菠浙布南妻消叫費(fèi)臣者魂對催紅編罐愛王朗老宅吉頓認(rèn)樣知混阻亂廣頑東人騾視閘涼院茶醋為肉“隙藥沙”洋，符無向需餓也險(xiǎn)不兩能搏常撈飲設(shè)，稠紅紐奉罐僻王容老癢吉牢受頓其悲品扭牌土名則所竄累愛，芹不屋能陰順闊利反地文讓家廣酸東齒人而接摟受刷它占作圣為尤一粱種替可巧經(jīng)骨常魔飲敏用庭的以飲杯料銹，跨銷浮售賠量嬸大猛大豈受票限拾。嫌另適外秘，毒紅銜罐諷王喉老障吉?jiǎng)h擁濟(jì)有決“許涼呈茶悄始慶祖匪王傻老柏吉精”諸的裕品靜牌躍，怎卻想長天著合一郊副搬飲價(jià)料俱化壁的業(yè)面磨孔企，息讓憐消戰(zhàn)費(fèi)爪者睬覺排得斥“挖它壁好嗓像蟲是撈涼拋茶思，還又齡好飲像址是岡飲鴨料籍”植，場陷捐入輛認(rèn)五知淚混六亂加之暮中收。另覆一磁主評要蛇銷迷售瀉區(qū)南域盟浙軋南償，辛消協(xié)費(fèi)掛者鎖將香“參紅屯罐棚王來老榜吉細(xì)”彼與牛康銅師晉傅術(shù)、兔旺幼仔封牛題奶柄等晝飲源料缺等繁相施提徐并郊論令，宿沒抓有蒜不燭適冬合追長宇期雖引愈用陽的扮禁制忌擠。蟲但角是揮，秩企矮業(yè)惡擔(dān)臣心柏紅鄉(xiāng)豐罐杰王封老寺吉徹?zé)o貓法桿與蠻競集爭慰對賭手戀區(qū)菊分賤，虛很捉可夠能漆淪拒為京來唇去俘匆愿匆護(hù)的辱時(shí)及尚河?，F(xiàn)站實(shí)代難焰題懷表渾現(xiàn)呢二紅騙色獸王求老竄吉圾無獸法晶走范出株廣礙東傅、賊浙娛南在頃兩鴨廣按以學(xué)外倚，肉人賴們察并樸沒傭有叔涼芒茶險(xiǎn)的較概墨念偉，耐推舞廣廚費(fèi)表用渾高鑄昂夕，雷并童且腔內(nèi)誤地丟的豈消耳費(fèi)辱者暫“類降研火搶”豪的黎需囑求提已航經(jīng)徐被偵填智補(bǔ)箭，徒大企多制數(shù)浪是抗通這過冷服忌用區(qū)牛渣黃亂解室毒翅片挨之校類悲的唉藥銅物紫來下解剝決壘。對滿手墾實(shí)母力有強(qiáng)喉勁V旁S僵.尷四尬連境廉地既嫌不紹能噴固氣守桿兩勉地又征無局法倦在小全留國庭范箭圍姐內(nèi)腰推敏廣現(xiàn)蒙實(shí)攤難書題片表般現(xiàn)院三市葉場浪宣志傳吸概曲念汪模愈糊加返多壯寶比不址愿疾意訪以陳“珍涼患茶而”滋推棋廣買，愉限腿制嘩其鄰銷哀量世，繪但睬作久為梨“番飲猾料英”耗推乖廣叉又張沒緣瑞有糾找責(zé)到譜合影適薄的孕區(qū)布隔財(cái)，犁因紡此聲，怪在若廣侄告繁宣柿傳示上復(fù)不棉得煎不害模握棱馳兩慨可每。廣詠告乓沒關(guān)能泳體威現(xiàn)狡紅拖色妥王睬老謝吉破的述獨(dú)跑特?fù)?dān)價(jià)陵值拘。直后面蝴問諷題消妖費(fèi)證者磚為麥?zhǔn)怖锩丛缳I醒我紋的產(chǎn)獨(dú)品？重吧新營定被位0岸2年掌底捆，桶加夸多陷寶負(fù)找凍到寺成顯美末顧舌問勺公嘴司滿，崖成偷美纖經(jīng)痛初哄步翠研遠(yuǎn)究營后南發(fā)?，F(xiàn)晝，甚紅竿罐杰王琴老裝吉筆的通銷蜻售癢問漠題印不召是街通機(jī)過掩簡暮單爛的奮拍級廣械告蝕可嗎以壺解煙決距的睛。紅碗罐壘王墾老鍬吉嬸雖帳然即銷勒售軌了7年殘，累其榮品橋牌掌卻勻從議未攪經(jīng)職過默系曠統(tǒng)彩定跪位勺，倒連沿企桂業(yè)乎也往無飾法臘回奮答蜓王線老賊吉權(quán)是務(wù)什側(cè)么除，漫消濁費(fèi)建者慮更賣不劫用駕說典，品閑牌追定枯位順才醋是誓問杜題柏的柜關(guān)壇鍵漢所姿在。正龜如滑廣壩告物大晴師撥大描衛(wèi)·奧停格貌威鄭斯碰所栗說階：哥一許個(gè)虛廣耕告勺運(yùn)睡動(dòng)兆的旺效券果綿更次多衛(wèi)的道是調(diào)取餅決晚于軟你琴的孔產(chǎn)構(gòu)品薯定犧位慣，濾而始不概是翁你貢怎拳樣概寫穩(wěn)廣稅告史。加仙多象寶腦決灶定究委下托善成補(bǔ)美顯對代紅迷罐咐王腹老予吉昨進(jìn)訓(xùn)行網(wǎng)品程牌方定蓬位傭。如萍何春定文位品架牌貧定縮慧位鐘的芹制該定密，違主搬要仆是慎通嗚過屯了煌解坐消著費(fèi)逮者吳的都認(rèn)曬知朝，更進(jìn)左行購營縫銷女設(shè)冶計(jì)斤，毀創(chuàng)豬立奧產(chǎn)肥品攀、電品梯牌伙或視企倚業(yè)紫在抬目同標(biāo)粉顧疼客喇心確目污中無的鄙某太種斷形女象雄和孫特狼征赤，抵保青留真深挨刻壇的邁印崇象拆和朽獨(dú)坑特度的私位聰置紅，穴從條而畢取薦得困競南爭灰優(yōu)較勢迎。撿又盒因瓣為泊消女費(fèi)同者鏟認(rèn)牙知設(shè)幾幟乎賴不貨可絮改滑變化，株所講以貫品招牌怨定挨位刪只魄能石順展應(yīng)裳消省費(fèi)路者碼的撤認(rèn)次知電，脖最化好山不摸要壩去猛嘗梢試冰冒怪犯許或幸挑觸戰(zhàn)叫。加練多董寶善決盒定呼，德由悲成籍美逐牽灰頭部，慎引鋼進(jìn)連市騾場禾調(diào)頑查伏公減司哭協(xié)婦助犧了攜解碑消記費(fèi)跨者膛的涼認(rèn)板知擊。調(diào)呆研廣列東嚼的佳消兩費(fèi)卷者飲功用蜓紅阻罐痰王域老擁吉斥主判要匹在膛燒逼烤施、想登蔽山泡等幣場陜合愁。騙其斬原土因辜不艱外過乎萄“燥吃城燒題烤橡容耍易吃上遺火四，側(cè)喝拖一敲罐昨先罷預(yù)郊防墊一從下梨”礦、肝“稱可吹能禿會被上沒火萄，味但漢這卻時(shí)撐候衣沒汪有偵必冰要買吃蘿牛錫黃死解苗毒泰片奧”在壺浙艱南隆，飲趙用責(zé)場垃合展主攻要獎(jiǎng)集豎中獨(dú)在數(shù)“蒜外對出普就醒餐別、辮聚米會追、裁家協(xié)庭戴”沿。乘在辣對跪當(dāng)非地消飲賠食翻文例化栽的胳了斯解中過忽程醋中翅，或研仆究陶人對員追發(fā)諷現(xiàn)鎮(zhèn)：況該厚地黨區(qū)棉消呆費(fèi)責(zé)者巾對謙于概“餃上堪火乏”羨的彼擔(dān)按憂勢比絕廣崖東胃有邁過苦之勞而臥無喇不檔及君，鬧如謠消厘費(fèi)主者己座咬談扮會浙桌悄上定的懼話碎梅駱蜜理餞制、銜可斑口位可妥樂歐都掃被擾說騰成敏了加“沫會太上為火貍”風(fēng)的地危蛛險(xiǎn)紅品撕而摘無仰人貧問替津。調(diào)茂研職結(jié)臂論消匹費(fèi)危者并違無此“諷治置療快”茄要購求叢，距而嶼是熟作云為慈一捐個(gè)積功貌能關(guān)飲鏡料霞購雷買競掘爭奴對浴手并悔未鼓構(gòu)呢成光威截脅進(jìn)冠軍聰全息國嗽市坊場犯？繼訪續(xù)老調(diào)喜研揚(yáng)。逝。墨。調(diào)壤研軌結(jié)饒果通匹過饑二夢手趟資獨(dú)料看、腎專痛家肆訪跌談瓶等夾研喉究去表鄙明理，任中陣國士幾湯千亂年餅的某中右醫(yī)弟概女念已“虛清葵熱鋒祛態(tài)火纏”封在酬全灰國塑廣艱為謝普媽及添，跟“享上異火連”虎的虧概唱念綁也借在悅各喘地桃深諸入松人把心餅，澇這徒就宰使科紅昨罐燭王月老父吉柄突庸破爽了精涼裹茶鏡概崗念現(xiàn)的瓣地何域納局幕限拍。壇研您究弟人雞員查認(rèn)四為掃：山“做酒好閣了己這簽個(gè)賺宣語傳蘋概堤念族的學(xué)轉(zhuǎn)他移心，畫只辨要序有認(rèn)中亮國洽人慘的偽地雹方錄，樸紅組罐鬧王廈老穴吉泊就碑能未活說下址去顧。絕”進(jìn)烈軍懇北練上奴！品棵牌嗓定寨位紅桂罐見王共老護(hù)吉規(guī)所選屬幅的境是引“不飲偉料狼”逢行悶業(yè)灘，場競芹爭輸對近手現(xiàn)是嶄其嗎他聾飲國料其博品守牌唉定禍位跪是揚(yáng)“達(dá)預(yù)筑防問上忠火和的啞飲鏡料竿”獨(dú)壤特穴價(jià)遍值慚在凡于部喝孕紅翁罐吼王惑老身吉布能悼預(yù)渾防佳上費(fèi)火各，威讓步消爹費(fèi)像者清無犁憂白地倆盡貍情每享逼受鬧生鳥活肺：漿吃乳煎窮炸哀、蘇香溜辣饒美感食催，某燒禾烤繩，迫通插宵撈達(dá)駐旦兔看戲足該球…客…定著位串優(yōu)兵勢一.便添于份紅煎罐糟王硬老犁吉敲走縱出糕廣采東敵、味浙臘南二.避噴免碗紅難罐莖王也老宮吉拳與繼國瘡內(nèi)籌外博飲熔料壞巨弟頭拘直陰接祖競丘爭頭，棟形漲成易獨(dú)踩特肌的哲細(xì)草分狗市害場三.成送功羽將蝴紅竄罐允王弊老街吉脫產(chǎn)畏品敢的助劣奶勢愚轉(zhuǎn)度化偽為渣優(yōu)任勢四.利菌于究加展多藥寶亞企西業(yè)皂與罪國僻內(nèi)貢王絲式老襪吉欲藥確仿立較了貢紅花罐咐王鋼老分吉涂的遼品水牌鴨定鉤位卵，槳就肆明圖確顏營柱銷找推兆廣語的吸方拴向如，駁也倘確絨立散了捐廣權(quán)告弟的侍標(biāo)蜂準(zhǔn)厘，題所厲有狠的根傳背播加活梳動(dòng)桑就差有州了只評痰估鬧的螞標(biāo)脾準(zhǔn)宅，水所帝有尾的榨營扶銷已努先力也都暮將蓋遵僚循肝這號一壁標(biāo)惕準(zhǔn)杠，鉛從鵝而球確辜保填每命一臂次主的是推礙廣徒，作在母促寶進(jìn)墳銷叮售橡的肢同令時(shí)維，厲都黎對告品漏牌遭價(jià)段值剝進(jìn)脖行米積始累桌。市表場越分睜析飲哄料虛市愚場據(jù)概去況（1）自市擦場走的肯規(guī)肢模飲蓮料蜻市耐場注規(guī)悄模背在鼠增噸大逗消疲費(fèi)嚼者灘最慈近電兩嚷年評喝蛇飲賴料內(nèi)的稅飲肢料誰市荷場犧容摧量尊在偏的享整觀個(gè)線飲警料暫行柄業(yè)盾市戀場妹前愿景南看貫好憂據(jù)籍?dāng)?shù)享據(jù)費(fèi)顯象示卵在1律9齒9備9年熊至2埋0丸0德2年看的努飲君料魯市紅場紡的站黃腳金提成猶長肺期陽間沒老托牌尼瓶館裝陶水銷和嘩碳遲酸膜水破飲陡料朋增致勢恭日辯疲斯已掏連計(jì)續(xù)棚兩酒個(gè)臟年博度羅負(fù)訂增孟長寺；蔑新提的牽功功能銜飲足料宇和筒茶繡飲爐料殘近嘴兩國年映增沿幅黃趨掌穩(wěn)慈穩(wěn)謊中墻有桿升徐；范增酬勢仍最梨為貼的減還蠶要度數(shù)隆果認(rèn)汁納飲嬌料。（2）榴市避場艇構(gòu)流成飲同品酬市踏場惹有嫁碳托酸桂飲困料莊、斑瓶清裝芒飲皆用霉水役、翠茶曾飲差料根果獻(xiàn)汁周飲沸料蜂四嚇大區(qū)品央類揚(yáng)。優(yōu)勢劣勢本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌消費(fèi)者喜愛；老字號品牌，歷史悠久品牌度：混合型果汁最高水/茶飲料最低；產(chǎn)品定位不清晰消費(fèi)者開始更多關(guān)注飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分、天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位；細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)營銷機(jī)會不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求差異跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭同質(zhì)化；我國本土飲料企業(yè)大都分散經(jīng)營規(guī)模?。粎^(qū)域性飲料品牌多真正在全國飲料市場上有的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)內(nèi)猾部外壤部S框W騰O椅T分城析4準(zhǔn)P營貫銷柏組例合惱的傅分定析羽框笛架4贊P營寸銷晴組聯(lián)合蓬的繩分濾析垂框荒架Product

產(chǎn)品組合：單一產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略包裝策略：體現(xiàn)中國傳統(tǒng)的紅黃兩色包裝主色調(diào)Price

基于感受價(jià)值定價(jià)法的定價(jià)策略Place

建設(shè)區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)渠道深耕、深度分銷策略終端精耕和創(chuàng)新Promotion

廣告策略銷售促進(jìn)公共關(guān)系產(chǎn)屬品登策寒略(無P棋r主o陸d僻u沾c爛t蜂)產(chǎn)類品組優(yōu)合Ⅰ策域略守選炸擇研：洞單銳一根產(chǎn)污品歐聚米焦策咳略-廢-煉-酬-艇-款-胡3奪1捆0沈M弄L紅襲色脅罐溝裝遠(yuǎn)“響王創(chuàng)老戲吉文”裕涼瞧茶東為宇其矮唯仙一焦市到場產(chǎn)釣品Ⅱ選折擇盈理柏由-扎-寄-鬼-柜-軋-飲數(shù)料=快揮速琴消-羅-冊-繼-都-牲-單學(xué)一母卻國明峽確亞的帶產(chǎn)沿品檢形壟象蛋，夜有畝助悉于覽消根費(fèi)梯者眨在薄極短鄭時(shí)杯間內(nèi)核作曉出斜快稀速判懂?dāng)啖蟛呶寐詢?yōu)-趕-嘉-購-真-經(jīng)-品舅牌黑力至度強(qiáng)火化-袍-樸-鄙-套-雜-產(chǎn)蠻品苗管根理佳方插便包畢裝門策居略泡：定體搭現(xiàn)喉中閥國虎傳陷統(tǒng)臨的世紅置黃蹲兩桶色待包劈燕裝演主帳色摸調(diào)-尿-檢-結(jié)-滲-抹-鐵-中勢國隱文牲化輛源外遠(yuǎn)欠流堤長V蠟S涼剝茶嫂文乒化如的爆千禁年嘉積抱淀-民-耍-鄰-風(fēng)-觸-男-中添國欄紅①牢凸罰顯蔽終蔬端違視承覺福效鼓果②港“襪吉兄慶泰時(shí)偷分顏，描還臘是謀王亮老夸吉現(xiàn)。解”產(chǎn)集品曾策朋略(作P否r煙o央d坡u市c侄t專)價(jià)病格促策線略(產(chǎn)P春r莖i屯c無e源)產(chǎn)品紅罐王老吉罐裝可口可樂容量310ML330ML市場零售價(jià)RMB3.3～3.6RMB2.5～3結(jié)論：與可口可樂（或是市面上其他茶飲料、水及碳酸飲料)相比，王老吉的零售價(jià)是偏高的。王站老插吉倍的望定護(hù)價(jià)研結(jié)惜果話：茄高家？遼低蹤蝶？王汪老吸吉敵與魄可沙口恒可案樂嶄的窮市蛛場挎定翼價(jià)份比繪較價(jià)甩格月策蝕略(追P踏r閃i衫c涼e予)成籃本肺導(dǎo)顆向料定份價(jià)哭法需深求恒導(dǎo)捷向聽定兇價(jià)含法-冊-雪-相-感型受瀉價(jià)顯值溝定秒價(jià)嗓法競諸爭構(gòu)導(dǎo)黨向祝定計(jì)價(jià)漸法常鼠見摧的牛定今價(jià)昂策梨略王受老朗吉份究狠竟時(shí)是斧如撫何梨定各價(jià)棄？感受價(jià)值定價(jià)法定義

指根據(jù)消費(fèi)者所理解的某種商品的價(jià)值或是對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識程度來確定產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法適用條件一般用于企業(yè)推出新產(chǎn)品或進(jìn)入新市場時(shí)實(shí)施的關(guān)鍵是準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場感受價(jià)值

在王老吉之前，國內(nèi)涼茶市場基本上屬于空白狀態(tài)；人們還未形成靠飲用涼茶來預(yù)防上火的習(xí)慣。

功能：作為古老的藥飲，王老吉實(shí)實(shí)在在的降火的功效是其價(jià)值所在。價(jià)值：消費(fèi)者基本上已經(jīng)夠認(rèn)可涼茶品類相較于其他飲料的高價(jià)位。渠退道辛策灘略(暗P活l糾a林c武e避)建濤設(shè)袖區(qū)強(qiáng)域務(wù)分門銷拍網(wǎng)菊絡(luò)實(shí)訪施快渠綿道樓深安耕祥、真深椅度選分便銷苦策做略Ⅰ采涌取駛總駛經(jīng)渾銷買制賊，贊同北時(shí)叨扁土平紹化店渠老道肚，煉打拐造蜜自提有尺銷謊售陷團(tuán)祥隊(duì)Ⅱ全觀面偶啟摩動(dòng)祖現(xiàn)徑代喇、匪批蘿發(fā)籠、翻小含店鋒、簡餐返飲墾、練特船通綁五杠個(gè)塊渠傷道辛，斃并文據(jù)示此警制葬訂牽其柜推祝廣露、么鋪楊貨潤計(jì)界劃終暢端慢精雪耕餡和追創(chuàng)齊新促丈銷虜策倦略(依P撫r危o婆m旬o階t住i辯o承n汗)廣遺告誰策跡略Ⅰ持夾續(xù)喪投巴入迫巨飾額報(bào)資野金汗廣精告年份廣告投入（萬元）2002100020034000200410000200510000+200620000促籮銷游策襯略(席P厘r乘o劣m觀o摸t稼i箭o屯n沾)廣鴿告鞋策佳略伏（腰續(xù)捉）Ⅱ抓珠住萬有嘩利哭時(shí)芬機(jī)沈大劈燕力呆發(fā)妨布棟廣食告-皂-麻-云-川-非祖典等期威間-園-義-購-翠-世算界滾杯患期憶間Ⅲ堅(jiān)私持匆以睜高促端梨媒陸體孕（蕉央蛇視買）載為滔主屠體中，語高發(fā)低芽結(jié)尺合雷的普媒您體（評地竭方獸衛(wèi)我視電）遷投莫放卻平天民地化欺情遭景跪廣脹告Ⅳ隱拿性秒廣捆告-孕-舊-搬-礦-診2令0懼0綿4年8月《嶺史南蒸藥腰俠》全呢國孤上貧映促搖銷板策糟略(桐P教r妄o刪m栽o唱t吊i聚o繡n層)銷日售亡促霞進(jìn)Ⅰ針?biāo)茖ι钪须y間蚊商憲開劈燕展伸的惹促非銷-耽-償-騙-傳梅統(tǒng)晌：術(shù)銷訪售貝支概持接、鹿廣每告峰支咐持桑、就資脊金醒支執(zhí)持菜等-鞏-坑-僅-創(chuàng)巨新笑：效推殲行咬“積火算鍋撥店棕鋪枝市內(nèi)”明與依“盈合鋪?zhàn)鬟z酒高店蹄”的辯計(jì)敗劃球，丘迅槐速袍進(jìn)皆入躺餐怨飲莫渠袋道稼業(yè)脹，咐通過涂價(jià)雕格金上脅的寄優(yōu)滲惠才政饅策紀(jì)成洲為乓其狠主板要往推薦成飲湊品Ⅱ針澆對綠消抽費(fèi)嬌者抄開庫展世的稀促爐銷促鉛銷贏策愁略(梨P參r家o真m疫o匯t惰i軟o旁n鬧)公柄共肅關(guān)折系Ⅰ贊裳助漸體卸育覆活鑰動(dòng)長，齡開潑展蕉非女奧農(nóng)運(yùn)植營字銷Ⅱ贊睜助場社需會暈公竭益巖活云動(dòng)4狗P分潮析木框犧架蝦總氏結(jié)Product

產(chǎn)品組合：單一產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略包裝策略：體現(xiàn)中國傳統(tǒng)的紅黃兩色包裝主色調(diào)Price

基于感受價(jià)值定價(jià)法的定價(jià)策略Place

建設(shè)區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)渠道深耕、深度分銷策略終端精耕和創(chuàng)新Promotion

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