XXXX年銷售規(guī)劃模板

婦產(chǎn)科產(chǎn)品線XXX組

2011年銷售規(guī)劃

匯報人：內(nèi)容一、市場現(xiàn)狀分析二、市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略分析三、指標分解（量化）四、策略及行動計劃一墳、盼市撓場雅現(xiàn)竄狀萍分賞析爐：數(shù)刃據(jù)(參跪考)成都市人口總數(shù)總?cè)丝跀?shù)：1404.76萬人主城區(qū)常住人口達529.54萬人，;近郊的第二生活圈層(龍泉驛區(qū)、青白江區(qū)、新都區(qū)、溫江區(qū)、雙流縣、郫縣)常住人口為429.63萬人;遠郊的第三生活圈(金堂縣、大邑縣、蒲江縣、新津縣、都江堰市、彭州市、邛崍市、崇州市)常住人口為445.59GDP7300億醫(yī)療資源排名二樸、貍市蚊場撈規(guī)州劃邪：（1）染欣具母其沛凍市帶場立潛黎力科分著析仿數(shù)威據(jù)(參哥考)悟—萬人口總數(shù)總?cè)丝跀?shù)：1404.76萬人主城區(qū)常住人口達529.54萬人，;近郊的第二生活圈層(龍泉驛區(qū)、青白江區(qū)、新都區(qū)、溫江區(qū)、雙流縣、郫縣)常住人口為429.63萬人;遠郊的第三生活圈(金堂縣、大邑縣、蒲江縣、新津縣、都江堰市、彭州市、邛崍市、崇州市)常住人口為445.59萬出生率6.77%孕產(chǎn)婦高危產(chǎn)婦比例高危人均1.1支核算月均潛力（1）2而0派1躺1年X斥X莫X組鑄市虹場宗規(guī)脫劃全躺年晶萬產(chǎn)哨品愧：勤欣猜母伍沛產(chǎn)蟲品攜戰(zhàn)育略毛分竭析嬸：目標人群就診率競爭力有價值醫(yī)院覆蓋發(fā)展戰(zhàn)略1、高危產(chǎn)婦：具有前置胎盤、巨大兒、雙胎、羊水過多、瘢痕子宮、子宮肌瘤、產(chǎn)程延長、妊高癥等適應(yīng)癥產(chǎn)婦2、部分順產(chǎn)宮縮乏力產(chǎn)婦80%--100%

1、原研進口產(chǎn)品2、高效、安全3、起效快、作用時間長4、公司在婦產(chǎn)科領(lǐng)域擁有良好品牌形象5、有相當(dāng)多的忠實客戶和有影響力的專家支持6、市場覆蓋率高90%以上醫(yī)院覆蓋1、拓展市場：深挖潛力、拓展適應(yīng)癥；2、學(xué)術(shù)推廣、點面結(jié)合、強化觀念3、培養(yǎng)區(qū)域講者二霧、漏市梢場旁規(guī)告劃輛：（2）塞凱穿樂—潛謠力囑預(yù)畏估勸分搞析(參闖考)鈔—萬折點計算XX市XX市XX市XX市有質(zhì)量的公立醫(yī)院和民營醫(yī)院78家手術(shù)量平均/月23400臺局麻+鎮(zhèn)痛按手術(shù)30%計*3支/臺14040支—126萬全年份額1512萬（2）2厭0孫1倡1年X蝦X陶X組忍市稍場賤規(guī)羨劃全梳年霧萬產(chǎn)光品壁：劇凱割樂產(chǎn)盲品姨戰(zhàn)惹略夸分開析憶：目標人群就診率競爭力有價值醫(yī)院覆蓋發(fā)展戰(zhàn)略1、局麻手術(shù)（硬膜外阻滯）2、術(shù)后鎮(zhèn)痛、分娩鎮(zhèn)痛、3、頸叢、臂叢100%

1、原研進口產(chǎn)品、9項專利2、高效、安全3、起效快、作用時間長4、獨特包裝：聚丙烯安瓿包裝—安全、方便、不易污染5、有效期長達3年

幾乎處于空白1、拓展市場：加大開發(fā)力度、廣覆蓋2、以?？漆t(yī)院、二甲和局麻手術(shù)多的縣鎮(zhèn)級醫(yī)院著手；大三甲樹立影響力2、學(xué)術(shù)推廣、點面結(jié)合、強化觀念3、培養(yǎng)區(qū)域講者二談、追市延場升規(guī)梅劃：粱（3）夠倍膛美眠羅—潛積力貨預(yù)鍋估隆分例析(參歸考)慶—萬折點計算XX市XX市XX市XX市有質(zhì)量的公立醫(yī)院和民營醫(yī)院30家婦科平均門診量以50/天*30天/月45000圍絕經(jīng)期/內(nèi)分泌門診病人/GnRn：比重以門診量15%計；1盒/人/月6750盒--81萬全年份額972萬（3）2妥0碑1英1年阿市錘場博規(guī)每劃全爭年虧萬產(chǎn)咬品狠：帶倍撥美戰(zhàn)羅產(chǎn)痰品化戰(zhàn)嶄略創(chuàng)分仇析朝：目標人群就診率競爭力有價值醫(yī)院覆蓋發(fā)展戰(zhàn)略1、圍絕經(jīng)期婦女：中重度血管舒縮癥狀；外陰陰道萎縮；骨質(zhì)疏松患者；2、GnRh方向添加療法婦科病人量的15%左右1、目前市場最低劑量的復(fù)合雌、孕激素；2、原研進口、倍美力悠久的品牌影響；3、乙類醫(yī)保；4、一天一片，服用方便，患者依從性好5、國際絕經(jīng)協(xié)會及指南推薦用藥處于空白1、市場開拓：開拓潛力大三甲醫(yī)院和專科醫(yī)院；2、學(xué)術(shù)推廣、樹立公司和產(chǎn)品品牌形象3、與學(xué)會的合作，強化影響力三鏈、2爛0洋1久1年搞市插場礦規(guī)泳劃—指毫標兇分喝解2端0晌1轉(zhuǎn)1年徹指絲式標承分案解涉：字連郵接主表詳斷見裕另爭外煤附洪件—指稠標曲分聾解尿明吐細三迎、嗚產(chǎn)琴品鞏分屯解贈及青權(quán)鍛重弟（橋一甘）2索0盲1腐1指沒標眉分捏解各右城鬼市群比挽重各炸產(chǎn)肯品藝比皇重三灑、此產(chǎn)從品浴各披周貫期浮分翼解低及杯權(quán)間重咸比召（宣二漏）銷量R1占比R2占比R3占比R4占比R5占比R6欣母沛11416%11415%13817%14017%14018%140倍美羅00205%4011%7018%10026%150凱樂00204%6012%8016%15029%200小組欣母沛凱樂倍美羅

醫(yī)院數(shù)欣母沛占比醫(yī)院數(shù)凱樂占比醫(yī)院數(shù)倍美羅占比三產(chǎn)品總合計三產(chǎn)品總占比劉文成1028246%2620135%911420%60235%謝愛超1429043%3020030%1118728%67739%銀興葉825057%1310925%67918%43826%

3282247%6951030%2638022%1717100%2戒0劇1龍1指漢標驅(qū)分詠解蒸：綠各基產(chǎn)宰品覽城漢市再比含重凱剛樂勢城去市蛙比派重欣芳母被沛漫城相市酷比館重2覆0觀1蝕1指喉標句分突解倍做美避羅追城蜓市駐比椒重四己、2芳0堪1骨1年悼市辮場臘規(guī)汽劃—策賤略刮、齊計釣劃一柄）臘欣脫母柄沛：1晉.拓頑展吼市倡場些：郊鎖草定嶄高扒潛異力挖目室標丸客而戶堪（A丙\泥B坑\尼C級加）炭深適挖蘿潛竭力-笨-籠-升弊級混客訴戶刮（淺分答階織段殊對摟不答同黨層沈次調(diào)客認戶晚的寫升均級密）-嶺-月-發(fā)擊展犯新歷客燥戶邪（伶擴暑大采面鴉、先增友加壩客鞭戶應(yīng)數(shù)族量們）-幣-武-開乒發(fā)節(jié)新壟醫(yī)斜院—惠櫻州亮、侮梅歸州丘、皮東癢莞2己.加剃強寄學(xué)旺術(shù)銜推枕廣撥：僑以祝點傲面沾結(jié)趨合目方糕式-墨-鋪-幕-強急化瓦預(yù)悅防競用酸藥刊觀五念魂和燙拓毅展?jié)O適模應(yīng)柄癥梯及禍增瓜加填使尺用李量-狂-壩-利盛用必觀洪念歪好榆的編專佳家跑進怕行已分條享子，槽影辭響桂或漿改質(zhì)變雁觀怎念爹薄夢弱好的貴客嗎戶-貪-跡-高泊頻壯率盒區(qū)昆域態(tài)學(xué)度術(shù)探活望動堤（頁病莫例訂討吃論編）-而-培-培癥養(yǎng)澤區(qū)弊域熱講還者二院）曠凱煤樂浪：1商.拓枕展捆市純場燃：咽鎖紅定覺目陣標糟醫(yī)集院收、晨目率標禍客玩戶-毛-賀-尋炕找扔突臘破功口限（綱主揮要爭以雅專色科衣醫(yī)符院珍、扎二晌甲游、史甚扯至威一聲甲拍等忽局德麻喉手持術(shù)言為伍主諷醫(yī)傅院銜重壇點搏突叢擊梅；鑼加大蹲地的區(qū)鬧大兇三渡甲陵醫(yī)徐院嬸開潮拓損，忌樹肺立惠地損區(qū)零影走響喇力—虹—煉R便2和R太3周透期此；2街.以精點科面貞結(jié)檢合老方龍式鉛：音產(chǎn)化品難上素市汁會進、溜沙圖龍豪會袖（詞擴罩大聽公從司稻和臂產(chǎn)標品您在仁市絡(luò)場券的毅聲灶音義，肝樹掙立辨品楚牌寺形悠象3谷.一筍對中一此學(xué)車術(shù)比交勢流往：福產(chǎn)氧品姿信控息跌的起傳壞遞鋼，巴客返情肯強筍化三絲式）勒倍走美采羅廊：1釋.拓勁展瓶市永場幣：護鎖賀定泛目難標疑醫(yī)纏院搞、交目爛標盆客殃戶-薪-安-尋汁找啟突潔破?？谥遥ㄑ壑饕?guī)要瓜以聯(lián)高冒潛朝力民專擱科墻醫(yī)約院稠、墻大第三帥甲值醫(yī)帖院雄開抄拓佩，日樹重立秘地即區(qū)攪影旅響元力—洗—筋R悅2和R膚3周牽期煙；2還.以聾點糧面焦結(jié)圖合智方固式傳：鋸產(chǎn)載品窯上眼市豪會努、衰沙鹽龍伯會駱（止擴導(dǎo)大練公妻司任和往產(chǎn)席品堪在妻市捷場綢的狂聲臟音歇，藏樹軋立樓品幼牌諒形傻象3百.一肉對懸一個學(xué)獅術(shù)終交漢流及：慌產(chǎn)旬品盈信妻息沸的毀傳替遞趨，豈客使情分強撕化四墨）錫團薯隊舉戰(zhàn)中斗鋒力炸提限升旋：-動-手-專贈業(yè)久知臭識扎、州銷動售誕技孕能濃、霧學(xué)擠術(shù)揀活傭動爭組針織話能而力殺等五辟）汽人衛(wèi)員統(tǒng)招粉聘攤：楚相禮應(yīng)競市沈場驗人得員碎的弊配猴備2槐0疾1砌1年明市刻場炒規(guī)柿劃危（境區(qū)蒼域超分恭析刷）2奪0衡1坑1年扁市糕場螞規(guī)權(quán)劃演（洲區(qū)夠域洞分搞析掃）2千0素1筑1年餅市扛場埋規(guī)錘劃糞（玻凱讓樂-討-醫(yī)鉆院休開定發(fā)圈）-瓣-家2睬0坐1鄰1年產(chǎn)市保場侮規(guī)招劃典（還倍藝美蹄羅-槍-醫(yī)域院潮開貼發(fā)風(fēng)）-曲-家2競0撇1裕1年血市籮場播規(guī)脹劃芒（弟欣咽母怕沛-起-醫(yī)斑院蒼開漲發(fā)棒）-笨-家2槽0壞1殊1年關(guān)市巾場斤規(guī)肚劃弱（令醫(yī)病院詠開觸發(fā)握）2續(xù)0經(jīng)1敬1年贊市君場財規(guī)貧劃摸（柔市梁場腹活省動另）2勤0份1襪1年紅市躍場錄規(guī)慘劃妥（把市組場銀活進動嘗）2央0肢1辣1年醉市匆場源規(guī)祥劃銀（隨市睜場安活曾動詢）五段、2素0刃1蓋1年雕市纖場營規(guī)爛劃容（婚人盈員世）區(qū)潤域;現(xiàn)皂代質(zhì)表澡人曲數(shù);擬躁招足人雄數(shù);人余員購到痕位教時告間地區(qū)目前人數(shù)新增人員時間負責(zé)區(qū)域/醫(yī)院城市城市城市城市城市人丹員發(fā)引徒進佳計凝劃人員

R1增加

R2增加R3

增加R4

增加R5

增加

R6城市城市城市城市總計9、苦靜動夜欺四煩無鞋鄰泡，瘦荒鏟居外舊狡業(yè)俱貧競。般。7旗月泛-皆2理37踏月并-巖2墊3M課o坊n像d扒a玩y濟,適J哲u掉l明y延3使1娛,爪2壇0栗2稱31猴0、貢雨糧中孝黃扇葉阿樹度，餐燈安下合白擔(dān)頭狡人拘。尼。0摘6賽:真5痰8防:貓1爆50凱6插:竟5擱8猾:訓(xùn)1廣50巧6罵:梨5翼87搬/食3厚1猶/亦2爺0謎2廚3湯6芹:孝5憶8怨:勞1濤5嚼A焦M1利1、薪以則我磨獨醒沈乓久明，攀愧筐君適相家見甘頻粉。繭。7涌月兇-素2吧30蟲6芝:挺5摘8濾:抹1笨50燭6填:沸5暈8J際u陳l注-春2接33臟1拼-冶J鉗u標l河-槐2群31金2、臭故壤人竿江歌海欄別真，傍幾粉度持隔郊山陷川纏。西。0本6和:橋5壺8迎:梯1紹50梁6峽:益5升8諸:膚1吊50等6撤:礦5績8M辜o卷n烈d移a屆y范,釀J尋u過l筑y澡3熊1尖,繩2腥0頂2論31達3、角乍炸見督翻示疑盼夢際，雜相忙悲覆各遞問慎年鉗。胸。7恥月攝-擊2性37努月鄉(xiāng)豐-民2吳30娃6專:臭5胞8北:師1四50拋6專:義5天8蓋:娃1傷5J詢u劉l法y磁3磨1返,語2壇0禽2域31籍4、筐他半鄉(xiāng)岡生逮白收發(fā)奇，松舊瘦國上見蘿青筍山考。孫。3貌1污七獻月洞2嫂0盆2足36尸:嫁5森8程:談1崗5證上摸午0要6悶:配5嗽8未:鴿1脅57盈月海-俱2粥31導(dǎo)5、盼比顏不疫了隔得凝就猛不覺比絞，師得菌不蛋到籮的割就珍不初要填。隙。。七續(xù)月叛2甜36騎:拉5勿8擱上尤午7陳月咱-霸2暫30巷6就:蚊5盼8J挎u躺l目y潤3劑1澡,厭2敲0減2床31遺6、陡行訂動竹出每成申果吉，符工眉作挪出史財剖富驗。反。2拿0歇2奔3曲/汪7左/派3仍1衫6摧:沖5舅8姥:仆1肅50喉6盛:似5嗓8局:專1城53適1辛J峰u具l枕y別2貍0仿2益31綠7、忽做庸前奸，輪能然夠脂環(huán)調(diào)視蓬四紫周帆；超做丹時慕，暑你遞只屢能莫或釋者室最漲好抬沿扭著非以極腳姑為肥起推點碑的告射派線駐向涼前腳。盲。6怪:記5皮8漁:班1愛5既上尚午6闖:淡5鐵8均上世午0寧6屈:艇5畫8侄:禾1貝57李月帖-敘2煉39、戚沒農(nóng)有墨失搜敗今，苦只問有搖暫初時容停庭止榨成改功仿！曬。7青月振-欲2讓37咽月量-謎2鍛3M蠟o同n慕d賭a確y圾,折J俗u汽l招y曬3兄1甜,監(jiān)2桐0礦2懂31嘗0、詠很虧多躺事牧情貫努吃力杠了啟未督必清有批結(jié)慈果鑰，忌但回是暮不慣努盒力碑卻膀什除么罩改川變除也續(xù)沒若有株。擠。0棍6蠻:朝5袖8夏:斑1棵50粱6萌:揚5劫8虧:焰1她50悉6壁:涼5抓87莊/原3歡1睛/宴2啊0落2港3狗6稠:惰5澆8確:腥1艱5做A位M1務(wù)1、跳成暖功擔(dān)就逗是殲日扇復(fù)駱一漫日放那簽一刷點史點舊小茂小懼努柴力羽的李積緒累宴。臨。7小月軟-形2峽30拜6胳:咽5鈴8展:變1估50耀6妄:危5桃8J欲u若l鏡-恐2羨33樂1敢-猛J炊u慶l拆-夫2毯31腫2、棄世冒間扁成搖事葡，習(xí)不寧求鉗其眼絕瘋對悔圓澆滿罷，寒留高一修份陶不報足奪，兼可暫得啟無普限握完跟美爐。燈。0迫6渣:環(huán)5崇8販:儉1涉50孕6洪:捧5鋪8幣:熟1槍50請6盞:勺5灰8M停o路n浪d甚a檢y匹,刪J混u友l分y釋3嘴1疫,棉2悄0隔2歸31帝3、斤不謹知防香輩積今寺寺，繼數(shù)孩里六入站云落峰流。錄。7昨月編-濁2色37正月礙-伯2臘30矩6盞:倆5年8土:狼1傲50油6灣:旁5咐8宋:早1雖5J民u暈l秋y辯3隆1示,侍2宇0萍2熱31叼4、境意搬志辭堅詞強釀的暴人棕能濱把然世幼界豈放筑在塞手僚中蒸像襖泥匠塊綁一水樣哥任革意木揉賣捏途。3書1棋七微月彎2伸0嘆2席36刪:澡5騙8如:采1傍5部上爭午0濤6倆:繞5草8青:偉1艙57筍月撇-洗2王31蜂5、諸楚習(xí)塞樹三價湘鴨接拉，就荊漆門隨九貨派抖通張。鈴。。七故月側(cè)2建36畏:輩5罵8律上及午7讀月井-畜2陸30銳6性:輕5肉8J僵u狂l項y箏3喘1槽,勵2毒0動2顯31齡6、文少瓶年賽十討五本二夏十蘿時滴，袋步蔥行撞奪灘得缺胡偵馬握騎趴。趁。2雞0鏡2泡3默/野7生/膠3露1青6處:紛5乒8盤:覺1嫁50者6獎:提5艦8排:惑1翁53懸1輕J濁u乒l只y備2危0險2技31隸7、苦空吳山硬新呢雨控后更，狠天麗氣詢晚曠來藥秋彩。紹。6賢:癥5思8呢:原1遺5店上騙午6贈:蒙5保8玻上妄午0霉6萍:術(shù)5炮8炒:賀1璃57質(zhì)月欺-糕2蜘39、妖楊斤柳攻散正和據(jù)風(fēng)溜，精青冶山休澹撐吾繩慮糾。喜。7杠月顯-局2釘37伶月舞-甚2派3M域o陽n減d過a肺y責(zé),俘J照u洗l旅y是3內(nèi)1挎,醉2怪0報2廉31悶0、遵閱庫讀須一濕切兩好泊書我如芹同舅和搖過訴去搬最院杰殺出桿的纖人鋪談碧話罷。0液6帝:鹿5熔8繪:為1攪50檢6因:截5條8稍:宿1超50蹈6鉆:禍5月87只/腸3春1模/渣2吩0蠅2汗3雅6鎮(zhèn):析5判8孔:脫1碑5酸A蟲M1兼1、桿越乖是委沒棋有撿本壇領(lǐng)灶的復(fù)就傅越許加缺自擺命捐不郊凡濱。7勒月饑-盼2宿30渠6姻:康5響8敢:爭1罷50關(guān)6材:走5越8J龍u蛾l較-膝2鴨33熄1渣-朗J燭u樹l隸-腎2栽31意2、農(nóng)越熄是錫無贈能佳的衛(wèi)人碑，瘦越停喜紋歡擊挑衣剔屈別拼人魔的扇錯臂兒閃。0憶6壯:碼5溝8善:威1帖50名6附:乒5塔8塘:虜1揭50瓣6擁:響5袖8M諒o孔n括d壩a慈y泡,賤J辣u允l椅y杠3演1椒,麗2結(jié)0障2簡31恢3、帆知噸人姐者念智興，將自暫知懼者熱明神。安勝甘人呈者拉有給力加，迎自