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文檔簡介

第一節(jié)：銷售策劃概第二節(jié)：銷售策劃與項目策劃的區(qū)一：項目策劃所包涵內(nèi)容（一）市場調(diào)（二）目標(biāo)客戶分經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實力/行業(yè)特征/公司、家文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式（三）價格定理論價格/成交價格/租金價格/價格策（四）入市時機(jī)、入市姿（五）廣告策（六）媒介策媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估（七）推廣費二：銷售策劃所包涵內(nèi)容（一）銷售現(xiàn)場準(zhǔn)（二）銷售代表培（三）銷售現(xiàn)場管（四）房號銷控管（四）銷售階段總（五）銷售廣告評（六）客戶跟進(jìn)服（七）階段性營銷方案調(diào)第三節(jié)：銷售策劃的內(nèi)容及步二：市場調(diào)研：對所有競爭對手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼、百需求，做項目市場定位的調(diào)整五：項目銷售思路六：項目銷售策略（一）項目入市時機(jī)選根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓(xùn)一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備1、開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求2、你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人3、你知道你的價格適合的目標(biāo)客戶4、你已經(jīng)找出項目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點6、已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式7、已制定出具競爭力的入市價格策略8、制定合理的銷控表9、精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案10、組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓(xùn)計劃11、盡力完善現(xiàn)場氛圍12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市（三）銷售部整體勝負(fù)通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個原則是保持進(jìn)度與策略節(jié)第四節(jié)：銷售策劃的原一：創(chuàng)新原提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。二：資源整合原三：系統(tǒng)原自動報警系統(tǒng)架設(shè)空中走廊提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)營造知識家 場，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望四：可操作性原第五節(jié)：檢

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