商業(yè)計(jì)劃書(shū)規(guī)范要求

商業(yè)計(jì)劃書(shū)規(guī)范要求商業(yè)計(jì)劃書(shū)規(guī)范要求商業(yè)計(jì)劃書(shū)規(guī)范要求商業(yè)計(jì)劃書(shū)規(guī)范要求第一部分??大綱（整個(gè)計(jì)劃的歸納）?（文字在2-3頁(yè)以內(nèi)）一.企業(yè)簡(jiǎn)單描述.企業(yè)的要旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）三.企業(yè)目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四.已投入的資本及用途.企業(yè)目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六.市場(chǎng)大要和營(yíng)銷策略七.主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八.核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九.企業(yè)優(yōu)勢(shì)說(shuō)明十.目前企業(yè)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一.融資方案（資本籌辦及投資方式）十二.財(cái)務(wù)解析財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總、收益、成長(zhǎng)）財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3-5年）財(cái)富負(fù)債情況第二部分綜述第一章企業(yè)介紹一．企業(yè)的要旨（企業(yè)使命的表述）二．企業(yè)簡(jiǎn)介資料三．各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四．企業(yè)管理董事會(huì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)外面支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)企業(yè)/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）第二章技術(shù)與產(chǎn)品一．技術(shù)描述及技術(shù)擁有二．產(chǎn)品情況主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）產(chǎn)品特點(diǎn)正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略無(wú)形財(cái)富（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）三．產(chǎn)品生產(chǎn)1．資源及原資料供應(yīng)2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4．原有主要設(shè)施及需添置設(shè)施5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章市場(chǎng)解析一．市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三．產(chǎn)品花銷集體、花銷方式、花銷習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素解析四．目前企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)情況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌情況五．市場(chǎng)趨勢(shì)展望和市場(chǎng)機(jī)遇六．行業(yè)政策第四章競(jìng)爭(zhēng)解析一．有無(wú)行業(yè)壟斷二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占率等）四．潛藏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化解析五．企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章市場(chǎng)營(yíng)銷一．歸納營(yíng)銷計(jì)劃（地域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）二．銷售政策的擬定（過(guò)去/現(xiàn)行/計(jì)劃）三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系情況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量/回款限時(shí)/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）五．銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六．促銷和市場(chǎng)浸透（方式及安排、估量）主要促銷方式廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估七．產(chǎn)品價(jià)格方案定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)第六章投資說(shuō)明一．資本需求說(shuō)明（用量/限時(shí)）二．資本使用計(jì)劃及進(jìn)度三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-一般股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）四．資本結(jié)構(gòu)五．回報(bào)/償還計(jì)劃六．資根源負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）七．投資抵押（可否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）八．投資擔(dān)保（可否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十．股權(quán)成本十一．投資者介入企業(yè)管理之程度說(shuō)明十二．報(bào)告（如期向投資者供應(yīng)的報(bào)告和資本支出估量）十三．雜費(fèi)支付（可否支付中介人手續(xù)費(fèi)）第七章投資酬金與退出一．股票上市二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓三．股權(quán)回購(gòu)四．股利第八章風(fēng)險(xiǎn)解析一．資源（原資料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)二．市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五．成本控制風(fēng)險(xiǎn)六．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七．政策風(fēng)險(xiǎn)八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/要點(diǎn)雇員依賴）十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章管理一．企業(yè)組織結(jié)構(gòu)二．管理制度及勞動(dòng)合同三．人事計(jì)劃（裝備/招聘/培訓(xùn)/核查）四．薪資、福利方案五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第十章經(jīng)營(yíng)展望增資后3-5年企業(yè)銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資酬金率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)第十一章財(cái)務(wù)解析一．財(cái)務(wù)解析說(shuō)明二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)展望銷售收入明細(xì)表成本花銷明細(xì)表薪金水平明細(xì)表固定財(cái)富明細(xì)表財(cái)富負(fù)債表收益及收益分配明細(xì)表現(xiàn)金流量表財(cái)務(wù)指標(biāo)解析反響財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）投資回收期（Pt）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）投資收益率投資利稅率資本金收益率不確定性解析：盈虧平衡解析、敏感性解析、概率解析反響項(xiàng)目清賬能力的指標(biāo)財(cái)富負(fù)債率流動(dòng)比率速動(dòng)比率固定財(cái)富投資借款償還期第三部分附錄一．附件營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明專利證書(shū)/生產(chǎn)同意證/判斷證書(shū)等注冊(cè)商標(biāo)企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（表記設(shè)