小學期中成績分析報告（3篇）

第小學期中成績分析報告（3篇）

小學期中成績分析報告（精選3篇）

小學期中成績分析報告篇1

本次期中考試系學區(qū)統(tǒng)一命題，由學校組織考試，我校嚴格按照學區(qū)規(guī)定組織考試，全校設兩個考場，同班不同桌，一、二年級設一個考場，三、四年級設一個考場，每個考場兩位監(jiān)考老師，從學生考試成績來看，四年級數(shù)學較差，其余科目成績都比較理想，縱觀這次考試作如下分析：

一、語文學科：

本次各年級測試試卷內容較全面，分別涉及字，詞，句，段等內容。

1.本次語文考試得分率較高的主要在基礎部分。如，看拼音寫詞語，按課文填空等，學生掌握較好，這與教師平常要求多讀多寫密不可分，還與教師要求背誦課文有關。

2.從低年級到中年級教師普遍提到學生的閱讀不過關，分析能力較差，一至三年級的閱讀不過關原因是學生的讀書不過關，四年級則是學生的閱讀理解，分析能力差，原因是學生平時不注重課文句段的分析與理解，只是靠教師的講解或借助使用參考書，從而導致平時的語言積累不夠豐富。如二年級語文第四題補充完整成語，失分較多，四個成語沒學過，學生就添不上。

3.學生的字詞積累不夠，中年級體現(xiàn)在學生作文水平不高，低年級則表現(xiàn)為學生不能規(guī)范的書寫字詞，字詞掌握的也不夠牢固。個別學生書寫還不是那么認真工整，除此之外，學生對課文內容掌握不扎實，平時對學生的閱讀訓練和寫話能力的培養(yǎng)還不夠到位。

建議：

1.教師應當改進識字的教學方法，加強基礎知識的訓練。

2.教學每一篇課文，應當作一次閱讀訓練來要求學生，教師要根據(jù)教學，在教會學生讀的同時讓學生理解和應用知識。教師要在每一堂課中，適當加入拓展訓練，開拓學生的創(chuàng)造思維。

3.教師應當根據(jù)學生的年齡特點改進作文教學方法，先讓學生對寫作感興趣，進一步積累詞匯，要讓學生有話可說。

二、數(shù)學學科

1.學生計算能力差，口算、筆算、簡便計算都會出錯，學生對脫式計算的運算順序及簡便規(guī)律的使用上還存在一些問題。二年級學生對乘法口訣掌握還不夠熟練，致使計算的正確率并不高。

2.應用題分析能力有進步，大部分學生能正確列式，但有些同學計算上失分多；少數(shù)學生分析數(shù)量關系方面缺陷明顯。

3.低年級看圖列式一題，平時老師訓練的不夠到位，學生不能夠理解，胡亂列式。三、四年學生分析問題能力比較差，部分學生遇到應用題不去讀題、不去審題、分析題，而是提起筆來亂猜，因此導致了學生失分較為嚴重。

建議：

1.加強數(shù)學理念的教學，加強生活與數(shù)學的聯(lián)系，培養(yǎng)學生分析解決實際問題的能力。

2.加強學生的計算能力，這里需要注意的是，平時有部分學生使用計算器進行計算，我們平時只是應該教會學生使用計算器，了解其功能，并不提倡作業(yè)中使用。

3.數(shù)學課堂也要提倡學生口頭表達的能力，加強訓練說數(shù)學，有助于增強學生學數(shù)學的信心和分析能力。

三、英語學科

1.三年級學生剛剛開始學英語，對單詞掌握不好，有些單詞意思混淆，似是而非。

2.根據(jù)情境選擇適當?shù)倪x項，失分較多。失分的原因在于情景對話沒有結合情景語境，而且三年級學生存在缺乏答題技巧的問題，學生不能夠從題中提取有效信息。

3.四年級學生在英漢互譯一題中，學生失分較多，主要原因是部分學生對于不經(jīng)常出現(xiàn)的短語和單詞，不能夠掌握。同時，學生在連詞成句一題中，學生的書寫不規(guī)范（首字母的大寫以及句末的標點），存在問題。

建議：

1.倡導“讀”英語，“說”英語，“用”英語，讓學生在使用對話中掌握對話，不能僅滿足于學生會讀，會背。

2.加強英語讀寫的的練習，多練習，多訓練。

本次考試反映出教學常規(guī)工作缺少實效。各項常規(guī)工作還是不到位，問題還是很多：課堂上一些教師還是“滿堂灌”，重知識的傳授，輕能力的培養(yǎng)，學生學習還是很被動；作業(yè)訓練形式單調，基礎知識練習較多，課外積累與拓展訓練較少，練習冊輔導跟不上新課節(jié)奏，造成訓練不全面，以至學生難以適應那種注重能力考查的試題。平時檢測只注重數(shù)據(jù)統(tǒng)計，未進行深入分析，查找原因，階段性努力目標不明。

要轉變的是觀念，要強化的是責任，要端正的是態(tài)度。結合本次考試情況，對今后工作提出如下建議：

1.進一步增強質量意識。每位教師要將教學當作事業(yè)追求，增強責任意識、憂患意識、服務意識，切不可安于現(xiàn)狀。做到認認真真教書，踏踏實實做事，我們必須從低年級起，消滅不及格現(xiàn)象，向優(yōu)秀邁進。

2.努力提高業(yè)務能力。一些教師在教學上下了很大功夫，加班加點，可教學成績卻不盡人意。其根本原因在于教學基本功不扎實。要提高業(yè)務能力，就一定要擠出時間閱讀，還可以進行“網(wǎng)上學習”，切不可以年紀大、記性差為借口而拒絕學習。

3.功夫放在課前，力量用在課內，補困放在課后。具體要求是：

①認真?zhèn)湔n，設計最佳方案。在教學中，教師起著主導作用。因此，在課堂教學前，教師先要吃透教材，先把課本讀幾遍，然后看各類教學參考書，最后根據(jù)自己的領悟備課。還要精心設計教學方法，選擇教學手段，這就要了解自己班中的學生，知道他們的知識基礎和答題能力。有些教師使用教育資源庫的資料，一定要結合本校本班實際，重新備課。

②以學定教，改進課堂教學。每節(jié)課的教學目標要科學、簡明、可測，新課程的“三維”目標。要貫徹“少、精、活”的原則，精心安排教學步驟，注意教學過程、教學方法的優(yōu)化。分課時的教學過程，要詳細寫明學生學習的內容和學習方法、達成度等。

③落實訓練，加強過程控管。學生作業(yè)教師要及時批改，最好是面批面改。這樣才能及時發(fā)現(xiàn)問題，及時指導學生訂正，進行補差，真正做到堂堂清、周周清、月月清。抓好學科單元測試，加強單元考

試成績的監(jiān)控，定期審閱單元試卷和質量分析，讓教師、學生心中有數(shù)，建立追蹤制度。

④深入課堂，開展教學研討。學校領導要深入課堂，開展推門聽課活動，及時發(fā)現(xiàn)、處理教師課堂教學中存在的問題。教師之間也要相互聽課，進行交流探討，取長補短。

總之，通過本次考試，不但使我們看到了自己的不足，也為以后的工作明確了方向，相信全校教師對于提高我校教學質量是有信心的，也是有能力的。相信只要全體教師端正意識，明確責任，改進教法，真抓實干，一定會取得更大的進步。

小學期中成績分析報告篇2

一、概述

專家指出，中國醫(yī)藥市場遠未飽和，但競爭業(yè)已起先。目前，中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的1/130，當一般發(fā)達國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達到美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3-5年的時間里每年將以12%的速度增長。__年的中國醫(yī)藥，面對的將是一個蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫(yī)藥人仔細思索的問題?？尚行苑治鰣蟾娣段?。

二、醫(yī)院市場分析

如何做好醫(yī)院市場，在肯定程度上確定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必需打點好一些“關鍵人物”。第一是醫(yī)生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；其次是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進藥全由他們負責:第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們供應給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成?！按螯c”這些人的方法也簡潔，不過是依據(jù)各人的“重要性”賜予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，經(jīng)常相互“刺探軍情”，假如哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報，要求提高給醫(yī)生的提成。

在實際的操作方式上，每個醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達標狀況、價格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批準后，就可以進藥了。有的醫(yī)院有藥事會，須要他們同意，還有的醫(yī)院是院長說了算。總之，要針對醫(yī)院的詳細狀況進行詳細分析。醫(yī)藥代表為了與各個環(huán)節(jié)的人搞好關系，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時還要贊助一些學術活動。公司每年的預算里都有“開戶費”一項，特地負擔這些費用。因藥品不同及醫(yī)院等級不同，“開戶費”標準也不一樣。比如肝靈，零售價是29、8元，三級甲等醫(yī)院的“開戶費”是3000元，二級甲等醫(yī)院是__元，一級甲等醫(yī)院是1000元。而地平注射液的零售價是158元，三級甲等醫(yī)院的“開戶費”就高達5000元?！伴_戶費”都是醫(yī)藥代表先申請，用了以后再報銷。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過一些，但總數(shù)大致能平衡?！伴_戶”是基礎，以后還須要醫(yī)生多開我們的藥。公司特地列了“臨床費”一項，規(guī)定了每開一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢。比如地平注射液“臨床費”是20元/瓶，肝靈是3元/瓶。除了“開戶費”和“臨床費”，公司還列有“維護費”，用來與醫(yī)生平常“聯(lián)絡”感情，也就是吃飯、消遣以及贊助等，我們可以自己支配。對于這些活動，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用電話通知。由于現(xiàn)在醫(yī)院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證。

三、otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的經(jīng)濟增長點。

社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在全部購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉難受、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的漸漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。探討發(fā)覺，一旦店員向消費者主動舉薦某種藥品時，有74、0%的消費者會接受店員的看法。特殊須要指出的是，在明確詳細品牌的消費者中，當?shù)陠T向他舉薦其他品牌的藥品時，有66、2%的消費者變更了辦法。探討還發(fā)覺，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明，這一點至今好像未被經(jīng)營藥品的生產(chǎn)廠家重視。

四、醫(yī)藥代表工作的總體思路由于醫(yī)藥代表工作對象的特別性，確定了醫(yī)藥代表的專業(yè)學問水平及個人素養(yǎng)都比一般推銷員要求更高，工作報告《可行性分析報告》。

擅長運用推銷之術，對醫(yī)藥代表工作的順當開展有著至關重要的作用。學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

推介不是自我吹噓，自我標榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫(yī)生所識破。不斷從生活與學習中提高自己的素養(yǎng)，把前期有意識的行為變?yōu)橛幸庾R的習慣，是醫(yī)藥代表必需給自己樹立的發(fā)展目標。

1、要保持充足的精神與活力，以整齊得體的儀容，落落大方而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質與穩(wěn)健的風度；其次，培育真誠、友善、豁達、樂觀的生活看法，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學習的`思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內的各種學問，不斷提高自己的學問含量與專業(yè)化水準。

2、實事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營銷的有機組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上確定于產(chǎn)品的運用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時，事實上也在從另一個角度推介企業(yè)。3、必需全方位深化了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價值取向；其次，仔細分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足；再次，認清自己的工作目標，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能供應的支持與幫助；最終，對企業(yè)充溢信念，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)充溢信念，才能通過你的言行由衷地感染對方。4、利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產(chǎn)品，完整精確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關鍵。

5、介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的詳細狀況。只有嫻熟駕馭新藥品的功效和臨床學問，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必需將扎實的醫(yī)藥基礎學問充分應用于藥品的推廣活動之中。

6、充分全面地推介產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售。全部的活動都是為了結果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。差異經(jīng)營或優(yōu)勢經(jīng)營是醫(yī)藥代表擊敗競爭對手的法寶。勝利的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。

7、醫(yī)藥代表要擅長推廣產(chǎn)品的“賣點”(先進性、科學性、適用性、獨創(chuàng)性等)，深化介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質量牢靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深化淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培育自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業(yè)。

五、結束語

依據(jù)以上調查分析，在完成了藥品招標工作后，關鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進行業(yè)務公關，尤其是對醫(yī)院的重點公關，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現(xiàn)公司的經(jīng)濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必需樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸?shù)膱?zhí)行、公共關系的維護以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實踐告知我們，只有切實地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢駕馭好，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實際工作。詳細的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥始終到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。總之，每一個醫(yī)藥代表在詳細的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學習醫(yī)藥學問，并且用后者來指導自己的藥品銷售，努力變更過去那種“光賣不管”的被動。

小學期中成績分析報告篇3

理論依據(jù)：

自上個世紀中期三農(nóng)問題浮出水面開始，從來沒有一種聲音象今天的“社會主義新農(nóng)村建設”這樣作為一種路徑設計能夠引起社會各界的如此廣泛的關注。可以說，新農(nóng)村建設已經(jīng)深入人心，并在緩解三農(nóng)問題的諸多意見中占據(jù)著主動地位，把持著語話權。從目前理論界與實踐界的情況來看，關于新農(nóng)村建設比較成型的觀點主要有三個：林毅夫的政府投資拉動內需論、溫鐵軍的農(nóng)民合作組織化論、賀雪峰的文化建設再造農(nóng)民福利論。

林毅夫認為：我國目前生產(chǎn)能力普遍過剩，內需嚴重不足，市場疲軟、通貨緊縮，而解決這些問題的關鍵在農(nóng)村。所以他建議中央政府，在全國范圍內發(fā)起一場以實現(xiàn)農(nóng)村自來水化、電氣化、道路網(wǎng)化為核心的新農(nóng)村建設運動，加快農(nóng)村地區(qū)和生活消費有關的基礎設施的建設，以此來帶動農(nóng)民就業(yè)和拉動農(nóng)民投資，從而啟動廣大的農(nóng)村市場。他認為，政府通過以積極的財政政策增加投資，建設農(nóng)村基礎設施，對啟動中國的投資和消費需求可以起到四兩撥千斤的效果。因為這是一個既可以刺激國內消費需求，使我國早日從通貨緊縮的陷阱中擺脫出來，也可以提高農(nóng)民的收入，縮小城鄉(xiāng)差距，改變農(nóng)民觀念，移風易俗的一石數(shù)鳥的政策。

溫鐵軍認為：在人地關系高度緊張基本國情矛盾和城鄉(xiāng)二元結構基本體制性矛盾的雙重制約下，只有通過組織創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，加快城鎮(zhèn)化改變三農(nóng)問題面臨的外部條件與加強小農(nóng)村社經(jīng)濟內部化制度建設并重，才可能提高農(nóng)業(yè)經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)在市場經(jīng)濟條件下的可持續(xù)發(fā)展。在實踐層面，他倡導農(nóng)民合作化運動，通過讓農(nóng)民組建新型農(nóng)民合作經(jīng)濟組織，加強分散小農(nóng)在生產(chǎn)、流通、加工、銷售，尤其是金融等領域的合作來增加農(nóng)民收入，緩解三農(nóng)困境。近幾年，在大量農(nóng)村實踐經(jīng)驗的基礎上，他也開始認識到農(nóng)村文化建設的重要性。在一次全國性的農(nóng)民合作組織經(jīng)驗與教訓交流會，他就總結說：文化建設，收效最高。

賀雪峰認為：現(xiàn)階段中國的農(nóng)村社會的典型特征是農(nóng)民們過著“溫飽有余，小康不足”的生活。從中國社會發(fā)展所處的歷史階段以及小農(nóng)經(jīng)濟與市場改革之間的關系來講，農(nóng)民在短時間內迅速增加收入缺乏現(xiàn)實的可能性。因此，為維持社會的穩(wěn)定，就必須為農(nóng)民樹立新的福利觀，倡導建立“高積累、低消費”的農(nóng)民剩余分配觀。在農(nóng)村一線實踐的基礎上，他提出通過在農(nóng)村建立老年人協(xié)會、文藝組織以及加強農(nóng)村水利等公共設施建設，來增強農(nóng)民在文化、精神生活方面的滿足感，再造農(nóng)民的福利。通過這些措施一方面可以使離開農(nóng)村，但是還沒有取得城市生活資格的農(nóng)民工能夠實現(xiàn)順利的回流，避免因農(nóng)民流動受阻而帶來社會矛盾的爆發(fā)；另一方面可以使滯留在農(nóng)村的人能夠過上有尊嚴的，高福利的生活。

以上三種觀點，雖然側重點各有不同，但是都具有一定的合理性和可行性。歐村實驗正是建立對現(xiàn)有理論的客觀的分析的基礎上，綜合多方面的因素，本著因地制宜的原則提出來的。她既強調地方政府的作用，呼吁政府要加大財政支農(nóng)力度，改善村莊的道路，拆遷危房建新房等，也強調要發(fā)動農(nóng)民搞新型農(nóng)民合作經(jīng)濟組織，實現(xiàn)農(nóng)民與公司的間接對接，提高農(nóng)民維護自身合法合理權益的能力，實現(xiàn)農(nóng)民增收；同時，她也注重農(nóng)村的文化建設，主張建立農(nóng)民文化活動中心，成立農(nóng)民文藝組織，籌建鄉(xiāng)村圖書室等活動。以此來看，歐村實驗具有相當深厚的理論基礎，在實踐操作上也具有切實的可能性。

歐村概況：

歐村是廣東省河源市連平縣上坪鎮(zhèn)西坪行政村的一個自然村，有兩個村民生產(chǎn)小組。歐村坐落于粵北的105國道邊，方圓5平方公里，距上坪鎮(zhèn)墟3公里，距縣城23公里，距河源市區(qū)140公里，與廣州最近距離241公里。該村現(xiàn)有農(nóng)民42戶共201人，村民以客家人為主，基本上都是隸屬于同一個家族——謝氏家族?，F(xiàn)有水田99.4畝，旱地80畝，荒地約800畝，山林地近5000畝。此外，該村還有4.8萬立方容量的高澗水庫，水域面積3.85萬平方。朱子河橫穿而過。歐村人居住較為集中，民房基本還保留著回字型的圍屋結構，80%已成危房，其中具有上百年歷史的占70%，亟需得到改造。歐村現(xiàn)有的可調配勞動力約60人，其中有13人外出打工，剩余的基本以分散的農(nóng)業(yè)耕作和打零散工為生，實際年人均純收入僅有600元左右，年集體經(jīng)濟收入為零。近年來，村民在村干部的帶動下已種植水蜜桃4000多畝。當?shù)亟煌ú槐悖壳爸挥幸粭l狹窄的從105國道通往村莊的硬化路面，就象一個單行道，大型卡車根本就不可能進村。村中的道路同樣很差，村民收割莊稼都還是極其原始的辦法，往往需要用擔子給挑出田地。

“公司+合作社+農(nóng)戶”模式分析

“公司+合作社+農(nóng)戶”模式具有以往的“公司+農(nóng)戶”模式與“合作社+農(nóng)戶”模式所不具備的優(yōu)點。這種制度設計堅持“不脫離農(nóng)業(yè)、不離開土地、不改變農(nóng)民身份、不破壞環(huán)境資源、讓農(nóng)民平等參與土地增值利益的分配”為主要內容的“四不一讓”原則，具有一定的可行性。她既能有效規(guī)避“公司+農(nóng)戶”模式由于公司對自身利潤最大化的追求而帶來的對農(nóng)民正當利益的剝奪，也能解決單純的“合作社+農(nóng)戶”模式中的資本不足、管理落后、發(fā)展緩慢等狀況的出現(xiàn)，使滯留在農(nóng)村的農(nóng)民能夠依靠土地增值收益，在生養(yǎng)自己的土地上實現(xiàn)經(jīng)濟增收，達到生產(chǎn)發(fā)展，生活富裕，人與自然和諧發(fā)展的目的。從現(xiàn)實的可能性來看，她的優(yōu)勢還是比較明顯的：

1、能夠使分散小農(nóng)形成自己的合作組織，對內凝聚力量形成合力，對外銜接市場與公司，發(fā)揮比較優(yōu)勢。合作社作為弱勢農(nóng)民自愿加入，自發(fā)成立的組織，堅持“民辦、民管、民收益”的原則，能夠將農(nóng)民手中分散的、有限的資源給聚集在一起，通過“一人（戶）一票制”和“一人（戶）權票制”的民主決策等途徑實現(xiàn)組織和個人收益的最大化。同時，合作社作為維護農(nóng)民整體利益的代言人能夠以法人組織的身份與外界各種組織，包括公司、企業(yè)等，進行業(yè)務往來，能夠改變單個小農(nóng)在市場競爭中的邊緣化地位。在這里，合作社作為一個架在外在組織（包括公司、企業(yè)等）與農(nóng)民之間的橋梁發(fā)揮了極其重要的作用，能夠使外在組織與農(nóng)民之間形成雙贏的局面。

2、公司是資本之間的聯(lián)合，是資本決定制度。“公司＋農(nóng)戶”的簡單模式?jīng)]有從根本上改變農(nóng)民的弱勢，資本的擁有者對公司以及農(nóng)戶間發(fā)生的重大事項擁有絕對的發(fā)言權，在利潤最大化的經(jīng)營目標下公司只會不斷盤剝原本應該屬于農(nóng)民的利潤空間。而合作社以勞動聯(lián)合為主，兼有資本聚集的功能，她的介入能夠使農(nóng)民獲得與其自身地位相一致的市場主體地位，在與公司等外在組織的合作中獲得較高的談判地位，從而有效的維護農(nóng)民的正當利益。

3、她有利于規(guī)避公司的短視行為，從村莊的長遠發(fā)展出發(fā)，尋找發(fā)展的途徑?！肮?農(nóng)戶”的模式由于農(nóng)民的弱勢，使資本的擁有者公司具有絕對的發(fā)言權，在追求經(jīng)濟利益的過程中難以從當?shù)貙嶋H情況出發(fā)，走可持續(xù)的發(fā)展路線，往往造成對當?shù)刭Y源的破壞性、掠奪性開發(fā)。尤其是在中國目前所處的發(fā)展階段，一些發(fā)達地區(qū)已經(jīng)進入后工業(yè)化階段，正在進行產(chǎn)業(yè)的升級換代，相當多的劣質產(chǎn)業(yè)被迫關閉或者轉產(chǎn)。但是其現(xiàn)有的設備仍然具備生產(chǎn)的功能，這也就難以避免業(yè)主將這些產(chǎn)業(yè)向外地轉移以繼續(xù)賺取利益的可能。而相當數(shù)量的地區(qū)，尤其是經(jīng)濟欠發(fā)達的地區(qū)仍然處于前工業(yè)化時期，迫切的追求外在資本的注入，“招商引資”方興未艾，這就為攜帶“劣質產(chǎn)業(yè)”的資本提供了寬松的環(huán)境。這在欠發(fā)達地區(qū)的農(nóng)村社區(qū)同樣同在。而“公司+合作社+農(nóng)戶”的模式則有利于監(jiān)督、約束公司的這種短視、自私行為。

4、“公司＋合作社＋農(nóng)戶”的模式可以以合作社的制度設計來增加農(nóng)民合作組織的公益金、公積金積累，用于村莊的交通道路、水利設施以及文化、養(yǎng)老、教育、醫(yī)療等方面的支出，建設和諧的農(nóng)村社區(qū)。在合作社的章程里面，基本上都有相當部分的利潤分配放在了公益金、公積金積累上，這對兼有村民與社員雙重身份的農(nóng)民來說也就增加了為村莊公共、公益事業(yè)發(fā)展投資的現(xiàn)實可能性。在歐村表現(xiàn)將更加明顯，因為合作社是在原有的歐一、歐二經(jīng)濟合作社的基礎上通過改造重組形成的，村民都是社員，身份的“合二為一”更加有利于村民對村莊整體發(fā)展的關注。而“公司+農(nóng)戶”的組織模式中，公司與農(nóng)民關注的主要都是自身的經(jīng)濟利益，而造成對增加其它方面福利的忽視。

此外，必須說明的是“公司+合作社+農(nóng)戶”的組織模式只是歐村實驗的主要內容。除此之外，歐村實驗還關注村容村貌的改變，村莊文化、教育事業(yè)的發(fā)展，公益組織的建設等，她不是單純的經(jīng)濟行為，而是在經(jīng)濟、社會、文化、村民自治等方面都有涉及和考慮的綜合性的實驗。

后發(fā)展理論的微觀實用性

歐村實驗是建立在一個貧窮、落后、封閉的、年人均純收入只有600元的山區(qū)農(nóng)村的基礎之上，其在制度設計規(guī)劃中是希望借助外在資本的強大力量以及政府的財政轉移支付力度，媒體和社會各界的關注度，通過村莊最有價值資源——土地的整合，實現(xiàn)資本、社會力量、村莊資源的有機結合，充分發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，通過跨越式發(fā)展，來迅速實現(xiàn)村莊的整體發(fā)展。

在國家的層面上，建國后國家依靠強大的行政力量，通過人民公社制度和統(tǒng)購統(tǒng)銷的流通體制設計來從農(nóng)民手中提取有限的農(nóng)業(yè)剩余以支持城市工業(yè)的發(fā)展，追求國家的工業(yè)化。目前，在中國的相當多的農(nóng)村地區(qū)，尤其是集體經(jīng)濟薄弱的地區(qū)，要加速實現(xiàn)農(nóng)民增收速率，實現(xiàn)農(nóng)村社會的發(fā)展，也同樣需要一種或多種力量來充當“國家”這個角色。這個角色可以是基層政權，也可能是農(nóng)民成立起來的自發(fā)合作組織通過整合各種社會力量形成的合力來充當。外在的資本則包括村莊以外所有資本（政府的財政轉移支付及投資、企業(yè)公司的投資、社會其它機構的資金等），她是落后地區(qū)發(fā)展的必然需求。村莊資源在很多地方也就只剩下農(nóng)民手中的土地使用權，這是農(nóng)民謀取在本土發(fā)展的最后財產(chǎn)基礎。落后地區(qū)要在最短的時間，在各個方面追求發(fā)展，就必須通過類似“國家”的組織來充分整合外在資本、本土資源，使之實現(xiàn)合理配置，形成合力才能有機會使之變?yōu)楝F(xiàn)實。對于歐村這樣的一個自然村而言，就是要通過建立在兩個村民小組基礎上的合作社來整合外面的公司、企業(yè)等組織帶來得資本和社員手中擁有的土地使用權以及流轉權來發(fā)揮后發(fā)展地區(qū)的潛在優(yōu)勢，實現(xiàn)經(jīng)濟社會的全面發(fā)展。

項目選擇及工作開展設想

歐村實驗是建立在外在公司參與的基礎之上的，其對土地資源的開發(fā)和利用，項目的選擇與經(jīng)營都必然按照市場規(guī)律進行。由于參與調研的時間仍然有限，對公司參與方式和途徑的可能性與現(xiàn)有的計劃性仍然不是很明確，所以在這一部分的項目選擇分析上暫時不專門討論具體的公司與合作社將來可能合作經(jīng)營的項目，今后將根據(jù)事情的發(fā)展變化，對雙方的合作項目做逐一分析。在這里，我們僅僅談下現(xiàn)在就要開展的項目和設想。

1、修路。歐村的一個現(xiàn)實情況是基礎條件非常差，道路不通，這嚴重制約著當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，信息的傳播與交流。所以在現(xiàn)有的實驗方案里面把修路放在了異常突出的地位，她的順利與否決定著后續(xù)項目能否正常跟進。根據(jù)相關規(guī)定，政府有投資基礎設施建設的義務，而且由于所修筑的道路要經(jīng)過其它兩個村子，這就必然需要政府出面協(xié)調解決。在這個項目上，我們必須加強與當?shù)卣臏贤ń涣鳎A取必要的支持，盡快的打開局面。

3、籌建合作社。歐村實驗一個重要的組織載體就是新型農(nóng)民合作組織。前些天，這個籌劃中的合作社的籌備委員會已經(jīng)產(chǎn)生，目前正在就相關事項進行討論。而關于合作社建立的議程也基本確定，合作社章程草案也在征求意見中。按照設想，項目推進工作辦公室將在今年的“五一”節(jié)假日期間舉辦由農(nóng)民自己主導的合作社培訓，并在7號那天召開全體會員大會，選舉產(chǎn)生理事會、理事長、監(jiān)事會和監(jiān)事長等組織和相關負責人，并討論通過章程。對合作社而言，關鍵的是成立之后的工作如何開展？不同土地入股的折算方案、山林地已有果樹的價值評估、與公司合作項目的推進等都是需要合作社的領導團隊帶領全體社員群策群力研究決定的。

4、文藝組織。“農(nóng)民貧困的根源是精神貧困”，這是歐村實驗項目的提出者的判斷，其實也是新鄉(xiāng)村建設學派多年實踐經(jīng)驗的一個發(fā)現(xiàn)。為了達到“扶貧先扶志”、“精神扶貧”的目的，新鄉(xiāng)村建設學派是在實踐中通過發(fā)動農(nóng)民成立各種文藝合作組織，通過調動農(nóng)民的積極性和創(chuàng)造性來逐步達到的。借鑒成功的經(jīng)驗，歐村實驗可以考慮將這個組織建設列入規(guī)劃中。而且從本村的實際情況來分析，村民對這個也有需求。在調查中，村民對于村莊出現(xiàn)一些文藝組織還是有一定的興趣的。這個項目需要從村莊外面挖掘一些文藝力量，通過外力的帶動促發(fā)內力的增長是比較好的操作辦法。

5、老年人組織。改革開放以來，中國的經(jīng)濟社會發(fā)展迅速，社會變遷速度明顯加快，社會結構發(fā)生了根本性的變化，老年人尤其是農(nóng)村的老人作為一個群體日益被邊緣化，成為社會上被嚴重忽視的一個群體，過著孤獨寂寞的生活。這種現(xiàn)象的存在是一種客觀必然，但是對于社會發(fā)展也有諸多不利因素。為了使農(nóng)村的老人能夠發(fā)揮余熱，過上“老有所用，老有所養(yǎng)，老有所樂”的生活，我們可以在村子里成立一個老年人組織，比如說：老年人協(xié)會等。歐村現(xiàn)在60歲以上的人有22個，占村民比例達到10%。由于常年不外出，他們現(xiàn)在已經(jīng)很難與外界進行溝通，他們只會說客家話，也聽不懂普通話，交流嚴重受阻。如果在村子里成立這樣的一個老年人組織，發(fā)揮老人的作用，對于建設一個和諧發(fā)展的社區(qū)可以起到很好的作用。

6、鄉(xiāng)村圖書室。在農(nóng)村，一到農(nóng)閑時間，人們就用打牌，打麻將來打發(fā)日子，缺乏文化娛樂設施。所以，在現(xiàn)有的一些實驗點新鄉(xiāng)村建設實驗的實踐者們就協(xié)助農(nóng)民建立了各種鄉(xiāng)村圖書室，使農(nóng)民擁有一個學習的空間。在歐村還有一個“特別”的現(xiàn)象，婦女出去勞動，男人們卻時常閑居在家閑聊度日。就現(xiàn)在的情況來看，可以通過各種渠道募捐或者購買一些書籍創(chuàng)辦一個鄉(xiāng)村圖書室，充實人們的業(yè)余生活，也提高人們的學習能力和知識水平。

7、社區(qū)快報。目前的網(wǎng)絡、電視、報紙等傳媒宣揚的價值和理念很少符合農(nóng)民的實際生活，嚴重與現(xiàn)實生活脫節(jié)，不能滿足農(nóng)民的需要。通過創(chuàng)辦由農(nóng)民自己負責編輯、自己寫稿定稿的社區(qū)性的報紙，有利于發(fā)揮村民的積極性，引導農(nóng)民不斷學習創(chuàng)新，營造一種真正具有本土特色的文化環(huán)境。歐村實驗可以從這個角度出來，挖掘村莊“知識分子”的作用，創(chuàng)辦一份由農(nóng)民自己負責、自己管理的社區(qū)發(fā)展快報。

創(chuàng)新學習機制，營造社區(qū)活力

歐村實驗是建立在相當落后的社會現(xiàn)實基礎之上的，外在強大力量的介入給村民描繪了一個遠遠超越這個基礎的美好的圖景。要在盡可能短的時間里實現(xiàn)這個歷史性的跨越，必須在較短的時間里盡可能的提高村民的文化素質水平，改善村民的知識結構，使之與突降而來的“美好圖景”計劃相符合。

按照計劃，“五一”農(nóng)民培訓結束后就要成立新型農(nóng)民合作經(jīng)濟組織，選舉產(chǎn)生5人理事會和3人監(jiān)事會。我們可以將村民進行分組，由選舉產(chǎn)生的理事和監(jiān)事兼任小組長，每個小組5-6人。這樣劃分既可以使每個人都能夠參與其中，也便于管理。小組長要負責組織所在小組成員的學習組織工作以及其它可能的工作，切實調動每一個成員學習的積極性、主動性。學習的內容和方式也可以根據(jù)實際情況進行選擇和創(chuàng)新。我們也可以在需要的情況組織這8個小組展開知識競賽、學習比賽等活動，努力創(chuàng)新學習機制，從而營造一種熱愛學習，以學習為榮的輿論氛圍，調動社區(qū)一切有利因素，為社區(qū)的發(fā)展服務。

“四位一體”全面推進

新農(nóng)村建設是一個系統(tǒng)的工程，她需要在經(jīng)濟、社會、文化、政治等層面齊頭并進，從而贏得廣泛的社會支持，爭取建成一個美好的適合人類居住的農(nóng)村社區(qū)。歐村的實驗也應該借鑒其它地方比較成熟的經(jīng)驗，避免走不必要的彎路，以最小的改革成本獲得最大的綜合收益。

歐村實驗中心任務的確定要充分尊重農(nóng)民們的選擇，尤其是作為村莊建設主力的年輕村民的選擇。在幾天的調查中，村民普遍反映現(xiàn)在我們都窮怕了，希望能夠借助這個實驗生活好起來。這也就是說年輕村民關注的焦點是經(jīng)濟發(fā)展。由此來看，歐村實驗也必須以促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，農(nóng)民增收為各項工作圍繞的中心。事實上，現(xiàn)在的“公司+合作社+農(nóng)戶”的模式就是僅僅圍繞經(jīng)濟發(fā)展展開設計的，這也符合農(nóng)村的現(xiàn)實情況，自然也就能夠得到村民們的同意。

由于實驗的基礎比較薄弱，要想讓村民依靠自身力量迅速致富缺乏現(xiàn)實的可能性，所以我們可以以經(jīng)濟發(fā)展為目的來組織農(nóng)民通過學習以及文化建設來打牢發(fā)展的基礎?？晒┻x擇的途徑就是動員農(nóng)民把村莊的文藝活動給作起來，使人們真正的體會到合作的好處，培養(yǎng)農(nóng)民合作的能力，發(fā)揮其自身的無窮的創(chuàng)造能力，促發(fā)更深更高層次的合作?？梢哉f，文化建設，學習機制的建立是新農(nóng)村建設的一個有效的突破口。

在以往的一些鄉(xiāng)村建設試點中，為了避免村級組織及工作人員，特別是村兩委成員對合作社的不適當?shù)母缮?，我們在主觀就在合作社的領導機構架構上忽視甚至是排斥村委班子的參與，事實證明這樣一方面確實可以保證農(nóng)民的自主權，但另一方面卻在村兩委之外樹立了一個新的并不一定完全符合村莊實際的“權威”的出現(xiàn)，這對村莊的和諧發(fā)展不能說發(fā)揮的都是積極作用。所以，我們應該充分尊重每一個村民的參與權、選舉權和被選舉權，村級干部也不例外。在歐村的實驗中，我們也應該如此。

在改革開放，經(jīng)濟社會體制轉軌的過程中，分散經(jīng)營的小農(nóng)經(jīng)濟使農(nóng)民的私心加重，農(nóng)村的公共水利、溝渠維護、道路交通等都遭到了破壞，社會風氣也出現(xiàn)了諸多與社會發(fā)展不相適應的一些變化。新農(nóng)村建設的一項重要任務就是要恢復和重建農(nóng)村的公共設施，重新打造農(nóng)村的社會風氣，再造“鄉(xiāng)風文明、村容整潔”的新面貌。目前，歐村的公共設施建設還比較差，公益事業(yè)發(fā)展落后。所以，我們在實驗中要注意建設的社會效益。既可以通過合作社提取積累來投資必要的可能的公共設施建設，也要通過老年人協(xié)會等組織來為已經(jīng)喪失勞動能力的老齡人的正當合法權益提供現(xiàn)實的基礎和組織保障，還要搞好村莊的環(huán)境等方面的工作。

由上述分析可見