營銷總監(jiān)每月工作計劃和目標 營銷總監(jiān)月度計劃(46篇)

第頁共頁營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案(46篇)營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇一一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度乙：賣出了十把梳子?！惨才芰撕芏嗨略?，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，突然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子?！潮嘿u了1500把，并且可能會賣出更多?！苍谂芰藥讉€寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析^p怎樣才能賣出去？想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如忠誠梳、發(fā)財梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應用之后反響很好，越來越多的寺院要求購置此類梳子。〕態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當中，常見的管理方式有預算制和承包制兩種。我們公司采用預算制的形式，即由公司承當著整個市場的風1險，以此為基點，公司要建立好隊伍，并達成目的，就需要運用管理工具對大家進展管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個工作日。在前階段的工作中，銷售部或多或少地表達出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運作的初期有不少的問題，但假如什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么？假如作為一個省級經(jīng)理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶著好隊伍？大家的表現(xiàn)牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的開展。市場競爭日趨劇烈，市場機制會愈趨標準，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇二銷售總監(jiān)進入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務工作，所以自己在業(yè)務開拓方面也需要成為一位業(yè)務好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業(yè)務工作，注意做好時間管理。設(shè)定好業(yè)績要求，所有的業(yè)務跟進統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進展。工作要點：1、做好市場調(diào)查分析^p，對當前市場情況、對手情況、國家政策法規(guī)做一個深化理解，形成相關(guān)文檔。2、在市場調(diào)查分析^p后整理出自己打單的市場策略，打單的打破點在哪幾方面做好總結(jié)。3、梳理客戶，聯(lián)絡(luò)跟進。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛搜集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系理解情況，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進表格，安排好跟進方案。4、更多關(guān)注情報系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會更多需求?政府部門、大型企業(yè)市場部，大型咨詢公司……做認真詳細理解工作，理解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專家。5、尋求內(nèi)部資支持，形成合適自己風格的合作形式，例如售前支持，形成良好配合。6、準備好各種類型的平安v故事v，擅長講故事，用案例打動客戶。做平安的一定要擅長激發(fā)起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務需求，講故事是一個好方法。7、開展合作伙伴。提供客戶資，例如尋找一些平安友商合作，尋找一些協(xié)會合作，舉辦客戶會議等。8、跟進原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。9、負責搜集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶，提升產(chǎn)品。做一個產(chǎn)品專家。10、在需要打破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇三堅持以人為本，“平安第一，預防為主，綜合治理”方針，以監(jiān)視指導企業(yè)實在承當起平安消費主體責任；查改各種平安隱患為抓手，以遏制各類消費平安事故，保持平安消費形勢平安穩(wěn)定為目的，緊緊圍繞國區(qū)委、區(qū)政府及區(qū)安監(jiān)局關(guān)于平安消費工作的部署，依法依規(guī)公開、公平、公正履行平安消費監(jiān)管監(jiān)察職責，為保持全街經(jīng)濟和社會良性快速開展努力創(chuàng)造持久平安穩(wěn)定的平安消費環(huán)境。1、年內(nèi)全街各類消費平安事故死亡人數(shù)等指標控制在區(qū)政府下達的控制指標內(nèi)。2、確保較大以上消費平安事故為零。3、爭取跨入全市同類鄉(xiāng)鎮(zhèn)街平安消費先進單位行列。1、從業(yè)人員達200人以上企業(yè)平安消費組織機構(gòu)，平安消費?！布妗陈毠芾砣藛T裝備，平安消費章制、平安操作規(guī)程建立達100%。2、企業(yè)主要負責人、平安管理人員、特種作業(yè)人員平安培訓教育及持證上崗率均達90%。3、監(jiān)視企業(yè)定期檢驗檢測在用各種特種設(shè)備和防雷防靜電設(shè)施，檢驗率分別達97%和100%。4、企業(yè)職工“三級平安培訓教育”面達95%。5、各類一般消費平安事故瞞、遲虛報情況為零。6、各類消費平安事故定期結(jié)案率100%。7、新、改、擴建工程“三同時”手續(xù)履行面100%。8、建立健全標準的企業(yè)檔案、重大危險檔案。9、每月向區(qū)安監(jiān)局報送4篇平安消費工作信息；各社區(qū)、村每月向安監(jiān)站報送1篇平安消費工作信息。10、月、季、半年、年末安監(jiān)站以書面形式定期分析^p通報全街平安消費形勢，并將書面材料分別上報區(qū)安監(jiān)局。11、開展的平安消費大檢查不少于5次，即“兩節(jié)____”、“五一”、“十一”，春季、雨季，重點行業(yè)領(lǐng)域平安消費檢查每月不少于2次，并有施行方案，檢查結(jié)果有總結(jié)。12、完成機械制造行業(yè)平安消費標準化企業(yè)3家，平安文化創(chuàng)立示范企業(yè)2家。13、職業(yè)衛(wèi)生申報企業(yè)數(shù)要到達應申報企業(yè)總量90%，接觸有害塵、毒危害崗位從業(yè)人員安康體檢達100%，并要出示體檢情況書面資料。14、建立健全各類平安隱患排查整改檔案，并要跟蹤復查，同時，將排查、整改結(jié)果匯總形成書面材料，作為平安消費形勢分析^p根據(jù)。為確保全面完成今年的總體奮斗目的和詳細工作目的，年內(nèi)要重點抓好以下幾方面工作：1、做好“參加全國平安社區(qū)創(chuàng)立”工作。街道各部門及社區(qū)、村要充分發(fā)揮各部門各單位的協(xié)調(diào)作用，在指導本地區(qū)、本部門平安消費管理根底上，加大全街大檢查和重點檢查的力度，邀請街道綜合執(zhí)法、工商、公安、消防、等部門和安監(jiān)站開展結(jié)合執(zhí)法行為，營造大平安氣氛，既解決平安監(jiān)視人力缺乏，起到了監(jiān)察震懾作用，又進一步進步安監(jiān)站平安檢查工作質(zhì)量。2、專項檢查與培訓工作相結(jié)合，實現(xiàn)企業(yè)平安消費根底建立工作新打破。重點檢查轄區(qū)內(nèi)各類消費經(jīng)營單位平安組織機構(gòu)，平安消費章制，平安操作規(guī)程建立健全及落實情況；平安管理人員裝備、主要負責人、平安管理人員、特種作業(yè)人員持證上崗情況；并做好應急救援及職業(yè)安康監(jiān)管工作。在此根底上，監(jiān)視指導企業(yè)健全平安管理機構(gòu)、平安消費章制、配齊平安管理人員、組織尚未獲得上崗證的主要負責人、平安管理人員和特種作業(yè)人員參加相應的平安培訓教育，使其經(jīng)過測試合格，獲得相應的證件后，持證上崗，監(jiān)視指導企業(yè)加強對企業(yè)應急救援演練和職工的職業(yè)衛(wèi)生申報工作，使企業(yè)職工真正掌握本崗位的平安常識、消費技能，進步平安意識，學會自我保護，以此進一步夯實企業(yè)的根底建立，進步企業(yè)平安管理程度，實現(xiàn)企業(yè)平安消費。營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇四市場部為了樹立品牌形象，建立規(guī)模的、高質(zhì)量的營銷團隊，開拓市場，逐步擴大營業(yè)部在當?shù)氐挠绊懥?，展現(xiàn)營銷團隊的潛在活力，開拓并穩(wěn)固營銷渠道，開展客戶，創(chuàng)造營銷奇跡特制定以下營銷方案。一、市場的范圍以長沙市區(qū)為中心，輻射到周邊城鎮(zhèn)，為中高端客戶提供股票基金等投資產(chǎn)品和保守的理財咨詢效勞。二、客戶效勞方式1、根底效勞主要包括：及時解決現(xiàn)場及非現(xiàn)場客戶交易過程中的問題；客戶提出的有關(guān)業(yè)務及證券知識方面的問題，及時給予明晰和全面的解答；積極同客戶溝通，促進客戶可以及時和細致理解公司新業(yè)務種類和效勞產(chǎn)品；為客戶提供多種交易方式；搜集理解客戶需求，及時反響業(yè)務部門，促進完善客戶效勞內(nèi)容。2、親情效勞主要包括：法定節(jié)日或特殊節(jié)日營業(yè)機構(gòu)管理人員通過播送或到客戶群體中恭賀或者有才能的也可給客戶舉辦一些活動；客戶及家人的特殊日子發(fā)賀電、發(fā)賀卡、打、拜訪、送鮮花等形式表示祝賀。這類效勞三種客戶的區(qū)別也不大，只是一般客戶通常不進展客戶及家人的特殊問候。4、增值效勞主要包括：根據(jù)其需要提供各類研究報告，包括內(nèi)部研究成果和外購報告；以短信營銷和客戶效勞為信息平臺，為高端投資者提供實時行情、股市資訊和在線交易同時提供自選股等個性化管理功能。提供及時、全面、權(quán)威的財經(jīng)資訊，短信營銷信息和客戶效勞平臺作為補充可提供及時的公告信息、個股預警、個股資訊、成交回報、資金變動、中簽通知效勞；根據(jù)客戶需求，編撰投資分析^p報告，假如客戶資產(chǎn)量到達相當規(guī)模，可根據(jù)其需要提供全方位私戶理財方案。這類效勞三種客戶的區(qū)別就更大了，一般客戶根本不享受增值效勞，重要客戶享受及時的效勞，核心客戶那么享受全面及時的效勞。進入居民家中，挖掘潛在的客戶資，為他們講解理財知識，宣傳世紀證券理財工作室以及為其辦理證券開戶等投資咨詢業(yè)務。1。執(zhí)行時間〔12月中旬——12月底〕2。主要活動對象：桔園小區(qū)全體居民3?；顒拥攸c：桔園小區(qū)詳細地點：a區(qū)〔1—6棟〕b區(qū)〔1—6棟〕c區(qū)〔1—6棟〕4?；顒影才牛?月底召集全體工作室成員在定點時間進展專業(yè)的“掃樓”培訓〔由世紀證券的專業(yè)培訓講師進展市場營銷培訓〕；12月10日已展開。第一次培訓活動選出培訓中優(yōu)秀成員編入“掃樓”團隊〔暫定大一大二學生互相配合〕。5。詳細活動時間：每天17：30——20：006。詳細人員安排：附注：每三位同學為一組，大一大二互相配合，每一組選出一位小組長。每一棟宿舍由三個小組負責，每個小組負責兩層樓。要做好詳細信息登記以及客戶回訪工作。7、費用預算：a、世紀證券提供戶外營銷所必須的宣傳折頁；b、裝備的宋教師的小禮品；c、其他預算在華民理財工作室制定的規(guī)劃書里面。一、團隊的組建通過與其他證券公司優(yōu)秀客戶經(jīng)理接觸，理解營銷員在原來券商的情況，引進有經(jīng)歷的證券營銷員1、聯(lián)絡(luò)部分高校，建立校企實習培訓基地，可以充分的挖掘有潛質(zhì)的營銷員2、團隊的建立、團隊的管理與執(zhí)行營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇五(一)要做好員工招聘、錄用工作酒店的管理離不開人、財、物、信息等資，在諸資中，唯有人力資部最為珍貴，因此，建立并完善“人員替補、梯隊系統(tǒng)”是人力資部20xx年度的重要工作。我們將根據(jù)酒店經(jīng)營開展的需求，結(jié)合酒店實際情況，調(diào)查各部門的崗位分布、人員安置情況，制定出較為完善合理、科學的崗位人員編制，根據(jù)編制，將采取不同形式的招聘方式，來吸收有經(jīng)歷的管理人才及有朝氣的大中專畢業(yè)生參加到我們的企業(yè)，將堅持“因事設(shè)崗、因事?lián)袢恕钡挠萌嗽敲矗瑖腊褑T工質(zhì)量關(guān)，也不弄虛作假，防止一些庸才進入酒店。(二)制定完善的培訓方案，做好全員的培訓工作培訓工作是在總經(jīng)理親自督導下，由人力資部進展籌劃、施行、督導的一項重要工作，各部門必須重視培訓工作，從經(jīng)理到領(lǐng)班即是承受培訓者，又是培訓的籌劃、組織施行者，同時也是教員，培訓工作搞的好差，直接反映了管理者的重視程序與管理程度。人力資部工作方案。1、確定培訓循環(huán)過程，將分為培訓方案階段、培訓施行階段和培訓評估三個階段，即:決定培訓政策→確定培訓需要→制定培訓方案→擬定培訓方案→落實培訓條件→施行培訓→記錄培訓情況→擬定評估方案→對培訓實際情況進展評估→評估培訓總體方案并提出改良措施。2、確定培訓活動的根本步驟，即確定培訓需要→制訂培訓方案→確定培訓對象→施行培訓→評估培訓。3、建立基層培訓方案，即確定以進步基層管理的領(lǐng)導才能及綜合素質(zhì)為基層培訓目的，以政治思想、職業(yè)道德、專業(yè)知識、實際技能為培訓內(nèi)容，以崗位培訓，自學等為培訓形式，分季度進展培訓。4、完善員工的在崗培訓，以個別培訓或一對一地進展培訓，以班組為單位培訓或部門集中培訓上理論課、案例解答、動作示范等方法施行培訓內(nèi)容以效勞、技巧、語言技巧、操作標準、崗位職責、儀容儀表、職業(yè)道德、素質(zhì)訓練、禮節(jié)禮貌、酒店效勞的各種知識，客人投訴的處理、案例分析^p、平安知識、法律知識、工作意識為主。(三)作好員工考核工作1、每月對新入職員工進展跟蹤考核一次。2、每月對優(yōu)秀員工做好評審考評工作。3、每季度對各部門進展一次理論、業(yè)務實操考評一次，并拿出罰獎方法。人力資部工作方案。4、每半年對管理人員進展考評一次，對管理人員拿出調(diào)整意見?？荚u目的:理解員工的工作情況，發(fā)現(xiàn)酒店管理上存在的優(yōu)、劣，掌握員要及管理者的工作才能、管理才能，并通過鼓勵措施充分調(diào)發(fā)動工的工作積極性，并以堅持公平、公正、公開的考評原那么。(四)做好員工事務的管理工作1、制定詳細的事務管理制度及工作程序:①飯卡發(fā)放方法;②每日菜譜標準;③原材料驗收制度及本錢預算方案;④就餐管理方法;⑤食堂衛(wèi)生標準;⑥宿舍管理方法;⑦宿舍分配管理方法;⑧更衣柜管理方法;⑨勞保用品發(fā)放方法。2、定期召開，聽取員工意見。3、組織召開衛(wèi)生宣傳日活動，進步員工衛(wèi)生防疫意識。(五)有效開展酒店內(nèi)部人際溝通工作有效的溝通是人事管理獲得成功的重要保證。1、協(xié)調(diào)各部門明確工作職責和有關(guān)的工作程序，職責不明確是影響溝通的障礙之一，解決這一問題的方法，首先需建立符合標準的科學崗位責任制(如建立各崗位與相關(guān)崗位的聯(lián)絡(luò)與溝通，各崗位的權(quán)利與職責等內(nèi)容)，每個人員必須熟知這些崗位責任制，理解自己以及別人的關(guān)系，其次充分認識標準化工作程序、工作程序是酒店各個崗位運作的詳細步驟，酒店各崗位部門之間是一個互相給予銜接的整體。2、充分發(fā)揮部門職能建立完好的人際關(guān)系。首先要對自己嚴于律己、辦事公正，再者理解、認識員工，最后要對員工真誠相待。(六)有效開展對外溝通工作在維持現(xiàn)有關(guān)系單位根底上，采取拜訪、登記拜訪、座談等形式和用節(jié)假日時間進展適時拜訪，爭取與勞動局、人事局、電信局、防疫站、消防大隊、環(huán)衛(wèi)隊、城關(guān)、治安、派出所、工商、衛(wèi)生局、各學校等建立良好關(guān)系。(七)下大力抓好模范的培訓、推廣工作以點帶面，全面促進人事工作上檔次、上臺階。典范的力量是無窮的，在新的一年里，我們將配合質(zhì)管部抓好優(yōu)秀員工的評估工作，每月抓出10名左右的典型，在會后組織學習(擬制作宣傳欄、店內(nèi)報紙，這將更加推動宣傳范圍)。在新的一年里，人力資部所有員工將會在酒店總體目的的指引下，堅持可持續(xù)開展戰(zhàn)略，在五酒店創(chuàng)立的偉大理論中，開拓進取、與時俱進、不辱使命、扎實工作，為使人力資部工作有個全新的場面與相貌而努力奮斗。營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇六銷售總監(jiān)工作方案范文作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進展，特作出2023年工作方案。一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為本錢單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭劇烈程度來看，銷售部必需晉級，從被動銷售晉級為有科學方案、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。二、銷售隊伍的建立：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進展重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的理解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司方案的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓、挑選、儲藏工作；三、銷售部門的職能：1、進展市場一線信息搜集、市場調(diào)研工作；2、分析^p市場狀況、需求分析^p，正確作出市場銷售預測，為庫存消費提供科學的根據(jù)；3、制定月、季、年度銷售方案，方案的參考根據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；7、建立、完善各級____檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；10、按照推廣方案的要求進展貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放；四、關(guān)于品牌：“英**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氣氛和受眾方面要有準確的定位。差異化表達在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、構(gòu)造、元素等，我們不光要學習，還要超越。五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu晉級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的____，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位晉級，漸漸向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷開展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和效勞經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的時機，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把時機準備好。營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇七營銷總監(jiān)年度工作方案【1】俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒?，前面的____物起著關(guān)鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對2023年的工作做出了新的方案。2023年的工作已經(jīng)做完.雖然不算很順利。但根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回憶，經(jīng)營分析^p及業(yè)務來等方面的問題，作為銷售主管的我對于2023年的銷售主管工作方案有了新的方向：我的個人工作方案會明細化，但在施行的過程中將帶著所有的組員們一起行動。2023年預計全年回款50萬元以上，保持增長預計第一季度完成5萬元回款，第二季度10萬元回款，第三季度回款15萬元，第四季度20萬元，遵義市內(nèi)終端服用客戶預計擴增至120個，并開發(fā)縣級市場.工作方向：1．對員工增進及管理預計第二季度增進新員工兩人.培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣.并盡可能利用公司的資為他們提供培訓及滿足他們的訴求，為其自身的開展效勞，熟悉他們的個性愛好，采取相應的受權(quán)、管理效勞的措施。用實際的制度來鼓勵員工努力工作，鼓舞士氣。2.實行獎罰清楚制度管理體系決因同行抵觸造成的市場威脅，以大產(chǎn)品帶動小產(chǎn)品進展粗銷.3．銷售渠道進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的個體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房.在終端的走訪中.針對信息的搜集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，我們的目的還需積聚在老年大學老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應的切入點。目的市場：將對任懷,南北.緩陽.部分市場進展開發(fā)，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。銷售隊伍人力資管理：1．人員定崗遵義固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場,而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇八1)產(chǎn)品知識：熟悉我公司提供的設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、材料特性、規(guī)格、型號和原材料特性，知道如何使用產(chǎn)品；理解行業(yè)內(nèi)競爭產(chǎn)品的相關(guān)情況；2)客戶需求：理解客戶的投資心理、購置程度和對產(chǎn)品的根本要求。3)市場知識：理解冰淇淋和燒烤市場的動態(tài)和變化，根據(jù)客戶的投資情況進展市場分析^p。4)拓展知識：進一步理解其他加盟信息，以便更好地與不同客戶達成共識，在業(yè)務領(lǐng)域進展溝通，從而實現(xiàn)更好的合作。5)效勞知識：理解接待和接待的根本禮儀，細心、認真、快速處理客戶情況；有效溝通公司信息，獲得信任。隨著廣告宣傳的深化和人們對多元化的關(guān)注，需要及時更新一些有特色、引人注目的設(shè)備和產(chǎn)品，以滿足客戶的需求。明年的市場一定會有很大的競爭，這也是我們脫穎而出的重要砝碼。建議：1)加強專業(yè)r-d人才隊伍建立；2)定期推出新的暢銷設(shè)備。隨著明年業(yè)務量的增加，為了保證客戶的利益，減少公司的費事和投訴，售后效勞必須改良。1)來自倉庫的貨物必須與經(jīng)理簽署的配置清單一致；2)指派專門的售后人員，客戶反映的問題要盡快解決。名片畢業(yè)后一定要發(fā)，防止客戶只找運營商的問題。團隊的表現(xiàn)不是一個人的功績，需要團隊成員共同努力完成收獲，所以每一部分都很重要。培養(yǎng)一個銷售人員需要1-3個月的時間，前期的溝通都需要運營人員做鋪墊。所以相關(guān)領(lǐng)導一定要充分理解自己的心態(tài)和工作狀態(tài)，多溝通，多關(guān)心，多幫助，出現(xiàn)問題及時調(diào)整，防止人員不必要的損失。任何行業(yè)都有其開展趨勢和軌跡，這與大環(huán)境和市場需求親密相關(guān)。作為領(lǐng)導者，我們需要敏銳的洞察力和判斷市場趨勢、廣告量的增減、客戶需求點等。通過我們自己的相關(guān)經(jīng)歷。只有這樣，我們才能在逆境中領(lǐng)先。20xx是蓬勃開展的一年，公司的開展也有賴于大家的集體智慧。以上是我工作中的一些想法，希望能有一點點幫助。明年，我們市場部的所有員工都將繼續(xù)進步自己，為我們的最終目的而努力沖刺！請永遠做我們最堅實的后盾！營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇九在今年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：人才是企業(yè)最珍貴的資，一切營銷業(yè)績都起于有一個好的營銷人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的營銷團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。營銷管理是企業(yè)的老大難問題，營銷人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善營銷管理制度的目的是讓營銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步營銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)營銷人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進步營銷人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務才能進步到一個新的檔次。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。今年的營銷目的最根本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的營銷任務，把任務根據(jù)詳細情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的營銷目的分解到各個營銷人員身上，完成各個時間段的營銷任務。并在完成營銷任務的根底上進步營銷業(yè)績。我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建立是分不開的。進步執(zhí)行力的標準，建立一個良好的營銷團隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇十將核心指標分解成詳細的結(jié)果數(shù)據(jù)。例如要達成100萬的業(yè)績，10個銷售每人需要完成10萬〔為了好計算，根據(jù)實際情況進展分配〕，完成10萬業(yè)績需要1000條線索，銷售的工作內(nèi)容就是從這1000條線索中不斷找出有效線索完成成交。每個銷售需要保證線索有效率，客單價以及成交數(shù)量才有可能達成最后的10萬的目的。數(shù)據(jù)可以讓工作變得更加地高效，將核心指標分解成詳細的結(jié)果數(shù)據(jù)。不管是哪個崗位，對于數(shù)據(jù)不敏感的員工都不是一個高效的員工?？赐晟厦鎺c，相信你也應該感受到了，一份細化的工作方案，對于營銷總監(jiān)工作有多么重要了吧。它不僅能幫助你更加順利達成你的工作目的，而且在后期的員工績效考核、工作調(diào)整等方面，也能幫你節(jié)省大量的時間，讓你的工作更有效率。所以從如今開場練習細化工作方案吧~營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇十一作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進展，特作出20xx年工作方案。作為任何一個以營利為目的的單位來說--只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為本錢單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭劇烈程度來看，銷售部必需晉級，從被動銷售晉級為有科學方案、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進展重組，老?員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的理解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司方案的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓、挑選、儲藏工作；1、進展市場一線信息搜集、市場調(diào)研工作；2、分析^p市場狀況、需求分析^p，正確作出市場銷售預測，為庫存消費提供科學的根據(jù)；3、制定月、季、年度銷售方案，方案的參考根據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇十二1、任務目的201x年我團體方案回款100萬元以上，堅持增加，估計第一季度實現(xiàn)15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四時度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶估計擴增至150家，分銷商增到70家。1.對于經(jīng)銷商的辦理活期反省核實經(jīng)銷高的產(chǎn)物庫存，共同公司發(fā)貨工夫及物流任務，確保經(jīng)銷商的庫存正在短時間內(nèi)消化，沒有呈現(xiàn)積存產(chǎn)物及中斷貨景象，同時和諧好各分銷商的渠道，有發(fā)賣搜集堆疊景象的，防止惹起產(chǎn)物價錢戰(zhàn)。2.處理產(chǎn)物沖貨、竄貨成績履行獎罰清楚軌制辦理系統(tǒng)，處理因產(chǎn)物價錢年夜幅度動搖形成的市場要挾，查找沖貨本，經(jīng)核實無誤后撤消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)物匆匆銷資歷，工夫為1年。一樣，供給無效信息并持有憑據(jù)的發(fā)賣商，公司賜與響應的匆匆銷補助政策。3.發(fā)賣渠道下沉進一步將產(chǎn)物深度分銷，由本來的零售市場深化至農(nóng)貿(mào)市場，正在終真?zhèn)€訪問中，針對于信息的搜集，尋覓對于產(chǎn)物需要量年夜的花費群。今朝，稀釋果汁產(chǎn)物的需要量會合正在咖啡館、茶社，咱們還需求正在產(chǎn)物品質(zhì)以及價錢上尋覓響應的切進點。(一)重點匆匆銷產(chǎn)物：雞汁以及果汁正在20xx年將被重點推行，兩個產(chǎn)物的消化周期短，但正在市場合作方面優(yōu)勢沒有清楚，預備將響應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等中止匆匆銷，從而補助雞汁以及果汁產(chǎn)物的匆匆銷，能起到重點產(chǎn)物的增量后果。(二)發(fā)賣步隊人力資本辦理：1.職員定崗南京辦結(jié)實人數(shù)5人，終端4人，暢通流暢1人，預備從終端派遣1人兼跑暢通流暢市場,而原擔任暢通流暢的職員兼跑省內(nèi)周邊都會，開拓空缺市場。2.職員系統(tǒng)外部和諧運作逐日晨會停頓前日的任務報告請示，端職員將擔任的地區(qū)營業(yè)任務表格化，暢通流暢職員將市場信息以及競品靜態(tài)供給給終端職員，終規(guī)矩面的供求信息以及搜集材料由暢通流暢職員布置處理，大師交流定見，停頓信息一樣，為發(fā)賣做好全方位的任務。3.關(guān)頭崗亭界說，技藝及才能懇求終端職員發(fā)賣工具為市內(nèi)旅店，賓館、咖啡茶社等，面臨間接花費者停頓效勞，懇求正在會談本領(lǐng)以及國語標準化的程度上有所進步,要有理論的終端營業(yè)開拓率,暢通流暢職員發(fā)賣目的是為產(chǎn)物翻開分銷渠道,經(jīng)過分銷進程,終極抵達花費者,暢通流暢職員要具有清醒的思想,長遠的計策目光,擅長一樣、剖析、仔細對待成績的啟示性以及套路面前的邏輯性，翻開每個產(chǎn)物暢通流暢的關(guān)鍵，確保產(chǎn)物順遂分銷。4.培訓賜與部分處事處職員停頓活期的培訓，正在發(fā)賣本領(lǐng)及會談進程長進展實戰(zhàn)的練習。營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇十三營銷總監(jiān)主要是為效勞的企業(yè)制定短期及長期戰(zhàn)略規(guī)劃及施行策略，組織新老產(chǎn)品的成功上市銷售，下文為大家分享2023營銷總監(jiān)工作總結(jié)，接下來讓我們吧~一、銷售業(yè)績回憶及分析^p：(一)業(yè)績回憶：1、xx年年開拓了新合作客戶近三十個(詳細數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(詳細數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)3、市場遺留問題根本解決。市場肌體已逐漸恢復安康，有了進一步拓展和提升的根底。(二)業(yè)績分析^p：1、促成業(yè)績的正面因素：①調(diào)整營銷思路，對市場費用進展承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后嘲笑，但有效就是硬道理!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。③用進步提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的經(jīng)濟鼓勵手法，形成了重獎之下必有勇夫的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。④對于市場遺留問題的解決，根據(jù)輕重緩急程序，采用堅持公司利益原那么，以有效根據(jù)處理的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。2、存在的負面因素：①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功近利狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否合適公司的合作定位以及長久開展。③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。④大多數(shù)代理商的等靠要觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。⑦銷售人員不能實在推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。二、費用投入的回憶和分析^p：(一)費用回憶：1、營銷政策調(diào)整后，市場費用得以控制，公司的盈利才能穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。(詳細數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)2、人員費用的固定風險降低，根本扼制了人力資的虧損，8~12月相比3~8月周期人力本錢降低，剩余價值提升。(詳細數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)(二)費用分析^p：1、正面因素：①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。2、負面因素：①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在知情難，無審批的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學的流程。④老板一筆簽的現(xiàn)象仍然存在。三、營銷團隊的建立回憶及分析^p：(一)團隊建立業(yè)績回憶：1、銷售人員的放牧式現(xiàn)象根本消除，營銷團隊的管理加強。2、待遇方面，根本消費了大鍋飯現(xiàn)象，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強，標準更科學合理。3、團隊的執(zhí)行力有所增強。4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強。5、銷售人員工作主動性有所增強，工作實效進步。(二)團隊建立分析^p：1、正面因素分析^p：①采取每日報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以理解銷售人員在做什么?做得怎樣?②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而進步，增強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。③通過提醒式的罰款和個人管理信譽的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執(zhí)行力隨之增強。④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決方法，從而逼迫銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的方法。同時樹立了銷售人員的責任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立理解決問題是職責的職業(yè)操守。⑤在管理理論中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強。居安思危的心理利于工作能動性和工作實效的提升。2、負面因素分析^p：①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。③銷售人員長期適應了放任式的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應期去承受較為實效的管理。④部分人存在老油條觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強管理有和稀泥的想法存在。⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的破綻。所以希望公司管理的破綻一直存在，甚至增加。⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風使舵，左右逢緣，趁機蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到放任狀態(tài)。⑧誰都想做好人，缺乏主動做惡人的管理人員，管理原那么不能堅持，等于一紙空文。營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇十四xx年區(qū)域銷售經(jīng)理年終個人工作總結(jié)年終快到了，作為區(qū)域銷售經(jīng)理應該拿出一份比擬像樣的總結(jié)報告，怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢？筆者認為雖然漂亮的各種格式化總結(jié)報告很多，但是萬能變不離其中，關(guān)鍵是要抓住二個要點：總結(jié)要客觀、既有成績也有問題，要用數(shù)據(jù)和事實說話，要分析^p存在問題的本質(zhì)性原因；總結(jié)中還要有方案，既要將方案任務分解落實，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長點?？陀^地表述任務完成情況,獲得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。針對上述的事實〔數(shù)據(jù)〕，簡要分析^p其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。將總體的目的任務分解成各個階段、各個區(qū)域的子目的。將任務落實到人〔經(jīng)銷商和對應的銷售人員〕，對各種資進展合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，假如公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。目的需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資，達成什么目的。先落實有把握的目的，期望到達的目的要另行說明，不能混為一談，否那么就會讓領(lǐng)導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實。3、要有打破和亮點打破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析^p清楚了，公司領(lǐng)導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在打破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇十五銷售總監(jiān)的職責之重大無可厚非。作為一名銷售總監(jiān)，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導與銷售人員和詳細工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及進步收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、效勞意識，俱有掌控、駕馭、分析^p、解決問題的才能和強烈的使命感。工作責任主要表如今：催促銷售人員的工作、制定銷售方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、大客戶定單的制定、展會的籌劃建議、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部、消費部研發(fā)新產(chǎn)品等等。我的工作方案：第一、補充銷售空缺：其實要說督導還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開場，我是不可以即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全理解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，假如某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進展相應的督導，幫助他(她)順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其缺乏之處。作為銷售總監(jiān)，需要督導的方面：1、分析^p市場狀況，正確作出市場銷售預測報批;2、擬訂年度銷售方案，分解目的，報批并督導施行;3、擬訂年度預算，分解、報批并督導施行;5、根據(jù)業(yè)務開展規(guī)劃合理進展人員裝備;6、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;7、洞察、預測危機，及時提出改好心見報批;8、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);9、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;10、根據(jù)銷售預算進展過程控制，降低銷售費用;11、參與重大銷售會談和簽定合同;12、組織建立、健全客戶檔案;13、指導、巡視、監(jiān)視、檢查所屬下級的各項工作;14、向直接下級受權(quán)，并布置工作;15、定期向直接上級述職;16、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;17、負責本部門主管級人員任用的提名;18、負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行;19、負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比擬數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計;20、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資部備案。第二、催促銷售人員的工作：作為銷售總監(jiān)，需要催促的方面：1、銷售部工作目的的完成;營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇十六銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導與銷售人員和詳細工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及進步收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負責人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、效勞意識，要求自己有掌控、駕馭、分析^p、解決問題的才能和強烈的使命感。工作責任主要表如今：催促銷售人員的工作、制定銷售方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等…其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開場，我是不可以即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全理解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，假如某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進展相應的督導，我們互相學習，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其缺乏之處。作為銷售負責人，需要做的工作很多：1、分析^p市場狀況，正確作出市場銷售預測報批;2、擬訂年度銷售方案，分解目的，報批并督導施行;3、根據(jù)業(yè)務開展規(guī)劃合理進展人員裝備;4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;5、洞察、預測危機，及時提出改好心見報批;6、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;7、根據(jù)銷售預算進展過程控制，降低銷售費用;8、參與重大銷售會談和簽定合同;9、組織建立、健全客戶檔案;10、向直接下級受權(quán)，并布置工作;11、定期向直接上級述職;12、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;13、負責參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行;負責催促銷售人員的工作：1、銷售部工作目的的完成;2、銷售指標制定和分解的合理性;3、工作流程的正確執(zhí)行;4、開發(fā)客戶的數(shù)量;5、拜訪客戶的數(shù)量;6、客戶的跟進程度;7、獨立的銷售渠道;8、銷售策略的運用;9、銷售指標的完成;10、確保貨款及時回籠;11、預算開支的合理支配;12、良好的市場拓展才能13、紀律行為、工作秩序、整體精神相貌;14、銷售人員的方案及總結(jié);15、市場調(diào)查與新市場時機的發(fā)現(xiàn);16、成熟工程的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;進展銷售業(yè)績的制定：銷售業(yè)績的制定要有一定的根據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月、半年、一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。銷售方案的制定：制定一份很好的銷售方案，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成?？梢?，銷售方案的重要性。當然銷售方案也是要根據(jù)實際情況而制定的。定期的銷售總結(jié)：其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售方案相結(jié)合進展的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細的回憶在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又獲得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法那么。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘假設(shè)遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改良的。定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好時機。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進展。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。銷售團隊的管理：銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售形式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目的明確為一個根本前提的根底上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很合適自己的開展。感覺參加我們的銷售團隊就像參加了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西?？冃Э己说脑u定：績效考核的評定雖然比擬繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比擬直接的數(shù)據(jù)。1、本來方案的銷售指標2、實際完成銷量3、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量4、月合同量5、銷售人員的行為紀律6、工作方案、匯報完成率7、需求資客戶的回復工作情況上下級的溝通：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在承受任務的同時，也可以反響基層人員所遇到的實際困難。[蓮~山課件]銷售人員的培訓：1、提升公司整體形象2、提升銷售人員的銷售程度3、順利構(gòu)成合同達成以上說的這些都是我覺得銷售方案中比擬重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售負責還有很多的事情要做。比方：配合財務部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務。銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的表達出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目的努力前進!營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇十七xx年我部門在公司總部的指導下，完美地完成了全年的工作任務。在20xx年內(nèi)，我將帶著消費系統(tǒng)的全體員工繼續(xù)努力，務必完成公司給我們提出的考核目的，使公司的業(yè)績更上一層樓。20xx年消費系統(tǒng)的整體工作思路是：以結(jié)果為導向，以流程為方法，以規(guī)章為考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有標準，標準有制度。二、做為消費管理干部，主要任務就是公司內(nèi)部的消費管理，我覺得要做好一名合格的消費管理干部必須做好以下幾點1〕人員崗位職責的配訓，主要針對以目的為導向的培訓，要讓所有人員都有一種不達目的誓不罷休的工作態(tài)度；2〕負責消費任務的跟進，按時保質(zhì)完成銷售訂單；3〕負責處理產(chǎn)量與質(zhì)量的關(guān)系，水電煤、原材料損耗、出品率、合格率以及產(chǎn)品本錢是第一負責人；4〕溝通，主要工作有：負責搜集不合格信息，與職能部門對接，協(xié)調(diào)與消費有關(guān)的對內(nèi)外事宜，負責制定消費組織方案，召開產(chǎn)前組織會議，負責各種管理考核制度的落實，負責協(xié)調(diào)消費各車間之間的協(xié)調(diào)工作。三、20xx年工作措施及方法1〕人員方面：員工將時間和精力投入到公司的消費活動中，其目的不外是領(lǐng)取薪金養(yǎng)家和在工作上獲得愉快感，所以，在我管理的消費系統(tǒng)就應該加強教育培訓，改善工作環(huán)境，提供給員工合理的薪資和福利，獎懲公平，人事升遷任免公平合理，只有這樣才可以激發(fā)員工的士氣，全體員工通力合作，方能進步效率，增進品質(zhì)，同時也會減少人員的流失；2〕做事的態(tài)度：我為什么不說做事的方法呢！足球教練米盧蒂諾維奇層經(jīng)說過一句話＂態(tài)度決定一切＂是的，無論做什么事，態(tài)度最重要，沒有端正的態(tài)度，用什么方法都不會有好的結(jié)果，我們不管做什么事，必須現(xiàn)有積極的心態(tài)，然后朝著目的前進就對了，不用尋求詳細的`工作方法，因為什么方法都可以成功；3〕本錢管理方面：20xx年消費系統(tǒng)將負責整個工貿(mào)公司的水、電、煤，除了消費活動的正常使用量不得超出公司考核指標，其它水、電、煤的使用必須有方案的使用，詳細的考核方法以消費部下發(fā)的用電制度和用水制度，澡堂管理制度為準；通過20xx年xx月份的消費，合計消費xx噸，平均出品率為xx%，雖未到達公司的考核目的，但比去年全年的xx%高出xx個百分點，特別是本月消費的屋頂盒有三個批次超過了xx%，出品率的上下最直觀的影響消費本錢，正是消費系統(tǒng)的四個車間主任和消費系統(tǒng)的全體員工深化的認識到了出品率的重要性，才能獲得如此的成績，雖有個別的批次出品率未到達公司考核的目的，但我相信，只要抓住了重點控制的要點，消費系統(tǒng)的全體同仁在20xx年中肯定能交給公司一份滿意的答卷；4〕質(zhì)量控制方面：a、沒有系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系，需建立并運轉(zhuǎn)；b、沒有穩(wěn)定、優(yōu)秀的品控隊伍，需建立人才培養(yǎng)、引進機制同時配套好的鼓勵措施，進一步進步員工的工作積極性和穩(wěn)定性；c、與質(zhì)量治理相關(guān)的記錄不完善，需進一步加強并實際運轉(zhuǎn)；d、品控質(zhì)檢員的培訓沒有完善的制度機制，需建立并施行；e、沒有完善的質(zhì)檢記錄，質(zhì)量題目及質(zhì)量事故記錄〔發(fā)生過程、造成損失、發(fā)生原因分析^p、事故處理報告、事故糾偏措施等〕；f、沒有完善的質(zhì)量周報、月報、年報〔匯總消費過程質(zhì)量情況、原材料質(zhì)量情況、產(chǎn)成品及市場反響質(zhì)量情況等〕，技術(shù)部應該搜集此類信息，并從公司實際請考慮，近努力從工藝方面降低消費本錢和進步消費效率；g、對員工的培訓需要再標準，編制培訓方案、培訓教材并跟蹤培訓效果；h、需針對技術(shù)部出的工藝標準、質(zhì)量標準，完善監(jiān)視檢查標準、監(jiān)視檢查方法等標準；5〕平安方面：落實規(guī)章制度，嚴格平安管理；＂平安來自長期警覺，事故于瞬間麻木＂平安消費是每個公司常抓不懈的工作。a、要發(fā)揮車間平安小組及平安員的作用，不定期檢查車間存在的平安隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，尤其對進出車間方面的管理制度要嚴格控制，對外來人員嚴禁入內(nèi)，確需進入車間參觀，需有專人陪同，講明應遵守的各項規(guī)章制度及考前須知；b、定期對員工進展質(zhì)量平安、產(chǎn)品平安、設(shè)備平安、人員平安等平安方面的知識進展培訓，使全體員工都有強烈的平安意識，要教育和指導員工遵守操作規(guī)程，不違規(guī)操作；c、將各項平安責任落實到個人，與車間主任簽訂平安責任承包書，把平安工作落到實處；成績和榮譽代表這過去，接下來的日子還存在著很多的困難和挑戰(zhàn)，我要繼續(xù)加強自身的業(yè)務和思想學習，不斷進步知識程度和理論才能，改正錯誤和缺點，克制困難和缺乏，以更高的標準嚴格要求自己，不辜負領(lǐng)導的重托，通過自身努力，團結(jié)身邊的全體同仁，圓滿完成公司交給我們的各項任務。營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇十八一、加強學習、轉(zhuǎn)變觀念、建立高素質(zhì)的營銷隊伍。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析^p卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握才能和程度相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)開展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。1、加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力進步營銷人員的綜合才能。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的.培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。二、深化市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自4月份總量浮動管理施行以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū)，導致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏向。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進展著手整改。1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查根據(jù)。2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨”工作?？蛻艚?jīng)理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析^p和預測等做為重點進展考核，進步客戶經(jīng)理把握市場的才能。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求根本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨根本要求，不斷進步適應市場的才能。按照蘭州公司貨供給、緊俏卷煙供給管理方法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整。通過合理定量，促進科學投放程度的進步，表達以市場為導向的投放原那么。4、“按客戶訂單組織貨”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展。縣營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等根本情況為重點去理解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨”的有效途徑。渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu晉級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的____，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位晉級，漸漸向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷開展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和效勞經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的時機，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把時機準備好。三、進步效勞、強化管理、進一步完善客戶關(guān)系管理。為進一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何進步客戶效勞質(zhì)量、信息傳遞、贏利程度、情親化效勞、及時有效的貨等;如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。關(guān)于消費：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?如今領(lǐng)導已經(jīng)制定理解決的方案，希望能有效。我要說的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升消費力的方法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完好的oem管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇十九1、優(yōu)勢分析^p個人優(yōu)勢：本人金融學本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢;而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)歷及一些分析^p技巧;希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。2、優(yōu)勢分析^p營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準確率比擬低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改良;另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。3、時機點部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未到達飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠地區(qū)。4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終勝者幾何!盡管如此，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓。營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇二十1組織市場調(diào)研，分析^p服裝設(shè)計潮流和流行趨勢。2與銷售部門和客戶進展需求溝通，準確掌握客戶需求。3根據(jù)企業(yè)和品牌的整體開展戰(zhàn)略，確定年度產(chǎn)品開展目的、策略和市場方案。1負責公司各品牌的定位、形象、風格的制定，各季產(chǎn)品的開發(fā)并組織消費。2組織對公司產(chǎn)品服飾的開發(fā)設(shè)計和制作，分解施行執(zhí)行，并按時完成服裝設(shè)計任務。3負責對下屬人員的設(shè)計工作進展指導、培訓、監(jiān)視和考核。1分配新品設(shè)計、開發(fā)任務，協(xié)調(diào)人員關(guān)系。2組建產(chǎn)品設(shè)計團隊，并擬定人才梯隊培養(yǎng)方案。營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇二十一為全局搞好20xx年全面預算管理和財務管理工作，方案重點抓好以下兩個方面的工作：一根據(jù)財政部門下達的預算指導意見，進一步搞好預算管理工作預算管理作為財務管理中的重要一環(huán)，與全面做好財務工作息息相關(guān)。在明年的工作中，要進一步加強對科室費用預算指導與管理，認真做好預算的分析^p、分解與落實工作，使全面預算管理成為全員預算管理，讓預算真正發(fā)揮其應有的作用。二根據(jù)我局的詳細情況進一步加強日常的財務收支管理在年年的根底上進一步修訂和完善各項財務管理規(guī)章制度，使其更具合理性和可操作性，充分做到開節(jié)流，增收節(jié)支，主動發(fā)揮財務在日常行政事務管理中的作用，為全局完成縣委縣政府下達的各項指標任務做好后勤保障效勞工作。20xx年是我縣全面達小康的目的年，我局承當?shù)娜蝿諏⒏?，這就對局辦公室提出了更高的要求。我們將緊緊圍繞全局中心工作，開拓創(chuàng)新，團結(jié)協(xié)調(diào)，標準運作，高效效勞，努力在建立學習型、效勞型、勤廉型科室方面，當好表率，做出典范。(一)強化學習，不斷提升工作才能作為中樞機構(gòu)，辦公室工作人員的工作才能和程度上下，直接影響效勞的質(zhì)量和效率。學習是增強才能、進步程度的必由之路，只有加強學習才能把握經(jīng)濟開展的內(nèi)在規(guī)律，才能抓住事務的本質(zhì)，才能提出解決問題的正確思路和方法。我們將以創(chuàng)立學習型科室為目的，樹立終身學習的理念，把加強學習作為進步工作程度的重要途徑實在抓好。做到勤學、深學、多學、學用結(jié)合、學以致用，促進知識積累和經(jīng)歷積累，進步在實際工作中分析^p問題、解決問題的才能;進步政策程度，把各項政策弄懂弄透，在工作中自覺貫徹執(zhí)行，增加工作的系統(tǒng)性、科學性、預見性和創(chuàng)造性;進步綜合程度，增強綜合協(xié)調(diào)才能，承辦專項詳細工作和施行管理才能，特殊環(huán)境下的協(xié)調(diào)及重要會議的組織才能、調(diào)查研究才能等。(二)明確職責，著力進步效勞程度辦公室工作千頭萬緒，但最重要的職責是參與政務、管理事務、協(xié)調(diào)效勞。第一，增強效勞認識，確?！皟蓚€到位”。一是為全局工作效勞到位，為全體工作人員的工作、學習、后勤保障等方面提供效勞，為大家營造優(yōu)良的工作環(huán)境。二是為全縣經(jīng)濟建立效勞到位，確實轉(zhuǎn)變作風，進步工作效率，為經(jīng)濟建立提供優(yōu)良的軟環(huán)境。第二，理清思路，形成“三個關(guān)系”。發(fā)揮上通下達的橋梁作用，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導與群眾的交流溝通，形成政令暢通的工作關(guān)系;發(fā)揮團結(jié)協(xié)調(diào)的紐帶作用，協(xié)調(diào)好科室與科室之間的配合協(xié)作，形成協(xié)調(diào)和諧的人際關(guān)系;發(fā)揮聯(lián)絡(luò)溝通的窗口作用，協(xié)調(diào)好部門與部門之間的關(guān)系，形成互相配合的協(xié)作關(guān)系。第三，進步參謀程度，當好領(lǐng)導助手。在為領(lǐng)導決策上，當好信息員，在把握信息的深度、廣度、準確度方面進步才能和程度，使領(lǐng)導決策更完善。在為領(lǐng)導工作上，做好拾遺補缺工作，多觀察、勤考慮，使領(lǐng)導工作更全面、更細致。(三)突出標準，完善各項規(guī)章制度管理出質(zhì)量，管理出效率，管理出實績，建立健全嚴格可操作的各種機制是根本保證。抓標準，辦公室作為黨委的綜合辦事機構(gòu)，工作任務中，事務繁雜，必須按制度辦事、按程序辦事。同時還要堅持制度管理與人本管理有機結(jié)合。以制度建立為抓手，建立學習型機關(guān)的長效機制、處理突發(fā)事件的快速應急機制、落實領(lǐng)導批示的周到效勞機制、目的管理考核的權(quán)威督查機制、財務管理的開節(jié)流機制。制定學習制度、值班制度、請(休)假制度、財務管理。營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇二十二營銷部是英格繆斯俱樂部的核心部門，作為營銷總監(jiān)也深知責任重大，也非常感謝公司領(lǐng)導給予我的信任與工作支持，作為營銷總監(jiān)在公司里的價值就是努力的進步營業(yè)收入，加強場內(nèi)人氣、氣氛，加大二次消費，把營銷部門部長、經(jīng)理才能、積極性放到最大，對于每天的客流量要有控制的才能。營銷總監(jiān)每日工作流程；1、每天15點對市場部經(jīng)理的跟蹤及工作安排，催促營銷經(jīng)理定臺、維護老客戶及前一天晚上認識的新客戶做好慰問，及時搜集客人反響的信息〔如有惡劣天氣及時對營銷部門部長、經(jīng)理下達當晚訂桌任務，保證當晚的人氣〕；2、每天16點跟蹤接待部經(jīng)理跑市場道路及落實任務；3、班前會19點30分準時給營銷部開會，檢查營銷經(jīng)理儀容儀表及必備物品，分析^p各區(qū)域的接待及促銷情況，總結(jié)前一天營業(yè)情況，根據(jù)當天的訂臺情況下達當晚工作要求及任務4、開場前催促營銷經(jīng)理給客戶打、定臺；5、20點準時給接待部開會，檢查檢查接待部經(jīng)理儀容儀表及必備物品，分析^p下午市場的接待及促銷情況，總結(jié)前一天營業(yè)情況，根據(jù)當天的訂臺情況下達當晚工作要求及任務6、20點15分至21點分時催促營銷部員工作好催客，加快客人到場時間，保證當晚早場的運營狀況，協(xié)調(diào)與其他部門之間的工作；7、21點看場內(nèi)情況給營銷部全體開會，加大積極性打訂臺、催客，如場內(nèi)人氣差第二次下達當晚的定臺任務；8、21點至22點到前臺協(xié)助前臺安排座位，接待重要客戶；9、22點到場內(nèi)巡場，查看場____臺消費情況，檢查營銷經(jīng)理與客互動氣氛、配合舞臺氣氛、散客維護，解決客人投訴，對于老客戶做好維護工作；11、23點催促營銷經(jīng)理沖酒，刺激客人消費，促進二次消費，延長客戶留場時間；12、23點30分給營銷部開會，安排后場定臺任務保證后場人氣，安排營銷上舞臺引導客戶到舞臺互動，延長散場時間；13、會后進場維護客戶，搜集____，多理解客人的意見，搜集客人的建議，；14、1點30分給接待部開會晚班會議主要議題為晚上工作中的問題的提出及改良，接待部長反映接待經(jīng)理工作情況及問題和定臺任務的完成給予獎罰，簽寫獎罰單及下達第二天的定臺任務，檢查工作作業(yè)，〔工作作業(yè)為：每天新收的客戶，寫在____本上〕15、2點30分給營銷部開會晚班會議主要議題為晚上工作中的問題的提出及改良，營銷部長反映營銷經(jīng)理工作情況及問題和定臺任務的完成給予獎罰，簽寫獎罰單及下達第二天的定臺任務，檢查工作作業(yè)，〔工作作業(yè)為：每天新收的客戶，寫在____本上〕16、每月1號做好上個月營銷部員工考勤及獎罰單報給人事部，要做到考勤明晰、無虛報、不得假公濟私；17、每周日管理層會議做好一周的工作總結(jié)報告，重要分析^p一周營銷部的工作情況、下周的重要工作安排、與各部門的工作協(xié)調(diào)及客戶的投訴建議；18、每月20號、25號、28號、29號、30號到財務把營銷經(jīng)理業(yè)績拉出來，給營銷經(jīng)理開會鼓勵員工進步銷售業(yè)績；對于在酒吧的個人價值我也不知道怎樣去講怎樣去寫，但是我深知身為一名管理人員一定要以身作那么，作為繆斯酒吧的營銷總監(jiān)就是要有酒吧營銷團隊的帶頭作用做好責任、權(quán)利、利益的平衡，把每天的工作落實到實處，有始有終。營銷總監(jiān)崗位職責1．協(xié)助總經(jīng)理日常工作及每一步方案，努力進步營業(yè)收入。2.做好本部門員工的招聘、培訓、考核工作。3.建立本部門的各項規(guī)章制度、定臺制度，不斷地健全所屬部門的各項規(guī)章制度，并帶頭遵守。4．認真落實執(zhí)行公司決策和指示精神，并以身作那么，并嚴格落實公司的各項規(guī)章制度。5．組織班前例會，有效帶動部門開展，培養(yǎng)部門的凝聚力。6、加強員工思想教育和督導，不斷培訓業(yè)務人員應酬的技能技巧。7、配合做好本錢控制、開節(jié)流工作。8、分析^p每日營業(yè)情況，多聚集商業(yè)信息向總經(jīng)理匯報。9、做好本部門日常管理工作、協(xié)調(diào)好跨部門的協(xié)調(diào)工作。10、及時處理客人投訴和抱怨，進步公司的效勞質(zhì)量。11、每日跟蹤主管、員工工作落實情況，12、總結(jié)部門每日〔月〕工作，并合理制定部門工作目的和工作方案。13、提出合理化建議并以書面形式呈報總經(jīng)理。14、建立良好的企業(yè)文化，營造遵守制度、和諧相處、爭先進步的良好氣氛。營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇二十三2023年度工作總結(jié)及方案2023年對于金域藍灣來說是成長的一年,對于我個人也是意義重大的一年。在這三百多個日子里，我們經(jīng)歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團結(jié)作戰(zhàn)、熱鬧非凡的喧囂；在這三百多個日子里，我們也同心同德，攜手奮進。在傳說末日之年后的2023，我們經(jīng)歷了以下大事件：一、尋獲有力支持，確定合作單位為了可以強強結(jié)合，建立從內(nèi)至外具備頑強實力的攻堅團隊，第一季度中我們按照公司程序，有序地組織進展了形象推廣設(shè)計效勞招標以及營銷參謀效勞招標兩項重要工作，確定了優(yōu)秀的合作單位：北京***文化傳播有限責任公司以及北京****房地產(chǎn)經(jīng)紀有限責任公司。并且提出了出色的工程整體vi系統(tǒng)設(shè)計以及整盤營銷方案。二、開工好彩頭，金域藍灣揚帆起航五月十八日，我們在那片平坦的土地上吶喊宣戰(zhàn)，金域藍灣如璀璨艷陽冉冉升起，從無到有，我們都一一留下見證，還有那迎風吟唱的贊歌。三、設(shè)立臨時接待中心，迎接八方賓客雖然工程建立的緊鑼密鼓，臨時接待中心的籌備設(shè)立也就被提上了議程并且立即施行。經(jīng)由各部門的領(lǐng)導及同事的配合，我們的臨時接待中心在嚴峻的條件下如火如荼的加緊建立，并如期投入使用，這中間的曲折雖然很多，但我們?nèi)耘f克制了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制等一系列困難，于6月21日正式對外開放蓄客?？粗R時接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體銷售部的努力，我們心情非常的感動。值得欣喜的是，在前期未對外宣傳開放的一段時間內(nèi)，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡(luò)繹不絕，工程的口碑宣傳從此拉開序幕。四、挑選推廣合作渠道，籌備銷售物料營銷總監(jiān)每月工作方案和目的營銷總監(jiān)月度方案篇二十四房地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責1、負責在總經(jīng)理指導下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)與其他部門的工作關(guān)系。2、負責根據(jù)公司下達的定員編制和部門職責范圍，組織制定和修訂本部門的組織架構(gòu)、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關(guān)的規(guī)章制度和崗位作業(yè)指導書，做到責任清楚，辦事有據(jù)，進步工作效率。3、負責本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀地提出轉(zhuǎn)正建議。負責本部門員工辭職報告的審核及上報工作。4、負責本部門員工業(yè)務培訓的組織安排工作。5、負責按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度，對本部門員工進展日常業(yè)務考核，根據(jù)員工的實際表現(xiàn)，提出晉升、獎罰等相關(guān)建議。6、負責本部門核定費用的控制，做好費用開支的審核，用車的審批，杜絕不合理費用的發(fā)生。7、負責本部門的辦公用具、家私和設(shè)備的日常維護和使用管理工作，并根據(jù)需要對購置、領(lǐng)用或報廢處理的報告進展審核。8、負責組織編制和修改以下各項報告、方案和規(guī)定：1〕公司房地產(chǎn)開發(fā)工程的市場調(diào)研報告；2〕公司擬投資房地產(chǎn)工程的可行性報告；3〕公司房地產(chǎn)開發(fā)工程的工程市場定位方案和營銷籌劃方案；4〕公司房地產(chǎn)工程的銷售定價方案、付款方式及優(yōu)惠的規(guī)定；5〕公司出租物業(yè)的租金定價方案及優(yōu)惠的規(guī)定；6〕公司售樓員的提成方案；7〕公司房地產(chǎn)工程的促銷活動、封頂儀式、入伙慶典活動的籌劃方案；8〕公司房地產(chǎn)工程營銷費用〔含媒體廣揭發(fā)布〕預算及調(diào)整補充方案。9、根據(jù)公司房地產(chǎn)工程開發(fā)方案，及時督導辦理以下有關(guān)手續(xù)：1〕房地產(chǎn)初始登記手續(xù)；2〕房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移〔二、三級市場〕登記手續(xù)；3〕商品房《房產(chǎn)證》的申辦手續(xù)；4〕商品房退購備案登記手續(xù)；5〕慶典活動露天環(huán)境布置等有關(guān)城管部門的申辦手續(xù)。10、負責提出公司擬開發(fā)房地產(chǎn)工程的規(guī)劃設(shè)計思路，參與公司房地產(chǎn)工程的總體與單體設(shè)計。11、負責房地產(chǎn)工程租售方案的跟進、調(diào)整和施行，確保租售方案的完成。12、負責房地產(chǎn)工程促銷活動的組織施行，適時做好媒體廣告宣傳，嚴格控制營銷費用的開支，并在事后督導完成總結(jié)報告。13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協(xié)單位的業(yè)績和籌劃程度的調(diào)查評估，提出比選報告，做好與公司選定的外協(xié)單位之間的溝通和聯(lián)絡(luò)工作，參與廣告籌劃、廣告創(chuàng)意的審定和廣告的設(shè)計制作工作。根據(jù)營銷需要，適時開展廣揭發(fā)布，并負責廣告效果的測評工作。14、負責售樓書和各種宣傳資料的委托設(shè)計、校對審核、印制發(fā)放工作。15、負責組織施行公司房地產(chǎn)工程開盤的各項準備工作，包括：1〕編制銷售手冊；2〕現(xiàn)場售樓員的招聘、培訓及考核上崗；3〕售樓模型的設(shè)計制作；4〕售樓現(xiàn)場和樓盤環(huán)境的設(shè)計和布置大型房地產(chǎn)公司籌劃部經(jīng)理職位職能:房地產(chǎn)工程/開發(fā)/籌劃經(jīng)理職位描繪:崗位職責：1.、負責工程前期與市場參謀公司的對接，監(jiān)控并評估其工作質(zhì)量和時間點，最終整合與提升參謀資，形成籌劃方案；2.、根據(jù)籌劃方案的客戶和產(chǎn)品定位，形成產(chǎn)品開展建議，協(xié)助技術(shù)部門完成概念及方案設(shè)計；協(xié)同參與后期擴初及施工圖設(shè)計，并提供市場反響意見；3、根據(jù)籌劃方案，形成產(chǎn)品定價策略和銷售策略，協(xié)同銷售部完成經(jīng)營目的；4、從市場角度，協(xié)助投資開展部進展資獲取的可行性判斷；5、跟蹤公司所進入的區(qū)域市場，為集團的經(jīng)營提供標準性研究及相關(guān)經(jīng)營建議；6、結(jié)合集團經(jīng)營需要進展專題的市場研究并提供合理化創(chuàng)新性建議，以支持集團的經(jīng)營決策，和產(chǎn)品市場先導性的實現(xiàn)；7、建立與完善籌劃工作的標準和流程，進步部門工作體系的效率；8、建立有效的內(nèi)部互動學習機制