市場營銷復習題(2)2678

市場營銷期末必備一、判斷正誤（每小題1分，共10分）1.市場營銷觀念的特征是以消費者為中心和實施整體市場營銷。（）2.無差異目標市場市場策略就是將整個市場作為企業(yè)的目標市場，推銷一種產(chǎn)品，實施相同的營銷組合。（）3．“需求層次”理論認為人的安全需要是最基本的需要。（）4．在生產(chǎn)者市場，購買者對生產(chǎn)資料的需求是從消費者對消費品的需求中派生出來的。（）5．集中性目標市場策略追求的是在整個市場上占有一定的份額，而不是在較小的市場上占有較大的份額。（）6．市場細分的原因在于企業(yè)的產(chǎn)品不同（）7．新產(chǎn)品的早期購買者通常是具有較高社會地位、經(jīng)濟條件好、社會活動頻繁的人。（）8．營銷渠道生由產(chǎn)者、中間商、儲運企業(yè))10.服裝、鞋子等需要經(jīng)過挑選，所以屬于特殊選購品。)直式分銷渠道是生由產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的一種統(tǒng)一的及消費者等成員組成。((聯(lián)合體。（）、從營銷理論的角度看，市場就是買賣商品的場（）經(jīng)紀人是擁有所經(jīng)營產(chǎn)品的所有權的批發(fā)商。（）市場細分的基礎是企業(yè)產(chǎn)品的差異性。（）影響購買者決策的心理因素主要包括職業(yè)、生活方式、性格、動機等。（）市場補缺者策略的核心在于跟隨。所。（）規(guī)劃投資組合實質(zhì)上是企業(yè)高層對各個經(jīng)營單位及其業(yè)務進行評估和分類，確認它們的發(fā)展?jié)摿?，決定投資結構。（）促銷就是企業(yè)為其產(chǎn)品作廣告。一、判斷每題1分，共10分1.市場營銷觀念的特征是以消費者為中心和實施整體市場營銷。（）2.無差異目標市場市場策略就是將整個市場作為企業(yè)的目標市場，推銷一種產(chǎn)品，實施相同的營銷組合。（）3．“需求層次”理論認為人的安全需要是最基本的需要。（）4．在生產(chǎn)者市場，購買者對生產(chǎn)資料的需求是從消費者對消費品的需求中派生出來的。（）5．集中性目標市場策略追求的是在整個市場上占有一定的份額，而不是在較小的市場上占有較大的份額。（）6．市場細分的原因在于企業(yè)的產(chǎn)品不同（）1

7．新產(chǎn)品的早期購買者通常是具有較高社會地位、經(jīng)濟條件好、社會活動頻繁的人。（）8．營銷渠道由生產(chǎn)者、中間商、儲運企業(yè)及消費者等成員組成。()9.國際營銷和國內(nèi)營銷的區(qū)別主要是基本原理不同。（）10.服裝、鞋子等需要經(jīng)過挑選，所以屬于特殊選購品。()二、單項選擇題（每小題1分，共20分）1、以下哪種商品更適宜采用密集分銷策略？（）A、舒膚佳牌香皂B、金利來牌襯衣C、古董D、精工牌手表2.企業(yè)的廣告目標取于決企業(yè)經(jīng)營的總體目標，（）不屬于是按照目標的不同的廣告類別。A.告知性廣告B.說服性廣告C.提醒性廣告D.對比性廣告3.（）是根據(jù)所需投資、預期銷售額、成本、價格、利潤、預期投資效益等，對新產(chǎn)品構思進行更加詳細的實質(zhì)性的經(jīng)濟分析。A.產(chǎn)品概念測試C.商業(yè)分析B.市場試銷D.市場預測4.企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，為了有效地抑制競爭者加入，其定價策略較宜采用()。A.撇油定價法C.統(tǒng)一定價法B.滲透定價法D.浮動定價法5.市場定位就是企業(yè)要為某種產(chǎn)品在市場上樹立起一個明確的、（）、符合消費者需要的地位。A．價格低廉的C．區(qū)別于競爭者產(chǎn)品B．服務優(yōu)良的D．無可替代的6.產(chǎn)品的實體外觀、包裝、牌號、款式、規(guī)格等，屬于整體產(chǎn)品的（）部分A、核心B、有形C、附加D、延伸7.代理商的主要特點是（）。A．不擁有產(chǎn)品的所有C．也從事產(chǎn)品的購銷活動權B．獲取進銷差價D．不是獨立的法人8.產(chǎn)品組合中的___________決策是對產(chǎn)品線中各品牌的產(chǎn)品的所包括的花色、規(guī)格、款式的數(shù)量的策決A.廣度B.深度C．產(chǎn)品項目D.寬度9.．現(xiàn)代市場營銷觀念的兩個顯著特征是：一、突出以消費者為中心；二、實行（）。A．效益優(yōu)先B．以產(chǎn)定銷C．廣告先行D．整體市場營銷2

10．顧客需求的差異性理論是（）A．商品差異性的基礎C．市場細分的基礎B．市場差異性的基礎D．消費品細分的基礎營業(yè)推廣的主要特點是()。A.刺激性強C.藝術性強B.針對性強D.公益性強消費品最重要的促銷手段是()。A.營業(yè)推廣C.公共關系B.廣告宣傳D.人員推銷1、除下列哪種情況下，需求都富有價格彈性？（）A、幾乎沒有代用品B、購買者十分注意價格變動C、購買者喜歡追尋更低的價格D、購買者覺得漲價是沒有理由的2、在市場營銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內(nèi)容是（）A、推銷與廣告的方法C、如何改進產(chǎn)品質(zhì)量B、如何提高生產(chǎn)效率D、制定適宜的產(chǎn)品價格3、企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用（）法定價。A、尾數(shù)定價4、向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于（）。A、批發(fā)B、零售C、代理D、直銷B、招徠定價C、聲望定價D、反向定價5、在包裝容器內(nèi)附上優(yōu)惠購物卷，已引起消費者購買興趣，屬于（）a.雙重包裝策略b.配套包裝策略c.附贈品包裝策略d.折價定價策略6、旨在促發(fā)顧客的購買行動而在短期內(nèi)采取的各種激勵手段稱為（）。A、廣告B、人員推銷C、公共關系D、營業(yè)推廣7、空巢期家庭對下列哪類產(chǎn)品有較多需求（）a.文具、書籍b.滋補保健品c.新潮商品d.高級家具8、以下哪一項不是批發(fā)商的職能？（）A、集散商品B、溝通產(chǎn)銷信息C、承擔市場風險D、延長產(chǎn)品的生命周期8、用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）A、配套包裝B、附贈品包裝C、分檔包裝D、再使用包裝3

.所謂“相關群體”是指對某個人的態(tài)度或行為有()影響的群體。A.細小C.間接B.直接D.直接或間接.無差異性目標市場策略，是將()作為企業(yè)的目標市場，推銷一種產(chǎn)品，實施相同的營銷組合。A.整個市場B.一個細分市場D.某一細分市場的一部分C.幾個細分市場.產(chǎn)品大類、產(chǎn)品品種和具體品牌產(chǎn)品，其生命周期的表現(xiàn)形態(tài)是()。A.相似的B.一致的C.有差別的D.變化不大的一般來說，最普遍的市場結構是()。A.完全壟斷C.壟斷競爭B.完全競爭D.寡頭壟斷當產(chǎn)品處于投入期時，宜確定()廣告目標。A.提示性C.告知性B.說服性D.比較性“酒香不怕巷子深”、“一招鮮、吃遍天”等說法，反映了企業(yè)的()。A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念D.市場營銷觀念)。C.推銷觀念.營業(yè)推廣活動的特點是(A.藝術性強C.針對性強B.滲透性強D.刺激性強生產(chǎn)資料購買活動類型中，最簡單的購買活動是()。A.新任務購買型B.直接重復購買型D.零星購買型C.修正重復購買型市場補缺戰(zhàn)略的主要特點是()。B.緊密跟隨D.回避競爭A.游擊進攻C.專門化海外旅游公司是上海通用汽車公司的()。A.品牌競爭者.形式競爭者B.行業(yè)競爭者D.一般競爭者()是影響消費者需求和行為的最基本的因素。B.社會階層A.文化C.相關群體D.家庭4

.要求細分出來的市場范圍比較明晰，能大致判斷該市場的大小，這是指市場細分原則中的)。(A.可測量性C.可進入性B.實效性D.上述三者都不是.目標市場是指()。A.限定于一個單一的細分市場B.企業(yè)向各類顧客同時供應一種規(guī)格或樣式的產(chǎn)品C.為同一個顧客群提供數(shù)種不同規(guī)格或樣式的同類產(chǎn)品D.企業(yè)準備為之提供產(chǎn)品和服務的顧客群.企業(yè)擴大原來的經(jīng)營范圍，以增加產(chǎn)品線長度的是()策略。A.產(chǎn)品線延伸C.產(chǎn)品線充實B.產(chǎn)品線換代D.產(chǎn)品線帶動產(chǎn)品項目是指()。B.一類產(chǎn)品中的規(guī)格、型號等C.產(chǎn)品線的相關性D.產(chǎn)品線的深度)方式推出新產(chǎn)品的。B.低價格D.高價格—高促銷費用)。A.產(chǎn)品大類快速滲透策略是以(A.高價格C.低價格—高促銷費用.企業(yè)A.構思C.測試聲望訂價主要是—低促銷費用—低促銷費用開發(fā)新產(chǎn)品的第一個環(huán)節(jié)是(B.篩選D.商品分利用消費者的B.求便D.求美)產(chǎn)品的營析()心理而制訂的。A.求新C.求名.廣泛經(jīng)銷一般適用于(銷。A.選擇性強C.新產(chǎn)品B.技術性強D.便利品.空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)與電風扇生產(chǎn)廠家之間是()關系。A.形式競爭者B.品牌競爭者C.一般競爭者D.行業(yè)競爭者中間商經(jīng)營A.多家產(chǎn)品B.獨家產(chǎn)品C.多種產(chǎn)品D.混雜產(chǎn)品)是企業(yè)產(chǎn)品訂價的最低限度。A.顧客對價格的接受程度B.企業(yè)對價格的承受程度互不關聯(lián)的產(chǎn)品，這種策略是()。(C.市場競爭的激烈程度D.政策對訂價的允許程度5

.一般在產(chǎn)品的衰退期，最重要的促銷手段是A.營業(yè)推廣B.廣告宣傳C.公共關系D.人員推銷、美容等服務，是實施()戰(zhàn)略的()。某影劇院增加了酒吧表現(xiàn)。A.橫向多角化.獨家經(jīng)銷一般A.購買者較少B.技術較為復雜B.同心多角化C.綜合多角化)的產(chǎn)品。C.要求便利D.橫向一體化不適合分銷(D.單價較高.若新產(chǎn)品在試銷過程中出現(xiàn)試用率低，再購率高，則企業(yè)應()。C.加強促銷規(guī)劃D.盡早放棄)。A.改進產(chǎn)品B.迅速投放市場無差異性目標市場策略主要適用于(A.企業(yè)實力較弱C.市場競者爭多B.產(chǎn)品性質(zhì)相似D.消費需求復雜.生產(chǎn)純凈水的某企業(yè)最近向市場推出純牛奶，這是通過()尋找市場營銷機會的方法。C.市場滲透D.多種經(jīng)營)是根本前提。B.組織合適的D.選擇有效的傳主要的消費品購買者是C.家庭D.相關群體.可能給企業(yè)造成的不利影響最大的情況是環(huán)境威脅的()。A.產(chǎn)品開發(fā)B.市場開發(fā)在直復營銷的策劃中，(A.建立全面而又準確的顧客數(shù)據(jù)庫C.設計商品流動路線商品或勞務媒企業(yè)在其營銷活動中必須面對的最()。A.企業(yè)B.中間商A.出現(xiàn)率和嚴重性都較大C.出現(xiàn)率和嚴重性都較小B.出現(xiàn)率大、嚴重性小D.出現(xiàn)率小、嚴重性大.()是企業(yè)在原有的經(jīng)營范圍內(nèi)通過增加產(chǎn)品項目來增加產(chǎn)品線長度的策略。A.產(chǎn)品線延伸C.產(chǎn)品線充實.兒童用品宜選擇(B.產(chǎn)品線換代D.產(chǎn)品線帶動)作為廣告媒介。B.戶外廣告C.電視D.雜志)的情況。C.市場競者爭多)，則企業(yè)應不斷改進產(chǎn)品，A.報紙.無差異性目標市場策略主要適用于(A.企業(yè)實力較弱B.產(chǎn)品性質(zhì)相似D.消費需求復雜在新產(chǎn)品試銷期間，如果(以更好地滿足市場需要。A.試用率低，再購率高C.試用率高，再購率低B.試用率低，再購率低D.試用率高，再購率高生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場，是通過()尋找市場營銷機會的方法。A.產(chǎn)品開發(fā)B.市場開發(fā)C.市場滲透D.多種經(jīng)營6

.()是細分國際市場最常用的變量。A.經(jīng)濟因素B.政治因素C.組合因素.企業(yè)開展公共關系活動的基礎是()。A.消費者公眾B.政府公眾C.金融公眾.生產(chǎn)家用電器的企業(yè)與房地產(chǎn)公司是(A.一般競爭者B.行業(yè)競爭者C.品牌競爭者.俘虜產(chǎn)品訂價一般適用于()的訂價。A.替代產(chǎn)品B.選擇產(chǎn)品C.技術性產(chǎn)品.產(chǎn)品特色屬于產(chǎn)品整體中的()部分。A.核心B.附加C.形體D.特設.當企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品或多個品牌時，應采取(A.職能B.地區(qū)C.市場D.產(chǎn)品.需求導向訂價法是以()對商品價值的理解和需求程度為出發(fā)點的訂價方法。C.政府D.顧客D.地理因素D.內(nèi)部公眾)。D.形式競爭者D.相關產(chǎn)品)管理組織法設立市場營銷部門。A.企業(yè)B.競爭者90.代理商的主要特點是()。A.不擁有產(chǎn)品的所有權B.從事產(chǎn)品的購銷活動C.獲取進銷差價D.是不獨立的法人一般來說，企業(yè)對問題類業(yè)務單位應采取()戰(zhàn)略。A.淘汰B.維持C.拓展D.選擇性拓展企業(yè)研究產(chǎn)品生命周期的目的是為了(A.使新產(chǎn)品能迅速進入成熟期B.努力延長產(chǎn)品的投入期C.使消費者盡快接受新產(chǎn)品D.減少新產(chǎn)品開發(fā)的失敗.按產(chǎn)品分派推銷人員的優(yōu)點是有利于(A.節(jié)省推銷費用B.明確推銷人員責任))C.技術性產(chǎn)品的推銷D.明確推銷對象生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品，這是()分銷策略。A、廣泛B、密集C、強力D、選擇性明星類的戰(zhàn)略業(yè)務單位的市場增長率下降到（）以下時，將轉(zhuǎn)入金牛類業(yè)務A10%B15%C20%D30%220．新產(chǎn)品的開發(fā)過程是從（）開始的A試驗B尋找創(chuàng)意C開討論會D提交構想品牌中可以被認出但不能用言語稱呼的部分，如符號，設計等，叫做（A品牌形象B標簽C品牌實體D品牌標志）7

產(chǎn)品組合的（）是指一個產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項目的多少A寬度B長度C關聯(lián)性D深度問題類業(yè)務單位如果經(jīng)營成功，就會變?yōu)椋ǎ〢明星類B現(xiàn)金牛類C豬類D狗類市場營銷調(diào)研的第一步是（）A、確定一個抽樣計劃B、收集信息C、進行調(diào)研設計D、確定問題研究目標10、顧客需求的差異性理論是（A、商品差異性的基礎C、市場細分的基礎）B、市場D、消費品細分的基礎差異性的基礎11、分銷渠道的同一個層次中使用同樣類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道的（）A、長度B、寬度C、深度D、關聯(lián)性12、以下哪種情況最不適合采用滲透定價策略？（）A、通過大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本B、商品的價格需求性彈較大C、仿制困難，競爭對手少D、商品的市場規(guī)模較大，競爭潛力大13、產(chǎn)品的實體外觀、包裝、牌號、款式、規(guī)格等，屬于整體產(chǎn)品的（）部分A、核心B、有形C、附加D、延伸14、寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同的品上，該公牌，在中國市場牌策略是（）司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的品A、公司品牌策略D、多品牌策略15、下列因素中哪個不是影響產(chǎn)業(yè)購買決策的主要因素？（）A、環(huán)境B、文化C、組D、個16、當目標顧客人數(shù)眾多時，生產(chǎn)者傾向于利用（）。A、直接渠道B、短渠道C、窄渠道D、長而寬的渠道17、大多數(shù)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品是改進現(xiàn)有產(chǎn)品而非創(chuàng)造（）B、母子品牌策略C、等級品牌策略織人。A、換代產(chǎn)品B、仿制產(chǎn)品C、全新產(chǎn)品D、新牌子產(chǎn)品18、同一細分市場的顧客需求具有（）。A、絕對的共同性B、較多的19、消費者的購后評價主要取決于（）。A、心理因素B、產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況共同性C、較少的共同性D、較多的差異性C、付款方式D、他人態(tài)度8

20、.產(chǎn)品組合中的___________決策是對產(chǎn)品線中各品牌的產(chǎn)品的所包括的花色、規(guī)格、款式的數(shù)量的決策A、廣度B、深度C、產(chǎn)品項目D、寬度三、多項選擇題（每小題2分，共20分）1、一個國家的亞文化群主要有（）。A、語言亞文化群D、興趣亞文化群B、宗教亞文化群E、地域亞文化群C、民族亞文化群2、下列商品或服務的購買對我國城市居民來說，哪些屬于個人可任意支配收入項下的開支？（）A、蔬菜B、電視機C、遠程旅游D、跑車E、打保齡球3、以下哪種情況適宜采用人員推銷？（）A、企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個市場銷售C、企業(yè)推銷能力強B、技術性強、消費者和用戶集中D、當產(chǎn)品處于介紹期E、價格昂貴的產(chǎn)品4、市場補缺者的作用是（）。A、拾遺補缺D、見縫插針B、有選擇的跟隨市場領先者E、打破壟斷C、攻擊市場跟隨者5、促銷的具體方式包括（）。A、市場細分B、廣告C、人員推銷6、營銷學里的新產(chǎn)品包括（）D、公共關系E、營業(yè)推廣A、全新新產(chǎn)品B、更新?lián)Q代產(chǎn)品C、改進型產(chǎn)品D、仿冒新產(chǎn)品E、在構思中的新產(chǎn)品7、產(chǎn)品投入期的特征是（）A、廣告費用大B、售價偏高C、銷售量小D、成本高E、盈利性較大8、新產(chǎn)品的取脂定價策略，適用于（）A、需求彈性大的產(chǎn)品B、需求彈性小的產(chǎn)品C、對手易于仿造的產(chǎn)品D、對手不易仿造的產(chǎn)品E、有專利保護的產(chǎn)品9、影響企業(yè)進行銷售渠道選擇的因素包括（）A、產(chǎn)品價值B、消費者購買習慣C、營銷觀念D、中間商的實力和信譽E、競爭對手的渠道策略9

10、集中性目標市場戰(zhàn)略的優(yōu)點是（）A.能滿足不同需要B.營銷對象集中C.深入了解市場需要D.無經(jīng)營風險E.營銷成本降低1．營業(yè)推廣的形式包括（）。A.商品降價B.散發(fā)宣傳材料E.現(xiàn)場展示產(chǎn)品C.有獎銷售D.免費使用產(chǎn)品2.在現(xiàn)代市場營銷學中，組成市場的最基本要素是（）。A.供應者D.購買力B.購買者C.商品E.購買意愿3．消費者市場的主要特征是(A．需求復雜)B．多數(shù)非專家購買C．多數(shù)為沖動性購買E．購買力流動性大D．多數(shù)為理性購買.市場營銷2.招徠定價3.波士頓矩陣法4.促銷組合5.產(chǎn)品整體概念4．市場營銷觀念的顯著特征是()A．突出產(chǎn)品銷售B．突出產(chǎn)品質(zhì)量D．實行整體營銷E．重視社會長期利益C．突出以消費者為中心5．滲透定價策略不利于(A．了解市場反映)B．取得豐厚的利潤C．迅速打開銷路D．取得價格競爭力E．取得價格調(diào)整的主動權6.差異性目標市場策略的主要優(yōu)點是()A．產(chǎn)品豐富B．經(jīng)營成本低C．經(jīng)營范圍廣D.無經(jīng)營風險E．能滿足多樣化需求7.推銷人員的主要任務（）A．推銷產(chǎn)品B．收集信息C．傳遞信息D．提供服務8.企業(yè)對瘦狗類戰(zhàn)略業(yè)務單位，應采取（）策略。E．尋找新顧客E．合并A．收割B．放棄C．