快譯通8-9月份全國六大城市促銷方案筆記本電腦用

快譯通8-9月份促銷活動方案廣州旭日廣告公司2002年6月名目活動策劃篇一、活動時間/地點二、活動目的三、促銷分析四、消費者心理分析五、活動主題六、活動內容名目活動執(zhí)行篇第一部分：操作流程一、活動流程二、氣氛渲染其次部分：操作細則一、本次活動的總體要求二、本次活動的相關宣揚物料三、活動開展的現(xiàn)場布置四、活動的宣揚五、活動現(xiàn)場指導六、關于活動進展情況反饋及活動評估活動策劃篇活動時間/地點時間：2002年8月—9月地點：北京、沈陽、上海、青島、廣州、深圳的重點銷售商場/專賣店活動目的利用8-9月份暑假，在6大城市進行促銷活動，促進EC2980、EC3100、EC2280、EC3600、牛津7250五款機型的銷售，同時為快譯通品牌注入新奇活力元素。借助鮮亮的活動主題和活動內容帶給消費者利益，吸引消費者的注意力，刺激消費者購買。以現(xiàn)場角色演示活動營造銷售現(xiàn)場氣氛，吸引客流，臨門一腳促進產品銷售。促銷產品分析產品類型主要功能利益點產品形象目標對象EC2980（EC3100EC2280）強大的下載功能(EC2980)，收錄雅思等詞匯，20多中游戲，EC3100還有真人女聲發(fā)音能讓同學在學習的過程中得到娛樂亦學亦玩的伙伴新新人類、大中同學EC3600

內置《牛津當代大詞典》，并有L&H女聲發(fā)音系統(tǒng)通過專業(yè)權威的釋義和精準清楚的發(fā)音全方位提高消費者英語水平專業(yè)、權威的牛津英語女老師大中同學牛津7250收錄《牛津當代大辭典》，無限次跳查功能，小天窗手寫板設計，能識別連筆、潦草字跡能幫助商務人士快捷、專業(yè)、權威地翻譯商務資料貼身英文秘書商務人士啟示

如何突出和延長產品利益點，并與目標對象的特點、愛好產生對接和互動，是本次促銷活動的動身點。競爭對手近期促銷活動分析品牌促銷機型活動主題活動時間活動內容PC270、CC300、PC505、NC300、GP100、GP100+、CC800星連星，心連心5月8日-8月31日抽獎贏手機，每月20部手機5月27日-6月30日文曲星心系世界杯，猜競賽結果中大獎文曲星商務通商務通新款8836、8866買商務通就送，送你沒商議?5月1日-7月31日依據(jù)機型不同，送價值700多元華倫天奴或商務通電腦連線一條5月放大“價”加1元得備份卡5月猜中世界杯競賽結果中獎依據(jù)機型不同啟示總結文曲星/商務通等品牌的近期促銷活動，可以看出一般促銷活動的兩大思路：讓利贈送（如抽獎、送禮品等）。利用世界杯熱點活動，參加問答并抽獎。讓利贈送是最普遍也是最受歡迎的促銷活動；利用熱點促銷，歸根到底也是讓利贈送但讓利贈送如何和產品利益點以及消費者的心理特點有效對接，始終是促銷活動所需要解決的難題。同樣，利用熱點如果不能有效解決以上難題，反而容易和消費者形成隔膜，弄巧成拙只有把產品功能/利益點和細分的消費者有機結合，才能真正引起消費者的愛好和認同，參加與自己態(tài)度相同的群體活動，購買功能符合自己需要、贈品符號自己共性的產品。大部分是獨生子女，追求潮流，能學能玩。玩起來追求新奇、刺激，攀巖啦、自助游啦，什么流行玩什么；學起來夠努力，渴望長大能出國深造。但平常學習十分緊張，一個人學習也太孤獨?????，要是有一個既能陪他學習又能同他一起玩的伙伴，那又是何等快意的事呢！新新人類/大中同學心理洞察常常要參加商務、社交活動，甚至常常要在不同的國家間飛來飛去。平常工作節(jié)奏快，做事情講究便利、快捷；還要擠出時間來充電，什么英語培訓班、MBA，讀了既提高了工作技能，又顯得有身份。要是這一切都能應付裕如，那又是何等快意的事呢！商務人士心理洞察因此，建議的促銷活動主題快譯通，快意送活動主題在產品促銷活動中的演繹產品演示與促銷活動相結合演得好消費者參加角色演示獲得桂冠稱號消費者購買促銷機型獲得獎券雙休日參加抽獎獲得獎品現(xiàn)場角色演示產品演示

在活動現(xiàn)場進行角色演示活動，吸引消費者參加、購買。參加演示的消費者如能玩得跟演示者一樣好，即能獲得一個桂冠狀的帽子，分別封為“玩之王”、“知之王”、“商之王”。購買的消費者獲得一張調查兼抽獎卷，依據(jù)不同機型投入不同的抽獎箱，每個雙休日進行現(xiàn)場抽獎。角色演示活動現(xiàn)場可分為“玩一族”、“知一族”、“商一族”三區(qū)“，簡略活動內容如下：１）選一名有號召力的中同學，在現(xiàn)場演示如何在短時間內（如１０分鐘），玩盡EC2980(包括３１００、２２８０）的各項功能。２）選一名知性的女高校生（如該城市高考英語狀元），展現(xiàn)快譯通３６００同其它品牌在釋義、發(fā)音等方面的不同，并在規(guī)定時間內學會某個單詞的意義、發(fā)音。３）選一名有秘書氣質的白領，在現(xiàn)場展現(xiàn)如何利用７２５０手寫、無限次跳查等功能快速、精準地翻譯某個商務材料。參加角色演示可獲得象征性的桂冠稱號和帽子。EC2980/EC3100/EC2280產品促銷買EC2980/EC3100/EC2280，“玩一族”快意送

買EC2980、EC3100、EC2280可獲得攀巖館、箭吧使用卷；游樂園、動物園等入場卷；電影票；流行英文歌碟；游戲軟件；雅思周末沙龍入場卷等；寵物玩具如叮當、SNOOPY、流氓兔。EC3600產品促銷買EC3600，“知一族”快意送

買EC3600可獲得托福、雅思、GRE、GAMT培訓班優(yōu)惠卷；英文學習軟件。牛津７２５０產品促銷買牛津７２５０，“商一族”快意送

買牛津７２５０可獲得權威媒體和知名高校舉辦的MBA培訓班優(yōu)惠卷；劍橋商務英語培訓班優(yōu)惠卷?；顒訄?zhí)行篇第一部分操作流程

活動流程提前的媒體軟文報道、字幕廣告、橫幅等戶外廣告消費者對本次活動的了解活動相關人員培訓售點確定與現(xiàn)場布置活動正式開展公證和抽獎、發(fā)獎對整個活動的時效評估氣氛渲染

1、目的：吸引客流、營造氣氛2、手法：整合性、靈敏運用宣揚物料1）宣揚物料烘托——在活動現(xiàn)場布置以下內容的宣揚物料，營造活動外圍氣氛-巨幅、橫幅快譯通快意送買EC2980、EC3100、EC2280，玩一族，送玩伴買EC3600，知一族，送教授買牛津7250，商一族，送秘書-海報：內容同上-單張：內容同上-水牌：內容同上-氣球：內容同上吊旗：內容同上權智集團氣氛渲染（續(xù)）-抽獎臺及抽獎箱：用于抽獎2）展現(xiàn)烘托——在活動現(xiàn)場設產品展現(xiàn)區(qū)、演示區(qū)。三個演示區(qū)分別取名為：3）演示烘托——設計演示人員的服裝，通過其醒目的裝扮來區(qū)分角色，喚起共鳴。玩一族知一族商一族其次部分操作細則本次活動的總體要求活動前：相關人員透徹理解本次活動方案；直銷員能流暢、全面介紹本次活動的全部內容；作好現(xiàn)場布置工作；籌備活動所需的宣揚物料；辦好活動現(xiàn)場所需的公安、城建等證件或手續(xù)；做好活動的宣揚；活動中：現(xiàn)場氣氛熱鬧、轟動；全面介紹本次活動的現(xiàn)場概況；角色演示者全面展現(xiàn)相關機型在實際生活中的運用本次活動的總體要求（續(xù)）做好獎券收集、、抽獎、獎品發(fā)放工作；解決活動中存在的問題；活動后：對活動進行整體的、全面的評估本次活動的相關宣揚物料1、下發(fā)的宣揚物料清單極其有用方法1）“快譯通、快意送”活動單張-數(shù)量：1款-內容：同海報-使用：在售點、演示現(xiàn)場發(fā)放，演示現(xiàn)場使用的目的在于即演示產品，又促銷產品2）“快譯通、快意送”活動海報-數(shù)量：1款-內容：同海報-使用：用于張貼在專柜背板上、水牌上、商場適當位置、活動現(xiàn)場及其它允許的公共場所本次活動的相關宣揚物料（續(xù)）3）“快譯通、快意送”活動獎券-數(shù)量：1款，一式兩份（抽獎一份，消費者一份）-內容：見獎券范本-使用：用于消費者購機時填寫、抽獎、兌獎。4）“快譯通、快意送”活動手冊-數(shù)量：1款，每個城市將收到100本以上-內容：本次活動的操作指南、現(xiàn)場促銷人員培訓、角色演示人員培訓方案-使用：每個城市重點商場/專賣店骨干人員人手一份本次活動的相關宣揚物料（續(xù)）5）空白海報-數(shù)量：共2款，一款為大度半開（紅色）；另一款為大度1/4開（藍色）-使用：使用刻寫或手寫的方法，在空白海報中填入相應的活動信息6）促銷水牌-數(shù)量：與空白海報同-使用：用于擺放在活動現(xiàn)場適當?shù)胤?、下放宣揚物料的籌備進度集團市場部與7月中旬籌備妥當所需物料，以確保活動開展之前，重點商場、專賣店宣傳物料全部到位3、物料分發(fā)的注意事項確定數(shù)量；依據(jù)實際情況張貼海報和吊旗活動開展的現(xiàn)場布置1、現(xiàn)場布置的總體原則1）體現(xiàn)大贈送的誘人氣氛2）各城市的活動現(xiàn)場基本格調全都，口號統(tǒng)一2、現(xiàn)場布置的簡略要求1）明確各售點現(xiàn)場布置的責任人，并對責任人進行指導、培訓。2）現(xiàn)場布置必需傳達以下內容：-正在舉辦“快譯通，快意送”活動-活動字8月1日到9月1日3）各售點必須在人流量大的商場主通道或主要競爭對手專柜旁邊張貼活動海報、擺放活動水牌，并盡量懸掛吊旗和布置氣球等，營造現(xiàn)場活動的氣氛活動的宣揚為了擴大活動的影響面，提高活動效果，各城市可依據(jù)當?shù)睾喡郧闆r指定靈敏的廣告宣揚策略，為活動造勢1、電視字幕廣告：

活動前及活動期間，各城市可選擇當?shù)刂匾碾娨暸_在黃金時間投放字幕廣告2、軟文宣揚：

由集團下發(fā)本次活動的軟性文章，各城市選擇當?shù)刂匾獔蠹埧?、報紙廣告：活動前、活動期間將各有一次本活動的報紙宣揚廣告，各城市可選擇當?shù)刂匾獔蠹垞衿谕斗?、巨幅、條幅（橫幅）等戶外廣告各城市在當?shù)攸S金路段的商場外墻懸掛巨幅，并在主要街道懸掛過街橫幅活動現(xiàn)場指導在活動中必須對直銷員和角色演示員進行培訓，使每一位直銷員和角色演示員都清楚整個活動的內容，以便在活動期間向消費者進行有到位的推介，并且在推介過程中保持統(tǒng)一的活動口徑。關于活動進展情況反饋及活動評估1、活動開展后，各城市將活動的開展情況準時反饋至集團總部。2、在活動中遇到的問題及障礙，各城市準時想集團反映，力求盡早妥善解決，以確保活動的順利開展。3、收集活動中全部消費者獎券兼資料，務必準時反饋分析結果。4、活動結束后，各城市應認真、全面地對本次活動進行客觀的評估，以便總結閱歷和教訓，為以后開展促銷活動提高參照。LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產品力分析SWOT分析消費者分析目標市場通路策略價格策略產品策略定位營銷策略促銷策略攻略構架營銷目標執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產品，但從鐵蛋產品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產品的通用名；各品牌產品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產品有5粒裝，6粒裝的產品；各品牌產品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴重，產品同質化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產品均處于較低的產品價位，產品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產品包裝上，廣告訴求點集中在產品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網站，在網站上有企業(yè)和產品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產品的接受能力能力更高，試用新產品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產品的比例相對較高。產品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產品甜度是比較適宜的。產品力分析

認為產品咸度適中的被調者高達92.49%,表明產品的咸度也是比較適宜的.產品力分析消費者對產品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調查者高達98.59%。產品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產品特性進行的消費者測試得到的結果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產品競爭力的優(yōu)勢產品。SWOT分析1、產品比較優(yōu)勢：香味：國內其它品牌產品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質期：保質期為12月，是鹵蛋產品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產品品類：產品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產設備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內企業(yè)先進的管理思想和經營運作經驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網絡資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產品，目前市場上1粒裝產品為主銷產品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產品線劣勢：很多鹵蛋產品產品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產品價格定位大大高于競爭產品，競爭產品的低價策略會使消費者對同類產品形成一個較低心理價格預期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產品目前擁有的營銷網絡資源為0，缺少有經驗的業(yè)務人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質化競爭，存在以差異化占領中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領導品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產品利益點定位產品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產品功能定位味道香美口感獨特產品情感定位能帶來福氣的產品產品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標三年內在上海蛋品市場達成以下目標:市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標：150萬營銷策略產品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎上進行調整，可調整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達產品信息,建立產品知名度增強經銷商的進貨意愿支持業(yè)務員鋪貨,增加員工對產品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產品導入初期主要以產品廣告為主，以形象廣告為輔;產品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產品廣告為輔,以提升產品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產品包裝，產品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產品試吃活動用專制的展示陳列工具進行產品展示陳列參加新品展示會產品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進行輻射、滲透、擴張推廣戰(zhàn)術在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進；在市場滲透、擴張期，將所有業(yè)務人員按通路體系、按區(qū)域進行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月11