黑莓手機(jī)銷售方案

黑莓手機(jī)銷售方案2010-05內(nèi)容提要1、黑莓產(chǎn)品介紹2、上架門店及銷售位置選擇3、陳列方式選擇4、銷售人員培訓(xùn)與激勵方案5、促銷方案6、待解決的問題一、黑莓手機(jī)產(chǎn)品介紹8910、95302款機(jī)型技術(shù)參數(shù)產(chǎn)品型號89109530手機(jī)制式GSMCDMA，GSM，單待主屏尺寸2.4英寸3.25英寸主屏參數(shù)480×360像素480×360像素屏幕6.5萬色TFT6.5萬色TFT觸摸屏操作系統(tǒng)BlackBerryOS4.6BlackBerryOS5.0CPU頻率512MHz624MHz機(jī)身內(nèi)存256MBRAM+256MBROM128MBRAM+1GROM電池規(guī)格1400mAh鋰電池1400mAh鋰電池產(chǎn)品尺寸109×60×13.5mm112.5×62.2×14mm手機(jī)重量110g155g攝像頭像素320萬像素320萬像素藍(lán)牙功能支持藍(lán)牙2.0+EDR支持藍(lán)牙2.0+EDRWi-Fi功能不支持不支持耳機(jī)插孔3.5mm3.5mmGPS支持支持零售價488056808910主要賣點(diǎn)：傳統(tǒng)黑莓手機(jī)造型;黑莓智能操作系統(tǒng);高頻配置,運(yùn)行流暢商務(wù)功能強(qiáng)大數(shù)據(jù)安全性強(qiáng)無線調(diào)制解調(diào)器整合了社交網(wǎng)絡(luò)9530主要賣點(diǎn)：時尚觸摸屏設(shè)計;支持CDMA/GSM雙模單待黑莓智能操作系統(tǒng);高頻配置,運(yùn)行流暢商務(wù)功能強(qiáng)大數(shù)據(jù)安全性強(qiáng)整合了社交網(wǎng)絡(luò)與同類型機(jī)器對比分析：從硬件配置上來看，8910幾乎全面落后于同樣主打商務(wù)的NOKIAE72從價格來看，E72較8910便宜了1500以上;且水貨同型號8900,報價僅為2000元品牌認(rèn)知，雖然在美國黑莓占據(jù)市場第一位，但在中國，普通消費(fèi)者對NOKIA的品牌認(rèn)知度肯定高于黑莓因此，從以上分析來看，該款手機(jī)定位人群必須是那些對價格不敏感、比較熟悉手機(jī)市場、追求時尚特色、凸顯個性一族。包括：成功商務(wù)人士，外籍人士，手機(jī)玩家，對數(shù)據(jù)安全性要求較高人士

該款手機(jī)定位為：個性時尚商務(wù)手機(jī)8910與E72技術(shù)參數(shù)對比產(chǎn)品型號8910E72手機(jī)制式GSMWCDMA主屏尺寸2.4英寸2.4英寸主屏參數(shù)480×360像素240×320像素屏幕6.5萬色TFT1600萬色TFT操作系統(tǒng)BlackBerryOS4.6Symbian9.2,S60第3版CPU頻率512MHz600MHz機(jī)身內(nèi)存256MBRAM+256MBROM128MBRAM+512ROM電池規(guī)格1400mAh鋰電池1500mAh鋰電池產(chǎn)品尺寸109×60×13.5mm114×58.3×10.1mm手機(jī)重量110g128g攝像頭像素320萬像素500萬像素藍(lán)牙功能支持藍(lán)牙2.0+EDR支持藍(lán)牙2.0+EDR+A2DPWi-Fi功能不支持不支持耳機(jī)插孔3.5mm3.5mmGPS支持支持零售價48803100二、上架門店及銷售位置選擇門店選擇：8910的價格和水貨價差非常大，在一倍以上，目前水貨報價2000元左右。這就要求顧客對零售商品牌信任度高，對價格不敏感。通常一級商圈周圍聚集了大量商務(wù)人士和外籍人士公司意圖把黑莓這類非常有特色的產(chǎn)品，做成一個亮點(diǎn)，從而提升我司的品牌形象；無疑在一級商圈銷售的形象效應(yīng)是最好的。從風(fēng)險控制角度，由于尚不明確黑莓在中國的發(fā)展策略及市場投入情況，不宜大范圍鋪開來做因此，根據(jù)8910的價格及市場定位，并考慮公司的戰(zhàn)略意圖及風(fēng)險控制，我們選擇在天河城數(shù)碼港、中華數(shù)碼港、正佳數(shù)碼港、正佳友誼、環(huán)市友誼、時代友誼店6個門店上架銷售

二、上架門店及銷售位置選擇門店銷售位置選擇：公司要把黑莓做成一