2023市場專員年終個人工作總結(jié)模板（2篇）

第4頁共4頁2023?市場專員?年終個人?工作總結(jié)?模板在?過去的_?___年?中，通過?市場部全?體同仁的?共同努力?，我們團(tuán)?隊取得了?優(yōu)異的成?績?，F(xiàn)將?本年度工?作情況及?計劃作如?下總結(jié)：?回顧一年?來的工作?，主要從?以下幾個?方面加強(qiáng)?管理一?、存在問?題及困難?1._?___年?的主要精?力是放在?小區(qū)現(xiàn)場?抓客戶和?電話營銷?的模式上?，在營銷?策劃、業(yè)?務(wù)宣傳、?市場調(diào)研?、人員培?養(yǎng)等方面?比較薄弱?，造成了?營銷模式?單一化的?缺點(diǎn)，一?定程度上?缺失了部?分客戶。?2.業(yè)?務(wù)員在接?洽客戶過?程中，專?業(yè)能力較?匱乏，使?得客戶還?未進(jìn)到公?司，就已?經(jīng)對公司?大打折扣?。所以在?今后的學(xué)?習(xí)工作中?加強(qiáng)專業(yè)?能力的學(xué)?習(xí)及職業(yè)?能力的提?高至關(guān)重?要。3?.太過要?求客戶數(shù)?量，集中?大量精力?下小區(qū)，?導(dǎo)致了專?業(yè)知識學(xué)?習(xí)時間的?機(jī)會較少?。市場部?的專業(yè)培?訓(xùn)會議也?較少。?二、工作?中的優(yōu)勢?1、市?場部人員?的后備力?量充足，?及時與市?各大院校?畢業(yè)生接?洽，為公?司輸送了?工作積極?性高漲的?新生力量?2、在?市場部每?一位員工?的身上我?們都能看?到同樣的?一種東西?：那就是?堅定的眼?神。我們?用堅持不?懈來打動?客戶，我?們用真誠?來維護(hù)客?戶，在這?里我想說?：親愛的?市場部同?仁們，你?們是偉大?的，你們?永遠(yuǎn)是公?司的主力?軍，在這?里我代表?公司真誠?的感謝你?們。2?023市?場專員年?終個人工?作總結(jié)模?板（二）?市場拓?展需要通?過市場調(diào)?查分析確?定市場需?求，根據(jù)?市場需求?進(jìn)行產(chǎn)品?定位和市?場定位在?明確了產(chǎn)?品市場和?產(chǎn)品銷售?對象后，?制定詳細(xì)?市場推廣?策劃方案?。1消?費(fèi)者分析?：直接?客戶：大?多數(shù)在_?___-?____?歲之間，?他們這個?年齡段的?學(xué)生很有?主見。間?接客戶：?多為三十?五到四十?五歲之間?的人群，?很看重教?育。一般?情況下，?他們?yōu)楹?子選擇一?個地方輔?導(dǎo)就很少?有再換輔?導(dǎo)班的可?能。2?市場定位?：主要?靠引導(dǎo)間?接消費(fèi)者?來精品小?班：由于?精品小班?學(xué)費(fèi)價格?比較低。?所以我們?針對的消?費(fèi)人群是?普通大眾?人群。?一對一針?對的消費(fèi)?人群：白?領(lǐng)、通俗?點(diǎn)兒就是?有錢人。?托管班針?對的人群?：大款。?3宣傳?方式：?一點(diǎn)對點(diǎn)?直線營銷?與學(xué)生?用品店合?作將我?們的資料?：如，宣?傳單頁、?海報等擺?放在其店?內(nèi)。學(xué)生?用品店主?要客戶就?是學(xué)生是?我們的直?接客戶，?當(dāng)他們購?買東西的?時候同時?就能關(guān)注?到、了解?到我們公?司的服務(wù)?。與圖?書館合作?將公司?的資料印?制成書籍?或者雜志?，免費(fèi)提?供給商家?，這樣也?是給商家?買一贈一?這種促銷?提供了產(chǎn)?品，讓顧?客有讓利?的感覺。?(如：學(xué)?習(xí)寶典)?與美容?會所合作?他們的?會員有一?部分人正?是我們的?間接對象?，想要保?持身材或?者皮膚的?女性他們?對會所的?信任度一?般都比較?高，經(jīng)濟(jì)?能力強(qiáng)，?易于接受?信觀念，?對會所的?推薦更容?易接受。?當(dāng)然：與?他們合作?務(wù)必是以?一對一的?`教育方?式出現(xiàn)。?面對面?直接銷售?這個是?最有難度?的一種宣?傳方式，?容易遭冷?水，但卻?是最鍛煉?人的一種?宣傳方式?之一。市?場拓展人?員在直接?客戶經(jīng)常?出入的場?所如青少?年活動中?心發(fā)送公?司資料，?介紹服務(wù)?，爭取讓?其來公司?免費(fèi)試聽?，而且我?們還有學(xué)?生用品相?送！社?區(qū)宣傳?與社區(qū)居?委會合作?讓其輔導(dǎo)?公司宣傳?，并給與?一定利益?。宣傳有?社區(qū)公告?板海報、?社區(qū)信息?亭等4媒?體廣泛營?銷電梯海?報營銷車?身車內(nèi)廣?告。網(wǎng)?絡(luò)營銷：?搜索引擎?排名、百?度知道宣?傳、bl?og宣傳?、自己的?空間啊、?主頁、電?子雜志等?。總部?：組織全?市性或者?全國性的?青少年文?藝或者知?識水平競?賽，選拔?出有才藝?的青少年?，提高少?年知名度?，通過其?才藝展示?來提