營(yíng)銷渠道定義與功能

營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工具——分銷策略——渠道商開(kāi)發(fā)與管理營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工具營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工具銷售團(tuán)隊(duì)管理（工具）銷售團(tuán)隊(duì)管理（工具）分銷策略分銷策略營(yíng)銷渠道定義與功能營(yíng)銷渠道定義與功能渠道商開(kāi)發(fā)與管理渠道商開(kāi)發(fā)與管理營(yíng)銷渠道定義與功能說(shuō)明：本文主要幫助營(yíng)銷管理者理解和掌握營(yíng)銷渠道內(nèi)涵以及營(yíng)銷渠道建設(shè)的目的與價(jià)值。1.定義美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)權(quán)威菲利普·科特勒：“營(yíng)銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。簡(jiǎn)單地說(shuō)，營(yíng)銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑。而這些通道由一系列的市場(chǎng)分銷機(jī)構(gòu)或個(gè)人組成，一切與產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移相關(guān)的中介機(jī)構(gòu)或個(gè)人組成了產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道。營(yíng)銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)為各類中間商，包括經(jīng)銷商、代理商和經(jīng)紀(jì)商等等，其前提則是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。2.功能營(yíng)銷渠道建設(shè)的根本目的在于將產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移，具體而言就是消除產(chǎn)品（服務(wù)）與消費(fèi)者之間在數(shù)量、品種、時(shí)間、地點(diǎn)、所有權(quán)等方面存在的差距。營(yíng)銷渠道既是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的重要因素，也是企業(yè)了解和掌握市場(chǎng)需求的重要信息來(lái)源。其具體功能主要包括以下8個(gè)方面：功能分類功能描述1.完成訂貨較少交易環(huán)節(jié)，降低銷售成本，促進(jìn)銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。2.產(chǎn)品促銷高效傳遞信息，促進(jìn)溝通并吸引顧客。3.溝通作用只需與一級(jí)經(jīng)銷商談判，減少談判環(huán)節(jié)與難度，調(diào)高談判質(zhì)量。4.配合功能配合完成制造、分級(jí)、裝配以及包裝等活動(dòng)，創(chuàng)造地點(diǎn)效用、時(shí)間效用和所有權(quán)效用。5.物流功能產(chǎn)品運(yùn)輸與儲(chǔ)存，分擔(dān)庫(kù)存。6.信息搜集與反饋收集、分析和反饋營(yíng)銷活動(dòng)中必須的市場(chǎng)數(shù)據(jù)與環(huán)境信息。7.財(cái)務(wù)功能一方面是收付