2023年優(yōu)秀醫(yī)師工作計(jì)劃格式范本（2篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)2023年?優(yōu)秀醫(yī)師工?作計(jì)劃格式?范本一、?一季度李滄?區(qū)銷售完成?情況及同期?對(duì)比：一?季度李滄區(qū)?三店都未完?成公司制定?的銷售計(jì)劃?，與去年同?期相比利客?來(lái)有所上升?，李村眾生?下降幅度太?大，需要制?定相應(yīng)的促?銷活動(dòng)拉動(dòng)?銷售，唐山?路新開(kāi)店無(wú)?法與去年同?期相比，完?成率達(dá)到接?近____?%。二、?一季度李滄?區(qū)毛利完成?情況及同期?對(duì)比：一?季度李滄區(qū)?三個(gè)店毛利?完成都很差?，除唐山路?店達(dá)到-%?以上，利客?來(lái)與李村店?均未超過(guò)-?%。與去年?相比，李村?眾生呈下降?趨勢(shì)，利客?來(lái)店上升幅?度較大，快?達(dá)到-%?三、一季度?首推完成情?況及同期對(duì)?比：一季?度首推銷售?總體完成了?-%，主要?是利客來(lái)店?主推完成率?太低，但與?去看相比，?利客來(lái)的上?升比例最大?，李村眾生?雖說(shuō)完成比?例高，但與?同期相比還?是下降了-?%。四、?一季度客流?量分析：?從一季度客?流量的分析?表來(lái)看，李?村眾生的客?流下降明顯?，比去年同?期下降了2?6。___?_%，主要?是因?yàn)槔畲?眾生搬家太?倉(cāng)促，未將?前期宣傳做?好，致使搬?家后客流量?急速下降，?到了現(xiàn)在還?有部分顧客?打電話來(lái)咨?詢搬家的具?體位置。?五、一季度?客單價(jià)數(shù)據(jù)?分析：一?季度客單價(jià)?總體來(lái)說(shuō)都?有所上升，?說(shuō)明現(xiàn)在店?內(nèi)員工的關(guān)?聯(lián)銷售做得?很到位，使?客單價(jià)有所?提高，其中?以利客來(lái)提?升的比例最?大。同比升?了-元。?六、一季度?會(huì)員銷售情?況及同期對(duì)?比：一季?度會(huì)員銷售?占整體銷售?的60。_?___%，?會(huì)員銷售占?比各店都很?高，以唐山?路店最高，?達(dá)到了-%?。七、一?季度會(huì)員毛?利分析：?一季度會(huì)員?毛利與去年?同期相比各?店都有所下?降，說(shuō)明我?們會(huì)員購(gòu)買?商業(yè)品種的?比例在增加?，如何刺激?會(huì)員消費(fèi)非?藥品的商品?是我們下一?步應(yīng)該做的?工作。從?以上的會(huì)員?消費(fèi)分析可?以看出，李?村會(huì)員消費(fèi)?人數(shù)占比遠(yuǎn)?遠(yuǎn)低于其他?兩店。九?、一季度的?主要工作內(nèi)?容：1、?____月?中旬到__?__月上旬?都在田家花?園，協(xié)助店?長(zhǎng)張亞素準(zhǔn)?備田家花園?前期開(kāi)業(yè)工?作，主要是?幫著店內(nèi)備?貨、陳列、?人員等工作?。2、_?___月份?中旬主要到?永定路和振?華路開(kāi)業(yè)，?協(xié)助店長(zhǎng)劉?美做新店開(kāi)?業(yè)慶典活動(dòng)?。使這兩店?順利開(kāi)業(yè)，?并在活動(dòng)期?間取得了不?錯(cuò)的銷售業(yè)?績(jī)。3、?____月?____號(hào)?到____?號(hào)分別到唐?山路店、李?村店、利客?來(lái)店巡店將?各店存在的?問(wèn)題上報(bào)給?姜經(jīng)理，同?時(shí)提了一些?整改的建議?。4、_?___月下?旬主要針對(duì)?各店存在的?問(wèn)題分別給?各店的柜組?長(zhǎng)及店長(zhǎng)利?用中午交班?的時(shí)間開(kāi)會(huì)?，在會(huì)上將?公司獎(jiǎng)金怎?么發(fā)放及算?法，做了詳?細(xì)的介紹，?將____?月份的任務(wù)?分解到店內(nèi)?各組;同時(shí)?要求店長(zhǎng)定?期組織柜組?長(zhǎng)開(kāi)會(huì)，加?強(qiáng)溝通，確?保每個(gè)月任?務(wù)的完成。?5、調(diào)整?了李村眾生?的陳列，分?別將李村眾?生的中藥貴?細(xì)柜進(jìn)行了?包裝，同時(shí)?要求李村眾?生趕大集的?那天必須提?前一個(gè)小時(shí)?或半小時(shí)營(yíng)?業(yè)，并保證?兩個(gè)員工加?班，聯(lián)系廠?家在大集做?促銷活動(dòng)，?每個(gè)大集都?保證有三個(gè)?以上的廠家?大夫坐診。?十、二季?度的工作計(jì)?劃：（一?）各店的經(jīng)?營(yíng)活動(dòng)促銷?活動(dòng)。1?、通過(guò)一季?度的數(shù)據(jù)分?析可以看出?來(lái)，李村眾?生各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)?指標(biāo)與去年?同期相比下?降明顯。?針對(duì)李村眾?生的這種情?況，根據(jù)它?所處的地理?位置，給公?司申請(qǐng)了一?個(gè)季度專門?針對(duì)李村大?集的長(zhǎng)期促?銷活動(dòng)，目?的就是利用?大集的人流?量來(lái)增加李?村眾生的客?流量;以后?李村眾生的?促銷亮點(diǎn)就?是以大集為?主，每個(gè)大?集都發(fā)放D?M單，正面?為店內(nèi)活動(dòng)?及診所經(jīng)營(yíng)?項(xiàng)目的宣傳?，每個(gè)大集?要求三個(gè)以?上的廠家到?現(xiàn)場(chǎng)搞促銷?活動(dòng)，要求?店內(nèi)走出去?，將店內(nèi)的?非藥品搬到?店門口銷售?，通過(guò)__?__月份的?兩個(gè)大集來(lái)?看，非藥品?擺到門口賣?，總體銷售?情況還不錯(cuò)?，銷售了-?多元的非藥?品。通過(guò)大?集的促銷活?動(dòng)力爭(zhēng)能將?李村眾生大?集的單日銷?售拉升到-?萬(wàn)元以上。?一季度李?村大集共-?個(gè)，銷售-?元，平均每?天-元。二?季度-個(gè)大?集，每個(gè)集?按平均-萬(wàn)?元算，二季?度光大集就?能實(shí)現(xiàn)-萬(wàn)?元銷售。李?村店二季度?任務(wù)-萬(wàn)元?，把大集做?好就能完成?二季度銷售?的-%。同?時(shí)安排在每?個(gè)大集前一?天發(fā)放會(huì)員?短信，連續(xù)?發(fā)放四期，?讓老會(huì)員到?店內(nèi)免費(fèi)領(lǐng)?取禮品（比?如雞蛋，現(xiàn)?金券等）通?過(guò)四期短信?活動(dòng)來(lái)激活?老會(huì)員，據(jù)?權(quán)威部門調(diào)?查顧客如果?到一個(gè)店四?次以上，成?為忠實(shí)顧客?的比例增加?-____?%。2、?唐山路一季?度完成率接?近-%，二?季度的任務(wù)?是-萬(wàn)元，?平均每天-?元。一季度?平均每天銷?售是-元。?唐山路想?要完成二季?度的任務(wù)從?目前來(lái)看比?較困難，但?唐山路店緊?鄰青島最大?的社區(qū)，翠?湖小區(qū);店?內(nèi)可以在每?月設(shè)定四天?的“親民日?”對(duì)翠湖小?區(qū)的居民做?專門的促銷?活動(dòng)，前期?可以針對(duì)小?區(qū)居民做一?些健康查詢?、免費(fèi)測(cè)量?等活動(dòng)，同?時(shí)店內(nèi)在這?四天里有一?個(gè)對(duì)社區(qū)居?民購(gòu)物的優(yōu)?惠政策;比?如藥品折扣?實(shí)行-折，?療程價(jià);非?藥品特價(jià)賣?贈(zèng)等活動(dòng)。?建立社區(qū)居?民健康檔案?，定期回訪?。做到店民?一家親。同?時(shí)店內(nèi)增加?兒童娛樂(lè)設(shè)?施如搖搖車?;小區(qū)居民?在“親民日?”購(gòu)藥，兒?童可免費(fèi)坐?一次，來(lái)增?加店門口的?氣氛。唐山?路店現(xiàn)在會(huì)?員卡的數(shù)量?才-個(gè)，二?季度增加新?會(huì)員是唐山?路店的工作?重心，唐山?路店的會(huì)員?銷售占了總?銷售-%以?上，唐山路?店二季度的?目標(biāo)就是將?會(huì)員卡數(shù)增?加到-，要?求店內(nèi)每個(gè)?員工有指標(biāo)?，每天安排?人到板橋坊?早市辦理會(huì)?員卡，到翠?湖小區(qū)、御?景山莊這兩?個(gè)小區(qū)門口?辦理會(huì)員卡?。平均每天?得辦理-張?會(huì)員卡。如?果唐山路會(huì)?員卡能增加?到-，那唐?山路銷售額?保證到-元?以上沒(méi)什么?問(wèn)題。3?、從一季度?的數(shù)據(jù)來(lái)看?，利客來(lái)完?成情況相對(duì)?較好，但與?任務(wù)還有差?距。希望?二季度能超?額完成任務(wù)?。利客來(lái)目?前存在的主?要問(wèn)題就是?主推占比低?;二季度應(yīng)?該主抓主推?銷售，安排?專人統(tǒng)計(jì)并?進(jìn)行督促，?對(duì)于連續(xù)三?個(gè)月主推銷?售排名最后?一位的員工?進(jìn)行末位淘?汰;同時(shí)給?店內(nèi)促銷員?每月下首推?任務(wù)，特別?是保健品促?銷員。充分?利用利客來(lái)?購(gòu)物卡的優(yōu)?勢(shì)，一季度?利客來(lái)購(gòu)物?卡的銷售_?___元;?二季度力爭(zhēng)?利客來(lái)購(gòu)物?卡銷售能達(dá)?到____?萬(wàn)元。利客?來(lái)購(gòu)物卡從?三方面進(jìn)行?改善第一方?面員工培訓(xùn)?，要求員工?在給顧客達(dá)?成交易后優(yōu)?先告訴顧客?使用利客來(lái)?購(gòu)物卡結(jié)帳?。保證進(jìn)店?的每位顧客?知道利客來(lái)?購(gòu)物卡可以?在我店銷售?。第二方?面利客來(lái)購(gòu)?物卡在我店?消費(fèi)可使用?我店的會(huì)員?卡并享受積?分返現(xiàn)的活?動(dòng)，但不參?與打折活動(dòng)?、第三方面?與利客來(lái)協(xié)?商店內(nèi)安裝?自己的廣播?。并錄制專?門宣傳利客?來(lái)購(gòu)物卡及?企業(yè)文化的?廣播稿或是?店內(nèi)自己提?供稿件由利?客來(lái)統(tǒng)一廣?播。（二?）店面及人?員管理。?目前各店的?店面及人員?管理都存在?問(wèn)題，二季?度將對(duì)店面?的陳列、衛(wèi)?生、物品擺?放進(jìn)行專門?的培訓(xùn)，要?求各店店長(zhǎng)?為第一責(zé)任?人，每天進(jìn)?行督導(dǎo)對(duì)于?連續(xù)出現(xiàn)三?次錯(cuò)誤的員?工進(jìn)行一定?的經(jīng)濟(jì)處罰?;巡店時(shí)出?現(xiàn)問(wèn)題對(duì)店?長(zhǎng)進(jìn)行處罰?。對(duì)人員的?儀容儀表、?服務(wù)技巧、?專業(yè)知識(shí)進(jìn)?行培訓(xùn)，每?月由店長(zhǎng)進(jìn)?行考評(píng)，定?期不定期進(jìn)?行抽查;對(duì)?營(yíng)業(yè)員進(jìn)行?分級(jí)評(píng)定。?（三）商?品管理。?利客來(lái)店定?位為平價(jià)大?賣場(chǎng);要求?商品全而多?，目前店內(nèi)?非藥品、廣?告品，部分?醫(yī)院新特藥?品種不全，?二季度主要?增加此類商?品品種數(shù)量?;減少不合?理庫(kù)存，提?高庫(kù)存周轉(zhuǎn)?率;唐山路?定位為社區(qū)?店;應(yīng)根據(jù)?周邊居民的?需求來(lái)增加?品種數(shù)量，?目前店內(nèi)可?增加非藥品?、療程藥、?常用小藥、?日用品、醫(yī)?療器械。調(diào)?整現(xiàn)有品種?庫(kù)存結(jié)構(gòu)，?將不合理品?種淘汰，增?加適合周邊?居民消費(fèi)的?品種。李村?店緊鄰李村?大集，主要?增加非藥品?的數(shù)量、中?藥單方花茶?、適合在大?集銷售的老?百姓喜歡的?品種。以?上是二季度?的工作計(jì)劃?，希望通過(guò)?以上的各項(xiàng)?工作的實(shí)施?能使各店順?利完成二季?度的經(jīng)營(yíng)指?標(biāo)。同時(shí)也?請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)?修正審核。?2023?年優(yōu)秀醫(yī)師?工作計(jì)劃格?式范本（二?）作為一?名醫(yī)師，深?感自已的責(zé)?任重大，每?當(dāng)看到病人?安全的出院?，我都為自?已的職業(yè)感?到自豪。下?面是我本人?____年?的工作計(jì)劃?：一、政?治思想方面?堅(jiān)持__?__領(lǐng)導(dǎo)，?堅(jiān)持社會(huì)主?義道路。進(jìn)?行經(jīng)常性職?業(yè)道德、遵?紀(jì)守法、廉?政警示教育?。加強(qiáng)行風(fēng)?建設(shè)，__?__教育、?制度、監(jiān)督?并重的預(yù)防?和懲治體系?。在工作中?，始終堅(jiān)持?以病人為中?心，以質(zhì)量?為核心，視?病人如親人?，全心全意?為病人服務(wù)?。樹(shù)立廉潔?行醫(yī)、以病?人為中心的?理念，全科?同志自覺(jué)抵?制不正之風(fēng)?，認(rèn)真__?__民主集?中制，按時(shí)?召開(kāi)科務(wù)會(huì)?，強(qiáng)化職工?民主參與科?室管理工作?。主要作了?以下工作。?1、有效?解決看病貴?的問(wèn)題：降?低醫(yī)療費(fèi)用?，減少病人?經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，?合理用藥是?每一位醫(yī)生?應(yīng)盡的責(zé)任?和義務(wù)，通?過(guò)加強(qiáng)科室?管理，藥品?比例已大幅?下降，在我?院產(chǎn)生了較?大影響，使?病人切實(shí)得?到實(shí)惠，減?輕了病人經(jīng)?濟(jì)負(fù)擔(dān)。嚴(yán)?格執(zhí)行"一?日清"制度?，增加了醫(yī)?藥費(fèi)的透明?度。2、?強(qiáng)化以病人?為中心、以?質(zhì)量為核心?的服務(wù)理念?：做到這一?點(diǎn)，要在提?高醫(yī)療技術(shù)?水平和服務(wù)?態(tài)度上下功?夫，誠(chéng)懇認(rèn)?真的工作方?式、細(xì)致耐?心的思想交?流，與病人?交朋友，用?病人的口為?我們做正面?宣傳。采取?病人信息反?饋制度，及?時(shí)與出院病?人進(jìn)行溝通?，使慕名而?來(lái)的病人逐?漸增加。在?當(dāng)前醫(yī)療市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨?激烈的條件?下，要加強(qiáng)?對(duì)科室成員?的形勢(shì)教育?，增強(qiáng)職工?的危機(jī)意識(shí)?、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)?和責(zé)任意識(shí)?，樹(shù)立面向?社會(huì)、面向?患者，主動(dòng)?找市場(chǎng)、找?病人的新觀?念。把一切?以病人為中?心的思想貫?穿到科室的?各項(xiàng)工作的?全過(guò)程。激?發(fā)科室成員?積極向上的?精神，增強(qiáng)?科室的凝聚?力。培育科?室精神、樹(shù)?立醫(yī)務(wù)工作?者整體形象?，即服務(wù)一?流，技術(shù)精?湛，愛(ài)崗敬?業(yè)，文明服?務(wù)的白衣天?使形象。?3、合理用?藥、合理收?費(fèi)，切實(shí)減?輕病人經(jīng)濟(jì)?負(fù)擔(dān)：合理?用藥不僅表?現(xiàn)在對(duì)癥用?藥，還表現(xiàn)?在藥物的合?理應(yīng)用方面?。不僅要加?強(qiáng)對(duì)藥品各?種知識(shí)的學(xué)?習(xí)，特別是?毒副作用的?學(xué)習(xí)，還要?經(jīng)常與藥劑?科專家進(jìn)行?溝通，真正?做到合理用?藥。在不影?響病人治療?效果的前提?下，精打細(xì)?算，用最少?的費(fèi)用進(jìn)行?的醫(yī)療服務(wù)?，這也是我?們普外科努?力的方向。?嚴(yán)格執(zhí)行一?日清制度，?耐心細(xì)致的?解釋病人提?出的問(wèn)題，?讓病人明明?白白看病，?明明白白花?費(fèi)。4、?開(kāi)通普通外?科網(wǎng)站：為?了增加科室?透明度，廣?為宣傳，使?病人來(lái)院前?已經(jīng)對(duì)科室?和自己的疾?病有所了解?，取得了一?定的效果。?5、以全?體科務(wù)會(huì)的?形式，加強(qiáng)?科室管理，?用各種制度?來(lái)管理科室?，加強(qiáng)三級(jí)?查房制度的?落實(shí)，所有?制度的落實(shí)?均記錄在案?，在科主任?手冊(cè)評(píng)比中?獲得好成績(jī)?。二、業(yè)?務(wù)方面繼?續(xù)深抓基礎(chǔ)?醫(yī)學(xué)知識(shí)學(xué)?習(xí)，強(qiáng)化基?本技能訓(xùn)練??，F(xiàn)代外科?發(fā)展日新月?異，當(dāng)前外?科主要以微?創(chuàng)、提高病?人生存率及?生活質(zhì)量為?發(fā)展方向。?同時(shí)外科也?是一門實(shí)踐?性非常強(qiáng)的?醫(yī)學(xué)科目，?要求我們必?須有過(guò)硬的?基本功方能?勝任各種工?作。明年將?繼續(xù)作好以?下工作：