白酒品鑒會模式-課件

河北省小型品鑒會模式1ppt課件

第一篇

關于紅八產(chǎn)品的市場定位2ppt課件

一、在運作紅八產(chǎn)品之前先問自己以下幾個問題3ppt課件1、此種價位及類型的產(chǎn)品更適合誰來使用？2、此種價位及類型的產(chǎn)品更適合在什么場合使用？3、此種價位及類型的產(chǎn)品更適合在什么渠道進行銷售？4、此種價位及類型的產(chǎn)品除了產(chǎn)品本身以外還能給使用者帶來什么附加值？如何表現(xiàn)這種附加值？5、此種價位及類型的產(chǎn)品什么促銷品能與其進行匹配？6、如果以上問題都能解決，如何能更快速地進行消費都告知、認可、購買？4ppt課件

二、通過對市場的調查，以上的問題我們可以作如下的回答5ppt課件1、紅八產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品；2、適合的人群為中高檔商務人士及政府接待用酒；3、此類人群更愿意被動地接收信息，即不會主動地去尋找產(chǎn)品；4、產(chǎn)品可以給人以高貴的氣質，即配套的促銷品也要體現(xiàn)高貴大氣及更適合商務人士使用；5、制定出更合理的行銷計劃使產(chǎn)品與促銷方式更直觀地呈現(xiàn)在受眾面前。6ppt課件三、如何能達到以上的結果？

——————小型品鑒會7ppt課件

第二篇小品會的定義8ppt課件一、小品會的定義————小品會即小型品鑒會，即以縣級或同級部門為單位進行的原則上不超過兩桌（20人）的以銷售為目的的小型品酒會。9ppt課件二、小品會的意義10ppt課件1、小品會從根本上解決了無法將產(chǎn)品直接送到受眾面前的難題；2、更大限度地發(fā)揮及挖掘縣級分銷商及客戶團購部門的人脈資源，使產(chǎn)品快速地實現(xiàn)銷售；3、快速替分銷商消化庫存實現(xiàn)返單；4、以團購拉動市場，使更多地渠道自動來尋找產(chǎn)品。11ppt課件三、小品會所需要的準備12ppt課件1、人：即參加品鑒會的人。以各企業(yè)老板為主，機關單位領導為輔;（注：企業(yè)老板更容易實現(xiàn)現(xiàn)場購買且大多是現(xiàn)金交易）以及分銷商及總經(jīng)銷的業(yè)務人員。（原則上不超過三位）2、物：品鑒用酒、現(xiàn)場購買的贈品;（以高檔商務產(chǎn)品為首推）3、時：時間應定在周二至周五之間，且中午最好（此時間段不會有太多的會議也不占用休息時間;而且也不會大量飲酒）4、地：由各縣區(qū)分銷商指定酒店，但以中檔餐廳為宜。（每桌餐費最好不超過600元）13ppt課件第三篇小型品鑒會流程14ppt課件流程一：確定參會人員及數(shù)量15ppt課件1、團購目標客戶主要以個體、私營企業(yè)老板為主。（購買時可以現(xiàn)金結款，同時不存在政府客戶有避免不良影響的顧慮。）2、通常小型品鑒會宴請人數(shù)在6-8人左右，加上業(yè)務人員及分銷商老板共10至12人為宜。益處有三：降低大型品鑒會費用一次性大量投入的風險，提升了參會人員的歸屬感，增加參會人員對活動政策及促銷品的了解。3、參會人員確定時需提前明確一至兩名有預訂需求的客戶，以便在品鑒會過程中帶動其余人員的消費。16ppt課件流程二：品鑒會現(xiàn)場的準備工作17ppt課件1、將促銷物料（保定是以紅瓷茶具、酒具、紅八產(chǎn)品及蘋果系列促銷品）生動化陳列于品鑒會現(xiàn)場，制造良好的現(xiàn)場氛圍。2、客戶到場后介紹產(chǎn)品及促銷品，此階段最好不涉及促銷政策的宣講，只是讓客戶對產(chǎn)品本身及促銷品有直觀了解，讓客戶產(chǎn)生興趣和購買欲望。18ppt課件流程三：正式品鑒19ppt課件1、通過之前已經(jīng)進行了培訓的業(yè)務員或團購人員對瀘州老窖白酒文化及紅八產(chǎn)品本身的相關知識進行講解，讓客戶認識瀘州老窖及紅八產(chǎn)品優(yōu)良品質。2、在可以的情況下可以安排一至兩個前期已經(jīng)購買過產(chǎn)品的客戶或關系很好的企業(yè)朋友略加渲染氣氛（即表現(xiàn)出對產(chǎn)品的高度認可）。3、席間盡量不要過量飲酒，如果都大醉品鑒會即失敗。20ppt課件流程四：品鑒后訂貨21ppt課件1、品鑒完之后讓客戶稍坐飲茶，并由業(yè)務人員再次演示促銷品的功能，利用飲酒后的狀態(tài)引導其沖動消費。2、請前期確定的人員進行訂貨，由此的影響，容易達成絕大部分銷售。22ppt課件流程五：產(chǎn)品配送和跟進服務23ppt課件1、會后及時將產(chǎn)品配送至客戶手中并跟進其飲用產(chǎn)品的體驗，讓客戶產(chǎn)生尊貴消費者的感覺，加強歸屬感。2、對通過購買酒品得到的促銷品也要進行跟蹤了解，促使客戶使用及回收反饋信息，以便于對新一輪促銷品的繼續(xù)開發(fā)。24ppt課件流程六：選擇重點客戶開始下一輪品鑒25ppt課件1、甄選客戶中的重點客戶參加下一輪品鑒會，在會上再次贈送部分促銷品，滿足其面子。通過他們講解自己的體驗，也讓新的客戶對產(chǎn)品本身產(chǎn)生興趣（中國人的跟風觀點）。2、第二輪品鑒會（有老客戶參加的）以一個月的時候段為宜。3、以一個縣為單位，可以一個月進行兩次新品鑒會。26ppt課件第四篇小品會心得

以上是紅八在河北（保定）進行的小型品鑒會的推廣模式，此種模式是經(jīng)過了近半年的實踐總結出來的比較適合紅八的銷售模式，也通過此種模式使紅八在保定快速地增長，并使大部分分銷商信心十足。因此，建議可以根據(jù)各地的市場情況細化復制推廣！27ppt課件第五篇保定品鑒會的促銷品及其他團購促銷品28ppt課件一、小品會促銷品29ppt課件6件贈送：NANO8G1臺參考價格：1248元30ppt課件10件贈送：TOUCH8G1臺參考價格：1598元31ppt課件20件贈送：TOUCH8G1臺+JBL專屬音響

參考價格：1598元+1498元=3096元32ppt課件25件贈送：手機3GS8G1臺參考價格：4380元33ppt課件30件贈送：TOUCH8G1臺+手機3GS8G1臺或16GWI-FI3G版IPAD

參考價格：4450元34ppt課件40件贈送蘋果iphone4代（16G）手機1臺參考價格：4999元35ppt課件參考價格：7998元50件贈送：蘋果MacBookAir11寸超薄筆記本1臺36ppt課件60件贈送：蘋果Mac筆記本電腦（13寸）或蘋果iMac臺式一體機（21.5寸）參考價格：9498元37ppt課件70件贈送：蘋果超薄15寸筆記本1臺市場參考價：13500元38ppt課件二、紅八專屬促銷品39ppt課件1、骨瓷將軍杯用途：渠道陳列意見領袖贈送零星團購客戶贈送（參考2瓶贈一個）參考價：35元/個40ppt課件2、骨瓷煙灰缸用途：渠道陳列意見領袖贈送零星團購客戶贈送（參考2瓶贈一個）參考價：35元/個41ppt課件3、骨瓷茶具（茶海另配）用途：渠道陳列意見領袖贈送零星團購客戶贈送（參考1箱贈一套）參考價：140元/套42ppt課件4、骨瓷酒具用途：酒店陳列意見領袖贈送參考價：198元/套43ppt課件5、骨瓷龍風呈祥碗套用途：渠道陳列婚宴團購贈送參考價：248元/套44ppt課件三、品鑒會現(xiàn)場照片45ppt課件1、品鑒現(xiàn)場46ppt課件47ppt課件48ppt課件49ppt課件50ppt課件51ppt課件2、陳列52ppt課件53ppt課件54ppt課件55ppt課件價格體系參考產(chǎn)品分銷進價商超進價批發(fā)售價商超售價酒店進價酒店售價團購價

38度紅八220