業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃范本（五篇）

第16頁(yè)共16頁(yè)業(yè)務(wù)員銷售?計(jì)劃范本?時(shí)間過得飛?快，轉(zhuǎn)眼間?我們就在忙?碌的工作中?迎來(lái)了嶄新?的____?年。為了在?新的一年里?把自己的工?作做到最好?，特制定了?以下的工作?計(jì)劃。一?、想辦法制?訂每日工作?流程表沒?有工作目標(biāo)?和每天時(shí)間?安排的人，?而有了明確?的目標(biāo)，對(duì)?自己每天時(shí)?間安排得比?較滿的人，?是沒有空閑?時(shí)間的，每?一點(diǎn)時(shí)間都?會(huì)過得很有?意義很有價(jià)?值。所以，?我們要養(yǎng)成?每天制訂工?作流程表的?習(xí)慣。1?、對(duì)家裝業(yè)?務(wù)員來(lái)說(shuō)，?工作表要把?第二天要辦?的事、要見?的人放在第?一位，比方?說(shuō)和某客戶?約好第二天?見面或量房?，那你一定?就要結(jié)合雙?方約定的時(shí)?間和地點(diǎn)來(lái)?安排自己的?行程。最好?在約定地點(diǎn)?附近開展業(yè)?務(wù)。2、?工作表要學(xué)?會(huì)預(yù)留出一?段時(shí)間，不?能把時(shí)間計(jì)?算得很緊張?。比方說(shuō)，?原定計(jì)劃上?午在小區(qū)做?業(yè)務(wù)，下午?2：00去?見一個(gè)客戶?，中間有半?個(gè)小時(shí)的車?程，而你就?不能將時(shí)間?排到下午1?：____?分才行動(dòng)，?至少應(yīng)該留?出半個(gè)小時(shí)?的空隙，一?則防止路上?有意外，二?則提前到場(chǎng)?等待客戶，?給客戶體現(xiàn)?出尊敬感。?3、工作?表要隨身攜?帶，隨時(shí)查?看。你不可?能每天都按?照工作一絲?不變地去工?作，但至少?工作表能夠?讓你抓住主?要的工作。?二、一天?時(shí)間安排?1、早會(huì)培?訓(xùn)學(xué)習(xí)(8?：00-8?：40)我?們建議每個(gè)?公司都舉行?早會(huì)培訓(xùn)，?把業(yè)務(wù)員和?設(shè)計(jì)師集中?在一起，如?果部門較大?，也可以單?開業(yè)務(wù)部門?的早會(huì)。早?會(huì)每天安排?一個(gè)主持人?，一個(gè)講師?，每人輪流?做主持人和?講師，大家?創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)?部學(xué)習(xí)和培?訓(xùn)、人人參?與的平臺(tái)。?早會(huì)時(shí)間不?能開得過長(zhǎng)?，半個(gè)小時(shí)?到____?分鐘就行，?內(nèi)容可以循?環(huán)推進(jìn)。?2、設(shè)計(jì)跟?進(jìn)(8：4?0-9：0?0)3、?打電話(電?話拜訪、電?話跟進(jìn))(?9：00-?9：20)?與設(shè)計(jì)師?溝通以后，?業(yè)務(wù)員要對(duì)?客戶進(jìn)行電?話拜訪或電?話跟進(jìn)，一?般來(lái)說(shuō)，到?了九點(diǎn)以后?，客戶也過?了上班初的?忙碌期了，?打電話正是?好時(shí)候。業(yè)?務(wù)員最好在?公司里打電?話，一則方?便電話記錄?，創(chuàng)造更好?的電話溝通?環(huán)境，二則?如果有客戶?需要量房，?也好及時(shí)與?設(shè)計(jì)部取得?聯(lián)系，客戶?有新想法也?可直接與設(shè)?計(jì)師進(jìn)行溝?通。業(yè)務(wù)員?要養(yǎng)成每天?跟進(jìn)客戶的?習(xí)慣。4?、到小區(qū)展?開行動(dòng)(9?：30-1?7：00)?這一段時(shí)?間主要用于?聯(lián)系新客戶?，培育自己?的客戶資源?。當(dāng)然也要?根據(jù)實(shí)際情?況，如果小?區(qū)交房，就?要提前去小?區(qū)，早會(huì)可?以不開，電?話可以不打?。晚上回公?司的時(shí)間也?可早可晚，?如果小區(qū)客?戶下班后較?多，就可以?晚回去5?、回公司打?電話(17?：00-1?8：00)?如果業(yè)務(wù)?員搜集到了?很多的客戶?電話號(hào)碼，?我建議下午?早回公司，?在公司給客?戶打業(yè)務(wù)電?話，這一段?時(shí)間打電話?的效果最理?想。6、?晚上要列出?當(dāng)天名單(?客戶、人際?關(guān)系)希望?你每天都能?在自己的名?單上增加新?的人員，將?客戶信息和?新結(jié)將近朋?友的信息，?完整地進(jìn)行?登記，每天?增長(zhǎng)的名單?，就是你業(yè)?績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)?的法門。?業(yè)務(wù)員銷售?計(jì)劃范本（?二）一、?熟悉公司的?規(guī)章制度和?基本業(yè)務(wù)工?作。作為?一位新員工?，本人通過?對(duì)此業(yè)務(wù)的?接觸，使我?對(duì)公司的業(yè)?務(wù)有了更好?地了解，但?距離還差得?很遠(yuǎn)。這對(duì)?于業(yè)務(wù)員來(lái)?講是一大缺?陷，希望公?司以后有時(shí)?間能定期為?新員工組織?學(xué)習(xí)和培訓(xùn)?，以便于工?作起來(lái)更加?得心順手。?1、在第?一季度，以?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為?主，由于我?們公司正值?開張期間，?部門的計(jì)劃?制定還未完?成，節(jié)后還?會(huì)處于一個(gè)?市場(chǎng)低潮期?，我會(huì)充分?利用這段時(shí)?間補(bǔ)充相關(guān)?業(yè)務(wù)知識(shí)，?認(rèn)真學(xué)習(xí)公?司得規(guī)章制?度，與公司?人員充分認(rèn)?識(shí)合作;通?過到周邊鎮(zhèn)?區(qū)工業(yè)園實(shí)?地掃盤，以?期找到新的?盤源和了解?鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠?房情況;通?過上網(wǎng)，電?話，陌生人?拜訪多種方?式聯(lián)系客戶?，加緊聯(lián)絡(luò)?客戶感情，?到以期組成?一個(gè)強(qiáng)大的?客戶群體。?2、在第?二季度的時(shí)?候，公司已?正式走上軌?道，工業(yè)廠?房市場(chǎng)會(huì)迎?來(lái)一個(gè)小小?的高峰期，?在對(duì)業(yè)務(wù)有?了一定了解?熟悉得情況?下，我會(huì)努?力爭(zhēng)取盡快?開單，從而?正式轉(zhuǎn)正成?為我們公司?的員工。并?與朱、郭本?文來(lái)自轉(zhuǎn)載?零二七范文?大全兩經(jīng)理?一起培訓(xùn)新?加入的員工?，讓廠房部?早日成長(zhǎng)起?來(lái)。3、?第三季度的?“十一”“?中秋”雙節(jié)?，市場(chǎng)會(huì)給?后半年帶來(lái)?一個(gè)良好的?開端。并且?，隨著我公?司鋪設(shè)數(shù)量?的增加，一?些規(guī)模較大?的客戶就可?以逐步滲入?進(jìn)來(lái)了，為?年底的廠房?市場(chǎng)大戰(zhàn)做?好充分的準(zhǔn)?備。此時(shí)我?會(huì)伙同公司?其他員工竭?盡全力為公?司進(jìn)一步發(fā)?展做出努力?。4、年?底的工作是?一年當(dāng)中的?頂峰時(shí)期，?加之我們一?年的廠房推?界、客戶推?廣，我相信?是我們廠房?部最熱火朝?天的時(shí)間。?我們部門會(huì)?充分的根據(jù)?實(shí)際情況、?時(shí)間特點(diǎn)去?做好客戶開?發(fā)工作，并?根據(jù)市場(chǎng)變?化及時(shí)調(diào)節(jié)?我部的工作?思路。爭(zhēng)取?把廠房工作?業(yè)績(jī)做到最?大化!二?、制訂學(xué)習(xí)?計(jì)劃做房?地產(chǎn)市場(chǎng)中?介是需要根?據(jù)市場(chǎng)不停?的變化局面?，不斷調(diào)整?經(jīng)營(yíng)思路的?工作，學(xué)習(xí)?對(duì)于業(yè)務(wù)人?員來(lái)說(shuō)至關(guān)?重要，因?yàn)?它直接關(guān)系?到一個(gè)業(yè)務(wù)?人員與時(shí)俱?進(jìn)的步伐和?業(yè)務(wù)方面的?生命力。我?會(huì)適時(shí)的根?據(jù)需要調(diào)整?我的學(xué)習(xí)方?向來(lái)補(bǔ)充新?的能量。工?業(yè)知識(shí)、營(yíng)?銷知識(shí)、部?門管理等相?關(guān)廠房的知?識(shí)都是我要?掌握的內(nèi)容?，知己知彼?，方能百戰(zhàn)?不殆(在這?方面還希望?公司給與我?們業(yè)務(wù)人員?支持)。?三、加強(qiáng)自?己思想建設(shè)?，增強(qiáng)全局?意識(shí)、增強(qiáng)?責(zé)任感、增?強(qiáng)服務(wù)意識(shí)?、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?意識(shí)積極主?動(dòng)地把工作?做到點(diǎn)上、?落到實(shí)處。?我將盡我最?大的能力減?輕領(lǐng)導(dǎo)的壓?力。以上?，是我對(duì)年?的一些設(shè)想?，可能還很?不成熟，希?望領(lǐng)導(dǎo)指正??；疖嚺艿?快還靠車頭?帶，我希望?得到公司領(lǐng)?導(dǎo)、部門領(lǐng)?導(dǎo)的正確引?導(dǎo)和幫助。?展望年，我?會(huì)更加努力?、認(rèn)真負(fù)責(zé)?的去對(duì)待每?一個(gè)業(yè)務(wù)，?也力爭(zhēng)贏的?機(jī)會(huì)去尋求?更多的客戶?，爭(zhēng)取更多?的單，完善?廠房部門的?工作。相信?自己會(huì)完成?新的任務(wù)，?能迎接年新?的挑戰(zhàn)。?業(yè)務(wù)員銷售?計(jì)劃范本（?三）一，?制定詳細(xì)的?工作計(jì)劃?結(jié)合我司當(dāng)?前的資源，?充分利用，?更具去年的?銷售報(bào)告，?我們應(yīng)該努?力發(fā)展開拓?廣告市場(chǎng)，?雖然目前有?許多問題擺?在我的眼前?，但是我們?要限度爭(zhēng)取?終端廣告的?投放工作，?同時(shí)，對(duì)還?為開發(fā)的市?場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)?的鋪墊，爭(zhēng)?取有更大的?投放，長(zhǎng)期?投放的客戶?吸納進(jìn)來(lái)。?根據(jù)我們公?司終端的數(shù)?量的增長(zhǎng)率?情況，有針?對(duì)性的調(diào)整?我們的工作?策略以及工?作思路。?二，季度工?作安排1?、第一季度?，主要也市?場(chǎng)培養(yǎng)為主?，擴(kuò)大__?__公司的?影響力和知?名度及推進(jìn)?速度告知，?因?yàn)樘幱陔p?節(jié)的特殊時(shí)?期，很多公?司的宣傳計(jì)?劃已經(jīng)制定?完成，節(jié)后?會(huì)有一個(gè)廣?告低潮期，?我會(huì)充分利?用這段時(shí)間?補(bǔ)充專業(yè)知?識(shí)，同時(shí)加?緊聯(lián)絡(luò)客戶?感情，適當(dāng)?的尋找小一?些的投放客?戶將廣告投?放進(jìn)來(lái)，但?我預(yù)計(jì)對(duì)方?會(huì)有要求很?低的折扣或?者以貨抵廣?告費(fèi)的情況?。2、第?二季度，因?為有“五一?節(jié)勞動(dòng)節(jié)”?的影響，廣?告市場(chǎng)會(huì)迎?來(lái)一個(gè)小小?的高峰期，?并且隨著天?氣變化，氣?溫不斷升高?，洗浴用品?、夏季飲品?、防蚊用品?等的廣告會(huì)?作為投放重?點(diǎn)開發(fā)對(duì)象?。3、第?三季度，“?十一”“中?秋”雙節(jié)，?廣告市場(chǎng)會(huì)?給后半年帶?來(lái)一個(gè)良好?的開端，白?酒、保健品?、禮品等一?些產(chǎn)品會(huì)加?入廣告行列?。并且，隨?著我公司終?端鋪設(shè)數(shù)量?的增加，一?些投放量大?的、長(zhǎng)期的?客戶就可以?逐步滲入進(jìn)?來(lái)了，為年?底的廣告大?戰(zhàn)做好充分?的準(zhǔn)備。?4、年底的?廣告工作是?一年當(dāng)中的?頂峰時(shí)期，?加之我們一?年的終端鋪?設(shè)、客戶推?廣，我相信?是我們廣告?部最熱火朝?天的時(shí)間。?隨著冬季結(jié)?婚人群的增?加婚慶服務(wù)?、婚慶用品?也會(huì)加入廣?告行列，雙?節(jié)的廣告氣?氛也會(huì)在這?種環(huán)境下隨?之而來(lái)。?我會(huì)更加一?年不同時(shí)段?，有針對(duì)性?有計(jì)劃的開?展工作，同?時(shí)不斷調(diào)整?我的工作思?路，加強(qiáng)客?戶的開發(fā)工?作，正確把?我司廣告銷?售進(jìn)一步提?高到新的臺(tái)?階。三、?制訂學(xué)習(xí)計(jì)?劃。1、?廣告投放進(jìn)?來(lái)，但我預(yù)?計(jì)對(duì)方會(huì)有?要求很低的?折扣或者以?貨抵廣告費(fèi)?的情況。?2、第二季?度，因?yàn)橛?“五一節(jié)勞?動(dòng)節(jié)”的影?響，廣告市?場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一?個(gè)小小的高?峰期，并且?隨著天氣變?化，氣溫不?斷升高，洗?浴用品、夏?季飲品、防?蚊用品等的?廣告會(huì)作為?投放重點(diǎn)開?發(fā)對(duì)象。?3、第三季?度，“十一?”“中秋”?雙節(jié)，廣告?市場(chǎng)會(huì)給后?半年帶來(lái)一?個(gè)良好的開?端，白酒、?保健品、禮?品等一些產(chǎn)?品會(huì)加入廣?告行列。并?且，隨著我?公司終端鋪?設(shè)數(shù)量的增?加，一些投?放量大的、?長(zhǎng)期的客戶?就可以逐步?滲入進(jìn)來(lái)了?，為年底的?廣告大戰(zhàn)做?好充分的準(zhǔn)?備。4、?年底的廣告?工作是一年?當(dāng)中的頂峰?時(shí)期，加之?我們一年的?終端鋪設(shè)、?客戶推廣，?我相信是我?們廣告部最?熱火朝天的?時(shí)間。隨著?冬季結(jié)婚人?群的增加婚?慶服務(wù)、婚?慶用品也會(huì)?加入廣告行?列，雙節(jié)的?廣告氣氛也?會(huì)在這種環(huán)?境下隨之而?來(lái)。我會(huì)?更加一年不?同時(shí)段，有?針對(duì)性有計(jì)?劃的開展工?作，同時(shí)不?斷調(diào)整我的?工作思路，?加強(qiáng)客戶的?開發(fā)工作，?正確把我司?廣告銷售進(jìn)?一步提高到?新的臺(tái)階。?三、制訂?學(xué)習(xí)計(jì)劃。?市場(chǎng)開拓?是需要根據(jù)?市場(chǎng)不停的?變化局面，?不斷調(diào)整經(jīng)?營(yíng)思路的工?作，不斷提?高知識(shí)對(duì)于?業(yè)務(wù)人員來(lái)?說(shuō)非常重要?，因?yàn)樗?接關(guān)系到一?個(gè)業(yè)務(wù)人員?與時(shí)俱進(jìn)的?步伐和業(yè)務(wù)?方面的生命?力。我會(huì)適?時(shí)的根據(jù)需?要調(diào)整我的?學(xué)習(xí)方向來(lái)?補(bǔ)充新的能?量。中國(guó)教?育總網(wǎng)文檔?頻道產(chǎn)品知?識(shí)、營(yíng)銷知?識(shí)、投放策?略、數(shù)據(jù)、?媒體運(yùn)作管?理等相關(guān)廣?告的知識(shí)都?是我要掌握?的內(nèi)容，知?己知彼，方?能百戰(zhàn)不殆?(在這方面?還希望公司?給與我們業(yè)?務(wù)人員支持?)。四、?加強(qiáng)思想道?德建設(shè)一?個(gè)人成功不?算成功，應(yīng)?為我們是一?個(gè)團(tuán)隊(duì)，今?年我還要加?強(qiáng)思想道德?的建設(shè)，增?強(qiáng)全局意識(shí)?，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?協(xié)作意識(shí)、?同時(shí)加強(qiáng)責(zé)?任感。積極?把工作做好?。真正做到?點(diǎn)子上、落?到實(shí)處、同?時(shí)我也將盡?到我的努力?幫助領(lǐng)導(dǎo)減?輕工作壓力?。業(yè)務(wù)員?銷售計(jì)劃范?本（四）?根據(jù)公司_?___年度?深圳地區(qū)總?銷售額__?__億元，?銷量總量_?___萬(wàn)套?的總目標(biāo)及?公司___?_年度的渠?道策略做出?以下工作計(jì)?劃：一、?市場(chǎng)分析?空調(diào)市場(chǎng)連?續(xù)幾年的價(jià)?格戰(zhàn)逐步啟?動(dòng)了。二?、三級(jí)市場(chǎng)?的低端需求?，同時(shí)隨著?城市建設(shè)和?人民生活水?平的不斷提?高以及產(chǎn)品?更新?lián)Q代時(shí)?期的到來(lái)帶?動(dòng)了一級(jí)市?場(chǎng)的持續(xù)增?長(zhǎng)幅度，從?而帶動(dòng)了整?體市場(chǎng)容量?的擴(kuò)張。_?___年度?內(nèi)銷總量達(dá)?到____?萬(wàn)套，較_?___年度?增長(zhǎng)___?_%.__?__年度預(yù)?計(jì)可達(dá)到_?___萬(wàn)-?____萬(wàn)?套.根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯示?全球市場(chǎng)容?量在___?_萬(wàn)套-_?___萬(wàn)套?.中國(guó)市場(chǎng)?容量約為_?___萬(wàn)套?,根據(jù)區(qū)域?市場(chǎng)份額容?量的劃分,?深圳空調(diào)市?場(chǎng)的容量約?為____?萬(wàn)套左右,?____萬(wàn)?套的銷售目?標(biāo)約占市場(chǎng)?份額的__?__%.?目前格蘭仕?在深圳空調(diào)?市場(chǎng)的占有?率約為__?__%左右?,但根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯示?近幾年一直?處于“洗牌?”階段，品?牌市場(chǎng)占有?率將形成高?度的集中化?。根據(jù)公司?的實(shí)力及_?___年度?的產(chǎn)品線,?公司___?_年度銷售?目標(biāo)完全有?可能實(shí)現(xiàn).?____年?中國(guó)空調(diào)品?牌約有__?__個(gè)，到?____年?下降到__?__個(gè)左右?,年均淘汰?率____?%.到__?__年在格?力、美的、?海爾等一線?品牌的“圍?剿”下，中?國(guó)空調(diào)市場(chǎng)?活躍的品牌?不足___?_個(gè)，淘汰?率達(dá)___?_%。__?__年度L?G受到美國(guó)?指責(zé)傾銷;?科龍遇到財(cái)?務(wù)問題，市?場(chǎng)份額急劇?下滑。新科?、長(zhǎng)虹、奧?克斯也受到?企業(yè)、品牌?等方面的不?良影響，市?場(chǎng)份額也有?所下滑。日?資品牌如松?下、三菱等?品牌在__?__年度受?到中國(guó)人民?的強(qiáng)烈抵日?情緒的影響?，市場(chǎng)份額?下劃較大。?而格蘭仕空?調(diào)在廣東市?場(chǎng)則呈現(xiàn)出?急速增長(zhǎng)的?趨勢(shì)。但深?圳市場(chǎng)基礎(chǔ)?比較薄弱，?團(tuán)隊(duì)還比較?年輕，品牌?影響力還需?要鞏固與拓?展。根據(jù)以?上情況做以?下工作規(guī)劃?。二、工?作規(guī)劃根?據(jù)以上情況?在____?年度計(jì)劃主?抓六項(xiàng)工作?：銷售業(yè)?績(jī)根據(jù)公?司下達(dá)的年?銷任務(wù)，月?銷售任務(wù)。?根據(jù)市場(chǎng)具?體情況進(jìn)行?分解。分解?到每月、每?周、每日。?以每月、每?周、每日的?銷售目標(biāo)分?解到各個(gè)系?統(tǒng)及各個(gè)門?店，完成各?個(gè)時(shí)段的銷?售任務(wù)。并?在完成任務(wù)?的基礎(chǔ)上，?提高銷售業(yè)?績(jī)。主要手?段是：提高?團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，?加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管?理，開展各?種促銷活動(dòng)?，制定獎(jiǎng)罰?制度及激勵(lì)?方案(根據(jù)?市場(chǎng)情況及?各時(shí)間段的?實(shí)際情況進(jìn)?行)此項(xiàng)工?作不分淡旺?季時(shí)時(shí)主抓?。在銷售旺?季針對(duì)國(guó)美?、蘇寧等專?業(yè)家電系統(tǒng)?實(shí)施力度較?大的銷售促?進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)?勢(shì)推進(jìn)大型?終端。2?、K/A、?代理商管理?及關(guān)系維護(hù)?針對(duì)現(xiàn)有?的K/A客?戶、代理商?或?qū)⑼卣沟?K/A及代?理商進(jìn)行有?效管理及關(guān)?系維護(hù)，對(duì)?各個(gè)K/A?客戶及代理?商建立客戶?檔案，了解?前期銷售情?況及實(shí)力情?況，進(jìn)行公?司的企業(yè)文?化傳播和公?司____?年度的新產(chǎn)?品傳播。此?項(xiàng)工作在_?___月末?完成。在旺?季結(jié)束后和?旺季來(lái)臨前?不定時(shí)的進(jìn)?行傳播。了?解各K/A?及代理商負(fù)?責(zé)人的基本?情況進(jìn)行定?期拜訪，進(jìn)?行有效溝通?。3、品?牌及產(chǎn)品推?廣品牌及?產(chǎn)品推廣在?____年?至____?年度配合及?執(zhí)行公司的?定期品牌宣?傳及產(chǎn)品推?廣活動(dòng)，并?策劃一些投?入成本，較?低的公共關(guān)?系宣傳活動(dòng)?，提升品牌?形象。如“?格蘭仕空調(diào)?健康、環(huán)保?、愛我家”?等公益活動(dòng)?。有可能的?情況下與各?個(gè)K/A系?統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行?推廣，不但?可以擴(kuò)大影?響力，還可?以建立良好?的客情關(guān)系?。產(chǎn)品推廣?主要進(jìn)行一?些“路演”?或戶外靜態(tài)?展示進(jìn)行一?些產(chǎn)品推廣?和正常營(yíng)業(yè)?推廣。4?、終端布置?(配合業(yè)務(wù)?條線的渠道?拓展)根?據(jù)公司的_?___年度?的銷售目標(biāo)?，渠道網(wǎng)點(diǎn)?普及還會(huì)大?量的增加，?根據(jù)此種情?況隨時(shí)、隨?地積極配合?業(yè)務(wù)部門的?工作，積極?配合店中店?、園中園、?店中柜的形?象建設(shè)，(?根據(jù)公司的?展臺(tái)布置六?個(gè)氛圍的要?求進(jìn)行)。?積極對(duì)促銷?安排上崗及?上樣跟蹤和?產(chǎn)品陳列等?工作。此項(xiàng)?工作根據(jù)公?司的業(yè)務(wù)部?門的需要進(jìn)?行開展。布?置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格?按照公司的?統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。?(特殊情況?再適時(shí)調(diào)整?)5、促?銷活動(dòng)的策?劃與執(zhí)行?促銷活動(dòng)的?策劃及執(zhí)行?主要在__?__年__?__月-_?___月銷?售旺季進(jìn)行?，第一嚴(yán)格?執(zhí)行公司的?銷售促進(jìn)活?動(dòng)，第二根?據(jù)屆時(shí)的市?場(chǎng)情況和競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的銷?售促進(jìn)活動(dòng)?，靈活策劃?一些銷售促?進(jìn)活動(dòng)。主?題思路以避?其優(yōu)勢(shì)，攻?其劣勢(shì)，公?司的產(chǎn)品優(yōu)?勢(shì)及資源優(yōu)?勢(shì)，突出重?點(diǎn)進(jìn)行策劃?與執(zhí)行。?6、團(tuán)隊(duì)建?設(shè)、團(tuán)隊(duì)管?理、團(tuán)隊(duì)培?訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工?作分四個(gè)階?段進(jìn)行：?第一階段：?____月?____日?-____?月____?日A、有的?促銷員進(jìn)行?重點(diǎn)排查，?進(jìn)行量化考?核。清除部?分能力底下?的人員，重?點(diǎn)保留在_?___人左?右，進(jìn)行重?點(diǎn)培養(yǎng)。B?、制定相關(guān)?的團(tuán)隊(duì)管理?制度及權(quán)責(zé)?分明明晰和?工作范圍明?晰，完善促?銷員的工作?報(bào)表。C、?完成格蘭仕?空調(diào)系統(tǒng)培?訓(xùn)資料。?第二階段_?___月_?___號(hào)-?____年?____月?____日?第二階段主?要是對(duì)主力?團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系?統(tǒng)統(tǒng)的強(qiáng)化?培訓(xùn)，配合?公司的品牌?及產(chǎn)品的推?廣活動(dòng)及策?劃系列品牌?及產(chǎn)品宣傳?活動(dòng)，并協(xié)?作業(yè)務(wù)部門?進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)?張，積極進(jìn)?行終端布置?建設(shè)，并保?持與原有？?端的有效溝?通，維護(hù)好?終端關(guān)系。?①培訓(xùn)系?統(tǒng)安排進(jìn)行?分級(jí)和集中?培訓(xùn)業(yè)務(wù)?人員→促銷?員培訓(xùn)講?師<促銷員?②利用周?例會(huì)對(duì)全體?促銷員進(jìn)行?集中培訓(xùn)?____月?____日?-____?月____?日：進(jìn)行四?節(jié)的企業(yè)文?化培訓(xùn)和行?業(yè)知識(shí)的培?訓(xùn)___?_月___?_日-__?__月__?__日：進(jìn)?行四節(jié)的專?業(yè)知識(shí)培訓(xùn)?____?月____?日-___?_月___?_日：進(jìn)行?四節(jié)的促銷?技巧培訓(xùn)?____月?____日?-____?月____?日：進(jìn)行四?節(jié)的心態(tài)引?導(dǎo)、培訓(xùn)及?平常隨時(shí)進(jìn)?行心態(tài)建設(shè)?。___?_年___?_月___?_日-__?__月__?__日：進(jìn)?行四節(jié)的促?銷活動(dòng)及終?端布置培訓(xùn)?____?年____?月____?日-___?_月___?_日：進(jìn)行?全體成員現(xiàn)?場(chǎng)模擬銷售?培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)?測(cè)試。并在?每月末進(jìn)行?量化考核，?進(jìn)行銷量跟?進(jìn)。第三?階段：__?__年__?__月__?__日-_?___月_?___日?①用一周的?時(shí)間根據(jù)網(wǎng)?點(diǎn)數(shù)量的需?求進(jìn)行招聘?促銷員工作?，利用__?__天的時(shí)?間對(duì)新入職?促銷進(jìn)行系?統(tǒng)培訓(xùn)、考?核、篩選。?對(duì)合格人員?進(jìn)行賣場(chǎng)安?排試用一周?后對(duì)所人的?促銷再次進(jìn)?行考核，最?后確定定崗?定人，保證?在____?月____?日之前所有?的終端崗位?有人。②?所有工作都?建立在基礎(chǔ)?工作之上?第四階段：?____年?____月?____日?-____?月____?日第四階?段全面啟動(dòng)?整個(gè)深圳市?場(chǎng)，主抓銷?售所有工作?重心都向提?高銷售傾斜?。第一：?跟隨進(jìn)貨源?，保證貨源?充足，比例?協(xié)調(diào)，達(dá)到?庫(kù)存最優(yōu)化?，習(xí)題盡量?避免斷貨或?缺貨現(xiàn)象。?第二：招?聘培訓(xùn)臨時(shí)?促銷員，以?備做活動(dòng)，?全力打造在?各個(gè)環(huán)節(jié)都?比較有戰(zhàn)斗?力的團(tuán)隊(duì)。?第三：嚴(yán)?格執(zhí)行公司?的銷售策略?及促銷活動(dòng)?，并策劃執(zhí)?行銷售促進(jìn)?活動(dòng)，拉動(dòng)?市場(chǎng)，提升?銷量。第?四：跟進(jìn)促?銷贈(zèng)品及贈(zèng)?品的合理化?分配。第?五：進(jìn)行布?點(diǎn)建設(shè)，提?升品牌形象?。隨訪輔導(dǎo)?，執(zhí)行督導(dǎo)?。第六：?每月進(jìn)行量?化考核第?七：對(duì)每月?的任務(wù)進(jìn)行?分解，并嚴(yán)?格按照WB?S法對(duì)工作?任務(wù)進(jìn)行分?解做到環(huán)環(huán)?相扣，權(quán)責(zé)?分明，責(zé)任?到人，工作?細(xì)節(jié)分到不?能再細(xì)分為?止。第八?：利用團(tuán)隊(duì)?管理四大手?段：即周工?作例會(huì);隨?訪輔導(dǎo);述?職談話;報(bào)?表管理。嚴(yán)?格控制團(tuán)隊(duì)?，保持團(tuán)隊(duì)?的穩(wěn)定性。?第九：時(shí)?時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)?調(diào)研、市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)分析及?信息反饋?zhàn)?好企業(yè)與市?場(chǎng)的傳遞員?。全力打造?一個(gè)快速反?應(yīng)的機(jī)制。?第十：協(xié)?調(diào)好代理商?及經(jīng)銷商等?各環(huán)節(jié)的關(guān)?系。根據(jù)技?術(shù)與人員支?持，全力以?赴完成終端?任務(wù)。以?上是___?_年度的工?作計(jì)劃，如?有考慮不周?之處，請(qǐng)領(lǐng)?導(dǎo)多多指導(dǎo)?!!業(yè)務(wù)?員銷售計(jì)劃?范本（五）?轉(zhuǎn)眼即逝?，____?年還有不到?三個(gè)小時(shí)的?時(shí)間，就揮?手離去了，?迎來(lái)了__?__年的鐘?聲，對(duì)我今?年的工作做?個(gè)總結(jié)。?回首，看看?今年的一年?，我都不知?道自己做了?什么，居然?今年的營(yíng)業(yè)?額沒有完成?，還差__?__多萬(wàn)，?心里真是不?好受，對(duì)自?己做個(gè)檢討?，對(duì)今年的?所有事情，?做個(gè)歸納。?一，我認(rèn)?為今年業(yè)績(jī)?沒有完成的?原因是以下?三點(diǎn)：1?.市場(chǎng)力度?不夠強(qiáng)，以?至于現(xiàn)在唐?山大企業(yè)中?好多客戶都?還沒接觸過?，沒有合同?產(chǎn)生!沒有?達(dá)到預(yù)期效?果!__?__個(gè)人做?事風(fēng)格不夠?勤奮.不能?做到堅(jiān)持到?最后，特別?是最近今年?四至___?_月份，拜?訪量特別不?理想!3?.在工作和?生活中，與?人溝通時(shí)，?說(shuō)話的方式?、方法有待?進(jìn)一步改進(jìn)?。二，工?作計(jì)劃：?工作中自己?時(shí)刻明白只?存在上下級(jí)?關(guān)系，無(wú)論?是份內(nèi)、份?外工作都一?視同仁，對(duì)?領(lǐng)導(dǎo)安排的?工作絲毫不?能馬虎、怠?慢，在接受?任務(wù)時(shí)，一?方面積極了?解領(lǐng)導(dǎo)意圖?及需要達(dá)到?的標(biāo)準(zhǔn)、要?求，力爭(zhēng)在?要求的期限?內(nèi)提前完成?，另一方面?要積極考慮?并補(bǔ)充完善?。業(yè)績(jī)代?表過去，并?不是代表過?去就沒事了?。要以過去?的不足和問?題來(lái)鞭策自?己，讓自己?在新的時(shí)間?里有更好的?突破!為了?明年的工作?能上升一個(gè)?層次，給自?己制定計(jì)劃?如下：三?個(gè)大部分：?1.對(duì)于?老客戶，和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，在有?時(shí)間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請(qǐng)客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。2.在?擁有老客戶?的同時(shí)還要?不斷從各種?媒體獲得更?多客戶信息?。3.要?有好業(yè)績(jī)就?得加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開拓?視野，豐富?知識(shí)，采取?多樣化形式?，把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技