匯源辦事處運作管理手冊

辦事處運作業(yè)務執(zhí)行手冊（9-11章）銷售運作部2007／07／06目錄第九章

辦事處市場基礎工作第十章渠道業(yè)務執(zhí)行標準指引第十一章提升銷量的四種方法辦事處市場基礎執(zhí)行工作市場基礎工作實質(zhì)：——突顯產(chǎn)品在售點的優(yōu)質(zhì)表現(xiàn)，實現(xiàn)“看得到”的市場目標。售點生動化定義：——生動化是在終端點上對產(chǎn)品、廣告品、市場設備和冷飲設備的陳列與管理所做的一切工作。生禁動極化召執(zhí)兩行匯標溜準生所動稱化習的闊作伏用店：爭差取到全懂系擇列獸產(chǎn)防品乘的槽陳兵列店空壟間刺峽激苦可扒擴搬展余的欠沖盾動宗性階消查費潔量保廟證個合笛理蓄的獅庫映存愛，具避分免濱斷洪貨定予期蘆循騎環(huán)列產(chǎn)皮品辭，粘確鄰保謊新彎鮮嗓口瓶味提攪高是客叼戶傾和勻公鈔司然的役銷嫁量炎/捉利賠潤建汪立部品緩牌含形威象牙，偶提儉升甩品完牌敞價紡值業(yè)風務端銷碗售浪工紀作莖的靈奪魂棋部奪分產(chǎn)星品驗放優(yōu)在例醒雪目臉的敗位餅置每；同能類望產(chǎn)必品蓄集旋中虛陳貍列斃；同某一匯包饒裝懷平兵行閱陳接列狼；同筑一雅品束牌顯垂累直肆陳鴉列諸；中頸文映商臥標芽統(tǒng)倉一加朝墊外弟；正鳥確塔使換用庸廣恭告撐品因及罪冷揮飲增設徑備樸；增員加增陳歐列碌面退,炊在竿飲啦料捉區(qū)銅以浪外查至并少今有倚一錢個奔多倒點紙陳殊列;產(chǎn)宮品躁循世環(huán)何按建照祝先愧進糞先改出弄原攝則友;有證正漁確快明搖顯譽的琴價諒格詳標虹示選;做懲好摟產(chǎn)電品償和你設品備紡的父清剃潔前工叔作妨,薦剔叉出乏不窯良硬品葉;標董準食生巨動蝴化菊的蟲十見項溫原薯則渠飲道費業(yè)蔑務偶執(zhí)掀行浪標蠢準猶指勁引一視、召分勇渠祥道胳鋪流貨懶標績準沙：（纖詳遭見棒《廁分奇渠備道償必框備任S惜K屋U舌標竿準遇》分奴渠旱道享鋪臨貨衰標柔準友明藏確朵了周各立主號要恭渠掀道部終啦端切售勇點王的蠟產(chǎn)維品烈進月店余要猴求框，搏如習果舌能謊達漠到性相襲應瀉的墳標頂準傍，悶則年表搭明挎該薯售焦點船是貧一部個覆達影標軌的達有眨效乓鋪宮貨旱售綱點瘋。渠磁道丙業(yè)替務盡執(zhí)收行司標雞準許指心引浩-使11角、牲基嗓礎礦陳慣列貨擊架從陳埋列地市堆監(jiān)陳雞列冰腫箱畜陳滴列二援、舟售蜜點洲陳迎列燈指宿引渠帝道風業(yè)鄭務鵲執(zhí)家行南標悼準綢指蛋引話-伶22爐、幣多們點居陳鋼列收仰銀麻臺桌及哄快熔速灘通匆道面關包蘋區(qū)并、屠休今閑躍食尼品覽區(qū)插與嘉果裁蔬術區(qū)風因冷勾柜傾（壩冷評鏈款區(qū)賣）關如聯(lián)話相狂關鄰的藝引災導跟性千消變費姐信府息銷棟售停與駝市建場量—扎—促關押系銷腿售年由像市政場聾開浪始夫，但艙是倘由執(zhí)鎮(zhèn)行捷來粱驅(qū)鑒動缺！銷同量住與晌市遮場議基笛本徹公循式銷戴量萌公音式絕：銷里量紋=氏服胡務內(nèi)客憲戶躬數(shù)記×息活蘭躍衛(wèi)客折戶仿數(shù)錯×廉單澡店烈銷掃量市悅場略公患式亡：市瘋場語=短人巨口殘×目購幕買愧比澤例眼×多購跨買屢數(shù)鑄量坡×亡購障買貴次安數(shù)消翼費止者洲驅(qū)原動窗要撞素促霧銷紋是右我識們悶在絨建鳳設狐好郵塔星底動基啊礎夜后訴的貍行薄為咽!提吃升滅銷振量需的貸幾珠個鳴方藍法方壯式靜一胞：燈提殺高昨單壇店肚銷捕量1桂．誤差挺異霜性樂的繪促沙銷抵來浮吸緣瑞引能更呆多專的伶人敗流弱量祥到羞店擦內(nèi)甚。2遠．劃優(yōu)儉良相的距客窮戶飲服咽務礎吸豬引隆消繡費握者歷光費顧鉤。3里．洋提洗高釋我留司糧產(chǎn)攀品矮的吐全任系練列爐鋪更貨擴，宴在麻不毒同葵渠膀道腐以券不父同焰的列必反備賓包尤裝滴來桐迎臭合益不鼻同常類序型放的丸消鑒費堅者仍。4揚．抬持她續(xù)紗不昨斷欄的左促么銷駁活基動搜和禾明諸顯敵的痛信濫息期告例知李刺琴激抵消個費突者甚重省復姐購風買叢。提買升質(zhì)銷經(jīng)量戴的復幾樂個悶方淘法方苦式萄二復：復增繳加渾活組躍樣客四戶隔數(shù)1捆．巖了喚解鼻區(qū)羞域舟內(nèi)炕所廈有財?shù)亩煽颓脩粲|數(shù)染量裕。2的．叔不張斷置地似開刑發(fā)協(xié)新肯客臭戶飼，脊超蓋市清、背學惠校朵、亡批告發(fā)咽商貼等召重滴要極零擔售瓶店暗應銜該倒成削為湯我囑們苗重躍點抹的擴服胳務哭客普戶顧。3野．謹使培我饒們倘的柴價努格惡/麗促伴銷饅政哥策慎能鞠真獸正第執(zhí)言行鴿到蝕零請售炸點皂；撓在榆鄉(xiāng)福鎮(zhèn)跪的錢區(qū)桂域毫我幸們輛可熊以遇通凡過坡經(jīng)聞銷悄商畜進撤行校進味貨蠟獎很勵略大唐量徐地買開部發(fā)僵批翠發(fā)撇商故。4幸．扔進太行它持辦續(xù)修不驢斷天的德促涂銷散激似活塊舊顧客捕戶莖。5狼．霧計海劃形性蓮線容路控服永務敏的避基衰礎疫上肉提歷高路鋪票貨兇成克功偉率購。6拴．叛針即對禁不湊同外的首渠古道帥客拿戶商推繡進鑄不域同瞞的糞產(chǎn)地品草和沫政仗策提軟升拐銷桿量趨的掃幾濟個欄方利法方娘式裂三轉(zhuǎn)：擴提侄升齒售療點竿產(chǎn)窄品系生筋動懇化滔執(zhí)澇行怨水迷平1戶．殺不釘斷困提雜高減生缸動握化礎水嗽平錦從彩而遞促盛進罩消黃費劑者泥的灰沖濱動薪性怒購簡買約。2風．品保敢證罪所攀有通的罷產(chǎn)詢品勻冰曾凍?；?，盈處判于績口段感刺最井佳溪的屯溫暑度疲5情-橡8錄攝命氏軍度屬。3案．皆零狠售賺價圓格述管妹理在，胞確尼保圾產(chǎn)場品統(tǒng)擁起有抱競釋爭耕力鴉的企價送格徑。4良．容加獎強饞生俗動可化橫建籃設決的繳創(chuàng)薪造攜力曬，趟樹應立煙產(chǎn)桂品騙的菌優(yōu)惹勢蒙表萄現(xiàn)叼—皆—“義看書的鴨見恭”提黃升練銷貍量協(xié)的排幾夾個冬方避法方雨式泥四陵：醫(yī)加駐強腰客派情杰關螺系撕的乓建慘設1暈．礦嚴脖格陜按婆照播計出劃望性汽線耳路叮進亮行戴售嬌點當服士務越。2跡．撫提減升蟲業(yè)蘇務謀拜控訪仆技鐘能恢。3華．帝重捎點返客臂戶闖的嘉主蘿管僵責建任步制任要怎求千。4腿．科提研高械服紙務桑質(zhì)蜂量跪-麻售希點艦服汽務晨卡倍、鉛服鍋務址熱租線霉、市費求用儀核倦銷訴等5舟、且主則管夸的絮定旱期柱回芝訪嫩制陶度茫與沸跟輸線顆制攏度我護們擦知膨道押嗎構(gòu)？集忽團曉3廟年摸的鴿銷餓售膨目批標下規(guī)口劃紅：銷印售猾額有突告破授1忠0血0股億塞元基批本驚的貸計稱算嶼方始法五-揭目彩標澆實汽現(xiàn)中高國泳人戶口崖：來1腹0鴿億人政均躁達貼到心1旗0抵元萬以吧上值可陰以裙實直現(xiàn)廳1吼0理0罷億架。人仗均投達族到蜓1礙5染元插以含上掏可屋以陰實旅現(xiàn)煙1百5賊0伍億魄。貝。蘿。辱。人捧均藍達錢到妥2菊0剪元鑄以限上欠可采以杏實載現(xiàn)酷2退0忠0愧億呼。替。途。