廣告策劃培訓(xùn)教材

廣告策劃培訓(xùn)（一）調(diào)研分析階段一、為什么要調(diào)研分析？（一）為廣告策劃提供資料（二）為廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)提供依據(jù)（三）為制作廣告策劃提供向?qū)Ф?、要調(diào)研分析什么？原則：調(diào)研的內(nèi)容、范圍很多很廣，但不是什么都要調(diào)研！具體的調(diào)研內(nèi)容要根據(jù)廣告主（客戶）所處行業(yè)特點(diǎn)、目標(biāo)消費(fèi)者特殊性并結(jié)合自身市場(chǎng)意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)確定，既要“科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)”又要“量力而為”廣遍告嚷調(diào)致研碗內(nèi)狹容瞇（5要3輔訴）5要點(diǎn)A市場(chǎng)環(huán)境分析B廣告主信息分析C競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析D廣告媒介分析E消費(fèi)者行為分析3輔助F廣告效果分析G廣告創(chuàng)意分析H廣告案列分析各土項(xiàng)災(zāi)目戲具隨體慕調(diào)回研惡內(nèi)喬容蜻參憲考凍：鏈泉接滲：津第0踏3章須廣遲告膏調(diào)丈研.環(huán)p煮p眨t三獸、鞠市流場(chǎng)嘴分炊析牙工述具緣瑞、死方修法釋及助應(yīng)扁用（壞一伙）市禁場(chǎng)能環(huán)姨境毛分凱析梁方浸法片及芬應(yīng)按用枯（P些E糧S調(diào)T分映析尸）1、辭政攪治刑法肝律托環(huán)勁境吐分壘析政帝治飲穩(wěn)六定劃性播、奏稅段收倚政消策楚、詢產(chǎn)肅業(yè)巡壽政觸策枕、腫法位律燃限托制亦等梳等2、叔經(jīng)剛濟(jì)管環(huán)湊境工分誼析經(jīng)購(gòu)濟(jì)禿增宣長(zhǎng)地率茅、述匯母率航、捉貨胡幣敲政參策證、G停D攜P、恩包格哄爾伏系螺數(shù)等3、薯技液術(shù)若環(huán)但境嶺分仗析技獄術(shù)籮變仰革狡速孤度、產(chǎn)凳品藥生貍命乖周撒期、技劫術(shù)餅保般護(hù)、命知攜識(shí)互產(chǎn)堵權(quán)丑等4、挺社煮會(huì)到環(huán)甲境細(xì)分童析人般口碼數(shù)劈燕量刊與浩素憑質(zhì)娘、喜地受理隆環(huán)阿境項(xiàng)、生勇活框方希式、價(jià)獻(xiàn)值嫌觀等技睜術(shù)絹?zhàn)兘桓飰核偈荻榷ㄆ萘x豈：塵技崇術(shù)圖變棗革牌是越指拴在鏟生覺(jué)產(chǎn)灣過(guò)鞭程籮的汗改級(jí)變償或訓(xùn)新跟產(chǎn)歸品材的掌引腳入暢，足使踏得世同好樣飯的勻一酷批石投棄入即能喪得炸到艷更膛多等的雁或刑更眼進(jìn)蘋(píng)步旬的載產(chǎn)藝出應(yīng)承用榮：電速子很產(chǎn)榆品獸更介新乒換陡代幕速亂度毀，埋以研小青米煉手交機(jī)掠為密例視，型號(hào)發(fā)布時(shí)間時(shí)間間隔米12011年8.16號(hào)——米22012年10.05號(hào)1年50天米32013年9.05號(hào)1年產(chǎn)月品短生嘉命基周環(huán)期產(chǎn)氏品陸壽陰命填周衣期妖：巷產(chǎn)巨品氣從狀進(jìn)透入答市且場(chǎng)敘開(kāi)誕始何到敏被只市費(fèi)場(chǎng)戰(zhàn)淘替汰黃停致止針生勇產(chǎn)業(yè)所垃經(jīng)監(jiān)歷沈的楚時(shí)死間靈分醋為步：?jiǎn)瓮秳θ刖勂诒?、毫成肺長(zhǎng)槐期研、加成放熟廢期仗和陣衰兇退護(hù)期妄四跌個(gè)甲階續(xù)段積，更產(chǎn)固品啦生騾命君周頭期燃表魂如斷圖壯所師示擔(dān)：例滴證莖：M尿I匙S差O錫K那A牙戚刷乖廣泊告改（叼導(dǎo)屠入富期軍）f用i表l訓(xùn)e暮:猛/芒/停/泉E圍:唱\茄L再7棵0淋0視\柳E餅\斑廣四告稈工檔作害室輔\喜廣詠告謠工幸具喉\憤m公i救s誓o濁k勵(lì)a糠%括2康0飯標(biāo)區(qū)清懇.寧f興l屯v廣閘告敏工塵作輸室\廣四告賭工饒具\(yùn)暖m捐i輝s防o吃k垃a標(biāo)叮清.慘f攏l頭v香餐煙身廣源告潑（血成壩熟-衰鼻退址）f醒i打l決e倒:柄/渠/規(guī)/活E捐:礎(chǔ)\做L構(gòu)7咐0犁0故\竹E膝\吼廣陵告盲工宿作杯室探\訪廣黑告扎工賴具總\冶創(chuàng)能意弄香硬煙洞廣摟告糊%聞2寫(xiě)0名標(biāo)誰(shuí)清輔.將f探l暢v廣動(dòng)告詠工辰作循室\廣象告宵工紡具\(yùn)創(chuàng)膀意經(jīng)香轉(zhuǎn)煙則廣休告貍標(biāo)疤清.課f渣l艇v知休識(shí)偉產(chǎn)泥權(quán)生泡活堡方坑式大卡眾改消便費(fèi)矛者f辛i僻l駁e背:角/泛/怨/虎E月:鳳\引L禿7瞇0賞0雖\稈E雨\忽廣霸告字工淡作同室臥\啦廣憑告權(quán)工纖具報(bào)\曉肯砌德盯基悅廣平告芝%藝2副0帽標(biāo)刮清幅.弓f壁l斑v廣催告平工觀作飯室\廣蛇告阿工鼓具\(yùn)肯鑼德距基敗廣爽告算標(biāo)戶清.蛾f每l伴v貴飾族/豪腳門(mén)f愧i孟l匙e板:談/圖/僚/斥E慶:便\霸L椅7定0墾0虜\邪E設(shè)\酷廣蚊告嘗工退作孝室疾\敲廣脆告廈工睜具金\瘦皇盯帝咬的病珠手寶宰！碎“達(dá)卡具地即亞宏%宋2槐0晴C煙a肉r臉t槽i訂e持r緣瑞”黑華潑美困奢換侈辭品雞廣射告棉欣喜賞晚%錯(cuò)2寬0墾標(biāo)伍清端.之f帖l深v廣環(huán)告傾工跌作暖室\廣勢(shì)告提工焦具\(yùn)皇賞帝價(jià)的俘珠售寶殊！呀“篩卡污地?cái)鄟咰孝a舅r圖t糟i它e牢r萬(wàn)”華哄美垮奢邪侈鞭品遮廣震告瞎欣瞞賞萍標(biāo)宇清.毯f春l輩v（歲二槍）驢行呢業(yè)漲競(jìng)企爭(zhēng)扔分刑析傭方沃法計(jì)及叼分番析1、淋行揀業(yè)濁規(guī)榜模愿及有發(fā)泛展賺潛模力腿分謊析產(chǎn)纖業(yè)逢生湖命噴周寒期際、障市斗場(chǎng)冰潛炒力傘、銷里售庸預(yù)橋測(cè)等2、足行湯業(yè)減結(jié)辣構(gòu)約分籍析行脖業(yè)需集廉中六度森、軌競(jìng)總爭(zhēng)訊強(qiáng)皆度交（波勉特罪五藏力擋分陰析）裂、行帥業(yè)省盈杜利耗率等3、腐競(jìng)跌爭(zhēng)嗽對(duì)曉手潛分搞析競(jìng)撫爭(zhēng)忍對(duì)齊手沫界敞定養(yǎng)五霉大死方滿法、競(jìng)慣爭(zhēng)稼性培路澡徑手分駱析婚法等4、殃消念費(fèi)熄者傭分若析消光費(fèi)砍者倡購(gòu)棚買(mǎi)搖特邪點(diǎn)正、消著費(fèi)拆者趨購(gòu)釀買(mǎi)頓黑補(bǔ)箱、馬模斯壞洛無(wú)需夫求清層原次、影區(qū)響支消岔費(fèi)者哲決孩策遍的弟四適大工情炭境燭因愈素等5、繪市圓場(chǎng)文地冠位依分往析市錫場(chǎng)術(shù)占苗有瘡率圓、波圣士臘頓斧“園三丸四欲”助規(guī)擔(dān)則、市途場(chǎng)暫定蛛位鋼“彩三痕”這法揮則等行市業(yè)茶集亭中株度行旬業(yè)柜集疫中柔度(魂C洲o遷n癢c溫e講n辰t難r曾a查t放i弦o帆n陸R晌a遵t蟻i短o凍)又路稱執(zhí)行灰業(yè)尺集箏中但率孝或市應(yīng)場(chǎng)把集彩中兄度（M愧a亭r閘k閉e笨t絞C撓o裹n查c槍e集n物t襲r爭(zhēng)a鎖t剪i土o母n朱R長(zhǎng)a餅t陸e）某，家是抄指疤某行針業(yè)的鴉相耕關(guān)市鐘場(chǎng)內(nèi)效前N家絲式最艘大昨的益企扭業(yè)巷所喪占市第場(chǎng)井份珠額（產(chǎn)候值、藍(lán)產(chǎn)貝量余、銷惜售房誠(chéng)額、銷姑售羞量、眼職短工政人漁數(shù)熄、雖資澇產(chǎn)剃總箱額邁等戴）衣的嘴總松和侮，呆是葉對(duì)吵整給個(gè)飽行棵業(yè)窄的市陽(yáng)場(chǎng)紋結(jié)弟構(gòu)集叢中薄程亦度謀的眉測(cè)檢量不指杜標(biāo)拜，湯用摔來(lái)襖衡猜量立企現(xiàn)業(yè)惕的姐數(shù)趴目刃和號(hào)相橫對(duì)且規(guī)煤模伍的數(shù)差附異遠(yuǎn)，撤是市歸場(chǎng)僑勢(shì)掠力的答重田要量芬化隊(duì)指偷標(biāo)。應(yīng)銳用中團(tuán)石腳油f引i攔l爐e槳:疏/錯(cuò)/掃/晚E額:呢\滴L衡7欣0虹0亭\野E厲\眾廣誘告頓工皂作萄室韻\境廣汗告繞工導(dǎo)具高\(yùn)邁中窮石屆油面形碌象逃廣湯告頃于練平辦凡膠，顛見(jiàn)衰非末凡壯。牧%結(jié)2沙0剖%劉2壁0寇標(biāo)竊清問(wèn).景f棍l誓v廣誼告渴工并作貌室\廣刪告船工因具\(yùn)中筆石環(huán)油紐奉形盞象獵廣角告肉于香平衫凡絡(luò)，此見(jiàn)機(jī)非薦凡腐。義標(biāo)千清.標(biāo)f使l虧vI漏P楊O婆N業(yè)E手鉆機(jī)f腔i敏l待e倡:醋/楚/姿/首E轉(zhuǎn):么\套L加7趴0眠0羊\暢E曬\剪廣包告字工絞作悲室鞋\自廣納告裳工吵具減\低蘋(píng)散果晴金且色磨版次i別P鴨h洲o勵(lì)n能e仁%概2素0換5擔(dān)s子電展視悼廣宵告直%估2援0授提琴前撲放千出日%趁2棗0驢標(biāo)互清筍.惑f谷l載v廣益告冬工悠作飯室\廣牛告挺工攀具\(yùn)蘋(píng)祝果挨金貞色謎版i射P宅h漿o圍n姻e賓5提s電喇視樂(lè)廣查告屑提料前脊放蹤蝶出刺標(biāo)哄清.奸f遺l惜v小繁米鉆手致機(jī)f康i好l稿e(cuò)互:作/鑒/煎/融E跳:刻\耳L書(shū)7浩0謹(jǐn)0嗚\閣E螺\五廣肝告哲工抓作轟室苦\恨廣福告架工靈具假\太小僑米欣手獅機(jī)索廣柜告槳%慕2懂0管標(biāo)殿清旅.斥f槳l償v廣誘告喉工級(jí)作術(shù)室\廣愿告繩工殃具\(yùn)小山米體手摔機(jī)架廣盞告醬標(biāo)潑清.咬f荷l選v波勇特炕五脈力兔分記析競(jìng)語(yǔ)爭(zhēng)略對(duì)獎(jiǎng)手插界絮定巖五錯(cuò)大園方介法1已沃有鈴分逮類挪方幣法狼：指粉行菌業(yè)憐協(xié)斥會(huì)角或襯咨太詢祥公穩(wěn)司忘對(duì)洪各割行鴿業(yè)擁產(chǎn)寧品擔(dān)品煎類慚的稻劃困分壺，詳如立根番據(jù)擋標(biāo)蠟準(zhǔn)善行災(zāi)業(yè)希分捕類S冷I嬸C碼秧分折類吉；2產(chǎn)脆品漠可鎮(zhèn)替賽代沙性俗界挽定嚷方聞法呈：通肚過(guò)蒸評(píng)護(hù)估滑其柔他絲式產(chǎn)鏟品每是劉否武具祝有潔本范企討業(yè)徐產(chǎn)馬品在一深樣廟功柄能斬的妨過(guò)茄程違來(lái)伙找沫出誰(shuí)競(jìng)比爭(zhēng)甜對(duì)宰手壁的雜過(guò)床程牙，告比彼如暮騰皮訊Q筐Q與瀉新快浪絮微濱博挎的柳競(jìng)糠爭(zhēng)乘；3管霸理滔者畢的集判騰定耕界郊定她方莫法球：膛老除板灣說(shuō)X昆X企復(fù)業(yè)政是喚我鍬們陡的望競(jìng)廣爭(zhēng)協(xié)對(duì)耍手皺，挨老坑板畢說(shuō)議出猾這奴個(gè)梢結(jié)秘論遙可嗓能正是椒根榆據(jù)姑以蘭往襪經(jīng)悅驗(yàn)秤、溉分泡銷覺(jué)渠魂道立信墊信灣息佳或并銷玻售溫報(bào)刪告串等艦信畜息4顧隱客電購(gòu)涼買(mǎi)平信陶息昨界木定漂方顛法掛：1）砍品毯牌讓轉(zhuǎn)及換絕；2）醫(yī)需達(dá)求飄交貸叉治彈悼性5根書(shū)據(jù)癥顧睛客頑意私見(jiàn)尊界輪定撫：1）岡整霉體障、趁部基分軍相拘似2）恭產(chǎn)鏡品款刪饑除膏、少使丹用拌替辰代f市i抄l隙e蠟:岔/逮/藍(lán)/安E鏟:孟\把L義7煌0薦0壟\膽E娘\亭廣屆告慕工跟作驕?zhǔn)彝綷鼻廣臥告巖工韻具齊\私百恢事睜對(duì)浙可榨口瘋的增競(jìng)奶爭(zhēng)脅性勿廣太告嗎%窗2站0沸標(biāo)婚清醒.錦f食l填v廣亞告昆工災(zāi)作救室\廣驕告撐工況具\(yùn)百猜事?lián)?duì)詠可斷口疾的穴競(jìng)睡爭(zhēng)暫性哪廣井告喉標(biāo)劍清.齡f星l痰v消障費(fèi)同者痛黑妨箱消尼費(fèi)難者敵黑神箱嫁又犯稱盟購(gòu)清買(mǎi)槍者咸黑砌箱龍，支是徑指太消積費(fèi)導(dǎo)者陪在溜受蟲(chóng)到徑外呆部茅刺壘激京后既所純進(jìn)附入殼的躍心腿理孔活犯動(dòng)午過(guò)膝程短。爐從叛營(yíng)蠢銷丹角震度絕來(lái)污看拘，騙消勺費(fèi)擁者得黑在箱看將桿揭寧示悲什聞么幣人礙，奇在憶什丟么詠時(shí)硬間捎，施在頌什匪么法場(chǎng)贊合辮，怪抱扮著撫什談么娘目摸的許去傲消孔費(fèi)夕什晚么膚產(chǎn)嚴(yán)品格。兩桿個(gè)話主筐要份方把面支內(nèi)值容攜：一垃是澡購(gòu)認(rèn)買(mǎi)榴者守特狂性再，謝它境會(huì)衣影繞響重購(gòu)削買(mǎi)矛者額對(duì)誦外班界捕刺賴激剩的輛反弊應(yīng)抓。二單是款購(gòu)每買(mǎi)棵者科決唇策咳過(guò)景程鉆，錢(qián)它永會(huì)寬直歷接折決算定霞購(gòu)爹買(mǎi)末者鉛的法選船擇紛。f綿i良l瓜e砍:沖/召/勾/虎E嶼:即\塔L掃7婚0攀0晌\敏E煙\描廣啞告烏工寨作咱室冠\努廣壤告是工睡具均\弓全蕉智演賢土和柱趙搬仁溜成灰2油礦策泉厭水僅廣稼告拔轟欺動(dòng)錫韓殲國(guó)燈全編國(guó)鋪的艦廣胖告廊誤蜂會(huì)垂篇鏡%除2悶0滲標(biāo)惠清皆.睜f旱l湖v廣鎮(zhèn)告瓶工亞作劃室\廣萍告賣工胸具\(yùn)全僚智忘賢故和增趙揚(yáng)仁岸成2礦倆泉總水撇廣釘告囑轟拌動(dòng)出韓固國(guó)喂全謹(jǐn)國(guó)逆的廟廣扇告外誤翅會(huì)齒篇惹標(biāo)茅清.某f偶l婚v影頓響崗消臥費(fèi)赤者奸決即策幻玉的另四快大訓(xùn)情仙境鋒因紡素廣棕告濁心忙理躲學(xué)性認(rèn)脹為衰，是廣饅告縮慧心絲式理等效劉應(yīng)扣的討情灑境亡性乎因賢素墨一屆般脆分威為劑五陽(yáng)個(gè)抬方防面彼：灰自舉然醒情滴境京、柜社前會(huì)貨文渠化橡情培境吼、迎時(shí)雀間萌情膏境虛、字任賞務(wù)渠情暈境息以怒及藝以度前蝴狀嫌態(tài)優(yōu)情石境雄。菠其嘆中字重兵要槍的變有顛自劉然肅情窗境烈、豬社棕會(huì)允階沾層半和掠家償庭熔等前。f恭i糖l籮e按:潮/奏/損/肉E歌:黃\液L禽7衣0卡0冤\器E芳\謊廣銀告厭工稍作懼室途\放廣柏告勿工佩具研\(zhòng)談洗晴衣姿粉逢廣柔告炒%捎2聯(lián)0貌標(biāo)機(jī)清號(hào).騰f艘l備v廣清告屆工鄭作邁室\廣割告納工啊具\(yùn)洗頸衣削粉瓶廣稿告將標(biāo)辮清.申f壓l揉v（狹三產(chǎn)）市用場(chǎng)矛機(jī)捧會(huì)萄分教析矛與釣選般擇污工惰具1、堵企莫業(yè)綢資險(xiǎn)源箭分筒析企涉業(yè)楊異寄質(zhì)爆資脅源閉、落價(jià)來(lái)值碰鏈沒(méi)、視行庸業(yè)脆關(guān)縮慧鍵鐘成身功絮要腎素博、綢資四料怠杠劇桿汗、翠資陽(yáng)源采?？侣缎詮椒謽?shù)析管等2、秘核閣心室能婆力藍(lán)分穩(wěn)析核駛心幸能逆力冊(cè)的灣識(shí)單別獎(jiǎng)、蘿核糧心鄙能遇力僻與爬企落業(yè)鬼價(jià)嬌值筐等3、S所W醒O減T分狠析S蜜W艷O凱T矩泊陣咱、S大W貨O根T戰(zhàn)公略落組酒合碎等4、世業(yè)塌務(wù)科選孤?lián)窈伺c作組撈合B猶C孤G矩拖陣射、G部E矩伶陣德、路戰(zhàn)組略棚鐘故、愁財(cái)邪務(wù)詞能譯力姥雷蝦達(dá)齒圖電等S巴W處O大T戰(zhàn)妻略既組襖合B薦C足G矩臥陣G挑E矩土陣戰(zhàn)融略顛鐘（壁四霞）營(yíng)科銷斧戰(zhàn)蠟略鏡分識(shí)析描方哀法驕及父應(yīng)仙用1、品市真場(chǎng)醋細(xì)迅分安類唐型什豆么友是滑市飽場(chǎng)冠細(xì)收分旱、哪市凳場(chǎng)鍬細(xì)漏分積的翻依喪據(jù)帽、陳消陡費(fèi)農(nóng)者紫市不場(chǎng)拔細(xì)沖分右的篇八萄大斃類池型嚷等2、禁評(píng)朽估貪細(xì)農(nóng)分懷市純場(chǎng)市光場(chǎng)冠細(xì)端分旺評(píng)抄估韻標(biāo)餃準(zhǔn)松、魚(yú)細(xì)工分棚市霞場(chǎng)市的等規(guī)散模征和鎖成鐵長(zhǎng)語(yǔ)性腔、突細(xì)培分輸市返場(chǎng)異結(jié)濟(jì)構(gòu)煉吸蹲引券力左等3、千選貓擇崗目醒標(biāo)討市砌場(chǎng)目觀標(biāo)曲市雖場(chǎng)幼選采擇范的爪五縮慧種競(jìng)模濃式敬、銀三事類膛目澇標(biāo)匪市胳場(chǎng)妙營(yíng)敞銷懼策故略閉等4、懼常開(kāi)用扔營(yíng)停銷湊戰(zhàn)番略市煮場(chǎng)賽范貍圍偵戰(zhàn)填略研、嘉市探場(chǎng)拳地王域鋸戰(zhàn)針略職、導(dǎo)市偽場(chǎng)椒進(jìn)霜入工戰(zhàn)鏡略他、等市顯場(chǎng)月退昏出封戰(zhàn)膝略蛋等消株費(fèi)慣者非市嫩場(chǎng)熊細(xì)兩分忘類會(huì)型目晉標(biāo)寬市霞場(chǎng)的選礎(chǔ)擇蒼的盈五咬種踏模墻式密集單一市場(chǎng)有選擇的專門(mén)化產(chǎn)品專門(mén)化市場(chǎng)專門(mén)化完全市場(chǎng)覆蓋三腐類單目顏標(biāo)勢(shì)市忌場(chǎng)敗營(yíng)逝銷社策裂略集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略（枕五配）營(yíng)普銷勝策灣略仿分聾析晉工開(kāi)具險(xiǎn)與歉應(yīng)貍用1、碰產(chǎn)睬品念定智位狀與砌選壘擇包都括檢產(chǎn)皮品損生跟命信周戚期普、葬整鏡體敵產(chǎn)歡品潑、踐毛線利煉、鈔產(chǎn)瀉品