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天葡萄酒品牌規(guī)劃EXISsBRANDING-目錄第一部分:新天葡萄酒品牌規(guī)劃市場分析2、品牌規(guī)劃3、為市場網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建能做什么第二部分:新天葡萄酒品牌運作流程1、合作的必要性及合作內(nèi)容2、新天品牌小組運作流程、新天品牌運作團(tuán)隊EXISsBRANDING-前言時間一旦過去,就變成歷史,成功在于洞察過去和現(xiàn)在的本質(zhì),對未來作出抉擇本冊的觀點不代表未來的抉擇,僅是籍此提供個洞察我們的機(jī)會EXISsBRANDING-市場分析我們將面對一個什么樣的市場?EXISsBRANDING-市場現(xiàn)狀高檔產(chǎn)品市場,國外品牌一統(tǒng)天WTO之后,洋品牌會進(jìn)行搶奪市場份額的反撲。張裕、長城、王朝等知名品牌占有國產(chǎn)市場90%以上的市場份額?！の覈咸丫葡M每年增長10%-15%,中國是世界葡萄酒消費增長最快的國家EXISsBRANDING-市場現(xiàn)狀葡萄酒業(yè)內(nèi)戰(zhàn)升級,外患逼近EXISsBRANDING-面對如此局面,我們的競爭對手在做什么?EXISsBRANDING-國產(chǎn)品牌購買率國產(chǎn)葡萄酒中,各品牌擁有相當(dāng)?shù)闹С终摺?市居民中最常購買的品牌為張裕、通化、長城和王朝四個品牌。其中,張裕的購買率最高,為30.7%,居于榜首。通化和長城購買率分別為27.9%和27.5%,王朝也達(dá)到15.2%。其它購買率較高的品牌還有中國紅、野力、豐收等備注:北京、上海、天津、廣州、沈陽、武漢、成都、西安八大消費先導(dǎo)城市市區(qū)的15歲以上居民進(jìn)行了調(diào)查EXISsBRANDING-張裕完善的市場網(wǎng)絡(luò)(東、中、西)穩(wěn)健的品牌形象-“百年張?！薄襁m合現(xiàn)階段的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(中、低檔系列品種)●與葡萄酒文化的結(jié)合EXISsBRANDING-張裕張裕將全國市場分為東、中、西三類地區(qū),東部的市場網(wǎng)絡(luò)已延伸縣級市以及一些鄉(xiāng)鎮(zhèn),中部網(wǎng)絡(luò)已延伸到發(fā)達(dá)的地級市。在全國建立起友“層級監(jiān)管”和“不同市場不同責(zé)任制為特征的全國銷售網(wǎng)絡(luò)。在膠東、遼東,提升以煙臺古釀為代表的系列產(chǎn)品的市場份額。以網(wǎng)絡(luò)一線人員中,90

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