2023年為巨人騰飛助力

2023年為巨人騰飛助力近年來，西安賽思通電子有限公司在石油石化銷售行業(yè)信息化建設(shè)方面，取得了突出的業(yè)績，引起了業(yè)界人士的高度關(guān)注。日前．記者分別采訪了該公司的董事長王斌全先生和總經(jīng)理夏寧先生。

記者：請簡單介紹一下貴公司主要負(fù)責(zé)人的經(jīng)歷。

夏寧：我公司董事長工斌全先生，1985本科畢業(yè)于西安交通大學(xué)計算機科學(xué)與工程系，1988年計算機碩士畢業(yè)后留校任教：自1989年以來，一直專注于石油石化銷售企業(yè)信息系統(tǒng)應(yīng)用研究與開發(fā)工作；1997年創(chuàng)建賽思通公司，專業(yè)從事石油石化信息系統(tǒng)、自動化系統(tǒng)開發(fā)建設(shè)與服務(wù)；石油石化銷售行業(yè)信息化建設(shè)專家，收錄入中國石化信息化建設(shè)專家人才庫，具有豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗和突出的組織管理能力；2023年起任陜西省軟件行業(yè)協(xié)會理事；2023年度榮獲陜西省優(yōu)秀軟件人才榮譽稱號。

王斌全：我公司總經(jīng)理夏寧先生，1982年本科畢業(yè)于黑龍江商學(xué)院商業(yè)經(jīng)濟系，1991年研究生畢業(yè)于中國人民大學(xué)工業(yè)經(jīng)濟系，獲經(jīng)濟學(xué)碩士學(xué)位。在大學(xué)畢業(yè)后的十多年間，先后在中國石化銷售系統(tǒng)內(nèi)的大區(qū)公司從事銷售業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作，對石油銷售業(yè)務(wù)及經(jīng)營管理有很豐富的經(jīng)驗和系統(tǒng)的認(rèn)識，對銷售企業(yè)經(jīng)營管理信息化有很深刻的見解。1996年從事間行業(yè)工作；2023年加盟賽思通公司，并擔(dān)任公司總經(jīng)理職務(wù)。

記者：貴公司的主營業(yè)務(wù)方向是什么？

夏寧：西安賽思通電子有限公司注冊于西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)(國家級)，是經(jīng)陜西省信息產(chǎn)業(yè)廳、西安市科委首批認(rèn)定的軟件企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)；是一家完全以國內(nèi)石油、石化行業(yè)銷售領(lǐng)域為市場，特別是以向中國石油、中國石化兩大集團所屬的銷售企業(yè)提供信息化建設(shè)服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的專業(yè)化IT公司。

基于多年應(yīng)用經(jīng)驗的積累，賽思通公司準(zhǔn)確把握行業(yè)應(yīng)用需求，運用成熟先進的技術(shù)，為石油石化銷售企業(yè)提供經(jīng)營管理需要的信息系統(tǒng)、自動化系統(tǒng)解決方案，以及圍繞企業(yè)信息化建設(shè)的各類相關(guān)服務(wù)。

記者：當(dāng)時是什么樣的市場需求激發(fā)了你們乾主空上行業(yè)的？

王斌全：我本人研究生畢業(yè)留校任教后，1989年一個偶然的機會參加了一項石油公司管理信息系統(tǒng)項目開發(fā)工作，當(dāng)時國內(nèi)企業(yè)手工管理方式以及采用信息化管理手段后應(yīng)用效果的對比引起我強烈震撼，并引發(fā)了我對計算機應(yīng)用方向的興趣。當(dāng)時系統(tǒng)開發(fā)得很成功(一直到2000年還在運行使用)，隨后幾年，陸續(xù)有多家石油公司委托我們?yōu)槠溟_發(fā)管理信息系統(tǒng)，并取得不錯的應(yīng)用效果。1998年以后，隨著國家組建中國石油。中國石化兩大集團，利用信息化手段規(guī)范和提升管理，增強企業(yè)競爭能力的需求日益成熟，賽思通公司及時抓住這一機遇，把公司主營業(yè)務(wù)方向集中在石油石化行業(yè)，尤其是銷售領(lǐng)域的企業(yè)信息化、自動化開發(fā)建設(shè)與服務(wù)上。

夏寧先生在加盟賽思通之前，主要工作經(jīng)歷在石化銷售企業(yè)，加盟賽思通后，對行業(yè)發(fā)展趨勢。銷售領(lǐng)域信息化趨勢有很全面的理解和認(rèn)識，引領(lǐng)公司更加專心致志地耕耘在這個行業(yè)。

記者：你們是怎樣領(lǐng)導(dǎo)這個團墜步步為營走向成功的？

夏寧：幾年來，石油石化行業(yè)信息化建設(shè)趨勢充分印證了公司的分析判斷?！皽?zhǔn)確分析客戶需求，把握發(fā)展變革趨勢，做好產(chǎn)品與服務(wù)的定位，樹立貼近客戶、現(xiàn)場服務(wù)的理念；充分發(fā)揮本土優(yōu)勢，學(xué)習(xí)吸收國外先進經(jīng)驗，為客戶提供滿足管理，變革、發(fā)展需要的信息系統(tǒng)產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造看得見的應(yīng)用價值，這是賽思通經(jīng)營管理團隊一直遵循的主旨。通過堅持不懈的努力，目前賽思通在具體產(chǎn)品?？蛻舫晒?yīng)用范例、市場覆蓋面等方面，都取得了較好的成績，在行業(yè)中贏得了積極的影響和聲譽。

記者：請問“賽思通”的含義是什么？

王斌全：“賽思通”的英文是“Systom”，即“Systemfortomorrow”的縮寫，意為“為客戶構(gòu)建支持未來發(fā)展的系統(tǒng)”。

記者：目前賽思通已經(jīng)擁有了哪幾款具有自主知識產(chǎn)權(quán)的系統(tǒng)產(chǎn)品，涵蓋哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)和應(yīng)用層面？

夏寧：目前賽思通已經(jīng)擁有涵蓋石油石化銷售領(lǐng)域多個環(huán)節(jié)的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。主要產(chǎn)品有：批發(fā)銷售業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)、加油站零售業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)、物流(優(yōu)化)信息系統(tǒng)、油庫自動化系統(tǒng)、加油站自動化系統(tǒng)。通過整合這些系統(tǒng)，形成了兩大解決方案：成品油銷售業(yè)務(wù)信息化解決方案和油庫自動化解決方案。

這些產(chǎn)品覆蓋批發(fā)、零售，物流配送等環(huán)節(jié)，包括管理決策層面和具體業(yè)務(wù)操作層面，從銷售領(lǐng)域的大區(qū)公司，省市公司、油庫、加油站的進銷存業(yè)務(wù)管理、自動化控制，并努力推行信息系統(tǒng)與自動化系統(tǒng)的整合集成，形成管控結(jié)合的應(yīng)用體系。

迄今為止，賽思通公司的成功案例和客戶已經(jīng)遍布中國石油。中國石化兩大集團銷售系統(tǒng)的眾多企業(yè)，其解決方案從管理層次上看，包括了大區(qū)、直轄市。省(區(qū))、地(市)、油庫及加油站各個層面；從業(yè)務(wù)涵蓋上看，覆蓋了管理信息系統(tǒng)和油庫自動化兩大方面；從經(jīng)營板塊上看，已經(jīng)囊括了批發(fā)。配送，零管的全部內(nèi)容；從對石油，石化銷售企業(yè)的業(yè)務(wù)流程針對性來看，實現(xiàn)了通過信息手段，達(dá)到物流、商流、資金流的有機統(tǒng)一。

記者：賽思通針對加油站零售業(yè)務(wù)信化應(yīng)用的主打產(chǎn)品是什么？

王斌全：針對加油站業(yè)務(wù)，我公司的主打產(chǎn)品是加油站零售業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)，我們簡稱“零管系統(tǒng)”。

由于目前石油石化零售業(yè)務(wù)市場上，競爭日益激烈、站點多、單站加油量低?？蛻粜枨蟛粩嘣黾?、收入和利潤的壓力增大、管理難度大。因此，基于專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化的加油站連鎖經(jīng)營模式；實行集中，統(tǒng)一。主動配送，降低物流成本；需要引入現(xiàn)代化的營銷與服務(wù)手段，并逐漸形成專業(yè)化的經(jīng)營管理體制．是國內(nèi)加油站零售業(yè)務(wù)發(fā)展的趨向。

在這種發(fā)展變革中，信息化是必不可少的支持手段。

賽思通的零售管理系統(tǒng)正是基于以上的需求，有效配合石油石化銷售企業(yè)營銷管理體制改革和提升企業(yè)核心競爭力，協(xié)助其達(dá)成信息化的諸多目標(biāo)。

針對零售信息網(wǎng)絡(luò)：在現(xiàn)有信息網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，建成覆蓋從加油站到各級管理部門的高效計算機信息網(wǎng)絡(luò)，形成統(tǒng)一的零售管理信息平臺。

針對零售業(yè)務(wù)管理；全面支持零售業(yè)務(wù)管理與操作，提高經(jīng)營數(shù)據(jù)的及時性、完整性和準(zhǔn)確性，進而提高執(zhí)行層面的工作效率。

站級業(yè)務(wù)管理：全面支持加油站日常業(yè)務(wù)管理與操作．提高加油站工作效率，降低營運成本，統(tǒng)一，規(guī)范的業(yè)務(wù)管理使加油站將主要精力專注于銷售。

針對營銷決策支持；零售管理決策支持；加油站數(shù)據(jù)采集自動化；加油站交易處理自動化；零售客戶積分；IC卡的應(yīng)用。針對整合應(yīng)用：與加油IC卡系統(tǒng)數(shù)據(jù)整合；與二次物流優(yōu)化系統(tǒng)銜接；與ERP／批發(fā)銷售業(yè)務(wù)系統(tǒng)銜接；與其他相關(guān)系統(tǒng)銜接。

記者：該產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么？

王斌全：我認(rèn)為，賽思通零售管理系統(tǒng)的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下方面：

基于可擴展的模塊化設(shè)計，每一項業(yè)務(wù)功能需求都采用模塊化設(shè)計，方便擴展。

基于基本應(yīng)用和擴展應(yīng)用相結(jié)合的應(yīng)用理念和實施思路，采用靈活多變的應(yīng)用組合方式，為用戶節(jié)省投資。

基于賽思通多年的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗和對行業(yè)的前瞻性理解，通過精細(xì)化的項目實施。培訓(xùn)以及貼近用戶的現(xiàn)場技術(shù)支持，為系統(tǒng)運行和使用提供有力保障。

記者：賽思通零售管理系統(tǒng)的主要應(yīng)用有哪些？

王斌全：賽思通零售管理系統(tǒng)的主要應(yīng)用，一是零售管理的基本應(yīng)用：通過建立管理部門與加油站之間的信息網(wǎng)絡(luò)，完整、及時、準(zhǔn)確獲得加油站經(jīng)營數(shù)據(jù)，實現(xiàn)管理部門基本的零售業(yè)務(wù)管理、統(tǒng)計、分析，同時支持加油站基本日常業(yè)務(wù)管理，提高管理部門和加油站的工作效率。

通過對覆蓋全部加油站經(jīng)營情況的全盤掌握，提升日常零售業(yè)務(wù)管理效率、加快市場反應(yīng)速度，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有效支持。

二是數(shù)據(jù)自動采集應(yīng)用：在加油站現(xiàn)場實施數(shù)據(jù)自動采集應(yīng)用，可自動、準(zhǔn)確，實時、真實地獲得加油機數(shù)據(jù)和液位儀數(shù)據(jù)．使管理部門可以更加嚴(yán)密地監(jiān)控油站進銷存業(yè)務(wù)，并大大減輕油站現(xiàn)場數(shù)據(jù)管理工作，避免人為因素。

三是物流監(jiān)管應(yīng)用；通過實施加油站數(shù)據(jù)自動采集系統(tǒng)，實時獲得加油站物流數(shù)據(jù)，通過現(xiàn)場監(jiān)視、物流統(tǒng)計分析。物流商流對比分析，提升管理部門對加油站的監(jiān)管力度，配送支持、零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和營銷支持。通過網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，使管理部門如親臨現(xiàn)場，是管理上移的最佳實踐，實現(xiàn)物流信息及時掌控。

三是中控POS應(yīng)用：在加油站實施中控POS應(yīng)用，實現(xiàn)加油站物流。商流、資金流、客戶信息完整采集，實現(xiàn)油站交易、結(jié)箅處理和業(yè)務(wù)處理，達(dá)到更全面、嚴(yán)密、準(zhǔn)確、精細(xì)的管理與控制。同時可作為加油站其他應(yīng)用如IC卡加油、加油積分的操作平臺。

四是管控應(yīng)用：基于油站實施中控POS應(yīng)用，在上級管理部門，通過零售管理基本應(yīng)用系統(tǒng)擴展，與油站中控應(yīng)用緊密結(jié)合。增強對油站現(xiàn)場業(yè)務(wù)的管理控制能力，通過宏觀、微觀管理與控制的完美結(jié)合，實現(xiàn)零售業(yè)務(wù)管理控制的根本提升。

五是加油IC卡應(yīng)用；利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、IC卡技術(shù)，以IC為載體，以加油站中控POS為操作平臺，支持客戶持卡在全公司范圍內(nèi)加油結(jié)算，并通過IC卡管理系統(tǒng)提供客戶IC卡賬務(wù)管理、服務(wù)以及內(nèi)部結(jié)算、清算管理，實現(xiàn)整體營銷、管理手段的提升。

六是加油積分應(yīng)用：利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，發(fā)行客戶加油積分卡，借助油站中控POS操作平臺，采集客戶加油信息，并利用后臺客戶積分管理系統(tǒng)．實現(xiàn)全公司聯(lián)網(wǎng)的客戶加油積分應(yīng)用。以較小的投入，最大限度