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文檔簡介
/銷售人員十大老化現(xiàn)象“不想當將軍的士兵不是好士兵”拿破倫的話對銷售人員來講,是有效的。
銷售:是和平年代沒有硝煙的戰(zhàn)爭,是一場強者之間的搏斗游戲。
筆者從事營銷治理十多年,經(jīng)歷過許多的銷售人員新老更替,營銷組織變遷,銷售人員的晉升、淘汰;研究其過程、因素,總結(jié)出以下幾點從營銷人員本身所檢討出來的現(xiàn)象,草筆一二,僅供借鑒。
營銷人員老化現(xiàn)象體現(xiàn)在多個方面:營銷觀念思路老化、企業(yè)經(jīng)營老化、個人情感老化、職業(yè)道德老化、、人際關(guān)系老化、專業(yè)能力老化、心態(tài)老化、精神狀態(tài)老化等等。綜合來看,引發(fā)老化的因素有以下幾類:
1、市場營銷環(huán)境變化、商業(yè)竟爭環(huán)境多變導(dǎo)致銷售人員觀念思路的老化
在新的商業(yè)革命和營銷革命面前,營銷人員多年積存的銷售經(jīng)驗、資源可能因不適應(yīng)新的環(huán)境而不再有價值,甚至成為桎梏。要解決那個問題,就需要不斷地對銷售人員“洗腦”,不斷向銷售人員灌輸新的營銷理念,以擺脫舊觀念的束縛。實際上,讓老業(yè)務(wù)員“換腦”比培訓(xùn)培養(yǎng)新業(yè)務(wù)員的難度還大,以至于一些企業(yè)“用新人不用老手”。新銷售人員頭腦里沒有傳統(tǒng)營銷觀念和傳統(tǒng)思維定勢,容易同意新的營銷觀念,只要觀念正確,工作熟練程度的不足專門容易彌補。拒絕改變是眾多銷售人員的固有的心智模式,完全的改變銷售人員的思路,觀念是極其重要的一項工作,是實施企業(yè)年度戰(zhàn)略的有力保障。
2、由于銷售人員生活、家庭方面的緣故導(dǎo)致對營銷職業(yè)的個人情感老化
銷售人員大多長年離家,由于不能專門好解決戀愛、夫妻、小孩、父母等生活和家庭上的問題,相當部分業(yè)務(wù)員產(chǎn)生焦慮情緒,嚴峻阻礙工作。事業(yè)與家庭的問題一直是營銷治理者們面對的阻礙銷售人員穩(wěn)定的一個因素,眾多企業(yè)差不多在實施中層,基層主管,基層人員的用人本地化,因此,如此一來,關(guān)于企業(yè)營銷系統(tǒng)的治理是一個更大的考驗,解決銷售人員的安全感,家庭和諧等情感方面的問題,差不多是人力資源部門與銷售治理部門思想建設(shè)方面的重要層面,提升銷售組織的執(zhí)行力,凝聚力,向心力的環(huán)節(jié)之一。
3、由于銷售人員染上不良營銷適應(yīng)而導(dǎo)致其職業(yè)道德老化
銷售職業(yè)環(huán)境是個大染缸。初入營銷領(lǐng)域,沒有發(fā)覺營銷治理的漏洞,沒有發(fā)覺機會和誘惑,可能表現(xiàn)得循規(guī)蹈矩;但當漏洞和誘惑一覽無遺的時候,自律能力較差的業(yè)務(wù)員就會犯錯誤。要解決那個問題,道德和法制的講教當然需要,但更重要的是在營銷治理上盡可能堵塞漏洞,減少營銷人員犯錯誤的機會。越是優(yōu)秀的團隊,治理越嚴格,制度越規(guī)范,漏洞就越少,營銷人員的職業(yè)生命周期也就越長。
銷售人員的心態(tài)隨著年齡與成長過程的變化而變化,心態(tài)包括:職業(yè)進展規(guī)劃意識,自我治理意識,自我操縱意識,人際關(guān)系環(huán)境。銷售人員假如能從四方面善于總結(jié)與檢討,不斷的調(diào)整自己的心態(tài),幸免的老化現(xiàn)象出現(xiàn)。
4、銷售人員過分重視經(jīng)驗和經(jīng)歷而忽視創(chuàng)新精神導(dǎo)致營銷能力老化
經(jīng)驗的價值只有在靜態(tài)的或緩慢變化的環(huán)境里才能有效發(fā)揮。在變化的環(huán)境中,經(jīng)驗貶值的速度與環(huán)境變化的速度成正比。變化的市場環(huán)境要求的是敏銳的觀看力,適應(yīng)性和創(chuàng)新精神,許多營銷人員和營銷治理人員過分看重經(jīng)驗,從而喪失了學(xué)習(xí)掌握新技能的動力或機會。
竟爭環(huán)境多變,渠道業(yè)態(tài)多變,終端變化快速,區(qū)域差異不同,消費適應(yīng)不同,經(jīng)驗慣性阻礙,一味的強調(diào)經(jīng)驗與經(jīng)歷,忽視了再學(xué)習(xí),再創(chuàng)新的精神,銷售人員的老化現(xiàn)象就會出現(xiàn),這是一個再學(xué)習(xí)決定命運的時代。
5、隨著從事銷售工作時刻的延長,職業(yè)激情減退導(dǎo)致銷售人員心態(tài)老化
多數(shù)營銷人員都會有心態(tài)老化的現(xiàn)象,只只是產(chǎn)生時刻不同。營銷人員剛進入工作狀態(tài)時,通常有挑戰(zhàn)者的心態(tài)。工作一段時刻后,客戶、工作和問題的單調(diào)重復(fù)會使其心態(tài)發(fā)生重大變化,工作不再具有愉悅感而成為包袱。對心態(tài)的老化,能夠通過自我激勵和公司給予的外在激勵重新調(diào)整。某公司老總曾總結(jié)道:凡是在一個地點從事銷售工作三年以上的營銷人員,要么提升,要么調(diào)換其他崗位,要么予以辭退,否則該業(yè)務(wù)員的業(yè)績幾乎不可能有大的提升。
激情是能夠戰(zhàn)勝智慧的,銷售人員在掌握必要的專業(yè)知識情況下,必須擁有銷售人員的內(nèi)在驅(qū)動力,那確實是激情;激情是感性層面上的需求,特不是極其渴望成長的基層銷售人員,善于激勵自己,保持良好的竟技狀態(tài),是幸免銷售人員心態(tài)老化現(xiàn)象出現(xiàn)的良好途徑。
6、由于邊際效益遞減原理,營銷人員動力不足導(dǎo)致精神狀態(tài)老化
有些營銷人員好市場開發(fā)完了,要開發(fā)差市場,難度太大、付出太多,與開發(fā)好市場相比付出與收獲不成正比,因此失去了動力;有些精力員努力工作一段時刻后,覺得收獲的季節(jié)到了,躺在原有業(yè)績上吃老本,失去了深入挖潛的動力;有些營銷人員感受自己能力增強了,掌握的資源多了,應(yīng)該得到公司重用了,開始與企業(yè)討價還價……。營銷人員精神狀態(tài)的變化導(dǎo)致其動力不足,從而阻礙到業(yè)績提高和能力提升。
用業(yè)績講話,這是銷售人員的天職,往往老化的銷售人員會受目前的限制,認識每年有所增長,每年能完成公司打算的任務(wù),就高枕無憂了;能力一般的銷售人員會因為而失去進步的動力,能力好且潛力佳的銷售人員會失去挑戰(zhàn)的機會與空間,失去職業(yè)進展的機會;銷售人員要敢于挑戰(zhàn)自己的業(yè)績目標,而不是照本宣科,挑戰(zhàn)自己的能力極限,成長自己,幸免出現(xiàn)老化現(xiàn)象。
7、銷售人員忽視品牌治理意識,忽視往營銷專業(yè)人員角色進展
眾多銷售人員一心在經(jīng)銷商治理,渠道建設(shè),終端售點治理方面開展工作,而忽視了現(xiàn)代立體式營銷實效模式的到來;以往的銷售模式逐年發(fā)生變化,銷售人員忽視了營銷方面的工作模式,不明白產(chǎn)品的治理,售點品牌形象治理,行銷推廣,渠道品牌力提升等方面的策略執(zhí)行領(lǐng)悟,一味的以業(yè)務(wù)員的慣性做事,必定會出現(xiàn)老化現(xiàn)象。
8、缺乏自我的職業(yè)規(guī)劃,缺乏自我的目標治理,造成了銷售人員的霧化現(xiàn)象
企業(yè)是在動態(tài)的進展過程,人力資源的進展也是企業(yè)進展帶來最大的變化,往往由于進展的需要,企業(yè)每年會調(diào)整企業(yè)的組織,營銷治理流程,營銷治理制度,人力資源配置等等,銷售人員經(jīng)常會在現(xiàn)在失去進展方向,導(dǎo)致拒絕改變,并對企業(yè)的改變無法理解,造成消極,徘徊,抵制,最后出現(xiàn)工作方面的屢屢變動,身心疲乏,精力憔悴,而導(dǎo)致出現(xiàn)老化現(xiàn)象。
9、由于企業(yè)運營老化及治理層不穩(wěn)定由此引發(fā)銷售人員心態(tài)老化
1、公司推出不合理的治理制度和更為苛刻的銷售提成制度,銷售人員在向公司總部投訴無望的情況下,以極端的方式向公司作出對抗。
2、公司營銷高層的變更,新來的高層沒有充分尊重下屬銷售人員或片區(qū)的經(jīng)理,個不老功臣也會以此作為示威的方式。
3、公司的產(chǎn)品老化,營銷投入跟不上,銷售人員在基層得不到公司總部的支持,本來能夠報銷的帳單公司總部沒有兌現(xiàn),就采取這種灰色手法來解決駐外辦事處的日常開支。
4、基層銷售人員向公司提出些對公司有益的建議,但公司從不同意,我行我素地要求銷售人員執(zhí)行一些明顯錯誤的方案,銷售人員對公司失望至極。由于執(zhí)行錯誤的市場方案將會個人業(yè)績帶來專門大的阻礙,導(dǎo)致個人提成下降,因此銷售人員就冒險為自己查找彌補銷售提成下降的差額的捷徑。
企業(yè)運營老化及治理層不穩(wěn)定由此引發(fā)銷售人員心態(tài)老化的現(xiàn)象在民營企業(yè)尤為突出,應(yīng)引起民營企業(yè)老總及高層的高度重視。
10,由于人際關(guān)系老化造成銷售人員老化
這一點在民企內(nèi)表現(xiàn)最為明顯,也最消耗企業(yè)的營銷戰(zhàn)斗力。從營銷人員的結(jié)構(gòu)來看,“液化”和“固化”同樣嚴峻。一部分銷售組織的內(nèi)部職員流淌如同走馬看花,頻繁的流淌已構(gòu)成業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長的障礙;另一部分銷售組織正好走到了它的反面,人員結(jié)構(gòu)處于長期的超穩(wěn)定狀態(tài),職員心態(tài)老化固若磐石,無限度的消耗了企業(yè)耕耘市場的努力。同時個人利益以及由此衍生的“內(nèi)部派系”相當程度地腐蝕著團隊凝聚力。復(fù)雜的利益糾葛與“內(nèi)部人操縱”互為因果,原本含義明確的人事治理目標因為給予了區(qū)域特定的背景色彩而變得模糊,量化的考核指標成了多方諸侯爭奪權(quán)力資源的“政治工具”。排除制度治理的因素,工作缺乏連續(xù)性實際上也是人事糾葛復(fù)雜的一個結(jié)果。其表現(xiàn)要緊有兩種:一是跳槽引發(fā)人事震蕩。一個區(qū)域主管的離去可能會導(dǎo)致一批業(yè)務(wù)骨干的流失。從而在事實上造成工作停滯;二是換人換風(fēng)格,造成前后不一。企業(yè)缺乏在市場上統(tǒng)一的營銷模式,使得區(qū)域主管更替往往是新人新打法,完全推翻原有的東西,導(dǎo)致市場運行成本增加,前期所有的努力都付之東流了。
因此要求企業(yè)必須在人事制度上有所作為,才能使對企業(yè)文化熟捻能祥的老業(yè)務(wù)真正的激活起來,增強銷售人員的信心。從而進一步提高企業(yè)的核心競爭力。
以上僅從筆者多年從事銷售治理的經(jīng)驗角度來闡述,是個人的觀點,筆者在十年里,經(jīng)歷了從銷售基層人員到銷售治理者的職位變遷,總結(jié)部分老化現(xiàn)象的觀點,供從事同行的朋友們共勉,不足之處,尚請見諒。豬場存在的白費現(xiàn)象一、飼料白費
1、飼料配方不隨季節(jié)變化的白費
一年四季,氣溫不同,豬對營養(yǎng)的需要也不同,但現(xiàn)在不論飼料廠推舉的配方,依舊請專家設(shè)計的配方,都不可能在一年四季都適用。冬季用高蛋白配方,會造成蛋白的白費,夏天用高能配方會造成能量的白費等。假如我們能適時調(diào)整配方,使全群料肉比從3.5降到3.4的話,對一個萬頭豬場來講,一年就可節(jié)約飼料10000×90×0.1=90000公斤,折合人民幣12萬元以上。
2、使用高水分玉米而不改變配方的白費
在秋冬季,常聽到養(yǎng)豬戶反映預(yù)混料或濃縮料質(zhì)量不行了,豬光吃不長。依照本人了解,造成豬生長緩慢的緣故并不是由預(yù)混料或濃縮料質(zhì)量引起的,而是由于當時玉米水分過大造成的。因秋冬季,氣溫偏低,豬對能量的需要量要大于春夏季節(jié),而這時的玉米多是新收獲的玉米,水分多在20%以上,所配合出的飼料就存在能量不足現(xiàn)象,如不修改配方,且按固定飼喂程序進行的話,必定會出現(xiàn)能量不足,阻礙豬的正常生長。解決這一問題的方法專門簡單,一是在其它原料不變的情況下,加大玉米比例,同時加大飼喂量;二是在用濕玉米的同時,配合高能量飼料如油脂等,這適合于需要能量濃度大的乳豬料或仔豬料中。
3、不按配方加工飼料的白費
有幾種情況,一是加工料時只是稱;二是缺乏一種原料時,輕易用其它原料代替;三是原料以次充好,如用濕玉米代替干玉米等。以上三種情況都會破壞飼料配方的合理性,阻礙飼料利用率。
4、攪拌不均勻的白費
攪拌不均勻在許多豬場出現(xiàn)過,手工拌料自不必講,確實是機器拌料也常出現(xiàn)攪拌不均勻的情況。邊粉碎邊出料的有,攪拌時刻不足的有。最容易忽視的是在飼料中加入藥物或微量添加劑,不通過預(yù)混直接倒進攪拌機,在上千斤飼料中加入幾十克藥品,專門難做到攪拌均勻。
5、大豬吃小豬料的白費
經(jīng)常遇到小豬吃乳豬料,中豬吃小豬料,大豬吃中豬料現(xiàn)象,這些都會造成飼料的白費。而更嚴峻的是讓后備豬吃育肥豬料,大大推遲母豬發(fā)情時刻,阻礙正常配種。這些看似不重要,但假如認真算一筆賬,你會大吃一驚的。
二、藥品白費
1、以次充好的白費
現(xiàn)在藥品市場專門混亂,同一產(chǎn)品因生產(chǎn)廠家不同,價位相差專門多,有的甚至上倍。我曾見過同一藥店中土霉素原粉價格在四十元到八十元不等,使用不同價位的藥品效果是不同的。那個地點講白費是講用劣質(zhì)藥品會白費治療時刻和我們對某一藥品的信心。假如如此,我們會因為使用一次劣質(zhì)藥品而放棄一種專門好的藥物。假如老總進藥時,片面追求低價,時刻長了,會讓獸醫(yī)無藥可用。
2、加藥攪拌不均勻白費
這是一個至今仍困繞我的問題。飼料加藥和飲水加藥已是流行的方法,但卻沒有一種能讓所有豬場都同意的拌料方法。我曾總結(jié)過逐步稀釋法,也提出過金字塔拌料法,但在實際上專門少有人使用,因為他們嫌苦惱。現(xiàn)在加藥時,在料車內(nèi)拌料的有,地面拌料的也有,加水攪拌后拌料的也有,沒有一種能將飼料拌勻,眼看藥品白費在接著卻無能為力,希望能在網(wǎng)上或雜志上看到一種適宜的方法。
3、使用方法不當?shù)陌踪M
這種情況出現(xiàn)在以下幾種情況:
(1)給差不多拒絕采食的豬料中加藥。(2)不溶于水的藥物用飲水給藥。(3)對已發(fā)病豬群用預(yù)防劑量。以上三種情況對治療是沒效果或效果專門差的,藥品白費在所難免。因此在大群用藥時應(yīng)考慮到豬群的狀況,對癥用藥。
4、無病亂用藥的白費
豬病之多,危害之大,讓養(yǎng)豬人士談病色變。一些人主張長期大劑量用藥物操縱,有許多場取得了不錯的效果,這種方法已為人們同意。但我對這一方法有不同的看法,不僅是因為大量用藥增加成本,更要緊的是長期大劑量用藥后,一旦停藥就可能引起疾病暴發(fā)。這也就出現(xiàn)了哺乳仔豬好養(yǎng)而保育豬難養(yǎng),保育豬養(yǎng)好了卻在生長育肥上出問題的反?,F(xiàn)象。
5、用弱毒菌苗同時用抗生素的白費
疫苗預(yù)防和藥物預(yù)防差不多上操縱細菌性傳染病的有效措施,但二者同時使用卻沒有好效果。因弱毒菌苗仍是活的細菌,如同時使用抗生素,這些菌苗會被抗生素殺死,起不到激發(fā)豬體產(chǎn)生免疫力的目的,不但會造成疫苗的白費,還會誤導(dǎo)我們的思路,因已防疫過的豬仍發(fā)生該種疾病。
三、豬的白費
1、飼養(yǎng)無效公母豬的白費
正常豬場母豬年產(chǎn)2.2胎,胎產(chǎn)活仔10頭以上,每頭公豬應(yīng)保證20-30頭母豬的配種,假如豬場沒達到上面指標,專門有可能是飼養(yǎng)了許多無效母豬。無效公母豬要緊有以下幾種:(1)長期不發(fā)情的母豬。(2)屢配屢返情的母豬。(3)適應(yīng)性流產(chǎn)的母豬。(4)飼養(yǎng)在妊娠舍中,但卻不出現(xiàn)返情的母豬。(5)產(chǎn)仔數(shù)少或哺乳性能差的母豬。(6)有肢蹄病不能使用的公豬。(7)使用頻率專門低的公豬。(8)精液質(zhì)量差,配種受胎率低的公豬等。這些公母豬的飼養(yǎng),白費人力,白費飼料,白費欄舍等,應(yīng)及時淘汰。
2、肥豬出欄時刻過長的白費
這是在一些限制飼養(yǎng)豬場出現(xiàn)的現(xiàn)象,為保證豬的瘦肉體型,嚴格限制豬采食,本來160天能夠出欄的豬卻要養(yǎng)到180天,有的甚至養(yǎng)到200天。我認為這是一種嚴峻的白費,因每增加一天飼養(yǎng),豬的維持飼養(yǎng)就要多一天,就按維持飼養(yǎng)需每日一公斤料的話,多養(yǎng)二十天就需多用20公斤料,折成本三十多元,對一個規(guī)模豬場來講,那個數(shù)額是專門大的。
3、技術(shù)只是關(guān)的白費
那個現(xiàn)象專門普遍,如不看食欲隨意給仔豬加料而造成的剩料或不足,不看膘情機械地飼喂妊娠母豬而引起過肥或過瘦,不看時機配種造成的受胎率低和產(chǎn)仔數(shù)少等。所有這些差不多上因為缺乏技術(shù)造成的,只有通過加強技術(shù)力量解決。
4、飼養(yǎng)無價值豬的白費
無價值豬要緊是一些病弱僵豬,吳增堅老師提出的五不治病豬都屬無價值豬,如無法治愈的豬,治愈后經(jīng)濟價值不大的豬,治療費工費時的豬,傳染性強、危害性大的豬,治療費用過高的豬等。這些豬依舊及時淘汰為好,否則白費人力,藥品,精力,最后收效專門小。
四、其它白費
1、人的白費——大才小用和小才大用
人的白費在豬場中也是專門嚴峻的,大才小用白費的是個人的能力與技術(shù),而小才大用則白費了寶貴的時刻和豬場的效益。前幾年一直討論養(yǎng)豬界外行治理內(nèi)行的不合理現(xiàn)象,現(xiàn)在這一問題并沒有得到真正改善,因為現(xiàn)在從事治理的人員盡管有畜牧方面的文憑,但卻缺乏治理方面的能力,這是小才大用的具體表現(xiàn),因為他們沒有治理能力,白費了其它職工的能力發(fā)揮。
2、鈔票的白費——好鋼用在刀刃上
許多豬場存在一個明顯的問題,確實是一旦養(yǎng)豬盈利了,就會把大量資金用在擴建上面,豬場規(guī)模擴大了,但豬場收益卻沒有大的提高甚至減少。因此我認為,與其把有限的資金用在擴大規(guī)模上,不如用來提高技術(shù)含量或改善豬舍設(shè)施,進而增加單位產(chǎn)出。孫博士講過,假如養(yǎng)六百頭母豬與養(yǎng)八百頭母豬盈利一樣,我們是養(yǎng)六百頭呢依舊養(yǎng)八百頭呢?
3、打算不周的白費
打算不周在豬場屢見不鮮,資金打算不周導(dǎo)致缺料少藥;配種打算不周,配種過于集中導(dǎo)致哺乳仔豬被迫提早斷奶,保育仔豬體重不足轉(zhuǎn)入生長舍,育肥豬不得不提早出欄,降低豬的盈利;飼料打算不周而出現(xiàn)積壓或不足,飼料配方經(jīng)常改動,阻礙使用效果等。上述情況造成的損失是每一位養(yǎng)豬者都能體會到的,我們也能夠把它稱為白費。
4、信息資源的白費
信息來源專門多,報紙、網(wǎng)絡(luò)、電話、短信等,假如充分利用會得到更大收益。因此信息資源要及時、可靠,更要有科學(xué)性。我曾遇到一個豬場老總主觀推斷生豬要脹價,從而大批積壓生豬,但等來的卻是豬價下跌,五百頭肥豬損失達兩萬元以上。假如能及時獲得可靠信息,這些損失是能夠幸免的。
上面只是列舉了白費現(xiàn)象中的一部分,希望能起到拋磚引玉的作用,讓更多的白費現(xiàn)象暴露出來,以引起養(yǎng)豬同行的注意??茖W(xué)經(jīng)營和治理好自已的豬場大量養(yǎng)散戶參與養(yǎng)豬競爭,使規(guī)?;i場要比照散戶標準,去全面降低成本,這點主導(dǎo)著規(guī)模化豬場改進豬場經(jīng)營方案的方向,那么我們要探討現(xiàn)時期豬場必須重視的內(nèi)部方案與評估的范圍就大幅度縮小,只要著重把握如下要素,經(jīng)營好自己的豬場就絕非難事。
1.引種來源:選擇豬源全然上能夠舍棄個不種豬的外觀審美,而是選取最佳健康治理的育種場,要求準確提供種豬的遺傳數(shù)據(jù);更先進者,采納無特定病原的冷凍精液入場改良。評估后代公豬遺傳性能差不多超越現(xiàn)用公豬時,立即更新,不論年限。2.消毒劑與疫苗選擇:消毒技術(shù)與免疫程序配合,目標是操縱全場抗體的穩(wěn)定性,這些方案設(shè)計與價值評估一定要配合采血通過實驗室檢測,且將此檢測納入循環(huán)或例行治理,不可憑空假設(shè),才能杜絕病毒疾病突發(fā)事件。此種治理方案明確后,幾乎是不需要調(diào)整的,如有漏網(wǎng)之魚,發(fā)生疾病的個體,立即隔離淘汰即可。3.治理程序:大型農(nóng)場在基礎(chǔ)建設(shè)完善過程中,也完成固定編制,這意味著大場的固定成本就需要利用產(chǎn)出/投入比高于農(nóng)戶小場的規(guī)模杠桿,設(shè)計優(yōu)良的治理程序,保證長程豬價波動、淘汰浪潮沖擊后的競爭力。具體的治理程序應(yīng)有多方面體現(xiàn),例如在母豬治理的人均頭數(shù)、每頭母豬每年出欄的肉豬屠體重等等。總之,大型豬場因設(shè)備與人力投資大,治理上不能得過且過,使總成本結(jié)構(gòu)大;非凡在養(yǎng)殖密度使應(yīng)激升高的條件下,接著在降低成本的策略上努力不懈,才能制造競爭門坎,防止被低投入、低產(chǎn)出的群體打壓肉豬市場的價格,壓迫到自身的利潤。
飼料價值:養(yǎng)殖變動成本的主題是飼料成本。一般所談飼料成本占養(yǎng)殖總成本65~70已是錯誤的觀念,非凡是生產(chǎn)效率高的豬場,會因為沒有死豬、不需藥物處理費用、豬均人力費用、飼料費用都降低,資金周轉(zhuǎn)快而利息成本低,反而使飼料
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