試談銷售人員十大老化現(xiàn)象

/銷售人員十大老化現(xiàn)象“不想當將軍的士兵不是好士兵”拿破倫的話對銷售人員來講，是有效的。

銷售：是和平年代沒有硝煙的戰(zhàn)爭，是一場強者之間的搏斗游戲。

筆者從事營銷治理十多年，經(jīng)歷過許多的銷售人員新老更替，營銷組織變遷，銷售人員的晉升、淘汰；研究其過程、因素，總結(jié)出以下幾點從營銷人員本身所檢討出來的現(xiàn)象，草筆一二，僅供借鑒。

營銷人員老化現(xiàn)象體現(xiàn)在多個方面：營銷觀念思路老化、企業(yè)經(jīng)營老化、個人情感老化、職業(yè)道德老化、、人際關(guān)系老化、專業(yè)能力老化、心態(tài)老化、精神狀態(tài)老化等等。綜合來看，引發(fā)老化的因素有以下幾類：

1、市場營銷環(huán)境變化、商業(yè)竟爭環(huán)境多變導(dǎo)致銷售人員觀念思路的老化

在新的商業(yè)革命和營銷革命面前，營銷人員多年積存的銷售經(jīng)驗、資源可能因不適應(yīng)新的環(huán)境而不再有價值，甚至成為桎梏。要解決那個問題，就需要不斷地對銷售人員“洗腦”，不斷向銷售人員灌輸新的營銷理念，以擺脫舊觀念的束縛。實際上，讓老業(yè)務(wù)員“換腦”比培訓(xùn)培養(yǎng)新業(yè)務(wù)員的難度還大，以至于一些企業(yè)“用新人不用老手”。新銷售人員頭腦里沒有傳統(tǒng)營銷觀念和傳統(tǒng)思維定勢，容易同意新的營銷觀念，只要觀念正確，工作熟練程度的不足專門容易彌補。拒絕改變是眾多銷售人員的固有的心智模式，完全的改變銷售人員的思路，觀念是極其重要的一項工作，是實施企業(yè)年度戰(zhàn)略的有力保障。

2、由于銷售人員生活、家庭方面的緣故導(dǎo)致對營銷職業(yè)的個人情感老化

銷售人員大多長年離家，由于不能專門好解決戀愛、夫妻、小孩、父母等生活和家庭上的問題，相當部分業(yè)務(wù)員產(chǎn)生焦慮情緒，嚴峻阻礙工作。事業(yè)與家庭的問題一直是營銷治理者們面對的阻礙銷售人員穩(wěn)定的一個因素，眾多企業(yè)差不多在實施中層，基層主管，基層人員的用人本地化，因此，如此一來，關(guān)于企業(yè)營銷系統(tǒng)的治理是一個更大的考驗，解決銷售人員的安全感，家庭和諧等情感方面的問題，差不多是人力資源部門與銷售治理部門思想建設(shè)方面的重要層面，提升銷售組織的執(zhí)行力，凝聚力，向心力的環(huán)節(jié)之一。

3、由于銷售人員染上不良營銷適應(yīng)而導(dǎo)致其職業(yè)道德老化

銷售職業(yè)環(huán)境是個大染缸。初入營銷領(lǐng)域，沒有發(fā)覺營銷治理的漏洞，沒有發(fā)覺機會和誘惑，可能表現(xiàn)得循規(guī)蹈矩；但當漏洞和誘惑一覽無遺的時候，自律能力較差的業(yè)務(wù)員就會犯錯誤。要解決那個問題，道德和法制的講教當然需要，但更重要的是在營銷治理上盡可能堵塞漏洞，減少營銷人員犯錯誤的機會。越是優(yōu)秀的團隊，治理越嚴格，制度越規(guī)范，漏洞就越少，營銷人員的職業(yè)生命周期也就越長。

銷售人員的心態(tài)隨著年齡與成長過程的變化而變化，心態(tài)包括：職業(yè)進展規(guī)劃意識，自我治理意識，自我操縱意識，人際關(guān)系環(huán)境。銷售人員假如能從四方面善于總結(jié)與檢討，不斷的調(diào)整自己的心態(tài)，幸免的老化現(xiàn)象出現(xiàn)。

4、銷售人員過分重視經(jīng)驗和經(jīng)歷而忽視創(chuàng)新精神導(dǎo)致營銷能力老化

經(jīng)驗的價值只有在靜態(tài)的或緩慢變化的環(huán)境里才能有效發(fā)揮。在變化的環(huán)境中，經(jīng)驗貶值的速度與環(huán)境變化的速度成正比。變化的市場環(huán)境要求的是敏銳的觀看力，適應(yīng)性和創(chuàng)新精神，許多營銷人員和營銷治理人員過分看重經(jīng)驗，從而喪失了學(xué)習(xí)掌握新技能的動力或機會。

竟爭環(huán)境多變，渠道業(yè)態(tài)多變，終端變化快速，區(qū)域差異不同，消費適應(yīng)不同，經(jīng)驗慣性阻礙，一味的強調(diào)經(jīng)驗與經(jīng)歷，忽視了再學(xué)習(xí)，再創(chuàng)新的精神，銷售人員的老化現(xiàn)象就會出現(xiàn)，這是一個再學(xué)習(xí)決定命運的時代。

5、隨著從事銷售工作時刻的延長，職業(yè)激情減退導(dǎo)致銷售人員心態(tài)老化

多數(shù)營銷人員都會有心態(tài)老化的現(xiàn)象，只只是產(chǎn)生時刻不同。營銷人員剛進入工作狀態(tài)時，通常有挑戰(zhàn)者的心態(tài)。工作一段時刻后，客戶、工作和問題的單調(diào)重復(fù)會使其心態(tài)發(fā)生重大變化，工作不再具有愉悅感而成為包袱。對心態(tài)的老化，能夠通過自我激勵和公司給予的外在激勵重新調(diào)整。某公司老總曾總結(jié)道：凡是在一個地點從事銷售工作三年以上的營銷人員，要么提升，要么調(diào)換其他崗位，要么予以辭退，否則該業(yè)務(wù)員的業(yè)績幾乎不可能有大的提升。

激情是能夠戰(zhàn)勝智慧的，銷售人員在掌握必要的專業(yè)知識情況下，必須擁有銷售人員的內(nèi)在驅(qū)動力，那確實是激情；激情是感性層面上的需求，特不是極其渴望成長的基層銷售人員，善于激勵自己，保持良好的竟技狀態(tài)，是幸免銷售人員心態(tài)老化現(xiàn)象出現(xiàn)的良好途徑。

6、由于邊際效益遞減原理，營銷人員動力不足導(dǎo)致精神狀態(tài)老化

有些營銷人員好市場開發(fā)完了，要開發(fā)差市場，難度太大、付出太多，與開發(fā)好市場相比付出與收獲不成正比，因此失去了動力；有些精力員努力工作一段時刻后，覺得收獲的季節(jié)到了，躺在原有業(yè)績上吃老本，失去了深入挖潛的動力；有些營銷人員感受自己能力增強了，掌握的資源多了，應(yīng)該得到公司重用了，開始與企業(yè)討價還價……。營銷人員精神狀態(tài)的變化導(dǎo)致其動力不足，從而阻礙到業(yè)績提高和能力提升。

用業(yè)績講話，這是銷售人員的天職，往往老化的銷售人員會受目前的限制，認識每年有所增長，每年能完成公司打算的任務(wù)，就高枕無憂了；能力一般的銷售人員會因為而失去進步的動力，能力好且潛力佳的銷售人員會失去挑戰(zhàn)的機會與空間，失去職業(yè)進展的機會；銷售人員要敢于挑戰(zhàn)自己的業(yè)績目標，而不是照本宣科，挑戰(zhàn)自己的能力極限，成長自己，幸免出現(xiàn)老化現(xiàn)象。

7、銷售人員忽視品牌治理意識，忽視往營銷專業(yè)人員角色進展

眾多銷售人員一心在經(jīng)銷商治理，渠道建設(shè)，終端售點治理方面開展工作，而忽視了現(xiàn)代立體式營銷實效模式的到來；以往的銷售模式逐年發(fā)生變化，銷售人員忽視了營銷方面的工作模式，不明白產(chǎn)品的治理，售點品牌形象治理，行銷推廣，渠道品牌力提升等方面的策略執(zhí)行領(lǐng)悟，一味的以業(yè)務(wù)員的慣性做事，必定會出現(xiàn)老化現(xiàn)象。

8、缺乏自我的職業(yè)規(guī)劃，缺乏自我的目標治理，造成了銷售人員的霧化現(xiàn)象

企業(yè)是在動態(tài)的進展過程，人力資源的進展也是企業(yè)進展帶來最大的變化，往往由于進展的需要，企業(yè)每年會調(diào)整企業(yè)的組織，營銷治理流程，營銷治理制度，人力資源配置等等，銷售人員經(jīng)常會在現(xiàn)在失去進展方向，導(dǎo)致拒絕改變，并對企業(yè)的改變無法理解，造成消極，徘徊，抵制，最后出現(xiàn)工作方面的屢屢變動，身心疲乏，精力憔悴，而導(dǎo)致出現(xiàn)老化現(xiàn)象。

9、由于企業(yè)運營老化及治理層不穩(wěn)定由此引發(fā)銷售人員心態(tài)老化

1、公司推出不合理的治理制度和更為苛刻的銷售提成制度，銷售人員在向公司總部投訴無望的情況下，以極端的方式向公司作出對抗。

2、公司營銷高層的變更，新來的高層沒有充分尊重下屬銷售人員或片區(qū)的經(jīng)理，個不老功臣也會以此作為示威的方式。

3、公司的產(chǎn)品老化，營銷投入跟不上，銷售人員在基層得不到公司總部的支持，本來能夠報銷的帳單公司總部沒有兌現(xiàn)，就采取這種灰色手法來解決駐外辦事處的日常開支。

4、基層銷售人員向公司提出些對公司有益的建議，但公司從不同意，我行我素地要求銷售人員執(zhí)行一些明顯錯誤的方案，銷售人員對公司失望至極。由于執(zhí)行錯誤的市場方案將會個人業(yè)績帶來專門大的阻礙，導(dǎo)致個人提成下降，因此銷售人員就冒險為自己查找彌補銷售提成下降的差額的捷徑。

企業(yè)運營老化及治理層不穩(wěn)定由此引發(fā)銷售人員心態(tài)老化的現(xiàn)象在民營企業(yè)尤為突出，應(yīng)引起民營企業(yè)老總及高層的高度重視。

10，由于人際關(guān)系老化造成銷售人員老化

這一點在民企內(nèi)表現(xiàn)最為明顯，也最消耗企業(yè)的營銷戰(zhàn)斗力。從營銷人員的結(jié)構(gòu)來看，“液化”和“固化”同樣嚴峻。一部分銷售組織的內(nèi)部職員流淌如同走馬看花，頻繁的流淌已構(gòu)成業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長的障礙；另一部分銷售組織正好走到了它的反面，人員結(jié)構(gòu)處于長期的超穩(wěn)定狀態(tài)，職員心態(tài)老化固若磐石，無限度的消耗了企業(yè)耕耘市場的努力。同時個人利益以及由此衍生的“內(nèi)部派系”相當程度地腐蝕著團隊凝聚力。復(fù)雜的利益糾葛與“內(nèi)部人操縱”互為因果，原本含義明確的人事治理目標因為給予了區(qū)域特定的背景色彩而變得模糊，量化的考核指標成了多方諸侯爭奪權(quán)力資源的“政治工具”。排除制度治理的因素，工作缺乏連續(xù)性實際上也是人事糾葛復(fù)雜的一個結(jié)果。其表現(xiàn)要緊有兩種：一是跳槽引發(fā)人事震蕩。一個區(qū)域主管的離去可能會導(dǎo)致一批業(yè)務(wù)骨干的流失。從而在事實上造成工作停滯；二是換人換風(fēng)格，造成前后不一。企業(yè)缺乏在市場上統(tǒng)一的營銷模式，使得區(qū)域主管更替往往是新人新打法，完全推翻原有的東西，導(dǎo)致市場運行成本增加，前期所有的努力都付之東流了。

因此要求企業(yè)必須在人事制度上有所作為，才能使對企業(yè)文化熟捻能祥的老業(yè)務(wù)真正的激活起來，增強銷售人員的信心。從而進一步提高企業(yè)的核心競爭力。

以上僅從筆者多年從事銷售治理的經(jīng)驗角度來闡述，是個人的觀點，筆者在十年里，經(jīng)歷了從銷售基層人員到銷售治理者的職位變遷，總結(jié)部分老化現(xiàn)象的觀點，供從事同行的朋友們共勉，不足之處，尚請見諒。豬場存在的白費現(xiàn)象一、飼料白費

1、飼料配方不隨季節(jié)變化的白費

一年四季，氣溫不同，豬對營養(yǎng)的需要也不同，但現(xiàn)在不論飼料廠推舉的配方，依舊請專家設(shè)計的配方，都不可能在一年四季都適用。冬季用高蛋白配方，會造成蛋白的白費，夏天用高能配方會造成能量的白費等。假如我們能適時調(diào)整配方，使全群料肉比從3.5降到3.4的話，對一個萬頭豬場來講，一年就可節(jié)約飼料10000×90×0.1=90000公斤，折合人民幣12萬元以上。

2、使用高水分玉米而不改變配方的白費

在秋冬季，常聽到養(yǎng)豬戶反映預(yù)混料或濃縮料質(zhì)量不行了，豬光吃不長。依照本人了解，造成豬生長緩慢的緣故并不是由預(yù)混料或濃縮料質(zhì)量引起的，而是由于當時玉米水分過大造成的。因秋冬季，氣溫偏低，豬對能量的需要量要大于春夏季節(jié)，而這時的玉米多是新收獲的玉米，水分多在20%以上，所配合出的飼料就存在能量不足現(xiàn)象，如不修改配方，且按固定飼喂程序進行的話，必定會出現(xiàn)能量不足，阻礙豬的正常生長。解決這一問題的方法專門簡單，一是在其它原料不變的情況下，加大玉米比例，同時加大飼喂量；二是在用濕玉米的同時，配合高能量飼料如油脂等，這適合于需要能量濃度大的乳豬料或仔豬料中。

3、不按配方加工飼料的白費

有幾種情況，一是加工料時只是稱；二是缺乏一種原料時，輕易用其它原料代替；三是原料以次充好，如用濕玉米代替干玉米等。以上三種情況都會破壞飼料配方的合理性，阻礙飼料利用率。

4、攪拌不均勻的白費

攪拌不均勻在許多豬場出現(xiàn)過，手工拌料自不必講，確實是機器拌料也常出現(xiàn)攪拌不均勻的情況。邊粉碎邊出料的有，攪拌時刻不足的有。最容易忽視的是在飼料中加入藥物或微量添加劑，不通過預(yù)混直接倒進攪拌機，在上千斤飼料中加入幾十克藥品，專門難做到攪拌均勻。

5、大豬吃小豬料的白費

經(jīng)常遇到小豬吃乳豬料，中豬吃小豬料，大豬吃中豬料現(xiàn)象，這些都會造成飼料的白費。而更嚴峻的是讓后備豬吃育肥豬料，大大推遲母豬發(fā)情時刻，阻礙正常配種。這些看似不重要，但假如認真算一筆賬，你會大吃一驚的。

二、藥品白費

1、以次充好的白費

現(xiàn)在藥品市場專門混亂，同一產(chǎn)品因生產(chǎn)廠家不同，價位相差專門多，有的甚至上倍。我曾見過同一藥店中土霉素原粉價格在四十元到八十元不等，使用不同價位的藥品效果是不同的。那個地點講白費是講用劣質(zhì)藥品會白費治療時刻和我們對某一藥品的信心。假如如此，我們會因為使用一次劣質(zhì)藥品而放棄一種專門好的藥物。假如老總進藥時，片面追求低價，時刻長了，會讓獸醫(yī)無藥可用。

2、加藥攪拌不均勻白費

這是一個至今仍困繞我的問題。飼料加藥和飲水加藥已是流行的方法，但卻沒有一種能讓所有豬場都同意的拌料方法。我曾總結(jié)過逐步稀釋法，也提出過金字塔拌料法，但在實際上專門少有人使用，因為他們嫌苦惱。現(xiàn)在加藥時，在料車內(nèi)拌料的有，地面拌料的也有，加水攪拌后拌料的也有，沒有一種能將飼料拌勻，眼看藥品白費在接著卻無能為力，希望能在網(wǎng)上或雜志上看到一種適宜的方法。

3、使用方法不當?shù)陌踪M

這種情況出現(xiàn)在以下幾種情況：

（1）給差不多拒絕采食的豬料中加藥。（2）不溶于水的藥物用飲水給藥。（3）對已發(fā)病豬群用預(yù)防劑量。以上三種情況對治療是沒效果或效果專門差的，藥品白費在所難免。因此在大群用藥時應(yīng)考慮到豬群的狀況，對癥用藥。

4、無病亂用藥的白費

豬病之多，危害之大，讓養(yǎng)豬人士談病色變。一些人主張長期大劑量用藥物操縱，有許多場取得了不錯的效果，這種方法已為人們同意。但我對這一方法有不同的看法，不僅是因為大量用藥增加成本，更要緊的是長期大劑量用藥后，一旦停藥就可能引起疾病暴發(fā)。這也就出現(xiàn)了哺乳仔豬好養(yǎng)而保育豬難養(yǎng)，保育豬養(yǎng)好了卻在生長育肥上出問題的反?，F(xiàn)象。

5、用弱毒菌苗同時用抗生素的白費

疫苗預(yù)防和藥物預(yù)防差不多上操縱細菌性傳染病的有效措施，但二者同時使用卻沒有好效果。因弱毒菌苗仍是活的細菌，如同時使用抗生素，這些菌苗會被抗生素殺死，起不到激發(fā)豬體產(chǎn)生免疫力的目的，不但會造成疫苗的白費，還會誤導(dǎo)我們的思路，因已防疫過的豬仍發(fā)生該種疾病。

三、豬的白費

1、飼養(yǎng)無效公母豬的白費

正常豬場母豬年產(chǎn)2.2胎，胎產(chǎn)活仔10頭以上，每頭公豬應(yīng)保證20-30頭母豬的配種，假如豬場沒達到上面指標，專門有可能是飼養(yǎng)了許多無效母豬。無效公母豬要緊有以下幾種：（1）長期不發(fā)情的母豬。（2）屢配屢返情的母豬。（3）適應(yīng)性流產(chǎn)的母豬。（4）飼養(yǎng)在妊娠舍中，但卻不出現(xiàn)返情的母豬。（5）產(chǎn)仔數(shù)少或哺乳性能差的母豬。（6）有肢蹄病不能使用的公豬。（7）使用頻率專門低的公豬。（8）精液質(zhì)量差，配種受胎率低的公豬等。這些公母豬的飼養(yǎng)，白費人力，白費飼料，白費欄舍等，應(yīng)及時淘汰。

2、肥豬出欄時刻過長的白費

這是在一些限制飼養(yǎng)豬場出現(xiàn)的現(xiàn)象，為保證豬的瘦肉體型，嚴格限制豬采食，本來160天能夠出欄的豬卻要養(yǎng)到180天，有的甚至養(yǎng)到200天。我認為這是一種嚴峻的白費，因每增加一天飼養(yǎng)，豬的維持飼養(yǎng)就要多一天，就按維持飼養(yǎng)需每日一公斤料的話，多養(yǎng)二十天就需多用20公斤料，折成本三十多元，對一個規(guī)模豬場來講，那個數(shù)額是專門大的。

3、技術(shù)只是關(guān)的白費

那個現(xiàn)象專門普遍，如不看食欲隨意給仔豬加料而造成的剩料或不足，不看膘情機械地飼喂妊娠母豬而引起過肥或過瘦，不看時機配種造成的受胎率低和產(chǎn)仔數(shù)少等。所有這些差不多上因為缺乏技術(shù)造成的，只有通過加強技術(shù)力量解決。

4、飼養(yǎng)無價值豬的白費

無價值豬要緊是一些病弱僵豬，吳增堅老師提出的五不治病豬都屬無價值豬，如無法治愈的豬，治愈后經(jīng)濟價值不大的豬，治療費工費時的豬，傳染性強、危害性大的豬，治療費用過高的豬等。這些豬依舊及時淘汰為好，否則白費人力，藥品，精力，最后收效專門小。

四、其它白費

1、人的白費——大才小用和小才大用

人的白費在豬場中也是專門嚴峻的，大才小用白費的是個人的能力與技術(shù)，而小才大用則白費了寶貴的時刻和豬場的效益。前幾年一直討論養(yǎng)豬界外行治理內(nèi)行的不合理現(xiàn)象，現(xiàn)在這一問題并沒有得到真正改善，因為現(xiàn)在從事治理的人員盡管有畜牧方面的文憑，但卻缺乏治理方面的能力，這是小才大用的具體表現(xiàn)，因為他們沒有治理能力，白費了其它職工的能力發(fā)揮。

2、鈔票的白費——好鋼用在刀刃上

許多豬場存在一個明顯的問題，確實是一旦養(yǎng)豬盈利了，就會把大量資金用在擴建上面，豬場規(guī)模擴大了，但豬場收益卻沒有大的提高甚至減少。因此我認為，與其把有限的資金用在擴大規(guī)模上，不如用來提高技術(shù)含量或改善豬舍設(shè)施，進而增加單位產(chǎn)出。孫博士講過，假如養(yǎng)六百頭母豬與養(yǎng)八百頭母豬盈利一樣，我們是養(yǎng)六百頭呢依舊養(yǎng)八百頭呢？

3、打算不周的白費

打算不周在豬場屢見不鮮，資金打算不周導(dǎo)致缺料少藥；配種打算不周，配種過于集中導(dǎo)致哺乳仔豬被迫提早斷奶，保育仔豬體重不足轉(zhuǎn)入生長舍，育肥豬不得不提早出欄，降低豬的盈利；飼料打算不周而出現(xiàn)積壓或不足，飼料配方經(jīng)常改動，阻礙使用效果等。上述情況造成的損失是每一位養(yǎng)豬者都能體會到的，我們也能夠把它稱為白費。

4、信息資源的白費

信息來源專門多，報紙、網(wǎng)絡(luò)、電話、短信等，假如充分利用會得到更大收益。因此信息資源要及時、可靠，更要有科學(xué)性。我曾遇到一個豬場老總主觀推斷生豬要脹價，從而大批積壓生豬，但等來的卻是豬價下跌，五百頭肥豬損失達兩萬元以上。假如能及時獲得可靠信息，這些損失是能夠幸免的。

上面只是列舉了白費現(xiàn)象中的一部分，希望能起到拋磚引玉的作用，讓更多的白費現(xiàn)象暴露出來，以引起養(yǎng)豬同行的注意?？茖W(xué)經(jīng)營和治理好自已的豬場大量養(yǎng)散戶參與養(yǎng)豬競爭，使規(guī)?；i場要比照散戶標準，去全面降低成本，這點主導(dǎo)著規(guī)模化豬場改進豬場經(jīng)營方案的方向，那么我們要探討現(xiàn)時期豬場必須重視的內(nèi)部方案與評估的范圍就大幅度縮小，只要著重把握如下要素，經(jīng)營好自己的豬場就絕非難事。

1.引種來源：選擇豬源全然上能夠舍棄個不種豬的外觀審美，而是選取最佳健康治理的育種場，要求準確提供種豬的遺傳數(shù)據(jù)；更先進者，采納無特定病原的冷凍精液入場改良。評估后代公豬遺傳性能差不多超越現(xiàn)用公豬時，立即更新，不論年限。2.消毒劑與疫苗選擇：消毒技術(shù)與免疫程序配合，目標是操縱全場抗體的穩(wěn)定性，這些方案設(shè)計與價值評估一定要配合采血通過實驗室檢測，且將此檢測納入循環(huán)或例行治理，不可憑空假設(shè)，才能杜絕病毒疾病突發(fā)事件。此種治理方案明確后，幾乎是不需要調(diào)整的，如有漏網(wǎng)之魚，發(fā)生疾病的個體，立即隔離淘汰即可。3.治理程序：大型農(nóng)場在基礎(chǔ)建設(shè)完善過程中，也完成固定編制，這意味著大場的固定成本就需要利用產(chǎn)出/投入比高于農(nóng)戶小場的規(guī)模杠桿，設(shè)計優(yōu)良的治理程序，保證長程豬價波動、淘汰浪潮沖擊后的競爭力。具體的治理程序應(yīng)有多方面體現(xiàn)，例如在母豬治理的人均頭數(shù)、每頭母豬每年出欄的肉豬屠體重等等。總之，大型豬場因設(shè)備與人力投資大，治理上不能得過且過，使總成本結(jié)構(gòu)大；非凡在養(yǎng)殖密度使應(yīng)激升高的條件下，接著在降低成本的策略上努力不懈，才能制造競爭門坎，防止被低投入、低產(chǎn)出的群體打壓肉豬市場的價格，壓迫到自身的利潤。

飼料價值：養(yǎng)殖變動成本的主題是飼料成本。一般所談飼料成本占養(yǎng)殖總成本65～70已是錯誤的觀念，非凡是生產(chǎn)效率高的豬場，會因為沒有死豬、不需藥物處理費用、豬均人力費用、飼料費用都降低，資金周轉(zhuǎn)快而利息成本低，反而使飼料