網(wǎng)站建設(shè)創(chuàng)業(yè)計劃書

篇一：網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)支配書書目第一章執(zhí)行總結(jié)TOC\o"1-5"\h\z1. 1產(chǎn)品分析11.2產(chǎn)品品種規(guī)劃13競爭優(yōu)勢?,…2其次章市場分析1顧客群22支付實力23競爭分析3第三章市場營銷1產(chǎn)品策略332廣告策略46.人員推廣7999999999990000010000094定價策略：4營銷策略99999999999——0?！?0"4第四章風(fēng)險限制TOC\o"1-5"\h\z1技術(shù)風(fēng)險42管理風(fēng)險？ 53退出機制999999999999000000000005第五章財務(wù)預(yù)算1資金需求5第六章管理組織1組織結(jié)構(gòu)52主要職位職能描述??????63組織、協(xié)作和對外關(guān)系6附件:.問卷統(tǒng)計結(jié)果?...-8.會議記錄???.,,,??……8第一章執(zhí)行總結(jié)1.產(chǎn)品服務(wù)：建立一個供應(yīng)換客以及信息溝通的學(xué)校社區(qū)網(wǎng)站。2產(chǎn)品品種規(guī)劃：2.1換客：通過這一網(wǎng)站平臺交換閑置不用的東西。2.2信息溝通：學(xué)校官方信息：通過這一平臺發(fā)布學(xué)校最新動態(tài)。學(xué)生自主信息：發(fā)布學(xué)生信息或活動信息。兼職信息：發(fā)布兼職信息。便民廣告：發(fā)布學(xué)校周邊地區(qū)商家信息。3競爭優(yōu)勢：我們希望，通過供應(yīng)優(yōu)良的服務(wù)，通過吸納眾多的獨立軟件開發(fā)者和網(wǎng)站設(shè)計者，采納這個平臺進行開發(fā)和建設(shè)，我們就可以在規(guī)范這個市場的同時，獲得我們應(yīng)得的利潤。目前，市場的發(fā)展，已經(jīng)起先引起互聯(lián)網(wǎng)大型企業(yè)的父注，一旦互聯(lián)網(wǎng)巨頭們進入這個市場，那么在這個市場里的機會也就消逝了。而此時，我們面臨的最大問題就是全部的參加者都缺少資金的支持，無法全身心的投入到這項工作中。因此，我們須要一筆資金，創(chuàng)業(yè)，并義無反顧的投入這個行業(yè)。假如首期的50萬資金能夠到位，我們希望在2008年的4月后動公司的正式運作。在2008年9月完成第一階段的工作，完成核心的技術(shù)平臺和目前市場上最能吸引中小型企業(yè)的三項功能：信息發(fā)布、用戶溝通、電子商務(wù)。到2008年底，公司總體完成120萬元的銷售額，并獲得且完成至少200家以上的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)訂單，到2009年二季度實現(xiàn)收支平衡。通過用戶的積累，我們在幫助他們進行信息推廣的同時，也獲得了大量的企業(yè)和產(chǎn)品信息，這將是一個新的發(fā)展起點：更精確的搜尋引擎！獨立的電子商務(wù)平臺聯(lián)盟！希望，我們能夠得到您的支持，在將來的歲月里，您將看到一個充溢活力的將來的一互聯(lián)網(wǎng)新星。篇三：網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)支配書創(chuàng)業(yè)計劃書制作人：經(jīng)濟學(xué)第六小組時間：二0一二年五月二十日書目第一章執(zhí)行總結(jié)TOC\o"1-5"\h\z1. 1產(chǎn)品分析11.2產(chǎn)品品種規(guī)劃13競爭優(yōu)勢? ,…2其次章市場分析1顧客群22支付實力23競爭分析3第三章市場營銷. 1產(chǎn)品策略32.廣告策略99999999999——90——屋_46.人員推廣999999999997.定價策略99999999999營銷策略第四章風(fēng)險限制TOC\o"1-5"\h\z1技術(shù)風(fēng)險42管理風(fēng)險?.--53退出機制999999999999第五章財務(wù)預(yù)算資金需求5第六章管理組織1組織結(jié)構(gòu)52主要職位職能描述??????63組織、協(xié)作和對外關(guān)系6附件：.問卷統(tǒng)計結(jié)果?...-8.會議記錄???.,,,??……8第一章執(zhí)行總結(jié)1.產(chǎn)品服務(wù)：建立一個供應(yīng)換客以及信息溝通的學(xué)校社區(qū)網(wǎng)站。2產(chǎn)品品種規(guī)劃：2.1換客：通過這一網(wǎng)站平臺交換閑置不用的東西。2.2信息溝通：學(xué)校官方信息：通過這一平臺發(fā)布學(xué)校最新動態(tài)。學(xué)生自主信息：發(fā)布學(xué)生信息或活動信息。兼職信息：發(fā)布兼職信息。便民廣告：發(fā)布學(xué)校周邊地區(qū)商家信息。3競爭優(yōu)勢：3.1總體而言：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一種應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新的創(chuàng)業(yè)方式。網(wǎng)絡(luò)有其獨特的優(yōu)勢；首從前期投資小，啟動資金低，風(fēng)險較小。再次，不受店面空間的制約，只要經(jīng)營者有實力，就可以在網(wǎng)絡(luò)頁面上展示成千上萬種商品的圖片。最終，在網(wǎng)上建立店鋪，能夠利用網(wǎng)絡(luò)搜尋技術(shù)的便利性，很簡潔地搜集客戶信息，并可以依據(jù)不同顧客的偏好建立數(shù)據(jù)庫，供應(yīng)特性化的服務(wù)，從而大大增加其與客戶的互動，增加客戶的滿意度，建立良好、長遠的客戶關(guān)系。3.2服務(wù)具體而言換客：依據(jù)調(diào)查結(jié)果表明：學(xué)生有許多的閑置物品（尤其以書籍雜志與衣物居多），并且80%的學(xué)生情愿通過'、換客〃嘗試交換。而與網(wǎng)絡(luò)上的換客網(wǎng)不同，校內(nèi)交換并不存在誠信問題與平安隱患，是實現(xiàn)校友間溝通的良好平臺。.2.2學(xué)校官方信息；就調(diào)查結(jié)果來看，70%人都認為學(xué)校網(wǎng)站有信息不足與詳細程度低的的問題，而我們可與廣播站等學(xué)校機構(gòu)依據(jù)狀況挑選學(xué)生最關(guān)注的信息發(fā)布，彌補校網(wǎng)的缺點。.2.3學(xué)生自主信息：依據(jù)調(diào)查結(jié)果，31%的人關(guān)注學(xué)生自主信息，而有72%的人須要發(fā)布信息。主要為失物招領(lǐng)與社團活動的宣揚。在網(wǎng)上發(fā)布失物招領(lǐng)可以長期保存，并且易于搜尋，比廣播等更易為人所了解。并且可以更具體全面長期的宣揚學(xué)校社團活動。.2.4兼職信息：依據(jù)調(diào)查31%的人欠注兼職信息，與學(xué)生自主信息同樣受到父注，網(wǎng)上發(fā)布同樣簡潔讓信息廣布，使校友不在自己到處奔波。便民廣告：依據(jù)調(diào)：36%的學(xué)生情愿了解便民廣告，但一個好的平臺可以供應(yīng)許多的有用信息，如打折信息等，對便利購物等消費活動具有極好的指導(dǎo)作用，假以時日定會有許多校友會接受的。其次章市場分析.顧客群體：社區(qū)網(wǎng)站中換客及學(xué)生自主信息一部分初期只瞄準重慶三峽學(xué)院的廣袤在校師生，而便民廣告則瞄準周邊的商家。.支付實力：換客及信息的發(fā)布對學(xué)生來說費用很低，有相當?shù)膶嵙χЦ?。而便民廣告由商家為其發(fā)布的廣告支付，依據(jù)廣告版面的不同收取不同的費用，商家也有足夠的實力支付。.競爭分析：就廣告而言：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布有以下優(yōu)勢；1,覆蓋面廣，觀眾數(shù)目浩大，有最廣袤的傳播范圍。2、不受時間限制，廣告效果長久。3、方式敏捷，互動性強。4、可以分類檢索，廣告針對性強。5、制作簡捷，廣告費用低。6、可以精確的統(tǒng)計受眾數(shù)量。雖然社區(qū)網(wǎng)站不完全具有以上優(yōu)勢，但與傳統(tǒng)宣揚方式相比仍有其無可比擬的優(yōu)越性，這是競爭的最大優(yōu)勢所在。第三章市場營銷方案.產(chǎn)品策略依據(jù)產(chǎn)品分析和市場調(diào)查的結(jié)果顯示：本項目所經(jīng)營的產(chǎn)品屬于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟產(chǎn)品，具有前期投入大，邊際成本低，追求市場壟斷，是一種時間競爭占主導(dǎo)的經(jīng)濟。.依據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示有64%的人了解換客，94%情愿將自己的物品進行交換，有30%的人關(guān)注兼職信息并通過網(wǎng)絡(luò)獲得信息。.為商家的廣告服務(wù)策略如下：據(jù)調(diào)查只有八分之一的商家情愿在此類網(wǎng)上發(fā)布廣告。緣由一：店面小，同類競爭商家眾多，廣告打與不打并無區(qū)分，并且不愿擔當廣告費。如：小餐館二：店面運營時間長，認為不須要打廣告。三：加盟店，不需廣告。如：避風(fēng)塘。四：部分店對這種新興的廣告模式毫無了解，不敢貿(mào)然嘗試。對策:-：廣告服務(wù)主要面對一些有特色的商家，如5d電影院，旅游業(yè)。二：面對一些大的商場或超市。三：面對一些實惠打折的商家。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一種應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新的創(chuàng)業(yè)方式。網(wǎng)絡(luò)有其獨特的優(yōu)勢；首從前期投資小，后動資金低，風(fēng)險較小。再次，不受店面空間的制約，只要經(jīng)營者有實力，就可以在網(wǎng)絡(luò)頁面上展示成千上萬種商品的圖片。最后，在網(wǎng)上建立店鋪，能夠利用網(wǎng)絡(luò)搜尋技術(shù)的便利性，很簡潔地搜集客戶信息，并可以依據(jù)不同顧客的偏好建立數(shù)據(jù)庫，供應(yīng)特性化的服務(wù)，從而大大增加其與客戶的互動，增加客戶的滿足度，建立良好、長遠的客戶關(guān)系。其次章市場分析.顧客群體：社區(qū)網(wǎng)站中換客及學(xué)生自主信息一部分初期只瞄準石家莊信息工程職業(yè)學(xué)院的廣袤在校師生，而便民廣告則瞄準周邊的商家。.支付實力：換客及信息的發(fā)布對學(xué)生來說費用很低，有相當?shù)膶嵙χЦ?。而便民廣告由商家為其發(fā)布的廣告支付，依據(jù)廣告版面的不同收取不同的費用，商家也有足夠的實力支付。.競爭分析：就廣告而言：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布有以下優(yōu)勢；1、覆蓋面廣，觀眾數(shù)目浩大，有最廣袤的傳播范圍。2、不受時間限制，廣告效果長久。3、方式敏捷，互動性強。4、可以分類檢索，廣告針對性強。5、制作簡捷，廣告費用低。6、可以精確的統(tǒng)計受眾數(shù)量。雖然社區(qū)網(wǎng)站不完全具有以上優(yōu)勢，但與傳統(tǒng)宣揚方式相比仍有其無可比擬的優(yōu)越性，這是競爭的最大優(yōu)勢所在。第三章市場營銷方案.產(chǎn)品策略依據(jù)產(chǎn)品分析和市場調(diào)查的結(jié)果顯示：本項目所經(jīng)營的產(chǎn)品屬于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟產(chǎn)品，具有前期投入大，邊際成本低，追求市場壟斷，是一種時間競爭占主導(dǎo)的經(jīng)濟。.依據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示有64%的人了解換客，94%情愿將自己的物品進行交換，有30%的人關(guān)注兼職信息并通過網(wǎng)絡(luò)獲得信息。.為商家的廣告服務(wù)策略如下：據(jù)調(diào)查只有八分之一的商家情愿在此類網(wǎng)上發(fā)布廣告。緣由一：店面小，同類競爭商家眾多，廣告打與不打并無區(qū)分，并且不愿擔當廣告費。如：小餐館二：店面運營時間長，認為不須要打廣告。三：加盟店，不需廣告。四：部分店對這種新興的廣告模式毫無了解，不敢貿(mào)然嘗試。對策：-：廣告服務(wù)主要面對一些有特色的商家，如5d電影院，旅游業(yè)。二：面對一些大的商場或超市。三：面對一些實惠打折的商家。四：加大宣揚力度，推廣網(wǎng)站廣告。五：對少部分有支付意愿的商家賜予特權(quán)，給他們靠前的宣揚版面。更精致惹眼的裝飾，而對不情愿支付的商家我們也給他們免費打廣告，吸引商家。六：以在校高校生為第一目標群體，面對本校高校生推廣產(chǎn)品。七：以學(xué)校為依據(jù)地，以換客為基礎(chǔ)，向其他領(lǐng)域輻射。依據(jù)調(diào)查的結(jié)果，我們制定出以下策略：4.廣告策略：.舉辦''有獎?wù)骷顒印鎸θＵ骷ㄗh，擴大網(wǎng)站知名度。.制作宣揚視頻并以微博為主要平臺發(fā)布宣揚。.利用校內(nèi)廣播進行宣揚。.與學(xué)校一些社團進行聯(lián)系，合作宣揚。.人員推廣：.在每年新生接待時面對大一新生推廣網(wǎng)站，以幫助其更好地了解學(xué)校，同時擴大網(wǎng)站影響力。.在每年假期前夕發(fā)布兼職信息，為想要在假期工作的學(xué)生供應(yīng)有用的信息。4.定價策略：1.換客實施會員制，每個會員每月收取會費。2.對于非會員人員，發(fā)布每條信息每條收取2元。獲得信息免費。3.對于社團及長期客戶的可以簽訂合作協(xié)議，或可依據(jù)狀況按年收費。5.營銷策略：.留意網(wǎng)站的維護，剛好更新網(wǎng)站信息。吸引更多的人發(fā)布信息，擴大網(wǎng)站的涵蓋范圍。.留意維護網(wǎng)站的信譽，對于可疑信息進行核實或警告。.留意留意消費者的需求改變，剛好調(diào)整網(wǎng)站的經(jīng)營策略。第四章風(fēng)險限制.技術(shù)風(fēng)險：一：網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的相關(guān)技術(shù)不配套、不成熟，技術(shù)創(chuàng)新所須要的相應(yīng)設(shè)施、設(shè)備不夠完善。由于這些因素的存在，影響到網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的適用性、先進性、完整性、可行性和牢靠性，從而產(chǎn)生技術(shù)性風(fēng)險。二：非計算機專業(yè)的學(xué)生，對網(wǎng)絡(luò)服務(wù)技術(shù)方面不精通。措施：一：補充學(xué)問，提高計算機實力。二：邀請計算機專業(yè)學(xué)生參加。三：聘請精通計算機技術(shù)人員。.管理風(fēng)險：管理閱歷不足，管理素養(yǎng)不足。措施：一：加強溝通，實現(xiàn)學(xué)問共享和信息溝通互補。二：多讀關(guān)于管理方面的書籍，補充理論學(xué)問。競爭風(fēng)險：網(wǎng)站自身具有巨動資金少，邊際成本低的特點，使其進入門檻較低，行業(yè)競爭較為激烈。追求壟斷的實質(zhì)也是由于其邊際成本低，易于引起價格戰(zhàn)并最終導(dǎo)致整個行業(yè)的蕭條。而且目前此類網(wǎng)站的數(shù)目也越來越多。.推出機制為了保障投資方的收益，當企業(yè)發(fā)展到肯定程度的時候，投資方資金將會逐步退出。退出時間：為了保障投資方的收益，同時為了保障網(wǎng)站的正常運轉(zhuǎn)。退出時間在網(wǎng)站運營后兩年。退出方式：一般支付：一、網(wǎng)站以自身營業(yè)額為基礎(chǔ)，依據(jù)事先的協(xié)議支付投資方肯定金額資金。二、網(wǎng)站以自身的市值支付肯定量數(shù)額的股本。資金清算：假如網(wǎng)站經(jīng)營不善，被迫進行清算。企業(yè)將依法清算并盡量削減各方損失。一、我們將轉(zhuǎn)移電腦及服務(wù)器并將所得資金按肯定比例支付給投資方。二、我們將轉(zhuǎn)移未到期的店面，將所得資金支付給投資方。第五章財務(wù)預(yù)算1.網(wǎng)站運營財務(wù)預(yù)算篇二：中小型企業(yè)網(wǎng)站自建平臺創(chuàng)業(yè)支配書200801創(chuàng)業(yè)支配書b/s系統(tǒng)建設(shè)平臺及軟件銷售編寫者：梁曙杰時間：2008年1月30日書目第一章：支配概要41. 1、常用名詞說明41. 2、創(chuàng)業(yè)支配介紹4其次章：行業(yè)與市場分析62.1.中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)狀況及市場分析61、中小型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場概述6、中小型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場分析72、中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)的前景良好91、網(wǎng)站建設(shè)市場發(fā)展快速92、成本低廉、質(zhì)量優(yōu)良是確定性因素94、中小型企業(yè)的網(wǎng)站需求104、開放、共享的將來113、我們能做至I」111、低成本建設(shè)112、良好的服務(wù)123、新的市場運營模式12第三章：公司項目介紹131.創(chuàng)業(yè)背景13. 2、產(chǎn)品及服務(wù)14、產(chǎn)品及服務(wù)類型14、公司的兩個業(yè)務(wù)方向14、核心產(chǎn)品簡介15、b/s系統(tǒng)建設(shè)平臺介紹15第四章：市場營銷171、市場目標172、營銷策略18、it服務(wù)（互聯(lián)網(wǎng)）營銷18、網(wǎng)站建設(shè)解決方案銷售模式18、技術(shù)服務(wù)入股模式19、新渠道銷售模式20、營銷支配及目標20、第三方軟件代理銷售21、產(chǎn)品簡潔介紹21、高校校內(nèi)渠道223、建立有效的市場壁壘22第五章：創(chuàng)業(yè)團隊231、成員介紹232、團隊建設(shè)及支配24、公司創(chuàng)建結(jié)構(gòu)24、創(chuàng)業(yè)團隊成員支配 245.3s人員需求和確定254、公司注冊及選址25第六章：財務(wù)分析261,2008年預(yù)算及支配262、收支平衡點26第七章：資金需求271、人員成本272、硬件投人273、銷售成本274、其它成本與費用285、資金需求28第八章：投入退出機制291、資本投入與股份安排291、進入資本市場292、企業(yè)并第九章：風(fēng)險分析30.1、強大的競爭對手302、銷售成本與回報30第十章：結(jié)論31第十一章：附件31第一章：支配概要1. 1、常用名詞說明b/s系統(tǒng)：閱讀器/服務(wù)器(brower/server)系統(tǒng)。簡潔的說，就是全部用閱讀器(ie&firefox)作為客戶端的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站就是其中的典型應(yīng)用。1. 2、創(chuàng)業(yè)支配介紹中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)