2023年藥學(xué)期末復(fù)習(xí)-市場營銷學(xué)(本科藥學(xué)專業(yè))考試歷年高頻考點參考題庫帶答案

2023年藥學(xué)期末復(fù)習(xí)-市場營銷學(xué)(本科藥學(xué)專業(yè))考試歷年高頻考點參考題庫帶答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.綜合考核題庫(共90題)1.現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營理念是（）為中心。（章節(jié)：第十七章難度：1)A、利潤B、銷售收入C、員工D、消費者2.通常，保齡球館不會向節(jié)儉者群體推廣保齡球運動。（章節(jié)：第六章難度：1）3.微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，微觀營銷環(huán)境并不受制于宏觀營銷環(huán)境，微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境各自獨立地影響企業(yè)的營銷活動。（章節(jié)：第四章難度：1）4.統(tǒng)一交貨定價就是我們通常說的（）定價（章節(jié)：第十四章難度：3)A、分區(qū)定價B、運費免收定價C、基點定價D、郵資定價5.拾遺補缺地位策略只適用于市場補缺者。（章節(jié)：第八章難度：2）6.試述尋找新的市場機會的途徑。（章節(jié)：第九章難度：4)7.當(dāng)市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性時，應(yīng)使用（）（章節(jié)：第十四章難度：3)A、折扣定價B、滲透定價C、尾數(shù)定價D、撇脂定價8.市場規(guī)模的大小只取決于人口數(shù)量。（章節(jié)：第四章難度：2）9.商人批發(fā)商按職能和提供的服務(wù)是否完全來分類，可分為（）（章節(jié)：第十五章，難度：3）A、完全服務(wù)批發(fā)商B、有限服務(wù)批發(fā)商C、代理商D、經(jīng)紀(jì)人E、制造商代表10.一位35歲的中年人為鍛煉身體準(zhǔn)備購買體育用品和選擇運動場地，他在羽毛球和網(wǎng)球運動中選擇了去體育館打羽毛球，則這兩種運動之間是（章節(jié)：第四章難度：2)A、愿望競爭者B、屬類競爭者C、產(chǎn)品形式競爭者D、品牌競爭者11.營銷組合中的促銷包括（）。（章節(jié)：第十六章，難度：1）A、廣告B、公共關(guān)系C、人員推銷D、銷售促進E、直接營銷12.市場營銷管理的實質(zhì)是（章節(jié)：第一章難度：5)A、刺激需求B、需求管理C、生產(chǎn)管理D、銷售管理13.下列各因素中，不屬于人員推銷基本要素的是（）（章節(jié)：第十六章難度：3)A、推銷員B、推銷品C、推銷條件D、推銷對象14.在經(jīng)濟比較發(fā)達、國民教育程度比較高、社會風(fēng)氣比較好的地區(qū)成功推行（）策略的可能性較高。（章節(jié)：第十四章難度：3)A、撇脂定價B、顧客自行定價C、瘋狂減價D、逆向提價15.消費者之所以購買商品，根本目的在于獲得并擁有產(chǎn)品本身。（章節(jié)：第一章難度：2）16.繼續(xù)生產(chǎn)已處于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)無利可圖。（章節(jié)：第十二章難度：3）17.調(diào)查某城市6000用戶居民購買電腦的需求，按照居民的家庭收入分成5類，然后在每一類中按照比例抽取相應(yīng)樣本的方法稱為（）。（章節(jié)：第五章難度：3)A、簡單隨機抽樣B、分群抽樣C、等距離抽樣D、分層抽樣18.產(chǎn)品進入市場衰退階段以后，企業(yè)應(yīng)大量地組織廣告宣傳和開展公關(guān)報道活動，以刺激產(chǎn)品的銷售，維持盡可能多的銷量。（章節(jié)：第十六章難度：3）19.（）是組織市場購買類型中最為復(fù)雜的類型。（章節(jié)：第七章難度：5)A、直接購買B、新購C、二次購買D、修正重購20.即便內(nèi)在質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，倘若沒有完善的服務(wù)，實際上是不合格的產(chǎn)品。（章節(jié)：第十二章難度：2）21.企業(yè)產(chǎn)品組合的衡量指標(biāo)，通常使用（）（章節(jié)：第十二章難度：3)A、寬度、深度和相關(guān)性B、產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量C、企業(yè)擁有的產(chǎn)品線D、企業(yè)擁有的產(chǎn)品項目22.營銷組織類型包括有（）（章節(jié)：第十七章，難度：1）A、簡單的銷售部門B、兼有附屬功能的銷售部門C、獨立的市場營銷部門D、現(xiàn)代的營銷部門E、有效的營銷部門23.心理定價的策略主要有（）（章節(jié)：第十四章，難度：4）A、聲望定價B、分區(qū)定價C、尾數(shù)定價D、基點定價E、招徠定價24.消費者收入水平的高低制約了消費者支出的多少并直接影響了社會消費支出模式。（章節(jié)：第四章難度：2）25.公共關(guān)系的目標(biāo)是使企業(yè)（）。（章節(jié)：第十六章難度：3)A、出售商品B、盈利C、廣結(jié)良緣D、占領(lǐng)市場26.（）方法是屬于成本導(dǎo)向定價。（章節(jié)：第十四章難度：1)A、成本加成定價B、認(rèn)知價值定價C、需求差別定價D、密封投標(biāo)定價27.日本公司生產(chǎn)出節(jié)省汽油的汽車，從而占據(jù)美國市場的巨大市場份額，采取的是（）。（章節(jié)：第九章，難度：1）A、攻擊市場領(lǐng)先者B、正面攻擊C、包圍進攻D、側(cè)翼進攻E、攻擊與自己實力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)28.根據(jù)恩格爾定律，隨著家庭收入增多，用于采購食品的支出占家庭收入的比重會（章節(jié)：第四章難度：1)A、上升B、下降C、大體不變D、時升時降29.市場營銷目標(biāo)、策略及行動方案擬定以后，企業(yè)通常會制定一個保證方案實施的預(yù)算表。（章節(jié)：第十七章難度：3）30.（）指有權(quán)決定買與不買、決定產(chǎn)品規(guī)格、購買數(shù)量和供應(yīng)商的人員。（章節(jié)：第七章難度：4)A、影響力B、使用權(quán)C、決策權(quán)D、參與權(quán)31.當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)存在需求和成本的內(nèi)在關(guān)聯(lián)時，為了充分發(fā)揮這種內(nèi)在關(guān)聯(lián)性的積極效應(yīng)，需要采用（）策略。（章節(jié)：第十四章難度：3)A、選擇品定價B、補充產(chǎn)品定價C、產(chǎn)品大類定價D、分部定價32.直接重購、修正重購和新購時評估供應(yīng)商涉及的要素是一樣的。（章節(jié)：第七章難度：3）33.當(dāng)采取認(rèn)知定價法時，如果企業(yè)過高地估計認(rèn)知價值，便會定出偏低的價格。（章節(jié)：第十四章難度：2）34.一般來說，消費者經(jīng)由（）獲得的信息最多。（章節(jié)：第六章難度：2)A、公共來源B、個人來源C、商業(yè)來源D、經(jīng)驗來源35.影響汽車、住房以及奢侈品等商品銷售的主要因素是（章節(jié)：第四章難度：3)A、個人可支配收入B、個人可任意支配收入C、消費者儲蓄和信貸D、消費者支出模式36.企業(yè)實施集體采購還是分權(quán)采購屬于影響企業(yè)采購的人際因素。（章節(jié)：第七章難度：4）37.下面（）說法是正確的（章節(jié)：第十二章難度：1)A、某一產(chǎn)品在不同市場中所處的生命周期階段是相同的B、產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的使用壽命C、每個產(chǎn)品都必須經(jīng)歷引入期、成長期、成熟期，衰退期四個階段D、不同產(chǎn)品有著完全不同的生命周期38.企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人員，如果沒有產(chǎn)品整體概念，就不可能有現(xiàn)代市場營銷觀念。（章節(jié)：第十二章難度：2）39.顧客滲透率是指本企業(yè)購買該產(chǎn)品的顧客占全部顧客的百分比。（章節(jié)：第十七章難度：4）40.社會階層對人們產(chǎn)生影響的心理基礎(chǔ)在于人們的價值觀。（章節(jié)：第六章難度：3）41.向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于（）（章節(jié)：第十五章難度：2)A、零售B、批發(fā)C、代理D、直銷42.銷售中的折價無一例外的遵循單位價格隨訂購數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。（章節(jié)：第十四章難度：3）43.生產(chǎn)者市場的購買決策過程與消費者的購買決策過程相比，一般相對簡單。（章節(jié)：第七章難度：4）44.競爭者就是指本行業(yè)內(nèi)提供相同產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)。（章節(jié)：第九章難度：3）45.下列產(chǎn)品中用于廣告預(yù)算支出所占比例最高的是（）（章節(jié)：第十六章難度：1)A、鋼鐵B、軟件C、美容品D、出版46.市場營銷學(xué)認(rèn)為，企業(yè)市場營銷環(huán)境包括（章節(jié)：第四章難度：4)A、人口環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境B、自然環(huán)境和文化環(huán)境C、直接環(huán)境和間接環(huán)境D、政治環(huán)境和法律環(huán)境47.下列說法正確的是（）（章節(jié)：第七章難度：4)A、相對組織市場，消費者市場受廣告影響的程度較低。B、相對組織市場，消費者市場購買更加復(fù)雜。C、相對組織市場，消費者市場會動用更多的人花更多時間來制定購買決策。D、相對組織市場，消費者市場購買更加正式。48.產(chǎn)品成長期市場營銷的目的主要是（）（章節(jié)：第十二章，難度：2）A、擴大市場占有率B、延長產(chǎn)品市場壽命C、盡可能長久保持銷售利潤進一步增長D、建立企業(yè)信譽E、獲取最大效益49.從顧客做出購買決策的過程分析，企業(yè)在市場上所面對的競爭者，大體上可分為（）（章節(jié)：第四章，難度：1）A、愿望競爭者B、隨機型競爭者C、屬類競爭者（一般競爭者）D、產(chǎn)品形式競爭者E、品牌競爭者50.在促銷組合的四種方式中，企業(yè)的廣告宣傳對樹立企業(yè)及產(chǎn)品形象是最為有效的。（章節(jié)：第十六章難度：2）51.游擊進攻既節(jié)省費用，又可以打敗對手。（章節(jié)：第九章難度：4）52.企業(yè)對中間商的基本激勵水平應(yīng)以（）為基礎(chǔ)。（章節(jié)：第十五章難度：5)A、中間商的業(yè)績B、企業(yè)實力C、交易關(guān)系組合D、市場形勢53.在產(chǎn)品生命周期中，競爭者數(shù)量不斷減少的階段是（）（章節(jié)：第十二章難度：3)A、投入期B、成長期C、成熟期D、衰退期54.盈利能力控制分析可以幫助管理層決定哪些產(chǎn)品或者營銷活動是否應(yīng)該擴大、收縮或者取消。（章節(jié)：第十七章難度：2）55.市場營銷組合的4Ps是指（）。（章節(jié)：第八章難度：2)A、價格、權(quán)力、地點、促銷B、廣告、價格、渠道、產(chǎn)品C、價格、公關(guān)、產(chǎn)品、地點D、產(chǎn)品、促銷、渠道、價格56.一旦新產(chǎn)品在市場試銷成功，則意味著新產(chǎn)品能迅速被消費者接受，企業(yè)能獲得豐厚的利潤。（章節(jié)：第十二章難度：3）57.威脅水平和機會水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做（章節(jié)：第四章難度：1)A、理想業(yè)務(wù)B、冒險業(yè)務(wù)C、成熟業(yè)務(wù)D、困難業(yè)務(wù)58.人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為（）。（章節(jié)：第十六章難度：2)A、成本低，顧客量大B、成本高，顧客量大C、成本低，顧客有限D(zhuǎn)、成本高，顧客有限59.集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于（）（章節(jié)：第八章難度：4)A、跨國公司B、大型企業(yè)C、中型企業(yè)D、小型企業(yè)60.總體中每一個個體不具有平等抽取的機會，而是根據(jù)一定的主觀判斷標(biāo)準(zhǔn)來抽取樣本的抽樣技術(shù)稱為隨機抽樣技術(shù)。（章節(jié)：第五章難度：3）61.屬于產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是（）。（章節(jié)：第八章難度：3)A、職業(yè)B、生活格調(diào)C、收入D、顧客能力62.市場營銷學(xué)作為一門獨立的經(jīng)營管理科學(xué)誕生于20世紀(jì)初的（章節(jié)：第一章難度：3)A、歐洲B、日本C、美國D、中國63.投標(biāo)過程中，投標(biāo)商品對其價格的確定主要是依據(jù)（）制定的。（章節(jié)：第十四章難度：3)A、對競爭者的報價估計B、企業(yè)自身的成本費用C、市場需求D、邊際成本64.社會階層是根據(jù)（）對人們進行的一種社會分類。（章節(jié)：第六章，難度：5）A、職業(yè)B、教育水平C、收入來源D、價值觀E、居住區(qū)域65.影響購買行為的心理因素主要包括（）。（章節(jié)：第六章，難度：4）A、動機B、知覺C、學(xué)習(xí)D、態(tài)度E、信念66.采用（）模式的企業(yè)應(yīng)具有較強的資源和營銷實力。（章節(jié)：第八章難度：3)A、市場集中化B、市場專業(yè)化C、產(chǎn)品專業(yè)化D、市場全面覆蓋67.無差異營銷戰(zhàn)略（）（章節(jié)：第八章，難度：3）A、具有成本的經(jīng)濟性B、不進行市場細(xì)分C、適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品D、只強調(diào)需求性E、適用于小企業(yè)68.在測定廣告宣傳效果時，宜采用的問句是（章節(jié)：第五章難度：3)A、傾向性偏差式問句B、競爭選好問句C、語義差別問句D、順位式問句69.福特汽車的創(chuàng)始人曾宣稱：“不管顧客需要什么，我們生產(chǎn)的汽車就是黑色的?！边@是一種典型的產(chǎn)品觀念。（章節(jié)：第二章難度：1）70.認(rèn)知是購買行為的原動力。（章節(jié)：第六章難度：1）71.常用的推銷人員績效考核指標(biāo)有（）（章節(jié)：第十六章，難度：3）A、銷售量與毛利B、訪問率和訪問成功率C、銷售費用及費用率D、訂單數(shù)目E、新客戶數(shù)目72.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）。（章節(jié)：第八章難度：2)A、無差異市場營銷戰(zhàn)略B、密集市場營銷戰(zhàn)略C、差異市場營銷戰(zhàn)略D、集中市場營銷戰(zhàn)略73.分銷渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道的（）。（章節(jié)：第十五章難度：3)A、寬度B、長度C、深度D、關(guān)聯(lián)度74.“七喜”飲料一問世，就向消費者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好，”突出宣傳不含咖啡因的特點，其采取的市場定位策略是（）（章節(jié)：第八章難度：3)A、陣地防御策略B、迎頭定位策略C、非價格競爭策略D、避強定位策略75.（）差異的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。（章節(jié)：第八章難度：2)A、產(chǎn)品B、價格C、需求偏好D、細(xì)分76.原材料的供給狀況是否緊張，是影響生產(chǎn)才用戶購買的一個重要環(huán)境因素。（章節(jié)：第七章難度：3）77.市場定位的主要方式有（）。（章節(jié)：第八章，難度：1）A、產(chǎn)品定位B、形象定位C、避強定位D、對抗性定位E、重新定位78.探索性調(diào)研常用的方法是詢問法。（章節(jié)：第五章難度：4）79.差異市場營銷的主要缺點是使企業(yè)的生產(chǎn)成本和營銷費用增加。（章節(jié)：第八章難度：5）80.營銷活動只能被動地受制于環(huán)境的影響，因而營銷管理者在不利的營銷環(huán)境面前可以說是無能為力。（章節(jié)：第四章難度：2）81.同質(zhì)性產(chǎn)品適合于采用集中性市場營銷戰(zhàn)略。（章節(jié)：第八章難度：1）82.個人可任意支配收入就是個人總收入中扣除稅金后，消費者真正可用于消費的部分。（章節(jié)：第四章難度：3）83.多層次的深度營銷是指在銷售的過程中重點接觸關(guān)鍵性的參與者。（章節(jié)：第七章難度：3）84.市場細(xì)分是將市場越細(xì)分越好。（章節(jié)：第八章難度：1）85.集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點屬于迂回進攻策略。（章節(jié)：第九章難度：3）86.在（）條件下，個別企業(yè)無力影響整個市場的產(chǎn)品價格，因而不存在企業(yè)制定原有價格的問題。（章節(jié)：第十四章難度：3)A、完全競爭B、寡頭競爭C、壟斷競爭D、不完全競爭87.物流現(xiàn)代化需要多種技術(shù)支撐，包括（）（章節(jié)：第十五章，難度：2）A、條形碼B、電子貨幣C、電子收款機D、電子數(shù)據(jù)交換E、電子防盜設(shè)備88.市場細(xì)分對企業(yè)營銷具有以下利益（）（章節(jié)：第八章，難度：3）A、有利于發(fā)現(xiàn)市場機會B、有利于掌握目標(biāo)市場的特點C、有利于制定市場營銷組合策略D、有利于提高企業(yè)的競爭能力E、有利于節(jié)省成本費用89.生活消費是產(chǎn)品和服務(wù)流通的（）。（章節(jié)：第六章難度：1)A、起點B、中間點C、終點D、極點90.對于需求彈性大的產(chǎn)品，易采用提價策略，以達到增加企業(yè)利潤的目的。（章節(jié)：第十四章難度：3）第1卷參考答案一.綜合考核題庫1.正確答案:D2.正確答案:正確3.正確答案:錯誤4.正確答案:D5.正確答案:錯誤6.正確答案:市場滲透；市場開發(fā)；產(chǎn)品開發(fā)；多角化發(fā)展7.正確答案:D8.正確答案:錯誤9.正確答案:A,B10.正確答案:B11.正確答案:A,B,C,D,E12.正確答案:B13.正確答案:C14.正確答案:B15.正確答案:錯誤16.正確答案:錯誤17.正確答案:D18.正確答案:錯誤19.正確答案:B20.正確答案:正確21.正確答案:A22.正確答案:A,B,C,D23.正確答案:A,C,E24.正確答案:正確25.正確答案:C26.正確答