實用的總結(jié)實習(xí)報告匯編7篇

第頁共頁實用的總結(jié)實習(xí)報告匯編7篇實用的總結(jié)實習(xí)報告匯編7篇總結(jié)實習(xí)報告篇1讀了四年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是不那么透徹，學(xué)的東西真正可以學(xué)以致用的東西很少，大家都抱怨沒有理論的時機(jī)，在很多同學(xué)心里面對于本專業(yè)還是很茫然，實習(xí)報告心得總結(jié)。直到即將畢業(yè)的時候才知道我們以前學(xué)的東西不是沒有用，而是沒有到用的時候。轉(zhuǎn)眼間，我們的四年大學(xué)生活即將完畢，同學(xué)們都在自己的實習(xí)單位盡心盡力的實習(xí)，我也不例外。以前，我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我分開校園，真的進(jìn)入社會實習(xí)后，才真正體驗到——工作，并不是想象中的那樣——它又苦又累，可不是一件容易的事。實習(xí)，就像進(jìn)了社會大熔爐一般，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備。為了增加自我社會經(jīng)歷，我于畢業(yè)前找到一份工作，是在佛山順德的靈動外國語學(xué)校做課程參謀。靈動外國語學(xué)校是在XX年由覃校長籌劃創(chuàng)辦，XX年春與佛山正式運(yùn)作的國際精英人才培訓(xùn)學(xué)校。運(yùn)作以來，連年以“專業(yè)誠信、國際品質(zhì)”的課程贏得學(xué)員、家長的良好口碑，先后被評為全國五家優(yōu)秀青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，XX年起連年被評為廣東省先進(jìn)的民間組織，是中國教育質(zhì)量優(yōu)秀品牌學(xué)校。這家學(xué)校主要是采用外籍老師配助教，小班教學(xué)結(jié)合的互動融入式教學(xué)方式，創(chuàng)造一個的輕松愉快的純語言環(huán)境，感受異國風(fēng)情，同時，為學(xué)院提供全程個性化效勞與活動，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)英語的興趣，使學(xué)員更好的學(xué)習(xí)英語。在靈動外國語學(xué)校實習(xí)，我是課程參謀，即前臺文員，我的工作職責(zé)是接，還有接待客戶，介紹學(xué)校課程與收取有關(guān)費(fèi)用，實習(xí)報告《實習(xí)報告心得總結(jié)》。在這里首先要有效勞意識與理念，理解學(xué)校的課程，也就是學(xué)校的賣點，這才是工作開場的第一步。其次，要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。公司里的員工來自五湖四海，不同地區(qū)的人有著不同的生活習(xí)慣和生活方式等，與不同地區(qū)的人相處要講究不同的方式方法。只有這樣，才能營造良好的人際關(guān)系。最主要的是，與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、互相關(guān)心、互相幫助和互相諒解。第三，要學(xué)會怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，假如馬虎就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。第四，要學(xué)會虛心。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快。第五，要學(xué)會以禮待人。上班第一天，我的心情沖動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實習(xí)肯定會有成績。在新的工作崗位，接第一位顧客時，我的心情既沖動又緊張。沖動的是，鍛煉自己的時機(jī)終于來了，緊張的是，害怕自己會出過失，這樣會令顧客不滿意和不開心。接第一位顧客時，我做的第一件事就是向這位顧客問好：“hello,lingdongshundeschool,您好，請問有什么可以幫到您呢?”說完，我緊張地等候顧客的反響，生怕受到冷落。沒想到這位顧客聽了我的話后，不但沒有冷落我，反而客氣地對我說“你是新來這家學(xué)校的吧，以前好似不是你接的。我是學(xué)員的家長，我想問一下我孩子在學(xué)校學(xué)習(xí)英語的情況?！薄Ｎ荫R上反響過來說：“小姐，你好!我請助教跟您說一下吧!”“好的!”然后，我就把交到了助教手上。接完了第一個，我那緊張的神經(jīng)頓時得到舒緩，而且還覺得很快樂，因為這是我踏上社會，踏上成功的第一步。我受到了更大的鼓舞，并暗暗下定決心：一定要努力工作，絕不辜負(fù)顧客對我的期望。在這次實習(xí)的時間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)歷。不過，在同事的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點。相信這些珍貴的經(jīng)歷會成為我今后成功的最重要的基石。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在理論中理解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也翻開了視野，增長了見識，為我們以后更好地效勞社會打下了堅實的根底。實習(xí)的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，如今我終于親身體會到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);如今即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，如今我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這3個月，好比是一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是非常關(guān)鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我考慮過，學(xué)習(xí)經(jīng)歷自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。如今發(fā)現(xiàn)了這個缺乏之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己可以把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教導(dǎo)，我從中受益非淺。不要怕困難，做了也許沒時機(jī)，但沒做肯定沒時機(jī)。“曾經(jīng)真的想過放棄了，不過最后我還是咬牙挺過來了。他們不也在拚搏工。我想我的工作還沒什么起色，這么走了丟人是小，可我心有不甘卻是真的，我不想就這么走了，雖然是個實習(xí)的大學(xué)生，但也要對得起自己的工作，在其位謀其政嘛!別就這么稀里糊涂地浪費(fèi)了這次實習(xí)的時機(jī)。”通過那一次下定決心，我又回到工作間開場了自己的工作。我在實習(xí)的時間里懂得了怎么于同事相處與怎么樣工作，這對我以后的工作中會有很大的幫助，現(xiàn)也就談總結(jié)實習(xí)報告篇2一、實習(xí)概況20xx年9月14日起至20xx年11月6日，我和政法管理學(xué)院的四名同學(xué)一起在帶隊老師的帶著下，來到了第十五中學(xué)，進(jìn)展為期兩個月的教育實習(xí)。兩個月的實習(xí)生活，如一道復(fù)雜的燉菜，五味俱全。在校領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師及帶隊老師的指導(dǎo)和支持下，我體會到作為“太陽下最光芒的職業(yè)”_______老師。這個職業(yè)的自豪感成績感和艱辛性，實現(xiàn)了從一名學(xué)生到老師的轉(zhuǎn)變，同時實習(xí)工作也圓滿而成功的完畢了。本次教育實習(xí)主要包括以下兩點內(nèi)容：1、班主任工作：組織班級日常工作，每天上午的第二節(jié)課間學(xué)生跑操以及第七節(jié)課課間的眼保健操。下午上課之前管理班級中的秩序，等待任課老師來上課。負(fù)責(zé)班級中的自習(xí)以及召開班會。2、課堂教學(xué)：共完成了教案五份，試講次數(shù)為三次，講課課節(jié)數(shù)為十六節(jié)。二、實習(xí)體會與經(jīng)歷〔一〕班主任工作9月14日，我們分配了實習(xí)班主任所在班級，我是被分配到初二年級一班。班級中共48名學(xué)生。在第一次自我介紹時，同學(xué)們的眼睛里都綻放出好奇的色彩。接下來王老師簡單的交代我一些工作，王老師說他們都喜歡年輕的老師，喜歡和你們一起玩。第二天下午我就給同學(xué)們看自習(xí)，剛一進(jìn)入班集體，大家都在好奇的看著你，七嘴八舌的問你一些問題。我都一一作答。開場上課了。我讓同學(xué)保持安靜。但是還有同學(xué)在和你淘氣，我微笑著和他們說讓他們靜下心來好好上自習(xí)。同學(xué)們就開場配合我。沒有兩天，我和他們都熟悉起來。走在路上他們會說老師好，第一次聽到還感覺很為難。不過更多的是欣慰。他們那么得意，讓人從心底里喜歡。在實習(xí)期間我積極主動與八年級各個班主任交流溝通，向他們?nèi)〗?jīng)。和他們學(xué)習(xí)班級權(quán)利構(gòu)造下放、學(xué)生日常生活管理、心理輔導(dǎo)等方面。每位班主任都有自己的管理方法和風(fēng)格，都著實讓我佩服。為了更好的理解班主任工作，我會利用晚自習(xí)的有力時機(jī)去輔導(dǎo)學(xué)生、和學(xué)生談心，就這樣一次次，學(xué)生們心中已經(jīng)把我當(dāng)成他們的副班了。滄州市十五中學(xué)還組織了一次全校老師同學(xué)和父母的感恩會。會后在和一班的王老師交流后，在他的幫助下，我成功的舉辦了一次以感恩為主題的班會，收效甚佳。同學(xué)們表達(dá)了自己的感恩之心，對父母孝敬、對老師尊重、與同學(xué)團(tuán)結(jié)在一起。組成一個和諧的班集體。與此同時，我還制定了兩份班主任方案，包括：班情分析^p、德育教育方式、工作目的、工作目的、工作要點、主要措施和培優(yōu)轉(zhuǎn)差幾方面。在教育調(diào)查與研究上，我們從教學(xué)實際出發(fā)，從課堂中存在的突出問題為起點，針對學(xué)生上課不認(rèn)真聽講、自我約束力、自控才能差等問題開展了“一帶一”幫扶活動、“陽光之眼”等一系列活動來解決這些不良習(xí)慣，學(xué)生們親自參與到活動中來，極大地調(diào)動了他們的積極性，各班班主任及相關(guān)任課老師也參與進(jìn)來。經(jīng)過老師們和學(xué)生們的共同努力，到如今為止，已經(jīng)有所成效，獲得了很好的成績，這項活動的進(jìn)展不僅使教學(xué)環(huán)境得到優(yōu)化而且教學(xué)成績也顯著進(jìn)步。為了更好的穩(wěn)固這一成果，我們還進(jìn)一步完善活動的后期監(jiān)視工作，真心的希望學(xué)生們能深獲其利。經(jīng)過這些努力，我在班主任工作上也有了不少收獲。在11月6號與同學(xué)辭別時。我特別感謝王老師的指導(dǎo)和鼓勵，也表達(dá)了日后要投入教育事業(yè)的信心。也非常感謝初二、一班同學(xué)對我的支持與配合，也祝愿他們的明天更美妙?！捕痴n堂教學(xué)來到學(xué)校的第一天，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)再和我們召開簡短的會議之后。把我們每個人都分配到自己的實習(xí)崗位上去。我的實習(xí)崗位是初二年級的思想品德教育。我的指導(dǎo)老師是一位和藹可親的女老師。她總是對我笑。這樣就一點也不緊張了。正好她第四節(jié)有課。我便和她一起去上課。看著李老師在講臺上有條不紊的講課，我就在想有一天我也一定要站在那三尺講臺上為同學(xué)傳授知識。教給他們做人的道理。讓他們樹立正確的人生觀，價值觀。我到學(xué)校的第三天，因為老師要外出考察。我便開場給初二的孩子們上課。在前一天的時間我開場備課，做教案，制作PPT。初二上冊的內(nèi)容是以情感教育為主。要讓同學(xué)們在愉快的氣氛中學(xué)習(xí)知識。要以學(xué)生為主體，老師為主導(dǎo)，在課上與學(xué)生積極互動。到了正式上課的時候，我很緊張，害怕同學(xué)的不配合，課堂秩序混亂。但是當(dāng)我進(jìn)入教室后，同學(xué)們都很快樂，一直問我是不是我上課。當(dāng)我說是我上課時。同學(xué)們都很快樂。在愉快的氣氛下我完畢了人生的第一堂課。我也找到了自己的缺乏。第二節(jié)課開場了，我就沒有那么緊張了，我發(fā)現(xiàn)每一個班的同學(xué)都不一樣，教學(xué)方法也要不同。兩節(jié)課上完了。我開場反思自己的缺乏，在課前我雖然做了充分的準(zhǔn)備。但是上課時我由于緊張還是有些知識沒有講到位。于是我就去找其他的老師，向他討教經(jīng)歷。同時，我還問學(xué)生他們也把自己的想法告訴了我。這些對于我來說都是珍貴的意見。第二天，我又繼續(xù)講課自己認(rèn)為比昨天的好了很多。自己發(fā)現(xiàn)還是有好多缺陷。為了彌補(bǔ)這些缺陷，我總是會利用自己沒課的時間去聽一些有經(jīng)歷的老師的課，向他們“取經(jīng)”。在聽課過程中，我收獲了很多，從教態(tài)、板書、教法、重難點突出到課堂氣氛的調(diào)動，都使我受益匪淺。指導(dǎo)老師李老師從山東考察回來后，告訴我一些她在山東學(xué)校的所見所聞。將學(xué)校的先進(jìn)的授課方法告訴我。這是我獲得很大的啟發(fā)，在以后的老師道路上都有幫助。李老師讓我再準(zhǔn)備一課內(nèi)容，我講她聽。當(dāng)我在初二、二班講完課后，指導(dǎo)老師給我一系列的建議。但總體上她肯定我的講課成果。這讓我很快樂。也給了我很大的信心。在老師這條道路上更有走下去勇氣。再后來的兩個月里，經(jīng)過了屢次試講我對講課已經(jīng)輕車熟路。沒有老師來聽課我也能很好的應(yīng)對學(xué)生的各種問題。對于講課也越來越成熟。我也越來越喜歡這些學(xué)生，喜歡上課時的感覺，到最后我非常珍惜上課的時機(jī)。經(jīng)過這次實習(xí)，我真正愛上了老師這個行業(yè)。開場迷戀講臺。三、實____結(jié)為期兩個月的實習(xí)，對我而言會令我受益終生。到這里來，我感覺自己不再是一個孩子，所有人都要當(dāng)自己是個成熟的大人。我的身份也有很大改變我從一個學(xué)生變?yōu)橐幻蠋煟f話做事不可以再像孩子一樣，要有老師的威嚴(yán)與風(fēng)度。還有就是當(dāng)老師很累，但是我們累并快樂著?？梢宰尯⒆涌鞓返膶W(xué)習(xí)，收獲知識。在以后的人生中對他們有作用。實現(xiàn)自己的人生價值。在這兩個月的實習(xí)期間，雖然累但感覺特別充實，當(dāng)我的成績得到學(xué)生的認(rèn)可時，那種喜悅的心情無法言表。我熱愛我的'職業(yè)，也愛這些得意的孩子們。他們就像一塊塊璞玉，每個人經(jīng)過細(xì)心打磨與雕琢，都會成為絕世佳品。他們也像一棵棵小樹，初伸枝椏，我就像一位園藝師，為他們修剪讓他們向著陽光成長。開出最美的花朵。分開滄州市第十五中學(xué)，我們留下的是回憶，收獲的是成長，對人生有了更深化的感悟：假如說我對自己以前學(xué)了些什么還很茫然，如今不茫然了，我知道曾經(jīng)三年的在教室和書館下的功夫不白費(fèi)，我用從課堂上累計了三年的零散磚頭，為自己砌了一方結(jié)實的三尺講臺；假如說以前我對自己如今能做什么還有困惑，如今不困惑了，我知道經(jīng)過自己的努力和精心準(zhǔn)備，我可以登臺講課，我有才能去做一名合格的人民老師。假如說以前我對自己將來會做什么還有疑問，如今沒疑問了，我實習(xí)前是一名師范生，實習(xí)后是一名準(zhǔn)人民老師，我要走的路就是：入師范的門，當(dāng)一名好學(xué)生；出師范的門，做一位好老師。兩個月的充分鍛煉使我成熟了許多，深化的交流使我更加理智。短暫而充實的兩個月教學(xué)生活，使我學(xué)到的不僅是單純的教學(xué)技能，還有為人處世的方法。我在這里得到了提升，得到了鍛煉，我會將在這次實習(xí)過程中得到的經(jīng)歷、收獲化作一股動力鼓勵自己去努力進(jìn)取、拼搏奉獻(xiàn)！真心的感謝為我們提供此次實習(xí)時機(jī)的校方領(lǐng)導(dǎo)和實習(xí)基地，我將把這次難得的彌足珍貴的經(jīng)歷珍藏永久！總結(jié)實習(xí)報告篇3經(jīng)過這些天的實習(xí)，通過理論，使我學(xué)到了很多理論知識。通過親身的接觸，使我近間隔的觀察了整個房屋的建造過程，學(xué)到了很多很適用的詳細(xì)的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是非常重要根底的知識。一、實習(xí)目的1、通過實習(xí)，理解建筑構(gòu)造、構(gòu)造體系及特點；理解新建筑、新構(gòu)造、信施工工藝、新材料和現(xiàn)代化管理方法等；2、理論聯(lián)絡(luò)實際，穩(wěn)固和深化理解已學(xué)的理論知識(如測量、建筑材料、建筑學(xué)、建筑構(gòu)造、建筑施工等)，并為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)積累感性知識；3、通過親身參加施工理論，培養(yǎng)分析^p問題和解決問題的獨(dú)立工作才能，為將來參加工作打下根底；4、通過工作和勞動，理解房屋施工的根本消費(fèi)工藝過程中的消費(fèi)技術(shù)技能；5、理解目前我國施工技術(shù)與施工組織管理的實際程度，聯(lián)絡(luò)專業(yè)培養(yǎng)目的，樹立獻(xiàn)身社會現(xiàn)代化建立、進(jìn)步我國建筑施工程度的遠(yuǎn)大志向；6、與工人和基層消費(fèi)人員親密接觸，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀品質(zhì)和先進(jìn)事跡。二、實習(xí)要求1、看懂實習(xí)工程對象的建筑、構(gòu)造施工圖；2、參加單位工程或局部工程的施工組織管理工作；3、對組織的專業(yè)參觀、專業(yè)報告都要詳細(xì)記錄并加以整理；4、理解施工單位的組織管理系統(tǒng)、各部門的職能和互相關(guān)系，理解施工工程經(jīng)理部的組成，理解格機(jī)技術(shù)人員的職責(zé)與業(yè)務(wù)范圍；5、對實習(xí)指導(dǎo)人員和指導(dǎo)老師布置的“專題作業(yè)”要及時完成并寫出報告；6、利用業(yè)余時間，結(jié)合本工地或本地區(qū)自選專題進(jìn)展社會調(diào)查，寫出報告。三、實習(xí)內(nèi)容1.混凝土試塊的制作。進(jìn)入工地第一天我做的第一件事就是混凝土試塊的制作，混凝土試塊是每層墻柱、梁板進(jìn)展檢驗的試塊，制作好后送到質(zhì)檢站進(jìn)展試驗，檢測是否滿足設(shè)計所需的強(qiáng)度要求?；炷猎噳K的制作其實很簡單，有個塑料的試塊模板盒子，內(nèi)尺寸是150×150×150，正好是試塊的標(biāo)準(zhǔn)尺寸要求。首先的工作是清理盒子里雜物，干凈之后在盒子內(nèi)壁刷上一層光滑油，防止試塊與盒子粘在一起拿不出來，之后就是等商品混凝土運(yùn)送車的到來，將混凝土倒進(jìn)盒子里，人工用手搖勻即可，待其凝結(jié)成型倒出，并標(biāo)記混凝土試塊屬于那一層那一局部，澆筑時間及混凝土強(qiáng)度，放入水中養(yǎng)護(hù)。養(yǎng)護(hù)七天以后，將試塊搬到相應(yīng)的樓層樓梯間，擺放整齊，被一層有六個梁板的試塊，六個墻柱的試塊，共十二個，我搬到每一層的時候真是很累人。2.測量不均勻沉降。在工地另外一個重要的工作就是測量不均勻沉降，每半個月測一次，剛到工地測量了一次，半月后又測量了一次，兩次測量的結(jié)果沒有很大的差異，就是沉降值比擬大。不均勻沉降的測量所需的儀器是水準(zhǔn)儀與標(biāo)尺，測量過程是：〔1〕調(diào)平：將水準(zhǔn)儀放到三腳架上，放平，先是粗調(diào)平，通過調(diào)整三腳架腿上下是圓水準(zhǔn)氣泡居中，然后是精調(diào)平，調(diào)整水準(zhǔn)儀三個螺旋支座使圓水準(zhǔn)氣泡上方反光鏡內(nèi)的氣泡居中，然后旋轉(zhuǎn)水準(zhǔn)儀換個方向，使反光鏡中氣泡居中，這樣水準(zhǔn)儀就調(diào)平了，可以進(jìn)展測量了；〔2〕測量：測量的關(guān)鍵點共有九個，在塔吊上有一個基準(zhǔn)點，在沉降縫的兩邊有兩個關(guān)鍵點，一樓五個角處有五個關(guān)鍵點，在中間的空中花園兩邊共有兩個關(guān)鍵點，將標(biāo)尺先立在塔吊上的基準(zhǔn)點上，讓標(biāo)尺下邊與基準(zhǔn)點的上邊重合，調(diào)整水準(zhǔn)儀視野與明晰度，讀出在標(biāo)尺上的讀數(shù)，然后將標(biāo)尺放在其他的關(guān)鍵點上，同樣的方法讀出標(biāo)尺上的讀數(shù)，前后讀數(shù)的差值即為兩點的沉降差值，其他各點的測量方法一樣，得到的差值，即為不均勻沉降值。各種測量點的選設(shè)及使用，應(yīng)符合以下要求∶①基準(zhǔn)點應(yīng)選設(shè)在變形影響范圍以外便于長期保存的穩(wěn)定位置。使用時，應(yīng)作穩(wěn)定性檢查或檢驗，并應(yīng)以穩(wěn)定或相對穩(wěn)定的點作為測定變形的參考點。②工作基點應(yīng)選設(shè)在靠近觀測目的且便于聯(lián)測觀測點的穩(wěn)定或相對穩(wěn)定位置。測定總體變形的工作基點，當(dāng)按兩個層次布網(wǎng)觀測時，使用前應(yīng)利用基準(zhǔn)點或檢核點對其進(jìn)展穩(wěn)定性檢測。測定區(qū)段變形的工作基點可直接用作起算點。3.樓板放線。樓板放線，是用專門的儀器設(shè)備及必用的工具，將圖紙上的線以及有其他作用的線真實反映到建筑實體上。放線工作用到的儀器和工具大致有：經(jīng)緯儀，激光垂準(zhǔn)儀，墨斗，墨汁，線墜，塑料平板，鉛筆，小刀，對講機(jī)，卷尺。放線的過程大致是這樣的：在一樓的控制點上架立激光垂準(zhǔn)儀，讓向下射出的激光紅點射在控制點上，將其調(diào)平，在每一層都留有預(yù)留孔，激光向上射出激光到達(dá)樓上塑料平板上，通過調(diào)整垂準(zhǔn)儀上的微調(diào)螺旋使塑料平板上顯現(xiàn)出一個很小的很亮的紅點，這就是這一樓層的控制點，將經(jīng)緯儀架在紅點上并對準(zhǔn)，然后調(diào)平。然后將垂準(zhǔn)儀移到另外一個控制點上，向上射出紅點，用經(jīng)緯儀觀察到這個紅點，固定經(jīng)緯儀不要程度挪動，然后兩人通過打手勢在望遠(yuǎn)鏡可以挪動的方向上畫上一系列的點，畫好點后，用墨斗彈線，這根墨線即為南北向控制線。然后將垂準(zhǔn)儀移到另外一個控制點上，按照同樣的方法，畫出東西向控制線。其他墻線、門窗洞口線、距墻面的50控制線等根據(jù)圖紙上的尺寸標(biāo)注均用卷尺量出，打點后用墨斗彈線，這一施工段的放線工作根本完成。4.模板檢查。模板檢測主要有墻體模板檢查和樓板模板檢查。樓板模板檢查主要使用卷尺測量其長寬尺寸是否與圖紙上的符合。墻體模板檢查主要是檢查模板是否有架設(shè)偏斜，是否與墨線重合，使用的儀器及工具是程度投線儀，卷尺，標(biāo)記筆。投線儀可以射出弧形的紅線可以在正面，上面，下面上投出光線，向下有個紅點射出，將紅點對準(zhǔn)墨線，讓向前的紅線對準(zhǔn)地上的墨線，觀察在模板上的紅線與模板邊是否重合，重合即為合格，否那么不合格，向上可以看到梁的模板是否合格。將不合格的模板標(biāo)記出來，讓模板師傅進(jìn)展校正。四、消費(fèi)實____結(jié)在工地實習(xí)20天的期間里，對我來講是一個理論與實際相結(jié)合的過程，在工地現(xiàn)場施工員、技術(shù)負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)之下，以及自已的努力積極參與工作，讓自己對整個根底的做法，標(biāo)準(zhǔn)層的施工有了深化的理解與掌握。而且對整個土木工程的各個方面也有了深化的理解和認(rèn)識，并且穩(wěn)固了書本上的知識，將理論運(yùn)用到實際中去，從實際施工中豐富自已的理論知識。整個實習(xí)的過程時間雖短，但讓自己知道了如何當(dāng)一名好的技術(shù)員。整個實習(xí)的過程也讓自己發(fā)現(xiàn)了自己理論知識上的缺乏，也讓自己為以后的學(xué)習(xí)充滿了動力。工地雖說是苦了點，但也讓自己明白了一句話：“吃得苦中苦，方為人上人?！倍潭?0天的實習(xí)生活中，讓我學(xué)會了不少東西，原來的那種心高氣傲沒有了，取而代之的是腳踏實地的努力工作學(xué)習(xí)。當(dāng)我擺正自己的心態(tài)，從初涉社會工作的被動狀態(tài)轉(zhuǎn)變到開場適應(yīng)社會的主動狀態(tài)，以放松的心情，充分的精力重新回到緊張的學(xué)習(xí)工作當(dāng)中時。這次實習(xí)讓我深化體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些理論，暢徉于實事當(dāng)中，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的進(jìn)步自身綜合素質(zhì)的選擇?？偨Y(jié)實習(xí)報告篇4暑假開場的時候我們在學(xué)校進(jìn)展15天的金工實習(xí)，在這時候我覺得要有一定的社會理論，進(jìn)步自己的理論才能，積累一些工作經(jīng)歷，以便于以后更好的找工作，所以我暑假沒有回去，而是選擇留校打暑假工，在大光明眼鏡專業(yè)店進(jìn)展了為期四十天的眼鏡銷售理論活動?，F(xiàn)將此次理論活動的有關(guān)情況報告如下：本次理論活動為期四十天。在這四十天里，我主要是進(jìn)展的是眼鏡銷售的工作。回憶這四十天的理論，中我的總體表現(xiàn)尚可，根本能到達(dá)理論的預(yù)計目的，但由于以前缺少工作經(jīng)歷，理論時機(jī)少，在理論的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改良進(jìn)步。在這短短的四十天里，雖然我對眼鏡知識的理解不算很深化，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多：首先，只有付出才會有回報。由于上學(xué)的原因，我大局部時間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)歷，在理論的前面兩天就常常碰壁。俗話說“不當(dāng)家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售如何的難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想象中的難多了！由于不理解眼鏡的專業(yè)知識，在介紹的一些性能時結(jié)結(jié)巴巴，給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員理解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的根本常識外，晚上還要學(xué)習(xí)一些書本上關(guān)于眼鏡的知識，盡管前幾天比擬累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！其次，對銷售有了一定的理解，掌握了一些根本的銷售技巧：無論哪個銷售行業(yè)，目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的效勞態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須進(jìn)步銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進(jìn)步效勞質(zhì)量、語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在理論的初期我就就是因為態(tài)度不夠好，效勞不夠耐心而錯過了很多顧客！在開場上班的時候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動不動就鬧點小脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他頻頻點頭，我心里暗自快樂，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都“不怎么樣”就揚(yáng)長而去了！我當(dāng)時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)效勞態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)歷，我終于成功的賣出了第一副眼鏡！這樣到理論完畢的時候，成績還很不錯，老板直夸我進(jìn)步快！在當(dāng)營業(yè)員之前，老板告訴我一些銷售技巧、要有良好的效勞態(tài)度，我滿口容許，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候，我才發(fā)現(xiàn)假如不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的效勞態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發(fā)現(xiàn)，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比方有一次，有一位先生看中了一副太陽鏡，卻嫌棄鏡片略微大了點，而店里又沒有小一點的，我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時意味老店員走過來說：先生，這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計的，鏡片大一點戴起來就顯的大氣了！那先生聽了二話沒說就付款了！這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧：1、溝通技術(shù)的應(yīng)用(1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購置問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員開掘出來展示給顧客的；(2)理解顧客購置心理，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購置興趣；(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提早說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向開展；(4)應(yīng)對主動提問的顧客時，要合理運(yùn)用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實需求的方法。2、展示產(chǎn)品的技巧(1)理解顧客購置的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會購置價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；(2)加強(qiáng)主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來。3、排除異議的方法〔1〕異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購置過程中顧客對產(chǎn)品與效勞的異議，例如疑心性能、認(rèn)為價格超過價值、疑心質(zhì)量、疑心售后效勞等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議?！?〕處理異議的幾個要點：盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；不要貶低競爭對手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；成認(rèn)顧客提及的事實，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價比的結(jié)果?！?〕處理售后異議的幾個要點傾聽的要點：急于辯白等于火上澆油；分析^p的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；引導(dǎo)的要點：不要爭論，重在引導(dǎo)；轉(zhuǎn)移的要點：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；解決要點：答復(fù)異議，努力成交。4、把握成交的控制(1)掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何控制銷售過程的開展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。(2)成交的要訣：多看、少說；一問一答；不急不忙；保持態(tài)度。三、擅長抓住顧客心理是銷售成功的保證如今的市場由于競爭劇烈，顧客成了稀缺資，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客在第一時間購置自己的商品，分析^p顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因為價格等原因此遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法：1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通理解需求；2、巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)到達(dá)鎖定顧客的目的；3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型的銷售形態(tài)?？梢酝ㄟ^抓主要及共同的要點，分析^p需求，逐步幫其縮小需求范圍。此外，在這次理論當(dāng)中，我還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣。比方，注意細(xì)節(jié)的習(xí)慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)當(dāng)中，一句話，一個微笑，都可以改變銷售的結(jié)果！總結(jié)的習(xí)慣，在每一次銷售成功之后，我都要認(rèn)真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細(xì)節(jié)并從中總結(jié)經(jīng)歷?？偟膩碚f，這次理論活動的收獲實在是太多了，不是短短的幾頁紙就能說完了。經(jīng)過這次社會理論，我的動手和用腦才能得到了一定的進(jìn)步，對社會生活的認(rèn)識有了進(jìn)一步加深，這一切都將會對我今后的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我想，在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會表現(xiàn)得更好?？偨Y(jié)實習(xí)報告篇5這次實習(xí)才直觀的感到在有些學(xué)校里小學(xué)老師也是那么辛苦那么累。在學(xué)校里老師不僅是學(xué)習(xí)上老師，同時要負(fù)責(zé)教研工作的展示評比，在班級上內(nèi)一切事物進(jìn)展管理，對學(xué)生復(fù)雜人際關(guān)系調(diào)節(jié)、心理輔導(dǎo)、班級活動的組織安排，學(xué)校的一些雜務(wù)也要老師負(fù)責(zé)。一周本來課時就有16節(jié)左右，還要負(fù)責(zé)午休的看管、班會、活動課的看管，這樣下來就會一周20多節(jié)課，不僅教學(xué)質(zhì)量不能保證而且老師身心也處在疲憊煩躁的狀態(tài)下。在實習(xí)中發(fā)如今民族小學(xué)老師們都處在壓抑的狀態(tài)下，校長的一些做法有強(qiáng)迫的表現(xiàn)。如：寒暑假要把下學(xué)期的課備完，不管新老老師每一節(jié)課都是要備課資料。還有學(xué)校規(guī)定是五點下班的，但一般老師都是五點半才走，校長在這些事情上運(yùn)用了很多手腕形成的潛規(guī)那么。學(xué)校的電燈風(fēng)扇再沒人的情況下仍然開著都會責(zé)怪班主任。老師都是處在這樣的一種被壓迫的地位上，沒有自由的空間，沒有自由開展的時機(jī)，身心壓抑、疲憊，每天要說很多的話，回到辦公室老師間也較少的交談，更很少談心，較深的溝通，回到家很累，有老師說晚上還有想第二天課怎么上。加上放學(xué)后要給差生補(bǔ)課，晚上備課，小學(xué)老師的負(fù)擔(dān)不怎么亞于高三老師。小學(xué)老師正是處在年輕的年華，沒有什么深造學(xué)習(xí)的時機(jī)，沒有自己提升的空間。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和下面老師沒有平等交流的時機(jī)，領(lǐng)導(dǎo)不懂得體納老師的辛苦，“連句暖心的話也沒有”，只是在平時游走吹毛求疵批評老師，再聊天時老師告訴我校長罵人不顧及情面，有的老師氣的直哭。校長在執(zhí)政六年來擠走了20多為老師，在開除老師方面會有許多手腕，可以讓你主動辭職。在這樣的情況下，老師提心工作，時時自危，工作不敢疏漏，但身心非常的疲憊。所以在我實習(xí)中感到一種衙門式的管理，老師缺乏自由、寬松的空間，頂著層層的壓力，夾在家長、學(xué)生、校領(lǐng)導(dǎo)中間，同事間碰面溝通時機(jī)也少，除了自己和家人沒有什么傾訴對象和理解的人，老師是一個純壓迫的階級。“許多老師想著轉(zhuǎn)行”“最好當(dāng)老師，尤其是小學(xué)老師”，小學(xué)老師實在不是我們想象的那樣美妙。我各人體會是：學(xué)校管理上非常不任性化，校長的領(lǐng)導(dǎo)在老師中間怨聲很大，需要老師人力資管理在學(xué)校中發(fā)揮作用，需要在領(lǐng)導(dǎo)也老師中間建立一種平等或者自由溝通的平臺。在小學(xué)來看，老師的心理輔導(dǎo)與壓力調(diào)節(jié)是首屈一指，小學(xué)生有很高的可塑性，雖然受家庭影響很大，但在上學(xué)期間與老師尤其是班主任時間很長，老師的言行舉止待人方式是學(xué)生的模板，有著非常重要的影響，所以說小學(xué)設(shè)立心理輔導(dǎo)主要對象還是老師。接觸到了小學(xué)生感到北京的小學(xué)生居然這么累。學(xué)校中課間很多是在教室里打鬧，在樓道里不怎么見到學(xué)生。校長還鼓勵個班向一個二年級的班學(xué)習(xí)，讓大家在課間集體念書，或者唱歌，所以多數(shù)時候能在課間聽到學(xué)生整齊的讀書聲。但是這僅僅是一種平安或者管理上的考慮卻是扼殺兒童天性的。學(xué)生們很少下課下樓去玩，樓道里人也不多，下課很多人在寫作業(yè)，和看書，“有時連廁所都不讓去”。每天都有一節(jié)課是管理班，本來是玩的，但是老師說不怎么會帶著玩就走在班里寫作業(yè)。以致于我要帶著玩課時總有任課老師留了作業(yè)或者在班里改作業(yè)。中午吃完飯也是學(xué)生自由的時間，但是根本上都是在寫作業(yè)。放學(xué)后為了平安不補(bǔ)課的同學(xué)要都要回家，而許多人都是留在學(xué)校跟同伴偷偷玩，老師過來都找地方藏起來。學(xué)校不許帶足球之類，不許帶玩具。很多人都是偷著帶。實習(xí)中發(fā)現(xiàn)學(xué)生們在垃圾桶里掏煙盒，然后疊成小方塊吹著玩，就想小時候玩洋人一樣，只是放在桌子上吹。平時就藏起來。學(xué)生愛玩的天性在高壓下仍會找到縫隙冒出來。總結(jié)實習(xí)報告篇6時間過得總是很快，轉(zhuǎn)眼間我來貴公司一月有余了，在試用期的這段時間里讓我學(xué)到了很多、很多-首先，感謝貴公司給我一個成長的平臺，讓我在這里不斷的學(xué)習(xí)與成長，逐步地提升了自身的才能與素質(zhì)；也感謝陳總給了我足夠時間讓我來學(xué)習(xí)并逐步成長；更感謝大家給予我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到這個團(tuán)隊積極樂觀的精神。如今把我這段時間內(nèi)心的真實想法和所遇到的一些問題以及來公司這段時間所發(fā)現(xiàn)的一些問題和我自己以后怎樣與公司共開展簡單闡述一下。首先，是我自身的一些缺陷。我應(yīng)聘貴公司銷售一職，卻沒有經(jīng)歷過嚴(yán)謹(jǐn)、系統(tǒng)的培訓(xùn)，也沒有豐富的銷售經(jīng)歷，對很多根本知識掌握不深，理解不到位，使自己處于一種茫然的狀態(tài)，說實話，剛來的時候真的覺得自己一天都在“抓瞎”，還好公司一直倡導(dǎo)努力學(xué)習(xí)，以自學(xué)為主的方針。給我時間讓我漸漸學(xué)習(xí)，于是我轉(zhuǎn)變自己抓瞎的心態(tài)力求改變自己、完善自己，跟上公司開展的步伐，不斷跟同事學(xué)習(xí)、交流，使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入工作狀態(tài)。其次，就是這段時間我所遇到的一些問題，以及針對這些問題有哪些建議，當(dāng)然有自身的，也有公司方面的：第一：我認(rèn)為我們貴公司在宣傳上有點籠統(tǒng)，沒有系統(tǒng)和完好的一套宣傳冊。包括產(chǎn)品知識、公司的開展情況以及公司的經(jīng)營理念和企業(yè)文化等，比方，公司產(chǎn)品方面，我們員工主要以家用為主，卻對公司所涉及的商業(yè)、醫(yī)療和工業(yè)產(chǎn)品方面理解甚少，這樣，很不利于我們后期工作的開展；公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念也應(yīng)放在醒目的位置。第二：有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化和模板方面。我接手黃島區(qū)人民法院凈開水宣傳方案，在做這個方案時，我足足做了5天，連自己都感覺很浪費(fèi)時間，當(dāng)然，也與自身的缺乏有關(guān)，但是，最大的原因就是被模板固定了思維，〔我的理解：模板就是一個公司統(tǒng)一使用標(biāo)準(zhǔn)起來的文件，里面的內(nèi)容可以根據(jù)實際情況變更，大綱不會變動〕，在我印象中公司總是強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化，因這個要求，模板的開頭、中間和結(jié)尾都沒有更改，最后才發(fā)現(xiàn)全是錯誤的。以后，做事不能太死板，要多與大家溝通，多會意領(lǐng)導(dǎo)的意思，不能太固步自封。第三：關(guān)于公司的統(tǒng)一要求，比方：工作日志、周總結(jié)和月總結(jié)的格式、對外的宣傳語言和文字等。這一點，說實話，剛開場時很不適應(yīng)，如今覺得這個還是蠻有必要性的，最起碼，我有一個明確的目的，每天的工作內(nèi)容很明晰，不至于太茫然，或是不知道自己一天在干啥。但是，假如我們每天都有個半個小時晨會來給領(lǐng)導(dǎo)匯報一下每個人自己昨天工作完成情況和今天的工作方案情況會更有利于公司的開展。再次，就是對自己的總結(jié)以及方案我如今存在的最大問題就是思路打不開，處于比擬茫然的狀態(tài)，無從著手，知識面比擬狹隘，接觸的層面太窄，腦子里沒有框架和內(nèi)容，想法有時太過天真沒有實際意義。所以我要改變自己，跟上公司的開展進(jìn)度。我如今給自己定了一個方案，要求春節(jié)前在瑞泰利群學(xué)習(xí)零售，希望通過零售能從根本上改變自己，能準(zhǔn)確抓住客戶心理，想到客戶心里，從而滿足客戶的心理需求，以到達(dá)銷售的目的。最后，就是要求自己盡快調(diào)整心態(tài)，找到進(jìn)步的方法，抓緊趕上公司的開展進(jìn)度如今商場人流少，我準(zhǔn)備以發(fā)單頁的形式來練習(xí)零售，通過發(fā)單頁可以鍛煉自己的眼力、練習(xí)自己的專