廣東大型服裝企業(yè)在江西合作投資股東合同(2021年6月)

PAGE合作投資江西某某服飾有限公司合同二0一一年六月九日目錄第一章總則第二章合作雙方第三章成立有限公司第四章投資總額與注冊資本第五章經(jīng)營范圍、宗旨第六章管理方式第七章雙方責(zé)任第八章董事會、監(jiān)事第九章場地使用第十章合同見證、延長和終止第十一章財務(wù)、會計與審計第十二章稅務(wù)、利潤第十三章勞動管理第十四章保險第十五章不可抗力第十六章爭議的處理第十七章合同生效及其他合作投資江西某某服飾合同第一章總則劉某某先生和洪先生先生，根據(jù)《中華人民共和國公司法》、《中華人民共和國合同法》和其他有關(guān)法律法規(guī)，本著平等互利、友好協(xié)商的原則，同意在江西省南昌市東山工業(yè)園工業(yè)一路合作投資企業(yè)，特訂立本合同。第二章合作雙方第一條：本合同的雙方為：劉某某先生（以下簡稱甲方），職務(wù)：董事；戶籍地址：中國香港；身份證號碼：H3*************。洪先生（以下簡稱乙方），職務(wù)：董事；戶籍地址：江西?。簧矸葑C號碼：36*************。第三章成立第二條：甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國公司法》、《中華人民共和國合同法》和其他有關(guān)法律法規(guī)，合作投資建立。第三條：公司的名稱為江西省某某服飾（以下簡稱公司），法定地址為：江西省。第四條：雙方商定合作期限為20年，自本協(xié)議簽訂之日起計算。第五條：公司的組織形式為。甲、乙雙方以各自認(rèn)繳的出資額對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。各方按其實際認(rèn)繳出資額比例分享利潤，按擬定投資額分擔(dān)風(fēng)險及虧損。第四章投資總額與注冊資本第六條：公司的投資總額為3000萬元人民幣，包括器械設(shè)備款1450萬元人民幣，流動資金1550萬元人民幣。第七條：甲方以資金1550萬元投入，占公司注冊資本51.7%的股權(quán)：首次投入1000萬作為啟動資金，余下資金在兩年內(nèi)分兩次投入，根據(jù)實際情況可由董事會決定是否提前投入；乙方以其擁有的機(jī)械設(shè)備等可動資產(chǎn)作價出資1450萬元人民幣（具體詳見合同附件），占公司注冊資本48.3%的股權(quán)。條：公司注冊資本1000萬元人民幣，甲方占注冊資本的51.7%，乙方占注冊資本的48.3%。第九條：公司不發(fā)行股票。甲、乙雙方在公司注冊登記以后，由公司出具實際投資投資憑證。第十條：甲、乙雙方足額出資后，公司如需貸款。應(yīng)向有關(guān)銀行申請，貸款利息計入費(fèi)用開支。第十一條：注冊資本可以在甲乙兩股東之間部份轉(zhuǎn)讓，雙方擁有優(yōu)先購買權(quán)；如發(fā)生轉(zhuǎn)讓，應(yīng)由一方提出，給另一方確認(rèn)，提交董事會會議討論通過，報工商行政管理局辦理變更注冊手續(xù)。注冊資本不得在兩股東之外的任何公司或經(jīng)濟(jì)實體之間轉(zhuǎn)讓，否則提出轉(zhuǎn)讓方必須承擔(dān)違約責(zé)任。第五章經(jīng)營范圍、目的第十二條：經(jīng)營范圍：公司生產(chǎn)針、梭織服裝第十三條：經(jīng)營目的：本著加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作和優(yōu)勢資源互補(bǔ)的愿望。采用先進(jìn)而適用的技術(shù)和科學(xué)的經(jīng)營管理方法，提高產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)展新產(chǎn)品。并在質(zhì)量和價格等方面具有國際市場競爭的能力，提高經(jīng)營效益，使得投資各方獲得滿意的經(jīng)濟(jì)利益。第六章管理方式第十四條：公司是一個獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實體，在產(chǎn)、供、銷、人、財、物等管理方面擁有自主經(jīng)營決策權(quán)，實行獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。第十五條：公司根據(jù)自身生產(chǎn)能力和實際情況，自行采?。–M、CMT、FOB）形式經(jīng)營；第十六條：甲方不直接參與公司生產(chǎn)經(jīng)營活動，甲、乙雙方互為商業(yè)伙伴，互不干涉、相互促進(jìn)。甲方只對公司進(jìn)行必要的監(jiān)督，主要涉及公司重大經(jīng)營決策。第十七條：以下經(jīng)營活動為重大經(jīng)營決策：（1）決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案；（2）制訂公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案；（3）制訂公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；（4）制訂公司增加或者減少注冊資本方案；（5）擬定公司重大收購、合并、分立和解散方案；（6）決定公司的風(fēng)險投資、資產(chǎn)抵押及其他擔(dān)保事項；（7）制訂《章程》的修改方案；（8）聽取公司總經(jīng)理的工作匯報并檢查總經(jīng)理的工作；（9）法律、法規(guī)或《章程》規(guī)定的其他職權(quán)。第七章雙方責(zé)任第十八條：公司經(jīng)批準(zhǔn)后，甲、乙雙方應(yīng)履行下列責(zé)任，包括籌建階段的責(zé)任在內(nèi)。第十九條：甲方所負(fù)的責(zé)任：（1）負(fù)責(zé)按時足額出資；（2）負(fù)責(zé)提供貨源；（3）負(fù)責(zé)按時支付公司貨款；（4）負(fù)責(zé)辦理公司委托的其它事宜。第二十條：乙方所負(fù)的責(zé)任：（1）辦理為設(shè)立公司向有關(guān)主管部門申請批準(zhǔn)登記注冊，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照等事宜；（2）公司招聘經(jīng)營管理人員、技術(shù)人員、工人；（3）負(fù)責(zé)購買董事會委托購買生產(chǎn)所需的設(shè)備、零部件以及輔料和包裝物料等事宜；（4）負(fù)責(zé)培訓(xùn)公司的技術(shù)人員和工人；（5）負(fù)責(zé)指導(dǎo)設(shè)備的安裝、試產(chǎn)等工作；（6）負(fù)責(zé)傳授生產(chǎn)技術(shù)，抓好產(chǎn)品質(zhì)量，保質(zhì)保量完成生產(chǎn)貨期；（8）負(fù)責(zé)辦理公司委托的其它事宜。第八章董事會、監(jiān)事第二十一條：公司設(shè)董事會、監(jiān)事。第二十二條：自本合同生效之日起，甲、乙雙方應(yīng)組成董事會，董事會是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定公司的一切重大事宜。第二十三條：董事會由3名董事組成，其中甲方委派2名，乙方委派1名，董事長甲方委派并擔(dān)任，董事和董事長任期4年，經(jīng)委派方繼續(xù)委派可以連任，董事會的職權(quán)在公司章程內(nèi)具體規(guī)定。第二十四條：董事會每年召開3次例會，即每隔4個月召開一次，由董事長負(fù)責(zé)召開，必要時可由董事長召開臨時董事會議，董事會應(yīng)有代表三分之二以上股權(quán)的董事出席方能舉行。董事（包括董事長）因故不能出席，可出具委托書委托其他董事代理，涉及雙方重大權(quán)益問題，應(yīng)經(jīng)甲、乙雙方董事協(xié)商全數(shù)通過方可作出決定，并聯(lián)合簽署方為有效。第二十五條：董事會委托洪先生先生為總經(jīng)理，并執(zhí)行董事會的各項決定，其職權(quán)和任期在本章程內(nèi)規(guī)定?？偨?jīng)理如有營私舞弊或嚴(yán)重失職的，經(jīng)董事會會議決定可隨時撤換。第二十六條：公司設(shè)監(jiān)事1名，由甲方委派。第二十七條：財務(wù)負(fù)責(zé)人人選由甲方委派。第九章場地使用第二十八條：公司使用的場地以租賃的方式向乙方租用，費(fèi)用可攤?cè)氘a(chǎn)品成本，收費(fèi)價格參照當(dāng)?shù)厥袌鰞r格或乙方同期租賃其他公司價格，具體由董事會決定；使用面積每月按照下列標(biāo)準(zhǔn)計算：（1）宿舍使用面積：按照宿舍建筑面積的二分之一計算，即：2694平方米（5388平方米÷2）；（2）廠房使用面積：以每層按1355平方米合同見證、延長和終止第二十九條：本合同需經(jīng)律師見證，合同經(jīng)見證后，乙方應(yīng)向南昌市工商行政管理局辦理注冊登記，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。第三十條：合同期滿時，如雙方愿意繼續(xù)合作，可在本合同期滿六個月前以書面形式提出。第三十一條：出現(xiàn)下列情況之一時可提前終止合同：（1）本公司發(fā)生嚴(yán)重虧損、增資又不可能；（2）一方不履行合同規(guī)定的主要義務(wù)以履約方合理催告仍不履行的；（3）遭受不可抗力外來影響，造成嚴(yán)重?fù)p失，無法繼續(xù)經(jīng)營。第三十二條：提前終止合同，應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商同意，提出結(jié)業(yè)申請書。第三十三條：由于一方不履行合同、章程規(guī)定的義務(wù)，或嚴(yán)重違反合同、章程規(guī)定，造成公司無法經(jīng)營或無法達(dá)到合同規(guī)定的經(jīng)營目的，視作違約方片面終止合同。對方除有權(quán)向違約一方索賠外，并有終止合同。如甲、乙雙方同意繼續(xù)經(jīng)營，違約方應(yīng)賠償公司的經(jīng)濟(jì)損失。第三十四條：合營期滿或提前終止合同，公司應(yīng)依法進(jìn)行清算，清算后的財產(chǎn)，根據(jù)甲、乙各方實際投資比例分配。第三十五條：本合同終止，清算工作結(jié)束后，必須向原注冊登記單位辦理注銷手續(xù)，交回營業(yè)執(zhí)照，停止一切營業(yè)活動。第十一章財務(wù)、會計和審計第三十六條：公司的會計制度應(yīng)按國家有關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行。第三十七條：公司的會計年度從每年一月一日至十二月三十一日止，一切憑證、單據(jù)、帳簿、報表用中文書寫，公司在登記成立時，由公司向各股東發(fā)給實際認(rèn)繳投資證明書。第三十八條：公司的財務(wù)審計聘請注冊會計師審核，并將結(jié)果報告董事會。第三十九條：根據(jù)公司的《章程》和有關(guān)法律法規(guī)、財務(wù)制度進(jìn)行編制財務(wù)報表，每月向董事會報一次。第四十條：每一會計年度的頭三個月,由總經(jīng)理組織編制上一年度的資產(chǎn)負(fù)債表、損益計算書、利潤分配方案，提交董事會會議審核批準(zhǔn)。第四十一條：公司應(yīng)在南昌市開設(shè)人民幣存款帳戶。第十二章稅務(wù)、利潤第四十二條：公司在各項經(jīng)濟(jì)活動中應(yīng)按國家的有關(guān)法律法規(guī)繳納各項稅金，也可按規(guī)定申請減免稅收和享受優(yōu)惠待遇。第四十三條：公司的職工按照《中華人民共和國個人所得稅法》繳納個人所得稅。第四十四條：公司按照《中華人民共和國公司法》的規(guī)定提取儲備基金，企業(yè)發(fā)展基金及職工獎勵和福利基金，每年提取的比例，由董事會根據(jù)公司經(jīng)營情況討論決定。第四十五條：公司純利潤，根據(jù)甲、乙雙方實際投資的比例進(jìn)行分配，每年分配一次。第四十六點(diǎn)：公司如因虧損或其他風(fēng)險而造成損失時，經(jīng)董事會會議討論通過，可先用本公司的儲備基金彌補(bǔ)，不足部分需增加資本時，如雙方同意增資，則由雙方籌集；若一方不同意增資，則不得增資，公司所需資金可向第三方或同意方借貸注資，所需借貸費(fèi)用不超過銀行同期貸款利息的四倍。第十三章勞動管理第四十七條：公司的職工雇用、辭退、、勞動保險、工資福利和獎懲等事項，遵循《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》等法律法規(guī)，經(jīng)董事會研究制度方案，由公司的工會組織集體或個別地訂立勞動合同加以規(guī)定，勞動合同訂立后，報當(dāng)?shù)貏趧庸芾聿块T備案。第四十八條：根據(jù)勞動部門的規(guī)定，公司投產(chǎn)前，必須到南昌市社會保障局辦理職工的社會保險手續(xù)，參加職工工傷保險。第四十九條：公司技術(shù)人員和高級職員的工資福利、社會保險、差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等由董事會會議討論決定。第十四章保險第五十條：公司的各項保險，應(yīng)向保險公司南昌市分公司投保，并應(yīng)在領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照后，即辦理投保手續(xù)、投保險別、保險價值、保期等，按照保險公司的規(guī)定由公司董事會會議討論決定。第十五章不可抗力第五十一條：由于地震、臺風(fēng)、火災(zāi)、水災(zāi)、戰(zhàn)爭以及其它不能預(yù)見并且對其發(fā)生和后果不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行，或者不能按約定的條件履行時，遇有上述不可抗力事故的一方，應(yīng)立即將事故情況通報對方，并應(yīng)在十五天內(nèi)，提供事故詳情及合同不履行，或者部分不能履行，或者需要延期履行的理由的有效證明文件，該證明文件應(yīng)由事故發(fā)生地區(qū)的公證機(jī)構(gòu)出具，按照事故對履行合同影響的程度，由雙方協(xié)商決定是否解除合同，或者部分免除履行合同的責(zé)任，或者延期履行合同。第十六章爭議的處理第五十二條：凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不能解決，應(yīng)向公司所在地（合同履行地）人民法院訴訟解決。第十七章合同生效及其他第五十三條：經(jīng)甲、乙雙方簽署的“南昌市華為服飾固定資產(chǎn)盤點(diǎn)表(可動資產(chǎn))”為本合同附件，同等具有法律效力。第五十四條：本合同及其附件自有關(guān)法律法規(guī)批準(zhǔn)之日起生效。第五十五條：本合同及其附件的修改，必須經(jīng)甲、乙雙方簽署書面協(xié)議才能生效。第五十六條：本協(xié)議未盡事宜，以今后《章程》為準(zhǔn)。第五十七條：本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份。第五十八條：本合同于二0一一年六月九日，甲、乙雙方在廣東省東莞市簽字。甲方簽字（蓋章）：乙方簽字（蓋章）：

咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分：背景在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：項目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢目前大學(xué)校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。第四部分：預(yù)算1、咖啡店店面費(fèi)用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動費(fèi)用大約在9-12萬元。2、裝修設(shè)計費(fèi)用咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大。咖啡館的消費(fèi)卻相對較高，主要針對的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計費(fèi)用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費(fèi)用具體費(fèi)用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計算在內(nèi)。整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元。4、設(shè)備設(shè)施購買費(fèi)用具體設(shè)備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元(2)音響系統(tǒng)。共計450(3)吧臺所用的烹飪設(shè)備、儲存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下?？Х葯C(jī)，咖啡機(jī)選取的是電控半自動咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報價此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。磨豆機(jī)，價格在330―480元之間。冰砂機(jī)，價格大約是400元一臺，有點(diǎn)要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。制冰機(jī)，從制冰量上來說，一般是要留有富余?？钪票鶛C(jī)每一天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。5、首次備貨費(fèi)用包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元6、開業(yè)費(fèi)用開業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險費(fèi);預(yù)計3000元(2)營銷廣告費(fèi)用;預(yù)計450元7、周轉(zhuǎn)金開業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運(yùn)營。預(yù)計2000元共計： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發(fā)展計劃1、營業(yè)額計劃那里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標(biāo)時，必須要依據(jù)目前市場的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營方向以及當(dāng)前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預(yù)計每一天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動2、采購計劃依據(jù)擬訂的商品計劃，實際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，務(wù)必針對設(shè)定的商品資料排定采購計劃。透過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設(shè)定的采購金額進(jìn)行商品的采購。經(jīng)過進(jìn)貨手續(xù)檢驗、標(biāo)價之后，即可寫在菜單上。之后務(wù)必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。3、人員計劃為了到達(dá)設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)營者務(wù)必對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓(xùn)，都是我們務(wù)必思考的。4、經(jīng)費(fèi)計劃經(jīng)營經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營經(jīng)費(fèi)分為人事類費(fèi)用(薪資、伙食費(fèi)、獎金等)、設(shè)備類費(fèi)用(修繕費(fèi)、折舊、租金等)、維持類費(fèi)用(水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等)和營業(yè)類費(fèi)用(廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動費(fèi)用。我們要針對過去的實際業(yè)績設(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度。5、財務(wù)計劃財務(wù)計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營成果?？Х鹊杲?jīng)營者在營運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運(yùn)用?？傊?，以上所列的六項基本計劃(營業(yè)額、商品采購、銷售促進(jìn)、人員、經(jīng)費(fèi)、財務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。第六部分：市場分析2019-2021年中國咖啡市場經(jīng)歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復(fù)合增長率到達(dá)了17%;高速增長的市場為咖啡生產(chǎn)企業(yè)帶給了廣闊的市場空間，國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)。咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，2018-2021年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年均增長率到達(dá)16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，2008-2010年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣到達(dá)15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好?，F(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營，市場主要被幾個集團(tuán)壟斷。但由于幾個集團(tuán)的咖啡店并沒有個性主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有思考到其他飲品店的市場競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開設(shè)自助式主題咖啡店能到達(dá)年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)證明，中國的咖啡消費(fèi)量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費(fèi)國。第七部分：營銷策略1、同行業(yè)競爭分析知己知彼，百戰(zhàn)百勝。咖啡店經(jīng)營者應(yīng)隨時關(guān)注競爭者的經(jīng)營動態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成狀況，并進(jìn)行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略?？Х鹊杲?jīng)營者絕不能忽視市場情報，必須要隨時掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對咖啡店地址的特點(diǎn)與顧客特征，不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，提高顧客來店的頻率，進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績。2、銷售促進(jìn)計劃咖啡店基本的特點(diǎn)是定點(diǎn)營業(yè)。但是目前市場競爭日益激烈，為使業(yè)績得到有力發(fā)展，咖啡店已經(jīng)不能被動地等顧客上門光顧，而是務(wù)必主動地吸引顧客來店。因此銷售促進(jìn)活動的實施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費(fèi)用，所以要做到花小錢做大廣告。海報、傳單、郵寄信函等促銷手段都能夠使用。3、日常運(yùn)營計劃如何擬訂經(jīng)營計劃對咖啡店來說，在整個營運(yùn)過程中最關(guān)切的問題，可能就是每一天的營業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營業(yè)目標(biāo)，更詳細(xì)者甚至還定了區(qū)位、商品的目標(biāo)，以作為衡量每一天營業(yè)狀況的基準(zhǔn)。在擬訂日常運(yùn)營計劃時，必須要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營方針和營業(yè)額的預(yù)測、目標(biāo)庫存量的推算、損耗額的預(yù)估、采購預(yù)定額的估算，以及預(yù)定毛利的推算等，完成整體的運(yùn)營計劃。由于整個計劃過程務(wù)必以數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫資料的建立，是進(jìn)行銷售計劃擬訂時必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應(yīng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，這樣才有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是單憑印象、感覺和觀察等。第八部分：成長與發(fā)展咖啡店目標(biāo)消費(fèi)群體多是大學(xué)生為主，選址在商業(yè)區(qū)、大學(xué)校區(qū)與路口交匯處，房租價格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài)，準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上要對發(fā)展前景有信心，不能著急，盲目調(diào)整經(jīng)營策略。經(jīng)營咖啡店是個完美的愿望，但要有充足的心理準(zhǔn)備，才能一步步走向成功，因此要想有一個簡單的心態(tài)。

河南理工大學(xué)計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)學(xué)院實習(xí)報告20—20學(xué)年第學(xué)期實習(xí)名稱生產(chǎn)實習(xí)實習(xí)地點(diǎn)實習(xí)日期學(xué)生姓名學(xué)號專業(yè)班級指導(dǎo)教師20**年**月**日一、實習(xí)基本情況20**年**月通過網(wǎng)絡(luò)招聘，我應(yīng)聘到河南中方紡業(yè)有限公司進(jìn)行實習(xí)，該公司位于周口市，主要承擔(dān)棉紡制造與銷售工作，進(jìn)入公司后我被分配到信息管理部門，主要從事的工作是對公司的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理與維護(hù)，同時對公司網(wǎng)站的管理與維護(hù)進(jìn)行學(xué)習(xí)，三個月的實習(xí)讓學(xué)會了從不同的角度去看待問題和解決問題，對網(wǎng)絡(luò)工程師的工作有了全面的認(rèn)識，為以后的就業(yè)積累了經(jīng)驗。二、實習(xí)內(nèi)容1.單位情況河南中方實業(yè)（集團(tuán)）有限公司是以棉花種植、收購、加工、經(jīng)營、倉儲、紡織及棉花與紡織品進(jìn)出口為產(chǎn)業(yè)鏈條，集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營、投資、管理于一體的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)企業(yè)。旗下?lián)碛卸嗉覐氖旅藁?、紡織等生產(chǎn)、經(jīng)營的全資、控股子公司。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已形成了以“棉花經(jīng)營、棉花物流、棉紡織、紡織品出口”為主干業(yè)務(wù)，以“國內(nèi)、國際”為兩大市場的經(jīng)營格局。棉花經(jīng)營涵蓋進(jìn)口棉、新疆棉、地產(chǎn)棉三大系列多個品種；棉花物流業(yè)務(wù)以地產(chǎn)棉交易為主，填補(bǔ)了河南無地產(chǎn)棉交易市場的空白，并融入了全國棉花物流體系；棉紗產(chǎn)品從精梳40s到精梳120s、氣流紡紗16s到21s等兩大系列；外貿(mào)出口涵蓋棉紗、面料、服裝等三大系列、400多個品種。公司營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋國內(nèi)眾多棉花生產(chǎn)、經(jīng)營、紡織企業(yè)，大型專業(yè)公司及國際棉花、紡織工貿(mào)公司，并與之建立了長期穩(wěn)固的互助合作關(guān)系，業(yè)務(wù)范圍遍及河南、河北、湖北、新疆、甘肅、浙江、江蘇、山東、廣東、福建、香港、新加坡、印度、澳大利亞、美國等區(qū)域。2.技術(shù)培訓(xùn)初到公司后，公司進(jìn)行了一系列的公司工作相關(guān)培訓(xùn)，如企業(yè)文化、企業(yè)制度等，我所在的信息管理部門也進(jìn)行了一些技術(shù)培訓(xùn)，主要內(nèi)容有辦公軟件的使用、公司網(wǎng)絡(luò)的日常維護(hù)工作等，這些培訓(xùn)讓我對網(wǎng)絡(luò)專業(yè)有了更進(jìn)一步的了解，對網(wǎng)絡(luò)工程師應(yīng)該干什么有了一個整體的了解。3.工作內(nèi)容在實習(xí)期間我先后主動了解了公司職能范圍、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員編制等基本情況，并對人事教育、網(wǎng)絡(luò)管理重點(diǎn)以及現(xiàn)場維護(hù)等工作深入學(xué)習(xí)，先后研讀了TCP/IP協(xié)議詳解一、二卷等書籍，同時我還理論聯(lián)系實際，實習(xí)期間主動要求跟老工程師到現(xiàn)場去實踐鍛煉、了解學(xué)習(xí)，努力從多方面開拓自己的眼界。我的主要工作是，在日常工作中通過對老員工的學(xué)習(xí)，不斷的增加自己的實踐知識儲備，積極參加部門的技能培訓(xùn)，及時總結(jié)學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時對公司需要的文件進(jìn)行修改、打印以及分發(fā)到各個部門。在實習(xí)期間，我遇到了很多問題如對設(shè)備不熟悉、所學(xué)知識不能學(xué)以致用等問題，通過自己的溝通協(xié)調(diào)和監(jiān)督管理，這些問題都得以解決。三、實習(xí)感想從學(xué)生到實習(xí)工程師，短短幾個月的工作過程使我受益匪淺。不僅是在專業(yè)知識方面，最主要是在為人處事方面。社會在加速度地發(fā)生變化，對人才的要求也越來越高，要用發(fā)展的眼光看問題，得不斷提高思想認(rèn)識，完善自己。作為一名it從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會的需要。在單位里，小到計算機(jī)的組裝維修，大到服務(wù)器的維護(hù)與測試，都需要一個人獨(dú)立完成?？梢哉f，近幾個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去網(wǎng)絡(luò)中心實習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧！踏進(jìn)辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“您早啊”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和領(lǐng)導(dǎo)同事們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。

第二是溝通：要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)