Ideaad筆記本電腦校園營銷策劃方案

Ideapad筆記本電腦校園營銷策劃方案在如今龐大的IT消費市場里年輕人無疑是這個市場中的消費主體。我們追求時尚，時刻關(guān)注著IT世界里的最新產(chǎn)品和最新技術(shù)，我們憧憬著未來屬于自己的數(shù)碼生活。大學(xué)校園無疑承載著最具活力的主市場。這里不僅是人才的搖籃，更是具有潛在的消費群體，所以校園則是一塊巨大的肥肉搶占校園就以為這在金融危機的低潮中重新崛起。一、市場分析1、校園筆記本市場環(huán)境特點分析1.封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。2.容量大。資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，截至2005年，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過1600萬，如果大學(xué)生年平均消費每人5000元，年消費將高達800多億，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的，高素質(zhì)的新型消費市場的形成，也將占據(jù)未來整個消費市場不可忽視的一大份額3.開發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當激烈，一個企業(yè)要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。4.集中性。校園市場消費集中，企業(yè)能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接5.延續(xù)性。校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學(xué)生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導(dǎo)力量。6.文化的獨特性。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預(yù)示著高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。（資料來源于百度百科）2、校園需求分析我們在我校一共發(fā)放了120份調(diào)查問卷，其中有效問卷109份，通過問卷需要說明的是這個市場的產(chǎn)生并不是偶然的，而是在校大學(xué)生實實在在的需求。現(xiàn)在大學(xué)生的寢室空間都十分有限，筆記本電腦小巧輕便，不僅節(jié)省存放空間而且攜帶方便。我們學(xué)校還組建了無線局域網(wǎng)，學(xué)生們可以帶著筆記本走進圖書館和自習(xí)室上網(wǎng)查閱資料。而且隨著筆記本電腦的價格在近兩年來的持續(xù)下跌，筆記本已經(jīng)成為校園的一種流行和習(xí)慣，最終會和一樣普及。由上圖可以看出大學(xué)生你買電腦大部分是筆記本，可見大學(xué)生對于筆記本的喜愛程度同時約有47.22%的沒有電腦可見這里面的市場需求多大。3、大學(xué)生消費分析及消費觀特點1、追求個性化從改革開放以來，中國對多元的文化、價值觀的包容程度越來越大。當代大學(xué)生對個性的追求表現(xiàn)得更加顯著。調(diào)查中，有超過70％的人表示“希望自己成為有獨特風(fēng)格的人”，超過半數(shù)的大學(xué)生喜歡購買具有獨特風(fēng)格的產(chǎn)品。迫2、找獨立塊一代度21耀世咐紀的橫大學(xué)膀生是頃獨立燭一代泛，準部確的裹說，捎是不金斷追聞求獨驗立的葡一代虛。這玉種獨阻立體輪現(xiàn)在易生活頭態(tài)度瞞與價友值觀涉上，還體現(xiàn)剖在生難活形著態(tài)上喘，也調(diào)體現(xiàn)鞏在消膊費中肯。幕3、元歸屬塌一代袍21影世花紀，穗大學(xué)冷生依吹然是茫社會咱眼中休的天遺之驕鍛子，涂他們浙對自傳己這簽種身街份也匪有高碰度一柔致的創(chuàng)認可自與接詞受。膝盡管顛，他羊們追路求獨理特、正追求類個性卸，但翼是5饒7％霜的大泊學(xué)生伯表示宣“翠我在泉乎別為人對露我的避看法費”頁，他鉤們希廈望自娛己的掛個性易能夠邁得到供自己雄看重閃的群識體對嶺象的辛認同僚，尤倆其是眾得到缸同一茅群體吩的人珍的認瓦同。究與此沒同時銅，為抬了表仗示自蝕己作木為天論之驕昂子的懂大學(xué)鼓生群派體的墊一員把，他歪們也塵積極弱保持技自己膀與這俊個群結(jié)體在棒言行療、習(xí)芽慣與武消費順等各揉方面蠶的一頁致。植4、欣消費愚一代尾超前頭消費為的意瓜識崛短起。唐“甩花明拖天的系錢，永圓今華天的代夢虹”稅，這嘴句話返也獲敢得了欺越來敞越多完大學(xué)膠生的個認同漁，信導(dǎo)用消桌費也駕不再秩是陌反生名茂詞。許21栗世苗紀的屠大學(xué)頭生對潤祖國執(zhí)的未腐來、江對自政己的筐未來腫普遍溉抱有閣積極筋樂觀牲的預(yù)給期，驗他們石敢于屢借貸局消費民。今5、臺多彩絕一代史21角世裳紀大死學(xué)生鋪的生始活也竹是多樹姿多翁彩的骨，他肆們參鎮(zhèn)加了寸一個甜個學(xué)跪術(shù)、甚體育熄、文棟藝社瞎團或脹公益容性組尖織，俯飛翔霸于網(wǎng)發(fā)絡(luò)空騎間，仁在音礙樂與場影視蘆中放虜松，旨在漫識步、溉籃球框、羽淡毛球名等運去動中累鍛煉資自己此，通待過與候朋友融聊天聰、吃久飯、蔑小禮思品表企達自被己的航情感裙，偶吸爾也被會給線自己襪放給馬長假印，出馳去旅蝕游，古見識社一下僻祖國串的錦欄繡山喝川與慰悠久酸文化設(shè)。西（資別料來掠源：謀來自窩CM界MS虜關(guān)于鞋20糧04丟中項國大陸學(xué)生室消費府與生矩活形贈態(tài)委報告殊。）扇6晃、崇感尚品拍牌，板更喜渣歡有雷個性雹的品悉牌帥7籃、實踏惠還乘是很嶄重要汪對于眼大學(xué)旋生來援說，襯品牌丈并不鑒是唯酷一的陽選擇童標準破，他跨們認噴為選艙擇好涂的品日牌便績是得走到了炊優(yōu)等異質(zhì)量小的良院好保添證，閘但是倘在實豈際操而作中粱，品示牌當緩然不島是唯捐一影疊響要舉素，熟經(jīng)濟辯因素已是決甘定的隊因素頃。生回顧驚以前從的歷墻史瞧，策很多朵商家清都針堡對學(xué)怠生群澆體采奇取了膜一些哄經(jīng)營賓策略秩，例框如挖一些倆廠家沈的洲價格裹相對到低廉抖，也罰就是狗在市燙場的過所謂逢“學(xué)脆生機翁”。宏這些嫂廠商漿試圖挑用低眨價打紫動學(xué)逐生的栽心，擁使他悄們購殿買自采己的伐商品古。但幣其中收的大鵲部分貼廠商雪并沒歡能收放到預(yù)按期的仙效果投。澆這是塊因為惰現(xiàn)今盾的大怒學(xué)生灰對I糞T產(chǎn)煩品都婦有非敏常理暈性的朋認識芒，他苗們知吃道什武么是棚真正粥的性縮價比爬，他敢們要厚的是捐真正辦物美贏價廉撞的產(chǎn)掌品而靠不是序低價善的噱態(tài)頭。醬如果束有企騎業(yè)能聯(lián)以自俯己產(chǎn)寫品優(yōu)征秀的學(xué)內(nèi)在希品質(zhì)手和時窄尚的疏外觀毫設(shè)計過在大屯學(xué)生蟲的心涉中打擠上深澡深的比烙印漸，那事么這拌群來澡自校純園的謙年輕縮人不錦僅會燕被他炕們的碌產(chǎn)品紛所折兇服，薦更會館被此視廠商猶頂尖繳的研顧發(fā)能識力所堡折服夏！損二插、喬SW時OT桃分析繭1、毯st隙re盈ng鏈th媽s（昌優(yōu)勢去）總（1斷）吃從品絕牌的饑角度愛上看破：何領(lǐng)先孕品牌掛的優(yōu)貍勢更滑加明遵顯。塵通過橡消費稼調(diào)研歪中心鈴Z跟DC繳對2濤00俘9年禁1月怖中國襪筆記睜本疑市場黨的用息戶悶調(diào)查握，紛聯(lián)想把蟬聯(lián)龍冠軍葛，以動32尚.5繼%的絡(luò)關(guān)注職比例棕再次雙成為縫關(guān)注墓度最棉高的曬筆記返本品禍牌。戰(zhàn)大學(xué)覺生的已心目壟中，罩品牌險既是帖一種妨質(zhì)量蒙的保泉證，旱也是窄一種現(xiàn)品味質(zhì)的象拖征。專他們詞有著宜非常駝強的求品牌煤意識該,在侵他們虹看來暴，有隨品牌洲才會亡有質(zhì)鋤量。銜他們蔽認為嫌一個制品牌噸的建贊設(shè)需縮要很勁長時丙間。臉同時悔聯(lián)想紗在市通場上恨采取搖雙拳傳出擊哀的策擠略，拆Id軋ea移Pa真d與聾Th劍in留kP士ad指覆蓋罰了消拘費與衫商用鉆市場技，值展得一燃提的閘是I明de廢aP劉ad繩，I襲de府a(chǎn)P率ad置Y對43漏0G碰-P濾SE酬依然螺是市喂場上版關(guān)注購度最滲高的授產(chǎn)品硬。鞏雄厚狂資本妙，扁相對川響亮預(yù)品牌臥，兇強大櫻的謝宣傳緊攻勢壯，逝完善沫的謝渠道蝴，愈強大稀的本綜合嬸實力俊為我懸們的薯產(chǎn)品程占下亦優(yōu)勢凡?？?見然圖和3稈)稍(圖喂3波)泊20躁09侍年1遮月最駱受用魯戶關(guān)雹注的榨15湊大筆埋記本捕品牌披關(guān)注沒分布另（2轟）鈔從設(shè)榜計的侵角度嚇上：氏高校幫學(xué)生跳是具討有高普素質(zhì)蝴、追音求品想質(zhì)、除時尚統(tǒng)且生兩活具遙有一熔定封妄閉性解的群捆體，逮對先態(tài)進產(chǎn)吊品、傅先進暫技術(shù)隙具有啄廣泛撓的接伸受性溜和認法知性攏，電大學(xué)反生喜獵歡標水榜個驅(qū)性浸，帖喜歡薄跟隨吉潮流近，汁喜歡啊接受陸新的口事物敗，兆是喜柜歡運球動魚，討喜歡衰參與殺和自狗我主赤導(dǎo)醉。漠與劫此同危時鹽首批償上市講的聯(lián)苦想I徹de房a消崗費品親牌的碎4款搬新品拖各具矛特色只，不陜僅高雷貴、暢輕薄擇、強桌勁、左設(shè)計泉出眾中，更粉賦予岡了“立Be事au省ti挪fu罵l逝Te鐘ch沿no藍lo蘇gy環(huán)（美瓶麗科踐技）腸”的泰全新先產(chǎn)品丙感受按。晶讓大均學(xué)生選感受行到蛛年輕衫、有償活力產(chǎn)、有且樂趣誘的深脈刻印隨象柄。骨恰恰攻迎合亮了他歪們的韻需求話。鉤（見盛圖3攏）以（圖饑3）捉2、柄we末ak柱ne撞ss肚es爽（劣盾勢）約（1屯）價芳格上為較其俯他的院太高津。皮比如克說均神州膀七喜摔等品兩牌以賀低價霸進行撒銷售騎！嬸證（盲2）禿配置涌，雖奪然已遷經(jīng)很企高了搏，但妥是與倆其他旨品牌飲相比禁沒有滅太多表的優(yōu)嘉勢及。誘（3詠）其奶他品譜牌有虎自己雁的凍獨特叢優(yōu)勢累。襯例如忍：戚華碩炎：市闊場推聰廣與稅市場伙公關(guān)愿活動盤非常前出色槳，擁榨有整段合了秩神州顆數(shù)碼啟這樣幸強大丟的分棄銷渠枯道。叢服務(wù)示完善緒，先以后成糊功推辦出了饞“零談點行源動”修與“畢2+朱2服揮務(wù)”添，擁殲有一豎定的革信任垮度。攻清華耳紫光燒：借礎(chǔ)助于座教育蓬行業(yè)晶的發(fā)體展，半主攻運教育飽市場模。般此外墾，長竹城，加海爾飽等也旦有不浪俗的嫂市場沒表現(xiàn)區(qū)。邪3、尼op義po逃rt凝un揉it積ie庭s(潔機會足)伴我們售認為桂高校順市場滔目前注具有吊四個畢特點摩—繞市場蹈規(guī)模恢大，壺地區(qū)再分布錯相對開集中瓶，市株場呈繼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