2020抖音運營指南完整版資料

-電商常見錯誤這個知識點里面不會教大家如何去拍段子,去怎么吸粉,去爆粉.這個東西不是研究的重點,我們研究是跟電商緊扣的視頻跟,電商無關(guān)的視頻不提.如何做好抖音電商的內(nèi)容,這里給大家分享一些做抖音電商的一些常見的誤區(qū).很多人以為,而我只要有足夠多的粉絲我就可以賣貨,我就可以賺很多錢,搞個幾百萬粉絲我就坐等收錢.這種思路是錯誤的.給大家舉做抖音電商會最常犯的錯誤.第一個,你拍段子或與產(chǎn)品不相關(guān)的內(nèi)容進行吸粉,比如說今天拍搞笑的明星,明天拍一個情感類視頻,而后你賣的是母音產(chǎn)品,結(jié)果必定是涼涼.就算你吸了幾百幾千粉,然而并沒有什么卵用.再比如,抖音里很多長得甜甜的,很漂亮的女孩在那里賣萌撒嬌,能吸引很多人點贊關(guān)注,這些粉絲是哪類群體為主,當(dāng)然是男人,男人都是沖著美色來的,結(jié)果你上來就賣貨,相信必定是慘淡的營生,當(dāng)然,做直播收禮物的除外.場下來也就賣了百來塊,-所以說內(nèi)容要垂直化,你賣女裝,那就以日常搭配,服裝造型為主,你嬰的日常生活做展開,別整些額外的.未來是原創(chuàng)垂直度內(nèi)容的天下,我們要做的就是跟把視頻跟我們要售賣的產(chǎn)品聯(lián)系得非常非常緊密.把自己的領(lǐng)域細分細分再細分,比如你是賣化妝的,那你出的視頻就應(yīng)該跟美妝相關(guān),美妝又可能細分到口紅,面霜各種各樣的品類,所以你要做的就是把你的內(nèi)容做好,把產(chǎn)品細分到最細,再最細的那部分里長期耕耘.抖音運營利他思維所謂兵馬未動糧草先行,我們應(yīng)該先有做抖音的正確思維再去做抖音這樣才有效果,達到事半功倍.什么是利他思維,從字面上的理解利他就是對他人有用有幫助,如果你想要別人來關(guān)注你,那你這個賬號肯定要給別人提供價值.我們想一要么他有內(nèi)容輸出,比如我愛打籃球,他教我打籃球,我愛化妝,他教我怎么化妝,我是個男的,他有一些男性的穿搭,會讓人變得更潮一點,然-后我就關(guān)注他.同樣的我們想要吸引粉絲,首先我們的賬號得對別人有用.在抖音上的利他在抖音上有三種：知識類(80%),顏值,有趣.知識類后面加了一個80%什么意思呢,就是你這個賬號別人為什么會關(guān)注你,是因為你能夠給別人提供知識,我也是強烈建議大家做知識類的賬號.比如說你抖音火起來的,原因有100分,那知識類的應(yīng)該是80分,顏值分,所以一定要做知識類的抖音.為什么要用利他思維來做抖音呢,首先獲贊和粉絲的比值在抖音前期可以接近一比一,現(xiàn)在已經(jīng)不那么對等了.給大家舉這個例子哈,獲贊,萬,但粉絲只有一兩千,這樣的獲贊比值太差.這種賬號一般沒有什么知識輸出,就是簡單拍一些搞笑段子,要么就是上來說沒有太多知識,在抖音賬號同質(zhì)化嚴疲勞,沒有知識輸出的賬號吸粉越來越難.？-爆點思維容輸出賬號權(quán)重,突破賬號瓶頸期,這些對新賬號特別關(guān)鍵,后面我們統(tǒng)思維什么是系統(tǒng)思維？有一個朋友過來交流,他說自己是做化妝的,然后我問他你要怎么開始教化妝呢,他說這個簡單,找一本書,然后按照書往后教.我們做到抖音一定不要用這種思維,一定要用爆點思維而不是這種思維.系統(tǒng)思維其實有另外一個名稱就是工程師思維,就是你可能會講比如你講一個內(nèi)容,你講一個魚尾紋怎么去除,那這種就是小女生肯-定沒有魚尾紋,那他就不會看,不喜歡看,所以你一開始講的太細它的受眾群體就非常非常的小,想要火起來就很難.所以不要用系統(tǒng)思維去做,一定要用爆點思維去做.網(wǎng)絡(luò)上是什么熱點內(nèi)容,你就做這種熱點,你就去蹭流量.那什么時候用系統(tǒng)思維呢,就是你后面的要垂直精細化的時候再去做.比如說比較細,比較精的內(nèi)容拿出來發(fā).系統(tǒng)思維再補充一點,就是有時候干貨在抖音火不起來,這是很氣人的一個事,大家會想明明我有特別特別的干貨,在抖音上面說,內(nèi)容很干,但它就是火不起來,這也是系統(tǒng)思維的常見的情況,我是建議大家在抖音上,我們就發(fā)爆點思維,或者兩個思維相結(jié)合.但干貨的話可以私下給到用戶,微信或者其他方式,前期我們得使用一些小手段讓自己先火起來.那什么是熱點思維呢,就是做自媒體啊,做抖音一定要有熱點思維,說白了就是蹭熱點,這是做自媒體或者做抖音的必備技能.那為什么要蹭熱點呢,因為抖音的流量會往熱點的流量傾斜.-那熱點怎么看？抖音有實時熱榜,微博有熱搜榜,包括百度,知乎,虎撲等其他一些每天榜單,都有每天的實時熱點,但要注意的是,一定要結(jié)合自己的垂直領(lǐng)域去蹭熱點,不是說什么內(nèi)容熱我就做什么內(nèi)容,這樣做的后果是系統(tǒng)不會給你貼相應(yīng)的標簽,你的流量也很雜,粉絲不精細化.小類目或者相同的類目之下,怎樣做到差異化定位,跟別人區(qū)別開來.比如說舞蹈類抖音賬號有非常多,做動漫的也非常多,假如要做這些領(lǐng)域,怎樣在這些細分的類目里面做到讓別人一眼就記住你？怎么讓人看到你的內(nèi)容心目中就留下了一個鮮明的標簽和深刻的印象.法首先要用數(shù)據(jù)作為輔助工具,在對手里面尋找他們的弱點,以及我們自身的一個機會.比如說舞蹈類,我們以舞蹈隊作為例子,先鎖定這個類目,之后我們要把舞蹈類排行前100的賬號數(shù)據(jù)給扒出來,接著一個一個把這些賬號翻一遍,看看我們的競爭對手他們是怎么運營抖音的,他們的優(yōu)勢是什么,劣勢是什么.-假如這種類型的已經(jīng)有非常非常多人做了,那么我們最后不要去做,我們得看還有哪些空缺是沒人涉及的,我們要尋找一些差異化的藍海.比如非常成功的代古啦k,她賬號在舞蹈類已經(jīng)排到第一的位置,他是k實是笑容甜美,第一眼就能被她的笑容給迷住了,這就是最好的標簽和亮點,這也是她最大的特色,而且別人還模仿不了.我們再舉個例子,動漫類,動漫類的我們還是跟前面一樣,先把同行全部都扒取出來,先把前100個都挖出來,之后針對每一個同行我們就一個一個去分析對比.在抖音做動漫的同行非常的多,但是大部分做動漫的定位都有搞笑和可愛,那么我們想想怎么直接就跟他們區(qū)別開來.一禪小和尚這個號就做得很到位,在動漫里面,最懂情感和最懂哲理的這種形式很少,一禪小和尚就抓住了這個定位,開辟了自己的方向.以此類推,用這種方法你肯定能找到自己所需要的定位,只不過前期得花時間去琢磨研究.記住,做不了大類目的第一,那就做細分領(lǐng)域的第一,做不了第一,就做唯一.-何做可持續(xù)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容這個可持續(xù)性非常重要,因為抖音里面有很多人剛開始起了一個爆款,但是后面就沒有可持續(xù)性,一個視頻很火之后,后面很多視頻都沒辦法火起來,這種就是可持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容這個環(huán)節(jié)能力比較欠缺.那么對大膽去做對標.對標不等于模仿,但是對標卻能夠讓我們站在巨人的肩膀上,站在別人的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上做快速增長.我們還是拿一禪小和尚作為例子,一禪小和尚他對標的就是日本的一休,大于網(wǎng)絡(luò)科技的創(chuàng)始人在訪談中也親自講到,一禪小和尚這個賬號它對標的就是一休,而且他希望大家一提到小和尚就能想到一禪.雖然說他做了對標,但是他在這個對標距離上已經(jīng)慢慢超越了前面的呈現(xiàn)出來了,在國內(nèi)比這個一休做的還要不錯.絕對的創(chuàng)新,所有的創(chuàng)新都是微創(chuàng)新-息重新整合如.....反常理思維,和尚不念經(jīng),去談感情.老爺爺笨拙卻能跳機械舞,小孩做成人都完成不了的事情.劇情反轉(zhuǎn)思維：這個思維在搞笑類里面用得最多,往往最后的結(jié)局結(jié)果都出人意料,引起槽點.火爆的視頻去對標,去借鑒,在原有的基礎(chǔ)上加上新的內(nèi)容,關(guān)注熱門事件和話題,及時更新內(nèi)容,還有就是12個月里面比較重要的節(jié)日,都可以拿來做素材,總有一款適合你.做抖音人設(shè)有人設(shè)：舉例李佳奇,李子柒,做精做專,做人設(shè)不難,做好很難(要有自無人設(shè)：舉例,好物推薦,寶媽好物,做矩陣,批量做,主要細分,視頻質(zhì)量過關(guān)就行.-人設(shè)帶貨以作者為核心,整體有粘性,無人設(shè)以產(chǎn)品為核心,整體無粘性.第一個講直播帶貨,其實直播帶貨好理解,就是通過直播讓觀眾進行購買產(chǎn)品,那直播的話你的口才很重要.也可以理解成現(xiàn)下導(dǎo)購跟你面對面跟,你說話促成這個交易.直播哪里看,玩過抖音的基本都會,沒玩過的進去隨便逛逛,每個按鈕都點點,抖音直播帶貨的太多,這里不贅述.抖音的直播帶貨要比快手的差太多,這個會在后面給大家詳細介紹,說一下直播的好處,有利的點在于把產(chǎn)品很好地展示呈現(xiàn)給客戶,好比衣服,要賣給那些客戶的時候,客戶會考慮一個問題就是我穿上去好不好看,那通過直播,客戶就能幫你去評判.哪里買？抖音屏幕下方有一個小黃車,點擊之后它就有產(chǎn)品序號,你想買哪個就去看哪個.直播還有個重要的點在于互動,觀眾可以提要求,比如請模特試穿一下某件衣服,可以的話他就直接去下單了.所以直播帶貨口才非常重要,同樣的產(chǎn)品,不同的主播說,效果會完全-不一樣.具體怎么開通直播,需要去看哪些教程,文末也會給到大家相應(yīng)的方式方法和查看途徑.當(dāng)然,要做直播,第一步要吸粉,而且要吸精準粉絲,就像之前講過的這個問題,首先你要確保你有足夠的粉絲,你粉絲多了之后,那么直播的時候會給你推送給你的粉絲,有的直播賬號做了85個作品吸引了以你第一步還是要吸粉,內(nèi)容好吸萬粉之后你就可以直播賣貨.針對服裝的直播,這個方法很適合本地門店,大家都知道抖音他其實是可以附近的人觀看的,比如我們在長沙,你也能通過定位去看到某些店面誰在直播,所以通過本地也是可以的達到推廣效果的,另外你沒有那么多粉絲的話,后臺也會給你推送給別的用戶,比如有一些人沒有關(guān)注你,但我能看到就近你的直播帶貨.第一個你是淘寶店家,某某旗艦店,或者是一些企業(yè)店鋪,那么你在做視頻的時候,做跟你相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品,一定要內(nèi)容和你的產(chǎn)品是緊扣的,-你是淘寶店家你可以通過購物車就是小黃車啊鏈接到自己的寶貝地址這個操作.現(xiàn)在抖音改版,禁止一切外鏈,也就是只能通過抖音小店賣產(chǎn)品.視頻電商解鎖后,可以在視頻中添加商品,通過內(nèi)容傳播使商品獲得更多曝光,如果你是生產(chǎn)廠家,那么我建議你開通藍微進行曝光,你是生產(chǎn)廠家,意味著你很有可能,只做一個產(chǎn)品,比如做保溫杯的那有可能就只做保溫杯.接下來,你需要的是在抖音上進行曝光,會有那種零售商找你來批發(fā),讓市場上更多的人認識你.舉個例子,前段時間有個生產(chǎn)廠家,主要生產(chǎn)膠水,直接把做的膠水條貼到大管子的漏水處,出水口比較急,廠家直接把膠水貼貼在漏水口,瞬間滴水不漏,這就是視頻呈現(xiàn)出的產(chǎn)品效果.這種呈現(xiàn)效果比較獨特,發(fā)現(xiàn)他的視頻里面都是產(chǎn)品相關(guān)的東西,而且每個視頻都帶有產(chǎn)品鏈接,視頻內(nèi)容也沒有重復(fù)很多代理找這位膠水廠商拿貨.如果你是零售商,建議呢去開通抖音小店,現(xiàn)在抖音重點推自己的小店,外鏈禁止之后,抖音小店成為主打.其實這類似于在微博上的微店,非常建議大家如果你有資質(zhì)能夠入住的話一定要盡早入住,未來的門檻會越來越高.-,可以打消顧慮提升信心相信在沒直播前的你一定會對直播有一定顧慮,沒關(guān)系我這里有幾個主播在直播初期一定要盡可能的多開播,每次開播至少30分鐘新人扶持才能逐漸生效.如果每次開播時間過短不僅會錯過前期的新人扶持更對之后的直播觀眾,不要灰心做好開播前的準備,堅持多開播會幫助你慢慢找到喜歡你的觀眾.較害羞、緊張.如果感覺一個人放不開可以找朋友、家人出鏡開播,這樣在一點程度-上可以減少你的心理壓力..透視到內(nèi)衣會被中斷或封禁直播.在家直播時女士盡量避免穿著睡裙出鏡,切記不要躺在床上直播,該清你的講話.逆光直播會讓直播畫面過度黑暗,選擇一個不凌亂的地方作為背景能讓畫面看起來更舒適.3；保存畫面穩(wěn)定,穩(wěn)定防抖的畫面非常重要,可以提前準備一個手機支架或三腳架來固定手機,不要隨意晃動.如果對直播效果有一定追求,可參考我的往期內(nèi)容我準備了最詳細的<<直播設(shè)備大全>>有非常詳盡的直播設(shè)備供你選擇.置好封面標題并勾選定位.優(yōu)質(zhì)有特色的封面能夠提升觀眾對直播的點擊欲望,但應(yīng)盡量選擇本-人或和內(nèi)容相關(guān)的圖片作為封面,用低俗誘惑的封面將會被系統(tǒng)重置處罰.標題可以向觀眾展示自己的直播內(nèi)容或個人屬性,吸引觀眾了解并進入直播間,同樣標題也要避免低俗或暗示等用語.打開位置定位,將會有更多的同城觀眾看到你的直播間,對直播間提升流量是非常有好處的.如果你不知道什么是好的封面和標題,可以參考其它觀眾較多的同行直播間.可以讓更多觀眾通過視頻進入到直播間看到你.做好以上這些準備你離一個合格的主播已經(jīng)達到一半了.大部分主播直播初期都會因為低