業(yè)務(wù)總監(jiān)工作計(jì)劃（3篇）

業(yè)務(wù)總監(jiān)工作計(jì)劃（3篇）業(yè)務(wù)總監(jiān)職務(wù)說明書

1、業(yè)務(wù)總監(jiān)工作職責(zé)：

（01）幫助總經(jīng)理制定年度銷售規(guī)劃，對業(yè)務(wù)部進(jìn)展整體調(diào)配，業(yè)務(wù)跟蹤安排。（02）幫忙本部門所屬員工盡全部努力促成銷售目標(biāo)的有效達(dá)成。

（03）市場調(diào)查、討論及分析活動，供應(yīng)精確的牢靠市場情報(bào)，做為擬訂本公司的銷售政策的依據(jù)。

（04）辦理有關(guān)銷售的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)與分析：工作日志、周績效報(bào)告、客戶檔案、工程跟進(jìn)表、業(yè)績月報(bào)等，以供總經(jīng)理參考與業(yè)績的追蹤。

（05）研訂銷售治理與業(yè)務(wù)人員晉升及待遇方法，借以鼓舞業(yè)務(wù)人員努力達(dá)成銷售目標(biāo)。（06）供應(yīng)業(yè)務(wù)人員教育訓(xùn)練規(guī)劃，與行政部協(xié)作，有規(guī)劃地培育訓(xùn)練所屬員工，并隨時賜予教育培訓(xùn)時機(jī)，以提高業(yè)務(wù)人員的工作力量與素養(yǎng)。

（07）依據(jù)部門年度工作規(guī)劃，對所需的款項(xiàng)支出做出預(yù)算，并加以掌握。

（08）運(yùn)用有效領(lǐng)導(dǎo)方法，鼓勵所屬部門員工士氣，提高工作效率，并監(jiān)視所屬人員，依照工作標(biāo)準(zhǔn)或要求，有效執(zhí)行其工作，確保本部門銷售目標(biāo)的達(dá)成。

（09）根據(jù)公司績效考核治理方法的規(guī)章制度，對部門所屬人員進(jìn)展考核、獎懲、升降，力求處理公正合理。

2、業(yè)務(wù)總監(jiān)工作權(quán)限：

（01）對所屬部門員工具有考核權(quán)、業(yè)務(wù)費(fèi)用申請審核權(quán)、獎懲權(quán)。

（02）對業(yè)務(wù)類制度文件的制定權(quán)；對公司業(yè)務(wù)拓展方法的建議權(quán)。

業(yè)務(wù)總監(jiān)工作規(guī)劃2

一．強(qiáng)抓團(tuán)隊(duì)建立與根底治理：首先，構(gòu)建“以文化建立為中心，以根本法、企劃、培訓(xùn)和督導(dǎo)為

根本點(diǎn)”的隊(duì)伍建立和治理體系。其次，逐步建立標(biāo)準(zhǔn)化的治理手段；比方：會議治理、績效治理、活動量治理、人力治理等等。最終，圍繞以銷售工作為核心的治理流程并標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作；比方：從隊(duì)伍建立和培育最根底的文化底蘊(yùn)開頭，通過有效的活動量治理，通過強(qiáng)化執(zhí)行力及配以嚴(yán)格的督導(dǎo)措施，逐步提升業(yè)務(wù)銷售收入，1.活動量治理（工作重心）：

?抓客戶經(jīng)理隊(duì)伍建立和網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營；

?

?

?

?抓客戶經(jīng)理在網(wǎng)點(diǎn)做什么、怎么做、做到什么程度的問題；抓營業(yè)區(qū)經(jīng)理在管什么、怎么管的、管到什么程度的問題；抓業(yè)務(wù)前線銷售問題，消失問題向哪里反映？以及怎么解決的問題；抓標(biāo)準(zhǔn)的工作流程環(huán)節(jié)和每日的活動量的標(biāo)準(zhǔn)。使隊(duì)伍和網(wǎng)點(diǎn)的精細(xì)化治理看得見、摸得著、可量化、易操作。

2.加強(qiáng)報(bào)表制度的治理：

比方：表達(dá)工作過程的報(bào)表—月工作規(guī)劃、周工作規(guī)劃以及每天的工作日志督導(dǎo)。表達(dá)市場信息變化的報(bào)表—網(wǎng)點(diǎn)信息表、同業(yè)信息表、客戶檔案記錄。

3.不定時的進(jìn)展績效面談工作：

內(nèi)容主要是針對業(yè)績績效和業(yè)務(wù)活動方面。

4.培訓(xùn)輔導(dǎo)：

對于客戶經(jīng)理，習(xí)慣性的表示對屬員特別有信念?；ù罅繒r間輔導(dǎo)他們。對于營業(yè)區(qū)經(jīng)理更多的供應(yīng)工作思路，共享工作閱歷。

5.鼓勵：嘉獎必需是每個人都有力量“爭取”到的，精神鼓勵大于物資鼓勵。

二．業(yè)績及目標(biāo)達(dá)成方面:

1.人力目標(biāo)：營業(yè)區(qū)經(jīng)理4人，營業(yè)部經(jīng)理12人，客戶經(jīng)理48人。

2.渠道經(jīng)營目標(biāo)：穩(wěn)固加強(qiáng)現(xiàn)有片區(qū)的關(guān)系，再逐步開拓出兩個以上的未開拓片區(qū)資源。做

到“人在陣地在”。

3.業(yè)績達(dá)成方面：

對外：抓重點(diǎn)片區(qū)、重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)、重點(diǎn)人物（樹立標(biāo)桿）。

對內(nèi)：樹典范，讓典范精神全面復(fù)制。

業(yè)務(wù)模式采納網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動營銷、網(wǎng)點(diǎn)組合PK賽、開展假日經(jīng)營競賽、常態(tài)經(jīng)營、網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)沙龍和產(chǎn)說會形式。

躉交目標(biāo)：開門紅5000萬，全年個億。

期繳目標(biāo)：開門紅350萬，全年1200萬。

業(yè)務(wù)總監(jiān)工作規(guī)劃3

工作規(guī)劃

回憶走過的2023年，有成績也有缺乏，有收獲也有付出。半年來，在奔波中揮灑汗水，于進(jìn)取中追求勝利！本人始終秉承著誠懇做人、踏實(shí)做事的的原則和積極主動的工作態(tài)度，樹立了效勞型治理理念，以履職盡責(zé)的進(jìn)取心做好本職工作。以下是本人對本工程工程2023年做出的工作規(guī)劃：

一、堅(jiān)持工程部例會制度

每周星期五上午10點(diǎn)組織工程部例會，將工程部全體人員集合在一起，對工程概況、施工進(jìn)度等進(jìn)展匯總，對工程中消失的問題進(jìn)展探討和總結(jié)。

二、建立完善的工程治理制度和工程簡報(bào)制度

一個工程建立好壞與治理到位與否嚴(yán)密聯(lián)系。針對本工程制定具體的制度和獎罰機(jī)制，細(xì)致到例會、質(zhì)量檢查、監(jiān)理通知、停工令等消失的獎罰制度，對于工期延誤不同時間段的處理意見等等都做具體的規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行每月對監(jiān)理、總包單位治理人員的量化考評。各項(xiàng)制度嚴(yán)格執(zhí)行，確保了工程質(zhì)量安全進(jìn)度的按規(guī)劃完成。制定工程簡報(bào)，工程部人員將每月工程進(jìn)展匯報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，抄送公司各相關(guān)部門，讓公司各部門時時把握公司各工程狀況，通力合作，保證公司利益。

三、堅(jiān)持每周質(zhì)量、安全大檢查制度

針對工程質(zhì)量和安全重要性，工程部每周二對施工現(xiàn)場、工人生活區(qū)、食堂等進(jìn)展全面檢查，匯總檢查內(nèi)容，責(zé)任相關(guān)單位整改，確保施工現(xiàn)場質(zhì)量及安全。要求監(jiān)理單位多組織現(xiàn)場協(xié)調(diào)會，現(xiàn)場質(zhì)量會，技術(shù)協(xié)調(diào)會等，解決相關(guān)事宜，并針對屢次消失的質(zhì)量問題，安全問題，通報(bào)相關(guān)部門公司領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場統(tǒng)一思想，解決問題，以到達(dá)了事半功倍的效果。

四、針對監(jiān)理資料、施工單位資料及建筑實(shí)體的檢查制度

針對監(jiān)理規(guī)劃、實(shí)施細(xì)則、監(jiān)理月報(bào)、監(jiān)理日志、旁站和檢驗(yàn)批等檢查，是否交圈等落實(shí)監(jiān)理治理，強(qiáng)化監(jiān)理職責(zé)和監(jiān)理治理到位。針對施工單位檢查施工組織設(shè)計(jì)、施工專項(xiàng)方案、施工交底、分包單位資料、檢驗(yàn)批等資料，和施工現(xiàn)場的進(jìn)場材料、試化驗(yàn)、試塊留置、支拆模、塔吊施工電梯手續(xù)等等檢查結(jié)合建筑實(shí)體，全面細(xì)致精細(xì)化治理。二次構(gòu)造砌筑施工前，在主要通道實(shí)行實(shí)體樣板領(lǐng)路，指導(dǎo)施工。

五、針對施工進(jìn)度的糾偏治理制度

要求監(jiān)理單位對進(jìn)度糾偏做預(yù)警，依據(jù)關(guān)鍵線路工期延誤實(shí)行相關(guān)措施解決。超過10天提出警告，超過20天要求施工單位工程部書面提交措施追逐工期，超過30天約談公司領(lǐng)導(dǎo)，供應(yīng)切實(shí)可行的方案解決工期延誤事宜。以較好掌握施工進(jìn)度。

六、通暢