促銷活動方案匯編8篇

促銷活動方案匯編8篇促銷活動方案篇1

一、營銷目的

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來到達(dá)銷售的目的，商場促銷父親節(jié)活動方案精選。

二、快訊檔期

6月19日—6月24日

三、促銷主題

1、扮靚父親，重返年輕

2、給老爸一個溫馨的父親節(jié)

3、真情實意送父親，健康禮品更貼心

四、促銷方式

一〕商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；

2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

3、煙酒類。

二〕商品特賣

由選購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

3、讓父親更歡樂：一些精致高檔禮品等特賣；

三〕商品促銷

1、要求選購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；

四〕商品陳設(shè)

由各連鎖分店依據(jù)本店與專柜狀況，針對相關(guān)特價商品進(jìn)行突出和重點陳設(shè)，以促進(jìn)和到達(dá)節(jié)日銷售的目的，規(guī)劃方案《商場促銷父親節(jié)活動方案推舉》。

1、“神氣老爸〞孝子親情繪畫大賽

活動時間：6/5—6/12活動地點：繪畫成品交至1f服務(wù)臺；獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗

活動內(nèi)容：父親節(jié)即將來臨，為了表達(dá)對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像反面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸〞、“歡樂老爸〞、“帥氣老爸〞等。進(jìn)行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下〔含18歲〕，畫體風(fēng)格不限。6/5———6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14———6/16為獲獎作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場頒獎。

獎項設(shè)置：一等獎：1名價值300元的禮品二等獎：1名價值100元的禮品三等獎：2名價值50元的禮品紀(jì)念獎：46名精致禮品一份

2、“巧手老爸〞手包粽子競賽

活動時間：6/1615：00—17：00活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：xxxxx

活動內(nèi)容：父子〔或父女〕免費組隊報名參與競賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī)定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

獎項設(shè)置：冠軍：1名價值300元的禮品亞軍：2名價值100元的禮品季軍：3名價值50元的禮品參加獎：44名精致禮品一份

3、“英勇老爸“旱地龍舟競賽

活動時間：6/1710：00—12：30

活動地點：iy西側(cè)櫥窗

活動內(nèi)容：舉辦旱地龍舟競賽。

在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)風(fēng)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎？那么趕快參加我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精致小禮品一份

4、父子闖關(guān)趣味賽

活動時間：6/1715：00—17：30活動地點：1f正門

活動內(nèi)容：父子〔或父女〕免費組隊報名參與競賽，年齡不限，限報30隊。競賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱〔伴奏帶自備〕、你做我猜——父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，競賽采納計分制，依據(jù)部分評出冠、亞、季軍。

獎項設(shè)置：冠軍：1名價值400元的禮品亞軍：1名價值200元的禮品季軍：2名價值100元的禮品參加獎：26名精致禮品一份。

促銷活動方案篇2

一、套票包含以下服務(wù)：

(1)、餐飲：600元/桌，(含服務(wù)費、僅限1、2、17樓餐廳)

(2)、客房：208元/間。天

(3)、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。

全套服務(wù)價格888元。

二、客房：

1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間。天

2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者，均獲得精致春節(jié)禮品一份。

三、餐飲：

1、大年三十推出“如意〞年夜飯：

588元/桌、688元/桌、888元/桌

提前預(yù)定年夜飯，贈送禮品一份。

2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

四：溫馨服務(wù)、陽光娛樂：

(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的DJ技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會、生日Party、小型舞會的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。

(2)名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。

(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù)。

五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親熱愛人〞燭光套餐

套餐360元(包括餐飲：200元、客房208元)無服務(wù)費，客房含雙份早餐。

提前一周預(yù)定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首。

提前三天預(yù)定者，可獲贈精致巧克力一盒。

促銷活動方案篇3

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

二、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家〞，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的

〔一〕把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家〞活動的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以到達(dá)促銷效果。

〔二〕“接力大搬家〞活動在A、B、C三地舉行，借此活動將**進(jìn)口家電，重點引向**國市場。

四、對象

〔一〕以預(yù)備購置家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購置**公司家電，并利用“接力大搬家〞活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購置。

〔二〕訴求重點：

1．性能訴求：

真正世界第一！

**家電！

2．S．P．訴求：

買**產(chǎn)品，如今買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

〔一〕為協(xié)作年度公司“**家電〞國際市場開發(fā)，宣揚媒體之運用，漸漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦根據(jù)收視階層分析加以考慮。

〔二〕以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S．P．活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

〔三〕TV廣告，為贏得國際消費者，促銷觀賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的劇烈需求。

〔四〕POP：布旗、海報、宣揚單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會〞

為協(xié)作國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會〞，而將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動內(nèi)容

〔一〕活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家〞日期定于圣誕前后，理由有二：

1．圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

2．圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客特別勞碌的時刻；交通必定擁擠，交通問題不易妥當(dāng)處理。

〔二〕活動地區(qū)

在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

〔三〕活動獎額

1．“接力大搬家〞幸運獎額

〔1〕A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5－4“接力大搬家〞幸運獎地域分布

區(qū)別次別

A地B地C地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

〔2〕以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

〔3〕每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2．“猜猜看〞活動獎額

〔1〕完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，亦同時猜中者，均分。

〔2〕附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

〔四〕活動內(nèi)容說明

1．收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣揚外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣揚于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃CF“試搬〞狀況，做電視插播，廣為宣揚，刺激銷售，增加回收件數(shù)，規(guī)劃方案《促銷活動方案格式》。

2．分兩次抽獎緣由：

①早買中獎機會高，第一次未中，還可參與第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。

3．參與資格及方法

〔1〕超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購置**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參與抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄**總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)分。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買**家電方可參與，這對全部**公司產(chǎn)品均有互相促銷作用。

B．讓消費者依購置額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

C．對預(yù)算獎額并無差異。

D．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為P．R．用。

E．**公司、經(jīng)銷店以及參加企劃、活動單位之員工及其親屬，不得

參與比抽獎活動，抽中者如被發(fā)覺，視為無效。

〔2〕“猜猜看〞部分

任何人都可以參與，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。

〔3〕幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參與“接力大搬家〞之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另外贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。

〔4〕獎額預(yù)算

300萬美元以內(nèi)。

〔五〕與上次“超級接力大搬家〞改良之點

1．**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參加企劃單位之員工及其家屬不得參與抽獎，抽中無效。

2．活動期間酌情拉長為兩個月。

3．重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會〞，幸運券之安排，當(dāng)較為妥當(dāng)勻稱。

4．用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15〃CF，可使消費群眾對百貨公司之超級市場有所了解。

5．積上次閱歷，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。

6．搬家時間全部均定為10分鐘。

7．搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，以加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

8．報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家〞來銷，且媒體選擇趨于群眾風(fēng)格。

9．媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。

10．整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購置欲望之提高，將較有助益。

11．經(jīng)銷商政策已做全面改良。尤以P．P．物大量補充。指名率高。

12．售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，而在整體協(xié)作上，改良頗多。

八、預(yù)算安排

〔一〕活動部分

1．獎額150000美元

包括“接力大搬家〞獎額及“猜猜看〞獎額。

2．雜項11000美元

包括P．R．費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

3．S．P．費用10000美元

包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

〔二〕廣告媒體費用

1．報紙180000美元

2．電視節(jié)目170000美元

3．SPOT170000美元

4．雜志12500美元

5．電臺50000美元

總合計：735500美元

注：①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，亦不另編列預(yù)算。②電臺部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價單報準(zhǔn)。

廣告媒體之選擇分析：

1．報紙部分

為協(xié)作“**公司家電〞市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，而并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣揚。

2．電視部分

轉(zhuǎn)變過去**公司重視高風(fēng)格之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采納平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對群眾做“群眾化〞的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。

3．電臺部分

突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采納英語、中文協(xié)作播出。

促銷活動方案篇4

一、電視廣告

1、如今有不少廠家濫用電視廣告，甚至不惜血本喜愛搞大手筆、大動作，在省級衛(wèi)視、甚至中央電視臺大做特做。其實農(nóng)藥的廣告受眾就是農(nóng)民，而在中國大多數(shù)的農(nóng)村基本上沒有有線電視。城里人不愿看，農(nóng)村人看不到，投入產(chǎn)出比不合理，廣告費投入再多又有什么用呢？

2、相對于央視、省級衛(wèi)視等重量級媒體而言，縣市級電視廣告、宣揚畫、單頁廣告等媒介，不僅費用本錢相對較低，對于終端的農(nóng)民朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂見，宣揚效果還相當(dāng)不錯。

3、通過電視、宣揚畫、單頁廣告，宣揚廠家形象、廠家理念、技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。應(yīng)當(dāng)說媒體宣揚尤其縣級電視廣告是目前在短期內(nèi)提升廠家形象和產(chǎn)品知名度的有效途徑之一，也能起到快速促進(jìn)銷售目的。

4、電視廣告有利有弊，假如產(chǎn)品質(zhì)量特別過硬，農(nóng)藥廠家的廣告宣揚能夠結(jié)合產(chǎn)品實際，貼近各級經(jīng)銷商和農(nóng)民，以技術(shù)輔導(dǎo)為導(dǎo)向的廣告宣揚值得考慮；假如產(chǎn)品質(zhì)量特別一般，就是為了忽悠老百姓，賺一把就走，這是搬起石頭砸自己的腳，趁早收手。

二、技術(shù)推廣會

1、其實，農(nóng)民最反感的就是單純產(chǎn)品展示型推廣會，廠家一上來就是講自己的產(chǎn)品如何如何好，王婆賣瓜，自賣自夸一通，而對莊稼地里發(fā)生的病蟲草害一無所知或知之甚少，更不要說對癥下藥了，單純產(chǎn)品展示型推廣會已不能令農(nóng)民滿足。

2、技術(shù)推廣會不是傳統(tǒng)的吃吃喝喝的推廣會，而是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店和農(nóng)戶的技術(shù)培訓(xùn)會，最重要的一點就是要提高終端柜臺人員和農(nóng)戶病蟲草害的識別能力、植保學(xué)問及植保套餐的配置能力，最終也是最少的一部分內(nèi)容才是順便介紹一下本廠適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，既表達(dá)了廠家“科技服務(wù)三農(nóng)〞的社會責(zé)任情懷，又使自己的產(chǎn)品在農(nóng)民選購產(chǎn)品中不行替代。在技術(shù)推廣會中間也融合了廠家、商家和農(nóng)民消費者的關(guān)系，加強了互相的信任，對于將來的合作及銷售有百利而無一弊。

3、技術(shù)推廣會是更高境界的一種促銷策略。目前已經(jīng)有一些思維超前的農(nóng)藥廠家開始重視甚至運作得特別嫻熟了，比方鄭州錦繡化工科技有限公司就是典型代表。這種促銷形式代表了將來的進(jìn)展趨勢。

促銷策略的進(jìn)展趨勢

1、隨著終端消費者的日益成熟，過去曾風(fēng)靡一時的電視廣告、嘉獎、贈送等促銷方式將不再合乎潮流，因為羊毛出在羊身上的“把戲〞遲早會被農(nóng)民看穿

2、真正把質(zhì)量當(dāng)回事。好產(chǎn)品在市場上自然受歡迎，產(chǎn)品技術(shù)含量高、有質(zhì)量優(yōu)勢的廠家用實踐來驗證產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，通過試驗示范用事實說話。用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占據(jù)市場，真正做到使農(nóng)民放心，這是最好的促銷策略，跨國公司不惜重金已經(jīng)先行一步。

3、真正把服務(wù)當(dāng)回事。如今不少農(nóng)藥廠家打著為農(nóng)民著想的旗號，實則玩一些貓膩，終究會被淘汰。要真正把農(nóng)民的事情當(dāng)成自己的事情來做，才算是找到了最好的服務(wù)方法。農(nóng)藥廠家可以依據(jù)季節(jié)將農(nóng)民召集在一起，舉辦各種農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班，讓農(nóng)民獲得新學(xué)問，提升用藥水平；廠家還可以組織專業(yè)人員下鄉(xiāng)，和農(nóng)民一道去田間地頭實地調(diào)研，產(chǎn)品有哪些缺乏之處，尋求更好的用藥方法，真正做到幫農(nóng)民增產(chǎn)增收。

4、真正把價格當(dāng)回事。面對激烈的行業(yè)競爭及農(nóng)民的實際購置能力，農(nóng)藥廠家在產(chǎn)品定價上不能“曲高和寡〞，要充分考慮農(nóng)民的承受能力和市場競爭中的諸多因素。要提升產(chǎn)品的性價比，在保證賺取合理利潤的基礎(chǔ)上做到“量利而行〞，讓農(nóng)民得到真正的實惠，適當(dāng)?shù)膬r格本身就是有力的促銷武器。

促銷策略的勝利制定和實施永久是農(nóng)藥行業(yè)的熱點話題，農(nóng)藥廠家要看到進(jìn)展趨勢，告辭膚淺的雕蟲小技，規(guī)劃一些高層次、有深度的促銷策略，讓促銷真正成為別人無法跟進(jìn)的核心競爭力。

三、明返

明確返利標(biāo)準(zhǔn)，使銷售環(huán)節(jié)在銷售產(chǎn)品前明確利潤。此類產(chǎn)品以進(jìn)口產(chǎn)品、國內(nèi)專利產(chǎn)品、少量高檔產(chǎn)品為主。

優(yōu)點：

1、明確規(guī)定產(chǎn)品零售價格、通路利潤；

2、零售價收款，高度的區(qū)域愛護(hù)；

3、各瓶〔袋〕均有明確產(chǎn)品代碼；

4、利潤透亮，各環(huán)節(jié)直接明白利潤，商家短期內(nèi)快速看到受益點；

5、現(xiàn)款操作，強大的資金流，促銷力度大。如計劃內(nèi)使有較大特點產(chǎn)品在短期形成爆發(fā)式銷售，明返無非是一種較好的選擇。

缺點：

1、通路經(jīng)銷商易出現(xiàn)惡意競爭，銷售后期為了完成銷售任務(wù)、削減庫存壓力易出現(xiàn)不規(guī)則競爭；

2、管理掌握措施執(zhí)行力度弱；

3、退貨比例小，經(jīng)銷商易形成較大庫存壓力；

4、通路利潤較低時經(jīng)銷商銷售主動性差；

5、返利兌現(xiàn)周期較長，基本以產(chǎn)品銷售周期為準(zhǔn)，占有資金周期長，形成無形利潤流失；

四、暗返

通路利潤返利標(biāo)準(zhǔn)在銷售季節(jié)前不明確，產(chǎn)品只有零售價，待產(chǎn)品銷售季節(jié)結(jié)束后，由廠家或商家依據(jù)市場行情明確返利標(biāo)準(zhǔn)。

優(yōu)點：

1、在較大的區(qū)域內(nèi)對廠商來說有利于掌握市場；

2、易于廠商安排通路利潤；

3、有利于穩(wěn)定市場，防止惡意擾亂市場；

4、產(chǎn)品生命周期長。

缺點：

1、返利標(biāo)準(zhǔn)受市場因素影響大；

2、易使通路各環(huán)節(jié)對利潤產(chǎn)生較高期望值；

3、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重時，相對明返、模糊返利形式易形成較大庫存；

4、無法明確執(zhí)行現(xiàn)款操作，資金流周期較長；

5、在掌握退貨率的狀況下，對最終結(jié)算形成較大阻力，給廠商形成較大市場風(fēng)險。

五、買贈促銷

消費者在購置某一產(chǎn)品時可得到一份產(chǎn)品或禮品贈送，多用于在肯定營銷狀況下，吸引消費者購置新產(chǎn)品、弱勢產(chǎn)品和老顧客的重復(fù)購置，事實上是對消費者一種額外的'饋贈和優(yōu)惠。

買贈目的：

1、提升產(chǎn)品或品牌認(rèn)知度；

2、刺激產(chǎn)品銷售；

3、提升品牌形象。

贈品選擇原則：

1、保持與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性；

2、設(shè)計程序簡潔化；

3、不要夸大贈品的價值。即：“看得見，拿得到，用得好〞。

優(yōu)點：

1、有利于新品在短期內(nèi)，形成爆發(fā)式銷售，在局部快速形成產(chǎn)品影響力；

2、產(chǎn)品性價比較高，易給客戶產(chǎn)生得到實惠的感覺。

缺點：

1、贈品易于被下層環(huán)節(jié)截流，“放之四海〞卻不“準(zhǔn)〞，起不到應(yīng)有的效果；

2、主線產(chǎn)品形成變相降價，造成市場混亂。

在買贈時需留意事項：

1、在配贈品包裝上明確標(biāo)上“非賣品〞的標(biāo)志，“逼迫〞渠道商將之送給消費者，以到達(dá)配贈的目的；

2、在選擇配贈品時，應(yīng)當(dāng)首先考慮到渠道各個環(huán)節(jié)的需求以及消費者的需求，有的放矢，依據(jù)不同地域的狀況不同對待。真正讓渠道滿意，讓消費者寵愛和接受；

3、留意配送的比例，以便讓渠道各個環(huán)節(jié)方便地將配送品送給下一級銷售網(wǎng)絡(luò)和消費者；

4、做好渠道的監(jiān)控工作和溝通工作，了解贈品流向，所起作用，還存在的問題，并準(zhǔn)時糾正。

5、長期、無節(jié)制的使用贈品，易使消費者失去新穎感，“贈品〞失效，產(chǎn)生“贈〞就“銷〞，不“贈〞即“滯銷〞。

六、試驗田示范觀摩會

為了證明所經(jīng)銷產(chǎn)品的效果，讓更多的零售商和農(nóng)民認(rèn)識，到達(dá)促進(jìn)銷售的目的，可以讓廣大農(nóng)民看到簡潔直觀的效果，這就是試驗田示范觀摩會。這種方式在肯定程度上能夠起到拉動銷售的作用。但對銷售的拉動作用有多大，很難確定，最主要的還要看零售商在當(dāng)?shù)氐臓I銷工作做的怎么樣。這其實就是一種口碑營銷，商家在當(dāng)?shù)匦抛u好，用這種方式一般都會起到很好的效果；假如信譽不好，怕有“貓膩〞的嫌疑哦！

為什么這么說呢？因為作為企業(yè)最清晰不過，當(dāng)前部分廠商實行了瞞天過海的手段來欺騙消費者，農(nóng)資市場上產(chǎn)品真真假假難辨別，作為基層零售，商家的信譽起到了主要作用；先從部分企業(yè)的試驗方式來說，企業(yè)讓經(jīng)銷商找一塊莊稼長勢比較好的地塊，用自己的產(chǎn)品打一塊地，用另一種產(chǎn)品打一塊地〔或干脆不用，空白對比〕。這里面就有了卑劣的手段，為了讓自己的產(chǎn)品有一個好的表現(xiàn)，殺蟲劑會加大用量，殺菌劑會提前用來預(yù)防，不會在發(fā)病期做試驗。除草劑在用量上、草齡上、作物生長期、土壤濕度上、防治適期、施藥方法等方面都會把握的很好。選擇對比產(chǎn)品，會選擇稍遜自己的產(chǎn)品，這樣做出的效果確定會好。然后插上牌子，組織經(jīng)銷商、農(nóng)民來觀摩，這樣做等于在溫室里養(yǎng)花，一到農(nóng)民手里就不肯定能用出好的效果，對銷售的拉動不會有太大的好處。銷售最關(guān)鍵的還是實事求是；質(zhì)量過硬，才有好的口碑效應(yīng)，才有好的銷量。

七、產(chǎn)品銷售累計嘉獎

做農(nóng)化的人都知道，產(chǎn)品銷售不銷售不僅取決于產(chǎn)品，而且取決于零售商，零售商情愿賣哪個產(chǎn)品，哪個產(chǎn)品就會賣的很好；反觀各企業(yè)都在千方百計的鼓舞零售商的主動性，讓他們能夠多賣；雖然零售商都是以追求利潤的最大化為經(jīng)營宗旨，但利潤不是廠家給的，而是市場給的。降價確定不是好方法，這就有了另一種促銷方式――產(chǎn)品累計嘉獎；這對銷售確有肯定幫助。也就是制定一個有獎銷售方案，分幾個不同級別，依據(jù)實際銷量，給予肯定的物質(zhì)嘉獎。從季節(jié)開始到季節(jié)結(jié)束，累計賣多少貨，拿什么嘉獎；確實實實在在的提高了經(jīng)銷商的推廣主動性，零售商在正常獲利外，還能得到額外的物質(zhì)收獲，商家自然愿意去做，愿意主推您的產(chǎn)品。

但是也存在肯定的風(fēng)險，因為嘉獎數(shù)額公開，假如嘉獎額度高于其它廠商的產(chǎn)品，這樣做確有效用，若沒有高于其它產(chǎn)品，就失去了它的應(yīng)有作用。隨著這種方法的長期使用，零售商對獎品的要求越來越高，有的零售商反而要求將獎品折成錢，讓利于他。

在目前農(nóng)化產(chǎn)品利潤日趨微薄的狀況下，實行有獎銷售，要么提高價格，要么降低本錢、進(jìn)而降低產(chǎn)品質(zhì)量。嚴(yán)重影響廠商的正常經(jīng)營，假如零售商一味的漫天要嘉獎，那么將會嚴(yán)重?fù)p害雙方的利益。

促銷活動方案篇5

一、活動背景

從以往的閱歷看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不行放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣揚并加強藥店影響力度。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的暖和

四、活動時間

10年12月24日-11年1月3日

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內(nèi)容

活動一

1、凡在促銷期間，本店全部感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒〔共500份〕。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參加者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝愿。

七、活動宣揚

宣揚單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、活動預(yù)算

略

九、活動留意

1、全部營業(yè)員、促銷員要做到暖和到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣揚此事，加強企業(yè)形象及力度。

3、贈品要提前預(yù)備，統(tǒng)肯定做。

最終，再次提示，藥店的兩節(jié)活動的預(yù)備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣揚要到位，每年的宣揚要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

促銷活動方案篇6

一、元旦,新春促銷活動

【促銷主題】

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完善匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！

【促銷時間】

建議12月底至春節(jié)后一周

【促銷內(nèi)容】

1、新年新氣象，全場___折起.

2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)

二、店慶促銷活動(包括新開店)

【促銷主題】

洛茲男裝××店喜慶×周年

【促銷時間】

自定

【建議促銷內(nèi)容】

(以下促銷活動可自由選擇，組合):

1、全場服飾___折，部分商品除外；

2、活動期間來店即送精致禮品一份;

3、折后滿____元贈送指定服裝一件;

4、活動期間推出店慶價新款服飾;

5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價。

6、消費者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。

7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購置任意服飾一件。

三、單品文化月(周)促銷活動

【促銷主題】

洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

【促銷時間】

自定

【建議促銷內(nèi)容】

(以下促銷活動可自由選擇,組合):

1、全場服飾___折起。

2、打折后累積消費滿___元，可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。

主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。

3、××原價_______一律______

主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。

促銷活動方案篇7

主題：萬水千山“粽〞是情

五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等風(fēng)俗的傳統(tǒng)。

序：

五月初五端午佳節(jié)

一些“福〞綠豆;

一些“祿〞花生;

一些“壽〞瘦肉;

一些“禧〞紅豆;

再加一份“平安〞的調(diào)味品;

包成一個“美好〞的****粽子，送給千家萬家!

活動1、粽香傳千里免費品嘗

活動時間：年月日—日

活動期間在現(xiàn)場設(shè)免費試吃臺，****為您預(yù)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個快樂開心的端午節(jié)。機會難得，請勿錯過!

活動細(xì)則：

⊙活動道具預(yù)備：粽子、綠豆糕試吃品(由供應(yīng)商提供)，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

⊙留意現(xiàn)場干凈和衛(wèi)生;

⊙現(xiàn)場叫賣促銷，宣揚活動，同時對01處商品進(jìn)行宣揚促銷。

(贈品和道具由供應(yīng)商贊助)

活動2：粽香飄千里，情系千萬家

活動時間：年月日—日

凡于活動期間于本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿〞棕子一個(每天限200個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧〞咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿108元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧〞包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數(shù)量有限，送完為止。

活動細(xì)則：

⊙活動贈品進(jìn)行生動性陳設(shè)，并于贈品上貼上“福、祿〞、“壽、禧〞、“福、祿、壽、禧〞字樣;

⊙服務(wù)中心員工嚴(yán)格登記贈品的派送狀況，并于活動結(jié)束后將贈品登記表上傳市場營銷部。

活動3：“福、祿、壽、禧〞送老人尊老敬老愛心行

活動時間：年月日(端午節(jié))

尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本超市將于月日下午14：30—17：30于本超市設(shè)包粽子處，盛邀您參與“福、祿、壽、禧〞送老人尊老敬老愛心行。屆時***將為您預(yù)備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時***將把你包的粽子于端午節(jié)(月日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參與此活動的顧客均可得到新一佳送出的精致禮品一份。

活動細(xì)則：

⊙門店企劃部和01處員工預(yù)備好長桌放于商場出口處，并作現(xiàn)場氣氛布置，特殊布置“福、祿、壽、禧〞送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣揚活動，提升公司形象(見附圖);

⊙01處員工預(yù)備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;

⊙現(xiàn)場須有本超市員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提示和誘導(dǎo)顧客參與活動，并預(yù)備好活動贈品;

⊙在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧〞紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧〞送老人字樣;

⊙店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程;

⊙由店長、企劃部經(jīng)理等店領(lǐng)導(dǎo)帶著店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜見老人，為其送上**8禮物，以表慰問;

⊙店企劃部做好后勤和宣揚工作，將活動的過程和效果進(jìn)行拍照并于活動結(jié)束后上傳市場營銷部。

促銷活動方案篇8

一、營銷目的

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來到達(dá)銷售的目的，商場促銷父親節(jié)活動方案精選。

二、快訊檔期

6月19日—6月24日

三、促銷主題

1、扮靚父親，重返年輕

2、給老爸一個溫馨的父親節(jié)

3、真情實意送父親，健康禮品更貼心