美容院48小時(shí)爆破式發(fā)售會(huì)議執(zhí)行細(xì)則

美容院48小時(shí)爆破式發(fā)售會(huì)議執(zhí)行細(xì)則一、會(huì)前準(zhǔn)備、培訓(xùn)、預(yù)熱銷售：1、“48小時(shí)爆破式發(fā)售”終端活動(dòng)預(yù)賣期。執(zhí)行時(shí)間：會(huì)前20天以上（銷售20人即可統(tǒng)一發(fā)售）2、“48小時(shí)爆破式發(fā)售”會(huì)議前物料準(zhǔn)備及費(fèi)用分擔(dān)單。執(zhí)行時(shí)間：會(huì)前10—15天。會(huì)議前物料準(zhǔn)備及費(fèi)用分擔(dān)單（附表一）物料美容院承擔(dān)方案政策支持?jǐn)?shù)量備注宣傳物料主題海報(bào)V2活動(dòng)海報(bào)V2積分超市贈(zèng)品V若干作為宣傳物料展示色子V6擲色器V2音響，麥克V1吊 旗V適情況條幅V2條幅內(nèi)容：1、XX會(huì)所五節(jié)連慶?！安┎蔬B連碰，happy女人，”48小時(shí)爆破式發(fā)售2、特大喜訊，為回饋新老顧客，48小時(shí)爆破式發(fā)售，送積分，送產(chǎn)品,送翻倍項(xiàng)目，空前優(yōu)惠，火熱預(yù)定中。氣氛營(yíng)造物料V如氣球、彩帶、產(chǎn)品堆頭、鮮花、糖果、燕尾服、擲色器（六個(gè)）的布置等企業(yè)文、項(xiàng)目、會(huì)員手冊(cè)V3店內(nèi)給客人介紹用美容師提成表格V103、 活動(dòng)前培訓(xùn)執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)前3—5天會(huì)前培訓(xùn)事項(xiàng)細(xì)節(jié)要求負(fù)責(zé)人備注活動(dòng)優(yōu)勢(shì)、目的的培訓(xùn)美容師激勵(lì)要求參會(huì)人員明確整個(gè)會(huì)議的目的、優(yōu)勢(shì)、活動(dòng)細(xì)則。廠家美導(dǎo)具體內(nèi)容見概述產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)專業(yè)手法培訓(xùn)“尚仕”產(chǎn)品特色應(yīng)季主推產(chǎn)品基礎(chǔ)及經(jīng)絡(luò)健手法加強(qiáng)培訓(xùn)廠家美導(dǎo)銷售話術(shù)、短信、電話邀約的培訓(xùn)，見銷售話術(shù)廠家美導(dǎo)老客分析做好顧客分析表、以便溝通銷售美容院老板預(yù)約計(jì)劃表督促美容師填好預(yù)約表，定目標(biāo)店長(zhǎng)根據(jù)顧客類型定計(jì)劃銷售產(chǎn)品人員分工見下“活動(dòng)期間及執(zhí)行細(xì)則”人員分工店長(zhǎng)4、“48小時(shí)爆破式發(fā)售”終端執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)惠方案1、買兩套王牌項(xiàng)目，送多少個(gè)項(xiàng)目，送多少積分;2、買三套王牌項(xiàng)目，送多少個(gè)項(xiàng)目，送多少積分;3、買五套王牌項(xiàng)目，送多少個(gè)項(xiàng)目，送多少積分;5、買七套王牌項(xiàng)目，送多少個(gè)項(xiàng)目，送多少積分;6、積分制度，多少積分送什么實(shí)物。5、“48小時(shí)爆破式發(fā)售”活動(dòng)溝通銷售話術(shù)1、前期預(yù)約話術(shù)前5天：（短信預(yù)約）特大喜訊，年終五節(jié)連慶，48小時(shí)爆破式發(fā)售，現(xiàn)場(chǎng)擲色子，翻幾送幾倍，幾十種積分產(chǎn)品大贈(zèng)送，真是史無(wú)前例??！11月接受瘋狂預(yù)定（僅需300元）；前3天：（短信預(yù)約）驚喜：為了回饋新老顧客，“手氣、運(yùn)氣連連碰”48小時(shí)爆破式發(fā)售中，翻幾倍送幾倍項(xiàng)目，數(shù)量有限，瘋狂預(yù)定即將結(jié)束！前天：（電話或店中預(yù)售卡話術(shù)）美容師：XX姐，您好！請(qǐng)問您收到了我們關(guān)于五節(jié)連慶48小時(shí)爆破式發(fā)售的短信嗎？這是我們XX會(huì)所從來(lái)沒有的先例啊，現(xiàn)場(chǎng)您可以擲色子，翻幾就送您幾倍的項(xiàng)目，另有幾十種積分產(chǎn)品（如：XX,XX）現(xiàn)在是瘋狂預(yù)定中？你看你什么時(shí)候到店，我給您預(yù)定一個(gè)吧！顧客：這兩天沒時(shí)間，再說(shuō)吧，過(guò)幾天。美容師：姐，您可得抓緊時(shí)間哦，這次我們是48小時(shí)爆破式發(fā)售，我們是限時(shí)限量進(jìn)行做，你們店從來(lái)沒有這樣過(guò)，您一直都這么支持我，這樣的好事我不能不能不通知您，我們的老客戶一次性預(yù)定三張，但是我們要求一人僅限預(yù)定一張，她帶了兩個(gè)朋友一起來(lái)?，F(xiàn)場(chǎng)您自己擲色子，您自己選項(xiàng)目，自己選贈(zèng)品，特別好玩，快過(guò)新年了，也碰碰手氣和運(yùn)氣,我得趕快給你預(yù)約上，要不您參加不了多遺憾啊。顧客：那這個(gè)活動(dòng)收費(fèi)嗎？美容師：先需要預(yù)定300元預(yù)售卡，現(xiàn)48小時(shí)發(fā)售時(shí)，您翻幾倍，送幾倍項(xiàng)目。顧客：那好吧！我看時(shí)間美容師：那我給你預(yù)約到X號(hào)X點(diǎn)吧，到時(shí)候你可一定要來(lái)哦！我怕到時(shí)候人多您預(yù)定不上，那就X號(hào)X點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)見，說(shuō)好了我等你哦！2、美容師：?二、活動(dòng)期間及執(zhí)行細(xì)則A、會(huì)前準(zhǔn)備1、營(yíng)造氛圍。a、氣球，產(chǎn)品堆頭，條幅等；b、活動(dòng)海報(bào)、積分贈(zèng)品等宣傳物料的落實(shí)；c、導(dǎo)師對(duì)美容師進(jìn)行活動(dòng)細(xì)則的講解并培訓(xùn)銷售話術(shù)，調(diào)動(dòng)美容師積極性，使店內(nèi)人員由衷喜歡此次活動(dòng)。2、客戶預(yù)約，經(jīng)銷商導(dǎo)師提前十天進(jìn)店協(xié)助預(yù)約。a、分析顧客檔案，根據(jù)顧客消費(fèi)類型及消費(fèi)現(xiàn)狀，結(jié)合現(xiàn)有銷售方案確定預(yù)約目標(biāo)客戶。b、制定目標(biāo)，鎖定店內(nèi)25—50個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體，并根據(jù)顧客情況，制定計(jì)劃消費(fèi)的項(xiàng)目。c、電話預(yù)約，導(dǎo)師協(xié)助美容師進(jìn)行電話預(yù)約